房地产集团营销渠道拓展模式分析
房地产行业网络营销渠道拓展与运营管理方案
房地产行业网络营销渠道拓展与运营管理方案房地产行业网络营销渠道拓展与运营管理方案随着互联网时代的到来，房地产行业也逐渐意识到了网络营销的重要性。
网络营销不仅可以拓展潜在客户群体，提高销售额，还可以提升企业品牌形象。
然而，房地产行业的网络营销渠道拓展与运营管理存在一些问题和挑战。
本文将针对这些问题提出实施方案，并探讨如何在网络营销中取得更好的效果。
一、渠道拓展房地产行业的网络营销渠道拓展需要从多个方面入手，包括以下几点：1.建立官方网站建设一个具有品牌特色的官方网站是拓展网络营销渠道的第一步。
通过网站，企业可以发布最新的楼盘信息、销售政策、实景展示等内容，吸引潜在客户进一步了解并购买。
2.优化搜索引擎通过搜索引擎优化（SEO）的方式，提高企业网站在搜索引擎结果页面的排名，使潜在客户更容易找到企业的网站。
可以通过关键词优化、网站结构调整等手段来提高搜索引擎的蜘蛛爬行效率，增加网站的曝光度。
3.合作伙伴推广与相关行业的网站建立合作伙伴关系，进行互相推广，增加企业网站的曝光度和流量。
可以通过广告位交换、友情链接等方式，有效地吸引潜在客户。
4.社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，建立企业的官方账号，发布楼盘信息、活动推广等内容，与潜在客户进行互动，提高企业的知名度和影响力。
二、运营管理网络营销渠道的拓展只是第一步，要真正实现商业价值，还需要进行有效的运营管理。
以下是一些运营管理的建议：1.内容创作产生有价值的内容对于拓展网络营销渠道至关重要。
企业可以通过发布行业资讯、楼盘介绍、购房指南等内容来吸引潜在客户，并建立专业知识和信任度。
2.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统（CRM），对企业的潜在客户进行分类和管理。
可以通过邮件营销、短信推送等方式与客户保持持续的联系，提供个性化的服务和信息。
3.数据分析通过数据分析，了解潜在客户的需求和偏好，为网络营销提供决策支持。
可以利用网站统计工具、社交媒体数据分析等方式，对客户行为和营销效果进行监测和评估。
房地产市场营销渠道拓展
详细描述
跨界合作可以打破行业界限，通过不同行业的资源整合和优势互补，实现互利 共赢。房地产开发商可以与家居、金融、旅游等领域的企业进行合作，共同举 办活动、推出优惠套餐等，扩大品牌知名度和市场份额。
会员制营销
总结词
针对会员提供专属服务和优惠，吸引客户长期消费的营销方式。
知名度。
制定科学的广告投放策略，根据目标客 户群体特征选择合适的广告平台和投放
方式。
内容营销
定期发布与房地产相关的有价值的内容，如房产知识 、市场分析、项目解读等。
内容营销是通过创造有价值的内容吸引潜在客户的一 种营销方式。
通过内容营销提高用户粘性，培养潜在客户，促进销 售转化。
04
创新营销渠道
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营销渠道的优化与 整合
渠道效果评估
01
02
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评估指标
通过销售额、客户转化率 、渠道成本等关键指标， 对各个营销渠道的效果进 行评估。
数据收集
收集各渠道的流量、转化 率、客户反馈等数据，以 便进行定量和定性分析。
数据分析
运用数据分析工具，对收 集到的数据进行处理和分 析，找出各渠道的优势和 不足。
度。
需要注意的是，参展需要投入较 多的人力、物力和财力，因此需 要进行充分的准备和市场调研。
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网络营销渠道
官方网站
官方网站是房地产企业展示项目、品 牌形象和提供服务的重要平台。
定期更新官方网站内容，包括项目动 态、新闻报道、活动信息等，保持网 站内容新鲜度。
网站设计应简洁明了，突出项目特点 和优势，提供在线咨询、预约看房等 功能。
知名度和美誉度。
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房地产市场营销策略与渠道拓展
房地产市场营销策略与渠道拓展一、引言房地产市场的营销策略和渠道拓展对于房地产企业的发展至关重要。
本文将探讨有效的房地产市场营销策略，并提供一些渠道拓展的建议。
二、市场分析1. 宏观经济因素房地产市场的发展与国家的宏观经济因素密切相关。
企业应密切关注国家政策、利率变化等因素，以及人口结构、城市发展规划等因素，以制定相应的市场策略。
2. 目标客户明确目标客户是制定营销策略的重要一步。
通过市场调研和分析，确定目标客户的需求、购房能力、消费习惯等关键信息，以便更好地定位产品和制定营销计划。
三、营销策略1. 品牌营销建立和提升品牌形象是房地产企业的核心任务之一。
通过精心设计的广告宣传、活动策划，以及与权威机构的合作，提升品牌知名度和美誉度，增加市场份额。
2. 产品差异化市场上的竞争日益激烈，产品差异化是房地产企业脱颖而出的关键。
通过设计独特、舒适且环保的房屋，提供个性化的服务，满足不同客户的需求，获得竞争优势。
3. 有效销售策略制定有效的销售策略是快速推进销售的重要一环。
房地产企业可以通过推出优惠政策、灵活的付款方式，以及产业链合作等手段，吸引客户购买。
4. 数字化营销随着互联网的普及，数字化营销成为不可忽视的趋势。
房地产企业应加强在社交媒体平台的宣传，利用搜索引擎优化(SEO)提升品牌曝光率，并开展在线销售等数字化销售模式。
四、渠道拓展1. 直销渠道直销渠道是房地产企业最常用的销售渠道之一。
通过自有销售团队和销售中心，直接面对客户，提供咨询、销售和售后服务。
此外，借助在线平台和手机应用，提供线上直销服务。
2. 合作伙伴与中介机构、物业管理公司等合作伙伴建立良好的合作关系，可以扩大销售渠道和提升市场知名度。
同时，与建筑设计院所、金融机构等合作，实现资源共享和互利共赢。
3. 租赁市场租赁市场也是房地产企业可以考虑的渠道之一。
通过开发租赁型房地产项目，满足流动人口和租房需求，同时为企业带来租金收入和投资回报。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案房地产行业是一个竞争激烈的市场，有效的渠道拓展方案对于房地产企业的发展至关重要。
本文将提出一套综合性的房地产渠道拓展方案，以帮助企业更好地扩大市场份额，并实现利润的增长。
第一部分：市场调研在制定具体的渠道拓展方案之前，必须进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，并找到适合自己的市场定位。
1.定义目标市场：确定目标市场的地理位置、人口统计数据、消费能力、购房需求等信息。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略、推广渠道、产品特点等信息，通过SWOT分析找到自身的优势和差距。
3.调查消费者需求：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对于房地产产品的需求和偏好。
第二部分：渠道选择根据市场调研的结果，选择适合企业的销售渠道。
1.直销渠道：房地产企业可以通过自有的销售团队直接与客户进行沟通和交流。
这种渠道可以提高销售效率，同时也可以更好地控制销售流程。
2.代理渠道：与当地的中介公司合作，将产品委托给中介公司进行销售。
这种方式可以充分利用中介公司的渠道和资源，快速拓展市场份额。
3.电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，通过互联网销售房地产产品。
这种方式可以降低销售成本，提高销售效率，并且可以吸引更多年轻人群体。
第三部分：渠道管理拓展渠道只是第一步，如何有效地管理渠道，让其为企业带来持续的收益，同样重要。
1.建立合作伙伴关系：与代理商或中介公司建立长期合作伙伴关系，在共同的利益基础上共同发展。
2.培训和支持：为销售团队提供必要的培训和支持，确保他们了解产品特点、销售技巧以及市场信息。
3.渠道激励机制：设立激励机制，给予销售团队和代理商一定的回报，激发其积极性。
4.渠道监测和反馈：对渠道进行监测，及时了解销售情况和市场动态，并及时反馈给销售团队和代理商，以便及时调整策略。
第四部分：市场推广渠道拓展只有与市场推广相结合，才能最大限度地发挥作用。
1.品牌建设：通过品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。
总结房地产销售渠道拓展效果
总结房地产销售渠道拓展效果房地产销售渠道拓展，对于房地产企业来说是必不可少的一项战略，它可以帮助企业开拓更大的市场份额，提升销售业绩。
在过去的一段时间里，我所在的公司也积极探索和实施了一系列房地产销售渠道拓展策略，并取得了一定的成效。
本文将对这些策略进行总结和评估，以期进一步提升销售渠道拓展效果。
一、线下渠道拓展线下渠道一直是房地产销售的传统渠道，包括房地产营销中心、售楼处等。
我们公司通过积极参加各类地产展会和展览，有效地吸引了大量潜在购房者。
此外，我们还加强了与房产中介机构的合作，通过他们的专业服务，快速推动房屋成交。
这些线下渠道的拓展不仅提升了销售业绩，还增强了消费者对公司品牌的认知和信任。
二、在线渠道拓展随着互联网的普及，越来越多的购房者倾向于在线搜索和购买房产。
因此，我们公司加大了对在线渠道的投入和拓展。
首先，我们建立了一个专业的官方网站，提供详细的房屋信息、实时更新的价格和销售政策，方便购房者进行在线咨询和预约。
同时，我们还在各大房产垂直网站和社交媒体平台上开设了账号，通过发布房产动态和推送优惠信息，吸引了大量的线上用户。
通过在线渠道拓展，我们不仅提高了销售覆盖面，还为购房者提供了更加便捷的购房体验。
三、合作渠道拓展房地产销售渠道拓展不仅可以通过自己的力量实施，还可以通过与各种合作伙伴合作，共同开拓市场。
我们公司与银行、金融机构、政府部门等建立了合作伙伴关系，在房贷优惠、政策支持等方面进行互惠互利。
通过与合作伙伴的深度合作，我们成功扩大了销售渠道，提高了销售效果。
四、活动渠道拓展为了进一步提升销售渠道拓展效果，我们公司还开展了一系列线上线下的活动。
比如，在特定的节假日或者新楼盘开盘时，我们组织了优惠活动、抽奖活动等，吸引了大量购房者的关注和参与。
此外，我们还与知名品牌合作，举办一些联合推广活动，通过品牌合作的互补优势，共同实现销售渠道拓展的目标。
综上所述，房地产销售渠道拓展是一个综合性、多元化的策略，需要通过线下渠道、在线渠道、合作渠道和活动渠道的全面拓展来取得最佳效果。
房地产市场调研中的市场营销渠道分析
房地产市场调研中的市场营销渠道分析市场营销渠道是房地产行业中至关重要的一环，它对于房地产企业的发展和销售业绩具有重要的影响。
市场调研是了解市场需求和竞争对手的关键工具，充分利用市场营销渠道可以有效地吸引潜在客户、提高销售转化率和增加市场份额。
本文将对房地产市场调研中的市场营销渠道进行分析，并提出相应的策略建议。
一、线下市场营销渠道分析1. 物业销售中心物业销售中心是房地产企业最常用的线下销售渠道之一。
它通过搭建实体展示中心和销售办公区域，为客户提供实地看房、咨询、签约等一揽子服务。
物业销售中心的优势在于可以提供真实的房地产展示，加强与客户之间的互动，丰富感官体验，从而增加客户对房地产项目的信任和购买意愿。
2. 外展展会和活动参与外展展会和活动，是房地产企业开拓市场、吸引潜在客户的重要方式。
通过参展，企业能够接触到大量的潜在客户，展示自己的产品和服务，与客户进行面对面的交流。
此外，举办与房地产相关的活动如论坛、专题讲座等，不仅能够增加企业的知名度，还可以吸引对该领域感兴趣的客户，提高销售机会。
3. 经纪合作房地产企业可以与房地产经纪机构合作，借助其专业影响力和客户资源，提高品牌曝光度和销售效率。
通过与经纪机构的合作，房地产企业可以将自身产品推广至更广泛的客户群体，获得更多的销售机会。
此外，合作机构的专业知识和经验还可以帮助企业优化销售流程和提高客户满意度。
二、线上市场营销渠道分析1. 官方网站和移动应用随着互联网的迅猛发展，房地产企业的官方网站和移动应用已成为不可或缺的线上市场营销渠道。
通过官方网站和移动应用，企业可以展示最新的房地产项目信息、提供在线预约看房、在线咨询等服务，为潜在客户提供更多方便快捷的购房渠道。
此外，通过优化网站和应用的用户体验、提供个性化推荐和定制选房功能，还可以提高用户粘性和转化率。
2. 社交媒体平台社交媒体平台如微博、微信、抖音等已成为房地产市场的重要传播渠道。
通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与粉丝互动、参与热点话题讨论等方式，企业可以增加品牌曝光度，扩大品牌影响力，吸引潜在客户和用户分享、转发和传播企业信息。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案随着经济的不断发展和城市化进程的加速推进，房地产行业一直是经济的支柱行业之一。
然而，随着市场竞争日益激烈，房地产企业如何有效地拓展销售渠道成为了一个亟待解决的问题。
本文将探讨房地产渠道拓展的分销方案，以帮助企业更好地销售产品和服务。
一、市场调研和定位在拓展渠道之前，房地产企业首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房行为习惯。
同时，也要对竞争对手的销售渠道进行深入分析，找出他们的优点和不足之处。
通过市场调研和定位，企业能够更好地了解市场需求，从而制定出适合自身发展的拓展分销方案。
二、线上渠道拓展随着互联网的发展，线上渠道逐渐成为房地产企业拓展销售的重要手段。
企业可以搭建自己的官方网站，通过网站展示项目信息、房型介绍、价格等，吸引潜在客户进行线上咨询和预约。
同时，也可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌宣传和推广活动，吸引更多潜在客户的关注。
三、线下渠道布局线下渠道依然是房地产企业销售的重要方式。
除了传统的销售中心和展示中心外，企业还可以考虑和各种渠道商合作，如经纪人、地产经纪公司等。
通过与渠道商合作，企业可以将产品推广到更广泛的市场，提高销售量。
四、多渠道整合房地产企业在拓展渠道时，应该考虑将线上渠道和线下渠道进行整合。
通过线上线下渠道的互动，提供客户全方位的购房服务，如线上预约看房、线下实地考察，从而提高客户的购房体验和满意度。
同时，也可以在线上线下同步进行各种促销活动，激发客户的购买欲望，增加销售额。
五、建立良好的渠道合作关系拓展分销渠道离不开和各类渠道商的合作。
房地产企业应该与渠道商建立良好的合作关系，共同制定销售和推广策略，共享资源和信息。
同时，企业还可以给予渠道商一定的奖励和激励机制，如提供高额的佣金或回扣，以激发其积极性和主动性。
六、定期培训和售后服务房地产企业在拓展渠道之后，应该加强对渠道商的培训和指导，提高其产品和服务的专业能力。
企业可以定期组织培训课程，如销售技巧培训、产品知识培训等，提升渠道商的整体素质。
房地产开发经营工作中的销售渠道拓展
房地产开发经营工作中的销售渠道拓展房地产行业一直是我国经济发展的重要支柱产业，而在房地产开发经营工作中，销售渠道的拓展是至关重要的一环。
本文将从开发商角度，探讨在房地产开发经营工作中如何有效地拓展销售渠道，以达到更好的销售业绩和市场竞争力。
一、市场调研与分析在拓展销售渠道之前，开发商首先需要进行市场调研与分析。
通过对目标市场的调查，了解当地的经济发展状况、消费者的购房需求、竞争对手的销售策略等信息，来确定合适的销售渠道，以及制定相应的销售策略。
二、线下销售渠道拓展1. 自有销售团队建立一个专业的自有销售团队是拓展销售渠道的基础。
开发商需要根据项目规模和市场需求，组建一支销售团队，专门负责项目销售工作。
销售团队需要通过市场培训和专业技巧的提升来提高销售业绩。
2. 合作代理商与有经验的地产代理商合作是一种常见的渠道拓展方式。
开发商可以通过与代理商签订协议，将项目销售权委托给代理商，由代理商负责项目的销售工作。
通过与代理商的合作，可以拓展销售网络，提高项目的曝光率和销售效果。
3. 联合营销开发商可以与其他相关行业进行联合营销，如与家具、装修、金融等企业合作，推出购房优惠套餐。
这种方式能够吸引更多的潜在购房者，提高销售转化率。
三、线上销售渠道拓展1. 官方网站开发商可以建立官方网站，通过网站向潜在购房者展示项目信息、售楼处实景、户型图等，提供在线预约、咨询和购房流程指导，为购房者提供便利。
官方网站还可以设置在线客服，及时解答潜在购房者的问题，增强购房者的信任感。
2. 移动应用程序随着智能手机的普及和移动互联网的飞速发展，开发商可以通过开发移动应用程序来拓展销售渠道。
购房者可以通过移动应用程序浏览项目信息、实时查看房源、在线预约看房等，提高购房体验。
3. 社交媒体社交媒体平台如微信、微博等已成为了人们获取信息的重要渠道之一。
开发商可以在社交媒体上建立品牌账号，通过发布楼盘动态、行业资讯等与潜在购房者进行互动，增加用户粘性和关注度。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案房地产渠道拓展方案前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业正成为一个瞩目的发展领域。
然而，随之而来的也是市场竞争的加剧，房地产企业需要不断寻找新的渠道来拓展市场份额。
本文将探讨房地产渠道拓展的方案，并提供一些具体的策略和建议。
1. 定义目标市场在拓展渠道之前，房地产企业首先需要明确自己的目标市场。
目标市场的确定是房地产渠道拓展的基础，它决定了房地产企业应该采取什么样的渠道策略和措施。
可以从以下几个方面进行目标市场的定义和划分：- 地理位置：确定在哪个区域、城市或乡村进行渠道拓展。
- 人口特征：了解目标市场的人口年龄、性别、收入等特征，以便更好地定位渠道。
- 购房需求：了解目标市场对房地产的需求特点，例如购买房屋的目的、面积要求等。
2. 多渠道发展房地产企业需要采取多渠道发展的战略，以降低市场风险并最大程度地覆盖潜在客户。
以下是几种常见的房地产渠道拓展方式：2.1 线下渠道线下渠道是传统的销售方式，包括销售展厅、销售中心和代理商等。
房地产企业可以通过与代理商合作，将产品推广到更多的销售点，吸引更多潜在客户。
2.2 线上渠道线上渠道是当今数字化时代的必备渠道之一。
房地产企业可以利用互联网平台，例如房产交易平台和社交媒体等，进行产品推广和销售。
通过线上渠道，房地产企业可以更好地触达年轻人群体，并提供更个性化的购房体验。
2.3 合作渠道除了线下和线上渠道，房地产企业还可以与相关行业进行合作，拓展新的渠道。
例如，与装修公司合作，为购房客户提供一站式服务；与金融机构合作，提供优惠的房贷方案等。
通过与合作伙伴的联合拓展，房地产企业可以获得更多的客户资源和信任度。
3. 渠道运营策略成功的渠道拓展不仅仅依赖于渠道的选择，还需要有有效的运营策略和实施计划。
以下是几个关键的渠道运营策略：3.1 市场定位与差异化房地产企业应该通过市场调研和分析，确定自己的市场定位，并与竞争对手进行差异化。
例如，注重精品楼盘的开发，打造高品质的住宅项目，吸引高端客户。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案经过市场调研和分析，我们发现房地产市场竞争日趋激烈，传统的销售模式已经无法满足市场需求。
为了提升公司的市场竞争力并拓展销售渠道，我们制定了以下房地产渠道拓展分销方案。
一、渠道调查与评估为了有效拓展销售渠道，我们首先要进行全面的渠道调查与评估。
通过市场调研和分析，了解各个渠道的覆盖范围、目标客户群以及竞争对手情况。
根据评估结果，我们可以确定最适合我们产品销售的渠道类型，以及在各个渠道上的重点发展方向。
二、直营店铺拓展直营店铺是传统的销售渠道之一，具有地理位置明确、产品展示直观等优势。
我们将选择主要商业区域或繁华街道开设直营店铺，以提供一站式的购房咨询和服务。
在店铺装修上注重品牌形象展示，优化店内布局，提升顾客的购买体验。
三、合作经销商招募除了直营店铺，与合作经销商建立长期稳定的合作关系也是一个重要的拓展渠道的方式。
我们将制定合作政策和标准，选择有优良信誉和良好销售能力的企业或个人作为合作经销商。
同时，为合作经销商提供专业的培训与支持，使其能充分理解产品特点和销售技巧，提高销售业绩。
四、互联网销售随着互联网的普及，房地产行业的互联网销售已经成为一个重要的渠道拓展方式。
我们将建立公司官网和手机APP，提供在线购房咨询、产品展示和购房流程等服务。
通过互联网销售，可以更广泛地覆盖目标客户，提高销售效益。
五、社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要平台之一。
我们将充分利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展营销活动，增加产品曝光度和宣传力度。
通过与粉丝互动、发布优惠信息和产品推广，吸引潜在客户的兴趣，并引导其到店铺或官网进行购房咨询。
六、销售团队培训为了有效推广和落实上述渠道拓展方案，我们将加强销售团队的培训。
一方面，提高销售人员的产品知识和销售技巧，使其能够更好地向客户传递产品价值和优势。
另一方面，培养销售团队的团队合作意识和积极主动的工作态度，提升整体销售绩效。
在实施房地产渠道拓展分销方案的过程中，我们将加强对市场的监测，根据市场反馈对方案进行调整和优化。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。
本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。
一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。
需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。
1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。
了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。
2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。
预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。
3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。
4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。
了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。
二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。
1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。
（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。
根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。
（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案一、背景随着城市发展和人口增长，房地产市场竞争日益激烈。
为了提高销售额和市场份额，房产开发商需要拓展更多的销售渠道。
本文将为您介绍一种房产渠道拓客方案，以帮助房地产开发商获得更多的潜在客户。
二、目标本文拟定的房产渠道拓客方案旨在通过拓展多种销售渠道，提高房地产开发商的市场曝光率和销售量，从而增加收入和利润。
三、方案1.线上渠道–建立房地产开发商的官方网站，展示已完成和在售项目的详细信息、项目进展、户型图等。
–在社交媒体平台上创建和维护房地产开发商的官方账号，发布项目动态、优惠活动等，吸引潜在客户的关注和参与。
–利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在搜索引擎结果页面中的排名，增加品牌曝光率和流量。
–与房地产中介网站、房产新闻网站等合作，投放广告和发布推广软文，提高项目知名度和吸引力。
2.线下渠道–开展线下展览会、展示中心和样板间活动，吸引潜在客户参观并了解项目。
–与其他相关行业合作，如装修公司、家居商场等，互惠互利地推广彼此的产品和服务。
–参加相关行业的论坛、研讨会和展览会，与潜在客户和业内人士建立联系和合作关系。
–利用传统媒体广告，如报纸、电视、广播等，提高品牌知名度和形象。
3.合作渠道–与金融机构合作，提供房地产购房贷款、按揭贷款等金融服务，吸引潜在客户。
–与房地产中介公司、代理商等建立合作关系，利用其渠道和客户资源获取潜在客户信息。
–与地产经纪人、房产顾问等合作，通过他们的社交关系和人脉推广房地产项目。
–与地方政府合作，利用政府资源和政策支持，提高项目的知名度和形象。
四、执行计划1.明确目标–确定每个销售渠道的具体目标和指标，如通过官方网站实现每月1000次访问量、通过社交媒体平台获得每月100个潜在客户等。
–设定时间框架和具体实施计划，确保目标的可行性和实现性。
2.资源配置–确定拓客方案所需的人力、物力和财力资源，并进行预算安排。
–分配团队和个人责任，明确每个人的工作内容和时间表。
房地产销售渠道拓展方案
房地产销售渠道拓展方案随着社会经济的高速发展，房地产行业作为支柱产业之一与经济密切相关。
然而，市场竞争激烈，房地产销售渠道的拓展成为了企业持续发展的关键。
本文旨在提出一套有效的房地产销售渠道拓展方案，以增加销售额并巩固市场份额。
第一部分：市场调研与定位在拓展销售渠道之前，进行市场调研以了解目标客户的需求和购房偏好是至关重要的。
通过市场调研，了解到目标客户群体的特点、购房需求和购房意愿。
同时，也需对竞争对手的销售渠道进行深入分析，以找到差距并制定针对性的拓展策略。
第二部分：线上销售渠道拓展随着互联网的普及，线上销售渠道已成为房地产行业的重要趋势之一。
在线上销售渠道方面，我们可以采取以下措施：1. 搭建专业的房地产官方网站：通过搭建官方网站，有效地展示企业形象和楼盘信息，提供在线预约、咨询等功能，方便客户获取信息并进行购房流程。
2. 加强社交媒体推广：利用微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台，开展针对性的宣传推广活动，增强品牌曝光度，吸引潜在客户。
3. 进行线上促销活动：通过线上平台组织虚拟开盘、线上抢购等促销活动，激发客户购房的兴趣和购买欲望。
第三部分：线下销售渠道拓展除了线上销售渠道，线下销售渠道同样不可忽视。
以下是一些值得尝试的线下销售渠道拓展方案：1. 多渠道品牌推广：在高流量区域租用广告牌、电子屏等展示公司品牌和楼盘信息，提升品牌知名度和影响力。
2. 开展周边宣传活动：利用社区活动、开业庆典等场合，进行楼盘推介与现场签约，增加客户的亲身体验感。
3. 与中介机构合作：与优质中介机构建立合作关系，共同推广销售，借助中介机构的资源和客户网络，拓宽销售渠道。
第四部分：提升销售渠道服务质量除了拓展销售渠道，提升销售渠道的服务质量也是至关重要的。
只有提供优质的服务，才能赢得客户的信任和忠诚。
以下是一些提升销售渠道服务质量的建议：1. 培训销售人员：加强销售人员的培训，提升其专业知识和服务技能，帮助他们更好地了解产品和满足客户需求。
房地产集团营销渠道拓展模式分析
目录1、营销渠道的内涵及定义 (2)2、龙湖集团简介 (3)3、龙湖渠道模式及其优势体现 (4)(1）龙湖营销渠道的选择以顾客的需求为核心 (4)（2）龙湖的渠道与顾客购买行为 (5)（3）龙湖的渠道与商品 (7)（4）渠道与沟通 (7)（5）利润：渠道选择的经济标准 (9)4、龙湖渠道的不足与劣势 (10)5、结论 (11)龙湖集团的营销渠道拓展模式分析摘要：在房地产营销中，“客户资源"是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
本文就龙湖地产在短短20年内取得辉煌成就的原因进行剖析,并据此来表现渠道拓展对一家地产开发商的重要性，并详述龙湖集团的渠道拓展模式。
关键字:龙湖地产营销渠道重要性年轻一、营销渠道内涵及定义现代营销学的发展从传统的“坐销"又引申出“行销"、“分销”和“传销”等几种销售形式。
“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘,其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了；但很多楼盘往往属于先天条件并不优越,或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚,在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
所谓“行销"就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递,吸引客户上门,从而实现成交;“分销"则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道,方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的；“传销"即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案这是一个漫长而充满挑战的房地产行业，如何在竞争激烈的市场中拓展渠道，扩大销售范围成为每个发展中的房地产公司都需面临的重要问题。
本文将重点介绍一个有效的房地产渠道拓展和分销方案，帮助房地产公司找到切实可行的方法来增加销售额。
一、市场调研与分析在拓展房地产渠道前，首先要进行全面的市场调研与分析。
了解当地的消费者需求和市场竞争情况对于制定合适的渠道拓展分销方案至关重要。
通过市场调研，房地产公司可以了解当前住房需求、消费者购房偏好、竞争对手的定位和销售策略等信息，为制定合适的渠道拓展方案提供依据。
二、多元化渠道布局在制定房地产渠道拓展分销方案时，多元化渠道布局是一个重要的考虑因素。
房地产公司可以考虑在不同的地区设立销售网点，建立自有销售团队，与经纪商合作，同时借助互联网和新媒体渠道进行线上销售。
多渠道布局可以帮助房地产公司覆盖更广泛的市场，满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
三、建立合作关系与有影响力的合作伙伴建立稳定的合作关系也是房地产渠道拓展的重要一环。
房地产公司可以考虑与银行、金融机构以及住房装修、家居用品等相关企业进行合作。
通过合作，可以为购房者提供更便利的金融服务，同时提供装修和生活所需的产品，增加购房者的满意度和购房的附加价值。
四、品牌营销与宣传品牌营销和宣传是一个房地产渠道拓展方案中不可忽视的一环。
通过精心策划和推广活动，将品牌形象树立起来，提高品牌知名度和美誉度。
同时，通过各种媒体渠道进行广告宣传、新媒体平台的推广以及与当地媒体进行合作，将房地产产品的信息传递给消费者，增加购房者的认可度和购房的主动性。
五、提供售后服务房地产渠道拓展分销方案中，提供售后服务举足轻重。
房地产公司应该建立完善的售后服务体系，及时响应购房者的需求，解决问题，提高购房者的满意度。
通过精心培训销售团队，提升员工服务意识和专业能力，打造一支优秀的售后服务团队，为购房者提供优质的售后服务，建立口碑和品牌忠诚度。
浅议房地产营销渠道的拓宽
浅议房地产营销渠道的拓宽房地产业一直是国民经济中的支柱产业，也是国内投资市场中排名较高的一种投资方式，但营销渠道的拓宽在房地产企业中尤为重要。
本文将从当前房地产企业营销渠道状况、数字化营销、社交媒体营销、线下渠道和服务化渠道等方面进行讨论，探讨房地产企业营销渠道拓宽的难点及对策，并对未来房地产营销渠道的趋势展开预测。
一、当前房地产企业营销渠道状况房地产企业目前的营销渠道形态大致分为线下渠道和数字化营销。
线下渠道是指房地产企业通过展示厅或销售中心等场所向消费者展示房源。
数字化营销是指房地产企业通过网络广告、搜索引擎营销、自媒体营销等方式向消费者推广房源。
当前房地产企业大多采用的营销模式是线下渠道，触及到的受众面不大。
即使利用线下活动营销，如花式开盘、楼市展览会等，受众也只是有限的一部分，几乎无法有效地触达到广大的潜在客户。
此外，线下渠道的营销成本也较高，这导致了房地产企业很难通过这种方式拓宽自己的营销市场。
在购房群体中，年轻人成为了主流购房人群，他们普遍比较崇尚数字化生活方式，喜欢更具时尚感和科技感的产品和商业营销。
但是，传统房地产企业的数字化营销水平相对较差，从而导致他们在这个市场中较难竞争。
二、数字化营销的拓宽数字化营销是房地产企业拓宽营销渠道的首选之一。
数字化营销是指通过网络、手机、电视等数字化媒体和渠道，通过SEO、SEM、微信、微博、直播等方式，对消费者进行精准定位和分析，将营销信息准确地传递到目标消费群体中。
数字化营销的主要目的是通过精细的数据分析，创造出适合消费者需求的营销策略。
有多种数字营销技术可以有效地拓展营销渠道。
首先是搜索引擎优化（SEO），通过优化网站代码、内容和链接等的形式，提高网站在搜索引擎中的排名，更好地提升官网曝光率。
其次是搜索引擎营销（SEM），它是在搜索引擎中购买广告的一种手段。
SEM通常表现为搜索引擎中的广告或品牌推广，它和SEO类似，但它是一种付费的推广手段。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案一、市场分析1.研究目标市场的人口结构、购房需求和消费能力，确定潜在客户的特征和需求，制定相应的销售策略。
2.调查竞争对手的销售渠道及其优势，了解市场上的主要竞争力量，为房地产渠道拓展提供参考。
二、渠道选择1.多元化渠道：同时选择传统的销售渠道和电子商务渠道，通过线上和线下销售相结合，扩大销售范围。
2.与房地产代理商合作：与具有一定规模和影响力的房地产代理商建立合作关系，利用其丰富的客户资源和销售网络。
三、产品定位1.定位明确：针对目标市场的客户需求，提供符合其需求的产品。
如针对中产阶级需求的高品质住宅，以及对租赁市场需求的公寓等。
2.区分市场定位：根据不同客户群体的需求特点，将产品定位在不同的细分市场中，提高产品的市场适应性和竞争力。
四、营销策略1.品牌推广：通过广告、宣传、直播等方式，提高品牌知名度和影响力。
2.促销活动：定期开展促销活动，如折扣优惠、礼品赠送等，吸引客户关注，并促进销售。
3.客户关系管理：建立健全的客户数据库，进行客户分类管理和细分市场分析，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务。
五、渠道合作1.与中介机构合作：与房地产中介机构建立合作关系，共同推进销售，实现双赢。
2.与金融机构合作：与银行、信托公司等金融机构建立合作关系，为购房客户提供贷款等金融支持。
3.与装修公司合作：与装修公司合作，提供一站式购房装修服务，为购房客户提供便利。
4.与建筑设计公司合作：与建筑设计公司合作，提供个性化设计服务，满足不同客户的需求。
六、售前与售后服务1.售前服务：提供详细的产品介绍和参观，解答客户的疑问和需求，提供多种购房方案。
2.售后服务：提供购房后的一系列配套服务，包括家居装修、物业管理、租赁服务等，为客户提供全方位的保障。
七、团队建设1.培训团队：为销售团队提供持续的培训和专业知识更新，提高销售技巧和服务水平。
2.激励机制：建立合理的激励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业逐渐成为国民经济的支柱产业之一。
然而，随着市场竞争的加剧，房地产企业需要更加灵活多样的渠道来拓展销售，以满足不同消费者的需求。
本文将讨论房地产渠道拓展分销方案，介绍几种常见的方式，并展望未来的发展趋势。
首先，房地产企业可以通过与外部合作伙伴建立合作关系来拓展分销渠道。
这种方式可以通过与房地产中介机构、金融机构合作来实现。
通过与房地产中介机构合作，房地产企业可以借助其丰富的客户资源和专业的市场网络来开展销售活动，提高销售效率。
同时，通过与金融机构合作，房地产企业可以为购房者提供便捷的贷款服务，帮助他们更快地完成购房交易。
其次，房地产企业可以通过线上渠道来拓展分销渠道。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上渠道成为了房地产企业不可忽视的销售方式。
通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等，房地产企业可以直接与消费者进行沟通和交流，并展示自己的产品和服务。
同时，通过与互联网平台合作，房地产企业可以将自己的产品推广到更广阔的市场，吸引更多的潜在购房者。
除了与合作伙伴合作和线上渠道，房地产企业还可以通过线下活动来拓展分销渠道。
举办房地产展览会、购房咨询会等活动是一种常见的方式。
通过这些活动，房地产企业可以直接与消费者进行面对面的交流和沟通，了解他们的需求和意见，从而提供更加符合市场需求的产品和服务。
此外，房地产企业还可以与地产中介机构、金融机构合作，共同举办购房讲座、房地产投资培训等活动，提高购房者的购房意愿和信心。
未来，随着技术的不断发展和消费者需求的不断变化，房地产渠道拓展分销方案也将面临新的挑战和机遇。
首先，随着人工智能、大数据等技术的广泛应用，房地产企业可以通过精准的市场分析和个性化的推荐服务来满足消费者的需求。
其次，随着共享经济的兴起，房地产企业可以与共享办公空间、共享住宿等行业展开合作，拓展销售渠道，提供更加灵活多样的住房选择。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案房地产行业作为现代化社会的核心产业之一，在经济发展中扮演着重要角色。
与此同时，随着国内外环境和政策的变化，房地产行业的市场竞争也日益激烈，商品房销售走向多元化，渠道分销也越来越丰富。
本文将围绕房地产渠道拓展，探讨分销方案的实施方法和效果。
一、现状分析1.1 市场需求的多样化随着社会经济水平和消费观念的不断提高，人们对于房地产的需求也逐渐呈现多样化趋势。
传统的售楼处推广模式和线下销售方式已经不能满足市场需求，需要拓宽销售渠道。
1.2 产业链市场规模扩大房地产行业的发展不仅关乎房地产企业的经济利益，也是相关行业和领域的改善，例如金融服务、建筑工程、材料供应等。
房地产渠道拓展可以带动全产业链市场规模的扩大。
1.3 电商、O2O为主的趋势随着互联网技术的发展，人们生活中越来越离不开网络，电子商务的兴起不仅创造了新的商业模式，也给房地产渠道拓展带来了新的可能性。
二、分销方案的制定2.1 定位目标受众针对目标受众制定不同的分销方案，可以根据消费者的特点和需求细化渠道和策略，提高销售效果。
例如，老年人更关注养老居所的安全性和便利性，可以考虑在社区、医院等场所开拓分销渠道，或提供更具人性化的服务方案，以吸引更多老年人关注。
2.2 建立合理的分销网络建立合理的分销网络是实现房地产渠道拓展的核心任务。
第一步可以考虑与既有商家或企业合作，例如与银行、保险公司合作提供配套金融服务，或与建材、家居公司合作提供装修和家居服务等。
同时，也可以寻找新的渠道，如旅游、音乐会、拍卖会等大型活动。
2.3 创新推广方式创新推广方式可以在市场竞争中占据优势，例如采用虚拟现实技术，带领客户参观房屋，提升客户体验和粘性。
或者结合移动互联网增加智能硬件设施，为客户提供更专业、更便捷的房屋看房服务。
三、效果评估3.1 提高销售量和市占率房地产渠道拓展后，帮助企业抢占更多市场份额，提高销售量和市占率，同时扩大品牌和业务范围，增强市场竞争力。
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目录1、营销渠道的内涵及定义 (2)2、龙湖集团简介 (3)3、龙湖渠道模式及其优势体现 (4)（1）龙湖营销渠道的选择以顾客的需求为核心 (4)（2）龙湖的渠道与顾客购买行为 (5)（3）龙湖的渠道与商品 (7)（4）渠道与沟通 (7)（5）利润：渠道选择的经济标准 (9)4、龙湖渠道的不足与劣势 (10)5、结论 (11)龙湖集团的营销渠道拓展模式分析摘要：在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
本文就龙湖地产在短短20年内取得辉煌成就的原因进行剖析，并据此来表现渠道拓展对一家地产开发商的重要性，并详述龙湖集团的渠道拓展模式。
关键字：龙湖地产营销渠道重要性年轻一、营销渠道内涵及定义现代营销学的发展从传统的“坐销”又引申出“行销”、“分销”和“传销”等几种销售形式。
“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了;但很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚，在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
所谓“行销”就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递，吸引客户上门，从而实现成交;“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道，方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的;“传销”即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。
以上三种形式都需要主动出击，多种销售方式并行，为销售现场提供大量的客户源支撑，保障项目高目标的实现。
房地产企业对营销渠道的建设必须先行,因为当巨大的开发能力形成,而没有形成与之相适应的渠道网络时,必然造成开发能力的巨大浪费,其结果就是商品房空置面积增加；优秀的企业都很重视营销渠道建设,强调能够有效地控制整个目标市场的营销渠道,以保证渠道有效运转。
二、龙湖集团简介龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
龙湖在地产中国网举办的红榜评选活动中，两次上榜。
2011年被评为最具风险控制能力的多业态领军企业”；2010年被评为最具成长性的标杆企业。
集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市，目前总部设置在北京，其董事长吴亚军女士，曾是世界女首富。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
截止2013年，公司业务已拓展到至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波、宜兴、厦门、绍兴、泉州、海南、苏州这20个城市。
凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立20年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
06年，龙湖被建设部和中国房地产协会评为“中国房地产百强开发企业”。
2003、2005、2006、2009年，龙湖四次荣获“全国住宅用户满意度指数评测”第一名。
07年，龙湖入选国家税务局评选的“中国房地产行业纳税百强”。
08年，龙湖被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
08、09年龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。
2010、2011年连续入选中国房地产百强企业规模性TOP10、稳健性TOP10.2011年入选中国房地产百强企业综合实力TOP10、中国房地产上市公司盈利能力十强、中国房地产上市公司创新能力十强、中国房地产上市公司综合实力十强、中国房地产开发企业品牌价值20强。
短短20年，一个重庆当地的小的房地产开发商一跃发展成为如此规模的上市公司，并仍以一年一个城市的速度在飞速扩张，这样的实力无疑是非常惊人的。
而在这样瑰丽的外衣下，龙湖渠道一砖一瓦的努力居功至伟。
三、龙湖渠道模式及其优势体现1、龙湖营销渠道的选择以顾客的需求为核心在买方市场条件下,房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心,以消费者为核心,并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择,更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择等处满足消费者的需求。
为此龙湖做到了以下几方面：1.1分析顾客的服务需求龙湖从94年开始就致力于打造高端别墅，因此在建造每一栋住宅时龙湖充分重视物业的可靠性和完善性,并为购房者提供各种附加服务,包括向客户提供贷款、质量担保等服务。
1.2顾客渠道偏好调查每个客户可能偏好的营销渠道模式不同，通过对市场的分析和总结，龙湖组建了多种营销渠道团队，例如陌电团队，陌拜团队，展台团队，老带新巨额优惠项目等，有针对性的根据不同客户对不同渠道模式的反应度来制定邀约客户的方法。
1.3考虑顾客购买准则通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求,所以需要几种渠道进行搭配。
因此龙湖的多种渠道团队从来都没有分开，每天都会将彼此客户整合，分类，分到适合的渠道中去继续邀约。
2、龙湖的渠道与顾客购买行为顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。
因此龙湖很认真的研究了顾客购买行为及其对渠道选择的影响。
2.1龙湖渠道销售点的选择原理房地产销售点是房地产企业实现自己经营目的的前沿阵地,房地产企业的产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,都直接与销售点的选择和经营有关。
因此,作为分销管理的第一步，龙湖通常都会找到与企业本身文化内蕴和档次相匹配的地点，例如一些环境优美的公园，一些高档商业区，市中心等地设置自己的展台点，以此来吸引并引导相对应的适合龙湖的客户。
龙湖展台点的设置考虑了消费者的购买心理和购买行为的变化及其规律性,具体表现为：①商品最充分展现,让更多人认知的地点要求。
②树立商品形象的地点要求等。
龙湖便是根据目标市场的特征及竞争状况、自身的经济实力、产品特点、公关环境、市场基础等特点,以及企业所处的外部环境、竞争对手状况、市场购买力水平等因素,经过综合权衡选择出直接面向顾客的展台点与宣传点。
拿苏南龙湖常州香醍漫步这个项目来说，香醍漫步的展台点通常是设置在万达广场，或者与香醍距离较近的火车站，以及香醍周围一个已经成型的竞品——百草苑内部能反映出些许瑕疵的地方。
这种设置方式，既能反应出香醍便利的交通，又能显示香醍的生活情趣与便利——紧靠万达商业圈和公园；同时，又削弱了竞品竞争力——在百草苑背光面设置展台，来体现其楼间距的狭窄和采光的不好。
2.2消费者对房地产销售现场的认知销售现场上销售人员的衣着、谈吐、工作态度及各种硬件设施的先进程度,开发商所采用的促销手段等都会作用于每一位前来光顾的消费者,当一个消费者对自己的心理活动进行整合之后,就形成了自身对开发商的看法和态度,这一看法和态度又将决定或在很大程度上影响着消费者的购买行为。
因此，龙湖每一个售场的置业顾问必须每天身着休闲正装，既不显得古板死气，透露着年轻人的朝气，又不会显得不礼貌不庄重。
3、龙湖的渠道与产品在现实生活中,识别产品本身的复杂性以及与渠道的良好适应性,对于企业选择渠道至关重要。
因此,龙湖在分销渠道的选择充分考虑了产品的特性。
3.1产品识别房地产属于低识别度产品。
这类产品没有解释是很难了解的,通常需要专业化的服务,特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。
这类产品需要直销，它们很少通过大规模市场分销渠道销售。
3.2服务要求产品服务性越强,渠道越短。
房地产属于服务性强的产品,需要提供专业性的服务,因此适合采用短渠道结构。
因此龙湖的渠道通常设置为短渠道结构，具体如下：4、渠道与沟通来自销售渠道的信息,是房地产开发企业的指南。
没有了这些信息,开发商就无法制定正确的渠道战略。
因此龙湖的营销渠道特别注意收集信息,加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。
4.1收集与销售有关的一切信息（1）宏观信息。
政府的经济管制、优惠政策、法律措施、经济周期性变化、消费特点及趋势、行业现状、发展趋势和市场结构。
因此，龙湖每到一个城市都会先和政府打好交道，因为龙湖在08年的《中国别墅制造标准》中就有明确提出：择地必须踩准城市发展方向。
因此，处理好与政府的关系尤为重要。
就拿龙湖最近的几个项目来说，宜兴龙湖紫云台，龙湖原山别墅区等无一不是靠着区政府，市政府的。
（2）竞争对手信息。
龙湖每到一个新的城市拿地，都会优先确认当地有名甚至全国有名的开放商，以其为竞品和目标，在构建自己新拿的地时充分研究竞品的优劣势，将其明显优势放大，将其劣势规避甚至做成优势，使得购房者在参观龙湖项目时总会认为其他项目和龙湖完全没有可比性。
最简单的例子，宜兴龙湖紫云台打造的是全长三角地区规模体量最大，档次最高的山地别墅群，而当地在紫云台打造前已经有一个本土开发商“九龙依云”也在龙背山拿地并做成了山地别墅群，且已推出一期房源，优势较紫云台很明显。
紫云台充分吸取了九龙依云山地别墅的高档次及借助龙背山的1500万方森林公园，且聪明的规避了九龙依云将别墅造在龙背山的背阴面，通过其丰富的山地别墅打造经验将紫云台造在了龙背山更难打造别墅的山体向阳面。
且完美的规避了九龙依云在风水中“断头路”的诟病，选在了四通八达交通便利的新城市中心中轴线东氿大道上。
（3）客户信息。
龙湖的每一种渠道在收集客户信息时都力求全面，完善，完美，力争在置业顾问刚拿到客户第一手资料时已经能明确知道客户姓名，当前住址，购房目的，预支和关注点等一切可能的信息。
4.2龙湖渠道能准确掌握信息沟通的方式或途径龙湖主要通过渠道会议和简报的方式能及时准确的掌握各渠道部门的第一手资料，并反馈各自出现的问题，第一时间利用短渠道的优势反映给大客户中心，提上了整体运转效率。
5、利润：渠道选择的经济标准营销渠道的选择要与渠道的赢利能力相适应。
因为房地产企业是追求利润而不是仅仅追求对企业销售渠道的控制性。
经济分析可以用龙湖经常遇到的一个决策问题来说明,即龙湖应使用自己的推销力量还是使用销售代理商。
判别一个方案好坏的标准,应是该方案能否使其取得最大利润。
渠道赢利能力通常可以通过费用收益比率（c/R）来考察。
在任何一个单个市场中,一个渠道的费用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定单金额。