营销办事处岗位职责
营销中心岗位职责范文(3篇)
营销中心岗位职责范文一、市场调研岗1.负责对目标市场进行调研，收集和整理市场信息；2.分析市场趋势和竞争对手的动态，为公司制定营销策略提供参考依据；3.定期编制市场调研报告，向上级汇报市场情况及分析结果；4.跟踪产品销售情况和消费者需求变化，及时调整市场战略。
二、品牌推广岗1.负责制定品牌推广计划，包括广告、宣传、促销等；2.统筹资源，组织实施品牌活动，提升品牌知名度和美誉度；3.与广告公司、媒体合作，策划并执行品牌宣传活动；4.监测品牌推广效果，分析数据，持续改进推广策略。
三、渠道拓展岗1.负责开拓和管理公司产品的销售渠道，建立并维护渠道伙伴关系；2.制定渠道拓展策略，推动渠道合作伙伴的销售业绩；3.开展渠道培训、促销及市场活动，提升渠道合作伙伴的业绩；4.跟踪销售数据和渠道市场反馈，及时调整渠道策略。
四、客户关系管理岗1.负责建立和维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度；2.制定客户关系管理策略，通过沟通、回访等方式了解客户需求；3.解决客户问题和投诉，维护与客户的良好关系；4.跟踪客户的购买情况和需求变化，提供个性化的产品推荐和服务。
五、市场运营岗1.负责制定市场营销计划和策略，实施并监测营销活动；2.组织推广和宣传活动，提升品牌曝光率和市场份额；3.管理市场预算和资源，确保营销活动的有效投入和利润回报；4.协调相关部门的合作，保证市场运营的顺利进行。
六、数据分析岗1.负责收集、整理和分析市场和销售数据，提供决策支持；2.监测产品销售情况和市场竞争态势，发现问题并提出解决方案；3.编制销售和市场数据报告，向公司管理层提出建议；4.使用数据分析工具，挖掘潜在客户和市场机会。
七、活动策划岗1.负责策划和组织各类市场活动，包括展览、会议、推广等；2.与内外部合作伙伴沟通协调，确保活动顺利进行；3.制定活动预算和执行计划，控制活动成本和效果；4.跟踪活动反馈和效果，评估活动效果并提出改进建议。
八、市场策划岗1.负责研究和分析市场需求、竞争状况和潜在机会；2.制定产品推广策略和营销计划，提供市场定位建议；3.协助制定产品定价和销售政策，优化产品组合；4.监测市场推广活动效果，并根据市场反馈调整策略。
某公司营销办事处管理手册
某公司营销办事处管理手册我们的宗旨是通过持续创新和优质服务，成为客户最值得信赖的合作伙伴，推动公司业务发展。
1.2 价值观我们坚持质量第一、客户至上、诚实守信和团队合作的价值观，致力于为客户创造价值。
1.3 使命我们的使命是不断提供客户满意的产品和服务，实现员工的成长和发展，为社会创造价值。
第二章组织架构2.1 总体架构公司营销办事处是一个独立的分支机构，负责地区性市场营销工作。
2.2 主要职能部门（1）市场策划部门：负责市场调研、市场定位和市场营销策划。
（2）销售部门：负责产品销售和客户关系管理。
（3）客服部门：负责客户服务和售后支持。
（4）市场推广部门：负责品牌推广和市场宣传。
（5）培训部门：负责员工培训和发展。
第三章工作流程3.1 市场调研（1）了解市场需求和竞争对手情况。
（2）定期进行市场调研，掌握市场动态。
（3）根据市场调研结果，制定相应的营销策略和计划。
3.2 销售工作（1）了解产品特点和销售政策。
（2）开发新客户，拜访现有客户并维护客户关系。
（3）提供专业的销售咨询和解决方案。
3.3 客户服务（1）建立健全的客户档案管理制度。
（2）及时响应客户的需求和投诉。
（3）定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
3.4 市场推广（1）根据公司品牌形象和市场需求，制定符合公司形象的市场推广策略。
（2）组织各类宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
（3）与媒体合作，进行有效的市场宣传。
3.5 培训发展（1）了解员工培训需求，制定培训计划。
（2）定期组织内部培训和外部培训，提升员工专业素质。
（3）制定晋升计划，鼓励员工发展。
第四章绩效考核4.1 考核指标（1）销售额：根据销售部门的业绩指标进行考核。
（2）客户满意度：通过客户满意度调查来评估客户服务工作。
（3）市场份额：根据市场调研数据来评估市场占有率。
（4）员工绩效：根据个人目标完成情况和工作表现来进行考核。
4.2 考核周期绩效考核一般设定为每季度一次，年度绩效考核为全年最终评估。
营销中心人员岗位职责及管理办法_
营销中心人员岗位职责及管理办法_营销中心是企业中非常重要的部门之一，主要负责公司的销售业务和市场推广工作。
营销中心的人员岗位职责及管理办法对于营销中心的正常运营和提高销售绩效非常重要。
本文将从营销中心人员的岗位职责和管理办法两个方面进行介绍。
一、营销中心人员岗位职责1.销售经理：负责营销中心的整体工作，制定销售目标和计划，组织实施市场调研和销售活动，协调各个部门间的沟通和协作，负责销售业绩的达成和指导销售人员的培训和实践。
2.销售主管：负责分管区域或客户群的销售工作，包括客户开发、维护及销售业绩的达成，参与制定销售策略和计划，并监督销售团队的工作进展和销售活动的执行。
3.销售代表：根据销售计划和目标，积极拓展销售市场，进行销售和推广产品，开发新客户并维护老客户关系，承担销售任务，完成销售业绩目标。
4.市场推广人员：负责制定市场推广策略和计划，根据产品特点和目标市场需求，开展市场调研和竞争分析，设计和执行市场推广方案，负责广告、宣传资料的制作和推广渠道的开拓。
6.销售数据分析员：负责销售数据的收集、整理和分析，跟进销售业绩指标和销售计划的实施情况，提供决策支持和业务报表，参与市场分析和销售战略的制定。
二、营销中心人员管理办法1.定期培训和考核：建立完善的培训体系，定期组织相关培训，提高人员的专业能力和销售技巧。
同时，建立评估和考核制度，通过考核结果激励和奖惩人员，鼓励团队合作和个人优秀表现。
2.团队协作和沟通：营销中心是一个协作团队，加强团队意识和团队合作精神非常重要。
定期组织团队会议和培训，分享经验和知识，加强团队成员之间的沟通和交流，解决问题和提升工作效率。
3.激励机制和奖惩措施：建立合理的激励机制和奖惩措施，通过薪酬激励、晋升机会等方式激发人员的工作积极性和创新能力，同时对于工作不到位或者达不到预期目标的人员进行适当的处罚和警告。
4.信息共享和学习机会：营销中心是一个快速变化和竞争激烈的部门，为了跟上市场的发展和竞争态势，建立信息共享平台，提供学习机会和行业动态，鼓励人员学习新知识和掌握新技能。
营销中心岗位职责(3篇)
营销中心岗位职责(一)正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
(三)管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作二、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。
领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：(一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
(三)负责业务员工作行为，形象规范管理。
(四)负责工作环境卫生监督、管理。
(五)负责销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
营销办公室主任岗位说明书
营销办公室主任岗位说明书一、职位概述营销办公室主任负责组织和协调公司整体的营销工作，制定并执行营销策略，提升公司竞争力。
该岗位需要具备出色的市场分析能力、优秀的沟通协调能力以及团队管理能力。
二、主要职责1. 营销策略制定与执行营销办公室主任需要根据公司的发展目标和市场需求，制定相应的营销策略，并通过多种渠道与团队成员沟通并实施。
例如，制定产品定价策略、推广活动策划和市场营销预算等。
举例：根据市场调研结果，制定新产品的定价策略，并通过营销团队的努力，在市场上建立了良好的价格认知度和品牌形象。
2. 市场分析与调研营销办公室主任需要密切关注市场动态，分析行业趋势及竞争对手的策略，并根据市场调研结果提供市场数据和建议，为公司决策提供参考。
举例：定期进行市场调研，分析竞争对手的产品特点和定价策略，并提供相关数据及建议，帮助公司调整产品结构和市场定位，提高市场份额。
3. 团队协调与管理营销办公室主任需要协调并管理营销团队的工作，确保团队成员的工作顺利进行，协助解决工作中的问题，激励团队成员提升工作效率和团队凝聚力。
举例：为了提高团队协作效果，营销办公室主任组织定期会议，与团队成员分享市场信息和公司战略，同时对团队成员的工作进行及时反馈和指导。
4. 营销报告与分析营销办公室主任负责编制和提交详尽的营销报告，对市场销售数据进行分析，提供决策支持，同时与公司其他部门进行有效的沟通，共同制定和实施营销战略。
举例：根据销售数据和市场调研结果，营销办公室主任编制营销报告，详细分析产品销售情况和市场趋势，并提供有效的市场营销建议，以便公司制定更加精准的营销策略。
三、任职要求1. 教育背景与相关经验有市场营销、企业管理或相关专业的本科以上学历，具备三年以上相关工作经验，熟悉市场营销管理的流程和策略。
2. 具备市场分析能力熟悉市场营销环境，能够根据市场需求和竞争对手情况，制定相应的营销策略，并进行市场调研和数据分析。
3. 优秀的沟通协调能力良好的沟通能力，能够与团队成员、其他部门和合作伙伴进行有效沟通，协调处理各类问题和冲突。
营销中心岗位职责
营销中心岗位职责
营销中心岗位的职责包括以下几个方面：
1. 制定市场营销策略：负责制定公司的市场营销策略，包括市场定位、目标客户群体、产品定价、促销活动等，以实现销售目标和市场份额的增长。
2. 市场调研：负责进行市场调研工作，了解竞争对手的产品和市场动态，分析目标客户的需求和购买行为，为制定营销策略提供数据支持。
3. 品牌推广：负责品牌推广工作，建立和维护公司品牌形象，推出品牌宣传活动，并与媒体、代理商等合作，扩大品牌知名度和影响力。
4. 渠道管理：负责建立和管理销售渠道，包括代理商、分销商等，与渠道合作伙伴进行谈判和合作，开拓新的销售渠道，提升渠道的销售业绩。
5. 销售支持：协助销售团队进行销售活动，提供销售工具和支持材料，培训销售人员的销售技巧和产品知识，解答销售人员的问题，支持销售团队实现销售目标。
6. 数据分析：负责市场数据的收集和分析，监控市场反馈和销售数据，对市场营销活动进行评估和改进，提供市场营销报告和决策支持。
7. 客户关系管理：负责建立和维护客户关系，与客户保持良好的沟通和合作，处理客户投诉和问题，提升客户满意度和忠诚度。
8. 团队管理：负责带领和管理营销团队，进行团队绩效考核、目标设定和培训等工作，协调团队合作，共同完成营销目标。
总之，营销中心岗位负责制定公司的市场营销策略，执行市场调研工作，推广公司的品牌形象，管理销售渠道，支持销售团队，分析市场数据，管理客户关系和团队管理等工作。
营销中心岗位职责
营销中心岗位职责1. 背景与目的为了加强企业的营销管理，规范营销人员的职责与行为，提高营销效率和业绩，订立本规章制度。
2. 职责概述营销中心的职责是负责组织和实施企业的营销活动，包含市场调研、销售策划、客户维护等工作。
营销中心是公司与客户之间的桥梁和纽带，是推动企业业务增长的紧要部门。
在营销中心工作的人员必需具备市场敏感性、沟通本领和销售技巧，以实现企业的销售目标。
3. 岗位职责3.1 市场调研岗•负责市场调研及竞争对手分析，收集市场信息并进行分析，为订立营销策略供应依据；•定期对市场发展趋势进行研究和猜测，为公司将来的发展供应参考看法；•帮助营销部门开展市场推广活动，包含市场调研、产品发布会等。
3.2 销售策划岗•依据市场调研结果，参加订立销售策略和销售目标；•策划销售活动和促销方案，组织销售团队实施销售计划；•跟踪销售业绩，进行销售数据分析，并及时调整销售策略。
3.3 客户管理岗•负责与客户建立并维护良好的关系，及时回应客户的需求与投诉；•帮助销售团队进行客户拓展与销售谈判，供应技术支持与解决方案；•负责客户关系管理系统的维护与更新，定期向上级汇报客户情况。
3.4 销售执行岗•负责执行销售计划，完成销售指标；•跟进订单的执行进度，协调解决销售过程中的问题；•供应销售后续服务，确保客户满意度和客户维护。
3.5 市场营销岗•组织市场推广活动，包含展会、宣传广告、促销等；•订立市场营销计划与方案，订立销售促进措施；•跟踪市场竞争信息，及时调整市场营销策略。
3.6 数据分析岗•收集和整理市场数据，进行数据分析与报告撰写；•分析市场需求和产品销售情况，提出改进看法；•辅佑襄助决策，供应数据支持，为业务发展供应参考。
4. 权责与制度4.1 权责•营销中心负责人有权订立、调整及解释本规章制度，并对营销中心的运作负责；•营销中心负责人有权对岗位职责进行调整和调配，并对工作成绩进行评估；•各岗位负责人有权对下属员工的工作进行引导、监督和评估。
营销部各岗位职责(定稿)
销售部总经理岗位职责1、把握市场形态与需求，统筹所有代理及拓展项目的销售工作。
2、合理控制销售日常成本，做到营销费用利用“价值最大化”。
3、协调部门员工工作，使销售工作组织有序。
4、制定合理的销售计划，完成经营目标与在售计划目标，对销售结果负责。
5、根据各项目的工程进度，制定合理的销售计划及销售管理制度。
6、参与、组织并实施公司在投资研究、投资分析、营销决策方面的决议、指示。
7、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求。
8、负责项目营销专题、策划专题的研究和总结。
9、做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、。
协调工作，在职权范围内对销售人员的任免、调配和奖惩提出建议10、制定各楼盘详细的租售资金回收计划。
11、与开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性建议。
12、配合总经办协调与媒体、相关政府部门等的工作关系和人际关系。
13、完成总经办交代的其他事宜。
营销部（现场）经理岗位职责1、负责销售现场人员的组建与合理调配。
2、对销售现场销售人员仪容仪表和考勤进行督导。
3、安排和执行现场销售人员的工作秩序。
4、定期检查销售卖场布置及物品。
5、安排销售每周的值班及休息排班。
6、完成销售现在每日的销售数据统计，及时反馈给公司领导。
7、负责现场销售价格和销控的执行。
8、实施现场客户纠纷的处理和解决。
9、负责现场销售表格的检查。
10、主持销售现场每日的早、夕会的组织和问题解决。
11、落实客户谈判细节和和合同签订的控制。
12、负责销售团队的现场激励和气氛调动。
13、组织完成公司制度和销售策略的执行。
14、负责销售人员外出行销的部署。
15、定期完成竞争楼盘的数据收集和汇总。
营销部（现场）主管岗位职责1、协助销售经理对销售现场进行管理和规范。
2、在销售经理不在现场的时候时，担负销售经理的现场职责。
3、建立客户档案，做好客户的回访及登记工作。
4、认真填写现场说有表格及合约，做到信息准确无误。
营销公司驻外分公司(办事处)管理制度
营销驻外分（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、编制设置原则：分：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分根据实际情况确定，有关费用按分费用分解及目标协议书约定执行)；办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销负责；可设营销代表若干人。
二、分／办事处工作职能各分／办事处是乐华空调营销的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销。
分／办事处代表的利益履行如下职能：1．分／办事处根据的年度营销方案，承担下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。
2．分／办事处根据的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。
3．分／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；4．分／办事处代表负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。
5．分／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。
6．分／办事处负责组织、策划、执行在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。
7．分／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。
8．分／办事处行使对在当地的财产的保护管理权，确保的财产安全。
·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。
10．根据的有关规定，执行和负责各项资回笼、费用结算工作。
三、分／办事处岗位职责(一)分／办事处经理的职责：1．对本区域销售工作的管理●代表分／办事处，接受分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。
●分／办事处经理在接受分配的任务后，要认真解析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。
●负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。
将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。
营销部门岗位职责汇编15篇
营销部门岗位职责营销部门岗位职责汇编15篇随着社会不断地进步，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。
想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的营销部门岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销部门岗位职责1一、负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
1、根据公司发展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策。
2、负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。
3、定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
二、制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行。
1、组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划。
2、监督年度销售工作的落实。
三、选择代理公司，监督审核代理公司的工作。
1、负责代理公司的选拔和淘汰。
2、审定代理公司提交方案的合理性、创造性及与公司战略目标的一致性。
3、协调代理公司与本公司之间的工作关系。
四、组织项目销售定价和销售策划方案的审核。
1、组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案。
五、组织制定销售管理制度和品牌宣传。
组织制定公司的销售管理制度，并监督检查实施情况。
组织品牌策划与宣传。
六、负责组织招商工作，部门管理工作。
配合项目销售进度，负责组织招商工作；制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。
七、完成领导交办的其他工作1、负责本部门人员的工作调度、招聘、辞退。
2、负责年度市场活动的计划和策划，年度计划需在第一季度内形成方案。
3、负责市场各类广告的策划、刊登、悬挂、张贴、更换、收回和规范化管理。
4、负责商户装修的审批、规范及对未审批或不规范装修的协调和制止。
5、参与协调商户与市场、商户与商户之间关系。
营销部各岗位职责
营销部各岗位职责整理的营销部各岗位职责，欢迎大家分享。
营销部各岗位职责1营销部长1.听从上级领导工作安排，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥；3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；5.负责重大营销合同的谈判与签订；6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行；7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施；8.协助营销运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络；12、完成上级领导临时交办的工作。
电销主管1、在上级领导的工作部署下，制定季度月度计划，并对工作进行定期评估；负责制定各类电话销售管理制度及服务标准；负责对电话营销人员进行培训，指导监督，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。
2、定期评估销售人员的日常表现。
3、安排电话销售人员的日常工作。
4、每天客流量的及时汇总，汇报并提出合理性建议；5、把握市场行情了解市场动态，搜集竞争者情报；6、负责每日、周、月客流量、业绩的总结与汇报；7、配合营销部部长完成本部门销售任务及相关业绩拓展；8、负责组织电话回访工作，保证服务质量；9、完成上级领导临时交办的工作。
电销业务员1、在上级领导的指挥下，通过电话渠道与游客进行有效沟通传播景区实时信息，了解游客需求，熟悉销售流程，协助部门主管完成销售工作；2、执行各项操作标准，完成通时、通次指标；3、按工作要求参加各种会议、培训；4、维护老游客的业务，挖掘游客的最大潜力；5、建立游客资料管理档案，根据游客状态变化不断完善相关信息；6、完成负责区域的游客资料收集、汇总以及游客档案的管理；7、与游客保持良好的沟通，跟踪游客需求及时回馈意见，根据游客状态变化不断完善相关信息；8、处理游客投诉事件或者与游客协商突发事件的；9、余其他各部门保持良好的沟通，及时反馈信息；10、完成上级领导临时交办的工作。
营销办事处规章制度内容
营销办事处规章制度内容一、营销办事处简介营销办事处是公司的重要部门之一，负责公司产品的推广和销售工作。
本制度旨在规范营销办事处的管理，提高工作效率和质量。
二、组织架构营销办事处由总经理、副总经理、市场部、销售部等职位组成。
其中市场部主要负责市场调研和产品定位，销售部主要负责产品推广和销售。
三、职责分工1. 总经理：全面负责营销办事处的工作，制定年度工作计划和预算，并督促各部门执行。
2. 副总经理：协助总经理完成各项任务，代替总经理处理日常事务。
3. 市场部：（1）制定市场调研计划，并根据调研结果制定产品定位方案；（2）策划并组织各类市场活动，并跟进活动效果；（3）收集竞争对手信息，并及时反馈给其他部门。
4. 销售部：（1）制定销售计划，完成年度销售目标；（2）开拓新客户资源，并维护老客户关系；（3）协调各部门，保障销售工作的顺畅进行。
5. 其他职位：根据工作需要，设立其他职位，并按照职责分工进行管理。
四、工作流程1. 市场调研阶段：市场部根据公司的产品定位方案，制定市场调研计划，并在规定时间内完成调研。
调研结果及时反馈给其他部门，为下一步的产品推广和销售提供依据。
2. 产品推广阶段：销售部根据市场部提供的市场调研结果，制定产品推广计划，并组织实施。
同时，销售部还要积极开拓新客户资源，并维护老客户关系。
在此过程中，销售部需要协调各个部门的配合，保障推广工作的顺畅进行。
3. 销售阶段：销售部通过各种渠道向客户推销公司的产品，并跟进客户需求。
在此过程中，销售部需要及时反馈客户信息和市场变化情况给其他部门。
五、考核制度1. 年度考核：每年底对营销办事处进行年度考核，并根据考核结果制定奖惩措施。
2. 月度考核：每月对各部门进行月度考核，并根据考核结果制定奖惩措施。
六、其他规定1. 严格遵守国家法律法规，不得从事违法违规的活动。
2. 严格遵守公司制度和规定，不得违反公司的管理要求。
3. 营销办事处应当保护客户信息和公司机密，不得泄露。
营销公司部门职责
营销公司市场部组织结构图一、营销管理部工作职责：1、负责公司管理体系的建设和优化管理2、负责公司各部门及员工的考核工作3、负责客户档案的统一管理工作4、负责项目信息收集、汇总、分配、跟踪等管理工作5、负责招投标工作6、负责销售合同评审组织和档案管理工作7、负责发货及货款回收管理8、负责公司人员招聘和培训等工作；9、负责公司企业文化建设10、负责公司行政、接待管理工作11、领导交办其他事项部长1、负责公司营销计划的制定、执行监督和协调等工作2、负责公司管理体系的建设和持续改进3、负责指导合同管理、发货、货款回收等工作的规范化运行4、负责营销管理部团队建设和人员培养5、负责组织公司绩效考核工作6、负责指导公司人员招聘、培训工作7、负责公司企业文化建设8、负责公司行政、接待管理工作9、领导交办的其他工作合同专员1、负责公司合同管理工作2、负责销售发货管理3、负责监督货款回收4、负责销售台帐的建立和管理5、负责销售统计分析6、负责相关档案管理7、负责领导安排的其他工作培训专员1、负责公司人员需求计划制定和执行工作2、负责组织公司人员招聘3、负责公司员工培训工作4、负责公司绩效考核的具体执行工作5、参与公司管理体系优化工作6、负责领导安排的其他工作考核专员1、负责公司工作计划的组织和督办工作2、负责项目信息管理工作3、负责客户档案管理工作4、负责公司各项费用的日常管理5、负责公司与其他部门的对接工作6、负责领导交办的其他工作产品经理1、协助客户经理进行产品、技术交流工作2、负责组织投标方案的编写、评审；标书的讲解、澄清等工作3、负责编写销售指导书，完成对员工的技术培训4、负责竞争对手研究，制定产品技术报告，与技术部门的协调5、负责员工技术培训6、领导交办的其它事宜招投标专干1、负责收集市场招投标信息2、负责投标书购买、印制、密封、寄送等工作3、负责投标需要的保函、保证金、资信证明等办理工作4、参与投标方案的分析、撰写等工作5、负责投标技术档案的保管6、领导交办的其它事宜接待部1、对口电气公司的相关行政工作2、负责客户接待工作3、协助员工费用审报账对接工作4、负责办公用品、礼品的采购、保管和发放等管理5、负责公司员工考勤6、负责车辆、会议管理7、完成领导临时交办的工作行政专员1、负责员工考勤2、协助员工费用审报账对接3、负责办公用品管理4、负责车辆管理5、完成领导临时交办的工作接待专员1、负责客户接待2、负责礼品的申购、保管和发放等管理3、负责会议室安排、会议纪要整理4、完成领导临时交办的工作三、市场部1、负责公司市场调研和预测2、负责公司品牌建设工作3、负责公司竞争对手分析4、负责公司营销策略制定5、负责组织策划市场活动6、负责公司网站建设7、负责公司内刊编制8、负责媒体、行业学会的沟通联系9、负责策划实行公司广告、展会、研讨会等活动10、负责制定VIP五星客户俱乐部活动11、负责公司礼品方案的制定、实施和管理12、领导交办其他事项部长1、负责组织市场调研和预测2、负责组织制定市场发展战略3、负责组织品牌建设工作4、负责组织策划市场活动5、负责竞争对手研究工作6、负责团队建设和人员培养7、领导交办的其它事宜市场研究专员1、负责行业及政策研究2、负责竞争对手研究3、编制行业研究报告4、领导交办的其它事宜内刊编辑专员1、负责公司内部刊物的编辑、策划和出版发行工作2、推动和完善企业文化建设3、领导交办其他事项品牌专员1、负责制定品牌推广计划2、负责实施公司品牌推广3、负责展会组织和实施4、负责广告策划、媒体沟通和实施5、领导交办其他事项市场策划专员1、制定年度、季度市场推广计划2、实施具体推广方案3、负责活动质量控制及策略调整4、收集竞争对手市场信息5、领导交办其他事项会展专员1、收集行业展会信息2、制定公司参展计划3、展会策划活动4、展会宣传品策划5、领导交办其他事项网站管理专员1、公司网站信息及时更新2、网站安全管理、日常维护3、策划网站话题与活动，增强用户互动与参与4、收集网站用户的意见及建议，总结并提出意见5、领导哦啊交办其他事项媒介公关专员1、负责建立和维护公共关系，协调处理各方面的关系2、负责配合公司项目策划公司对外的各项公关活动3、负责向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动4、领导交办其他事项VIP五星俱乐部专员1、负责制定公司VIP五星级客户公关活动2、负责具体实施VIP五星俱乐部各项活动3、配合市场部其它品牌和市场推出计划4、领导交办其他事项分公司市场专员1、负责营销公司各分公司执行市场推广活动2、负责反馈当地市场相关信息3、负责分公司礼品管理4、负责及时与总部市场部对接5、领导交办其他事项平面广告策划专员1、负责组织开展平面广告策划，平面编辑工作2、协助组织公司市场活动3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项多媒体广告策划专员1、负责组织开展多媒体广告策划，编辑工作2、协助组织公司市场活动，摄影摄像工作3、负责正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作4、进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估5、领导交办其他事项五、销售部下设二级部门华能系统部大唐系统部国电系统部华电系统部中电投系统部综合业务部（负责五大发电集团之外的所有客户）1、负责市场信息收集2、负责客户开发3、负责客户维护4、负责技术交流组织工作5、负责投标组织6、负责商务谈判和合同签订工作7、协调发货8、负责回款9、协调售后服务10、领导交办其他事项大客户部部长（客户总监）1、负责分解部门销售指标到客户经理，确保完成部门销售和回款任务2、负责部门团队建设，人才培养，指导本部门客户经理完成分配任务3、负责部门所属市场研究、信息收集、销售策略制定等工作4、负责部门所属客户开发和维护等工作5、协调生产、售后部门，确保产品及时交付和正常使用6、负责本部门的客户档案建立和完善工作7、负责直接分管客户的开发、维护、商务谈判等销售工作8、完成领导临时交办的工作客户经理1、配合部长完成客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作2、负责直接分管客户的开发、维护、合同签订、销售回款等工作3、与客户直接沟通，协助客户反映质量投诉等信息4、按要求收集、整理、反馈市场信息5、负责所属客户档案等建立和完善工作6、完成上级领导临时交办的工作六、分公司（华北、东北、华南）1、负责分管区域市场信息的收集和研究2、负责分管区域客户关系的开发和维护3、负责本地客户的开发和维护4、负责当地政府关系的开发和维护5、负责区域销售指标的完成6、配合销售部的具体销售工作7、配合公司其他管理部门相关工作8、负责分公司人员的培养和管理9、完成领导临时交办的工作。
营销办事处岗位职责
营销办事处岗位职责营销办事处职责概念：1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报营销部批准后实施。
2)在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施。
目录一、营销办事处主任职责 (3)二、营销办事处经理岗位职责 (4)三、营销办事处助理职责 (5)四、营销办事处业务员职责 (6)五、营销办事处技术服务人员岗位职责 (7)六、营销办事处市场推广主管岗位职责 (8)七、营销办事处业务代表岗位职责 (9)八、营销办事处文员岗位职责 (10)九、营销办事处管理人员岗位职责 (11)一、营销办事处主任职责1.主持营销办事处的日常工作，以身作则，严格遵守有关法律法规和公司的规章制度。
2.服从公司的领导，充分理解公司的市场开发计划及相关政策，并依据公司的总体计划制订出营销办事处的开发计划。
在上报公司批准后在营销办事处组织实施。
按时完成公司下达的市场开发计划和任务。
3.组织协调营销办事处各岗位之间的配合协作，监督和检查营销办事处各岗位对计划和计划配套政策的理解和实施。
4.遇到市场问题时能够快速有效地解决，如因客观原因解决不了的，应在第一时间上报公司，积极协助公司解决。
5.随时做好区域内行业和市场发展动态及趋势的调查和研究，对公司及区域内的市场发展及计划作出前瞻性的建议或提案。
6.组织好营销办事处人员的培训和学习，使人员的业务素质和水平能够获得不断提高。
二、营销办事处经理岗位职责1.传达、分解、落实营销部的下达的公司政策与任务2.对本营销办事处的各项工作的成果和经营业绩承担全部责任3.主持并督导实施4.报批营销中心后分解落实5.主持每月营销目标的制定6.保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性7.关注通路合理布局分销商，价格的稳定性，洞察预测通路危机，并及时提出改善建议8.提报产品改善和判断消费倾向，分析市场需求，组织建立健全客户档案9.产品开发建议10.策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估11.制定营销办事处的费用预算计划12.负责费用的控制与现金收付的签发及监督13.对员工的召集营销办事处人员例会14.组织营销办事处人员的上岗培训及定期培训15.业务、思想动态等方面出现的问题及时解决16.负责营销办事处员工的绩效考评。
办事处销售专员岗位职责
办事处销售专员岗位职责
办事处销售专员是指负责代表企业或组织在特定地区或城市销
售产品或服务，并协调区域内的销售渠道和客户关系的专业人员。
其工作职责主要包括以下几个方面：
1. 制定销售计划和预算：根据企业的总体销售计划和市场营销
策略，制定本地区的销售计划和预算，并通过计划的执行来实现销
售目标。
2. 开拓新客户和鼓励老客户购买：办事处销售专员需要通过网络、电话、邮件、外访等方式积极开拓新的客户资源，并与老客户
保持定期的联系，推销公司产品和服务，提高销售额和市场占有率。
3. 维护客户关系和处理客户投诉：针对客户的需求和反馈及时
提供咨询和解决方案，确保客户的满意度和忠诚度，协调处理相关
的客户投诉和纠纷，维护公司良好的商誉及形象。
4. 建立销售渠道和合作伙伴：根据公司的销售策略和经营需求，寻找合适的代理商、经销商、合作伙伴和分销商等，建立和维护这
些销售渠道与合作伙伴的关系。
5. 收集市场信息和分析竞争情况：及时收集本地区和行业内的
市场信息、竞争情况和客户需求，为公司制定营销策略和调整产品
结构提供支持和参考。
6. 协助制定促销活动和开展市场营销：参与公司促销活动的制
定和执行，了解市场趋势和消费者需求，为公司的市场营销提供支
持和建议。
除了以上几个方面，办事处销售专员还应该具备较好的沟通技巧、销售技巧、谈判能力和团队协作能力，能够有效地与客户和合作伙伴沟通和协作，共同实现销售和市场营销的目标。
办事处销售部门的部门职责
办事处销售部门的部门职责办事处销售部门的职责包括但不限于以下内容：1. 实施销售策略和计划：制定并执行销售策略，通过市场调研和竞争分析，确定销售目标、销售方式和市场定位，确保销售工作与公司整体发展目标一致。
2. 开拓销售渠道：负责与潜在客户建立联系并维护良好的关系，寻找并开拓新的销售渠道，如经销商、代理商、合作伙伴等，以扩大销售网络和提高市场份额。
3. 销售业绩管理：设定销售目标，跟踪销售业绩，及时分析和评估销售业绩，制定相应的销售激励政策和奖惩措施，确保销售业绩与预期目标一致。
4. 制定销售计划和报告：根据市场情况和销售目标，制定销售计划，并定期向上级提交销售报告，包括销售情况、市场反馈、竞争对手分析等，以提供决策依据。
5. 客户关系维护：与客户保持密切联系，提供专业的售前和售后服务，解答客户疑问，处理客户投诉，建立并保持良好的客户关系，提升客户满意度。
6. 进行销售培训与指导：组织销售团队开展产品知识、销售技巧等培训，提升销售人员的专业素质和销售能力，制定销售指标和KPI，对销售人员进行绩效评估和指导。
7. 参与市场营销活动：与市场部门合作，参与市场调研、产品定价和促销策划等活动，为销售工作提供市场支持和资源，提升产品和品牌的市场竞争力。
8. 跟踪市场动态：密切关注行业发展趋势、市场竞争态势和客户需求变化，及时反馈给上级和相关部门，提供市场情报和建议，以调整销售策略并保持竞争优势。
9. 协调内外部资源：与其他部门密切合作，如生产部门、物流部门等，确保销售和交付的衔接顺利，满足客户需求，提高客户满意度。
10. 解决问题和处理纠纷：及时处理销售过程中出现的问题和纠纷，与客户进行沟通协商，寻求解决方案，维护公司和客户的利益。
11. 分析销售数据和市场趋势：收集、整理和分析销售数据和市场信息，对销售趋势、产品需求、竞争对手等进行分析，为制定销售策略和决策提供依据。
12. 提供销售反馈和建议：定期向上级反馈销售业绩和市场情况，并提出改进建议和解决方案，为公司决策提供参考依据。
营销综合办岗位职责
营销综合办岗位职责岗位概述营销综合办岗位是现代企业营销部门中的一个重要职位，负责协助和支持营销团队的日常工作，并以高效的方式确保营销活动的顺利进行。
营销综合办岗位需要具备一定的营销知识和技能，并能够与不同部门和团队高效合作。
岗位职责1. 为营销团队提供高效率的行政和综合支持，协助规划、组织、执行和跟踪营销项目和活动。
2. 管理和协调营销团队的日常工作安排，确保各项工作按时完成。
3. 协助制定和执行营销计划，并跟踪进展，确保目标的完成。
4. 搜集和整理市场信息和竞争对手信息，进行市场调研和分析，为营销策略的制定提供支持。
5. 负责组织和协调市场推广活动，包括展会、研讨会、培训课程等，确保活动的顺利进行。
6. 协助管理和维护客户关系管理系统（CRM），确保客户数据的准确性和完整性。
7. 跟踪和分析市场反馈和销售业绩，提供相应的报告和建议，为营销决策提供参考。
8. 负责制作和维护营销材料和文档，包括宣传册、推广手册、销售报告等。
9. 协助策划和组织市场调研和市场推广活动，包括广告、促销和公关活动。
10. 和其他部门和团队进行协调和沟通，确保营销活动的顺利进行。
任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 具备一定的营销知识和技能，熟悉市场调研、市场推广等方面的工作。
3. 具备较强的组织和协调能力，能够高效管理和执行营销活动和项目。
4. 具备较强的沟通和表达能力，能够与不同部门和团队高效合作。
5. 善于分析和总结，能够独立思考和解决问题。
6. 具备一定的计划和执行能力，能够按时完成工作任务。
7. 熟练使用办公软件和营销工具，如Microsoft Office、CRM系统等。
8. 具备团队合作精神，愿意与团队共同成长和取得成就。
发展前景营销综合办岗位是一个可以提升和发展的职位。
通过不断积累经验和学习，可以逐步提升为高级营销综合办甚至营销经理等职位。
同时，营销综合办岗位也是了解企业整体运作和市场环境的一个桥梁，可以为将来担任其他营销相关职位打下坚实的基础。
营销中心办事处开单导购员岗位职责
营销中心办事处开单导购员岗位职责
派出原则：由公司派出，或由办事处经理经批准后在当地招聘。
直接上级：办事处经理。
1、负责门市客户接待和外埠客户的电询工作，记录和
确认客户订单，准确开据提货单。
2、熟练掌握产品知识与卖点,为上门客户详尽介绍公
司各产品系列，并指导客户对产品的选择。
3、接听办事处电话，做好客户、消费者反馈记录，上
报办事处经理。
4、有样品展示的办事处，应做好样品展示工作，及时
更换样品与上新品，树立公司形象。
5、完成办事处经理交办的其他工作事宜。
办事处销售员岗位职责
办事处销售员岗位职责
办事处销售员是一种重要的销售职位，主要负责对公司的销售任务进行计划、组织、执行和监督。
岗位职责如下：
1. 开拓市场和销售策略
办事处销售员负责制定和实施销售计划，包括市场开拓、销售策略、产品销售和客户管理等方面。
此外，还需要根据市场需求和客户反馈不断改进和调整销售策略，以保持销售业绩的稳定增长。
2. 与客户建立良好的关系
办事处销售员需要与客户建立良好的关系，了解客户需求，及时回应客户咨询和问题，并提供专业的建议和解决方案。
同时，还需要与经销商、代理商等与企业合作的商业伙伴保持紧密联系，加强商业网络的建设。
3. 维护和增强品牌价值
办事处销售员需要负责对产品品牌价值的维护和增强，通过品牌推广、广告和宣传活动等方式，提高产品知名度和市场份额。
同时，还需要根据市场需求和竞争状况，不断完善品牌定位和形象，提高市场竞争力。
4. 销售业绩监控和分析
办事处销售员需要根据公司的销售目标和要求，对销售业绩进行监控和分析，及时反馈销售进展和问题，提出改进建议。
同时，还需要对竞争对手的情况进行分析和研究，把握市场趋势，促进销售业绩的稳步提升。
5. 销售文档和数据管理
办事处销售员需要对销售文档和数据进行管理，包括销售合同、订单、发票、销售报告等，确保销售过程和数据的准确和完整。
此外，还需要对销售业绩和状况进行统计和汇总，准确反映销售情况
和趋势。
总之，办事处销售员需要全面把握销售业务的各个方面，从市
场开拓到品牌建设、客户管理再到销售业绩的提升，都需要进行有
效的计划、组织、执行和监督，以实现企业销售目标的达成。
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各岗位职责描述
一、办事处经理岗位职责
1、传达、分解、落实销售部的下达的公司政策与任务；
2、对本办事处的各项工作的成果和经营业绩承担全部责任；
3、主持每月销售目标的制定，报批营销中心后分解落实，并督导实施；主持
拟订下月、下周要货计划（意向），
4、监督业务经理填写日报告（成功手册）及周、月工作计划的制定，并对其
进行总结，定期报至营销中心；
5、保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。
合理布局分销商，关注通路
价格的稳定性，洞察预测通路危机，并及时提出改善建议；
6、组织建立健全客户档案，分析市场需求，判断消费倾向，提报产品改善和
产品开发建议；
7、策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估；
8、制定办事处的费用预算计划，负责费用的控制与现金收付的签发及监督；
9、组织办事处人员的上岗培训及定期培训，召集办事处人员例会，对员工的
业务、思想动态等方面出现的问题及时解决；
10、负责办事处员工的绩效考评。
二、区域主管岗位职责
1、在分公司经理的领导下协助分公司经理负责分公司市场的日常管理
工作
2、带领分公司各区域业务代表，学习公司各项政策，领会精神并协助各
区业务完成任务
3、协助分公司经理对销售目标进行有效分解，并落实到各区域，有计划、
有步骤地执行，认真完成公司下达任务
4、对各部门进行有交沟通，达成目标一致
5、对各区业务工作进行监督，执行到位
6、对公司各项政策及时传达至各区业务，并督促各区及时有效完成任务
7、协助分公司经理对各员工进行合理化考核
三、市场推广主管岗位职责
1、在分公司经理的领导下协助分公司经理负责市场的日常管理及宣传工作
2、负责专卖店开宣传推广工作
3、负责执行促销活动的宣传推广工作
4、对重点市场的专业市场进行长期的宣传
5、重点市场重点楼盘作龙居小区推广宣传活动。
四、市场部主任职位描述
1、在分公司经理的领导下协助分公司经理负责分公司市场的日常管理工作
2、负责分公司的专卖店、专卖区的建设工作
3、负责执行总部的促销活动控制执行，并对其效果进行评估
4、负责全省促销活动的策划，并控制过程
5、对重点市场开展活动进行企划
6、负责全省导购员的培训工作
7、负责分公司的户外广告宣传工作
五、业务代表岗位职责
1、填写日工作计划与总结（成功手册）、每周工作计划与总结、每月巡访工
作计划。
完成每周的工作报告报办事处经理或营销中心；
2、协助办事处经理制定销售目标计划和目标分解计划，完成办事处经理下达
的销售综合目标，并有权向办事处经理提出促销建议；
3、对辖区内各级经销商进行宣传公司政策，并对经销商的经营活动进行指导
（库存、订货、展示、售后服务等），帮助经销商对经营目标进行分解，提出完成目标的建议,主动向经销商做新产品的卖点介绍、产品宣传工作，保证新产品得以顺利推广；
4、协助经销商做好不良品把关及验收工作（月未售后考评分由仓库考核）；
5、向区域内客户和用户介绍欧普产品的正确安装及使用方法
6、规范终端卖场的布置和产品的展示，协助经销商做好展示样品定期更换保
证产品展示位置明显、突出，保持展板及产品整洁；
7、力争做到卖场内有专人负责欧普产品的销售，定期对营业员进行产品知
识、产品卖点、销售技巧的指导；
8、建立经销商档案，按计划巡访客户，进行市场调查，及时反馈市场信
息，协助办事处经理进行客户评估；
9、积极进行市场开拓，积极发展有潜质的客户，注意开发工程客户及大
型终端卖场；（业务经理的工作，以“欧普公司市场维护与终端巡访指南”
为衡量标准）
六、财务及售后主管岗位职责
1、负责办事处对总公司应付款、客户往来、办事处费用等帐目的建
立，登记现金日记帐。
必须做到帐帐相符、帐实相符、核算规范、
管理严谨；
2、每月及时报送公司财务部门所需报表。
3、负责办事处费用报销审核及现金支出管理等工作，按公司财务相
关规定支付收讫；
4、负责广告报销审核、专卖店相关事项审核；
5、负责分公司与总公司之间的衔接工作；
6、处理售后服务紧急事项；
7、负责后台人员绩效考评。
七、库管员岗位职责
1、负责办事处货品的日常进、出和仓储管理工作。
2、做好仓储帐目管理，及时、准确的提供各种货品的数据，协助制定配件订
货计划。
3、做好仓库的日常管理，杜绝仓储损耗和任何严重事故，对储存货品负责。
4、每月定期盘点，分类存放。
做到帐帐相符、帐物相符。
5、负责不良品清点验收，并做好记录，及时把验收结果反馈给经销商。
6、负责跟踪合格不良品冲帐事项。
7、需维修的维修品与维修员建立往来帐，做到帐物相符。
8、负责做好江西售后服务及与总公司的售后衔接工作。
9、负责月终考核业务代表的售后考评。
八、文员岗位职责
1、按公司要求提交的各类表格：《人员考核表》、《客户销量对比表》、《单个
产品销售月对比表》、《客户档案更新表》、《不良品统计表》、《周计划》、《月订货计划》。
2、做好办公室行政管理、人事管理，及日常行政事务。
3、负责文件、信息的上传下达，分公司各部门之间的衔接工作。
4、办公用品管理，做好入库、出库登帐，做到帐物相符。
5、负责办事处各类文件资料分类存放、保管。
6、负责做好户内外广告申请及照片审核。
7、协助业务代表做好任务分解及终端客户销量统计。
8、处理售后服务紧急事务。