房地产短信编辑要诀
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短信编写要诀之二-----够新颖
全民走神的年代，出位才能获得关注 两个有意思的案例： 骗钱的： “换这个：62258878452102159 陈艳 招商银行” “我从中心区十分钟到十二橡树庄园，将来地铁直达。很喜欢双
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几条短信
留学英国8000元、日本10000元、加拿大15000元，服务费全 面特惠中。签约地址：地王大厦59楼 82462618
70万能在莘庄旁买别墅吗？买了别墅还能送车吗？叠墅ONE， 70万一步到位，圆您洋房轿车梦。圆梦热线：67689911
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高考升学大礼包，9月15日前购统一2L鲜橙多5件作升学宴会饮 料即可现场获高档拉杆箱1个，主城区400个，送完即止.详询： 89035761
语言塑造思维，思维改变未来。优维国际英语致力于让孩子知 识获取与性格塑造全面提升，即日报读可获价值2000元的学员 卡一张。详询63808555
我们告诉他如何调整后的短信内容：
想更便宜？【花样年*花郡】中心精装小户大社区， 8月 23日上午10点威尼斯酒店举行产品发布会，VIP卡额外97 折优惠当日即止29967888
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几条短信
未来两江新区政府核心地段“紫枫郡”，首付约5万得一房，首付约8 万得三房，含赠送空间4200元/m2起。67308521，67308671
短信广告编辑要诀
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对比两首诗
身是菩提树 心如明镜台 时时勤拂拭 勿使惹尘埃
菩提本无树 明镜亦非台 本来无一物 何处惹尘埃
2
数据库的核心
提升销售业绩 降低推广费用
3
短信广告的作用
被迫接受信息—强制性 依托数据库，提供精确覆盖、高性价比的发布平台—精准性 针对性强、效果立竿见影，操作灵活—及时性 针对客户单一产品的介绍，回避同类产品的干扰—排他性 成本低，覆盖面广，效果直观—高性价比
---------------------------------（对比线） 您关注家庭生活幸福指数吗？城西2.5环一品天下内西城公馆经
典大三房提升您的居住幸福指数！特惠仅10席实得单价4650元 /平！82008338 环宇移民本周六下午2点教工路欧美中心B区4层举行美国加拿 大移民新政发布会特邀加籍移.民大律师为您当场设计移民方案。 预约87212020
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【珊瑚水岸.御天下】 《十》个月销售逾 《一》千套稀缺江际单 位 《国庆》迎来最后特别 折扣 压轴房源每日递减中 贵宾专线63818282
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几条短信
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活动配合
案例分析--------兰乔圣菲的一次活动
主要客户群：宝安区周边的工厂主（土老板）。 策划活动：为体现别墅的高端形象，策划字画展览拍卖会。 短信内容：
万科兰乔圣菲，西岸中心家族别墅。十一期间举办“大师眼界 别墅世界”嘉德藏画展。建筑艺术在圣芭芭拉会所辉映华彩 88812222预约品鉴 结果： 失败！
短信效果评估，客户反应——悔不该不听本公司意见。
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表达方式（短信如何编写）
先看一个短信案例 （花样年策划师编写的短信）
花样年花郡产品发布会暨找自己活动颁奖8月23日上午 10点在威尼斯酒店举行，VIP卡额外97折优惠当日即止中 心区精装小户大社区29967888
YY型，客户自我感觉很好。认为：70个字充分利用，文字优美有 文化。
投放密度 投放密度增大，重复曝光次数增多，效果增加；增大到一定程度后，
费效比降低。
产品的卖点、促销活动配合 一个具备吸引力的产品、一个具备吸引力的活动，能让电话爆机； 前提是---具备吸引力。
表达方式 同样一件事，不同的人说有不同的效果； 简洁有力的表达方式；创新的表达方式
接下来重点阐述后两点……
我们观点：没文化。产品有了好的卖点、有了优秀促销活动配合， 还需要能迅速传达给客户脑中，而不仅仅是发到手机上。
10
短信编写要诀之一-----卖点够简洁
短信很多的，客户很忙的，别净整些没用的
前7-12个字决定了这条短信的生死。如果第一眼不能牢牢攫住客 户的眼球，短信将直接删除。
卖点不要多，能吸引客户打电话过来，再慢慢讲给他听。
4
短信广告的用法
并无法直接肯定带来销售，只能传递信息。优势----强制传递。 由于传递方式的局限性，无法详细介绍产品； 终极作用----促销，迅速积累人气。
用法----（很多客户都不知道短信广告的用法） 通过噱头（or促销活动）吸引潜在客户电话咨询，由
销售人员跟进促进成交。
5
同一产品影响短信广告效果的三个因素
7
挖掘产品卖点
挖掘卖点、挖掘客户关注的卖点----------案例：和中移民 调整前（纯粹的YYBiblioteka Baidu短信）：美国、加拿大、澳洲、香港、新加坡移民
对比分析会，本周六（11日）下午2：00地王大厦59楼，和中移民 82462618 免费停车 效果 差！ 我们的观点----客户关注什么？我们有优势吗？ 短信内容调整：33万人民币移民加拿大，免费教育，享受医疗、养老保 障！全家绿卡，咨询：82462618 留学英国8000元、日本10000元、加拿大15000元，服务费全面特惠中。 签约地址：地王大厦59楼，和中公司咨询 82462618 效果？----------从此以后，和中移民的报纸广告策略调整了。
6
挖掘产品卖点
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实得面积3888元/平买花园洋房?中铁山水天下2期峰雅颂最大 335%得房率,独享300亩假日公园,9月12日盛大开盘有大礼包 62826282
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表达方式（短信如何编写）
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短信很多的，客户很忙的，别净整些没用的
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短信广告的用法
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同一产品影响短信广告效果的三个因素
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挖掘产品卖点
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