[网络营销]怡宝：线下线上玩转“漂流瓶”
怡宝网络营销策划方案
怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。
然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。
本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。
二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。
（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。
（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。
2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。
（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。
三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。
（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。
2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。
（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。
（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。
（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。
3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。
怡宝地推方案
怡宝地推方案1. 背景介绍怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，致力于提供高质量、健康的饮用水产品。
为了进一步拓展市场，怡宝决定通过地推活动来增加品牌的知名度和市场份额。
本文将提出一套怡宝地推方案，以帮助怡宝实现其目标。
2. 目标•增加怡宝品牌知名度•提高怡宝在目标市场的市场份额•吸引更多目标受众购买怡宝饮用水产品3. 目标市场•年龄段：18-35岁的年轻人群•地理位置：一线城市中的主要商业区和购物中心•兴趣爱好：健康生活方式、健身运动等4. 地推活动内容4.1 街头派发在目标市场的主要商业街和购物中心设置活动站点，派发怡宝饮用水样品，并附带宣传材料。
派发人员需要具备良好的沟通能力，能够向顾客介绍怡宝的品牌理念和产品特点，并针对顾客的需求给予相关解答和建议。
活动站点要选择人流量大、年轻人群聚集的地点，最大程度地提高怡宝品牌的曝光度。
4.2 品牌合作与健身俱乐部、瑜伽馆等健康生活方式相关的机构合作，将怡宝饮用水作为官方指定饮品，并在合作场所设置怡宝品牌展示区。
展示区应以简洁、时尚的设计风格为主，突出怡宝品牌形象和产品特点。
同时，可以与合作机构共同举办健康生活讲座或者体验活动，进一步加深消费者对怡宝的认知和理解。
4.3 社交媒体活动利用社交媒体平台开展线上地推活动。
可以通过与知名健身博主、健康生活方式网红合作，在其社交媒体平台上进行怡宝品牌的推广。
合作内容可以包括健身挑战活动、品牌故事分享、产品试用体验等。
通过线上线下相结合的方式，吸引更多目标受众关注并参与怡宝的地推活动。
5. 活动评估与改进5.1 活动评估指标•怡宝品牌知名度提升的量化指标，如通过问卷调查或市场调研来评估品牌知名度的提升程度。
•怡宝在目标市场的市场份额的提升情况，包括销量增长、市场占有率等方面的数据。
•参与活动的目标受众数量和参与度的增加情况。
5.2 活动评估方法•定期进行问卷调查，了解目标受众对怡宝品牌知名度和形象的认知程度。
•与销售团队进行定期会商，了解市场销售数据。
玩转娱乐化营销的怡宝
玩转娱乐化营销的怡宝作者：暂无来源：《现代企业文化》 2017年第10期冰心曾说：“无精打采的文娱，绝不能令人生泽润，事业进步。
文娱最少与工作有等同的价值，或者说是工作的一部分。
”精彩的娱乐能够带来极佳的营销效果。
但在这个娱乐至死的年代，每一个综艺节目都试图把娱乐的栏目基调发挥到极致。
但《约吧大明星》却在“娱”和“乐”之间让正能量贯穿整个栏目——代班、带娃、接送上下学、升职加薪、替人表白、社会义工，外加各种排忧解难的活，只要网友开口了，他们都去做。
没有哪一款综艺栏目能够做到像《约吧大明星》一样公益和娱乐完美结合。
这样一个帮助素人实现梦想的、接地气的栏目是否能获得网友青睐呢？数据显示，腾讯视频《约吧大明星》第二季以最终播放量突破8亿，集均播放量7874万的数据上榜综艺网综第三名，成为了其中唯一的公益节目；从这个角度来看，怡宝的独家冠名可谓是娱乐营销和公益相结合的一次相当成功的尝试和试水。
怡宝独家冠名的腾讯视频《约吧大明星》第二季除了在这个水品类的销售旺季再斩一波销量外还有什么秘密？正能量情感植入才靠谱综艺节目本身有轻松愉悦的易受性特点，在网络技术和数字媒体的影响下成为了吸引受众眼球的绝佳手段，而纯网综艺受其“重网感、轻互动、自由度高、操作灵活”等优势一直是合作“金主”爸爸们最青睐的一款。
怡宝自然也不会放过这样一个超级网综任何一个可以植入的点。
在本次《约吧》当中，怡宝全面使用了当下内容植入的方式，在整个植入过程中深化了“情景植入”和“情节植入”，使整个节目视觉冲击力，娱乐性、趣味性大大增强的同时也拉动了用户对于怡宝品牌的高认知。
当然，亮点并非是全套打包的内容植入，而是各种契合栏目调性的共情连接。
创意片头立下正能量基调：于一款综艺栏目而言，创意片头对整个节目基调而言无疑起到了提纲挈领的作用。
在腾讯视频《约吧大明星》第二季当中怡宝定制的创意片头在节目一开篇便把这种娱乐与公益结合的调性展示了出来。
拟人化人设传递情感共鸣: 节目内将品牌形象拟人化的重要作用是可以极佳地传输情感。
怡宝营销策划方案
怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。
因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。
二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。
他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。
三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。
怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。
例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。
2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。
怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。
怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。
例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。
同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。
怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。
例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。
5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。
怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。
怡宝矿泉水的营销策略
怡宝矿泉水的营销策略怡宝矿泉水作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略从产品定位、品牌建设、广告宣传、口碑营销等多个方面展开，形成了独特的市场竞争优势。
首先，怡宝矿泉水通过产品定位来满足不同消费者的需求。
怡宝矿泉水一直以来都坚持“健康、天然、优质”的产品理念，并通过获取国际水质认证和采用一流的生产技术和设备来保证产品的质量和安全。
同时，怡宝矿泉水还推出了多个系列产品来满足不同消费者的口味偏好，如纯净水、饮用水、果味水等。
这样一来，消费者可以根据自己的需求来选择不同的产品，增加了市场覆盖面。
其次，怡宝矿泉水注重品牌建设。
品牌是企业产品与消费者之间的桥梁，怡宝矿泉水通过不断推崇“怡宝文化”和树立品牌形象来赢得消费者的认可和信任。
怡宝矿泉水以“健康源于自然，怡宝是你的选择”为核心宣传口号，强调产品的天然和健康属性。
同时，在产品包装和广告中都采用了独特的怡宝矿泉水标志，使其成为一种象征着高品质矿泉水的代表。
再次，怡宝矿泉水通过广告宣传有效地提升了品牌知名度和美誉度。
怡宝矿泉水不断在各大媒体和网络渠道中发布广告，其中包括电视、广播、报纸、室外广告以及新媒体渠道。
怡宝矿泉水的广告宣传注重情感共鸣和信息传递，通过创意和感人的广告故事来吸引消费者的注意，增强消费者对品牌的认知。
例如，怡宝矿泉水曾推出了一则带有情感的广告片，讲述了一位老人为了护送矿泉水走过漫长的路程的感人故事，打动了无数消费者的心。
最后，怡宝矿泉水注重口碑营销。
现在，消费者越来越重视口碑和评价，怡宝矿泉水通过不断提升产品和服务质量，赢得了消费者的口碑和信任。
怡宝矿泉水注重与消费者的互动，如开展公益活动、举办品鉴会和线上抽奖等，不断增加消费者的参与感和忠诚度。
此外，怡宝矿泉水还积极倾听消费者的反馈和建议，并对产品进行改进和升级，以提高品牌形象和口碑。
综上所述，怡宝矿泉水通过产品定位、品牌建设、广告宣传和口碑营销等多个方面的策略，成功地树立了自己的市场竞争优势。
怡宝引爆体育年玩出营销策划新境界
怡宝引爆体育年玩出营销策划新境界从NBA、欧洲杯，再到奥运会，2016年堪称史上最热的体育年，也势必成为体育营销的丰收年。
围绕人气赛事，各大快消品牌竞相发力，各显神通。
在刚刚落幕的欧洲杯，华润怡宝,作为中国包装水行业领跑品牌，通过将体育精神与品牌文化相融合，消费场合与品牌诉求相对应，以一系列多维度组合营销，玩出了营销新境界。
在这个激情的夏天，华润怡宝接连打出“玩创意，做亮点，留纯心”三记组合拳，将自身品牌与赛事热点、“互联网+”进行多个维度的整合与联动，为业界呈现又一个经典案例。
玩创意：借力大平台，玩转大事件大机遇往往意味着大挑战。
欧洲杯期间，无论是官方授权的正规军还是想着借力打力的皇协军，各大品牌对目标消费者目标消费者注意力争夺的都尤为激烈。
如何从百家争鸣中脱颖而出？怡宝打了一手好牌，干了两件“大”事，在这场没有硝烟的激战中成功突围，将目标消费者的注意力牢牢抓在手中。
6月6日，华润怡宝与腾讯体育在京举行了一场名为“怡起来，更精彩”的体育合作发布会，昭示着双方在2016年体育项目的深度合作正式启动。
腾讯体育拥有强大的内容资源与互动平台，为广大的消费者打造集资讯性、娱乐性、互动性于一身的体育聚集地。
借力腾讯这艘“大航母”，怡宝与之强强联合，不仅在欧洲杯期间为观众奉上最前沿的报道，还在社交媒体、互联网等众多媒体平台上共同打造主题为“球迷狂欢节，为纯爱喝彩”的系列活动，赢得了目标消费者的狂热关注。
不仅如此，怡宝还巧妙制造营销亮点，以世界纪录协会认证“世界最大足球”活动赚足消费者及媒体的眼球。
活动期间，线上同步发起的“助力怡宝大足球”大型品牌活动。
利用社会化媒体进行分享与传播，截止7月10日当天，该活动共计吸引了约37万名球迷参与在线助力投票，并由世界纪录协会美国认证官大卫威廉先生、世界纪录协会认证官张健先生，将怡宝成功申请世界上最大的瓶盖足球认证证书颁发给华润怡宝市场营销部总经理陈越先生。
当世界记录认证成功后，作为“世界最大足球”的创造者，在各大媒体的争相报道下，华润怡宝，再一次成为大众和舆论的焦点。
怡宝营销策略
怡宝营销策略怡宝作为中国著名的矿泉水品牌之一，一直以来都致力于提供最优质的健康饮用水给消费者。
为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，怡宝需要采取一系列的营销策略，来提升品牌知名度和市场份额。
以下是怡宝可能采取的营销策略。
首先，怡宝可以加大在传统媒体上的广告投放力度。
通过在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告宣传，可以吸引更多的消费者注意到怡宝，并了解到怡宝的品牌优势和产品特点。
同时，广告中可以注重突出怡宝的高品质、纯净、健康等形象，使消费者对怡宝产生信任和认同。
其次，怡宝可以重点突出自己与健康生活的关联。
健康饮食和健康生活方式在当今社会已经成为一个热门话题，怡宝可以通过宣传强调自己是健康饮品的首选，并与健康生活方式相结合，例如与运动健身领域进行合作，推出相关联合活动，提供运动饮料和补水方案，吸引更多健康意识较高的消费者。
此外，怡宝还可以通过互联网渠道进行宣传和推广。
随着网络的普及和发展，互联网已经成为众多消费者获取信息和购买产品的重要渠道之一。
怡宝可以通过开设自己的官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台来与消费者进行互动和沟通，及时了解消费者的需求和反馈，并提供定制化的优质服务。
此外，怡宝还可以考虑在教育机构和企事业单位等场所进行产品推广。
这些场所的人群相对固定且规模较大，通过与这些场所合作，可以让更多的人接触到怡宝并试饮，提高品牌的认知度和市场份额。
最后，怡宝可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式进行品牌宣传。
体育赛事和大型文化活动的关注度通常较高，能够吸引大量的观众和媒体关注。
通过与这些活动进行合作，怡宝可以将品牌与积极向上的形象相结合，提高品牌知名度和美誉度。
在以上的营销策略中，怡宝需要根据不同的市场环境和目标受众进行灵活的选择和调整，以达到最佳的宣传效果。
同时，怡宝还应不断创新和改进产品，提高产品质量和品牌形象，以赢得消费者的信赖和忠诚。
怡宝市场营销策划方案
怡宝市场营销策划方案第一部分：市场背景分析1. 怡宝公司简介怡宝公司成立于1991年，是一家以生产、销售纯净水为主要业务的公司。
通过持续的创新和高质量的产品，怡宝在中国纯净水市场上占据了一定的市场份额。
怡宝的产品包括桶装水、瓶装水和家庭直饮水等多种类型，以满足不同消费者的需求。
2. 市场分析中国纯净水市场是一个庞大而竞争激烈的市场，众多品牌争相争夺市场份额。
与其他竞争对手相比，怡宝公司拥有较长的历史和较高的消费者忠诚度，但市场份额正在逐渐下降。
这主要是由于竞争对手的不断涌入和消费者对于产品质量和品牌形象的要求提高。
3. 目标市场分析怡宝的产品主要面向中、高收入群体，特别是城市居民和写字楼员工。
这个群体对生活品质和健康管理的关注度较高，愿意支付更高的价格购买高质量和安全的产品。
因此，怡宝应该将重点放在这一目标市场上。
4. 竞争对手分析怡宝的主要竞争对手包括百事可乐（中国）有限公司、可口可乐中国有限公司和农夫山泉股份有限公司等。
这些公司在产品质量、品牌形象、销售和营销等方面与怡宝公司存在一定的竞争关系。
第二部分：市场目标和定位1. 市场目标怡宝的市场目标是在纯净水市场中保持竞争优势，并增加市场份额。
未来三年，怡宝的目标是每年增加5%的市场份额，实现稳定的销售增长。
2. 市场定位怡宝的市场定位是“健康和高品质的选择”。
通过加强品牌形象的塑造，提升产品质量和服务水平，怡宝将继续满足消费者对高品质纯净水的需求，并建立健康饮水习惯的品牌形象。
第三部分：市场营销策略1. 产品策略怡宝将持续提升产品质量和安全标准，并且关注消费者对健康和环保的要求。
产品研发方面，怡宝将致力于研发新的产品系列，以适应市场的不断变化需求，并提供更多的选择。
2. 价格策略怡宝将采取合理的价格策略，既要确保产品质量，又要与竞争对手保持竞争力。
怡宝将通过品牌形象的塑造和产品质量的提升，赢得消费者对产品价值的认可，并提供不同价格和容量的选择，以满足不同消费群体的需求。
中国移动MM商城“漂流瓶”校园营销推广方案
中国移动MM商城“漂流瓶”校园营销推广方案目录1. 市场调研与目标设定 (2)1.1 目标用户分析 (2)1.2 市场环境分析 (3)1.3 竞争对手分析 (4)1.4 推广目标设定 (5)2. 漂流瓶营销活动设计 (6)2.1 活动主题及概念 (8)2.2 活动流程及规则 (9)2.3 活动内容及物料 (9)2.3.1 漂流瓶外观设计 (11)2.3.2 瓶内内容设计 (12)2.3.3 线下活动布置 (13)3. 线上平台推广 (14)3.1 社交平台运营 (15)3.2 高校公众号及论坛宣传 (16)3.3 网红合作推广 (18)3.4 互动话题及征集活动 (19)4. 线下校园推广 (20)4.1 校园展位搭建及宣传 (21)4.2 师生互动活动 (23)4.3 校联合作及校园资源整合 (24)5. 活动数据监测与分析 (25)5.1 数据收集及追踪 (26)5.2 数据分析及报告 (27)5.3 活动效果评估 (28)5.4 总结及改进建议 (29)6. 风险预案及应对措施 (30)1. 市场调研与目标设定本次校园营销推广活动的目标受众是校园内的年轻学生群体，他们通常是手机使用的积极用户，对新鲜事物和社交互动有较高的兴趣。
这个群体中移动互联网应用的渗透率极高，特别是社交媒体和即时通讯软件。
市场调研发现，当前的移动电商领域竞争激烈，各平台都在寻找创新的营销方式来吸引消费者。
漂流瓶作为一种充满趣味性的社交元素，被认为是一种新颖且吸引年轻人的营销手法。
通过对比同行业的竞争对手，如阿里巴巴、京东等，我们发现他们虽然有更成熟的校园营销策略，但仍有可利用的营销空白点。
基于对目标市场的分析，本校推广活动的主要目标是提升中国移动MM商城的知名度，从而增加注册用户数量，提高其在校园内的市场份额。
具体目标包括：通过制定清晰的市场调研和企业目标，我们将能够为“中国移动MM商城漂流瓶”校园营销推广活动制定更加精准有效的策略，以实现预期的营销效果。
怡宝品牌营销策略研究现状
怡宝品牌营销策略研究现状怡宝是中国知名的矿泉水品牌，拥有庞大的市场份额和消费者基础。
为了保持竞争优势和进一步拓展市场，怡宝采取了一系列创新的品牌营销策略。
本文将对怡宝品牌营销策略的研究现状进行探讨。
首先，怡宝通过建立强大的品牌形象和市场认知度，实施品牌差异化战略。
多年来，怡宝一直坚持以纯净、健康、天然为核心的品牌理念，以及坚持贴近消费者需求的产品创新，从而在市场上形成了自身独特的品牌形象。
此外，怡宝还通过广告、营销活动以及使用知名人士代言等方式，提高了品牌的知名度和美誉度。
其次，怡宝注重与消费者的互动和沟通。
企业与消费者之间的互动是品牌营销的关键环节之一。
怡宝通过网络平台、社交媒体等渠道积极与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
此外，怡宝还通过品牌活动、体验营销等方式与消费者互动，拉近了与消费者的距离，增强了品牌的亲和力和忠诚度。
再次，怡宝利用大数据和科技手段进行市场分析和精准营销。
当前，大数据和科技已经渗透到各个领域，品牌营销也不例外。
怡宝通过收集和分析大量的市场数据，了解消费者的喜好、购买习惯和消费趋势，从而制定更为精准的营销策略。
此外，怡宝还运用人工智能、虚拟现实等科技手段进行创新的推广活动，吸引消费者的眼球和兴趣。
最后，怡宝注重社会责任和可持续发展。
在当前社会环境下，企业的社会责任意识和可持续发展战略非常重要。
怡宝积极参与环保活动，倡导绿色生活方式，推动可持续发展。
此举不仅提升了品牌形象，还赢得了消费者的好感和认可，进一步促进了品牌的市场竞争力。
总而言之，怡宝品牌营销策略的研究现状表明，怡宝通过建立品牌形象、与消费者互动、利用大数据和科技手段以及注重社会责任来不断提升品牌价值和竞争力。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，怡宝还需要不断创新和优化品牌营销策略，以保持领先地位并实现可持续发展。
怡宝的营销策划方案
怡宝的营销策划方案一、公司背景怡宝是中国最具知名度和影响力的矿泉水品牌之一。
成立于1993年，怡宝以其优质、纯净和健康的形象深受消费者的喜爱。
目前，怡宝在中国市场的份额稳定增长，但面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化。
为了保持市场地位并进一步拓展市场，怡宝需要制定一个全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 竞争分析：怡宝的竞争对手主要有脉动、农夫山泉和百岁山等品牌。
这些品牌在矿泉水市场上也都有一定的知名度和市场份额。
竞争对手的营销活动和产品特点需要密切关注。
2. 消费者分析：怡宝的目标消费者主要是年轻人和中产阶级家庭。
他们注重健康、环保以及方便的消费体验。
了解消费者的需求和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
3. 市场趋势分析：目前，消费者对健康和环保的关注越来越高，矿泉水市场也呈现出多元化和个性化的发展趋势。
如何在这个市场背景下保持品牌竞争力是怡宝需要思考的问题。
三、目标与战略1. 目标：怡宝的主要目标是保持市场份额并进一步增长。
具体来说，怡宝希望在未来一年内提高10%的销售额并增加5%的市场份额。
2. 战略：为了实现目标，怡宝将采取以下营销战略：a. 品牌差异化：怡宝将强调其独特的品牌特点，包括优质、纯净和健康。
通过技术创新和产品升级，怡宝将在市场中保持差异化竞争优势。
b. 渠道拓展：怡宝将拓展线下和线上销售渠道，包括超市、便利店、饮料自动售货机以及电商平台。
通过多渠道销售，怡宝可以更好地满足不同消费者的需求。
c. 与消费者互动：怡宝将通过举办活动、开展营销推广等方式与消费者进行互动。
通过了解消费者的需求和反馈，怡宝可以更好地调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品升级：怡宝将继续投资研发，提高产品的质量和品质。
通过技术创新，怡宝将不断改进产品的口感和功能，以满足消费者对健康和方便的需求。
2. 品牌包装：怡宝将对产品的包装进行重新设计，更好地展示品牌的形象和价值观。
新的包装将突出怡宝的健康、环保和纯净的特点，并与消费者的审美需求相吻合。
怡宝营销方案
怡宝营销方案随着消费者对健康生活的日益重视，饮品市场的竞争也日益激烈。
为了巩固市场地位并增加市场份额，怡宝饮料制定了一套全新的营销方案。
本文将详细介绍该方案的四个主要方面：品牌定位、产品创新、渠道拓展以及宣传推广。
一、品牌定位怡宝饮料将品牌定位为健康和可信赖的饮品供应商。
品牌将注重传达其产品的高品质和对消费者健康的承诺。
为了实现这一目标，怡宝将加强与行业权威组织的合作，通过获得健康认证等证书来证明产品的质量和安全性。
此外，怡宝还将加大对品牌形象的宣传力度，以树立品牌的良好声誉和形象。
二、产品创新为了满足消费者对多样化饮品的需求，怡宝将加大对产品创新的投入。
公司将与专业营养师合作，开发和改进一系列健康饮料。
这些饮料将包括低糖、无糖、低热量和添加了维生素等功能性成分的产品。
此外，怡宝还计划推出环保包装，以减少对环境的影响，提高产品的可持续性。
三、渠道拓展怡宝饮料将通过多种渠道拓展市场，包括超市、便利店、餐饮连锁店等。
公司将与这些渠道建立长期合作伙伴关系，共同开展促销活动和市场推广。
怡宝还将开发电子商务渠道，提供在线订购和配送服务，以满足消费者的便利需求。
四、宣传推广为了提高品牌的知名度和影响力，怡宝将采取一系列宣传推广措施。
公司将加大在主流媒体上的广告投放，包括电视、广播、互联网等。
同时，怡宝还将积极参与大型活动和赛事赞助，以扩大品牌的曝光度。
此外，怡宝还计划通过与健身教练、医生等专业人士的合作，传播饮食健康和生活方式的知识，增加与消费者的互动。
怡宝饮料的营销方案综合了品牌定位、产品创新、渠道拓展和宣传推广四个方面。
通过积极营销策略的实施，怡宝将进一步巩固其在饮品市场的地位，并满足消费者对健康和高品质产品的需求。
快消品 华润怡宝(线下渠道)营销推广方案-
2019年度华润怡宝线下营销推广方案2019年4月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他活动目的•提升售点销量：旺季通过在相应场地推出买赠等促销活动，提高动销，提升产品的品牌影响力•强化客情关系：通过线下活动，拉近业务和售点负责人关系；新售点可以借势推广产品，为后期新品上市及推广做铺垫•新品上市预热加推：结合新品上市节点，将怡宝蜜水等产品同步输出，以“老带新”形式推出，互相结合买赠促销目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他•品类：怡宝纯净水产品卖点：国内首家推出纯净水，始终以优于“国标”的生产标准，先进的二级反渗透技术，确保每一滴水水质纯净。
目标客群：所有年龄段消费群体包装规格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L 单件容量：555ML/24瓶；350ML/24瓶主要销售渠道：KA渠道、学校、网吧、景区、加油站口号：你我的怡宝保质期：12个月•品类：怡宝蜜水（柠檬，百香，白柚）产品卖点：地中海水果汁+进口蜂蜜+低温调配目标客群：25-35时尚白领（时尚健康精致品质）包装规格：350ML、480ML/5元单件容量：350ML/24瓶；480ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、高端餐厅+影院、写字楼超市口号：用心配才对味保质期：9个月•品类：火咖（即饮咖啡）产品卖点：直火烘焙目标客群：16-35岁偏男性（时尚小资品质）包装规格：180ML/4元、440ML/5元单件容量：180ML/24瓶；440ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、网吧、写字楼超市口号：直火历炼真滋味保质期：12个月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他销售渠道阐述:定义终端零售定义：把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。
包括店铺销售和无店铺销售，通常零售业以店铺销售为主。
销售渠道阐述传统/第三方渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如独立便利店自选式小商店周边居民日常消费100以下舒适，购物车，收银台明码标价，冰柜售卖冰冻饮料xx小区加油站连锁或独立式经营食品饮料100（便利店）车主，顺路设有便利店或食杂店中石化传统食杂店独立的、家庭式食品、饮料、日用品、玩具、文具100以下家庭经营食品饮料比例较大小区附近窗口/迷你杂货店家庭经营常见的零食、饮料、烟酒几十无，窗口购买窗口购买小区附近批零兼营店家庭经营食品饮料、日用品100左右一般量大优惠集贸市场学校校内及学校周边50米内所有类型的售点备注：后期推广，重点以加油站、学校为主现代渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如北国商城大卖场一站式购物全品类大于6000舒适，购物车，收银台人流密集，形成购物中心永辉超市连锁超市连锁方式经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台价格比传统食杂店或便利店便宜小区附近独立超市单独经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台周边客群，比传统便利店便宜四方百货百货商店连锁或独立日用、衣服、化妆大于1000部分内设有超市化妆品，体育用品及电器小超市连锁/独立食品饮料、日用品100—1000一般，营业时间长面向社区内的居民xx小区超市连锁便利自选式小商店包装食品饮料日用100左右专职收银，营业时间长商品都明码标价，周边36524备注：后期推广，重点以连锁超市，大型独立超市为主即饮渠道渠道名称概述主要特点例如游乐/公园/旅游点游乐场、主题公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场价格一般高于外部普通售点，假期人多动物园公众体育场馆体育馆、田径场、球场和健身中心特殊活动人流量大裕彤写字楼/商用楼办公楼宇、办公场所周边50米的售点Xx写字楼长途/旅游汽车站长途汽车客运服务白佛火车站火车站内（包括车站广场）的售点价格一般高于外部普通客户火车站备注：旅游景点、长途汽车站、火车站以怡宝水为主；写字楼/商用楼以蜜水，火咖为主目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他国庆节：10.1-10.7日中秋节：9.13-9.15日活动执行：部分重点节点劳动节：5.1-5.4日端午节：6.7-6.9日活动时间：4月、5月、6月学校：每周周一或者周五（周末人少）景区：每周周六或者周日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）部分景区主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖形式二：买两件赠送精美礼品一份备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动主题：你我畅爽怡夏天部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分景点（暂定）西柏坡景区石家庄动物园鹿泉灵岩寺石家庄植物园红崖谷景区活动形式：（流程执行）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖1、购买怡宝任意一款产品，凭购物小票2、免费参与一次大转盘抽奖•奖品：怡宝水一瓶/怡宝蜜水一瓶/怡宝旅行水杯一个/怡宝旅行背包一个/形式二：买两件赠送精美礼品一份•奖品：怡宝太阳伞一把/怡宝旅行水杯/怡宝旅行背包任选其一备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资旅行水杯20个20010元/个旅行背包20个30015元/个遮阳伞10把20020元/个活动执行：第二季度主KV图活动时间：7月、8月、9月•9.13-15; 10.1+10.7加油站活动•高校每周周一或者周五（周末人少）•商超周六日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）大型卖场，连锁超市，加油站主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买三瓶赠一瓶形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个活动主题：喝口水，清凉怡下部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分可选加油站中石化元南站中石化建大站中石化裕华东路站中石化裕华高速站备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动形式：（流程执行）形式一：买三赠一•买三瓶怡宝水，赠送一瓶怡宝水/怡宝蜜水（蜜水主要做市场推广）形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个•买一件怡宝水，赠送收纳盒一个奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资收纳盒0110个10010元/个收纳盒0210个10010元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第三季度主KV图活动主题：甜蜜怡下奖品参考活动时间：10月、11月、12月•餐厅、网咖周六日为主•写字楼周一/周五为主活动地点：高端餐厅；高端写字楼超市；高端网咖；主要产品：怡宝蜜水，火咖活动形式：（买赠/新品上市活动）活动一：新品免费试饮，买三赠一活动二：买四赠送精美挂件一个备注：前期业务提前沟通卖点情况，结合活动沟通洽谈卖点，提高卖点动销活动形式：（流程执行）活动一：新品免费试饮，买三赠一•现场免费试饮怡宝新品蜜水/火咖•现场购买产品，买三瓶赠送一瓶•结合网吧/餐厅本身活动，做激励（储值xx半价/五杀免费领）活动二：买四赠送精美礼品•买四瓶赠送精美挂件一个/10元•买一件赠送精美饰品一个/20元奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水1件/24瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资火咖2件/48瓶——活动物资精美挂件20个20010元/个精美饰品10个20020元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第四季度主KV图活动主脉络汇总目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他费用预算目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他类型概述学校类部分石家庄高校以及高校社团资源部分石家庄高级中学资源加油站类部分石家庄主要路口加油站商场类主要商业综合体资源及沟通枢纽类长途客运站，石家庄火车站景区类红崖谷、动物园、植物园、灵岩寺网吧类九色红活动类优质活动渠，兼职、执行资源部分资源汇总谢谢！2019年。
怡宝市场营销策划方案范文
怡宝市场营销策划方案范文一、市场分析与目标定位1.1 市场分析怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，在行业内具有较高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对于饮用水品质和健康需求的提升，怡宝面临着市场份额下降的压力。
因此，我们有必要进行市场分析，了解目前市场的市场状况和消费者需求，为怡宝的市场营销策划提供参考。
市场状况：当前饮用水市场竞争激烈，品牌众多。
随着人们对健康的重视，对饮用水质量和品牌的要求也越来越高。
新兴品牌和国际品牌的崛起给怡宝带来了一定的竞争压力。
消费者需求：消费者购买饮用水的主要需求是健康、方便和口感，消费者更加关注产品的品质和证书，以及对环境的影响。
1.2 目标定位根据市场分析，怡宝市场营销的目标是提高品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者选择怡宝作为他们的首选饮用水品牌。
通过品质保证和差异化创新，加强怡宝品牌的竞争力，并根据消费者需求不断调整与优化产品。
二、产品策略2.1 提升产品品质为了满足消费者对于健康和品质的需求，怡宝需要在产品品质上下功夫。
可以通过以下几个方面来提升产品品质：a. 增加水源保护的投入，确保水源的纯净度；b. 取消使用二次利用的水源，减少对水质的危害；c. 引进先进的生产设备和技术，提高产品的纯净度和安全性。
2.2 研发创新产品除了提升产品品质，怡宝需要不断进行创新，推出有差异化竞争优势的产品。
可以通过以下几个方面进行创新：a. 开发健康功能饮用水，如添加维生素、矿物质等；b. 推出个性化定制产品，满足不同消费者的特殊需求；c. 发布限量版或季节版产品，增加产品的时尚度和收藏价值。
三、市场推广策略3.1 建立品牌形象怡宝市场营销的重要一环是建立品牌形象。
可以通过以下几个方面进行品牌形象的塑造：a. 设计富有识别度的品牌标志和包装设计，确保怡宝品牌在超市或便利店中能够快速吸引消费者的注意；b. 建立健康、安全、环保的品牌形象，强调怡宝饮用水的优势；c. 通过公益活动、赞助等方式提升品牌形象，树立社会责任感。
怡宝营销策划方案400字
怡宝营销策划方案400字1. 背景介绍：怡宝是中国知名的矿泉水品牌，拥有良好的品牌声誉和广泛的消费群体。
然而，随着近年来国内矿泉水市场的竞争加剧，怡宝需要采取切实有效的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的消费者。
2. 目标市场：怡宝的目标市场主要包括年轻人群体，尤其是高校学生和白领阶层。
他们注重健康生活方式，拥有较高的购买力和消费意愿。
3. 竞争分析：怡宝的主要竞争对手包括康师傅、农夫山泉等国内外知名矿泉水品牌。
这些品牌在市场上都有一定的知名度和忠实客户群体。
因此，怡宝需要与竞争对手形成明显的差异化，以脱颖而出。
4. 品牌定位：怡宝的品牌定位是“健康、自然、纯净”。
通过与自然环境的结合和产品的品质保证，强调怡宝矿泉水的健康和纯净特点。
5. 营销策略：（1）产品创新：怡宝可以推出一系列新产品，如功能性矿泉水、有机矿泉水等，以满足不同消费者的需求。
宣传中重点突出产品的创新性和独特性，吸引消费者的兴趣。
（2）品牌合作：与文化、体育、娱乐等领域的知名品牌合作，进行联合营销活动。
例如，与体育明星合作推广矿泉水的健康价值，或与音乐节、时尚展等活动合作，提高品牌的知名度和影响力。
（3）社交媒体营销：加大在社交媒体平台的宣传力度，开展线上线下互动活动，与消费者进行直接的互动和沟通。
通过线上抽奖、线下体验等方式，吸引消费者的参与和关注，增强品牌的粘性。
（4）渠道拓展：与各大超市、便利店等零售商建立紧密的合作关系，提高产品的渗透率和销售量。
同时，可以考虑开设怡宝专卖店或直营店，提供更好的产品展示和售后服务。
（5）公益活动：怡宝可以发起或参与一些环保、公益活动，如水资源保护活动、绿色发展活动等，提高品牌的社会责任感和形象。
6. 营销传播方式：（1）电视广告：在电视台的黄金时段播放怡宝的品牌广告，以提高品牌的知名度和美誉度。
（2）网络广告：在各大网站的首页或相关栏目投放怡宝的广告，增加品牌的曝光度和影响力。
（3）户外广告：在主要城市的商业中心、地铁站等高频访问地点投放怡宝的海报广告，吸引消费者的注意。
怡宝的营销策略
怡宝的营销策略怡宝是中国矿泉水行业的领导品牌，其成功主要归功于其独特而有效的营销策略。
怡宝的营销策略主要包括以下几个方面。
首先，怡宝注重产品品质，并以此作为其竞争优势。
怡宝水源来自中国的青海盐湖，这里的地下水质量优良，满足了消费者对于饮用水的健康和安全需求。
怡宝注重产品质量的传播，通过推出“品质之路”等宣传活动，让消费者了解到怡宝矿泉水的独特饮用品质。
此外，怡宝的生产过程严格遵循国际标准，并通过了多项质量认证，如ISO9001和ISO14001，进一步保证了产品的品质和可靠性。
其次，怡宝注重品牌的定位和塑造。
怡宝一直将产品定位为高品质的矿泉水，强调健康和天然成为一个独特的卖点。
为了进一步突出品牌的形象和价值，怡宝在推广活动中大量使用公益广告，配合形象代言人的出现，借助其良好的公共形象和社会认可度，提升了品牌形象和美誉度，让消费者对怡宝产生认同感和信任感。
再次，怡宝注重渠道的拓展和销售推广。
怡宝通过与各大超市、便利店和饭店等渠道的合作，扩大了产品的销售范围，提高了产品的可及性。
此外，怡宝还开展了多种销售推广活动，如限时优惠、赠品促销活动等，吸引消费者购买怡宝产品。
同时，怡宝还积极开展线上销售和推广，通过和电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道。
最后，怡宝注重消费者的参与和互动体验。
怡宝通过举办各种品牌活动，如怡宝音乐节、怡宝慈善跑等，吸引消费者参与其中，从而增强品牌的影响力和知名度。
此外，怡宝还积极借助社交媒体平台，与消费者互动，收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
总的来说，怡宝的营销策略从产品品质、品牌定位、渠道拓展、销售推广和消费者参与等多个方面进行全面宣传和推广，通过不断提升产品和服务的品质，打造出健康、高品质的形象，吸引消费者的选择和认同，并通过多种渠道和活动来扩大销售范围和市场份额，取得了显著的市场成绩。
怡宝营销方案
怡宝营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须拥有差异化的市场营销方案。
本文将介绍怡宝公司的一项营销方案，揭示其成功的原因，并探讨其对市场的影响。
2. 定位策略怡宝公司是一家饮料行业的领导者，以生产瓶装水而闻名。
在市场定位上，怡宝公司主要以高品质、健康生活为核心价值，将其产品定位为时尚、健康的饮品。
3. 品牌策略怡宝通过注重品牌建设，成功塑造了一个高知名度和信誉度的品牌形象。
品牌策略的核心是始终坚持高品质、健康的产品理念，以及积极参与公益活动。
怡宝通过与国内外知名体育赛事以及健康公益活动的合作，提高了品牌的曝光度，以及在消费者心中的认知度和好感度。
4. 渠道策略在销售渠道方面，怡宝采用多渠道分销的策略，既包括传统的超市、便利店等渠道，也积极拓展线上销售渠道。
怡宝公司成功利用了电子商务平台，通过在线销售和线下配送的方式，提高了产品的覆盖面和便利性，满足了现代消费者的多样化需求。
5. 市场推广策略怡宝公司致力于利用创新的市场推广策略，吸引年轻消费者的关注。
通过在大型活动中设置免费取水站，通过社交媒体宣传活动，并鼓励用户参与互动，怡宝成功扩大了品牌影响力。
此外，怡宝还与流行艺人合作，推出有关环保和健康生活的主题广告，从而提高产品的时尚感和亲和力。
6. 品牌活动策略怡宝公司通过举办品牌活动，积极推动品牌形象的传播和市场销售。
例如，怡宝在一些大城市举办健身活动，吸引消费者参与，并通过赞助国内外体育赛事，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，怡宝还与文化机构合作，举办环保主题的艺术展览和公益演出，以此加强品牌与消费者的情感共鸣。
7. 产品创新策略怡宝公司注重产品创新，不断推出新品种、新包装和新口味，满足不同消费者的需求。
例如，推出方便携带的小瓶装水、功能性饮品等，以及与其他品牌合作推出联名款产品。
通过不断创新，怡宝公司保持了市场竞争的领先地位。
8. 结论怡宝公司凭借其差异化的市场营销方案，在激烈的市场竞争中取得了成功。
怡宝营销战略分析
六、广告媒体分析
1、怡宝道德基金计划
每一瓶怡宝，都是你的 一颗爱心；老人跌倒， 你是否去扶？孩子被碾 压，你是否援助？怡宝 道德基金，让我们拒绝 冷漠。
2、网络媒体、电视媒体宣传
微电影广告创意3、海报宣传4、Fra bibliotek国国家乒乓球队代言
5、公益宣传--百所图书馆计划
• 华润怡宝“1＋1 中华强” 在全国各大城市开展社区 和商业路演活动，为孩子 们募捐图书和体育器材， 筹建爱心图书馆和体育课 堂。在2009—2011年三年 间，华润怡宝在全国实施 “百所图书馆计划，三年 间在全国范围内拟建70所 华润怡宝图书馆，既保证 保证怡宝既可践行承诺、 配合终端推广，又可适当 控制费用，聚焦市场注意 力。
七、货架和店头陈列
八、促销方法
1、现场促销
促销目的：为提高怡宝的场频知名度，宣传产品的特色，从而增加销 量，提高竞争力。 人员推销：选择优秀促销人员，到各大商超进行促销，要求灵活迅速 的反馈信息。
2、有奖促销
3、捆绑销售
是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销 过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品 牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的 企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到 “ 1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以 协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。
调查内容
• 每一小组研究一种饮料类型，如碳酸饮料、果汁饮料、乳酸饮料、茶 饮料、水和其他功能性饮料等……，比较研究店头陈列的主要品牌， 至少需要三个以上的品牌进行对比研究，具体探讨如下内容：
1. 目标顾客群分析 2. 产品定位分析 3. 竞争产品分析 4. 品牌个性分析 5. 包装诉求分析 6. 广告媒体分析 7. 货架和店头陈列 8. 促销方法（厂方促销员、降价、捆绑销售、促销品等……） 9. 观察消费者对各促销方法的反应，厂方的营销方案是否符合目标顾客
《怡宝营销策划案》课件
建议：加强社交媒体互动，提 高客户参与度，优化产品定位， 提高产品质量
未来营销规划
未来营销目标设定
提升品牌知名度： 通过广告、公关活 动等方式提高品牌 知名度
扩大市场份额：通 过产品创新、价格 策略等方式扩大市 场份额
提高客户满意度： 通过提高产品质量、 服务水平等方式提 高客户满意度
增加利润：通过提 高销售量、降低成 本等方式增加利润
营销效果评估结果分析
销售额增长：同比增长 10%
市场份额提升：市场份额 提升5%
品牌知名度提高：品牌知 名度提高10%
消费者满意度提升：消费 者满意度提升5%
营销效果评估总结与建议
营销目标：提升品牌知名度和 销售额
营销策略：线上线下相结合， 社交媒体推广
营销效果：销售额增长20%， 品牌知名度提升15%
怡宝主要产品包 括纯净水、矿泉 水、果汁饮料等
怡宝品牌定位为 健康、安全、高 品质
怡宝在市场上具 有较高的知名度 和美誉度
营销策划目标
提升品牌知名度 增加市场份额 提高产品销量 增强消费者忠诚度
目标市场分析
目标市场：中国饮料市场
市场规模：超过千亿元
竞争格局：众多品牌竞争激烈
消费者需求：健康、口感、品 牌等因素影响购买决策
竞争对手 反应：评 估竞争对 手对营销 活动的反 应，如价 格调整、 产品改进 等
营销效果评估方法
销售数据：分析产品销量、销 售额、市场份额等数据
消费者反馈：收集消费者对产 品的评价、满意度等信息
市场调研：进行市场调研，了 解消费者需求和竞争对手情况
广告效果评估：分析广告投放 效果，包括曝光率、点击率、 转化率等指标
品牌形象管理： 建立品牌形象管 理体系，确保品 牌形象的一致性 和稳定性
瓶装水的营销案例
瓶装水的营销案例有很多，以下是农夫山泉和华润怡宝两个品牌的营销案例：
农夫山泉的营销策略主要包括：
1. 品牌塑造：农夫山泉通过独特的瓶盖设计和“甜”的概念塑造，使其在竞争激烈的瓶装水市场中脱颖而出。
他们还在瓶身上印有各种励志语句，与消费者建立情感联系。
2. 公益活动：农夫山泉积极参与公益活动，如支持教育事业、环保事业等，提升了品牌形象和知名度。
3. 营销合作：农夫山泉与各种知名品牌和IP进行跨界合作，如与腾讯合作推出“农夫山泉有点甜”主题活动，与《哪吒之魔童降世》等热门电影合作推出联名款等，吸引了更多年轻消费者的关注。
华润怡宝的营销策略则主要包括：
1. 体育营销：华润怡宝以体育营销作为品牌升级的重要载体，通过与主要消费场景进行强关联，倡导全民健康的生活方式，强化品牌“健康、纯净”的功能价值。
他们赞助了众多路跑赛事，成为马拉松赛事最早、赞助场次最多的饮用水品牌之一。
2. 线上互动：受疫情影响，线下路跑赛事数量大规模压缩，但华润怡宝积极举办线上赛，与跑者建立更深层次的互动关系，增强了
品牌忠诚度。
这两个品牌的营销案例都展示了瓶装水市场中的创新策略和成功实践，对于其他品牌来说具有一定的借鉴意义。
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[网络营销]怡宝：线下线上玩转“漂流瓶”
如何将线上流行的元素，成功复制到线下的推广活动中？让用户在重复线上和线下的体验中，加深对品牌的认知度呢？请看——
有QQ号的朋友相信对QQ邮箱“漂流瓶”并不陌生。
很多网友将自己的心情、心愿以及对远方家人和朋友的祝福统统装进“漂流瓶”里。
在工作、学习中遇到不顺心时，也会扔出一个“漂流瓶”，写下简短的几句愤怒，怨语，借此来放松心情。
自从QQ邮箱“漂流瓶”出现后，一些精明的商家就从中看到了价值，将“漂流瓶”从线上搬到了线下。
华润怡宝就是其中一个，华润怡宝的主打产品是怡宝纯净水。
2011年，华润怡宝开始在全国各地开展主题为“怡宝漂流瓶——梦传递，乐分享”的巡展活动，将网上“漂流瓶”的场景搬到了现实中。
和网上一样，在华润怡宝的“怡宝漂流瓶”活动现场有一个叫“心愿海洋漂流池”的大池子，现场的参与者可以到展销区购买怡宝纯净水，活动现场会提供笔和纸，参与者在纸上写下自己的心愿，然后放在喝完的怡宝空瓶里，再丢到这个心愿池里面。
怡宝工作人员会不定时打捞，将打捞到的幸运瓶和精美礼品寄至漂流瓶投递者要传递的恋人、亲人、朋友手中。
为了调动现场观众的热情，现场观众也会被安排打捞漂流瓶，增加互动。
为了吸引人气，现场还增加了表演和互动的环节。
观众也可以参与现场的各种好玩的游戏，各类游戏的获胜者还能获取一枚印花，集两张印花观众就可以参加现场的神秘捞奖活动！
截止目前，华润怡宝已圆满完成13场漂流瓶传递活动。
几乎每到一个城市，活动现场都火爆异常，观众反响也很强烈。
有些地区的活动现场，市民几乎人手一瓶怡宝水，还出现了市民成箱购买怡宝纯净水的情况。
更有意思的是，在南京的活动现场，一名观众借机向自己相恋6年的女友求婚，在现场所有人的祝福声中，男主角幸福地抱得美人归。
当然，这只是线下，在网络上，怡宝也没有闲着。
在每次的线下活动中，工作人员都会向现场的观众介绍怡宝网上“漂流瓶”活动，华润怡宝与腾讯、人人网、深圳同城等社交网站合作，推出了一个叫“怡宝漂流瓶”的应用，网友可以用各自社交平台上的账号直接登陆“怡宝漂流瓶”，参加线上活动。
在这个“应用”里，网友可以通过参与漂流瓶游戏获取积分，最终兑换成奖品。
例如网友可以通过制作漂流瓶和邀请好友一起参与活动等来赚取积分，积分排名高者依次可以获取马尔代夫豪华游、iPad等丰厚奖品！
华润怡宝的这次网上“怡宝漂流瓶”活动效果显著，短短几个月就吸引了大量的网民参与，仅在腾讯平台的“怡宝漂流瓶”上，用户最高积分者积分就超过7万，而腾讯上的怡宝微博更是吸引到了数万名粉丝！
点评：华润怡宝的这次“梦传递，乐分享——怡宝漂流瓶”活动是非常成功的，为消费者构建了一个交流分享的平台，像一个装着“分享、信任”的漂流瓶，漂进人们的心中，鼓励所有的人敞开自己的心扉，勇敢地表达自己的情感，与他人分享自己的心愿，为人们带去美好的祝福，同时提升每个活动体验者的快乐与幸福感。
用户有了好的体验，品牌的概念就自然而然得融入到用户的潜意识里。
活动成功的另一个原因则是，怡宝作为一个纯净水品牌，能很好的结合“漂流瓶”这个特色，这其实也是一种借力。
这是对网络流行元素进行整合后的结果。
是对现行流行元素的一次再包装，这样的借力，对活动人气的促进是很明显的。
消费者既然很熟悉这个事儿，又有奖品可以拿，当然都乐得捧个场了。
文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志，转载请注明出处。