电子电器产品的市场与营销 模块7-促销策略

模块七 电子电器产品市场营销策略 之四：促销策略 项目一 人员销售
学
1.学习了解在电子电器产品营销中人员
习
销售的特点及管理。
目
2.学会合理接受各种方式的培训。
标
3.能掌握并正确运用常用的销售技巧。
1课时
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1
人员销售的特点 工作弹性大。 信息双向沟通。 能直接提供咨询和其他技术服务。 易于与顾客联络感情， 人员销售与广告相比，其针对性强，无效劳动少。
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9
项目四 销售推广
学
1.学习电子电器产品营销中销售推广
习
的特点。
目
2.了解电子电器产品营销中销售推广
标
的内容、常用形式及具体方法。
3. 能正确运用各种不同的推广方式
进行促销。
1课时
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10
销售推广是指企业在特定的目标市场上为迅速 起到刺激需求的作用而采取的促销措施。
销售推广的特点： 见效快、变化快、易逆反 销售推广包括： 销售推广的对象与目标 销售推广的措施 销售推广的规模与时间 销售推广的常用形式根据不同的对象分为：第一 类是面对消费者的；第二类是面对中间商的；第三类 是面对推销员的。
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关促销的
习
特点及要求。
目
2.了解电子电器产品营销中公关促销的
标
主要形式。
3.能正确运用各种不同方式的公关手
段进行促销的方法。
1课时
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7
公共关系促销的特点 明确公共关系促销是一种公众关系的促销。 公共关系促销是一种传播活动。 公共关系促销是一种管理职能。 公共关系促销是一种长期行为。
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11
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5
广告效果评价的内容 广告的信息沟通效果的评价 广告促销产品的评价
广告效果评价的方法 广告效果的事先评价是指在广告作品发布之前，运用一些 方法评价、预测广告发布后可能产生的实际效果。 具体方法有： 专家意见综合法 消费者评定法 仪器评价法 广告效果的事中评价是指在广告发布过程中进行各种跟踪、 调查，以测定广告的效果。 广告效果的事后评价是指在整个广告活动结束后对广告效 果加以评估。
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3
项目二 广告促销
学 习
1.学习了解在电子电器产品营销中 广告促销的特点及决策。
目
2.了解广告效果评价的内容。
标
3.学会对广告效果进行评价的
方法。
2课时
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4
广告促销的特点 真实性
思想性 科学性 艺术性
广告促销的决策 做好广告促销活动之前的调查 。 对广告公司进行调查与选择。 企业在聘用广告公司后，双方合作，还需要对市场上相 关情况进行调查。 对媒介的选择是企业开展广告促销活动中最需要的 一环。
人员销售管理 思想素质。
文化素质。 业务素质。 身体素质。
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2
人员销售的培训与常用技巧 销售员要了解企业并明了本企业各方面的 情况。 销售员要通晓本企业的产品情况。 销售员要深入了解本企业各类顾客和竞争 对手的特点。 销售员要知道如何做有效的推销展示。 销售员要懂得实地销售的工作程序和责任。
公共关系促销的要求 一方面，公共关系的促销目标要为组织的 总体目标服务；另一方面，公共关系促销的目 标应尽可能具体化、量化。
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8
公共关系促销的主要形式 公共关系促销的主要形式：人际传播、群体 传播、大众传播。 人际传播具有的特点： 随机性 灵活性 针对性 群体传播的形式： 小组传播 公共传播 组织传播 大众传播具有的特点： 广泛性 间接性 专业性 权威性