某企业盈利模式分析模板ppt
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企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处， 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ，不要 怀疑他 或不放 心，直 接说明 不要拐 弯抹角 ，请他 记录彼 此沟通 的内容 。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
企业盈利能力分析PPT70页
品经营盈利能力不考虑企业的筹资或者投资问题，只研 究利润与收入或成本之间的比率关系。
指标：1.收入利润率—各种利润率与收入之间的比率
2.成本利润率—各种利润额与成本之间的比率
收入利润分析
内涵：揭示收入和利润的关系，不同的收入利润率揭示的收入和 利润的关系不同。
小天鹅股份有限公司收入利润率分析表
上市公司盈利能力分析主要指标汇总
每股收益分析
每股收益：每股发行在外的普通股所能分到的净收益额。 1.基本每股收益：
基本每股收益=（净利润-优先股股息）/发行在外的普通股加权平均 数 2.稀释每股收益： 稀释每股收益= （调整的净利润-优先股股息）/调整的发行在外的普 通股加权平均数
小天鹅每股收益分析表
反映成本利润率的指标主要有：营业成本利润率、营业费用利润率、 全部成本费用利润率
以上各利润率指标反映企业投入产出水平，即所得与所费 的比率，体现了增加利润是以降低成本费用为基础的。
小天鹅公司的营业情况
小天鹅公司成本利润率分析表
（%）
✓ 从表中可以看出，该企业14年与13年相比，四个指标均有上升，其中 营业成本利润率上升幅度最高为3.38%，全部成本费用净利润率上升幅 度最低为2.16%，四个指标较为稳定，这进一步说明了企业盈利能力正 在稳步增长。
学习目标
盈利能力分析的目的和内容 资本经营盈利能力分析 资产经营盈利能力分析 商品经营 盈利能力分析 上市公司盈利能力分析
盈利能力分析的目的和内容
（一）目的：
对于企业经理人员而言：
1.1、利用盈利能力的有关制表反映和衡量企业经营业绩； 2、通过盈利能力分析发现经营管理中存在的问题。 对于债权人而言：
净资产收益率是反映盈利能力的核心指标。主要用来 衡量企业一定时期运用权益资本获利的能力，反映投入和 产出的关系。一般情况下，该指标越高，反映企业的盈利 能力越好。
指标：1.收入利润率—各种利润率与收入之间的比率
2.成本利润率—各种利润额与成本之间的比率
收入利润分析
内涵：揭示收入和利润的关系，不同的收入利润率揭示的收入和 利润的关系不同。
小天鹅股份有限公司收入利润率分析表
上市公司盈利能力分析主要指标汇总
每股收益分析
每股收益：每股发行在外的普通股所能分到的净收益额。 1.基本每股收益：
基本每股收益=（净利润-优先股股息）/发行在外的普通股加权平均 数 2.稀释每股收益： 稀释每股收益= （调整的净利润-优先股股息）/调整的发行在外的普 通股加权平均数
小天鹅每股收益分析表
反映成本利润率的指标主要有：营业成本利润率、营业费用利润率、 全部成本费用利润率
以上各利润率指标反映企业投入产出水平，即所得与所费 的比率，体现了增加利润是以降低成本费用为基础的。
小天鹅公司的营业情况
小天鹅公司成本利润率分析表
（%）
✓ 从表中可以看出，该企业14年与13年相比，四个指标均有上升，其中 营业成本利润率上升幅度最高为3.38%，全部成本费用净利润率上升幅 度最低为2.16%，四个指标较为稳定，这进一步说明了企业盈利能力正 在稳步增长。
学习目标
盈利能力分析的目的和内容 资本经营盈利能力分析 资产经营盈利能力分析 商品经营 盈利能力分析 上市公司盈利能力分析
盈利能力分析的目的和内容
（一）目的：
对于企业经理人员而言：
1.1、利用盈利能力的有关制表反映和衡量企业经营业绩； 2、通过盈利能力分析发现经营管理中存在的问题。 对于债权人而言：
净资产收益率是反映盈利能力的核心指标。主要用来 衡量企业一定时期运用权益资本获利的能力，反映投入和 产出的关系。一般情况下，该指标越高，反映企业的盈利 能力越好。
企业盈利能力分析(ppt-34页)
变动对利＝品销售－品销售－变动对销售
润的影响 利 润 利 润 利润的影响
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
价格变动
产 品 实际 基期
对销售利＝ ∑[实 际×（销售－销售）]
润的影响
销售量 价格 价格
What is 城市轨道交通 urban rail transport
➢ 每股收益 ➢ 普通股权益报酬率 ➢ 股利发放率 ➢ 价格与收益比率
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
每股收益计算
净利润－优先股股息
每股收益＝──────────
流通股股数 普通股权益 净利润－优先股股息
＝──────×─────────
流通股数
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
影响主营业务利润的因素 因素分析方法 评价及应注意的问题
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
销售量 销售品种结构 销售价格 销售成本
➢ 产品质量 ➢ 税金
普通股权益
＝每股账面价值×普通股权益报酬率
每股收益因素分析
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
普通股权益报酬率计算
净利润－优先股股息 普通股权益报酬率＝──────────
普通股权益平均额
普通股权益报酬率分析
What is 城市轨道交通 urban rail transport
=收入—会计成本—资本成本 =会计利润—资本成本 会计利润为零：资本保全 经济利润为零：资本保值 经济利润大于零：资本增值
企业盈利能力综合分析(ppt 34页)
电器机械及器材制造业
-0.72
3.08
2.9 2.15
● 分析评价： 销售净利率对管理人员特别重要，反映了企业的价格策略 以及控制管理成本的能力。
● 影响因素：
营业收入
净利润
● 注 意：
该指标受行业特点影响较大。通常说来越是资本密集型企 业，其销售净利率就越高，如机械制造业；反之，资本密集程 度较低的行业，其销售净利率也较低，如商业。
二、营业质量分析
1、盈利构成分析
一方面是各部分的盈利构成， 另一方面是各产品的盈利构成。
财务圣经
一家正常经营的公司，其主要利润应该
来源于主营业务，这样的公司才有发展前景， 才能保持可持续发展，才有竞争力，才能不断 为股东创造财富。
2、现金流量净利率
谢 谢 又叫盈利质量比率，净利润现金含量。
经营活动现金流量净额 现金流量净利率 =
营业成本 营业收入净额
×100%
④经营费用率= 营业费用+营业税金+管理费用+财务费用×100% 营业收入净额
大硕公司利润表.ppt
2004
营业收入
4412400
营业成本
3692400
营业税金
132360
营业费用
199200
管理费用
131760
财务费用
81000
成本费用总额
4236720
利润总额
360 840
计算结果分析
（2）资本金净利润率
=
净利润
资本金（实收资本）
×100%
资本金净利润率反映投资者每1元投资所获 得的净利润。所得税作为一项费用，金额越大， 投资者的报酬率越低，这也是很多企业避税，甚 至逃税，以求提高利润率的重要原因。
盈利模式及效益分析ppt课件
年支出总计=60000元+140000元+60000元+460800元 +24000元=744800元 年收益=5760000元－744800元=5015200元 投资大约50万元，年收益可达500万元以上。而这还 只是开设一家视康源视力保健店一年的保守收益！你还犹 豫什么呢？加盟视康源，成为佳视达视力保健事业全国连 锁机构的成员，这一切就是你的了！
盈利模式设计(关键词：产业链)
视康源作为全球视力健康事业的领航者，通过整合行业全产业链资源，通过 提供世界顶级品质的视力矫正、科学的训练计划、有机健康的营养套餐、爱眼 护眼及眼部美容等一系列视力健康全管理及会员式服务，让客户从根本远离近 视，达到治标又治本的效果，深入理解视力健康理念，再以有机健康营养套餐 配送，爱眼护眼健康全管理，长期锁定高端的顾客群，实现会员长期消费
眼保健品生 产基地及供 应平台
生产基地 统一采 购 零库存管 理
会员管理 平台
VI形象 4S店装 修 店长手 册 合作手 册 招商手 册
有奖消 费 会员平 台 会员制 度
会员卡 收银结 算 目标与利 润
加盟采 购
会员服 务
会员卡
眼 科 医 院
连锁招商
省级分公司运作流程
项目评估 启动资金 400万 签定合作协议， 成立省级分公 司 省公司整体 运营体系建 设
目标人群
20岁以下的近视、远视、弱视、散光的青 少年 根据最新发布的全国青少年学生近视状况 调查：从小学到高中（6岁——18岁）的青少 年占总人口的比例约为18%，平均近视率约为 40%以上；一般县级市场的目标消费人数为 50万人×18%×40%＝3.6万人
营业收入
面对庞大的消费群体，我们当然不能期望都会成为我们的客户，但 留住8%的目标客户，即2880人/年的成交量还是比较客观的。 我们对客 户的服务和收费分三个阶段： 1、强化期 按照每位客户平均进行一个周期（7天）强化期保健护理和视力训练 ，每个周期收费5000元的标准（铜仁市市场标准，其它地区视经济发达 程度不同而有所不同）进行计算，则 5000元×2880人/年=144000000元 /年 2、巩固期 强化期的视力提高不是视力的真正康复，要保证视力稳定不反弹必 须进入巩固期进行巩固，否则前功尽弃！但也可能会有一些客户不能很 好地坚持，有少部分客户流失，按保留50%的客户进入巩固期，巩固期 至少一个周期，这时可以给客户打折，按每周期3000元收取，则 3000 元×2880人/年×50%=4320000元/年
企业盈利能力综合分析(ppt 45页)
平均总资产
可以作为总资产报酬率的有效补充
28
盈利现金比率计算与分析
经营活动净现金流量 盈利现金比率= ────────
净利润
29
销售获现比率计算与分析
销售获现比率＝销售商品、提营供业劳收务入收到的现金
30
现金分配率计算与分析
现金股利 现金分配率= ────────
经营活动净现金流量
31
每股经营现金流量计算与分析
25
第四节 盈利质量分析
净资产现金回收率 全部资产现金回收率 盈利现金比率 销售获现比率 现金分配率 每股经营现金流量
26
净资产现金回收率计算与分析
经营活动净现金流量 净资产现金回收率= ────────
平均净资产
可以作为净资产收益率的有效补充
27
全部资产现金回收率计算与分析
经营活动净现金流量 全部资产现金回收率= ────────
非金属矿物制品业
0.66 1.88 4.52 2.85
21
▪ 销售净利率与净利润成正比关系， 与销售收入成反比关系，企业在增加销 售收入额的同时，必须相应地获得更多 的净利润，才能使销售净利率保持不变 或有所提高。要想提高销售净利率：
▪ 1、要扩大销售收入；2、是降低成 本费用。
22
销售毛利率
▪ 销售毛利率 ▪ =(销售收入—销售成本)/销售收入
43
▪ 固定资产= 72*(50%)=36 ▪ 货币资金= 72*(4%)=2.88 ▪ 应收账款= 72*(25%)=18 ▪ 存货= 72*(30%)=21.6 ▪ 资产总计=权益总计=78.48
44
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
可以作为总资产报酬率的有效补充
28
盈利现金比率计算与分析
经营活动净现金流量 盈利现金比率= ────────
净利润
29
销售获现比率计算与分析
销售获现比率＝销售商品、提营供业劳收务入收到的现金
30
现金分配率计算与分析
现金股利 现金分配率= ────────
经营活动净现金流量
31
每股经营现金流量计算与分析
25
第四节 盈利质量分析
净资产现金回收率 全部资产现金回收率 盈利现金比率 销售获现比率 现金分配率 每股经营现金流量
26
净资产现金回收率计算与分析
经营活动净现金流量 净资产现金回收率= ────────
平均净资产
可以作为净资产收益率的有效补充
27
全部资产现金回收率计算与分析
经营活动净现金流量 全部资产现金回收率= ────────
非金属矿物制品业
0.66 1.88 4.52 2.85
21
▪ 销售净利率与净利润成正比关系， 与销售收入成反比关系，企业在增加销 售收入额的同时，必须相应地获得更多 的净利润，才能使销售净利率保持不变 或有所提高。要想提高销售净利率：
▪ 1、要扩大销售收入；2、是降低成 本费用。
22
销售毛利率
▪ 销售毛利率 ▪ =(销售收入—销售成本)/销售收入
43
▪ 固定资产= 72*(50%)=36 ▪ 货币资金= 72*(4%)=2.88 ▪ 应收账款= 72*(25%)=18 ▪ 存货= 72*(30%)=21.6 ▪ 资产总计=权益总计=78.48
44
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
盈利模式分析-PPT课件
、彻底免费的杀毒软件，对免费不做任何 限制，并抛弃了收费杀软固有的“激活码”机制。不仅
免费，而且在性能指标上全面超越了国内外收费杀毒软件 。 • 2009年12月 ，公布最新一期VB100测试报告，永久免费 的360杀毒软件首次参评即成功通过，100%查杀世界流行 病毒(WildList)，没有出现任何误，成为国内首款一
B.360家族
•
创新发展
• 2019年03月 将360安全卫士完全交由“网民作主”。360安全卫士放 弃“恶意软件”的称呼，不再由自己对软件做出判定，而是引入广大 网民的参与和互动，由他们对软件的好 坏进行坏进行评判，将“恶意 软件”的判定权完全交给网民。
• 2019年06月 360安全卫士推出木马程序查杀功能。这是 国内首款免费、专业的木马查杀功能。 • 2019年07月 360安全卫士发布其兄弟软件——360保险 箱。在保险箱中，用户运行QQ、网银、网游等软件的一 系列操作处于安全模式之下，有效防止用户账号或密码被 盗取。 • ·2019年10月 360安全卫士用户量超过瑞星、金山， 成为国内用户量最大的安全软件。
进入方正当老板
• 周鸿祎进入方正的时候就怀揣着自己的计划，他是为了看 看大公司是怎么运作的，最终还是要做自己的公司 ，所 以他总是到处乱逛，看别人在做什么。 • 周鸿祎 开发初一种名为“飞扬”的电子邮件系统，这款 系统的特点是非常人性化。 • 2019年10月，经过不断完善，方正“飞扬”电子邮件获 得成功，正是在“飞扬”系统开发的过程中，周鸿祎产生 了一个朴素的想法：如果为大众提供服务系统，首先要简 单易用，其次是界面友好，再次是免费服务。只有免费， 才能吸引更多的用户，如果大家都用这个软件，就会有人 自动找上门来，以后的事情都有机会了。 • “我把这个产品从头到尾做了一遍，我获得了很多经验 ，学到了很多知识，又能有什么损失？” • “方正显然不能满足我的这个愿望，所以我选择了离开 。”周鸿祎说：“我很清楚，在那个时代，能够满足我愿 望的只有我自己。”
企业盈利模型分析(ppt 22页)
建宾 制作
应用速度模型的关键在于比 后面的竞争对手有两年时间 的领先期。因此，几乎所有 的利润都发生在产品发布后 的头几个季度。
建宾 制作
Block-buster model
美
元 /
收入
项 目
成本 项目种类
JC’ profiles
卖座“大片”模型
在制药、音乐出版、影片制 片、出版等行业，主要的业 务活动是围绕着项目进行的。 在这些行业中，各种项目的 成本可能有5倍的差别，而 项目收益可能有50倍的差别。 所有利润都集中在“大片” 项目上，收入也可能十分可 观，足以超过开发成本数倍 之多。
Customer solution profit model
利润 0
时间
JC’ profiles
客户解决方案模型 为了解客户而进行投资，设 计解决方案，建立良好的客 户关系。 在发展客户关系初期是净投 入，但以后回带来大量的利 润。
建宾 制作
Product pyramid profit model
价格
产量
JC’ profiles
产品金字塔模型
这种盈利模型中，满足客户关于 产品、颜色、价格等偏好是最重 要的
由于客户收入和偏好上的差别， 才形成产品金字塔。在塔的底部， 是低价位、大批量的产品；在塔 的顶部，是高价位、小批量的产 品。
大多数利润集中在金字塔的顶部， 但塔底部的产品具有重要的战略 作用，这里的产品可以起到“防 火墙”的作用。防火墙产品可以 妨碍竞争者的进入，保护金字塔 顶部产品的丰厚利润。
由于品牌产品的价格大大高 于同样功能年其他产品的价 格，因而成为品牌持有者盈 利的主要来源。
建宾 制作
Specially product profit model
企业盈利模式分析介绍PPT(共48页)
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
企业盈利能力分析(PPT 39页)
盈余现金比率＝ 经营活动净现金流量 净利润
第五节 上市公司盈利能力分析
• 上市公司盈利能力分析的内容 • 上市公司盈利能力分析的指标
上市公司盈利能力分析的内容
• 上市公司盈利的含义历来颇有争议。
– 在我国，上市公司盈利的考核分析主要以净 利润为依据。
– 由于上市公司的特殊性，其盈利能力分析需 要考虑企业股票的市场表现与企业的股票价 格。
格，即全年各日收盘价的算术平均数。
• 市盈率是投资者用以衡量某种股票投资价 值和投资风险的常用指标。它是市场对公 司的共同期望指标。
• 市盈率高，说明投资者对该公司的盈余品 质较具信心，且预期将来的盈余提高。
对于市盈率的分析要注意以下几点：
• 必须对股票市场的整个形势作全面的了解和 分析，才能对市盈率的升降做出正确评价。
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。8/29/2020 10:52:30 AM10:52:302020/8/29
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。8/29/2020 10:52 AM8/29/2020 10:52
AM20.8.2920.8.29
对于市净率的分析要注意以下两点：
• 严格的说，市净率指标并非衡量获利能力的 指标。市净率指标是将一个账面的历史数据 （分母）与一个现实的市场数据（分子）放 在一起比较，本身的计算口径不一致，很难 具有说服力。
• 市净率指标主要从股票的账面价值角度考虑 ，但必须在完善、健全的资本市场上，才能 据以对公司做出正确、合理的分析和评价。
• 商品经营盈利能力分析的内容 • 商品经营盈利能力分析的指标 • 商品经营盈利能力的行业分析
商品经营盈利能力分析的内容
第五节 上市公司盈利能力分析
• 上市公司盈利能力分析的内容 • 上市公司盈利能力分析的指标
上市公司盈利能力分析的内容
• 上市公司盈利的含义历来颇有争议。
– 在我国，上市公司盈利的考核分析主要以净 利润为依据。
– 由于上市公司的特殊性，其盈利能力分析需 要考虑企业股票的市场表现与企业的股票价 格。
格，即全年各日收盘价的算术平均数。
• 市盈率是投资者用以衡量某种股票投资价 值和投资风险的常用指标。它是市场对公 司的共同期望指标。
• 市盈率高，说明投资者对该公司的盈余品 质较具信心，且预期将来的盈余提高。
对于市盈率的分析要注意以下几点：
• 必须对股票市场的整个形势作全面的了解和 分析，才能对市盈率的升降做出正确评价。
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。8/29/2020 10:52:30 AM10:52:302020/8/29
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。8/29/2020 10:52 AM8/29/2020 10:52
AM20.8.2920.8.29
对于市净率的分析要注意以下两点：
• 严格的说，市净率指标并非衡量获利能力的 指标。市净率指标是将一个账面的历史数据 （分母）与一个现实的市场数据（分子）放 在一起比较，本身的计算口径不一致，很难 具有说服力。
• 市净率指标主要从股票的账面价值角度考虑 ，但必须在完善、健全的资本市场上，才能 据以对公司做出正确、合理的分析和评价。
• 商品经营盈利能力分析的内容 • 商品经营盈利能力分析的指标 • 商品经营盈利能力的行业分析
商品经营盈利能力分析的内容
第七讲-创业企业盈利模式分析(上)PPT课件
“泰坦尼克号” 太太药业 （太太口服液、太太静心口服液）
创业管理25
企业赢利模式分析
• 产品功能路线
基础产品 电热灭蚊器
电梯 软件 打印机、复印机
后续产品 灭蚊片
维修服务 软件升级墨盒创业管理26企业赢利模式分析
• 产品功能路线 • 瑞星杀毒软件 • 红星的“配电盘”模式 • 喜之郎的CiCi果冻 • SONY随身听的产品变革
创业管理19
中国企业赢利模式介绍
• 农夫山泉模式——品质和时尚
• 开创。 1996年，在浙江杭州成立。 由海南养生堂推出该品牌。
• 品质： 千岛湖：“农夫山泉有点甜” • 时尚： 运动瓶盖 • 问题： 创新和持续营销问题
创业管理20
中国企业赢利模式介绍
• “超级女声”模式——平民文化和商业策划
• 来源。 2005年，湖南卫视举办超级女声选拔活动 创意来源于美国娱乐节目“美国偶像”。
创业管理27
创业管理28
40、50年代是派克公司发展的高峰期。 • 新技术的挑战（圆珠笔） • 减产和提价
创业管理14
国外企业赢利模式介绍
• 欧米茄模式——经典设计和专业领域品牌推广
• 开创。 1848年OMEGA公司成立。在帆船、田径 等运动领域推广显著。30多次奥运会指定 用表，唯一在月球上被佩戴过的手表。
• 对行业变化的应对 • 品牌推广
自选配件、附件
保险、保养服务、 融资
创业管理23
企业赢利模式分析
• 定位占先路线
• 如家酒店——将连锁业态引入经济型酒店 • 区域诸侯——立白洗涤产品（广东）
珠江啤酒（广东） • 金字塔模式——不同的多品牌模式（多品牌和
多档次，如科龙和容声）
创业管理25
企业赢利模式分析
• 产品功能路线
基础产品 电热灭蚊器
电梯 软件 打印机、复印机
后续产品 灭蚊片
维修服务 软件升级墨盒创业管理26企业赢利模式分析
• 产品功能路线 • 瑞星杀毒软件 • 红星的“配电盘”模式 • 喜之郎的CiCi果冻 • SONY随身听的产品变革
创业管理19
中国企业赢利模式介绍
• 农夫山泉模式——品质和时尚
• 开创。 1996年，在浙江杭州成立。 由海南养生堂推出该品牌。
• 品质： 千岛湖：“农夫山泉有点甜” • 时尚： 运动瓶盖 • 问题： 创新和持续营销问题
创业管理20
中国企业赢利模式介绍
• “超级女声”模式——平民文化和商业策划
• 来源。 2005年，湖南卫视举办超级女声选拔活动 创意来源于美国娱乐节目“美国偶像”。
创业管理27
创业管理28
40、50年代是派克公司发展的高峰期。 • 新技术的挑战（圆珠笔） • 减产和提价
创业管理14
国外企业赢利模式介绍
• 欧米茄模式——经典设计和专业领域品牌推广
• 开创。 1848年OMEGA公司成立。在帆船、田径 等运动领域推广显著。30多次奥运会指定 用表，唯一在月球上被佩戴过的手表。
• 对行业变化的应对 • 品牌推广
自选配件、附件
保险、保养服务、 融资
创业管理23
企业赢利模式分析
• 定位占先路线
• 如家酒店——将连锁业态引入经济型酒店 • 区域诸侯——立白洗涤产品（广东）
珠江啤酒（广东） • 金字塔模式——不同的多品牌模式（多品牌和
多档次，如科龙和容声）
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Part
盈利模式的构成要素
企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势
Part 2 （一）企业提供的价值
通过搭建内容社区平台，建立消费类口 碑库，解决用户分享与种草需求。
平台引入电商，解决用户拔草需求， 实现商业闭环。
Part 2 （二）成本发生的方式
保税仓
降低成本
小红书采用保税仓 的模式，大批量同时运 货节省跨境运费、摊薄 成本，从而降低消费者 为买一件商品实际付出 的价格。在刨去中间价 和跨境运费之后，小红 书基本能做到所售商品 价格与其来源地保持一 致，甚至有时还会因为 出口退税等原因，低于 当地价格。
3
搜索竞价模式
作为一个电商平台，小红书商城的卖家可以针对每 个关键词来竞价，出价高的卖家在用户搜索这个关 键词后就会出现在搜索结果的前列。
Part 3 盈利模式类型
4 网络广告盈利模式
UGC分享社区 用户生成内容（User Generated Content）
由于小红书社区积累了数量巨大的用户量，于是在 用户搜索社区首页时，就会出现一些与关键词不符 的软广。
小红书的核心就是其购物心得分享社区，去中心化的社 区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高 端消费能力和海外购物经验丰富的女性，其发帖质量远高于 其他同类型产品的评论晒物版块，使得其社区的用户粘性极 高，高质量的内容带动的是极高的转化率。
Part 1 APP主要页面
（二）商城——电商
福利社是小红书的自营电商平台，他解 决了海外购物的一个难题：买不到。小红书 根据已累积的海外购物数据，分析出最受欢 迎的商品及全球购物趋势，并在此基础上把 全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的 方式提供给用户。
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3.自我超越是学习修炼之高级境界。认识自 我和修 炼自我 是自我 超越之 必要条 件，它 是对“ 原我” 的突破 。
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4.自我超越理念的人在处事为人上总有一个 追求的 目标和 目标引 导下的 愿景。
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5.如果得 不到属 于自己 的充分 时间， 会感到 枯竭、 焦虑， 因为他 们用这 种方式 来回顾 事情， 并体验 在日常 事物中 难以感 觉到的 安定情 绪
Part 4 总结
从跨境电商公司到 信息流社区公司
① 继续做高DAU（Daily Active User日活跃用户数量）。
② 吸更多的品牌入驻、销售和投 放。
③ 维持小部分福利社自营
THANKS
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1.通过实例认识能量可以从一个物体 转移到 另一物 体，不 同形式 能量可 以互相 转化。
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2.能结合实例，说出不可再生能源和 可再生 能源的 特点。
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心智生活 相当重 要，他 们具有 对知识 和资讯 的热爱 ，通常 是某个 专门领 域的研 究者
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6.把生活 规划成 许多区 块，虽 然不喜 欢预定 的例行 公事， 却希望 事先知 道在工 作与休 闲时他 们被期 望的是 什么
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7.运营参与互动。这种情况多用于冷 启动阶 段，因 为用户 量少， 所以用 户收到 的互动 量就更 少。运 营人员 必须要 冲上去 ，自己 先玩起 来，甚 至需要 多个马 甲，轮 番与用 户互动 ，满足 贡献用 户的互 动需求 ，这样 才能留 下第一 批种子 用户。
Part 1 小红书简介
小红书是年轻人的生活方式平台和消费 决策入口，致力于让全世界的好生活触手可 及。在小红书，用户通过短视频、图文等形 式标记生活点滴。截至2019年3月，小红书 用 户 数 超 过 2.2 亿 ， 并 持 续 快 速 增 长 ， 其 中 70%用户是90后。
Part 1 发展历程
2019
小红书盈利模式 分析
汇报人：王鑫钰、刘怡扬
目录
Content
小红书简介
发展历程、主要模块、主要页面
盈利模式的构成要素
企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势
盈利模式类型
产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制
总结
跨境电商公司→信息流社区公司
Part
小红书简介
发展历程、主要模块、主要页面
“社区+电商”的闭环模式
口碑营销
Part 2 （三）保持竞争优势
选品数据结构化
明星效应
粉丝经济
Part
盈利模式类型
产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制
Part 3 盈利模式类型
1 商品销售盈利模式
全球直采
保税仓
UGC
Part 3 盈利模式类型
2 佣金分成盈利模式
Part 3 盈利模式类型
货源
降低成本
小红书商品来自品 牌商和大型贸易商。
通过和品牌商和大 型贸易商的直接合作， 小红书一方面保证了商 品真实可靠，另一方面 也获得有竞争力的价格。
同时，和大型贸易 商的合作，可以让小红 书在有限的人力资源下 快速扩展商品品类。
Part 2 （三）保持竞争优势
高质量的内容输出， 提高用户粘性和转化率
Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
商家
除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢 迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商 家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费 用。
Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
用户
小红卡会员服务
Part
总结
跨境电商公司→信息流社区公司
Part 1 主要模块
Part 1 APP主要页面
（一）首页——社区
2013年上线初，年轻人在小红书社区里分享的出国旅 行、购物消费体验，内容以美妆、个护为主。现在除了美妆、 个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、酒店、餐馆 的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面。如今， 小红书社区每天产生超过30亿次的笔记曝光，已经成为小红 书的壁垒。
2013年6月，小红书在上海成立。 2013年12月，小红书推出海外购物分享社区。 2014年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环。 2014年12月，小红书发布第一届全球大赏榜单，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的 风向标。 2015年年初，小红书郑州自营保税仓正式投入运营。 2015年6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名第二。 2016年下半年，小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类sku快速成长。 2017年，明星入驻小红书。 2017年5月，Redelivery国际物流系统正式上线，支持查询完整的国际物流链路信息，用户可以在上面查到自 己的商品坐哪一班飞机到国内。 2018年6月，小红书线下门店开业。