二手房销售月工作计划doc
二手房月工作计划书
一、前言本月作为二手房经纪人，面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，为了提高工作效率，确保完成既定目标，特制定以下月工作计划。
二、工作目标1. 完成本月销售业绩目标。
2. 拓展客户资源，提高客户满意度。
3. 提升个人业务能力，学习并掌握相关法律法规及市场动态。
4. 加强团队协作，提升团队整体业绩。
三、具体工作计划1. 每日工作计划- 早晨提前20分钟到公司，整理工作台，准备一天的工作。
- 查看前一天新增楼盘，熟悉市场行情，背诵楼盘信息，寻找笋盘。
- 查阅公司公告、员工论坛等，了解公司业务动态及规章制度。
- 查看区域广告，寻找目标客户所需盘源，主动找回盘源，增加成交量。
- 对于新收匙盘，坚持拿匙看房，熟悉区域内所有户型。
- 每天清洗15个盘源，与业主沟通，了解真实情况。
- 了解业主换楼需求，提前预约看房（每周至少一次）。
- 每天寻找一个潜在客户（半年内购房需求）。
- 学习税费及各项手续费的计算方法。
- 保证每天带两个客户看房。
- 即时跟进客户及公客，每天清洗10个公客。
- 主动派发宣传单张，争取客源及盘源。
- 自行辑录5个笋盘，寻找客户配对。
2. 每周工作计划- 每周召开一次团队会议，总结本周工作，分析市场动态，分享成功经验。
- 每周至少参加一次行业培训，提升个人业务能力。
- 每周至少拜访5个客户，了解客户需求，拓展客户资源。
- 每周至少与3个业主沟通，了解房源信息，寻找笋盘。
3. 每月工作计划- 每月底总结本月工作，分析业绩完成情况，找出不足，制定改进措施。
- 每月底对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户反馈意见。
- 每月底对团队成员进行考核，奖优罚劣，激发团队活力。
四、工作保障1. 加强自身业务学习，提高业务能力。
2. 注重团队协作，共同完成目标。
3. 关注市场动态，及时调整工作策略。
4. 严谨工作态度，提高工作效率。
五、结语通过本月工作计划的实施，相信我能够更好地完成工作目标，提高个人业绩，为公司创造更多价值。
2024年二手房产中介月工作计划范文（二篇）
2024年二手房产中介月工作计划范文1、确保每日准时到达公司，（能提前____分钟，确保任何天气条件下都能准时到达。
2、开启电脑，检查前一天新增的房地产项目，熟悉市场动态，养成每日背诵房源并识别出潜在客户需求的优质房源。
3、利用电脑，随时浏览公司的“新闻公告”、“员工论坛”等板块，以便及时掌握公司业务动态和规章制度，与公司快速发展的步伐保持同步。
4、浏览各区域广告（包括本公司和其他公司的），发现符合客户需求的房源，主动寻找房源来源，以提高交易量和业绩（包括分类广告）。
5、如遇分行或本地区新接收的钥匙房源，务必亲自查看，通过日积月累，对区域内所有户型了如指掌。
6、确保每日高质量清洗____个房源。
在清洗房源时，务必与业主深入交流，了解真实情况。
7、在与业主沟通中，了解其换房需求。
在业主出售前，提前约见业主看房（每周至少一次）。
8、设定每日目标，寻找一位新客户（即短期内有购买需求的客户）。
9、自我测试对买卖过程中税费和各项手续费的计算方法的掌握程度。
10、每日必须尽力确保带领两名客户看房。
11、每日必须及时跟进自己的客户，并清洗____个公共房源。
12、主动前往公交站或指定目标区域分发宣传材料，以获取更多客源和房源。
13、独立收集五个优质房源，持续寻找匹配的客户，增加成交机会。
14、跟进已通过自己成交的租赁房源，了解租客是否已续约或有购买意愿，做好“客户回访”工作。
15、跟进已通过自己出租的房源业主，询问是否考虑购买更多物业进行投资（出租）。
16、如有空闲，前往附近交易活跃的社区寻找潜在客户，或在房地产公司门口吸引客户。
17、在清洗房源过程中，与沟通效果良好的业主保持联系，增进感情，争取获得房源代理权（签订委托）。
18、设定固定时间（____点）与客户和业主进行沟通。
19、业务员应深入理解东莞市及国内房地产市场的最新动态，提升自身专业知识，以便在与业主和客户交谈时更有深度，塑造“专家”形象。
20、在谈判中遇到困难时，记录问题所在，避免重蹈覆辙。
二手房产中介每月工作计划
【一、前言】作为二手房中介，我们的工作使命是搭建买卖双方之间的桥梁，为双方提供专业、高效的服务。
以下是本月的详细工作计划，旨在提高工作效率，提升客户满意度，实现业绩目标。
【二、本月工作目标】1. 完成至少10套二手房的成交；2. 新增客户信息100条；3. 提升客户满意度至90%；4. 提高个人业绩，争取达成公司规定的最低任务。
【三、具体工作计划】1. 第一周：（1）熟悉本月市场行情，了解热门楼盘、价格走势等信息；（2）整理客户资料，筛选有意向客户，制定个性化推荐方案；（3）联系业主，了解房源信息，实地考察房源情况；（4）参加公司组织的业务培训，提升专业素养。
2. 第二周：（1）针对有意向客户，进行电话沟通，了解客户需求；（2）陪同客户看房，解答客户疑问，协助客户分析楼盘优劣势；（3）跟进房源动态，及时更新客户信息；（4）与同事沟通交流，分享成功经验，提高团队协作能力。
3. 第三周：（1）针对有意向客户，组织看房团，提高成交率；（2）跟进已成交房源，协助客户办理过户手续；（3）对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户反馈；（4）总结本月工作，分析不足，制定改进措施。
4. 第四周：（1）整理本月工作总结，包括业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）制定下月工作计划，明确工作目标、重点；（3）参加公司组织的各类活动，拓展人脉，提升个人品牌；（4）关注行业动态，了解政策法规，提高业务水平。
【四、工作措施】1. 加强沟通与协作，与同事、业主、客户保持良好关系；2. 主动学习，提升专业素养，掌握市场动态；3. 注重细节，提高服务质量，为客户提供满意的服务；4. 制定合理的工作计划，确保工作有序进行；5. 保持积极心态，勇于面对挑战，实现业绩目标。
【五、总结】通过本月的详细工作计划，我们将有针对性地开展各项工作，提高工作效率，提升客户满意度，实现业绩目标。
让我们携手共进，共创美好未来！。
房产销售月度工作总结和计划8篇
房产销售月度工作总结和计划8篇篇1一、工作总结本月，我作为房产销售人员，取得了以下成绩：1. 销售业绩：本月共完成销售房产XX套，总销售金额为XX元，与上月相比，销售业绩有所提升。
2. 客户维护：本月共接待客户XX批次，累计接待客户XX人次，通过良好的沟通和细致的服务，成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
3. 市场调研：本月对周边房产市场进行了详细的调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率，为今后的销售工作提供了有力的数据支持。
在工作中，我也发现了一些问题：1. 销售技巧有待提高：虽然本月销售业绩有所提升，但与优秀同事相比，我的销售技巧仍需进一步提高，需要在沟通技巧和谈判能力上下功夫。
2. 产品知识不够全面：在与客户交流过程中，有时会遇到客户提出一些关于房产细节的问题，由于我对产品知识不够全面，导致回答不够流畅，需要加强产品知识的学习。
3. 工作效率有待提升：本月虽然完成了销售任务，但在工作效率上仍有提升空间，需要合理安排时间，提高工作效率。
二、工作计划针对本月工作中存在的问题，我制定了以下工作计划：1. 加强销售技巧培训：通过参加公司组织的销售技巧培训以及向优秀同事学习，提高自己的沟通技巧和谈判能力，争取在下个月取得更好的销售业绩。
2. 全面学习产品知识：在今后的工作中，我将更加注重产品知识的学习，深入了解房产细节，以便更好地回答客户的问题，并提供更优质的服务。
3. 提高工作效率：通过合理安排时间和优化工作流程，提高工作效率，争取在规定时间内完成更多工作任务。
同时，我也将积极配合团队工作，与同事们共同完成公司的销售目标。
并继续做好市场调研工作，及时了解竞争对手的情况，为公司制定更加合理的销售策略提供有力支持。
三、工作建议在完成本月工作总结和计划的同时，我也有一些建议希望公司能够采纳：1. 加强销售团队建设：建议公司加强对销售团队的建设和管理，定期组织团队培训和团队活动，提高团队凝聚力和战斗力。
2024年二手房经纪人月工作计划（五篇）
二手房经纪人月工作计划1、每天准时到公司，（最好能提前____分钟到公司，做到风雨无阻!）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看？区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在____点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
房地产销售员月度计划范文（五篇）
房地产销售员月度计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售员月度计划范文（二）我于____年____月份任职于____公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
二手房经纪人销售月工作计划
二手房经纪人销售月工作计划
以下是一个二手房经纪人销售月工作计划的示例：
1. 第一周：
- 熟悉公司提供给我的二手房源信息，包括房屋面积、价格、地理位置等。
- 与房屋所有者联系，了解更多关于房屋的细节信息，并安排时间进行看房。
- 编制并发送邮件给潜在买家，将可用的房源信息与其进行推荐。
- 参加公司组织的培训课程，提高自身的销售技巧和房地产知识。
2. 第二周：
- 组织开放日活动，邀请潜在买家参观房屋。
- 根据买家的反馈和需求，调整并提供适当的房源推荐。
- 与房屋所有者协商并确定房屋的最低售价。
- 参加手机/线上房地产平台的培训，并发布房源信息以扩大曝光度。
3. 第三周：
- 安排与潜在买家进行面对面会议，了解他们的购房需求和预算。
- 跟进之前的潜在买家，回答他们的问题，并提供更多的房屋选择。
- 分析市场动态和竞争情况，根据需求情况调整销售策略。
4. 第四周：
- 接待潜在买家进行看房，并提供专业的服务，解答他们的问题。
- 协助买家与银行联系，或者帮助他们解决购房贷款的问题。
- 追踪房屋销售进度，与买家、卖家及相关中介保持良好的沟通和协调。
此外，二手房经纪人还应每天保持跟进客户的联系，回复潜在买家的电话和邮件，随时准备好解答他们的问题，并向公司汇报销售进度和市场动态。
二手房下月工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展和成熟，二手房市场逐渐成为购房者的首选之一。
为了更好地服务客户，提高二手房交易的成功率，现将下月二手房工作计划如下：二、工作目标1. 提高二手房交易成功率，实现业绩增长。
2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 加强内部团队建设，提高员工综合素质。
三、具体工作计划1. 客户服务（1）加强市场调研，了解客户需求，为客户提供精准的二手房推荐。
（2）优化客户接待流程，提高接待效率，确保客户满意度。
（3）建立客户档案，定期回访，了解客户需求变化，提供个性化服务。
2. 房源管理（1）拓宽房源渠道，增加优质房源数量，提高房源质量。
（2）加强房源信息审核，确保房源信息真实、准确。
（3）优化房源展示方式，提高房源曝光率。
3. 业务拓展（1）加强与开发商、业主、金融机构等合作，拓展业务渠道。
（2）举办线上线下活动，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
（3）开展二手房交易咨询服务，为客户提供一站式服务。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高业务能力和综合素质。
（2）完善绩效考核制度，激发员工积极性。
（3）组织团队活动，增强团队凝聚力。
5. 市场营销（1）制定合理的营销策略，提高市场占有率。
（2）利用网络、媒体等渠道进行宣传，扩大品牌影响力。
（3）开展线上线下促销活动，吸引客户关注。
四、工作进度安排1. 第一周：完成市场调研，了解客户需求；制定业务拓展计划。
2. 第二周：优化客户接待流程，加强房源信息审核；开展员工培训。
3. 第三周：举办线上线下活动，提高品牌知名度；拓展业务渠道。
4. 第四周：总结本月工作，分析问题，制定下月工作计划。
五、总结通过以上工作计划，我们将在下月实现二手房交易业绩的增长，提高客户满意度，树立良好的企业形象。
同时，加强团队建设，提高员工综合素质，为公司的长远发展奠定坚实基础。
让我们共同努力，为实现公司目标而奋斗！。
二手房新员工月工作计划
一、前言为了帮助新员工更快地融入二手房销售团队，提高业务水平，制定以下月工作计划，旨在通过有针对性的培训和实战经验积累，使新员工能够在短时间内掌握二手房销售技巧，为公司的业绩贡献自己的力量。
二、工作目标1. 熟悉公司业务流程、规章制度及二手房市场行情；2. 掌握二手房销售技巧，提高沟通能力；3. 熟悉各类二手房产品，为客户提供专业咨询服务；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度；5. 完成月销售目标，为公司创造价值。
三、工作内容1. 第一周：熟悉公司及业务（1）了解公司的发展历程、企业文化、组织架构；（2）学习二手房市场行情，掌握各类二手房产品的特点；（3）熟悉公司业务流程，包括房源录入、带看、谈判、签约等环节；（4）学习二手房销售技巧，如客户沟通、谈判策略等。
2. 第二周：实战训练（1）跟随资深业务员进行实地看房，了解客户需求；（2）参与带看活动，学习如何与客户沟通，了解客户心理；（3）模拟谈判场景，提高谈判技巧；（4）撰写看房报告，总结客户需求及卖点。
3. 第三周：独立作战（1）独立完成带看任务，提高沟通能力；（2）尝试与客户进行谈判，锻炼谈判技巧；（3）跟进已成交客户，了解客户满意度；（4）总结本周工作，找出不足之处，制定改进措施。
4. 第四周：提升业绩（1）针对本月未成交客户，制定个性化跟进策略；（2）总结本月销售经验，提炼成功案例；（3）分析竞争对手，制定应对策略；（4）完成月销售目标，为公司创造价值。
四、工作总结1. 每周进行工作总结，分析自身优点和不足，制定改进措施；2. 定期向上级汇报工作进度，寻求指导和建议；3. 参加公司组织的各类培训，提高自身综合素质；4. 积极与同事交流，分享工作经验，共同进步。
五、结语通过以上月工作计划的实施，相信新员工能够在短时间内掌握二手房销售技巧，为公司创造价值。
同时，也希望新员工能够保持积极向上的心态，努力工作，实现个人价值。
2023年二手房地产月工作计划
2023年二手房地产月工作计划一、1月份工作计划1. 定下全年工作目标和指标，并进行详细的分解和规划。
2. 分析市场趋势和竞争对手情况，制定相应的市场营销策略。
3. 开展市场调研，掌握二手房市场的行情和消费者需求。
4. 加强与合作伙伴的沟通与合作，寻求更多的资源和渠道支持。
5. 提高团队的专业素质和工作效率，组织培训和学习活动。
二、2月份工作计划1. 提升服务质量和客户满意度，开展客户回访和问卷调查。
2. 开展一批优质二手房源的搜集和整理，确保房源库的充足和更新。
3. 建立完善的二手房市场数据库，收集和整理二手房交易信息。
4. 加强与金融机构的合作，提供金融方案和贷款咨询服务。
5. 组织团队成员参加行业峰会和研讨会，了解最新的政策和发展趋势。
三、3月份工作计划1. 开展线下推广活动，提高公司知名度和品牌形象。
2. 制定有效的价格策略，提高二手房的销售转化率。
3. 加强线上渠道的运营和推广，吸引更多的潜在买家。
4. 增加专业人力资源的招聘和培训，提高公司整体实力。
5. 制定明确的任务目标和责任分工，确保工作的有序进行。
四、4月份工作计划1. 主动寻找潜在买家，开展电话营销和销售跟进工作。
2. 参加各种展览和活动，拓展业务渠道和招揽客户。
3. 定期召开团队会议，总结经验，分享成功案例。
4. 结合市场和客户需求，设计并推出有竞争力的销售方案。
5. 加强内部管理，提高工作效率和团队协作。
五、5月份工作计划1. 加强与房产中介合作，互通有无，共享信息和资源。
2. 提高团队成员的个人能力，加强市场营销和谈判技巧的培训。
3. 制定个人和团队的绩效考核指标，激励成员的积极性和主动性。
4. 加强与政府部门的沟通与合作，了解房地产政策的变化和调整。
5. 进一步完善公司的信息系统和管理流程，提高工作效率和数据准确性。
六、6月份工作计划1. 深入了解目标客户群体的需求和偏好，定制个性化的推广方案。
2. 制定并执行市场营销计划，提高线上线下的品牌知名度。
房产销售员的月工作计划
房产销售员的月工作计划第一周：1. 确定目标：与上级领导商讨，并确立本月的销售目标。
2. 分析市场：了解本地区的房地产市场情况，包括供求关系、房价趋势等，为后续销售工作做出准备。
3. 搜集客户资源：通过网络、社交媒体、行业展会等渠道，搜集潜在客户的信息，建立联系名单。
第二周：1. 客户拜访：根据搜集到的客户信息，与客户进行线上或线下的约谈，并了解客户的需求和预算。
2. 房源推荐：根据客户的需求，向客户推荐合适的房源，并进行介绍和说明。
3. 跟进工作：及时跟进与客户的沟通，解答客户的疑问，并持续提供房源信息和市场动态。
第三周：1. 签约洽谈：对于有意向购买的客户，与客户进行签约洽谈，并协助客户办理相关手续。
2. 跟进贷款：对于需要贷款购房的客户，帮助客户了解贷款流程，并协助客户联系银行解决贷款问题。
3. 协助过户：协助客户办理房屋过户等手续，确保交易顺利进行。
第四周：1. 客户关系维护：与已购房客户保持定期联系，了解客户的使用体验，并解决客户遇到的问题。
2. 推广活动策划：与团队成员一起策划推广活动，通过展览、座谈会等方式吸引更多潜在客户。
3. 个人学习提升：利用闲暇时间学习房地产专业知识、法规法规，并参加相关的培训课程，提升自身销售能力。
每周总结及月度报告：每周总结：总结本周的销售情况，包括客户与房源的匹配程度、签约成交情况、遇到的问题和反馈等，并提出下周的工作计划。
月度报告：整理本月的销售数据，包括签约率、销售额、客户满意度等，并分析销售业绩的变化趋势和影响因素。
此外，需要时也要和团队成员及上级领导进行沟通和协调工作，共同提升整个团队的销售业绩。
总结：房产销售员的月工作计划应该包括确定目标、市场分析、客户拜访、房源推荐、签约洽谈、跟进工作、协助贷款、过户手续、客户关系维护、推广活动策划、个人学习提升等内容。
同时，每周总结和月度报告是对本月销售工作的总结和分析，能够帮助销售员了解自身的优势和不足，进一步提升销售能力。
2024年二手房销售个人工作计划模版（三篇）
2024年二手房销售个人工作计划模版1、确保每日准时到达公司，（能提前____分钟，确保任何天气条件下都能准时到达。
）2、开启电脑，检查前一天新增的房地产项目，熟悉市场动态，养成每日背诵房源并识别出潜在客户需求的优质房源。
3、利用电脑，随时浏览公司的“新闻公告”、“员工论坛”等板块，以便及时掌握公司业务动态和规章制度，与公司快速发展的步伐保持同步。
4、浏览各区域广告（包括本公司和其他公司的），发现符合客户需求的房源，主动寻找房源来源，以提高交易量和业绩（包括分类广告）。
5、如遇分行或本地区新接收的钥匙房源，务必亲自查看，通过日积月累，对区域内所有户型了如指掌。
6、确保每日高质量清洗15个房源。
在清洗房源时，务必与业主深入交流，了解真实情况。
7、在与业主沟通中，了解其换房需求。
在业主出售前，提前约见业主看房（每周至少一次）。
8、设定每日目标，寻找一位新客户（即短期内有购买需求的客户）。
9、自我测试对买卖过程中税费和各项手续费的计算方法的掌握程度。
10、每日必须尽力确保带领两名客户看房。
11、每日必须及时跟进自己的客户，并清洗10个公共房源。
12、主动前往公交站或指定目标区域分发宣传材料，以获取更多客源和房源。
13、独立收集五个优质房源，持续寻找匹配的客户，增加成交机会。
14、跟进已通过自己成交的租赁房源，了解租客是否已续约或有购买意愿，做好“客户回访”工作。
15、跟进已通过自己出租的房源业主，询问是否考虑购买更多物业进行投资（出租）。
16、如有空闲，前往附近交易活跃的社区寻找潜在客户，或在房地产公司门口吸引客户。
17、在清洗房源过程中，与沟通效果良好的业主保持联系，增进感情，争取获得房源代理权（签订委托）。
18、设定固定时间（____点）与客户和业主进行沟通。
19、业务员应深入理解东莞市及国内房地产市场的最新动态，提升自身专业知识，以便在与业主和客户交谈时更有深度，塑造“专家”形象。
20、在谈判中遇到困难时，记录问题所在，避免重蹈覆辙。
卖房销售员月工作计划
一、前言为了更好地完成本月的销售任务，提高销售业绩，现将我本月的工作计划如下：二、目标设定1. 完成销售任务：本月销售目标为50套房产，总销售额为1000万元。
2. 提升客户满意度：确保客户满意度达到90%以上。
3. 提高团队协作能力：加强团队间的沟通与协作，提高整体工作效率。
4. 提升个人业务能力：通过学习培训，提升自己的业务知识和销售技巧。
三、具体措施1. 客户开发与维护（1）每天至少开发10个潜在客户，通过电话、微信、线上平台等多种渠道进行沟通。
（2）每周至少组织2场客户见面会，邀请潜在客户参观样板房，了解项目优势。
（3）定期回访老客户，了解他们的需求，及时解决他们在购房过程中遇到的问题。
2. 房源分析（1）对本月上市的新房源进行详细分析，包括地理位置、配套设施、价格等。
（2）针对不同类型的房源，制定相应的销售策略。
3. 销售技巧提升（1）参加公司组织的销售技巧培训，提升自己的销售能力。
（2）学习行业最新动态，了解市场趋势，为客户提供专业的购房建议。
4. 团队协作（1）与团队成员保持良好的沟通，分享客户信息和销售经验。
（2）定期组织团队会议，讨论销售策略和客户需求。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息、需求、购房进度等。
（2）定期对客户进行分类管理，针对不同类型的客户制定个性化服务方案。
四、时间安排1. 第1周：熟悉本月上市的新房源，了解项目优势，制定销售策略。
2. 第2-3周：加大客户开发力度，邀请潜在客户参观样板房，了解项目。
3. 第4周：跟进已成交客户，了解他们的需求，提供后续服务。
4. 每月最后一周：总结本月销售业绩，分析原因，制定下月工作计划。
五、总结通过以上工作计划，我相信本月能够完成销售任务，提高客户满意度，提升团队协作能力，同时也能够不断提升自己的业务能力。
在接下来的工作中，我将全力以赴，为实现目标而努力。
二手房销售工作计划范本（四篇）
二手房销售工作计划范本在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。
在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。
我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。
在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。
在____的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。
首先我要感谢____给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。
在____的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。
在____压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。
一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。
而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了____，是我人生中做的很正确的一次选择。
再次感谢____的领导给了我不断发展进步的机会，在____的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到____的开盘，作为____的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊____名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊____名都比作一个"小孩"，那么我完完全全见证了这个"小孩"的成长。
我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊____名都。
____年____月____日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。
2024年二手房经纪人月工作计划(4篇)
2024年二手房经纪人月工作计划月工作计划是为了帮助经纪人在每个月的工作中能够更加有条不紊地展开工作，提高工作效率，达成销售目标。
以下是2024年二手房经纪人的月工作计划，提供参考。
1月工作计划：1. 设定销售目标：根据市场情况和个人能力，设定合理的销售目标，为新的一年的工作进行规划。
2. 完善客户数据库：整理去年的客户资源，并进行更新和筛选，建立准确且有效的客户数据库。
3. 分析市场趋势：关注房地产市场的动态，分析最新的市场趋势，为销售工作提供依据。
4. 扩大业务渠道：寻找新的二手房资源，扩大业务渠道，增加销售机会。
5. 增强专业知识：学习相关的法律法规和房地产知识，提升自身的专业素养，为客户提供更优质的服务。
2月工作计划：1. 制定销售策略：根据市场情况和客户需求，制定适合的销售策略，提高销售效果。
2. 增加市场宣传：通过广告、网络、社交媒体等方式增加二手房的市场宣传，吸引更多的潜在客户。
3. 定期拜访客户：与已有客户进行定期的电话或上门拜访，了解他们的最新需求，并提供相应的房源信息。
4. 协助客户办理购房手续：协助客户办理房屋过户、贷款等手续，确保交易顺利进行。
5. 参加相关培训和展会：参加相关培训和展会，增加专业知识和人脉资源。
3月工作计划：1. 跟进房源动态：及时关注市场上的新房源，跟进房源的动态，为客户提供最新的购房信息。
2. 撰写精美房源描述：根据房源的特点，撰写精美的房源描述，吸引客户关注。
3. 增加线上销售渠道：通过线上平台，增加线上销售渠道，提高销售效果。
4. 寻找合作机会：与房屋中介公司、金融机构等建立合作关系，扩大业务合作范围。
5. 定期反馈客户：定期与客户进行沟通，了解他们的意见和建议，不断改进自身的服务质量。
4月工作计划：1. 组织房源展示活动：组织房源展示活动，邀请潜在客户参观房源，增加销售机会。
2. 现场参观房屋：带领客户现场参观房屋，解答客户的疑问，促成成交。
3. 定期更新房源信息：定期更新房源信息，确保房源信息的及时性和准确性。
2023年二手房经纪人月工作计划
2023年二手房经纪人月工作计划月份：一月目标：1. 提高与现有客户的关系，促进重复业务。
2. 开发新客户，增加业务量。
3. 提升专业知识和技能，增加销售能力。
具体计划：1. 第1周：- 跟进现有客户，电话沟通或面谈，了解他们的需求和意向。
- 准备并发送个性化的房产推荐邮件给现有客户。
- 参加相关行业的网络研讨会，提高专业知识。
2. 第2周：- 策划并实施一个客户回访计划，邀请现有客户参加一个小型聚会，以加深与他们的关系。
- 在社交媒体平台上发布房产市场的最新动态和独家信息，以吸引潜在客户的关注。
- 参加房地产经纪协会组织的培训课程，提高销售技巧。
3. 第3周：- 根据客户的需求，更新和调整房产推荐的邮件，并发送给现有客户。
- 制定一个开发新客户的计划，如通过社交媒体广告或带领团队进行市场调研。
- 参加房地产市场的展览会，并与潜在客户建立联系。
4. 第4周：- 组织一个开放日，邀请现有客户和潜在客户参观最新的房产项目。
- 参加焦点小组讨论会，了解市场趋势和客户需求的变化。
- 制定详细的销售计划，包括目标客户群体、销售策略和预计的销售额。
月份：二月目标：1. 加强与现有和潜在客户的关系，提高客户满意度。
2. 继续开发新客户，扩大业务范围。
3. 提升在市场和行业的知名度。
具体计划：1. 第1周：- 组织一个客户满意度调查，以了解客户的意见和建议，并加以改进。
- 定期发送房产市场报告给现有客户，帮助他们了解市场动向。
- 参加相关行业的研讨会和讲座，增加专业知识。
2. 第2周：- 策划并实施一个感恩活动，向现有客户和合作伙伴表达感激之情。
- 发布房产市场分析文章，提供有价值的信息给潜在客户，吸引他们的兴趣。
- 参加专业培训课程，提高市场分析和市场营销技能。
3. 第3周：- 跟进现有客户，了解他们的房产需求是否发生变化，并及时提供相应的房源信息。
- 制定一个新客户开发的计划，包括联合营销活动和线上宣传等。
二手房经纪人月工作计划书
一、前言为了提高工作效率，确保业务目标的达成，现将本月工作计划如下：一、本月工作目标1. 完成至少20套二手房的成交；2. 深入了解市场行情，为客户提供专业、准确的购房建议；3. 提升客户满意度，增加客户口碑传播；4. 提高团队协作能力，加强部门内部沟通。
二、具体工作计划1. 市场调研与分析（1）对所在区域的二手房市场进行深入调研，了解房价走势、供需关系等；（2）分析竞争对手的业务模式、服务优势，寻找差距，制定针对性策略；（3）收集各类购房政策、贷款政策等，为客户提供专业购房建议。
2. 客户服务与维护（1）积极拓展客户资源，通过各种渠道获取潜在客户信息；（2）对客户进行分类管理，针对不同客户制定个性化服务方案；（3）定期回访客户，了解客户需求，提供专业购房建议；（4）维护客户关系，提升客户满意度，增加客户口碑传播。
3. 房源信息管理（1）及时更新房源信息，确保信息的准确性和时效性；（2）对房源进行分类管理，便于快速查找；（3）针对优质房源，制定推广方案，提高曝光率。
4. 业务技能提升（1）参加公司组织的各类培训，提升业务技能；（2）学习相关法律法规，提高法律意识；（3）关注行业动态，了解市场趋势，提高市场敏锐度。
5. 团队协作与沟通（1）加强部门内部沟通，提高工作效率；（2）与同事分享经验，共同进步；（3）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
三、工作进度安排1. 第一周：完成市场调研与分析，了解市场行情；2. 第二周：拓展客户资源，收集潜在客户信息；3. 第三周：为客户提供专业购房建议，提高客户满意度；4. 第四周：跟进房源信息，提高房源曝光率；5. 每周末：总结本周工作，为下周工作做好准备。
四、工作考核与激励1. 对完成工作目标的同事给予奖励；2. 对未完成工作目标的同事进行考核，分析原因，制定改进措施；3. 定期开展团队培训，提升团队整体业务水平。
五、结语本月工作计划旨在提高二手房经纪人的业务能力，为客户提供优质服务。
2023年二手房地产月工作计划范文
2023年二手房地产月工作计划范文一、背景介绍2023年，预计二手房地产市场将保持稳定增长的态势。
在这个市场中，产业链的各个环节都需要精细化管理，以提高效率和服务质量。
本文将为大家提供一个2023年二手房地产月工作计划范文，帮助大家规划好每个月的工作，以实现个人和公司的目标。
二、工作计划1月份工作计划- 分析去年整体市场数据，研究二手房市场趋势，制定2023年销售目标和策略。
- 搭建和完善二手房销售团队，培训团队成员，提高他们的销售技巧和服务意识。
- 确定市场推广活动计划，提升公司知名度和品牌价值。
- 制定市场调研计划，了解目标客户需求和竞争对手情况。
2月份工作计划- 提高公司网站和移动端平台的用户体验，增加功能和优化界面，吸引更多用户访问和使用。
- 加强与合作伙伴的合作，拓展资源渠道，增加二手房源。
- 开展大规模促销活动，提升销售业绩，赢得市场份额。
- 制定客户关怀计划，提高客户满意度和忠诚度。
3月份工作计划- 对上一季度销售数据进行分析，总结经验教训，调整销售策略和目标。
- 开展线下活动，如房地产展览会和二手房交易会，提高线下曝光度和业绩。
- 引入新的二手房贷款业务，提供一站式解决方案，满足客户的不同需求。
- 建立数据分析系统，对市场数据进行实时监测和分析，及时调整策略。
4月份工作计划- 开展业务培训，提高销售团队的专业素质和技能水平。
- 加强与房地产中介机构的合作，建立长期稳定的合作关系，共同开发市场。
- 定期跟进客户，了解他们的需求和意见，提高客户满意度。
- 研究市场竞争情况，针对竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
5月份工作计划- 组织技术团队研发新的房地产应用程序，提供更便捷的房屋信息和购房服务。
- 开展户型设计展示活动，展示各种不同户型的特点和优势，吸引购房者。
- 加强与金融机构的合作，推出优惠的贷款产品，吸引更多购房者。
- 开展社区推广活动，提高公司在社区的知名度和影响力。
二手房销售月工作计划doc
二手房销售月工作计划篇一：二手房3月工作计划三月工作计划一、三月工作重点1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。
2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。
3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。
线下大客户方面主要有青总负责，吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。
二、工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。
地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介老总。
活动以聊天沟通，联络感情为中心。
1、1活动安排：（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。
（与会人员礼品发放还在商讨中。
）（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人PPT展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。
（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。
活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。
1.2活动目的：（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。
（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。
（3）沟通感情为主线。
2、3月29日房牛加产品发布会。
地点暂定伊泰华府。
前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和邀请函，发放邀请函。
3、继续推广房牛加软件。
（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。
活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。
（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。
4、建立线上虚拟社群。
目前以建立和维护经纪人Q群为主。
目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。
精选-二手房月工作计划书
二手房月工作计划书工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。
写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须正确，不能含糊。
以下是整理的二手房月工作计划书，欢迎阅读。
二手房月工作计划书【一】1、天天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成天天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司;新间公告;、;员工论坛;等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、天职行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、天天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定天天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、天天必须尽量保证带两个客户看房。
11、天天必须即时跟进自己客户及天天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新房?会买房否?)做好自己的;客户回访;工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到四周交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时以为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托)18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造;专家;形像。
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二手房销售月工作计划篇一：二手房3月工作计划三月工作计划一、三月工作重点1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。
2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。
3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。
线下大客户方面主要有青总负责，吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。
二、工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。
地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介老总。
活动以聊天沟通，联络感情为中心。
1、1活动安排：（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。
（与会人员礼品发放还在商讨中。
）（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人PPT展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。
（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。
活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。
1.2活动目的：（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。
（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。
（3）沟通感情为主线。
2、3月29日房牛加产品发布会。
地点暂定伊泰华府。
前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和邀请函，发放邀请函。
3、继续推广房牛加软件。
（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。
活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。
（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。
4、建立线上虚拟社群。
目前以建立和维护经纪人Q群为主。
目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。
5、人事和团建工作。
二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。
青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养成习惯接受房产信息。
二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。
6、店商活动。
6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。
员工抽时间去驻场，了解店商工作内容和提供服务。
主要帮助其签合同和刷POS机。
6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。
同时兼顾房牛加宣传工作。
三、活动执行要点1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟悉房牛加产品和二手房部门工作核心。
2、加大力度推广房牛加软件。
从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。
并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。
3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。
了解房产经纪人需求，并尽全力为其提供帮助。
四、工作预期和结点1、3月17日—21日抽取三个下午时间进行扫店工作。
目前房牛加下载人数513人，截至3月底突破1000大关。
2、Q群截至3月底群人数突破200人。
活跃因子突破20人。
3、3月23日下午茶4、3月29日发布会5、3月17日—21日早会人事梳理考核和房产信息考核。
五、总结1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。
急缺人手；刚入职员工对房产行业了解不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。
3月将会继续充实本部门人员和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。
2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使用率不高。
（1）软件定位不准确，大约80%以上用户表示推送房源多数是外地房源。
（2）推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。
（3）软件注册不上的情况时有发生，约有2%的用户下载之后无法注册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。
上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。
大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，有些已经卸载。
通过回访和线上了解，大部分用户表示房牛加不好用，因为用户信息不准使用起来十分“抓狂”。
针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代替脑力劳动有一个正确的认识。
并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。
篇二：二手房销售工作总结工作总结尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，并担任店长职务。
转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作做个总结。
XX年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还是把顾客丢了。
第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。
第三，恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。
第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。
在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较好的交流沟通能力。
配合默契，工作气氛和谐愉悦。
这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭配对工作业绩很重要。
找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年的工作。
对于明年我有自己的一些新打算。
第一、我要加强学习，继续提高专业技能。
以公司培训为契机，继续加强基础学习，完善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高成效率。
第二、热情服务、诚信待人。
我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。
一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。
第三、坚持到底，水到自然渠成。
接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。
只要他们想看，我们就多努力。
不到最后关头我们决不放弃。
明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完成公司下达的任务。
最后祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，财运亨通！篇二：二手房买卖总结标题: 二手房买卖总结（长文）发信站: 水木社区 (mon o(转载自：小草范文网:二手房销售月工作计划)ct 8 08:57:39 XX), 站内陪着一个姐们从今年年前开始看二手房，8月正式签约，刚刚完成交接。
其间，先后看了以下一个片区的房子：通州（地铁沿线）、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、东三环沿线、大兴等。
由于只买过一手房，从未接触过二手房，整个过程经历了许多事情，写下来，和大家分享，希望能对用自己的积蓄或者整个家庭几代人积蓄买房的朋友有些帮助。
1. 看房1.1. 不管用哪家中介，最好能多看几套。
同一个小区，中介往往跟你说就只有那么几套房，其目的是为了制造饥饿营销的氛围，并试探你的购买能力和意愿。
在一家中介看完后，多换几家中介，要求看不同的房子。
1.2. 拒绝签任何的看房协议/确认书或类似的文件，直接告诉他们（尤其是链家），这是违法的行为，如果要求签署，将会向住建委举报。
1.3. 如果发现房子存在打隔断、正在出租等现象，尽量不要去碰，过程中会出现租户纠纷等诸多问题，费时费力。
1.4. 房子距离地铁、公交、超市等的时间、距离等，一定要自己亲自测量、体验，绝对不能详细中介或卖家的陈述。
1.5. 看到心仪的房子，不要立刻表现出来或者向中介或卖方表明有意愿买，抻上几天，若无其事的再问问，否则卖方会占上风。
2. 与中介有关的事项一条的基本的原则是，中介是一群普遍没有任何道德约束的人群，素质差，所以，他们所说的每一句话都要经过独立的求证或确认，否则不能相信。
不能想当然的认为大的中介公司就如何如何，林子大了，什么鸟都有，这与整个行业的人员素质、监管水平等有关，与某家中介公司的规模等无关。
另一条基本原则是，中介在大多数情况下会和卖方站在一起，所以不要认为中介会维护你的利益。
2.1. 中介费坚决不能在签约时交清，必须留有尾款，在过户和交接时再给；否则，你可能连中介的电话都很难打通。
和中介签署一份补充协议，说明，如果中介因为留有尾款而消极工作，或者威胁不付清中介费尾款就不给办理过户等手续的，买方有权拒绝支付中介费，且中介公司必须继续履行所有中介义务。
2.2. 任何中介公司的中介费都可以谈，别信什么2.7%是公司统一规定之类的屁话，具体可以谈到多少，要看每个交易的具体情况。
2.3. 在签约前，从带你看房子的中介那里明明白白的了解下面的事项，并要求其书面确认：税率和具体税款、贷款专员的电话、过户专员的电话、整个交易的大致时间等，对于税费最好自己先在网上查清楚，不少中介会说一个较低的税费总额吸引你签约，然后再改口，不承认给你说过那个较低的税费总额。
整个交易过程包括以下几个重要的步骤（没有走资金托管，商贷）：看房 --- 签署买卖协议、中介协议 ---- 评估（需要进入房子内部，需要卖方配合） ---支付首付 ---- 面签 ---- 面签的同时签署贷款有关文件 --- 贷款审批 --- 审批结束--- 过户 ---- 交接2.4. 和中介的重要通话，最好用录音笔录音，有备无患。
2.5. 稍微大点的中介公司都有集中的客服电话，对于负责的中介（带你看房的那个）的服务或者交易过程有任何疑问，可以达电话咨询，交易进度等可以集中查询，不要仅听负责的中介的一面之辞。
2.6. 与上面的2.3.相关，不存在什么税费打折的可能性，不能相信中介的忽悠。
2.7. 看上了一个小区，不妨先去物业那问问有没有人卖房，不少物业的人也吃这碗饭。
他们收费较低，对家家户户的情况也比较了解。
3. 卖家的选择碰上什么样的卖家，实在是点儿高点儿低的问题，简单的体会如下：3.1. 有工作单位和固定收入的人，特别是公务员、国企等的人，相对比较靠谱，有了问题，你去单位一闹，还是有效果的。
简单的说，这群人还要脸。
3.2. 做生意的、开公司的、炒房子的，也还算靠谱，这些人要么懂得做生意的规矩、要么希望快点出手补充现金流，没有太多唧唧歪歪的diao 事。
3.3. 外地人比北京人靠谱，特别是人在外地的，他们希望快点结束交易，拿到钱，整个过程往往会比较配合。