裂变式创业 案例分析

书快速学习 各种知识
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Ø更好完善
原来的商业
模式
换血
Ø预赛6人团 队进入决赛， 必须淘汰2 人，吸纳输 掉队伍4人
讲演
口才的体现
Ø组建最强 队伍和考验 老大心胸
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Leabharlann Baidu
6
4
以利润目标为 赌局，用超出 目标的利润拿 一半出来根据 赌金额度分配
赌局
满三年，贡献度、 年度考核、职务、 工龄等综合评价 分配可押赌金上 限 部长以上级别必 须参与
2004年负责80%的销 售业务营销总监离职 ，成立了一样的公司
2006年400万业务额 2009年开始以大
，拿出了60万进行分 赛形式选取创业
红
公司总经理
2004年
2005年
2006年 2007年 2009年
2005年打算投50万 成立一个公司将高管 团结起来，4人成功 加入一人投10万成为 总经理，2人没有加 入。
创业大赛主题 “如果我是创业公司总经理”
疯狂的选票
我们只投人民币
这是你人生庄严的一票
你心目中的英雄： 王二麻子 你的钱票： 50000rmb 你的大名： 小狗钱钱
投资实施时不兑现有重罚（年收入的20%）
竞选人是大股东，自己不投资的不得参赛
获得投资额最大者获胜
用钱竞选 的优势
避免贿选 拉票
骨干员工 利益绑定
赌金上限定额， 50万，竞选者 要赌5万以上， 其他人赌1万
赌金
参与
以赌选项目经理
得到最高赌金的 人坐项目经理的 位置。
项目 经理
达标返还赌金 未达标根据比例 扣除赌金 超标者分红
奖惩
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裂变式创业的成功要素
前期项目的成功 后期项目的持续成功率
1
项目
人才
2 人才的不断引进补充
资源支持
每年10场大学招聘，每场1000人,500人投递简历 10位面试官当场选出20人
打破 论资排辈
如何用好人？
奖惩制度
01
项目中的其他应用 04 用人的 02 基础
03
提拔新人
挖掘潜力
奖惩制度
“选举”背后的意义
组队
Ø主动组织有 战斗力的团队
Ø不敢参与竞 选、组织不起 像样的团队
1
抢人
Ø被各团队争 抢的人 Ø没有团队要 的人
2
抉择
Ø眼前的利益， 学习
强队或弱队 Ø项目计划
Ø长远眼光， 主动让贤
在招聘时讲裂变的故事，吸引更 加具有能力和野心的创业者加入
人才
THANKS
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员工一、为钱什，么没离给到职位？
二、心，委屈了
如何防止人才流失？
宗毅的芬尼克兹公司：裂变式创业
在全世界选择“最前卫、最优秀、最酷”的企业家 成为第一批车主
打通中国第一条电动车南北充电之路——宗毅
u屌丝迎娶白富美 u开着比亚迪“秦”，从广州出发到北京迎接中国第一批引进的特斯拉Model S u自购充电桩求“包养”，最终选定16个城市的四星级酒店免费停车，远的400公 里到近的100公里不等 u一条“羊肠小道”
裂变式创业
分享人：孙羽
头脑风暴
我曾经在07年时开了一个淘宝店铺，一直做到了三钻，生意不 错。但是我招聘了一个叫马红（佚名）的网店客服主管，人机灵、 嘴甜手快，深得客户喜欢，是网店发展的功臣之一。但在08年时 我发现马红除了每天工作之外，居然和别人合作在网上也开了一个 网店，和我卖产品一样，并且有部分我的客户也被她带到了那边， 当时我急坏了，如果是你们碰到这种情况，你们会怎么办？
2007年又成立了一 个公司，一夜募集 到220万元
裂变式创业
成功孵化了7家盈利的新公司
1.什么是裂 变式创业
4.裂变式创 业成功的要 素
目录
2.裂变式创 业的好处
3.如何进行 裂变式创业
什么是裂变式创业？
Ø从母组织转移技术并使之商业化，且能够增加就业和创 造财富的新公司。
Ø现实现象中：企业的管理技术骨干从原来企业辞职，利 用掌握的管理、技术、知识和市场信息兴办新企业。
Ø人力资源和相关资源转移
被迫性裂变式创业
VS
管理 经验
人才
主动性裂变式创业
注资 1亿
人才
裂变式创业可以解决什么？
一心想创业 的人才
种子战略
创业企业需要什么？ 人
产品
资源
如何找对人？
经验 能力
品德
创业 精神
选？人
全身
价值
心投入
观
资历
……
如何找？
态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
钱可以选出德才兼备的总经理
3个月试用期淘汰一半 3年后100人参与创业大赛
1人胜出
共同的利益关系
芬尼克兹裂变式创业成功的原因
01
一切以利润共享为原则，总经 理自己定待遇
目标
02
管理层和企业拥有者利益高度统 一
利益
03 监管变得没那么重要
监管
04
有限资金获得最大的股份比例， 降低了投资总额
创业团队
05 管理人员离职率低
离职
06