太平洋保险再培训新产品鸿发年年A

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太平洋保险健康无忧组合产品

重疾免责，轻症可保
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金佑人生的优势 • 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾 + 10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔” • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧！
健康无忧组合计划——销售话术
成交话术： “郑女士，您看这份健康无忧保障计划，选择10年存期，每年只需存6560元，总交
费65600元。85岁收益达到295123元？另外今年开门红我们还有礼品（****）赠送，现在就让它生效吧。”（神行太保出单）
健康无忧组合计划——销售话术转介绍话术： “郑女士，恭喜您拥有了这份健康无忧医疗、养老保障计划。好东西一定要与好朋友分享。您身边一定很多朋友还不知道这个计划。您在这给我写出三个您身边朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，好吗？”
健康无忧医疗保障计划——销售话术
1）锁定保障利益：锁定42种重大疾病保障50000元，不需要医药费发票原件，确诊即给付现金 2) 增加轻症保障利益：轻症保障10000元，不需要医药费发票原件，确诊即给付现金。 3) 保障年年递增：重疾保障、轻症保障每年递增，80岁重疾保障达到112170元，轻症给付达到22434元。 4) 财富管家生存利益：70岁可支取财富管家账户利益99153元，重疾和轻症保障继续有效。 5) 养老领取：保单价值每年递增，至70岁时，中档利益可以达到 162431元。85岁达到295123元，这笔钱您可以随时办理领取。
Hale Waihona Puke 11分红+万能财富双引擎祝福金红利金祝寿金保费追加

鸿发年年产品推动

鸿鑫人生”相同，客户享受年复利累积生息的收益。
一份投入三项收益五大功能
多重选择
一份投入
五大功能
日计息
应急保障
教育
养老
月复利
复利增值（快)
理财
投资
多重选择
按时返本（灵）
按需支取（活）
三项收益
收益保底（稳）
保障安全（全）
首款定投保险“鸿发年年”一张图、一张表
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明确产生力量
1.绝对是一款分红期交产品（重点） 2.绝对是返本理财产品（客户需求点） 3.绝对是目前市场收益最高的分红险
9岁 60岁
80岁81岁
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投保示例
保单利益
陈贝贝的保单利益如下： 1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日，
小宝每年可领取2766元，直至终身。
2、祝寿金：小宝60周岁时可以领取一笔金额等于已支付的保险费总和的祝寿金200000元。
3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。
红利分配是不确定的。
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投保示例
陈贝贝的保单利益如下：
4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险万能账户参与投资结算，持续增值。账户价值预测数据
60周岁 80周岁
高档红利水平高档万能收益
5684975 18497171
中档红利水平中档万能收益
4835517 15736634
低档红利水平低档万能收益
3986059 12976097
– 附加险账户以月复利累积生息，较年复利累积生息更具优势，保证客户利益最大化； – 无论经济形势发生怎样的变化，附加险账户年保证利率2.5%。
关于附加账户的说明：

鸿发年年产品学习

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填写样张
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相关问题
鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？
鸿发年年产品仍然具有该功能，但是仅适用于没有购买附加财富管家的情况，如购买了附加财富管家，则不再支持该功能。
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附加财富管家追加保费的条件？附加财富管家追加保费的条件？ 1、主险期交保费必须大于等于10000元; 2、在本附加险合同第三个保单年度结束之前; 3、单次追加保险费金额不得低于主险合同单期保险费，且为100元的整数倍。 4、累计追加保费不得高于主险交费期内的主险及主险合同下其他附加险后续各期保险费的总额。承保规则和保全规则做了相关明确，且客户在购买附加险且有追加保费的情况下，新保保单会自动加载可追加额度权利扩大的特约。
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产品各项利益的权利人主险： 1、祝寿金、祝福金条款默认为投保人，如需修改，在保单生效后进行保全变更处理。投保人身故作遗产处置。 2、红利：投保人。投保人身故作遗产处置。 3、身故保险金：身故受益人，投保时指定，未指定的默认为法定。被保险人身故，给付给身故受益人。
附加险：账户余额：（1）投保人：可部分提取。投保人身故作为投保人遗产处置。投保人与被保险人为同一人时，作为身故保险金给付给身故受益人。（2）被保险人： a\ 可申请年金给付。 b\被保险人身故，作为身故保险金给付给身故受益人。身故受益人可在投保时指定，未指定的默认为法定。
鸿发年年产品学习
湖南分公司营运部 2012年4月
学习大纲
一、产品组成
二、条款学习
三、承保规则
四、填写规则
五、相关问题
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产品组成
《鸿发年年全能定投年金保险（分红型）》《附加财富管家年金保险（万能型）》

放心加保,把理财交给“财富管家”

放心加保，把理财交给“财富管家”[ 2013年6月4日13:19 ]来源:[ 中国保险网]双击自动滚频[字体：大中小] [打印本页] [关闭窗口]本网讯：现在生活节奏快、工作压力大，不少人虽然深知“你不理财，财不理你”的道理，但往往有心无力。

如何让忙碌的人专注自己的事业，去赚取更多财富的同时兼顾个人理财，不让自己辛苦打拼来的财富因通货膨胀而缩水？太平洋保险新近推出的“鸿发年年全能保险理财计划B（2013版）”就是一款替客户管理财富的全能保险理财产品。

与之前推出的A计划不同，“鸿发年年B（2013）”特别针对太平洋保险符合条件的老客户开发、销售。

太平洋保险主张“为客户提供全生命周期的专业关注与整体解决方案”，随着客户的收入增加、置业生子等人生大事件的发生，保障计划也需要不断补充和调整。

“鸿发年年B（2013）”）正是秉承了这一理念，为老客户加保理财型保险提供优惠，让老客户优享全生命周期的现金流管理服务，放心加保，全权托付，释放更多宝贵的个人时间享受生活的优越安逸。

“鸿发年年B（2013）”由“鸿发年年全能年金保险（分红型）B款”、“附加财富管家年金保险（万能型）”、“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”组成。

客户投保合同生效后，即可获得一笔金额为首期保险费3%或5%的老客户特别回馈金，即享老客户优待。

该计划主险拥有“年领取+年分红”理财优势，同时，客户可免费获得一个附加“财富管家”账户。

主险生存金和红利将“0初始费”、“0管理费”自动进入该管家账户，月月结算，盘活财富，按需领取。

拥有属于自己的“财富管家”，客户可摆脱资金闲置、财富缩水的困扰。

并且，这个“财富管家”可以满足客户变化的需求，帮客户安排美好的未来，让客户感到物超所值。

（纪旭）。

鸿发年年分红理财

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2012年4月 “附加财富管家年金保险（万能型）”结算利率
2012.04.01
中国太平洋人寿保险股份有限公司公布2012年4月 “ 附加财富管家年金保险（万能型）”结算利率
中国太平洋人寿保险股份有限公司于2012年5月7日公布2012年4月 “附加财富管家年金保险（万能型）”的结算利率为日利率万分之一点零九五八（日利率折算为年化利率，约等于4.00％）。 “附加财富管家年金保险（万能型）”按月公布结算利率，该结算利率仅为2012年4月的收益水平，不代表今后投资收益的发展走势。
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保单利益如下：保单利益如下：
1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日，陈贝贝每年可领取2766元，直至终身。 2、祝寿金：陈贝贝60周岁时可以领取一笔金额等于已支付的保险费总和的祝寿金200000元。 3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。红利分配是不确定的。 4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险财富管家账户参与投资结算，持续增值。账户价值预测数据例举如下： 60周岁：中档收益为5102253元。 80周岁：中档收益为16605800元。 (利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。分红险的红利分配是不确定的，万能险的结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。)
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投保示例陈先生，大型国企部门经理，为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型）”，选择60周岁领取祝寿金，年交保费20000 元，10年交清，基本保险金额30730元，祝福金、祝寿金和红利均进入附加险财富管家账户参与投资结算。
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开“户”免费，省钱有方免费，

太保人寿鸿发年年沟通话术分享老客户加保12页

熟练掌握话术、熟悉产品利益抓住客户心理、抓紧时间促成
客户鸿发年年、业务年年鸿发
老客户加保销售流程 • 第一步：强化服务、建立
信任 • 第二步：保单整理、激发需求 • 第三步：沟通理念、引出
鸿发
举例：李先生，30岁，曾购买公司老产品
第一步：强化服务、建立信任
电话约访：
业务员：您好！李先生，我是您的寿险顾问，太平洋人寿的***，现在说话方便吗？（客户回答：方便）业务员：1、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉您，我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对像您这样的优质老客户，太保将免费赠送给您一份意外伤害保障，为您的出行保驾护航。 2、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉您，我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对您这样的优质老客户，太保将免费赠送一份带晚宴和抽奖活动的邀请函（实为产说会门票）给您，价值XXX元，您可以约1 个好朋友同行。
第二步：保单整理、激发需求上门拜访、寒暄赞美、送意外险或产说会入场券
、业务员：李先生，您好啊!生意越做越大了哈，恭喜恭喜! 真要向您好好学习如何做生意！
1、对了，这是我司免费赠送给您的一份意外伤害保障，希望您能笑纳
，虽然不多，俗话说：礼轻情意重啊！这份保险也承载着我们太平洋保险公司对您‚爱的承诺‛，您填一下资料。
第二步：保单整理、激发需求整理客户信息、查遗补漏、寻找购买点
业务员：通过刚才对保单的整理发现，您只为自己准备了大病保险（或是意外、养老不足等）。建议您再补充一些养老险。（客户：我有社保！）业务员：没错，很多像您一样的客户都是有社保的，不过他们认为光靠社保是不能维持晚年高品质生活的，因为社保只相当于短袖，夏天穿还行，到了冬天还需有棉袄（商业养老险）才能保暖避寒啊。您说呢？所以退休时有一笔自己可以支配的钱来安享晚年比什麽重要。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您自己想做的事吧。

保险鸿发年年销售技能

保险鸿发年年销售技能概述保险销售是一门具有挑战性的职业，但是通过掌握一些关键的销售技能，能够提高销售业绩并取得更多的成功。

本文将介绍一些关键的保险销售技巧，帮助保险销售人员在鸿发年年实现销售目标。

提供个性化的服务在保险销售中，提供个性化的服务是至关重要的。

了解客户的需求、目标和偏好，能够帮助销售人员更好地推荐适合客户的保险产品。

在与客户进行初次接触时，可以通过问问题的方式获取相关信息，进而了解客户的风险偏好和财务状况。

根据客户的需求，销售人员可以提供相应的解决方案，并推荐最适合的保险产品。

建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是非常重要的一环。

客户更倾向于购买保险产品，而不仅仅是因为产品的优势，更在于他们对销售人员的信任。

销售人员可以通过积极沟通、专业知识的展示和亲和力的展现来建立信任关系。

在与客户交谈时，使用正面的语言和体态语言，表现出诚意和真诚。

此外，及时回复客户的疑问和问题，以及提供正确的信息也是建立信任关系的关键。

提供清晰的解释和指导保险销售人员需要具备清晰的解释能力和指导能力。

客户对保险产品通常存在一定的疑问和不了解之处，销售人员需要通过简单明了的语言解释产品的优势和保障范围，以便客户能够更好地理解。

此外，销售人员还需要提供指导，帮助客户选择适合他们需求和财务状况的保险产品。

在提供解释和指导时，保持耐心和理解，并确保客户充分明白他们购买的保险产品的利益和风险。

提供专业的培训和知识保险销售人员需要持续学习和提高自身的专业知识。

保险行业的情况和规则经常发生变化，销售人员需要了解最新的市场动态，掌握产品知识和销售技巧。

为保证销售人员的专业能力，公司可以提供定期的培训和教育机会，使销售人员了解最新的保险产品、销售理念和市场趋势。

此外，销售人员也可以积极参加行业的讲座和相关会议，拓宽自己的视野和知识。

保持积极的心态和态度保持积极的心态和态度是取得销售成功的关键。

保险销售是一项具有挑战性的工作，销售人员容易面临压力和拒绝。

鸿发年年A款―人生蓝图精品PPT课件

据和讯网相关调查报道：
大学生首笔创业金大多来自父母, 也有通过父母抵押贷款的。
要成家
中国结婚产业调查统计中心在2007国际结婚产业高峰论坛上公布的数据更是惊人，在我国，结婚平均要花费56万元！
据新浪网调研，81.3%的年轻人希望经济独立，不希望让父母承担自己结婚的费用。
虽然婚姻是要以感情为基础，但是现实必须面对！
每月平均花费 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元
学费1万/年+生活费1500元/月
合计 36000 36000 72000 36000 36000 112000
合计
328000
留学费用
目前中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，并以每年3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。
在受访群体中，99%都确定无法赡养自己的父母，其中，有一半以上的80后还需要父母进行资助。
一位已为人父母的50后对记者说到，对80后无法赡养50后表示十分的理解，并且表示并没有指望自己的孩子赡养自己，他们更加希望帮助子女的生活过的好一些。
来源: 中华工商时报
准备养老金好比登山目标越陡越艰难！
鸿发年年销售篇
——人生蓝图销售策略
生孩子出生，意味着责任开始，更是消费的开始。
老中国式父母对于子女的关心和花费远远高于自己，自身的养老往往被忽视。
前言：如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美好未来，是每一个家长所关心的事！
未来，从何而来？
三要
要教育要创业要婚嫁
一规划
没有专项基金很难累积
话术：
三十岁开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风景
准备养老金好比登山

工薪阶层家庭三大保险必不可少

案例分析
这是一个典型的工薪阶层家庭，家庭收入基本稳定，拥有一定的社会保障，女儿苏小姐25岁处于创业阶段，是生活压力较大的人群，承受着激烈的职场竞争与失业压力，承担着繁重的工作任务以及未来的家庭重担。而收入的有限性又决定了他们的理财能力和抗拒风险能力的严重不足。因此，保险保障对这样的家庭而言尤为重要，工薪阶层在为家庭做财务规划时，可购买一份基本保险套餐，并通过家庭成员的互保、共保，从而构筑家庭的风险保障体系。
保险规划
1.以组合形式购买三大家庭必备险种。工薪阶层需要一份最基本的人身保险。传统的定期寿险、终身寿险虽然能解决某个时期内或直至终身的人生保障，但它们的养老功能却不明显。对于工薪阶层的个体来说，基本的保险套餐应该包括：一份养老型的长期人身保险、一定额度的“重大疾病保险”和“意外伤害保险”。
专家建议
在这个家庭里，如果经济条件允许的话，苏先生作为长辈还可为女儿苏小姐购买一份分红型的保险理财产品，这也是有必要的，每年缴费3万元左右，一方面苏先生可自己领取作为自身养老的补充，另一方面还可以作为女儿的养老预备。目前，太平洋寿险的拳头产品“鸿发年年全能保险理财计划A款”是一个不错的选择。
工薪阶层家庭三大保险必不可少
Байду номын сангаас 案例
苏先生今年54岁，事业单位工作人员，月收入6000元左右，有医保、社保、住房公积金。其妻林女士也是54岁，目前已退休，有社保、医保，无住房公积金。两人有一女儿，25岁，还未婚，工作单位三险一金均有。家庭年结余约10万元，无房贷、车贷。目前，该家庭已购保险为：苏先生有一份理财险；另有一份健康险；林女士的养老险。想请教专家，这样的家庭，如何再配置保险，使其更稳定、更有保障？
以太平洋寿险的产品为例，以“金佑人生保障计划”、“守护安康防癌保障计划”、“长顺保意外伤害保障计划”为组合进行购买，差不多每年交费在1.5万元左右，可以获得重大疾病保障金20万元、癌症治疗金最高165万元、意外伤害保障金50万元，是比较稳妥的选择。

鸿发年年全能定投年金保险(分红型)条款

中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能定投年金保险（分红型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。

您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………7.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 红利分配是不确定的............................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。

保险公司鸿发年年停售话术

保险公司鸿发年年停售话术
目录
• 引言 • 鸿发年年产品概述 • 停售策略制定 • 话术设计原则与技巧 • 具体话术示例及分析 • 实施效果评估与改进建议
01
引言
目的和背景
适应市场变化
客户需求变化
随着保险市场的快速发展和竞争加剧，鸿发年年产品需要进行调整以适应市场变化。
客户需求日益多样化，鸿发年年产品已无法满足部分客户的保障需求，因此需要进行停售。
情感共鸣原则
倾听客户心声
在与客户沟通时，要认真倾听客户的想法和意见，理解他们的情感和需求，建立信任关系。
表达关心
向客户表达关心和关注，让他们感受到保险公司的温暖和关怀，增强客户对公司的认同感和归属感。
共情沟通
站在客户的角度思考问题，用客户容易接受的方式和语言进行沟通，提高沟通效果和客户满意度。
诚信为本原则
如实告知
01
在向客户介绍鸿发年年保险产品时，要如实告知产品的保障范
围、免责条款等重要信息，确保客户充分了解产品。
不误导客户
02
避免使用夸大其词的宣传手段，不误导客户对产品的理解和期
望，确保客户做出明智的购买决策。
履行承诺
03
对于向客户承诺的服务和保障，要切实履行，树立良好的企业
形象和信誉。
03
停售策略制定
目标客户群体定位
中高端客户
鸿发年年作为一款高端保险产品，其目标客户群体主要为中高端客户，包括高净值人群、企业家、
高管等。
已购买客户
对于已经购买鸿发年年的客户，保险公司可以通过提供转保、升级等方案，实现客户的平稳过渡
和保障延续。
潜在客户
针对潜在的中高端客户，保险公司可以通过精准营销、个性化推荐等方式，推广替代性产品或升

鸿发年年A

鸿发年年A（2013）产品介绍太平洋保险于2013年4月升级推出旗下明星产品“鸿发年年全能保险理财计划A（2013）”，通过一生的财富规划，满足中国家庭教育、养老、资产保值全位一体的理财需求，确保未来生活安定。

“鸿发年年全能保险理财计划A（2013）”（以下简称“鸿发年年”）由“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）”、“附加财富管家年金保险（万能型）（2013版）”、“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”组成。

投保提示1、投保年龄出生满30天至60周岁2、保险期间至被保险人终身3、交费方式3年、5年、10年或20年限期年交产品特色1、限期投入，年年领取，年年祝福尽享一生主险每份保险费1万元，简单明了。

自合同生效日起，客户每年都可领到等于基本保险金额的9%的祝福金，首期祝福金于合同生效后即可领取，返还快、频率高，客户年年享有一笔稳定的现金流，直至终身，轻松满足客户长期理财规划和日常财务安排的需要。

2、子女教育，提前储备，全心助力美好未来自合同生效日起至被保险人年满18周岁，客户每年都可领到等于基本保险金额的9%的少儿教育储备金，首期少儿教育储备金于合同生效后即可领取，帮助客户为子女未来教育做好充分准备，给子女一个美好的未来。

3、保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧除年年领取生存保险金外，客户还可选择在年满60、65、70、75或80周岁的某一年龄，领取到一笔等于已交保费总额的祝寿金，同时特别提供年金转换功能，既保证了客户的资金安全，又可以补贴养老生活支出，提高晚年生活的品质。

4、附加万能，贴心设计，可望更高账户收益客户可以选择购买附加财富管家年金保险（万能型）（2013版），主险的生存保险金和红利均可“零扣费”自动进入附加万能账户，月月结算，可望获得更高的账户收益，万能账户价值足够的情况下更可自动提取交纳主险及其他附加险等的后续保费，免除客户续期交费的后顾之忧。

5、身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀一旦投保，客户将拥有终身身价保障，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。

鸿发年年全能定投理财计划

∙鸿发年年全能定投理财计划∙1、年年定投，年年领取，年年祝福尽享一生主险每份保险费1万元，简单明了。

自合同生效日起，客户每年都可领到等于基本保险金额的9%的祝福金，首期祝福金于合同生效后即可领取，返还快、频率高，客户年年享有一笔稳定的现金流直至终身，轻松满足客户长期理财规划和日常财务安排的需要。

2、保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧除年年领取祝福金之外，客户还可选择在年满60、65、70、75或80周岁的某一年龄，领取到一笔等于已交保费总额的祝寿金，同时特别提供年金转换功能，既保证了客户的资金安全，又可以补贴养老生活支出，提高晚年生活的品质。

3、附加万能，贴心设计，可望更高账户收益客户可以选择购买附加财富管家年金保险（万能型）（以下简称“附加财富管家”），主险的祝福金、祝寿金和红利均可“零扣费”自动进入附加万能账户，月月复利结算，可望获得更高的账户收益，万能账户价值足够的情况下更可自动提取交纳主险及其他附加险的续期保费，免除客户续期交费的后顾之忧。

4、身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀一旦投保，客户将拥有终身身价保障，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。

5、红利复利，抵御通胀，分享专业经营成果本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可以每年分享公司专业经营的成果。

红利可留存在本公司的红利累积生息账户或进入附加万能账户（若同时选择附加财富管家），享受复利累积收益，助客户抵御通货膨胀。

祝福金自主险合同生效日起，如被保险人生存，我们每年按基本保险金额的9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。

首期祝福金于主险合同生效日给付，以后每年于合同生效日对应日给付。

祝寿金被保险人生存至主险合同约定的祝寿金领取日，我们按您根据主险合同约定已支付的保险费总额给付一次祝寿金。

祝寿金领取日为被保险人年满祝寿金领取年龄后的首个合同生效日对应日，祝寿金领取年龄可以为被保险人60、65、70、75 或80 周岁，由您在投保时与我们约定其中一个，并在保险单上载明。

鸿发年年全能定投年金保险(分红型)基本保险金额表

附件三：中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿发年年全能定投年金保险（分红型）基本保险金额表60岁领取祝寿金（每10000元期交保险费）单位：人民币元投保年龄男性女性3年交清5年交清10年交清20年交清3年交清5年交清10年交清20年交清0 5247834715365253035229832115327252741 5209828315233250235191825715194249952 5169821615096247355151819015057247083 5129814714955244385110812114915244114 5087807614809241325068805014769241055 5043800314658238165025797614619237906 4999792714503234904980790014463234657 4952784914342231554934782214303231308 4905776814177228094886774114138227859 48567685140072245348377658139682242910 48057599138312208547867572137922206211 47537511136502170647337484136112168412 46997420134632131646797392134242129413 46437325132702091346247298132322089214 45867228130712049745667201130332047715 45267128128662006845077101128282004916 44657024126541962644466997126171960817 44026917124361917043836891123991915218 43376807122101869843176781121741868219 42696693119771821242506667119411819720 42006576117371771041816549117011769621 41286455114891719241096428114531717822 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太平洋保险鸿发年年案例分享金领版14页

四、销售流程
2、产品说明（计划书展示）：这个理财计划是这样的，您只需要每年固定投入5万元，而且我们会提醒您养成一个良好的理财习惯，每年积攒固定的一笔钱，而且坚持10年不去动用。同时这个计划是一个具有终身稳定回报的复利理财工具。从您投入第一笔钱开始，我们就给您设立一个专门的万能帐户，每年固定给您投一笔钱，且这笔钱是日计息、月复利的，一年12次，十年就是120次，三十年就有360次，而且每年的回报率是上不封顶，下有2.5%的保底，这是我公司历年的经验数据。（工具展示：历年分红报告单、万能结算利率表）
四、销售流程
3、促成与异议处理：陈先生，您听完一定很心动吧，所谓买得早不如买得巧，因为新年公司搞活动，现在购买即可参与我们的奖励活动。奖品丰富，可以赢取XXX等大奖。
(配合公司的产说会、产品推动方案和竞赛方案奖励做相应调
整）今天我就帮您办下投保申请吧!
四、销售流程
四、销售流程
1、开场金句（理念导入）：
根据客户情况进行适当寒暄、赞美，然后进入理念沟通。
从延迟退休年龄入手：王先生您好！我想您经常看电视与报纸，一定知道造成欧洲很多国家破产的欧债危机产生的原因吧。就是因为人口平均寿命的延长，使养老金及其它福利入不敷出。随着经济的发展，中国人的生存环境、医疗条件不断改善，平均寿命也在提升，同样养老的问题不仅靠国家、社会，还要自己多考虑。而我们国家最近大家都在谈论 “有可能要推迟退休年龄”话题，赞成与反对的均有。不知道您对这个问题怎么看？其实，讨论这个话题的意义在哪里？如果到了退休年龄，只能靠微薄的社会养老金生活，只能达退休前工资收入的30-40％，恐怕大多数人还是希望延迟退休年龄的，现在我们都看到很多人“退而无法休”。但如果您懂得如何理财，特别是用保险理财。只要准备好未来富裕生活所需要的财富，那退休年龄就由您来决定，而不是法定的退休年龄。就算您精力好，想一直工作，那也是为兴趣工作，与为生存工作的感觉肯定不一样。我这里正好有这样一个理财计划，我简单给您介绍一下？