销售部奖励机制活动方案

精品文档
销售部奖励机制活动方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥 团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础， 特 拟销售激励方案。
一、目的
（一）促进公司业务的发展，来自百度文库升公司在行业里的品牌知名度， 从而实现公 司的销售目标。
（二）增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的客户开发、商务谈 判、营销技巧等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售 团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好基础。
（三）培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
、适用范围
销售部全体人员
队名
成员
口号
、具体内容
（一）活动策划日期：2018年9月
（二）奖项设立：
1综合大奖：获奖小组每人获得苹果笔记本一台
2销售奖：获奖小组每人获得苹果平板一部
3拜访客户数量及质量奖：获奖小组每人获得苹果平板一部
4商务规范奖：获奖小组每人获得苹果平板一部
精品文档
（三）评判标准：
1综合大奖：综合评分第一者获得。
2销售奖：以一个月内签订合同价为准，合同总价最高者获得。
3拜访客户数量及质量： 按照客户信息跟进表中， 达到约见过程得1分；议 价过程得3分；签订合同得8分，总分最高者获得。
4商务规范奖：根据日常提供的日报表、客户信息跟进表、建模资料、勘测 施工相关文档、公司规章制度评判，正常提供得0分，获得点赞+3分，违规-3分，总分最高者获得。