品牌营销重点内容
品牌营销内容
品牌营销内容品牌营销是指借助媒体传播与各类关联营销活动，通过建立品牌形象，吸引目标客户群体，提高品牌价值及销售量，从而达到企业开拓市场以及取得经济效益的营销活动。
日益激烈的市场竞争，缩短了产品的销售周期，品牌营销有助于企业更好的建立企业形象，降低销售成本，企业建立良好的品牌形象，并站稳市场核心地位，才能赢得企业发展的长远视野。
品牌营销内容包括传播和各类活动。
传播内容主要分为宣传、宣传口号、宣传文化及产品教育等，品牌各类活动内容包括体验活动、社交媒体活动、折扣及促销活动、推广活动、公共关系活动、支持活动及商务活动等等。
品牌营销内容实践方式主要包括新闻发布、社交媒体活动、宣传文案、宣传视频、移动互联网宣传、活动步骤安排、整合市场活动等。
宣传文案是品牌营销活动中最重要的内容，它可以帮助企业向消费者传达产品以及服务的独特魅力。
它既需要表达出产品定位、特性字眼，又要提高品牌的知名度。
宣传文案既要展现企业的文化，又要展现品牌的价值，还要加入有吸引力的细节，以把大众最关心的问题把握在文案里。
社交媒体活动是品牌营销活动中最为重要的表现形式之一，它能够吸引大量潜在客户，增加品牌知名度，拓展品牌社群，提高品牌实力。
社交媒体活动可以采用宣传语句把品牌和产品推广给消费者，可以采用抽奖等方式鼓励积极发表言论，可以解答消费者提出的疑问，可以推出新产品。
移动互联网宣传也是品牌营销的重要方式，它可以准确帮助企业找到目标客户，更好地进行有针对性的推广营销。
移动互联网宣传可以从传统媒体投放宣传，也可以利用具有相似内容的APP，平台，社交媒体在移动端进行宣传，也可以采取激励营销技巧，制作游戏等多种方式，让消费者有更强的冲动去消费。
整合营销是指将企业品牌营销内容整合至不同的渠道，以最大化的宣传效果，让消费者看到企业在网上的存在，可以采取的方式包括联合推广，新闻发布，广告营销，搜索引擎推广，SEO优化，社交媒体营销，移动互联网营销，电子邮件营销，网络直播等，以最大效率释放企业信息，提升品牌价值。
营销策划书重点3篇
营销策划书重点3篇篇一营销策划书重点一、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的优势和差异化点。
二、产品定位1. 产品特点：明确我们的产品或服务的特点和优势，与竞争对手进行比较。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，确定我们的产品如何满足他们的需求。
3. 品牌定位：确定我们的品牌定位，包括品牌形象、价值观和个性等。
三、营销策略1. 产品策略：包括产品的设计、包装、定价等方面的策略。
2. 价格策略：确定我们的产品价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格等因素。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
四、营销执行1. 营销团队：组建专业的营销团队，负责策划和执行营销活动。
2. 营销预算：制定营销预算，合理分配资源，确保营销活动的顺利进行。
3. 营销时间表：制定详细的营销时间表，明确各项活动的时间节点和责任人。
五、效果评估1. 设定指标：确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 数据收集：收集相关数据，进行分析和评估。
篇二营销策划书重点一、前言（一）背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销售量和市场份额。
本营销策划书旨在为[企业名称]制定一套全面、有效的营销策略，以满足企业的发展需求。
（二）目标2. 增加产品销售量和市场份额，提高企业的经济效益。
3. 加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析（一）目标市场1. 定义目标市场，包括市场规模、增长率、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和趋势，了解消费者的购买行为和偏好。
（二）竞争对手分析1. 识别主要竞争对手，包括竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略。
品牌营销策划书大纲3篇
品牌营销策划书大纲3篇篇一品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 项目背景2. 项目目标3. 项目创新与特色4. 项目推进计划二、市场分析1. 行业概述2. 目标市场描述3. 消费者分析4. 竞争分析5. 市场机会与威胁三、品牌定位1. 品牌核心理念2. 品牌个性与形象3. 品牌定位与目标受众4. 品牌差异化优势四、品牌传播策略1. 品牌传播目标2. 品牌传播渠道选择3. 品牌传播内容规划4. 品牌传播时机与节奏把控五、品牌营销活动策划1. 线上营销活动策划2. 线下营销活动策划3. 品牌合作与联合推广4. 营销活动效果评估与调整六、品牌形象设计1. 品牌视觉识别系统设计2. 品牌包装设计3. 品牌店面设计与陈列4. 品牌广告设计七、项目实施计划1. 项目组织架构2. 项目执行人员安排3. 项目时间进度安排4. 项目预算分配八、风险预警与应对策略1. 潜在风险分析2. 风险应对策略制定3. 风险监控与管理九、项目预期效果与评估1. 项目预期收益2. 项目效果评估指标3. 项目效果跟踪与评估方法十、附录1. 相关法律法规2. 调查问卷分析3. 参考资料与引用文献篇二品牌营销策划书大纲一、执行摘要1. 背景：介绍品牌的创立背景、发展历程以及当前的市场地位。
2. 目标：明确品牌营销的目标，包括短期和长期目标。
3. 范围：概述品牌营销的范围和重点，包括目标受众、产品或服务、竞争情况等。
二、市场分析1. 行业概述：介绍品牌所处的行业背景、市场规模、发展趋势等。
2. 目标受众：分析目标受众的特征、需求、购买行为等。
3. 竞争情况：评估品牌的主要竞争对手，分析其优势和劣势。
三、品牌定位1. 品牌愿景与使命：明确品牌的核心理念和长期发展方向。
2. 品牌个性与价值观：塑造品牌的独特个性和价值观，与目标受众建立情感共鸣。
3. 品牌差异化：分析品牌与竞争对手的差异化优势，突出品牌的独特卖点。
四、品牌传播策略1. 品牌口号：提炼简洁有力的品牌口号，能够准确传达品牌价值。
品牌营销包含哪些内容
品牌营销的重要性及内容概述品牌营销是企业在市场上推广和宣传自己的品牌，以提高品牌知名度、吸引客户、增加销售等目的而采取的一系列策略和活动。
在当今竞争激烈的商业环境中，品牌营销具有重要意义，可以帮助企业树立品牌形象，建立品牌忠诚度，从而提升市场竞争力。
品牌定位品牌营销的内容之一是品牌定位。
品牌定位是指企业为自己的品牌确定在目标市场中的位置和形象。
通过品牌定位，企业可以明确定义自己的品牌特色和目标受众，从而制定相应的营销策略。
品牌传播品牌营销中一个重要的内容是品牌传播。
品牌传播是指向目标受众传递品牌信息和形象的过程。
企业可以通过广告、公关、促销等方式进行品牌传播，以增加消费者对品牌的认知和好感度。
品牌策略品牌营销还涉及品牌策略的制定。
品牌策略是企业为实现品牌目标而采取的一系列行动和计划。
良好的品牌策略可以帮助企业建立品牌认知度、提高市场份额、增加销售额。
品牌体验品牌营销还包括品牌体验。
品牌体验是指消费者通过使用产品或服务而产生的对品牌的感受和印象。
企业可以通过提供优质的产品和服务，打造独特的品牌体验，吸引更多客户并建立品牌忠诚度。
品牌管理品牌营销的内容还包括品牌管理。
品牌管理是指企业对品牌形象、品牌价值进行全面的管理和维护。
通过品牌管理，企业可以确保品牌形象的一致性和稳定性，提高品牌的市场占有率和竞争力。
综上所述，品牌营销是企业推广品牌、提高品牌知名度和市场占有率的重要活动，包括品牌定位、品牌传播、品牌策略、品牌体验和品牌管理等内容，这些内容的有效组合可以帮助企业取得市场竞争优势，实现长期发展。
《品牌营销》课程教学大纲
《品牌营销》课程教学大纲一、课程编号：90825062二、编写说明《品牌营销》是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用课程，开设时间为是为四年一期，共32学时。
三、课程性质： 专业选修课四、教学目标1、通过本课程的教学，可以使学生建立起品牌管理意识，树立市场营销观念，比较全面系统地掌握品牌管理的基本理论和基本方法；2、通过本课程的教学，可以提高学生解决问题、分析问题的能力以及适用社会的能力；培养和提高正确分析和解决品牌营运与管理管理问题的能力，以便学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
3、通过本课程的教学，可以培养学生的知识应用能力、决策能力以及创新能力，有效地迎接21世纪社会经济发展中将要面临的新问题、新挑战。
五、教学主要内容第一章 品牌概述（3学时）第一节 品牌的含义1、品牌的定义2、品牌的构成要素3、品牌特征1、品牌与名牌2、品牌与产品3、品牌与商标第二节 品牌的分类1、按影响范围分类2、按市场地位分类3、按生命周期分类4、按价值和消费层次分类5、按产品数量分类6、按知名度层次分类第三节 品牌的价值1、品牌价值概述2、品牌价值的构成3、品牌价值五星模型第二章 品牌营销战略（3学时） 第一节 品牌营销战略的含义与构成1、品牌战略的涵义2、品牌战略的构成第二节 品牌营销战略决策1、品牌化决策2、品牌使用者决策3、品牌名称决策4、品牌战略决策5、品牌再定位决策第三节 提高品牌的忠诚度1、提高品牌的忠诚度2、品牌忠诚度分层与衡量标准3、品牌忠诚度提升策略第三章 品牌定位（4学时） 第一节 品牌个性1、品牌个性的价值2、与品牌个性易混淆的概念3、品牌个性的来源4、品牌个性塑造策略第二节 品牌定位1、定位和品牌定位2、品牌定位的原则3、品牌定位的挖掘第三节 品牌定位策略1、比附定位2、利益定位3、USP定位4、消费群体定位5、市场空当定位6、类别定位7、档次定位8、形象定位9、情感定位10、文化内涵定位11、经营理念定位12、概念定位13、自我表现定位第四节 品牌定位流程1、明确本企业的竞争优势2、准确地选择相对竞争优势3、展示独特的竞争优势4、品牌再定位第五节 品牌定位的误区1、品牌定位不等同于确定目标市场2、品牌定位不等同于产品的差异化3、品牌定位不仅仅是广告口号的设计与宣传第四章 品牌形象与设计 （4学时） 第一节 品牌形象的内涵1、品牌形象激活品牌资产2、品牌形象检视品牌定位第二节 品牌形象的定位1、品牌形象的市场定位2、明确品牌形象理念第三节 品牌形象的塑造1、视质量为品牌形象塑造的生命源2、塑造优质的服务形象3、系统构筑品牌的文化形象4、品牌形象要与时俱进第四节 品牌命名与包装1、品牌命名的作用及结构2、品牌命名的原则和标准3、品牌命名的程序4、品牌命名策略5、品牌命名的误区6、品牌包装第五章：品牌策略组合（4学时） 第一节 品牌归属策略1、自有品牌策略2、他人品牌策略3、自有品牌与他人品牌共存策略第二节 品牌统分策略1、统一品牌策略2、个别品牌与多品牌策略3、分类品牌策略第三节 复合品牌策略1、主副品牌策略2、品牌联合策略第四节 品牌延伸策略1、品牌延伸的作用2、品牌延伸的路径3、品牌延伸的风险及规避第六章 品牌维系与更新（2学时） 第一节 品牌维系1、常规品牌维系2、常规品牌的调查第二节 品牌保护1、品牌的法律保护2、品牌的自我保护第三节 品牌创新1、品牌老化及其原因2、品牌创新第七章 品牌危机管理（2学时） 第一节 品牌危机的防范1、品牌危机及其产生的原因2、品牌危机的防范第二节 品牌危机的处理1、危机处理的一般措施2、处理危机的原则3、危机处理的善后管理第八章：品牌经营与管理（2学时） 第一节 品牌经营环境1、品牌经营的涵义和特点2、品牌经营的环境第二节 品牌经营的主要方式1、品牌兼并2、品牌特许经营3、品牌买卖4、代工生产5、虚拟经营第三节 品牌管理及任务1、品牌管理及其价值2、品牌管理任务第四节 品牌管理策略1、360度品牌管理家策略2、品牌管理及提升管理策略3、全方位品牌管理第九章：品牌资产管理（3学时） 第一节 品牌资产的构成1、品牌资产概述2、品牌资产构成要素3、品牌资产的特征第二节 品牌资产评估方法与策略1、品牌资产的评估方法2、品牌资产评估的策略3、对于品牌资产评估的思考第十章：品牌经理制（3学时） 第一节 品牌经理制1、品牌经理制第二节 品牌经理的素质1、具有广博的知识2、熟知品牌管理的业务领域3、全方位的品牌管理能力4、高明的公关能力和技巧5、对市场的临近调研能力6、高超的权责平衡艺术7、超强的决策能力第三节 品牌经理的日常工作与职责范围1、品牌经理的职责及岗位描述2、品牌小组其他成员的岗位职责描述第十一章：品牌国际化（2学时） 第一节 品牌国际化及战略意义第二节 中国品牌国际化的市场选择模式1、国际市场的类型2、中国品牌国际化的市场选择模式第三节 中国品牌国际化策略1、树立国际认可的品牌形象2、要让技术国际化3、人才和资本国际化4、冲破绿色壁垒5、利用政治营销6、中国品牌国际化营销注意事项第四节 品牌国际化与本土化1、品牌国际化：全球一体化与本土化的统一2、如何做到全球一体化3、如何做到本土化六、教学重点和难点重点：第一、二、三、四、九、十章。
品牌营销复习提纲
品牌营销复习提纲一、品牌与产品的区别与联系区别：（1）产品是具体的存在，而品牌存在于消费者的认知中（2）产品最终于生产部门生产出来，而品牌形成于整个营销组合环节中（3）产品重在质量与服务，而品牌贵在传播（4）任何产品都有生命周期，而强势品牌可常青联系：1、产品是品牌的载体，品牌依附于产品（1）品牌利益由产品属性转化而来（2）品牌核心价值是对产品功能性特征的高度提炼（3）品牌借助产品来兑现承诺2、产品质量是品牌竞争力的基础品牌定义：1、AMA的定义品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者，或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
2、Kevin Keller的定义品牌是扎根于顾客脑海中对某些东西的感知实体，根源于现实，却反应某种感知，甚至反映顾客的独特性。
二、品牌定位的策略选择：品牌定位和产品定位的区别传统的产品定位是在产品供过于求的条件下，生产者对现有产品的变异求新，以实现与竞争者产品的差异，其定位主要通过产品本身的性能和质量等有形因素来实现的。
而品牌定位则不同。
品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。
三、品牌管理组织，多种组织形式1、集权负责制。
是指企业品牌(或产品层次)的决策活动，乃至很多的组织实施活动全由业主或公司经理以及公司的高层领导承担，而只是那些低层次的具体活动授权下属去执行的一种高度集权的企业品牌管理制度模式。
2、优势决策迅速，协调能力强，同时可以注入企业高层核心人物的企业家精神，从而为企业品牌发展提供强大的策动力。
3、劣势这种模式先天不适合于规模较大的企业，换句话说，当企业规模到达一定程度，需要与各方面的社会组织和企业品牌机构打交道时，集权负责制模式就会显示器越来越大的局限性。
因此，这个模式从严格意义上来说不属于企业品牌管理组织模式。
2、职能经理负责制，是指在企业统一协调下，企业品牌管理职责主要由企业各职能部门分担，各职能部门在各自的权责范围内分别对企业品牌进行管理，其中通行做法是主要由市场部或广告部等职能部门制定有关的企业品牌管理制度。
品牌管理和品牌营销
品牌管理和品牌营销是现代企业中非常重要的部分。
它们的目标是提高品牌价值并在市场中提高企业的竞争力。
品牌管理涉及如何创建、维护和发展品牌，而品牌营销则是如何通过各种营销活动来增加品牌的知名度和销售额。
在下面的文章中，我们将探讨的一些关键方面。
1. 品牌策略品牌策略是任何品牌管理和营销计划的基础。
它为品牌提供了方向和重点，并确保品牌与市场的需求相符合。
品牌策略需要基于大量的市场研究来制定，这意味着企业需要了解消费者的需求和他们对品牌的看法。
根据消费者需求的不同，企业可以选择不同的品牌策略，例如高端品牌策略、大众品牌策略或者低价品牌策略。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过广告、促销、包装和其他营销手段来确立品牌在消费者心目中的地位。
它是品牌策略的一部分，代表着企业想要品牌向何方向发展。
品牌定位需要与品牌策略相互配合，并在实践中不断调整和改进。
3. 品牌管理品牌管理是一个长期过程，它涉及到如何将品牌打造成消费者信任、认可和喜爱的品牌。
品牌管理包括品牌形象、品牌声誉、品牌价值和品牌忠诚度等方面。
企业可以通过不断进行市场调研，建立有效的反馈机制，不断改进和加强品牌管理。
4. 品牌平台品牌平台是指企业为品牌而建立的基础。
它包括品牌标志、主题、色彩和其他视觉元素。
品牌平台需要与品牌定位相符合，并能够为品牌传递出合适的信息。
5. 品牌体验品牌体验是指消费者与品牌互动所感受到的体验。
它包括购买过程中的体验、使用产品的体验以及未来与企业的联系中所体验到的感受。
企业可以通过提高品牌体验来增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
6. 品牌声誉品牌声誉是企业在市场中所受到的评价和认可。
它通常基于消费者对品牌的看法和认知。
建立品牌声誉需要企业建立良好的客户关系，并通过反馈机制不断改进和加强品牌管理。
7. 品牌定价品牌定价是指企业通过战略定价来营销产品和服务。
它与品牌策略和定位密切相关，企业需要根据其目标市场和竞争对手做出合适的定价策略。
营销的内容有哪些-营销的内容侧重于哪些方面-
营销的内容有哪些?营销的内容侧重于哪些方面?营销的内容是指在营销活动中所使用的各种信息和素材，包括文字、图片、视频、音频等。
营销的内容是营销活动的核心，它直接打算了营销活动的效果和效益。
因此，营销的内容必需具有专业性、时效性、创新性和吸引力，以吸引消费者的关注和购买欲望，从而实现营销目标。
营销的内容主要包括以下几个方面：1.产品介绍：产品介绍是营销活动的基础，它直接打算了消费者对产品的认知和购买意愿。
产品介绍应当包括产品的特点、功能、优势、用途、适用人群等信息，以便消费者更好地了解产品。
2.品牌宣扬：品牌宣扬是营销活动的重点，它直接打算了品牌的知名度和美誉度。
品牌宣扬应当包括品牌的历史、文化、理念、形象、口号等信息，以便消费者更好地了解品牌。
3.促销活动：促销活动是营销活动的手段，它直接打算了消费者的购买意愿和购买行为。
促销活动应当包括优待、折扣、赠品、抽奖等方式，以吸引消费者的关注和购买欲望。
4.用户评价：用户评价是营销活动的证明，它直接打算了消费者对产品和品牌的信任和认可。
用户评价应当包括用户的使用体验、评价、建议等信息，以便消费者更好地了解产品和品牌。
营销的内容侧重于以下几个方面：1.专业性：营销的内容必需具有专业性，即要求内容的精确性、权威性和可信度。
只有具备专业性的内容才能够吸引消费者的关注和信任，从而实现营销目标。
2.时效性：营销的内容必需具有时效性，即要求内容的准时性、新奇性和热点性。
只有具备时效性的内容才能够吸引消费者的关注和爱好，从而实现营销目标。
3.创新性：营销的内容必需具有创新性，即要求内容的独特性、创意性和创新性。
只有具备创新性的内容才能够吸引消费者的关注和惊喜，从而实现营销目标。
4.吸引力：营销的内容必需具有吸引力，即要求内容的美观性、趣味性和情感性。
只有具备吸引力的内容才能够吸引消费者的关注和共鸣，从而实现营销目标。
总之，营销的内容是营销活动的核心，它直接打算了营销活动的效果和效益。
品牌营销工作方案
品牌营销工作方案
品牌营销工作方案是指在推广和营销产品或服务时所采取的具体策略和方案。
以下是
一个示例的品牌营销工作方案：
1. 品牌定位：明确产品或服务的定位，并确定目标市场和目标客户群体。
2. 品牌形象设计：设计一个与品牌定位相符合的品牌标识和形象，包括标志、字体、
色彩等。
3. 品牌传播策略：确定品牌传播的渠道和媒体，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以及相应的传播内容和形式。
4. 品牌故事讲述：通过品牌故事传播企业的价值观和优势，使消费者对品牌产生共鸣
和认同。
5. 品牌互动营销：与消费者进行互动，通过举办活动、推出促销和奖励计划等形式，
增强品牌与消费者的互动和忠诚度。
6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关机构进行合作和赞助活动，提升品牌知名度和
形象。
7. 品牌监测与评估：监测品牌在市场上的表现，并进行定期评估，根据评估结果调整
和优化品牌营销策略。
8. 品牌持续建设：随着市场环境和消费者需求的变化，持续进行品牌建设和创新，以
保持品牌的竞争力和持续发展。
以上仅是一个示例的品牌营销工作方案，具体的工作方案需要根据企业的实际情况和市场需求来制定。
企业品牌营销的具体内容
企业品牌营销的具体内容
企业品牌营销是一种通过建立、维护和推广一个独特的品牌形象，以实现企业长期价值增长的过程。
具体内容包括以下几个方面：
1. 品牌定位：明确品牌在目标市场中的定位，包括品牌形象、目标客户、产品特点等，以便在竞争中脱颖而出。
2. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值观，使之成为品牌的精神内核，指导品牌的一切行为和决策。
3. 品牌识别系统：包括品牌名称、标志、字体、颜色等视觉元素，以及品牌声音、故事等非视觉元素，共同构成品牌的独特识别。
4. 产品策略：根据品牌定位和核心价值，设计、开发和推广符合市场需求和品牌形象的产品。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，既要保证企业利润，又要考虑消费者购买力，实现品牌价值和价格的平衡。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以便将产品推向目标市场。
7. 推广策略：运用广告、公关、促销、社交媒体等营销手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户并促进销售。
8. 客户关系管理：通过优质的服务、售后支持等手段，维护现有客户关系，提高客户忠诚度，并争取更多推荐客户。
9. 数据分析和优化：通过对营销数据的收集、分析和优化，持续改进品牌营销策略，提高营销效果。
总之，企业品牌营销是一个系统性的过程，需要从多个方面进行策划和执行，以实现品牌价值的最大化。
品牌营销管理策划方案
品牌营销管理策划方案嘿，各位老板们，今天我来给大家分享一份超实用、接地气的品牌营销管理策划方案。
别看这方案长得挺复杂，但我会尽量写得通俗易懂，让你们一看就明白，一用就见效！一、品牌定位咱们得明确品牌定位。
这就像给人起名，得有个响亮、好记、有特色的。
品牌定位要结合产品特点、市场需求、竞争对手来分析，找出自己的差异化优势。
比如，你卖的是茶叶，那就要突出茶叶的品质、口感、历史文化等特点，让人一听就知道你的品牌与众不同。
二、品牌核心价值1.产品本身：品质、功能、特点等；2.消费者需求：满足消费者哪些需求，解决哪些问题；3.市场竞争：与竞争对手相比，有哪些优势；4.企业文化：企业的价值观、使命、愿景等。
三、品牌传播策略有了品牌定位和核心价值，就是传播策略。
这就像给人做宣传，要让更多人知道你的品牌。
1.线上渠道：利用社交媒体、自媒体、网络广告等线上渠道进行传播。
具体方法有：b.互动营销：策划线上活动，如抽奖、问答、投票等，增加用户参与度；c.网络广告：投放精准广告，提高品牌曝光度。
2.线下渠道：通过实体店、展会、活动等线下渠道进行传播。
具体方法有：a.实体店：打造独具特色的门店形象，提高品牌识别度；b.展会：参加行业展会，展示产品、交流合作；c.活动策划：举办与品牌相关的活动，如品鉴会、公益活动等。
四、品牌形象塑造1.视觉设计：统一品牌色彩、字体、标志等视觉元素，形成独特的视觉风格；2.企业文化：塑造企业文化，让员工认同，并通过行为传递给消费者；3.品牌故事：讲述品牌背后的故事，增强品牌情感价值；4.公关活动：积极参与社会公益活动，提升品牌形象。
五、品牌口碑管理1.监控网络舆论：定期检查网络上的品牌相关评论，了解消费者对品牌的看法；2.积极回应：对消费者的意见和建议，及时回应，解决问题；3.建立良好售后服务：提供优质的售后服务，让消费者感受到品牌的价值；4.营造良好口碑：通过口碑营销，让消费者自发地为品牌宣传。
营销品牌下年度重点工作及工作举措
营销品牌下年度重点工作及工作举措一、概述随着市场竞争日益激烈，品牌营销在企业发展中起着至关重要的作用。
在新的一年中，为了提升品牌知名度、促进销售增长、塑造企业形象，我们需要明确品牌营销的重点工作和具体的工作举措，为此制定并实施营销品牌下的年度重点工作及工作举措方案。
二、年度重点工作1. 品牌定位- 深入了解目标客户裙体，不断优化品牌定位，明确品牌定位标签，确保品牌传达的价值与客户需求的匹配。
2. 品牌传播- 通过多种媒介渠道，如电视、网络、平面媒体等来进行品牌传播，提升品牌曝光度和认知度。
3. 品牌形象塑造- 加强品牌形象塑造工作，通过公关活动、赞助活动等形式，打造积极的品牌形象。
4. 产品创新- 不断优化产品线，加强产品的创新和差异化，使产品具备更强的市场竞争力。
5. 渠道拓展- 拓展线上和线下销售渠道，提高销售效率，拓展更多的销售机会。
三、工作举措1. 品牌定位- 定期调研目标客户裙体，了解他们的需求和反馈，根据市场需求调整品牌定位。
2. 品牌传播- 采用整合营销传播策略，综合利用电视、网络、平面媒体等多种媒介渠道，进行品牌传播，提升品牌知名度。
3. 品牌形象塑造- 开展公关活动，提升品牌的社会形象，积极参与公益活动，树立良好的企业形象。
4. 产品创新- 加大产品研发投入，增加新产品的研发力度，不断推出适应市场需求的新品。
5. 渠道拓展- 深入挖掘线上销售渠道，加大线上推广力度，拓展更多的线上销售机会；加强与实体店的合作，开拓更多的线下销售渠道。
四、结语在新的一年里，品牌营销的重点工作是我们企业发展的关键。
通过制定上述年度重点工作及工作举措方案，我们明确了品牌营销的具体方向和目标，并制定了一系列切实可行的工作举措。
希望通过全体员工的共同努力，能够顺利实施这些工作举措，提升我司品牌的市场影响力，实现更好的品牌发展和经济效益。
在营销品牌下的年度重点工作及工作举措方案中，我们将从品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造、产品创新和渠道拓展五个方面着手，以实现品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
《品牌营销》高级技能重点汇总
《品牌营销》高级技能点汇总
1
轴用多个指标反应品牌竞争实力。
圆圈代表各个品牌，
模；阴影所占的比例代表市场份额。
总体来说，
矩阵方格中左上方的位置，
战略，应优先分配资源；对角线中间区域可以采
取维持或选择发展战略，保护规模，调整发展方
向；而右下角区域采取停止、转移、撤退战略。
2
同品牌之间每个评价指标的权重可以不同。
定义：又称统一品牌架构，即企业生产经营的优点
业品牌良好的市场信誉更有利于新产品的推出，3
的印象，提高企业的信誉和知名度。
缺点
第五章商业企业区域市场品牌规划。
品牌营销的四大策略
品牌营销四大策略品牌是企业价值的一个缩影，是消费者认识、了解企业产品的主要渠道。
所以，大部分的企业会把大量精力花在品牌营销方面。
那么，企业在进行品牌营销的过程中要注意哪些问题？专家表示，企业应重点掌握下面四大营销策略，这样能使品牌走得更为长远。
品牌个性品牌个性简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等，是企业核心价值的重要体现，也是消费者直接认识品牌继而认可品牌的关键。
所以，企业做品牌营销时的第一步是要确定好自身的品牌个性。
专家表示：任何的品牌营销都应该立足市场，企业在进行品牌个性设计时，也应先对自身所在行业的市场进行调查，然后再结合自身的品牌特点、产品特性等要素来确定品牌命名、包装、产品概念等。
品牌传播品牌传播简称bc，又称为品牌推广，它包括了整个广告风格、传播对象、传播途径、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示等，属于品牌营销的中间环节，也是决定品牌曝光度的直接环节。
一个好的品牌途径，不仅能实现品牌的快速曝光，还能够促进产品销售，进而实现品牌价值的最大化。
品牌推广是通过一种有效的品牌推广方法与适合的渠道和途径去传播，而不断的进行品牌宣传是将企业品牌的信息告诉消费者用户，把企业的利益价值点传播到消费者心理从而让消费者产生购买产品的思想。
以及帮助企业品牌在消费者心理形成一种对该品牌能够轻松记住的一种方法。
品牌宣传可以通过广告宣传，新闻媒体宣传，人际口碑宣传以及通过产品促销活动等平台等渠道来进行品牌宣传。
所以，企业在进行品牌营销时，也应根据自身的品牌特性选择合适的品牌传播途径，这样才能够更好将品牌传播出去。
品牌销售品牌销售简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等，和品牌传播一样也是品牌营销的中间环节，只是品牌传播更多侧重广告、软文方面的第三方传播，而品牌销售则更为侧重自身的品牌经营。
品牌销售主要包括了：人员推销、店员促销、广告促销、事件营销等。
品牌营销工作内容
品牌营销工作内容
品牌营销工作内容包括以下几个方面：
1. 品牌策略规划：根据市场需求和竞争情况，制定品牌的定位、目标受众和核心价值主张。
确定品牌形象和风格，并为品牌设定长期目标和短期目标。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求、喜好和消费行为。
分析竞争对手的品牌定位和营销策略，为品牌提供相应的市场情报和竞争优势。
3. 品牌推广活动：制定品牌推广的具体计划和执行方案。
包括广告宣传、促销活动、线上线下推广等。
通过各种渠道和媒体传播品牌的核心信息，提高品牌曝光度和知名度。
4. 品牌传播内容创作：创作和发布品牌相关的内容，包括文字、图片、视频等形式，以吸引目标受众的注意力。
内容可以发布在品牌官网、社交媒体、新闻媒体等渠道上，增加品牌曝光和用户参与度。
5. 品牌形象管理：监控品牌形象在公众心目中的评价和认知。
及时处理负面事件和舆情，保护品牌声誉。
同时定期评估品牌的影响力和市场反馈，进行品牌策略的调整和优化。
6. 品牌合作与推广：与其他品牌、机构或媒体进行合作，共同推广品牌。
通过与知名人物、社会活动或公益事业的合作，提升品牌的社会形象和认可度。
7. 数据分析与效果评估：收集和分析各种市场数据，包括销售数据、市场份额、消费者调研等。
通过数据分析评估品牌推广活动的效果和市场反馈，为品牌策略的调整提供依据。
8. 品牌监管与保护：保护品牌的知识产权，包括商标注册、侵权监测和维权等工作。
制定品牌标准和规范，确保品牌形象的一致性和高质量。
品牌营销的内容
品牌营销的内容随着社会的发展，品牌营销变得越来越重要。
对于企业而言，品牌是企业的形象和声誉的象征，是企业信誉的核心。
所以说，一个成功的品牌营销战略很关键。
那么，品牌营销的内容有哪些呢？一、目标受众品牌营销的首要任务是确定目标受众。
企业需要明确自己需要吸引的目标群体是谁，从而能够对这个群体进行供应和促销。
这个目标受众可分为两类：一类是潜在消费者，一类是现有消费者。
二、品牌定位品牌营销的核心是品牌定位。
一家企业的品牌定位必须有鲜明的特色，以吸引目标受众。
品牌定位是企业的标志，企业的核心就是营造一个品牌形象，为受众提供独特的产品或服务，从而建立一种独特的品牌形象。
三、产品推广除了品牌定位，企业还需要通过产品推广来建立品牌形象。
要通过各种推广手段来说明产品的优势，加强消费者对其产品的认可度。
比如通过展示产品的特点、广告宣传、促销活动等，使潜在受众了解产品，提高品牌形象。
四、营销渠道对于品牌营销而言，营销渠道是必须要考虑的。
它涵盖了企业如何销售产品和服务的流程，从而保证产品和服务能够顺畅地流通到目标消费者手中。
营销渠道的选择因企业类型、产品类型、客户类型而异；适合企业自身需求的渠道可以高效地扩大品牌知名度和销售规模。
五、数据分析在品牌推广之后，企业必须要对结果进行数据分析。
只有对营销结果进行数据分析，才能看到哪些方法是有效的，哪些不是，然后进行优化和调整。
企业也需随时关注市场变化，对营销策略进行实时调整和改进，以适应市场需求。
六、口碑营销口碑营销是现在非常火热的营销方式。
这种方式与传统广告相比，有更高的客户信任度和转化率。
这种营销方式一般由消费者口口相传而传播，从而提高产品和品牌的知名度。
企业可以通过在线社交媒体、公关活动和与客户有关的体验来增加品牌口碑，从而提高销售量。
综上所述，对于企业而言，品牌营销不仅仅是要对产品进行宣传，更是建立企业形象，提升消费者信任度的过程。
企业需要建立战略性的营销计划，不断探索新的营销方式，以提高品牌的知名度和美誉度。
品牌营销具体工作内容
品牌营销具体工作内容在当今竞争激烈的市场环境中，品牌营销是企业获取竞争优势和市场份额的重要手段。
为了更好推广品牌，企业需要一系列具体的工作内容。
1. 品牌定位品牌定位是品牌营销的基础，通过调研和分析确定品牌在市场中的定位和竞争优势，明确品牌的核心目标、定位理念和目标受众。
2. 品牌形象设计品牌形象设计包括Logo设计、VI视觉识别系统设计等，通过视觉形象传达品牌的核心理念和产品特点，提升品牌的辨识度和美誉度。
3. 品牌传播策略品牌传播策略是品牌营销的重要环节，包括线上线下广告、公关活动、赞助活动等多种形式，通过全方位的传播，提升品牌知名度和美誉度。
4. 品牌推广活动品牌推广活动是品牌营销的具体执行方式，包括促销活动、展会参与、新品发布会等，通过吸引目标客户参与提升品牌曝光度和销售额。
5. 品牌口碑管理口碑管理是品牌维护和管理的重要环节，通过监测和管理消费者的评价和反馈，及时回应和处理负面信息，提升品牌口碑和用户满意度。
6. 品牌联合营销品牌联合营销是品牌合作推广的一种方式，通过与其他品牌合作开展推广活动，共同拓展市场，提升品牌影响力和市场份额。
7. 品牌持续监测品牌持续监测是品牌营销的关键环节，通过市场反馈、竞争分析等手段持续监测品牌在市场中的表现，及时调整营销策略，确保品牌在竞争中保持优势地位。
品牌营销具体工作内容涉及品牌定位、形象设计、传播策略、推广活动、口碑管理、联合营销和持续监测等多个方面，只有综合运用这些工作内容，企业才能有效推广品牌，提升竞争实力，赢得市场份额和用户认可。
品牌营销的成功需要持续投入和创新，不断优化和完善品牌策略，与市场变化保持同步，赢得市场高地。
品牌营销策略包括哪些内容
品牌营销策略包括哪些内容《品牌营销策略包括哪些内容》品牌营销策略是一家企业在市场上推广和销售其产品或服务时所采取的一系列计划和方法。
一个成功的品牌营销策略能够帮助企业树立良好的品牌形象，吸引更多的客户，提高销售额并保持持续增长。
那么，一个完整的品牌营销策略应该包括哪些内容呢？首先，品牌定位是品牌营销策略中至关重要的内容之一。
企业需要明确定位自己的品牌在市场中的位置，找到自己独特的竞争优势并与目标客户群建立联系。
品牌定位要求企业深入了解自己的产品或服务，了解目标客户群及其需求，从而确定自己在市场中的定位和竞争优势。
其次，品牌标识和视觉形象设计也是品牌营销策略中不可或缺的一部分。
一个成功的品牌标识能够帮助消费者迅速识别品牌，并树立品牌形象。
视觉形象设计包括品牌标识、品牌色彩、视觉元素等，能够在消费者心中留下深刻的印象，提升品牌知名度和影响力。
另外，营销传播策略也是品牌营销策略中的关键内容。
营销传播策略包括广告、促销、公关、社交媒体营销等各种传播手段，通过不同的渠道和方式将品牌信息传递给消费者，促使他们对品牌产生兴趣，并最终进行购买行为。
一个成功的营销传播策略能够提升品牌知名度、塑造品牌形象，促进销售增长。
最后，品牌管理和维护也是品牌营销策略中的重要环节。
企业需要建立健全的品牌管理体系，保护自己的品牌知识产权，及时处理品牌危机，积极回应消费者的反馈，不断改进产品和服务质量，保持品牌形象的稳定和持续发展。
综上所述，一个成功的品牌营销策略应该包括品牌定位、品牌标识和视觉形象设计、营销传播策略以及品牌管理和维护等内容。
只有在这些方面做得都充分、到位，才能够帮助企业树立起强大的品牌影响力，赢得市场竞争。
品牌营销 内容
品牌营销内容主要包含以下七个方面：品牌定位品牌定位是品牌营销的首要任务，它决定了品牌在市场中的独特地位和消费者心中的形象。
品牌定位需要考虑目标市场的需求、竞争对手的优缺点以及品牌自身的特点和优势。
通过精准的品牌定位，使品牌在消费者心中占据独特的地位，从而引导消费者的购买行为。
目标市场研究目标市场研究是品牌营销的重要环节，它需要对目标市场的消费者进行深入了解，包括消费者的需求、喜好、消费习惯以及购买行为等。
通过目标市场研究，可以更好地了解消费者的需求和心理，为品牌定位、产品研发和营销策略的制定提供重要依据。
品牌形象建立品牌形象建立是品牌营销的关键步骤，它通过有形和无形的手段，将品牌的特点和价值传递给消费者，从而在消费者心中形成积极的品牌形象。
品牌形象建立包括品牌名称、标志设计、包装设计、视觉识别系统等方面，这些都需要符合品牌定位和目标市场的需求，从而更好地吸引消费者的关注和信任。
品牌传播策略品牌传播策略是品牌营销的核心，它需要通过各种传播手段，将品牌形象和价值传递给消费者，从而引导消费者的购买行为。
品牌传播策略包括广告策略、公关策略、内容营销策略等方面，这些都需要根据目标市场的特点和消费者需求进行制定，从而实现品牌传播的精准性和有效性。
销售策略销售策略是品牌营销的重要组成部分，它需要通过合理的销售渠道和促销手段，提高品牌的知名度和销售额。
销售策略包括销售渠道选择、促销活动策划、销售队伍建设等方面，这些都需要根据目标市场的特点和消费者需求进行制定，从而实现销售业绩的提升和品牌价值的增值。
客户关系管理客户关系管理是品牌营销的关键环节，它需要对消费者进行精细化管理和维护，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
客户关系管理包括客户信息收集、客户沟通、售后服务等方面，这些都需要根据消费者的需求和特点进行制定，从而建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
品牌评估与优化品牌评估与优化是品牌营销的重要环节，它需要对品牌的知名度、美誉度和忠诚度等方面进行评估和分析，从而发现问题并进行优化。
品牌营销策略的关键要素是什么
品牌营销策略的关键要素是什么品牌营销是企业推广和推动销售的核心战略之一。
在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的品牌营销策略对于企业的发展至关重要。
那么，什么是品牌营销的关键要素呢？本文章将重点探讨以下几个方面：品牌定位、目标市场，品牌形象和品牌传播。
1. 品牌定位品牌定位是品牌营销策略的核心。
通过品牌定位，企业可以建立自身在市场上的独特地位，与竞争对手区分开来。
品牌定位需要考虑到产品或服务的目标消费群体，以及品牌的核心竞争优势。
在品牌定位时，企业需要确定其产品或服务的特点，并将其与其他竞争对手进行比较。
定位与目标市场的需求相匹配，可以使企业的品牌在激烈的市场中脱颖而出。
2. 目标市场明确目标市场是品牌营销的关键一步。
企业需要了解并深入分析潜在客户的需求、偏好和行为。
通过市场细分和市场调研，企业可以明确其产品或服务适合的目标市场，以便更好地满足他们的需求并制定相应的营销策略。
目标市场的选择需考虑目标人群的特征、购买力和购买需求等因素，只有针对性强的目标市场，才能更好地推广和销售产品。
3. 品牌形象品牌形象是指企业在顾客心目中所代表的品质、信誉和价值。
企业需要定位自己的品牌形象并确保其与目标市场相符。
品牌形象的建立需要综合考虑品牌名称、标志、口号、产品设计、包装以及与顾客的互动等方面。
通过合适的品牌形象塑造，企业可以树立起顾客对其产品或服务的信任感，增加品牌忠诚度，从而提高销售额和市场份额。
4. 品牌传播品牌传播是品牌营销策略中不可或缺的一环。
企业需要选择多种途径和媒介来有效地传达品牌信息。
品牌传播可以通过广告、公关活动、社交媒体以及口传等方式进行。
品牌传播的关键在于选取恰当的信息传递方式，确保传达的信息能够准确、清晰地传达品牌的核心价值和特点，以吸引目标市场的关注并建立品牌认知度。
综上所述，品牌定位、目标市场、品牌形象和品牌传播是品牌营销策略的关键要素。
企业需要综合考虑这些要素，并根据自身情况制定相应的策略，以提升品牌价值和影响力。
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知觉图（X/技X ）第二节 塑造品牌定位 品牌定位的分析工具 排比图（X/技X ）排比图最关键的是特征因子的选择 配比图（X/技X ） 品牌组合战略管理的内容（X ） 品牌组合管理概述品牌组合战略管理的意义（X ）波士顿矩阵（X/技X ） 第 品牌组合评价方法 麦肯锡矩阵（X/技X ）二第三节 品牌组合策略 单一品牌架构（X ） 制 品牌组合策略（技X ）复合品牌架构（X ）定 多品牌品牌架构（X ） 品 分类品牌架构（X ）区域市场消费者行为分析（X ） 品牌区域市场布局分析 区域市场竞争状况分析（X ） 卷烟产品自身特征分析（X ） 1.明显的区域性； 2.强烈的品牌偏好性；3.顽固的口味偏好性；4.快速消费性成熟型市场（X/技X ） 特点策略 品牌区域市场布局策略 成长型市场（X/技X ）特点策略 进攻型市场（X/技X ）特点策略 机会型市场（X/技X ）特点策略总体思路 输入输出因素区域市场収展规划概述 主要影响因素1、经济发展；（主要因素）2、社会发展；3、行业发展（关键因素） 开展步骤（X/技X ） 1、需求分析；2、品类规划；3、品牌规划1）双品牌架构：又称主副品牌架构；优点：节省广告宣传费用，增强促销效果，又可使各个品牌保持自己相对的独立性，避免品牌扩展中的“株连效应”； 缺点：如果把握不当，同样会产生弄巧成拙的后果（1）判定竞争者的战略与目标；企业最直接的竞争者是那些对相同目标市场推行相同战略的公司（2 ）评估竞争者的实力与反应；选择型竞争者：只对某些类型的竞争攻击做出反应，而对其他竞争攻击无动于衷占据很大的市场份额、影响力大、消费者对品牌的忠诚度高1、防止竞争者进入或搅局，而造成销量提升受阻；2、采取全面布局的方式；3、保持灵敏的反应速度，避免对手抓住市场空隙而进入市场。
1、个人因素(直接）;生命周期、职业、经济状况、生活方式2、社会因素:家庭、参照群体、社会角色与地位3、文化因素:4、心理因素:1、明确竞争对手；从行业和市场两个方面来明确；2、分析竞争对手；企业应采取梯队品牌布局战术。
提高各梯队中“拳头”产品“单产”为主的集约型增长方式，保持市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良好局面。
梯队品牌布局有以下两种方式： 1.由销量型产品、利润型产品和战术型产品组成，其中以销量型产品为拳头。
2. 以集中为核心，加强品牌传播的系统性、资源投放的集中性、形象展现的统一性问题品牌：高增长、低市场份额，资源需求大，但利润回报少;通过分析其关键问题所在，采取加大资源投入使其成为明星品牌，或者出售以求资源回收的战略。
纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标来反映品牌竞争实力矩阵中的圆圈代表各个品牌，其中的圆圈大小表示市场规模；阴影所占的比例代表市场份额矩阵方格中左上方的位置，建议采取增长和发展战略，应优先分配资源；对角线中间区域可以采取维持或选择发展战略，保护规模，调整发展方向；而右下角区域采取停止、转移、撤退战略优点：1、有利于节省产品设计推广费用；2、有利于新品推出；3、有利于提高企业的知名度和美誉度缺点：1、企业承担很大的风险；2、容易发生“株连效应”3、容易导致品牌个性淡化首先，回顾过去几年区域市场的发展状况，总结经验，明确当前所处的阶段；其次，深入研究卷烟市场的发展现状，通过市场调查把握经济环境、社会环境等影响卷烟消费的因素，为科学规划提供依据；第三、对区域市场今后几年的发展变化做一个科学的判断；第四，围绕532,461品牌制定营销策略和工作措施。
明星品牌：高增长、高市场份额，有大量利润产生，应采取扩大发展的战略，是企业资源主要投入的品牌金牛品牌：低增长、高市场份额、资源需求较少，利润产出高;因此要维持这些品牌的发展 瘦狗品牌：低增长、低市场份额，一般要被清除出品牌组合依靠尖刀型产品。
布局尖刀型产品注意问题：1、与竞争对手区隔定位；2、有效的渠道渗透和终端拦截，3、注重区域市场的辐射效应。
（2 ）联合品牌结构；优点：采用联合品牌架构能够相互借势，具有扩展效应；对于品牌的发展，合作双方风险共担；如果合作双方来自不同国家或区域，还能共享市场；缺点：联合品牌架构若协调不好，就有相互拆台的危险优点：在于适合细分化市场的需要，有利于扩大市场占有率，有利于突出不同品牌的产品特性，也有利于提高企业抗风险的能力；缺点：促销费用高，过于分散而难以树立整体形象，而且可能发生重复建设分类品牌架构：适用于企业多元化经营市场容量和发展潜力巨大、销售在上升、本企业处于竞争优势地位、消费者没有青睐于那种产品特点：竞争十分激烈、对手占明显优势、消费者都青睐对手的品牌知觉图又称认知图,坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子（价格和香型）,它们在图中的位置代表消费者对其在各关键特征因子上的表现的评价,要注意两点：首先，定位图的空白部分不一定等于市场机会，只有存在潜在的需求才算是潜在市场；其次，若图中定位范围空间较大，不易于把握具体的定位在哪一点，这是企业可利用“理想品牌”卷烟品牌A 相对于其他三个品牌来说，在香气的细腻纯正和新颖时尚、显档次的包装方面有突出表现。
因此,口味和包装这两个方面着手，突出卷烟品牌A 的独特风格，从中提炼品牌的核心价值，并实施有效地传播，就能获得相对竞争优势，实现差异化的品牌定位配比图（如图所示）左边列出的是竞争者及自己的品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品的各自要求那些定位不成功或缺乏定位的品牌，则游离于市场需求之外，任何一个消费群都不会对其青睐。
需要注意的是哪一个消费群体被冷落了，他们的需要未得到满足，即意味着那是一个潜在市场。
企业的品牌组合有三个来源：自己创建的品牌（品牌开发）、并购的品牌（品牌并购）、以及与其他组织合作的品牌（品牌联盟）协同效应；资源配置；应对竞争；战略发展；减轻负担特点：竞争对手占优势、消费需求有待开发、消费者对产品的需求尚未明确。
1、贴近竞争对手，2、最大限度嫁接渠道和制定高张力的渠道政策；激发经销商的积极性。
3、要保持资源投入的盈亏平衡。
区域市场消费需求分析 确定品类划分（X ）（技X ） 细分消费群体（X ） 五 坚持四个导向（X ）章 第 确定品类角色（X/技X ）三 设定品类宽度考虑的因素 1、市场因素；（传递消费者价值）2、政策因素：（培育重点骨干品牌）；3、经营因素：（企业资源规模大小节 确定品类宽度（X/技X ） 设定品类宽度的基本布局品类规划 3+X 区 设定品类宽度的方法相关原则域 商品组合结构（X/技X ）市 基本原则场 品牌综合评价的方法 工商协同品牌评价法X収 四维立体式品牌评价法X展 品牌规划 确定重点品牌/规栺的规 方法（技X ） 品牌评价分析报告（Z ）划区域市场収展规划文件的主要内容（Y/技Z ） 主要内容：1、前言：规划背景、指导思想与基本原则；2、规划基础分析：区域市场影响因素分析、市场发展现状与特征分析、市场未来发展预测；3、区域市场品类规划;勾画出卷烟品类结构；4、区域市场品牌规划5、工作要求与考核评价；6、附表1、市场导向原则；2、工商协同原则；3、突出重点原则：4、发展优先原则：1、市场表现a商业企业评价：（销量、销量增长率、销售额、同价类销量增长比重、库存水平）b、零售客户评价：（毛利、动销率、社会库存、价格波动、断货情况）c、消费者评价：（产品质量、吸味、包装、品牌认知度、忠诚度、经常购买率）1、行业发展维度：品牌定位发展是否符合532,461品牌宏观战略2、市场表现：市场占有率、增长率、发展潜力、社会库存3、工业企业：品牌保障能力品牌发展战略、工业对该品牌规格的定位于规划；4、商业企业：销量、贡献度、库存水平2、品牌基础保障a、品牌保障能力：企业规模、品牌规模等）b、营销行为规范：合同履约率1、“3”即在每个品类中设定3个重点骨干品牌规格作为重点培育的单品；选择以品牌评价结果为依据；2、“X”即品牌规格配置数量，通常在0-10个之间，要求做到（潜力品牌、替代品牌、补充品牌合理分布），区域市场的总体品类结构呈现出低端品类向高端品类逐步提高品牌(规格)数的格局。
3、体现了导向性与灵活性的有机结合。
4、三四规则：在一个稳定的市场环境里，每个细分市场中竞争者数量不超过三个；最大市场竞争者的市场份额不超过最小竞争者的四倍。
基于消费者需求的品类划分有四类：1、单因素品类划分法；2、多因素品类划分法；3、系列因素品类划分法；4、主导因素品类划分法不是对商品进行细分，而是对消费者进行细分1、两个因素：市场容量和市场价值；横轴代表市场容量；纵轴代表市场价值；2、正确计算判断品类角色。
重点品类：双大；常规品类：场容量大、市场价值小；潜力品类：市场容量小、市场价值大一般品类：双小3、市场价值（当前价值和潜在价值之和）；市场容量考虑销量和满足率10万箱以下 80个以内 40个以内10至20万箱 100个以内 50个以内20至40万箱 110个以内 55个以内40万箱以上 120个以内 60个以上比较合理的品类分布结构应该是品类宽度随价格增长呈现“倒金字塔型”，而对应的品类销量呈正金字塔型；1、市场导向；（体现消费者价值）；2、品牌导向；（培育行业重点名优品牌）3、政策导向；（卷烟上水平）；4、管理导向：（符合结合企业管理深度来开展）越往高端，品类宽度应越宽；越往低端，品类宽度应越窄1、上下互动；先自上而下，后自下而上；2、保持严肃；在市场容量不变的情况下，每增加一个，必须同时减少一个；3、定期优化：调整周期半年一次1：合理品组合结构包括：主销品牌、替代品牌、新品牌和待淘汰品牌；2、主销品牌1——3个占到同类70%以上的市场份额；3、各品类一年引入1-2个比较合适。