风险和机会评估模型

风险与机遇评估模型（The Risk and Opportunity Assessment Model, ROAM）

1．评价风险。一系列问题的提问用来评价项目的风险。风险得分的计算是用每一个问题的打分（称为风险概率P）剩以预先设定的风险影响系数（I）。十个问题的风险得分等于各个问题风险得分之和，并将其填如第10个问题的下面。

2．评价机遇。十个问题用来评价项目的机遇。每个问题赋予一个权数，从1（低权数）至5（高权数）用来表示它们各自的相对重要程度。权数剩以可能机遇系数（P）就得到一个问题的得分。十个问题的机遇得分等于各个问题得分之和，并将其填如第10个问题的下面。

风险分析

1．顾客承担的义务

顾客承担的义务是项目成功的关键因素，

1 2 3 4

顾客在项目承担什么义务？ 5 ☐☐☐☐

1顾客提供人和资金。

2顾客提供资金但不提供人。

3顾客提供人但不提供资金。

4顾客既不提供资金也不提供人。

2．项目进度

项目进度是如何确定的？ 4 ☐☐☐☐

1．项目的开始和结束时间具有一定的灵活性，并且有我们公司确定。

2．项目的开始和结束时间是由顾客和我们共同制定的。

3．项目的开始和结束时间由顾客确定。没有惩罚条款，但是改变进度计划和里程碑必须与顾客协商。

4．项目的开始和结束时间由顾客确定并且不许改动，对不能按时完成的情况有惩罚条款。

3．项目长度

从项目的投标到项目的期望完成的整个期间长度如何？ 3 ☐☐☐☐

1．长度小于3个月。

2．3至6个月

3．6个月至1年

4．一年以上

4．已有的经验

对于新项目我们是否有已做过项目的经验可供参考？ 4 ☐☐☐☐1．新项目是以前项目的重复，并且是由我们管理的。

2．项目的大部分必要条件（大于50%）是以前项目的重复，并由我们负责。

3．项目的小部分必要条件（小于50%）是以前项目的重复，并由我们负责。

4．项目的所有必要条件没有以前项目可供参考。

5．项目指标的制定

我们参与制定项目指标的程度如何？ 3 ☐☐☐☐

1．我们为顾客制定项目指标。

2．我们指导顾客制定项目指标。

3．项目指标制定后，我们可以提出意见。

4．在整个项目指标制定过程中，没有我们的参与。

6合作方的数目

供应商或分包商的数目是多少？这些供应商或分包商的资源将被用来实施项目。 3 ☐☐☐☐

1．只有内部供应商和顾客，没有其他供应商或分包商。

2．除了内部协调和与顾客协调外，还有1到2个外部供应商或分包商。

3．有3到5个外部供应商或分包商。

4．六个以上。

7．制定计划时间的长短

分析顾客需求和制定项目计划需要时间长短如何？ 3 ☐☐☐☐

1没有显著的限制。

2保守的

3适中的

4富有挑战性的

8．技术与产品的成熟程度

为满足需求的产品在多大程度上是成熟的？ 2 ☐☐☐☐

1完全使用已有的产品或技术

2很少（小于30%）使用前沿技术或新产品。

3使用很多（30%-60%）前沿技术或新产品。

4大多数（大于70%）是前沿技术或新产品。

9．项目的地域分布

相对我们的区位，项目的地域分布如何？ 2 ☐☐☐☐

1限定在一个国家的某个地理区域。

2限定在一个国家。

3限定在两个洲。

4多于两个洲的全球性分布。

10．项目经理对项目的评价

用1表示低风险，10表示高风险，项目经理根据本公司的能力对项目的风险进行综合评估，

打分如何？ 3 ☐☐☐☐

1风险是“5”或更小。

2风险是“6”或“7”。

3风险是“8”或“9”。

4风险是“10”。

机遇分析

1．反映公司战略情况

在列举的公司战略中，项目与多少主要战略是相符的？ 5 ☐☐☐☐

1三个或少于3个。

24个。

35个。

4所有6个。

2．产生收入情况

估计项目的收入（中标后的前12个月）如何？包括所有硬件、软件和服务。 4 ☐☐☐☐

1小于等于$50万。

2$50万到场$250万。

3$250万到$500万。

4大于$500万。

3．边际利润率分析

该项目的毛利与公司的年利润目标百分比对比情况如何？

1负边际利润或损益平衡。

2利润比率最多是年计划的50%。

3利润比率是年计划的50%到100%。

4利润比率等于或超过年计划比率。

4．未来的潜力

与这个顾客做这个项目对我们将来的发展有什么影响？ 3 ☐☐☐☐

1与未来很少或没有联系。

2企业将来的发展可能与这个项目有联系。

3企业将来的发展可能是这个项目的结果。

4该项目的结果是企业未来发展的一个保证，或参与该项目是为了保住重要的顾客。

5．增加新知识和新技能。

从这个项目中获取新知识或新技能的情况如何？ 3 ☐☐☐☐

1因为项目组经验非常丰富，新项目对已有的技能没有什么改进的价值。

2可以显著改进项目组成员的技能。

3不难改建已有的技能，但可以提供新技能。

4既改进已有的技能，又提供新技能。

6．资源利用

这个项目对我们的资源和资产的利用有什么影响？ 3 ☐☐☐☐

1该项目将消耗大量可用于其它项目的资源。

2项目将消耗一部分可用于其它项目的资源。

3项目对资源的影响是正常的。

4项目将使用现存未被利用的资源。

7．顾客态度

与这个项目的竞争者相比，顾客如何看待我们？ 2 ☐☐☐☐

1顾客偏重竞争者，在这个项目上对我们的态度是反对的。

2顾客偏重竞争者，在这个项目上对我们的态度是中立的。

3顾客对所有供应商的态度都是中立的。

4在这个项目上，顾客倾向于我们。

8．产品或服务的分包情况

项目收入中由我们的产品或服务产生的收入的比重是多大？ 2 ☐☐☐☐1小于50%

250%到70%

370%到90%

490%或以上

9．售前成本分析

估计该项目支出水平如何？ 1 ☐☐☐☐

1高。

2中等。

3低。

4最小的支出。

10．项目经理对项目的评估

用1表示对项目低需要，10表示高需要，项目经理对赢得这一项目的需要的综合评估，打分如何？ 3 ☐☐☐☐

5风险是“5”或更小。

6风险是“6”或“7”。

7风险是“8”或“9”。

8风险是“10”。