澳大利亚大堡礁公关营销案例.pptx
澳大利亚大堡礁公关营销案例
效果
网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间 网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪， 官方不得不临时增加数十台服务器。 这一工作被炒为是“世界上最好的工作”。并 吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人 竞聘，包括11565名美国人、2791名加拿大 人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来 自中国的申请者就有503位。 这样一次招聘活动吸引了全球的目光，也使大 堡礁一夜间闻名全球，同时据昆士兰旅游局 称，整个活动公关价值已经超过7000万美元。
昆士兰旅游局通过这样一个精心策划的 活动来推广其旅游产业。
招聘广告
◆招聘职位：澳大利亚昆士兰州大堡礁看护员 ◆工作时间：2009年7月1日至12月31日 ◆职位薪酬：15万澳元/半年（约合65万人民币） ◆其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居 住城市的机票、合约期间内的保险、工作期间往来 大堡礁水域其他群岛的交通等费用。 ◆申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱 大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。申请人需 上网填妥申请表，上传自制60秒英文短片，说明自 己是该工作最适合人选的理由。 ◆工作内容： 1、当选者每日与白沙、碧水、艳阳为伴，探索大堡礁 各个岛屿； 2、每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒 体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程； 3、看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差， 这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯瞰大 堡礁美景。另外，还有帆船航行、潜水等么广告发布后，如何让所有对这份工作感 兴趣的人对大堡礁有更深层次的认知呢？答案是： 互动。只要让受众与大堡礁产生互动就可以。因 此，招聘广告中明确要求申请人必须登陆大堡礁 官方网站填写申请表，并上传自制60秒英文短片。 对申请人来说，这个看似小小的要求，其产生互 动传播力量是惊人的，甚至是可怕的。
大堡礁管理案例
大堡礁的景观
灯塔
由于大堡礁地势险恶，因此周围建有大量的航标灯塔，有些已 成为著名的历史遗址，而有的经过加固至今仍发挥着作用。这些航标 灯塔在发挥导航作用的同时也成为一道观赏的景观。
百态珊瑚 大堡礁由400多种绚丽多彩的珊瑚组成，造型千姿百态，堡礁
大部分没入水中，低潮时略露礁顶。从上空俯瞰，礁岛宛如一棵棵碧 绿的翡翠，熠熠生辉，而若隐若现的礁顶如艳丽花朵，在碧波万顷的 大海上怒放。 海洋生物 大堡礁海域生活着大约1500种热带海洋鱼类，有泳姿优雅的 蝴蝶鱼，有色彩华美的雀鲷，漂亮华丽的狮子鱼，好逸恶劳的印头鱼 ，脊部棘状突出并且释放毒液的石鱼，还有天使鱼、鹦鹉鱼等各种热 带观赏鱼。 心形珊瑚岛 心形岛是澳大利亚的著名风景点大堡礁的一奇特景观，在 空中俯瞰，它是一个天然的心形，再加上大堡礁本身很好看的水色， 景色更是美轮美奂。
Great Barrier Reef Marine Park Authority （大堡礁海洋公 园管理局）
The Great Barrier Reef Marine Park Authority (GBRMPA) is the principal adviser to the Australian Government on the control, care and development of the Great Barrier Reef Marine Park.
大堡礁现状
• 澳大利亚采取保护和利用并重的战略,很好地保护和开 发了世界遗产—大堡礁。它是澳大利亚的第一个世界遗 产,也是世界上面积最大的世界遗产;它是全球最大的海 洋保护区,也是全球最大的珊瑚礁区,被称作世界七大自 然奇观之一。
• 根据2004年世界珊瑚礁状况报告，全球三分之二以上的 珊瑚礁遭到严重破坏或处于进一步退化的险境。 • 全球20％的珊瑚礁已经遭到无法逆转的严重破坏，而另 外50％的珊瑚礁也接近崩溃边缘。如果不采取行动的话 ，全球变暖将导致全球珊瑚礁的最终死亡。气候变化正 在导致海水变暖，而这会造成海水酸度增加。科学家们 预测，像发生在1998年的波及全球16％的大面积珊瑚礁 被漂白的事件，在未来50年里会时常发生。
大堡礁招聘网络营销案例分析
大堡礁招聘网络营销案例分析呈：网络营销课程由：营销班：姚旺戴子锐殷志翔董园园黄婵宋妍二〇一二年五月三日目录●一、大堡礁简介 (3)二、大堡礁危机四起 (6)（一）生态危机 (6)1、“黑带病”：珊瑚礁死敌之一 (6)2、“白化病”：珊瑚礁死敌之二 (7)3、更多珊瑚病被发现 (8)（二）金融危机的影响 (8)三、大堡礁网络营销策略 (9)1、背景 (9)2、策略 (10)3、广告效果 (10)4、具体内容 (10)5、工作具体要求 (11)四、大堡礁的世界级招聘带来的效应 (11)1、吸引的竞聘者人数众多 (11)2、引起了全球的关注，一度导致官方网络瘫痪 (12)3、高效的投入产出比 (12)4、游客人数成比例增加，特别是中国游客 (12)五、大堡礁成功因素 (12)1、吸引力 (13)2、可信度 (13)3、关联度 (13)4、执行力 (14)5、传播力 (14)六、大堡礁后续发展策略 (14)1.重视BOLG的建设 (14)2.将护岛人招聘变成长期行为 (15)3.多种促销不断推出 (15)4.线下营销也要建立 (15)大堡礁招聘网络营销案例分析一、大堡礁简介世界上有一个最大最长的珊瑚礁群，它就是有名的大堡礁——Great Barrier Reef，是世界七大自然奇景之一。
它纵贯蜿蜒于澳洲的东海岸，全长2011公里，最宽处161公里。
南端最远离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。
在落潮时，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。
大堡礁由2900个独立的珊瑚礁石群组成，堪称为世界上最大的天然海洋公园、珊瑚水族馆。
大堡礁由北到南绵延二千公里，星罗棋布的热带岛屿，风光明媚。
明朗的气候、美丽的珊瑚、原始的礁岩、纯白的沙滩、活跃的海洋生物与种种活动，吸引了众多游客前往一睹风采。
大堡礁是世界上最大的礁岩体，是距今15000年前的珊瑚一点点长成的。
这里是成千上万种海洋生物的安居之所，其中包括1500种鱼类、4000种软体生物、350种珊瑚家族以及多种鸟类和海龟等等，构成了世界最大的生态系统。
澳大利亚大堡礁公关营销案例
结语
通过以上案例可以看出大堡礁营销是一次很成功的旅 游营销，澳大利亚昆士兰旅游局花费了少量的成本，却得 到了如此高额的回报，不得不说网络营销在这中间起着绝 对性的作用。 目前在国外80%以上的个人或者企业都选择了网络媒 介来进行营销推广，并且从中取得了良好的效益。国内的 网络营销起步比较晚，但是随着电子商务的兴起，越来越 多的企业加入了网络营销的行列，虽然目前我国选择网络 营销的人还不到国外的十分之一，然而就是这一小部分人 也因为网络营销强大的力量，得以在激烈的商场竞争中越 走越远、越站越高。中小企业想要谋求更长远的发展，打 败竞争对手，那么进行网络营销策划就是必不可少的程序。
大堡礁简介
•
大堡礁（Great Barrier Reef Queensland, Australia）是世界上最大、最长的珊瑚礁区，是世 界七大自然景观之称为“透明清澈的海中野生王 国”。 • 大堡礁位于澳大利亚东北部昆士兰省对开，是一 处延绵2000公里的地段，它纵贯蜿蜒于澳大利亚东 海岸，全长2011公里，最宽处161公里。南端最远 离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。在落潮时， 部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。这里景色迷人、 险峻莫测，水流异常复杂，生存着400余种不同类 型的珊瑚礁，其中有世界上最大的珊瑚礁，鱼类 1500种，软体动物达4000余种，聚集的鸟类242种， 有着得天独厚的科学研究条件，这里还是某些濒临 灭绝的动物物种（如人鱼和巨型绿龟）的栖息地。
世界上最好的工作— —澳大利亚昆士兰旅游 局网络营销策划
抓准时机，逆势策划
由于08年金融危机等因素的影响，昆士兰州的旅游旺季 被推迟，大堡礁的旅游量受到一定的影响，在此契机之下 澳大利亚昆士兰旅游局发布招聘信息，工作信息如下： 时间；一周工作12小时。 内容：喂鱼、游泳、潜水、划船等。每周写博客、上传视 频、接受媒体采访，向全球宣传大堡礁。 工资：半年15万澳元(约合人民币65万元)。 福利：带3个卧室和独立游泳池的住宅，工作者可以携带自 己的家人或朋友到岛上一同生活。 在大堡礁居住已经是个很吸引人的工作了，而且成功的申 请者在合同期内的薪资还如此的诱人，在金融风暴席卷全 球、大量工厂裁员、工人失业这样一个人心惶惶的时刻， 澳大利亚昆士兰旅游局推出“世界上最好的工作”无疑立 马吸引了无数的眼球，得到更多的人的关注，甚至吸引了 众多媒体为其免费报道，迅速打开大堡礁的知名度，使得 慕名而来的人数明显增多。在这之前国内去澳大利亚旅游 的人虽多，但是对于大堡礁却不是了解的，澳大利亚昆士 兰旅游局趁此契机成功的打开了中国这个巨大的市场。
大堡礁公关营销案例研讨
大堡礁公关营销案例研讨研讨背景：大堡礁是澳大利亚重要的海洋旅游景点，以其丰富的海洋生物和美丽的珊瑚礁闻名于世。
然而，由于气候变化和人类活动等原因，大堡礁正面临着严重的环境威胁。
为了保护和推广大堡礁，需要制定一份全面的公关营销案例。
研讨目标：1. 增加公众对大堡礁的认知度和关注度。
2. 推广可持续旅游，鼓励游客采取环保行动。
3. 吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。
研讨内容：1. 建立合作伙伴关系：与政府部门、环保组织、旅游业和媒体等建立合作伙伴关系，共同推动大堡礁的保护和宣传工作。
2. 媒体宣传：利用传统媒体和新媒体平台，开展大堡礁的宣传活动。
组织媒体发布会、推出专题报道、制作宣传片等，提高大众对大堡礁的关注度和认知度。
3. 教育推广：通过举办大堡礁文化展览、举办讲座和研讨会等活动，向公众普及大堡礁的知识和保护意识。
与学校合作，开展环保教育课程，培养青少年保护大堡礁的意识。
4. 吸引游客：推出优惠政策，吸引更多游客到大堡礁旅游。
与旅行社合作，推出定制化旅游线路，让游客更好地了解大堡礁的生态和文化价值。
5. 环保行动：开展大堡礁保护的志愿者活动，号召游客主动参与环保行动。
组织海滩清理、珊瑚种植、生态监测等活动，让游客亲身体验大堡礁的美丽和脆弱，激发他们的环保意识。
6. 联合国可持续发展目标：将大堡礁的保护与联合国可持续发展目标联系起来，向国际社会展示澳大利亚在环境保护方面的努力和成果。
与相关国际组织合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。
研讨结论：通过以上的营销策略和行动计划，可以提高公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游，并吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。
同时，需要建立持续的合作机制，加强跨界合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。
在大堡礁公关营销案例研讨中，我们深入探讨了如何增加公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游以及吸引更多游客到大堡礁参观和支持保护工作的目标。
营销案例--世界上最好的工作
2009年1月份，澳大利亚昆士兰州旅游局的一份招聘岛屿看护员的广告吸引了全世界的目光。
该广告号称将面向全球提供一个“世界上最好的工作”，这份工作的内容比较简单，但是提供的待遇和福利却非常的吸引人，半年的年薪高达15万澳元（约75万元人民币）。
接下来的几个月里，这个招聘活动赚足了全世界的眼球，2009 年6 月30 日，我们在百度输入“世界上最好的工作”，搜索结果达到了100万篇，而用Google搜索的同一关键词的结果则高达1720万条查询结果之多！“世界上最好的工作”引爆了一颗“旅游策划的原子弹”，超过200多个国家和地区的34000多人来参加应聘，英国广播公司、日本NHK电视台等世界多家著名媒体也相继追踪报道海选过程。
在海选活动的官方网站上，共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本。
这一方面为网上申请提供了便利，另一方面也达到了更广泛的宣传效果。
昆士兰旅游局首席执行官海斯甚至说：“这是一个面向任何人的工作。
全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销.特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络发挥了重要的作用。
如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。
在我们感叹被忽悠的同时,不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。
世界最理想的工作——大堡礁岛屿看护园所要入住的哈密尔顿岛（HamiltonIsland）是大堡礁中心地带降灵群岛中面积最大的度假岛屿。
哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动方面多姿多彩，对于喜爱户外活动的人士，哈密尔顿岛绝对是不二选择。
但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。
而现在昆士兰州、大堡礁、哈密尔顿岛等本来陌生的词汇也成为全球高知名度和美誉度的旅游向往地之一。
据估计，这个活动前几个月已经带来超过1 亿澳元（约5亿人民币）的公关价值，而澳大利亚昆士兰州旅游局的全部投入不过是170万澳元(约合735万元人民币)，其中还包括了护岛人15 万澳元的薪水，真可谓是一本万利了。
澳大利亚大堡礁管理案例分析
经济价值
除了拥有吸引千万游客的美丽外表外，珊瑚 礁也是海洋中最为丰富的生态系统之一，为超 过100万种物种提供安居之所。其丰富的生物 居民是数百万人的食物来源，同时也支撑着规 模巨大的旅游业，为数以千计的人提供就业岗 位。
经济价值
The direct and indirect impacts of tourism (and other industries) are often characterised as multipliers, expressed in statements such as: ‘Every 100 visitors generates one job’.
由于测量使用（主要是国家账户为基础的）提供给它的 量化数据，访问总的结论是，经济学（直接加间接）的 经济贡献旅游，商业捕鱼，文化及康乐活动，在200405年度的GBRCA 如下：
经济价值
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兰州的相应估计为）
The corresponding estimates for Queensland are:
活鱼贸易对大堡礁的威胁
另一种对珊瑚礁破坏巨大的捕鱼方法是使 用炸药捕鱼。捕鱼的人使用一个装有硝酸钾的 瓶子，瓶子爆炸时在水下造成一个冲击波，导 致鱼鳔破裂，之后鱼浮到水面上，捕鱼的人往 往在第一次爆炸后再进行第二次爆炸来捕取被 死鱼吸引来的食肉鱼。这个手段不但炸死许多 小鱼而且还炸死许多生活在珊瑚礁里的其他生 物，甚至于珊瑚礁本身。
旅游业的直接和间接的影响（和其他行业）往 往是定性为乘数，如发言中表示：'每100个访 客生成一个工作'。
经济价值
Tourism and other businesses often have significant scale economies. Airports, airlines, hotels, restaurants and many other tourism businesses could increase output by 10% (that is, serve 10% more tourists) by only increasing inputs (such as labor) by, say, 4%. If they also have spare capacity, they can boost activity without adding to the staff employed, at least to some extent.
大堡礁营销案例分析
大堡礁的传奇--09年经典网络营销案例分析网络营销，现在对我们来说已经是一个很熟悉的名词了，那么网络营销到底是什么？它又给我们带来了什么呢？我们先看一下这个经典的案例。
2009年，一条吸引全球眼球的事件突然出现在大家眼前，来自全世界的应聘者可在网上提交视频进行申请成为大堡礁护岛人的工作机会，为期半年，待遇优厚。
消息一出，全球为之瞩目。
如今决胜者虽未出炉，这一活动本身却已成了大赢家。
澳大利亚营销分析人士、媒体和营销网站Mumbrella的编辑Tim Burrowes说：“这次活动的公关已经做得很好了，而且因为广告视频和推广材料在社交类媒体上传播开来，活动的影响力更大了。
”周五，候选者名单缩至11人。
获胜人选将在5月6日公布，并将在7月1日起开始工作。
昆士兰旅游部部长Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7,000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动很大程度上依靠的是公共关系和社交网络活动。
”昆士兰州旅游局推出了“世界上最好的工作”的招聘活动，候选人来自世界各地的在线视频提交申请大堡礁岛屿谁照顾工作，为期6个月。
今天，这些谁没有赢了，这一事件本身已经成为大赢家。
据路透社报道， 网站上的广告传播 200多个国家的竞争薪金34684人的工作，一十五点〇〇万美元从应用程序的视频。
报道，澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说：“公共关系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。
“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价值7000多万美元。
她在一份声明中说：“这次活动要是省，世界上170万美元的费用的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。
“还报告说，台湾流行的女孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一票的“外卡”进入最后面试的身份11强。
大堡礁经典网络营销案例
客户检索一般有两种办法。一种办法是，客户提交关 键词或其他检索条件让搜索引擎返回符合条件的网站信息； 另一种办法是，客户通过搜索引擎提供的目录索引分类查 询逐级选择，直到看到自己需要的网站为止。
第三点：报名成本和条件要求低
•
此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网
站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为
何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和
一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这种几乎
没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与，很多
人即使没有希望获得这份工作，也录制一段视频来参加一
①使用通讯薄 工具→选择收件人 ②添加附件 插入 →文件附件 （4）电子邮件的发送
3. 电子邮件的接收与阅读 4. 电子邮件的回复 5. 电子邮件的转发
6 通讯薄中联系人的添加
（1）自动将回复的信件的邮件地址添加到通信薄 工具→选项→发送→自动将我的回复对象添加到通信薄
（2）手工将目标用户添加到通讯薄 右键单击目标信件 →选择将发件人添加到通信薄
“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员到底是做什么 工作的？
• 探索和汇报：看护员工作时间比较有弹性，其主要职责是探索大堡礁 的群岛，以更加深入地了解大堡礁。他/她须通过每周的博客、相簿 日记、上传视频及接受媒体的跟踪访问等方式，向昆士兰旅游局（以 及全世界）报告其探奇历程。
• 喂鱼：大堡礁水域有超过1500种鱼类。试想像各式各样珍贵鱼类蜂拥 而上的场景会是多么震撼！
第五点：让网民自主投票
• 为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出 “外卡选手”环节，入选50强的选手会不断拉票，而关注 活动的人会为心仪选手投票，还有人会持续关注包括投票 在内的活动进展——主办方在投票过程上也进行了精心设 置，投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自“昆士 兰旅游局”的确认件，确认后再行使投票权。
寻找大堡礁的“护岛人”：一次最成功的旅游营销
寻找大堡礁的“护岛人”：一次最成功的旅游营销最吸引媒体眼球的招聘金融风暴席卷全球之际，人心惶惶，一份高薪、惬意的工作的确很吸引眼球。
而在适当的时间澳大利亚昆士兰旅游局推出了一份每小时1400美金的高薪工作，不仅吸引了全球的应征者，也赚足了媒体的眼球。
这份工作一经发布，全球迅速刮起了应聘热潮，美国《纽约时报》、英国《独立报》等对这份令人难以置信的工作进行了报道。
遥远中国的电视媒体、网络媒体、报纸媒体也无不大篇幅进行介绍，更重要的是出现了跟踪报道。
拥有如此美丽的小岛半年，住海景别墅，拿每小时1400美金的报酬，拍拍视频写写博客，简直是太美妙的事情了！他抓住了每个人的猎奇心理，吊起来每个人的胃口，这就是理想中的那份工作，没有国别界限没有文化隔阂。
最疯狂的网络营销这次特殊的招聘无疑再次证明了网络的力量是巨大的。
“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从开始就建立了活动网站，在全球各个办公室的员工则纷纷登录各自国家的论坛、社区发贴，让消息在网友中病毒式扩散。
此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，而官方网站又借助其合作伙伴Youtube 在全球的巨大影响，得到了口碑和病毒传播。
而成功应聘的“护岛人”，需要将探索大堡礁水域上各个岛屿的经历、照片和视频等，通过博客报道给世界观众，甚至要接受媒体采访。
通过互联网让全世界的网民都能看到大堡礁的风景动态以及他的工作生活。
最好的旅游策划在此次活动中最大的赢家莫过于澳大利亚昆士兰州旅游局，这是一次最好的旅游营销。
而昆士兰旅游局也承认活动的实质旨在提升大堡礁的国际知名度，旅游局的Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7000多万美元。
澳大利亚的前五大客源国分别为新西兰、英国、日本和美国、中国。
中国的游客是近年来增长最快的，作为重重的客户中国也受到了额外的待遇，比如招聘海选的官方网站仅中文版本就分为大陆简体、台湾繁体、香港繁体三种，昆士兰旅游局甚至在北京进行了现场招聘。
大堡礁网络营销的秘密
大堡礁网络营销的秘密作者：西门柳上马国良刘清华来源：《销售与管理》2010年第04期对于营销人而言，如果有一天，你在大堡礁游玩，你得想想，你能否像昆士兰旅游局一样将网络营销干得那么精彩!社会化网络营销已经日渐迈向主流，但是不要把社会化网络营销简单地认为只是一个平台，企业唯有跳出某一个社会化媒体平台的局限，将各种SNS交织成一张更大的SNS，同时借助传统媒体，然后发起一场社会化营销运动的时候，才能看到SNS'f京人的力量。
大堡礁的“世界上最好的工作”(Best jo b in the world)的案例便是一个经典，近乎完美。
这个案例起源于大堡礁用5种语言在18个国家发布的招聘广告，让昆士兰旅游局以170万美元的低成本，收获了价值1.1亿美元的全球广告效应，成功地让澳大利亚的旅游景点——大堡礁获得全世界的关注。
2007年的一天，昆士兰州旅游局的管理层以及18个国际办事处的主要人员都聚集在总部的会议室里，希望能找到一个旅游营销电子，让世人牢牢记住大堡礁。
唯一的要求是，这些主意必须是放之四海而皆准的全球性创意，同时还只能主要通过网络力量进行传播，让更多的人参与进来并进行互动……于是就有了“世界上最好的工作”这个创意，在正式实施前，经过了一年的精心筹划。
让我们先来看看这则招聘广告：“澳大利亚大堡礁看护员，每天在有三间卧室的豪华海景房观赏广袤太平洋上的瑰丽的日出和夕阳，在全世界最洁净的海域划船喂鱼、畅游潜水，在大堡礁的碧海蓝天里通过博客、照片和视频记录护岛生活的点点滴滴，并在半年后获得近15万澳元的酬劳。
”这肯定是一份让全球上班族羡慕的工作。
当昆士兰旅游局把这则招聘广告通过YouTube、Twitter、MySpace、Facebook、Monster(招聘网站)等发布出去之后，马上在全球范围内传播开了，各种SNS社区里的讨论更是炸开了锅，电视、报纸、广播等媒体也都竞相报道。
这样一份诱人的工作，赶快开始申请吧!申请条件也非常简单：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。
大堡礁景区营销策划方案
大堡礁景区营销策划方案一、市场分析大堡礁是位于澳大利亚东北部的一座世界著名的珊瑚礁群落，被誉为世界自然遗产，并且是国家公园。
大堡礁以其丰富的珊瑚礁生态系统和令人惊叹的水下美景而闻名于世，吸引着来自世界各地的游客。
然而，随着全球旅游业的发展，大堡礁面临着越来越激烈的竞争，因此需要制定一套有效的营销策划方案来保持其市场竞争力。
1. 目标市场大堡礁的目标市场主要是喜欢海洋和水上运动的游客、环保爱好者、自然探险者、浮潜和潜水爱好者等。
这些人群通常具有较高的收入和教育水平，他们追求独特和奢华的旅游体验，并且关注环境保护和可持续发展。
2. 竞争分析大堡礁面临着来自其他类似景区的竞争，这些景区也有着类似的珊瑚礁和海洋生态资源。
例如，上尤阿岛和英格尔斯岛，它们以其美丽的珊瑚礁和独特的海洋生态而著名。
此外，其他国家和地区的类似景区，如巴厘岛、马尔代夫等，也成为了大堡礁的竞争对手。
对于大堡礁而言，要在竞争激烈的市场中保持竞争优势，必须提供独特和高品质的旅游体验。
二、定位策略在市场竞争激烈的情况下，大堡礁需要通过定位策略来塑造品牌形象和市场地位。
大堡礁的定位应以以下特点为灵感：1. 珊瑚礁生态系统：大堡礁是世界上最大的珊瑚礁群落，所以应该将其珊瑚礁和海洋生态系统作为品牌特点进行推广。
2. 潜水和浮潜体验：大堡礁是潜水和浮潜的天堂，因此应该将潜水和浮潜体验作为主打的旅游活动，吸引潜水爱好者和浮潜爱好者。
3. 生态保护和可持续发展：大堡礁应积极宣传自己在生态保护和可持续发展方面的努力，吸引环保爱好者和负责任的旅客。
根据以上特点，大堡礁景区可以制定以下定位策略：大堡礁- 珊瑚礁的守护者，提供独特的潜水和浮潜体验及可持续发展的旅行选择。
三、营销推广策略1. 品牌宣传通过线上和线下媒体的宣传，提高大堡礁的知名度和声誉。
在网站、社交媒体、电视等媒体上发布各种吸引人的珊瑚礁和海洋生态的照片和视频，吸引潜水和浮潜爱好者的关注。
同时，通过与航空公司、旅行社、酒店等合作，印刷宣传资料和折页，向旅行商和旅游消费者介绍大堡礁的特点和吸引人之处。
澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员
澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员营销达人必看的经典案例09年初开始，澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员。
这项招聘工作耗时半年，从全球3万人中进行“海选”，澳大利亚昆士兰旅游局如此“兴师动众”，醉翁之意不在“聘”。
他们以170万美元的低成本，却收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销。
那段时间，大堡礁招聘事件占据着中外报纸和电视新闻的重要位置，标题千篇一律都是“世界最好工作”。
而且由于有几名中国的求职者杀入最后面试环节，我们的媒体也争先恐后地报道了该事件，给大堡礁作了大量的免费广告。
这次“世界最好工作”招聘活动本身，因新颖创意和眼球效应将成为世界上最成功旅游推广案例之一，足可编入旅游营销教科书。
特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络也发挥了极其重要的作用。
如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。
在我们感叹被忽悠的同时，不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。
我们来分析一下该“岛主招聘”事件之所以能成功的关键点:1、活动目的明确。
这是昆士兰旅游局的一次别具心裁的市场战略，旨在提升大堡礁群岛在国际上的知名度，但想获得这份“世界最好工作”的候选者必须得经历一次真实的招聘过程。
2、金融危机下的诱人饭碗。
金融危机下，很多企业裁员、减薪，能有机会获得一份“世界上最好的工作”不啻是天降甘露了。
3、吸引广泛的参与。
此类高薪厚职的“美差”，应聘条件理应十分苛刻，然而，此次“岛主”申请条件却较为简单。
宽进严出，谁都可以申请谁都没有把握。
尽管“世界上最理road days original-Grand floor 28 26 5 4 4 8 road five-star Village-South door bridge 30 11 15 10 5 9 road Salt ping BA-Dong Zi mouth 38 22 7 6 6 13 Road wuliangye global group-South Shang ferry 32 30 6 3 7 14 road three in the-Grand floor想工作”听起来像是精心策划的市场策略和公关手段，但它确实是一份真实的工作，你无法质疑其动机。
世界上最好的工作大堡礁公关案例
世界上最好的工作大堡礁公关案例我们在2016年找到了一份非常令人印象深刻的工作。
这个职位是一个公关部门，负责向公众传播《大堡礁》杂志，从而使该杂志获得了《时代》杂志年度最佳公关服务之一的称号。
除了对各种广告策略（包括社交媒体、互联网、网站和博客）进行重新设计外，它还将其目标扩大到了世界各地：为了在世界范围内进行宣传并扩大公众对《大堡礁》的印象）。
在过去的四年里，《大堡礁》(Burke Beach)一直是一份让人印象深刻的工作，该报道了美国著名女演员凯瑟琳·德鲁克在2017年7月与杰森妮塔·韦斯特(Jason Weiss)结婚。
这对夫妇在2009年离婚后不久就搬到了大堡礁，并利用新奥尔良，以将其文化扩展到世界各地。
该杂志还报道了各种公关活动和业务运营-从2008年到2013年-同时保持着高关注度。
当然，当《大堡礁》成为一份报纸时它也取得了成功——从他们的文章中寻找灵感。
当然，由于内容的差异化，《大堡礁》是唯一一个没有任何商业方面影响它自己的杂志。
但是现在看起来对这个国家最有意义的工作是什么？1.对美国文化的关注我们知道，这份工作很难取得成功，但它确实展示了一种方法来创造和传播美国文化。
这是一个令人兴奋的故事，在美国政治中创造新的美国文化非常重要。
这是一个没有被操纵、甚至由其他人操纵或是因为他们对所做事物作出决定而被扭曲的故事。
就像《大堡礁》这样——尽管这是一个充满诱惑的故事，但正如艾玛·斯通(Emma Stone)所说：“我们必须以一种明确的方式来建立故事——而且很明显”这种故事是真实的（甚至是虚构性）并没有让我们对“美国精神”真正建立起来有任何担忧。
“但是这是我们作为一个人最经常做的事情之一。
”作为《大堡礁》的忠实读者（特别是对那些被称为“名人”的人来说)-那些来自世界各地或住在世界各地-会对你说：“这不是一个真正成功——但它可能会让你产生一定力度吧？”我们会让你感到惊讶吗？”我们还会像现在这样关注如何推动当地文化发展？而这个独特，并且很重要的原因是我们想要在世界各地寻找那些影响我们生活方式并以各种方式影响我们家庭关系的东西。
事件营销公司专业分享10大海外旅游事件营销案例
事件营销公司专业分享10大海外旅游事件营销案例※一）大堡礁——体验式营销澳大利亚大堡礁尽管久负盛名，但因为随着海洋升温以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。
为提升大堡礁的国际知名度，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动：2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。
网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。
“世界上最好的工作”大堡礁岛屿看护员的工作主要分为探索和汇报(向昆士兰旅游局以及全世界报告其探奇历程)、喂鱼、清洗游泳池和兼职信差(可参与航空邮递服务)四项工作。
这个工作，就是大堡礁的体验者——这正是昆士兰旅游局推出此活动的目的，通过体验式营销的方式来向世界宣扬大堡礁的美妙之处，同时充分利用招聘过程的吸引力成功进行事件营销和造势，吸引全世界旅游者的关注，提高大堡礁在全球的知名度与美誉度。
※二）香港——品牌联动营销整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌。
第一，分层次塑造香港旅游品牌。
首先，全面包装城市，塑造城市品牌。
先后推出过“魅力之都”、“动感之都”、“购物天堂”等口号。
再加大宣传力度，创建名牌旅游景区。
香港旅发局每年的推广费用预算高达数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比。
旅游景区和城市品牌的无缝对接，直接带动了香港旅游的繁荣。
最后，突出饮食购物文化，树立旅游关联产业品牌形象。
第二，整合推广通过五大渠道，即消费者推广、同业推广、媒体推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销，同时结合大型综合推广活动来达到宣传香港旅游形象，吸引潜在旅游者的目的，并取得了极佳的效果。
澳大利亚大堡礁公关营销案例
活动从4月持续到8月，为期5个 月。
总预算为150万澳元，包括广告 制作、媒体购买、活动场地租赁 等费用。
活动执行
线上推广
通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter）进行广告投放，吸引目标人群 关注。同时，与旅游博主和网红合作，邀请他们体验大堡礁的旅游资源，并分享到社交媒 体上。
参与度
统计参与活动的游客数量、参与者的反馈和评价，以及他 们在活动中的互动行为（如拍照、分享等）。
销售效果
分析活动对大堡礁旅游资源销售的影响，包括门票销售量 、旅游套餐销售量等。同时，对比活动前后的销售数据， 评估活动对销售的提升作用。
品牌形象
通过市场调查和数据分析，评估活动对大堡礁品牌形象的 影响。具体指标包括品牌认知度、品牌美誉度和消费者忠 诚度等。
《澳大利亚大堡礁公关营销 案例》
2023-10-29
contents
目录
• 案例背景介绍 • 案例分析 • 公关营销活动策划和执行 • 案例总结与启示
01
案例背景介绍
澳大利亚大堡礁概述
01
澳大利亚大堡礁是世界上最大的珊瑚礁系统之一，是一个生物 多样性极其丰富的海洋生态系统。
02
大堡礁拥有超过2900个独立的珊瑚礁和900个岛屿，覆盖了澳
大堡礁提供了多样化的水上活动和潜水体验，让游客可 以近距离观察海底生态和珊瑚礁生态系统，享受独特的 旅游体验。
品牌认可度高
澳大利亚大堡礁是一个具有高度认可的旅游品牌，其在 全球范围内享有广泛的知名度和声誉，吸引了大量游客 前来探索。
目标市场的定义和特点
目标市场
以年轻家庭、情侣和潜水爱好者为主，同时吸引对自然景观和独特体验感兴趣的游客。
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12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。08:23:1308:23:1308:23Thur sday, February 25, 2021
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13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.2.2521.2.2508:23:1308:23:13Februar y 25, 2021
效果
网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间 网站吸引了超过30万人访问，导致网站瘫痪， 官方不得不临时增加数十台服务器。
这一工作被炒为是“世界上最好的工作”。并 吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人 竞聘，包括11565名美国人、2791名加拿大 人、2262名英国人和2064名澳大利亚人，来 自中国的申请者就有503位。
3、线下炒作，营造持续传播。
为了让此次“招聘”公关持续 地传播，能够引起公众持续地的关 注。除了线上互动传播外，在线下 大堡礁采取了火上浇油的传播策略， 一方面对整个海选过程进行递进状 的发布和炒作，让受众持续观注整 个海选过程。另一方利用各种传媒 对大堡礁进行多角度、多层次的宣 传，诸如《探寻大堡礁幸福的传说》 这样的专题稿一时间占据了全球主 流媒体的重要版面。
大堡礁
成名记
大堡礁简介
• 大堡礁（Great Barrier Reef Queensland, Australia）是世界上最大、最长的珊瑚礁区，是世 界七大自然景观之一，也是澳大利亚人最引以为自 豪的天然景观。又称为“透明清澈的海中野生王 国”。
• 大堡礁位于澳大利亚东北部昆士兰省对开，是一 处延绵2000公里的地段，它纵贯蜿蜒于澳大利亚东 海岸，全长2011公里，最宽处161公里。南端最远 离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。在落潮时， 部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。这里景色迷人、 险峻莫测，水流异常复杂，生存着400余种不同类 型的珊瑚礁，其中有世界上最大的珊瑚礁，鱼类 1500种，软体动物达4000余种，聚集的鸟类242种， 有着得天独厚的科学研究条件，这里还是某些濒临 灭绝的动物物种（如人鱼和巨型绿龟）的栖息地。
二、瞒天过海的文案策略
1、很强的互动性。 要想求职就必须上大堡礁官方网站填写申请
表，并上传自制60秒英文短片。可想而知申请人 一但登陆大堡礁官方网站，不会仅仅填写完申请 表就完事，总会对网站中对大堡礁自然风光、主 要旅游项目、食宿条件等内容浏览，因为如果不 做这些工作他就不能在自制60秒英文短 片中说清楚自己为什么是合适
这份工作的。
2、瞒天过海的广告文案。
大堡礁的这则招聘广告的独特表达策 略就是把岛上的特色旅游项目以受聘人的 工作内容展现了出来，从自然风光到特色 旅游项目，再到住宿以及一些拓展性的多 元活动。
三、步步为营的媒体传播
1、广告开道，大开传播声势。 大堡礁的此次公关营销，在传播层面上首先
用广告开道，这表现在广告发布的媒体选择上。招 聘广告的第一轮发布，以电视媒体和报纸媒体 为主，而且选择的都是在发布国家的主流媒 体。在发布国的选择上，大堡礁首先选 择了亚洲的国家，因为亚洲近些年经 济的发展，外出的旅游人数大幅度增 加，从招聘广告的描述来看，又特别 的把目标放在吸引中产阶级以及白领身 上。因他们有点钱，又有点闲。
成名记。。。
澳大利亚大堡礁尽管久负盛名，但因为随着 海洋升温以及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒 临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态 环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。哈密 尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛 上终年气候舒适宜人，活动多姿多彩，但由于当 地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。
2、线上互动，构建传播引力兴趣的人对大堡礁有更深层次的认知呢？答案是： 互动。只要让受众与大堡礁产生互动就可以。因 此，招聘广告中明确要求申请人必须登陆大堡礁 官方网站填写申请表，并上传自制60秒英文短片。 对申请人来说，这个看似小小的要求，其产生互 动传播力量是惊人的，甚至是可怕的。
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谢谢 ！
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9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.2.2521.2.25Thur sday, February 25, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。08:23:1308:23:1308:232/25/2021 8:23:13 AM
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11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.2.2508:23:1308:23Feb-2125-Feb-21
昆士兰旅游局通过这样一个精心策划的 活动来推广其旅游产业。
招聘广告
◆招聘职位：澳大利亚昆士兰州大堡礁看护员 ◆工作时间：2009年7月1日至12月31日 ◆职位薪酬：15万澳元/半年（约合65万人民币） ◆其他待遇：提供豪华住宿，来回工作地及申请人居
住城市的机票、合约期间内的保险、工作期间往来 大堡礁水域其他群岛的交通等费用。 ◆申请条件：年满18周岁，英语沟通能力良好，热爱 大自然，会游泳，勇于冒险尝试新事物。申请人需 上网填妥申请表，上传自制60秒英文短片，说明自 己是该工作最适合人选的理由。 ◆工作内容： 1、当选者每日与白沙、碧水、艳阳为伴，探索大堡礁 各个岛屿； 2、每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒 体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程； 3、看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差， 这可以让他或她有机会乘坐水上飞机从高空俯瞰大 堡礁美景。另外，还有帆船航行、潜水等多项活动。
这样一次招聘活动吸引了全球的目光，也使大 堡礁一夜间闻名全球，同时据昆士兰旅游局 称，整个活动公关价值已经超过7000万美元。
分析
一、迎合社会语境的策略选择 二、瞒天过海的文案策略 三、步步为营的媒体传播
一、迎合社会语境的策略选择
2009年是全球金融危机暴发的一年澳 大利亚也是此次金融危机受冲击比较大的 国家之一。就在“失业”、“找工作”成 为2009年度社会关键词，就在大量的失业 人口苦苦寻觅一份稳定、幸福的工作时， 大堡礁面向全球高薪招聘护岛员，并且人 人都有机会获得这让人羡慕的工作。不但 非常诱人，而且迎合了社会语境。