行业及竞争环境分析

中类
404电工器材制造业 414电子计算机制造业 831软件开发咨询业
小类
4061 洗衣机制造业 4062吸尘器制造业
二位数分类 三位数分类 四位数分类
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影响行业经济特征的主要因素
行业主要经济特性 战略重要性
1 市场规模
小市场吸引不了大或新的竞争者，大市场常常会吸引公 司兴趣
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2 行业内企业竞争范围 全球范围，还是国际性、全国性、区域性、当地性
防御替代的途径
（1）辨识替代品 （2）降低现有产品成本 （3）改进产品形象 （4）提高用户转换成本 （5）寻找新用途 （6）重新划分竞争领域 （7）行业集体反击 （8）细分市场转型 （9）寻找与替代品共存联合 （10）可以考虑进入替代品行业
1、大量购入原材料；2、产品规格统一标准 化；3、销售节约；4、管理人员及技术人员 的专业化；5、研发效率
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单位产品成本
单位产品成本曲线
累积产量
2、行业内现有企业间竞争
行业内市场集中度 行业增长速度 固定费用和存储费用
产品特色与用户转变费 用
行业内生产能力大幅度 提高
8 产品标准化
增加购买者权利
9 技术变革迅速
企业风险加大
10 资源条件
资本、时间等资源需求成为进入、退出壁垒的重要因素
11 规模经济 路12漫产漫其品悠远革新迅速
要求具有成本竞争所必须的产量和市场份额 缩短产品生命周期、加大风险
二、行业吸引力分析
行业吸引力：该行业的销售利润率或该行业的 销售额增长率。
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四、行业竞争结构分析
新进入者
新进入者威胁
供应者 讨价还价能力
行业中现有企业 讨价还价能力 间竞争
用户
替代品或服务威胁
替代品生产者
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1、潜在新进入者
规模经济：要记住定义
产品差异壁垒：行业内企业享有品牌认知和顾客忠诚
优势
资金需求壁垒：汽车、石化、钢铁、航空、电力等行
业。
资源供应壁垒： 销售渠道壁垒： 其他成本因素壁垒： 政府政策法律壁垒： 原有企业反应： 资产专用性 路漫漫其悠远 其他因素：长期合同、专利、学习曲线。
3 市场增长速度及行业 行业处在生命周期不同阶段，其市场增长速度不同 所处生命周期
4 竞争厂商数目及其相 行业是被众多公司所细分，还是被几家大公司垄断 对规模
5 客户数量
追求低价位客户数量可能会超过追求高价位客户数量
6 行业盈利水平
高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条会增加退出者
7 进入/退出壁垒
进入壁垒高会保护现有公司地位和利润，进入壁垒低则使该行业易于 吸引新进入者，退出壁垒高导致行业内竞争激烈
一种使生产设备条件不变的情 况下生产批量的变化；
一种使生产设备变化时的 生产批量变化。
规模就是生产批量。 规模收益递增 表现：长期平均成本曲线向下倾斜。
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Q MES
工厂规模和企业规模。
工厂规模是随工艺及生产设备的进步而扩大 企业规模：内部实力、外部并购和重组
企业规模经济的来源：
行业利润取决于三个因素：行业产品或服务能否为顾客创造更多 价值？行业内企业竞争激烈程度，在企业价值链的不同环节的 企业讨价还价能力。
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三、行业变革驱动因素
驱动因素：推动行业及竞争环境发生种种变 化的主要因素
分析步骤：识别因素、评估影响 包含内容：行业长期增长率的变化，客户变
化以及使用产品的方式变化，产品、技术、 营销创新，大厂商的进入退出，专有技术的 扩散，行业的日益全球化，成本以及效率的 变化，政府政策，社会关注、生活方式的变 化，不确定性和商业风险。
考虑因素：8个。
1. 行业的成长潜力？2.当前的竞争态势能否带来足够盈利？3. 行业的竞争力量将会增强还是减弱？4. 行业的驱动因素对平均 盈利水平的影响？5. 公司在行业中的竞争地位？6. 公司竞争力 在行业关键成功因素上匹配程度如何？7. 行业未来的风险和不 确定性程度如何？8. 继续参加该行业的竞争是否可以带来更多 利润？
退出壁垒
退出壁垒 低
高
进入壁垒 低
高
稳定低 低利润 利润 高风险
稳定高 高利润 利润 风险
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3、供应者压力
供应者的集中程度和本行业的集中程度。如欧 佩克对全世界石油的垄断
供应品的可替代程度。中国彩电
本行业对于供应者的重要性。 供应品对本行业生产的重要性。 供应品特色和转变费用。 供应者前向一体化可能性。 企业后向一体化可能性。
因素、资源短缺
➢ 替代品种类：相同功能、多功能、无功能
、回收品、上游产品、互补品
➢ 替代的经济性： ➢ 替代品的替代途径：
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相对价值/价格比（RVP）
（1）替代品向用户提供的价值差异性大小 （2）用户是否能够感知替代品的价值差异 （3）替代品的使用频率 （4）替代品的交货安装成本 （5）替代品价格的相对变动性和可得性：陶瓷 （6）直接使用成本及间接使用成本： （7）用户使用替代品前后经营业绩表现的差异 （8）替代品的功能 （9）互补产品的成本及性能：手动剃须刀、电动剃须刀
用户转换成本：
（1）收集替代品信息 （2）检验替代品是否能达到使用者要求的性能标准 （3）用户必须重新设计生活方式 （4）用户培训及学习成本 （5）劳动者地位的变化 （6）使用替代品有失败经验 （7）替代品需要软硬件投资
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企业促进替代的途径
（1）早期转换 （2）提高RVP （3）降低用户转换成本 （4）利用前向或后向整合创造需求 （5）促进互补产品或基础设施的改进
寻找开发、增加供应商对其的依赖程度、合作伙伴
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4、用户压力
集中程度 本行业产品的标准化程度 产品价格对成本比重 转变费用 用户盈利能力 用户后向一体化可能性 企业前向一体化可能性 产品质量对用户的影响程度
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5、替代品压力
➢ 行业中引起替代的原因：科技进步、经济
行业及竞争环境分析
路漫漫其悠远 2020/4/5
一、行业的主要经济特征
行业的定义：具有某一属性的企业的集合，又是 国民经济以某一标准划分的部分，如汽车行业。
《国民经济行业分类与代码GB/T475-94》
门类 A.农牧渔业B.采掘业C.制造业K.社会服务业
一位数分类
大类 例如：40电器机械及器材制造 41电子及通信设备制造业 83计算机应用服务业