地产“联姻”大健康产业有“套路”

地产“联姻”大健康产业有“套路”

据统计，目前我国70%的人处于亚健康状态，15%的人处于疾病状态。未来10年，各种慢性病将以爆发式的速度迅速扩展到每一个家庭。世卫组织数据显示，中国人均健康支出却不足美国的5%，仅为全球人均健康支出的1/5。

2019年7月1日国家统计局发布的《沧桑巨变70载民族复兴铸辉煌——新中国成立70周年经济社会发展成就系列报告》显示，2018年我国人均国民总收入达到9732美元，高于中等收入国家平均水平，我国老百姓确实变得越来越富裕了。

根据《“健康中国2030”规划纲要》，预计到2020年，我国大健康产业总规模将超8万亿，到2030年达16万亿。

就连我们的马首富都放言，“未来能够超越我的人，一定出在健康产业”。

因此，大健康产业即将迎来了一个爆发期。

正是看到了这一巨大产业机遇，各路资本纷纷布局大健康产业。

我们看到，欧葆庭、达维塔、拉姆齐、百汇医疗、绿叶医疗等国外知名医疗集团、国际大健康产业IP纷纷到中国来掘金。

随着国内医疗体制改革、医师多点执业的放开，传统医疗机构也开始进行创业裂变和颠覆式创新，在提升医疗服务水平的同时，开始向康复医疗、理疗养护、健康体检等分级医疗方向发展，传统药企开始向保健食品、医疗器械、医疗服务等领域进行延伸布局。除此之外，互联网企业、VC资本、保险企业、地产企业等也都纷纷涉足大健康产业。

大健康产业的创新裂变，在未来一定会出现很多创新的业态和模式，这就必然需要新的载体来承载，就需要与地产相结合。

今天，我们的重点就是来谈一下地产商如何做大健康产业。地产商作为载体的投资开发主体，要与大健康产业实现跨界“联姻”，就必须得懂得其中的“套路”，不然就很可能要走弯路。

门当户对

门当户对，指的是地产商与健康产业IP的合作一定是平等的，而不是谁依附于谁的关系。双方的合作必须是发挥各自的长处，实现互利共赢。地产商主要发挥其资金和开发建设的长处，健康产业IP主要发挥其产业运营的优势，为地产商赋能，为地方政府创造就业和税收。但在现实生活中，门当户对的婚姻往往存在于理想状态中，由于双方对产业理解和考虑问题角度的不同，财大气粗的地产商难免会对产业IP颐指气使、指手画脚，这时的产业IP就会很窝气，最后可能地产商实现了预期目标，而产业IP往往会流于平淡。所以，健康产业IP 在与地产企业合作之前，如果感觉自身还不够强大，可以先寻找产业基金来助力，等自身强大了再与地产商进行合作，这样才会相对容易获得美满、持久的婚姻。

嫁入豪门

现在健康产业IP与地产商的结合多数还处于向地产商租房子、买房子的阶段，这种招商与被招商的“联姻”是当前最主流的合作模式。地产商通过招一些比如中医馆、康复理疗中心等健康产业类商家进驻到自己的项目中，通过出租或销售物业，实现自己的开发收益。在这种合作模式下，如果把地产商比作豪门的话，入驻到地产项目上的各类健康产业商家就像是项目的“儿媳妇”。对知名度高、业务模式成熟、市场业绩突出的健康产业IP，地产商都会争相“追求”，希望其成为自己项目上的主力旗舰，为地产项目起到标杆引领作用。而对于其他一些中小健康产业IP，如果在今后的日子里，不能像预期的那样为地产项目带来收益或增值流量，也随时可能面临被地产商“扫地出门”的境遇。

上门女婿

如果健康产业IP的产业规模足够大，上下游产业链足够长，或者已经结成了一个成熟的产业联盟或产业闭环。在这种情况下，与地产商的“联姻”，就很有可能要反客为主，地产商这时就变成了“上门女婿”这样的配角，只是过来为健康产业IP开发载体的。比如苏州高新区的生命健康小镇项目，苏州高新区率先引进了华大基因，华大基因下面有很多产业链，有8

大事业部，他们的产业都是上下游联动的。后来找万科进去只是让他来开发建造载体的，地产商在这其中虽然说能赚到合理的利润，但早已不是主角。

总之，地产商涉足大健康产业，一定要根据项目实际，选择合适的健康产业IP，调整好“甲方习惯”心态，尊重产业发展规律，无论是豪门自居也好，门当户对也好，抑或是做上门女婿也好，适合的才是最好的。

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