房地产市场营销学(第二版)-案例四如何写一份好的文案
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如何写好一份企划案
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企划的定义
• 企划就是为了实现某一目标或解决某一问 题，所产生的奇特想法或良好构想。
• 企划就是一出有趣的戏剧。企划人是编剧 导演，企划案就是剧本。
• 企划就是企业的策略规划，为企业整体性 与未来性的策略，它包括从构思、分析、 归纳、判断、一直到拟订策略、方案实施、 事后追踪与评估过程。
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5. 如何设计投影片的六大准则？
• 是大纲不是叙述 • 是特效不是特技 • 以图代字 • 迷你裙法则 • 互动型题目 • 发散与收敛 • 6. 如何针对四种不同的
听众类型规划简报？
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三、简报演出实务技巧
• 有些人口才非常好，但一上台面对听众的 眼神就手足无措，帮助您克服上台的忧虑， 告诉您如何藉由与听众的目光接触，发挥 个人影响魅力。
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4. 如何处理简报过程中的突发状况？
• 主导局面 • 如何处理特殊听众？ • 专业听众型 • 追根究底型 • 鸡蛋挑骨头型 • 理想大梦型
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简报结束前
• 你可以给予听众连络你的方式，或者要求 他们填写回馈表。
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企划的要素
• 必须有崭新的创意：企划的内容必须新颖、 奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有 趣的感觉。
• 必须是有方向的创意：再好的创意，若缺 乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能 成为企划了。
• 必须有实现的可能：在现有人力、财力、 物力的限制之下，有实现的可能，才是企 划。否则再好的创意均属空谈。
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1.3 时程规划
• 时程规划考虑要项： • 何时？日期时间？ • 多久？ 可演说时间？ • 为单场次演讲或多场次演讲？若为多场次，自己是第几场
次？ • Βιβλιοθήκη Baidu讲时段中，是否有段落休息或其它活动？ • 时程规划公式： • 带入主题 (1/5) • 主题一 (2/5) • 主题二 (2/5) • 结语+FAQ (1/5)
• 分析要项： • 背景、程度、目的、人数、态度、需求 • 如何分析及了解听众的特质？ • 事前背景询问 • 演讲前的观察了解 • 身家调查 • 问卷调查 • 小组演练报告 • 如何将之运用到简报的规划中？
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1.2 事件规划
• 事前准备 • 人、事、时、地、物 • 流程规划 • 简报型态 • 目的？ • 场合？
求 • 听众：背景、程度、目的、人数、态度、需求 • 事：事前准备、流程规划、简报型态 • 时：何时？ 多久？ 时程规划 • 地：何地？多大？座位安排？ • 物：演讲设备、书面文件、现场布置 • 经费：多少经费？
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• 1.1 简报团队分析
• 背景
分工
• 目的
人数
• 态度
需求
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1.1 听众分析
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1. 上台前您应该如何准备？
• 简报练习，掌握时间感觉 • 多准备补充资料，旁征博引击不败！ • 深深呼吸，踏稳脚步走上台 • 在简报前可以先发给听众数据，让他们有机会提前阅读，甚至准备提问，藉此也可以
拉近听众对主题了解程度的差距。 • 发数据时，向听众清楚解释你的目的，同时发给他们简报流程表，让他们了解简报的
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2. 如何处理听众的问与答， 化疑虑为助力？
• 先听问题，边做笔记边思考 • 回答条理有顺序，抓住重点来回答 • 不同意见给肯定，提供问题供思考
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3. 如何做运用眼神接触， 加强您的影响力？
• 眼神：眼神扫视全场，落在主角身上 • 头部：点头摇头 • 肢体：手、肩部、上半身、腿部 • 抑、扬、顿、挫交叉用，提出问句供思考
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1.4 场地规划
• 场地规划要项： • 何地？ • 多大？ • 座位安排？ • ㄇ字形 三方沙发座 • 口字形 小会议室 • 15人座 小教室型 • 100人座 阶梯教室 • 500人座 舞台式
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1.5 准备物品检查清单
• 演讲设备 • 计算机、简报文件、相关备询数据文件、展示数据 • 单枪、投影机、白幕、视讯延长线 • 雷射笔、音响、麦克风、录像设备 • 书面文件 • 投影片数据、参考数据、DM、名片 • 现场布置 • 茶水饮食： • 桌椅摆设： • 网络设备、电源
主要内容。 • 简报前你可以提前到场，最后确认所有需要的工具物品，甚至和陆续到场的听众聊天。 • 台下当作木头人 • 给自己信心，You are the Best! • 简报开始前 • 先告知听众整个简报的进行方式及重点、预定的休息时间，以及洗手间或抽烟间的位
置等。让听众了解，如果他们有问题，你希望他们随时打断你，或者留待简报最后再 一起提问。 • 如果会场提供点心，确定每位与会者都知道，并且给听众一点时间把东西吃完，之后 他们才能专心听取简报。 • 简报进行时 • 尽量让听众有互动参与的机会，例如，询问听众问题、请他们互相讨论等。遇到无法 回答的问题时，告诉提问者你会尽量帮他找答案，可能的话，承诺你会回复的时间。
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3
企划案的种类
• 1.一般企划案 • 2.营销企划案 • 3.新产品开发企划案 • 4.广告企划案 • 5.员工训练企划案 • 6.公共关系(PR)企划案 • 7.销售促进(SP)企划案 • 8.投资可行性企划案 • 9.年度经营企划案 • 10.企业长期发展企划案
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4
规划简报
• 1. 规划简报的六大要项是什么？ • 人： • 简报团队：背景、分工、目的、人数、态度、需
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3. 如何使用三段式结构来规划简报？
• 现况分析： • 资料搜集：网络如何帮助我们搜集数据? • SWOT分析方式 • 计划内容： • 做什么？ • 如何做？ • 需多少经费？ • 预定成果： • 预定目标预测
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4. 如何运用三大技巧来规划
• 简报中使用的语言？ • 疑问句：范例 • 题目：如何做一场精彩的演讲？ • 内文：如果是你，你该怎么办？ • 肯定句：范例 • 预计目标：三年三百万人上网 • 数量化：范例 • 三大目标、四大技巧
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企划的定义
• 企划就是为了实现某一目标或解决某一问 题，所产生的奇特想法或良好构想。
• 企划就是一出有趣的戏剧。企划人是编剧 导演，企划案就是剧本。
• 企划就是企业的策略规划，为企业整体性 与未来性的策略，它包括从构思、分析、 归纳、判断、一直到拟订策略、方案实施、 事后追踪与评估过程。
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5. 如何设计投影片的六大准则？
• 是大纲不是叙述 • 是特效不是特技 • 以图代字 • 迷你裙法则 • 互动型题目 • 发散与收敛 • 6. 如何针对四种不同的
听众类型规划简报？
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三、简报演出实务技巧
• 有些人口才非常好，但一上台面对听众的 眼神就手足无措，帮助您克服上台的忧虑， 告诉您如何藉由与听众的目光接触，发挥 个人影响魅力。
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4. 如何处理简报过程中的突发状况？
• 主导局面 • 如何处理特殊听众？ • 专业听众型 • 追根究底型 • 鸡蛋挑骨头型 • 理想大梦型
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简报结束前
• 你可以给予听众连络你的方式，或者要求 他们填写回馈表。
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企划的要素
• 必须有崭新的创意：企划的内容必须新颖、 奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有 趣的感觉。
• 必须是有方向的创意：再好的创意，若缺 乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能 成为企划了。
• 必须有实现的可能：在现有人力、财力、 物力的限制之下，有实现的可能，才是企 划。否则再好的创意均属空谈。
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1.3 时程规划
• 时程规划考虑要项： • 何时？日期时间？ • 多久？ 可演说时间？ • 为单场次演讲或多场次演讲？若为多场次，自己是第几场
次？ • Βιβλιοθήκη Baidu讲时段中，是否有段落休息或其它活动？ • 时程规划公式： • 带入主题 (1/5) • 主题一 (2/5) • 主题二 (2/5) • 结语+FAQ (1/5)
• 分析要项： • 背景、程度、目的、人数、态度、需求 • 如何分析及了解听众的特质？ • 事前背景询问 • 演讲前的观察了解 • 身家调查 • 问卷调查 • 小组演练报告 • 如何将之运用到简报的规划中？
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1.2 事件规划
• 事前准备 • 人、事、时、地、物 • 流程规划 • 简报型态 • 目的？ • 场合？
求 • 听众：背景、程度、目的、人数、态度、需求 • 事：事前准备、流程规划、简报型态 • 时：何时？ 多久？ 时程规划 • 地：何地？多大？座位安排？ • 物：演讲设备、书面文件、现场布置 • 经费：多少经费？
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• 1.1 简报团队分析
• 背景
分工
• 目的
人数
• 态度
需求
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1.1 听众分析
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1. 上台前您应该如何准备？
• 简报练习，掌握时间感觉 • 多准备补充资料，旁征博引击不败！ • 深深呼吸，踏稳脚步走上台 • 在简报前可以先发给听众数据，让他们有机会提前阅读，甚至准备提问，藉此也可以
拉近听众对主题了解程度的差距。 • 发数据时，向听众清楚解释你的目的，同时发给他们简报流程表，让他们了解简报的
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2. 如何处理听众的问与答， 化疑虑为助力？
• 先听问题，边做笔记边思考 • 回答条理有顺序，抓住重点来回答 • 不同意见给肯定，提供问题供思考
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3. 如何做运用眼神接触， 加强您的影响力？
• 眼神：眼神扫视全场，落在主角身上 • 头部：点头摇头 • 肢体：手、肩部、上半身、腿部 • 抑、扬、顿、挫交叉用，提出问句供思考
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1.4 场地规划
• 场地规划要项： • 何地？ • 多大？ • 座位安排？ • ㄇ字形 三方沙发座 • 口字形 小会议室 • 15人座 小教室型 • 100人座 阶梯教室 • 500人座 舞台式
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1.5 准备物品检查清单
• 演讲设备 • 计算机、简报文件、相关备询数据文件、展示数据 • 单枪、投影机、白幕、视讯延长线 • 雷射笔、音响、麦克风、录像设备 • 书面文件 • 投影片数据、参考数据、DM、名片 • 现场布置 • 茶水饮食： • 桌椅摆设： • 网络设备、电源
主要内容。 • 简报前你可以提前到场，最后确认所有需要的工具物品，甚至和陆续到场的听众聊天。 • 台下当作木头人 • 给自己信心，You are the Best! • 简报开始前 • 先告知听众整个简报的进行方式及重点、预定的休息时间，以及洗手间或抽烟间的位
置等。让听众了解，如果他们有问题，你希望他们随时打断你，或者留待简报最后再 一起提问。 • 如果会场提供点心，确定每位与会者都知道，并且给听众一点时间把东西吃完，之后 他们才能专心听取简报。 • 简报进行时 • 尽量让听众有互动参与的机会，例如，询问听众问题、请他们互相讨论等。遇到无法 回答的问题时，告诉提问者你会尽量帮他找答案，可能的话，承诺你会回复的时间。
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企划案的种类
• 1.一般企划案 • 2.营销企划案 • 3.新产品开发企划案 • 4.广告企划案 • 5.员工训练企划案 • 6.公共关系(PR)企划案 • 7.销售促进(SP)企划案 • 8.投资可行性企划案 • 9.年度经营企划案 • 10.企业长期发展企划案
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规划简报
• 1. 规划简报的六大要项是什么？ • 人： • 简报团队：背景、分工、目的、人数、态度、需
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3. 如何使用三段式结构来规划简报？
• 现况分析： • 资料搜集：网络如何帮助我们搜集数据? • SWOT分析方式 • 计划内容： • 做什么？ • 如何做？ • 需多少经费？ • 预定成果： • 预定目标预测
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4. 如何运用三大技巧来规划
• 简报中使用的语言？ • 疑问句：范例 • 题目：如何做一场精彩的演讲？ • 内文：如果是你，你该怎么办？ • 肯定句：范例 • 预计目标：三年三百万人上网 • 数量化：范例 • 三大目标、四大技巧