销冠的思维模式
销售冠军的思维
销售冠军的十五大思维一、拥有成功者的形象1、品质的职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的形象”是怎么样的？微笑，激情，站姿，走姿，坐姿二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的企图心和野心1、自己的目标是想要实现还是一定要！2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）3、动机举例：①带父母去旅游②每个月给父母2000元③为自己买套房子，买辆车④为客户提供更多的价值，为客户解决更多的问题。
三．拥有远大而清晰的目标1. 目标要远大，向世界第一名挑战。
射月亮，至少射到一棵树；2. 目标要清晰，模糊的目标是不可能让你成功的。
四．拥有吸引力法则1、你有潜意识，充分发挥自己的潜意识；2、凡事相信，成功者是先相信，后看到；失败者是先看到，后相信。
3、专注，专注，再专注；聚焦，聚焦，再聚焦。
4、聚焦的路线是离成功是最短的，力量也是最强大的。
5、成功的人都是具备聚焦的思维五．拥有正面的思维模式思维决定行为，行为决定结果1、你有什么样的思维就决定了你有什么样的行为，你有什么样的行为决定了你有什么样的结果；2、正面的思维方式：积极向上，具有建设性，协调性，性格开朗，对事物持肯定态度，充满善意，有同情心，与人为善，认真，正直，勤奋，无私，能抑制自己的欲望懂得知足，满怀感恩之心。
负面的思维方式：态度消极，否定，缺乏协调性；阴郁，充满恶意心术不正，想陷害他人；不认真，爱撒谎，傲慢，懒惰；自私，贪心，爱发牢骚；憎恨别人，嫉妒别人。
3、永远只发现好的，忽视不好的4、论得失，不论对错六．利他思维1、利他是能使事情成功的“灵丹妙药”；2、真心的帮助客户解决问题；3、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
4、永远保持感恩的心态。
永远要去感谢你的客户，感谢出现在你身边的每一个人。
七．相信因果法则1、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力是白费的，一切皆有收获；2、善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，时候一到，一切全报。
销冠的五种高情商的思维方式
销冠的五种高情商的思维方式
做销售能力固然重要，但思维更重要，而且思维的重要性，绝对是高于技巧以及能力的，今天我就告诉你五个高情商的销冠思维，看完绝对让你有种醍醐灌顶的感觉。
第一个：顾问思维
成为客户心中的顾问专家，你就成功了大半，因为你不是在卖东西，而是在帮客户解决问题。
就像医生给客户解决疾病一样，你就是那个医生专家，而客户想解决的问题就是病，所以做好顾问思维，就能更快的赢得客户的信任进而成交。
第二个：差异化思维
人无我有，人有我优，人优我精，人精我全，人全我特，人特我新，做产品就要和别人有所不同，如果都一样，别人为什么要买你的产品？所以对于自家的产品和对手的产品一定要精通，这样你讲的才能有所不同。
第三个：未来思维
优质老客户优于开发新客户，所以不要只盯着当下的利益，该送礼就要送礼，该维护就要维护，眼光要长远，可持续发展，不做一锤子买卖，只有这样你的客户才会像滚雪球一样，越滚越大。
第四个：客户思维，换位思考
永远站在客户立场去想问题，给客户想要的，说客户想听的，而不是“我觉得”。
这样客户才会从心里感觉，你是在为他着想，也是在为他好。
第五个：利他思维
一切都是为了客户，中国传统文化的“善”讲的就是利他思维。
当你有这种思维的时候，签单只是附带品，不签单你也帮助了他，这样你的心境就会大为改观。
一个销售冠军的绝版思维模式-5页精选文档
一个销售冠军的30个思维模式一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是"第一笔"投资。
2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动--行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
14、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
销售冠军思维方式--于光明
十三、说服任何人的二个方法：
①给他痛苦的感觉（不买产品会有什么痛苦） ②给他开心的感觉。 （购买产品会有什么感觉）
十四、冠军的持质：
①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格，良好的个性 ⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象 ⑦丰富的知识 ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不
罢休） ⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
4、走冠军之路： 用心--认真--努力--负责任
二十六、冠军推销员：
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的领导是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只 想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损 害别人的利益。
二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部 的动机--
1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、 办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、 带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一 个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的 书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅 行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间 沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、 回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时 间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订 阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、 帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。
销售冠军的思维模式
于光明
学历是铜牌 能力是银牌 人脉是金牌 思维是王牌
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
一个业绩过亿销售冠军的6个思维模式，看你能做到几条？
一个业绩过亿销售冠军的6个思维模式，看你能做到几条？做销售的思维真的很重要，大部分我们业绩低的根本原因，其实就是因为我们思维的误差所导致的，思维差之毫厘，结果谬以千里！看看这6条销冠的思维，如今的你做到了几条？第一条：销售不是卖，而是帮客户买如果你一直都是卖产品，给客户推销产品，那么客户的本能反应就是拒绝，他对你的产品很容易产生一种排斥心里，用《论语》中的一句话，就是已所不欲勿施于人，你把产品强推给客户，是难以让客户从心底里喜欢的，想要让客户从心底里喜欢，最好的方式就是帮客户买。
合适永远比最好能打动客户。
第二条：在你不知道客户买什么之前，你永远都不知道你能卖什么孔子曾经说过：知己知彼，百战不殆！当你还不知道客户购买什么之前，一定要先挖掘客户的需求，然后再根据他的需求推荐合适的产品！一个是向客户推产品，让客户接受，另外一个是根据客户的需求，从心底里喜欢，你说那个更容易成单？第三条：大力劝说客户，不如引导客户自己说人都有一个特点，就是誓死捍卫自己得出的结论，那怕这个结论是错的，也不会轻易认错低头。
所以在销售中不要千方百计的去劝说，应该引导客户说出你想让他说的答案！也就是暗示客户，这样客户才会重视才会认可。
也就是你给了他一个正确的思考方式，最后他自己得出一个正确的结论，这样他就不会推翻自己的结论。
第四条：客户没有目标，销售就没有希望客户的目标是什么，就是他想要具体购买的产品，就比如客户只知道买电视，但具体买什么样的电视，买多大尺寸的，需要都有什么功能的，这些都不明确的话，你的销售是很难有希望的。
所以推产品之前，一定要和客户一起确认这些细节，然后在细节当中插入你想卖给他某个产品的功能，并创想一个具体的且美好的使用画面，就比如告诉客户这款型号的电视挂在客厅会有什么效果，这个尺寸的会有什么效果等。
第五条：讨价还价不是为了压价，而是在寻找你的底线客户和你讨价还价千万别以为客户在和你斤斤计较，其实他的想法并非是这样的，而是觉得你的产品，还有下降的空间，只要他觉得还没到底线，那么他就会继续压榨你。
销冠的八条顶级思维，看懂了你也能成为销冠
销冠的八条顶级思维，看懂了你也能成为销冠
能当销冠的人，肯定会有他独到之处，也肯定会有人家做到了，而你没做到的地方，所以每一个销冠都不是白来的，今天分享一个集合了近百位销冠经验所总结出来的八条经验，建议保存一下，避免以后忘了再找不到。
一：如果搞定某位客户只有60%的成功机会，那你就要付出100%的努力去搞定他，因为他已经及格了，而且60%的成功机会，已经不算少了。
二：自信，做销售如果你不自信是很难让客户相信你的，所以做销售的第一步，除了要了解公司产品之外，还要让自己变得自信，然后才能出去见客户，这样才会事半功倍。
三：记住了第一次见面就成交大多数是靠产品的魅力，而客户的回购则是靠后期的服务。
四：服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象90%产生于服装。
这就像你的朋友圈一样，你想让别人觉得你现在什么样，就发什么样，想让别人觉得你过得好，就发好的，想让别人觉得你过得不好，就发不好的。
他只会看到你让他看到的东西。
五：据调查，有70%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
所以只要你和客户的关系做到这三点，那么就恭喜你，这单已经成功70%了。
六：在销售中，只要客户询问你问题，不管好的坏的，都要去回答，这都是销售机会，也是他们最关心的问题。
抓住这些点，签单成交再提升10%。
七：要把自己包装成为一个成功人士。
多说些肯定的语言，我们销售产品，一定得是产品的专家。
八：想做好做销售，一定要提前做销售计划，销售中不存在临时抱佛脚，只存在因为无计划而晕头转向，所以销售中必须要有的就是计划和目标。
一个销售冠军三十个思维模式共7页文档
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
14、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
销售冠军思维的三十个模式
销售冠军思维的三十个模式导言在竞争激烈的市场环境中，如何成为销售冠军是每个销售人员都追求的目标。
销售冠军不仅仅是销售业绩优秀，更重要的是他们具备了一种独特的销售思维模式。
本文将介绍三十个销售冠军常用的思维模式，帮助销售人员更好地提升销售业绩。
1. 认识客户销售冠军始终保持对客户的高度关注和认知。
他们努力了解客户的需求、痛点和偏好，以便提供个性化的解决方案。
2. 专注高价值客户销售冠军明确自己的目标客户，并将大部分时间和精力投入到与高价值客户的互动中，以获取更大的回报。
3. 主动建立联系销售冠军始终主动与潜在客户建立联系，并与他们保持持续的沟通，以建立信任和关系。
4. 个性化定制解决方案销售冠军深入了解客户需求，为每个客户定制个性化的解决方案，以满足其特定需求。
5. 构建良好的沟通能力销售冠军具备出色的沟通能力，能够清晰地传达信息，与客户建立良好的沟通和合作关系。
6. 勇于挑战销售冠军敢于面对挑战和困难，他们将挑战视为锻炼自己的机会，不断超越自我。
7. 保持积极心态销售冠军保持积极的心态，他们相信自己能够取得成功，并不断寻找机会和解决问题的方法。
8. 持续学习与成长销售冠军不断学习和提升自己的知识和技能，以适应市场和客户的快速变化。
9. 善于倾听销售冠军懂得倾听客户的需求和反馈，从中获取有价值的信息，并根据信息调整自己的销售策略。
10. 善于提问销售冠军善于通过提问引导客户思考和表达需求，以便更好地理解客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
11. 善于回应客户异议销售冠军能够积极回应客户的异议和疑虑，并提供令客户满意的解答和解决方案。
12. 保持灵活性销售冠军具备灵活的思维和应变能力，他们能够迅速调整销售策略和方案，以适应市场和客户的变化。
13. 意识到销售是建立长期合作关系的开始销售冠军清楚地认识到销售只是建立长期合作关系的开始，他们努力与客户建立长期的互信和合作。
14. 建立强大的网络销售冠军懂得建立和维护强大的人脉网络，他们与同行、合作伙伴和行业专家保持密切联系，以获取更多的资源和信息。
销售冠军的30个思维模式(一)
销售冠军的30个思维模式(一)
一、外表：为成功而打扮
1、职业套装是第一笔投资。
2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的？
二、思维会影响行动行动会影响情感
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信
以微笑的目光直视对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法
让我们来看看你会以此项事业中，获得哪些益处？
五、讲演能力训练
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作即兴演讲。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
销售冠军思维的三十个模式
销售冠军思维的三十个模式1. 目标导向：销售冠军始终以实现目标为导向，并以此为基础来制定行动计划。
2. 自律性：销售冠军始终对自己要求严格，并按照既定的规则和计划行事。
3. 坚持不懈：销售冠军知道成功需要付出持续的努力，他们会始终坚持不懈地追求目标。
4. 积极主动：销售冠军善于主动出击，他们不等待机会的到来，而是敢于主动争取。
5. 适应性强：销售冠军能迅速适应市场变化和客户需求的变化，灵活调整自己的销售策略。
6. 善于沟通：销售冠军具备出色的沟通技巧，能够与不同类型的客户建立良好的关系。
7. 听取客户需求：销售冠军懂得倾听客户的需求，并根据客户的反馈来改进自己的销售技巧。
8. 关注客户体验：销售冠军注重提供出色的客户体验，以建立长期的客户关系。
9. 学习能力：销售冠军具备良好的学习能力，他们不断提升自己的销售技能和行业知识。
10. 自信心：销售冠军对自己的产品和服务充满自信，能够自信地向客户推荐和推销。
11. 团队合作：销售冠军懂得与同事合作，能够有效地利用团队资源来实现销售目标。
12. 建立信任：销售冠军重视与客户之间建立的信任关系，他们用自己的实力和诚信赢得客户的信任。
13. 解决问题：销售冠军善于发现问题并提供解决方案，以满足客户的需求。
14. 善于提问：销售冠军擅长提问，能够准确了解客户的需求和痛点。
15. 高效管理时间：销售冠军能够合理安排时间，高效地完成销售任务。
16. 精神饱满：销售冠军充满激情和动力，始终保持积极向上的心态。
17. 特别关注：销售冠军懂得将精力集中在最有价值的客户和机会上，以获取最大的回报。
18. 灵活变通：销售冠军能够灵活变通，根据客户要求做出相应的调整。
19. 客户为先：销售冠军始终以客户的利益为先，将客户的满意度放在首位。
20. 善于营销：销售冠军懂得利用各种营销手段来吸引客户和推动销售。
21. 创新意识：销售冠军具备创新意识，能够不断寻找新的销售机会和方法。
销售冠军的30个思维模式
销售冠军的30个思维模式一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
15、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
了解销售冠军的三十种思维方式获大订单-销售.doc
了解销售冠军的三十种思维方式获大订单-销售了解销售冠军的三十种思维方式获大订单海纳百川网|1、下定决心=切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。
第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。
带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……十三、说服任何人的二个方法：①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）②给他快乐。
十四、冠军的持质：①诚恳②实地③谦虚的学习态度④良好的性格，良好的个性⑤保持感恩的心态⑥良好的形象⑦丰富的知识⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）⑨向不可能挑战⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、拜访上市公司的老板2、拜访最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。
③“我可提高贵企业的业绩”。
④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
销售冠军的30大思维模式
一个销售冠军的30个思维模式一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
14、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
销冠的四条顶级思维，思维不对，再努力都白费
销冠的四条顶级思维，思维不对，再努力都白费
销售其实最重要的并不是销售技巧，而是销售思维，就比如利他思维能让客户更信任你。
病人思维能让你更专业地解决客户问题。
老板思维，能让老板更轻松驾驭员工。
所以人人都在学习思维，而做销售不懂思维，那你是很难成为销冠的，今天分享一个集合了近百位销冠经验所总结出来的四条思维逻辑，建议保存一下，避免以后忘了再找不到。
第一个：医生思维一个真正好的医生，即使病人只有1%的希望，他都不会放弃救人。
而我们做销售哪怕客户只有1%的成交希望，我们都不应该轻言放弃。
所以如果搞定某位客户只有1%的成功机会，那你就要付出100%的努力去搞定他，毕竟还有1%的希望。
第二个：老板思维客户也是需要管教的，你越是管教他，他学会相信你，你越是管教他，他越是认可你，认可你对他的好，所以对待客户，也是需要时刻敲打敲打的，这样他才会更信任你。
第三个：利他思维做销售和客户第一次见面就成交，大多数靠的可能是产品魅力和你个人魅力。
但想要让客户复购，一直复购，一直认可你，那你就要有理他思维，让他时刻记着你推荐的产品，都是为他好的产品。
第四个：胜者思维做销售一定要时刻提醒自己，自己就是胜利者，这样你才能按照胜利者的样子来要求自己，就比如自信，就比如你的穿着打扮。
销售冠军的3个0思维模式
同理心
站在客户的角度思考，感 受他们的困扰和不便。
提供解决方案
针对客户的痛点，提供有 效的解决方案和产品优势。
建立信任关系
专业形象
长期关系
树立专业、可信赖的形象，赢得客户 的信任。
与客户建立长期合作关系，提供持续 的服务和支持。
诚信为本
保持言行一致，不夸大其词，诚实守 信。
PART 02
0借口：积极面对挑战
克服拒绝和困难
拒绝是销售过程中不可避免的一部分，一个优秀的销售人员应该学会接受和克服 拒绝。他们不会抱怨或找借口，而是将拒绝视为提高销售技巧和了解客户需求的 机会。
面对困难时，销售冠军不会抱怨或找借口，而是积极寻找解决问题的方法。他们 相信困难是成长的机会，并从中学习和成长。
保持积极心态
销售冠军通常拥有积极的心态，他们相信自己能够克服任何 挑战并取得成功。这种积极的心态不仅有助于提高自信心， 还能够感染客户，增强客户对产品和服务的信心。
快速评估销售机会的可行性和 潜在价值，做出决策，不犹豫 不拖延。
快速响应客户需求
建立高效的客户服务体系，确保 及时响应客户的咨询和问题。
积极倾听客户的需求和反馈，深 入了解客户的痛点和期望，提供
有针对性的解决方案。
快速调整销售策略和产品方案， 以满足客户的个性化需求，提高
客户满意度。
高效执行销售计划
关注细节
销售冠军在客户服务中注重细节， 善于发现客户需求和问题，提供 个性化的解决方案，提高客户满
意度。
持续跟进
销售冠军在客户服务中能够持续 跟进客户反馈和需求，及时调整
服务策略，提高客户忠诚度。
在个人成长中的运用
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自我反思
销售冠军在个人成长中能够自我反思，总结成功 经验和失败教训，不断提高自身素质和能力。
销售冠军都有这12种牛逼的营销思维
很多人总觉得做销售的人一定是外向的、口才好的，不然做不好销售，其实不然，销售能力好的人，不是他们有多能说，口才多好，而是他们的思维对了，足够了解顾客和产品，顾客自然就信任他们，成交也是迟早的事。
那么做销售的人，要具备哪些销售思维呢？思维一销售不只是卖，而是要和顾客一起买。
当你真正关心顾客如何选购的时候，并且让顾客感觉你是在帮他，你会发现顾客把你当成了朋友。
思维二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
再往深里说，其实顾客不是在找产品的差异，而是在找产品差异能给他带来的价值。
差异只有在满足顾客需求的时候，才真正有价值。
所以说差异是在说需求，而不是在说产品。
思维三在你不知道顾客想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么。
顾客是基于个人动机来决定购买的，所以对顾客的购买动机了解得越多，就越知道应该如何去卖。
思维四顾客重视自己说的话和自己的结论，而不重视别人告知的东西。
他们往往会维护自己的结论，所以高阶销售要学会把自己想说的话，让顾客自己说出来，并变成顾客自己的结论。
这不是每个销售都能做到的，它需要销售对行业知识、销售技巧以及产品和服务的深刻认知。
思维五顾客没有目标，销售就没有希望。
顾客有了自己的明确目标，对改进问题的渴望，以及对产品的美好想象，这些就是购买的动力之一。
思维六谈判的本质并非是顾客在压价，而是顾客在寻找底价在哪里。
所以，作为销售的关键不是一味降价，而是如何给出顾客认可的底价，这是所有谈判技巧的核心所在。
思维七没有人会买所有产品！其实产品就是解决顾客存在问题的一大堆方法的集合。
销售的任务是把这些方法集成到一起，针对顾客关心的问题一一拆给他看。
顾客买的是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做“产品”的东西。
思维八顾客的异议=疑问+负面情绪。
你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。
面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题，而不是针对问题解决问题。
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一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。
想成功=不成功。
一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
15、面对压力才会成长。
冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？十、行动力来自于活力。
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。
成功是一种选择。
冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
1、下定决心=切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。
（混沌开基）。
5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。
第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。
带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……十三、说服任何人的二个方法：①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）②给他快乐。
十四、冠军的持质：①诚恳②脚踏实地③谦虚的学习态度④良好的性格，良好的个性⑤保持感恩的心态⑥良好的形象⑦丰富的知识⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）⑨向不可能挑战⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、拜访上市公司的老板2、拜访中国最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。
③“我可提高贵企业的业绩”。
④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。
每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。
为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。
失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。
要让事情变得更好，先让自己变得更好。
（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。
十八、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。
（又名“5分钟成交法”）。
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
十九、学习的5个步骤：①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强回忆术：分段记忆。
二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。
二十一、我一生中渴望达成10大目标①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。
二十二、为此我愿意：①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系③忍辱④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通⑧每天看10分钟以上的书二十三、超级培训模式：1、主持人介绍2、讲师主讲3、VCD播放4、群体舞蹈（由人领舞）二十四、改变自己：1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。
如幸福、安全、旅游……6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。
二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
2、目标要远大，向世界第一名挑战。
射月亮，至少射到一棵树。
3、拥有冠军的价值观：①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
4、走冠军之路：用心——认真——努力——负责任二十六、冠军推销员：1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的朋友是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。
二十七、超级培训游戏：①互相拥抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相对喊：我会取得伟大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接触、按摸、拍打。
二十八、20/80法则：1、花80%的时间做20%的结果。
2、用20%的结果，带动80%的结果。
二十九、马上行动：为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
如何实现任何梦想：我要，我愿意。
（成功者愿意做一切的事）。
三十、达成百分百销售的10项步骤：成功者练习基本动作。
以销售为例：①事先的准备②使情绪达到巅峰状态③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）④了解顾客的问题，要求，渴望⑤提出解决方案，并塑造产品的价值⑥做竞争对手的分析。
⑦解除反对意见⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
⑨要求顾客转介绍。
⑩做售后服务。