运动户外商场活动方案

营销活动方案

类别：品类推广

主题：《心花路放-冲锋衣展》

目的：紧抓服饰节、冲锋衣高峰期这个有利契机，强化户外商品力度（重点冲锋衣以及秋羽绒），优化企业各项广告宣传资源，营造有传统的特别的品类推广，以秋末冬初，人们喜欢在户外活动，需要抵档风寒，购冲锋衣等抗寒类户外商品的需求，同时满足追求高品质户外旅行和户外体验的驴友秋冬外出野游为切入点，配合系列集客活动，提升卖场客流，提高客单，抢占市场销售份额。

活动计划：60万（品牌计划分劈见附件1）

活动时间：14年10月16日至14年10月28日

参与品牌：哥仑步、龙狮戴尔、北客、图途、骆驼

活动地点：六楼

活动方案：第一部分：DM促销; 第二部分：表现形式

第三部分：宣传; 第四部分：费用预算

第一部分：DM促销

DM主题：驴行天下-户外商品联展

发放时间：10月19日—10月28日

活动要求：

1.需要企划部门协助完成此项工作；

2.品牌单品突商品特点，要求有商品的展示；处突户外面料、产品性能、设计特

点等；

3.单子中要有代表性的品牌介绍；

4.员工严格按dm派发要求进行发放（要求详见附表2）

费用预算：数量：10000份、合计2000元 400元 /品牌

第二部分：表现形式

活动一、《户外商品服饰秀》

宗旨：打造潮流趋势，开拓青少年消费市场。

活动时间：内容：

●活动背景：以服装走秀为主题配合DM宣传，向顾客展现二百户外卖场的服饰，展现品牌

的风采，打造出盘山户外第一家的称号，同时领衔坏服装潮流。

●走秀主题：

1.我是主流（主打适合这个季节穿着的冲锋衣）

2.释放压力，走向户外（主打适合外出登山、户外徒步产品，配合户外装备）

3.心花路放（主打适合家庭旅游、户外摄影等商品）

●活动时间：10月19号10:30-12:30

●活动地点：六楼户外卖场，“天然T台”

●活动方法：

1.通过时尚，酷炫和震撼的场景布置，配合动感的音乐吸引一切观众的眼球，给予观

众视觉和听觉上得冲击和享受。卖场装饰成为户外的感觉，配合芦苇，落叶营造整体氛围。负责人：企划

2.开场：负责人（高兴）通过微信时实对讲，通知音响师以及A组负责人（A组为

舞蹈以快闪形式吸引顾客，负责人）暖场开始，舞蹈结束后音响师切换走秀音乐开始进入走秀阶段（舞蹈演员为外请专业人员，企划处负责帮忙联系到位时间10月15日前，费用：600元）

3.主场：三大主题各分3个阶段，每个阶段时间为30分钟，各秀出服装10套。主场

共秀出服装3*10*2=60套。同时在走。以甜美服饰开始配以甜美柔和的音乐逐渐过渡到酷炫服饰阶段，此时音乐也改为超动感音乐，high爆全场！

走完”我是主流”主题服饰阶段时主持人登场10分钟，现场进行品牌商品拍卖，商品开始拍卖在1分钟之内没有竞拍者此商品不做拍卖。接着开始走“释放压力，

走向户外”服饰阶段同样，这个阶段走完则现场同样进行品牌商品拍卖。同样“心

花路放”系类走完，也会进行品牌商品拍卖，（拍卖商品均已卖场户外原品牌商品

为主，商品选择为应季商品，在拍卖前将对商品以及品牌进行宣传和演绎,拍卖环

节负责）

拍卖阶段，主持人登场并带动气氛，动感音乐持续到散场。此时主持人将介绍商品买点以及品牌文化2分钟，同时请出模特展示商品，耗时8分钟。

最后所有模特上台谢场主持人并示意结束走秀活动。

具体活动（T台）示意图见附件3。

4.整场：整场走秀，模特分为3组并编号，走秀时按编号穿上事前准备好的衣服出场，

1~6号模特走1号线路，7~10号模特走2号线路。在安踏厅口处汇合，同时在此处做出前期所安排的动作，寓意户外潮流、青春时尚的感觉，并带动全场气氛。全场共秀出户外品牌提供的30套服饰，使用带有品牌LOGO的彩色气球，进行品牌的推广。同时T台配备1台录影机，全程记录盛况。（费用：气球品牌LOGO开版费80元/个， 1.5g气球0.07元/个）

活动安排：

1.10月13日到10月14日：运功选出模特10名，催场员2名，化妆师及助理各2名，

主持人1名，服装负责人2名。

2.10月15日-10月17日买好气球，落叶、芦苇等氛围。确定快闪人员。

3.走秀前在10月15日-17日制作DM单页，同时派发宣传此次活动，做好走秀准备。

4.10月18日晚上8:30开始搭建T台，准备走秀。

5.走秀完成后，收拾场地。并在第二天，即10月20日做好走秀后期工作（总结工作）。第三部分：宣传

1、媒介宣传

1.微信宣传：安排16日，利用企业微信进行宣传，强化特价商品及促销信息。负责跟踪宣传，企划处套君子帮助撰写相关信息，以形成良好的促销效果。（费用：0元）

2.店内外媒介宣传：

①通过企业门口LED屏对活动进行宣传；

②通过店内广播对活动进行宣传，在活动期间每30分钟循环播放一次；

3.DM宣传：

②要求员工自给VIP和老顾客打电话将dm活动告知。

4.员工宣传：

①加强人员培训，各品牌员工必须做到所有人员（含临时促销员）熟悉

活动内容，主动向顾客宣传促销活动；

②朋友圈进行活动微信的转发工作。

5.其他宣传：

①品牌根据自身情况，要求在店铺内悬挂活动吊旗（企业常规50*80）

②品牌门口进行活动或是单品的水牌宣传、员工左胸前佩戴活动宣传胸

贴（胸贴、水牌均为企业通知尺寸）

（费用：0）

第四部分：费用预算