功能饮料的卖点挖掘
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的增强，功能性饮料作为一种新兴的市场产品，受到了越来越多消费者的关注和追捧。
为了有效推广和销售功能性饮料，下面将提出一份完整、实用的功能性饮料营销方案。
1. 市场调研分析在推广功能性饮料之前，首先需要进行市场调研，了解消费者对于功能性饮料的需求和偏好。
通过调查问卷、访谈等方式，获取消费者对功能性饮料的了解程度、购买动机、使用场景等相关信息，有针对性地制定推广策略。
2. 品牌定位和目标人群根据市场调研结果，确定功能性饮料的品牌定位和目标人群。
品牌定位需要突出功能性饮料的独特特点，比如提供快速补充体能、改善身体状态等功能。
同时，明确目标人群，如长时间工作、运动、学生等消费者群体，以便更好地进行宣传和推广。
3. 产品研发和创新要推广功能性饮料，在产品上需要有独特的优势和创新点。
产品研发团队可以与营养专家、运动员等进行合作，开发不同功效的功能性饮料，并确保产品安全、有效，满足消费者需求。
同时，优化包装设计，使产品能够吸引眼球，增加购买欲望。
4. 渠道拓展和合作在功能性饮料的营销中，渠道拓展至关重要。
可以与超市、便利店等零售商进行合作，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，还可以考虑与健身房、运动俱乐部、学校等场所合作，打造专属功能性饮料的销售点，增加产品曝光度。
5. 数字营销和社交媒体推广在当今数字化时代，营销手段也需与时俱进。
功能性饮料可以通过网络广告、微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告投放和推广。
通过精准的定向投放和有趣的内容，吸引目标人群的关注和参与，提高品牌知名度和销售量。
6. 促销活动和品牌合作为了进一步推广功能性饮料，可以通过举办促销活动和与其他品牌进行合作来增加产品曝光度。
比如可以与健身教练合作，举办运动训练营，并赠送功能性饮料样品。
此外，还可以与其他健康食品品牌合作，在购买一定数量产品后赠送对方品牌产品，以促进销售。
7. 产品口碑和客户服务功能性饮料的推广不仅仅只是将产品卖给消费者，还需要建立良好的产品口碑和客户服务体系。
功能性饮料市场研究报告
功能性饮料市场研究报告在当今快节奏的生活中，功能性饮料凭借其独特的定位和多样化的功效，逐渐在饮料市场中占据了重要的一席之地。
功能性饮料市场的发展态势迅猛，吸引了众多消费者的关注和购买。
一、功能性饮料的定义与分类功能性饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品。
目前，市场上常见的功能性饮料主要包括以下几类：1、能量饮料：以提供能量为主要诉求，通常含有咖啡因、牛磺酸等成分，能够帮助消费者在疲劳时恢复精力。
2、运动饮料：专为运动人群设计，富含电解质、碳水化合物等，有助于补充运动中流失的水分和营养物质，维持身体的机能平衡。
3、营养素饮料：强调添加了维生素、矿物质等营养素，满足消费者对特定营养成分的补充需求。
4、其他特殊功能饮料：如具有增强免疫力、改善睡眠、缓解压力等特定功效的饮料。
二、功能性饮料市场的规模与增长趋势近年来，功能性饮料市场呈现出持续增长的态势。
据相关数据显示，全球功能性饮料市场规模不断扩大，年增长率保持在较高水平。
在国内市场，随着消费者健康意识的提高和消费能力的增强，功能性饮料的销售额也逐年攀升。
尤其是在一二线城市，年轻消费者对于功能性饮料的接受度和购买意愿较高，推动了市场的快速发展。
三、消费者需求与购买行为1、消费群体功能性饮料的消费群体较为广泛，涵盖了运动爱好者、学生、上班族等不同年龄段和职业的人群。
其中，年轻人是功能性饮料的主要消费力量，他们追求时尚、健康的生活方式，对功能性饮料的需求较为旺盛。
2、购买动机消费者购买功能性饮料的主要动机包括：补充能量、提高运动表现、缓解疲劳、满足营养需求等。
此外，品牌形象、口感、价格等因素也会影响消费者的购买决策。
3、购买渠道消费者购买功能性饮料的渠道多样，包括超市、便利店、电商平台等。
其中，超市和便利店是消费者购买功能性饮料的主要场所，电商平台的销售额也在逐渐增长。
四、市场竞争格局1、主要品牌目前，功能性饮料市场竞争激烈，国内外品牌众多。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着人们对健康生活的追求，功能性饮料市场迅速崛起。
功能性饮料不仅具有解渴的功能，还能提供额外的营养和功能，满足消费者对健康和美味的需求。
本文将探讨一个有效的功能性饮料营销方案，以帮助企业成功进入这个竞争激烈的市场。
第一部分：市场调研在制定营销方案之前，必须进行全面的市场调研。
了解目标消费者的需求，竞争对手的现状以及市场趋势是非常重要的。
1.目标消费者: 在功能性饮料市场中，主要的目标消费者是健康意识较高的年轻人群。
他们注重营养，对新颖口感有需求，并希望通过饮料来改善自己的身体状况。
2.竞争分析: 调研同类产品的竞争力，包括定价策略、产品特点以及营销手段。
通过分析竞争对手的优点和缺点，可以更好地制定自己的营销策略。
3.市场趋势: 功能性饮料市场存在巨大发展潜力。
人们对健康生活的追求将继续推动该市场的发展。
在功能性饮料细分市场中，新产品和创新口味的推出将具有竞争优势。
第二部分：产品定位与差异化功能性饮料市场竞争激烈，成功的关键在于产品的定位和差异化。
通过将产品定位于特定的消费者群体，并提供独特的功能和口味，可以吸引目标消费者并建立品牌认知度。
1.健康定位: 将产品定位于追求健康生活的消费者。
通过强调产品的营养成分和健康功效，增强目标消费者对产品的兴趣。
2.创新口味: 开发独特的口味，如天然水果或草本植物成分，以满足消费者对美味感官体验的追求。
新奇的口味将吸引消费者尝试并留下深刻印象，从而促进销售增长。
3.个性化包装: 利用精美而个性化的包装设计，吸引目标消费者的眼球。
包装设计应与产品定位和目标消费者的喜好相匹配，以提升品牌形象。
第三部分：有效的促销策略优秀的功能性饮料营销方案需要有效的促销策略。
通过选择合适的促销渠道和策略，企业可以提高产品的知名度和销量。
1.线上推广: 在社交媒体平台上开展线上推广活动，与目标消费者建立互动关系。
通过发布有趣的内容、开展线上活动和与消费者的互动，提高品牌知名度和用户粘性。
探讨某保健功能饮料的成功之道
探讨某保健功能饮料的成功之道某保健功能饮料的成功之道保健饮品在现代生活中逐渐成为一种消费热点，受到越来越多人的关注和追捧，其中一种相当受欢迎的保健功能饮料，成功之道何在呢？从饮料的品质、口感、包装、营销战略等方面剖析，或许可以找到答案。
品质是第一生产力，对于任何饮料来说，品质都是第一位的。
品质的好坏直接影响到消费者是否愿意继续购买下去。
保健功能饮料之所以能够成为市场的热点，归功于其品质的可靠和优异。
这种饮料是由专业机构研制生产的，经过全面的检测和质量控制后，才能上市销售。
它使用的原材料和配方都是精挑细选，对人体有益的成分丰富而优质，口感也十分独特。
口感也是保健功能饮料成功之道的关键之一，不同于传统的饮料，它必须满足消费者对于口感和健康的需求。
品牌从市场反应和需求出发，相应的推出多种口感的饮品，满足消费者的不同口味需求，并为消费者提供更多更好的选择。
包装是另一个影响市场销售的重要因素。
现在的保健功能饮料包装材料多样化，爆棚的产品设计让消费者无所不包。
保健功能饮品的包装设计宜简洁，具有明确的特点和商标，让消费者一眼相识，提高品牌的辨识度。
而且饮料本身的性质决定了包装需求的多样化和对于包装材料高要求。
保健饮料使用的材料一般要求无毒、环保、透明、方便携带等等，并可附有详细的产品成分和功能信息，增加消费者对产品的了解和认知。
营销战略是保健功能饮料成功之道中最复杂的一个部分。
保健功能饮料的营销策略必须与其本身内含的健康元素相搭配，通过宣传自身的独特性，吸引并留住消费者的口碑与良好的口头宣传。
此外，市场细分也是营销战略中重要的一步。
保健饮料可以通过针对不同的消费者群体，进行精确地定位和营销，不仅提升定价策略，还能提高品牌的综合竞争力。
综上，保健功能饮料之所以成功，除了品质的保障外，口感、包装、营销策略的妥善安排也是关键要素之一。
不同的保健功能饮料有不同的成功之道，总的来说，保健功能饮料能够成功，关键在于它们能够满足消费者在健康、口感和方便等方面的需求，保持市场敏感性，通过自身优势，提高品牌的竞争力。
饮料创新卖点分析报告
饮料创新卖点分析报告饮料市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场中脱颖而出，饮料品牌需要不断创新，并根据消费者的需求来定制产品。
在这篇报告中，我们将分析饮料创新的卖点，并提供一些建议。
首先，健康纯天然成为饮料创新的重要卖点之一。
随着人们对健康意识的提高，越来越多的消费者追求健康的生活方式，这也影响到了他们对饮料的选择。
因此，饮料品牌可以通过使用天然的成分，添加营养素，以及减少糖分和防腐剂来满足消费者的需求。
例如，许多品牌推出了无糖、低糖或无防腐剂的饮料，这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
其次，个性化定制是另一个饮料创新的重要卖点。
消费者对于个性化的产品越来越感兴趣，他们希望能够根据自己的口味偏好和健康需求来选择饮料。
因此，饮料品牌可以通过提供多样的口味选择，以及让消费者参与到产品的创造过程中来满足他们的需求。
例如，在一些咖啡连锁店，顾客可以根据自己的口味选择来定制自己的咖啡，这种定制化的服务在市场上非常受欢迎。
第三，功能性饮料也是饮料创新的一个重要卖点。
功能性饮料是指添加了某种功能性成分，例如咖啡因、维生素、氨基酸等，以满足消费者特定需求的饮料。
例如，一些饮料品牌推出了口味独特的能量饮料，这些饮料含有咖啡因和其他能量补充剂，可以提供能量和增强注意力。
这类功能性饮料在年轻人和运动员中非常受欢迎。
最后，创意包装也是饮料创新的一个重要卖点。
包装是产品的外观窗口，吸引消费者的眼球。
因此，饮料品牌可以通过设计创意包装来吸引消费者的注意。
例如，一些饮料品牌使用独特的瓶子形状、彩色的标签和吸引人的图案来吸引消费者。
此外，一些品牌还将包装设计得更加环保，这符合消费者对可持续发展和环境保护的关注。
总结起来，饮料创新的卖点分析报告中，我们提到了健康纯天然、个性化定制、功能性饮料和创意包装等重要卖点。
饮料品牌可以通过满足消费者对健康的追求，提供多样化的选择，添加功能性成分，以及设计创意包装来实现创新，并在市场中取得竞争优势。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析功能性饮料是一类以满足消费者特定需求为目的的饮品，受到了越来越多人的欢迎和青睐。
在市场上存在着潜在的需求，但竞争也很激烈。
因此，制定一份切实可行的营销方案至关重要。
二、目标市场根据对市场的分析，我们确定以下目标市场：1. 体育爱好者：这一群体普遍具有高度的活力和消费能力，对健康和功能性饮料的需求较大。
2. 白领职场人士：长时间的工作和高强度的工作压力使他们容易疲劳和缺乏活力，对提供能量和身体恢复的功能性饮料有一定需求。
3. 学生群体：学习压力大、课余活动多，他们对保持注意力和提高学习效果的需求较高。
三、产品定位针对以上目标市场，我们的功能性饮料将以“提供持续能量、提高身体恢复和提升注意力”的特点来进行定位。
我们的产品将注重天然成分，并且提供符合不同需求的多样化口味选择。
四、产品策略1. 品牌形象：建立一个年轻、活力、健康的品牌形象，注重与目标市场的定位匹配。
2. 包装设计：采用简约时尚的包装设计，突出功能性饮料的特点，方便携带。
3. 产品研发：与营养学专家合作，推出富含维生素和矿物质的功能性饮料，帮助消费者提高体能和养分摄入。
4. 多样化口味：推出不同口味的功能性饮料，以满足不同消费者的喜好。
5. 产品定价：提供多种规格和价格区间的功能性饮料，以适应不同消费者的消费能力。
五、渠道策略1. 线上渠道：通过建立官方网站和各大电商平台开设专卖店，提供在线销售和配送服务。
2. 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，开设功能性饮料专区，提高产品的曝光度和销售量。
六、促销策略1. 体验活动：组织体育赛事和健身活动，免费派发功能性饮料样品，并提供相关营养指导。
2. 社交媒体推广：结合明星代言人和知名健身博主，通过社交媒体平台传播产品信息，提高品牌知名度。
3. 优惠活动：定期推出购买优惠、积分兑换和赠品活动，增加消费者购买的积极性。
七、推广策略1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上投放广告，突出产品的功能性特点和优势。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析随着人们对健康意识的提高以及现代生活的压力增大，人们对功能性饮料的需求不断增加。
目前市场上已经有许多品牌的功能性饮料，竞争非常激烈。
因此，我们需要通过制定一个有效的营销方案来满足消费者的需求，并增强产品的竞争力。
二、目标消费群体确定首先，我们需要确定目标消费群体。
通过市场调研分析，我们发现年轻白领是功能性饮料的主要消费群体，因为他们在工作中需要保持精力集中和提高运动能力。
因此，我们的目标消费群体是25-35岁的城市白领。
三、产品定位功能性饮料的独特卖点是它的功能，因此我们需要明确产品的定位。
我们的功能性饮料以提高能量和增强体力为主要功能，同时也具备抗氧化、补充营养等功能。
我们将强调产品的高品质、安全性和有效性，以及与健康生活方式的相关性。
四、产品包装设计产品包装设计在营销中起到至关重要的作用。
我们的产品包装设计应简洁、现代化，并突出体现功能饮料的特色。
视觉上要吸引年轻消费者的眼球，使其愿意购买我们的产品。
同时，包装上需要突出产品的特点和功效，清晰地传达给消费者。
五、渠道选择渠道选择决定了产品与消费者之间的联系。
对于功能性饮料而言，主要的销售渠道可以选择超市、便利店、健康食品店以及线上渠道。
这些渠道能够有效地将产品传达给目标消费群体，并且方便消费者购买我们的产品。
六、价格定位价格定位是制定营销方案时的重要环节。
我们的功能性饮料应根据市场价格、成本和竞争对手的价格来确定定价策略。
考虑到目标消费群体是年轻白领，他们对价格比较敏感，因此我们的价格应该相对合理，能够吸引消费者的购买欲望。
七、促销活动促销活动是推广功能性饮料的有效手段。
我们可以通过举办赛事合作、赠品活动、线上福利等方式来吸引消费者的注意力。
有限时间的促销活动能够刺激消费者的购买欲望，同时也提升产品的知名度和美誉度。
八、品牌建设品牌建设是长期战略性的工作，我们需要通过多渠道的宣传和推广来提高品牌知名度。
例如，在社交媒体上发布有关功能性饮料的资讯和运动健康的内容，以及与健身教练、营养师等专业人士进行合作推广。
功能型饮品广告推广企划方案
功能型饮品广告推广企划方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上，手指在键盘上跳跃，思绪如同潮水般涌动。
这是一个功能型饮品广告推广企划方案的诞生过程，下面就是我要分享的方案。
一、产品定位我们要明确这款功能型饮品的定位。
它是一款针对现代都市人群，具有提神醒脑、补充能量、增强免疫力等多重功效的饮品。
在快节奏的生活中，它为人们带来一份宁静与舒适。
二、目标人群我们来分析目标人群。
这款饮品的主要消费群体是18-35岁的年轻人，他们工作压力大，生活节奏快，对健康饮品有较高需求。
同时，他们热衷于尝试新鲜事物，注重生活品质，是广告传播的主要对象。
三、广告创意1.创意核心：以“活力瞬间”为主题，强调功能型饮品带给消费者的即时效果。
2.创意内容：（1）画面：一位疲惫的上班族在办公室里喝下功能型饮品，瞬间精神焕发，工作效率大大提高。
（2）画面：一位熬夜的年轻人喝下功能型饮品，眼睛明亮，神采奕奕，仿佛回到了白天。
3.创意表现形式：采用短视频、海报、动画等多种形式，通过视觉冲击力，让消费者感受到功能型饮品的强大效果。
四、广告投放1.线上渠道：（1）社交媒体：在微博、、抖音等平台发布广告，结合短视频、海报、动画等形式，进行广泛传播。
（2）短视频平台：在抖音、快手等短视频平台投放广告，通过创意短视频吸引消费者关注。
（3）直播平台：与知名网红合作，进行直播带货，展示产品效果，吸引消费者购买。
2.线下渠道：（1）公共场所：在地铁、公交站、购物中心等公共场所设立广告牌，提高产品知名度。
（2）线下活动：举办各类线下活动，如产品试用、健康讲座等，让消费者亲身体验产品效果。
五、营销策略1.优惠活动：开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享折扣等福利，提高客户粘性。
3.联合营销：与其他品牌合作，进行联合营销，扩大品牌影响力。
4.口碑营销：通过用户口碑传播，提高产品美誉度。
六、预期效果1.提高品牌知名度：通过线上线下广告投放，让更多消费者了解并认可功能型饮品品牌。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能性饮料已经成为了市场上备受追捧的产品。
然而，众多功能性饮料品牌的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，一个好的营销方案是至关重要的。
本文将基于市场调研和分析，提出一份创新的功能性饮料营销方案。
1. 调研消费者需求在制定饮料营销方案之前，我们首先需要了解目标群体的需求和喜好。
通过市场调研，我们发现现代人对功能性饮料的需求主要包括健康、方便和口感。
因此，我们的营销方案应该符合这些需求。
2. 定位与品牌形象在功能性饮料市场，定位与品牌形象非常重要。
我们的产品应该具备鲜明的差异化和独特的卖点，以吸引消费者的眼球。
同时，我们需要建立一个健康、时尚又不失个性的品牌形象，与目标消费群体形成共鸣。
3. 建立线上线下渠道一个成功的饮料营销方案需要充分利用线上和线下的渠道。
线上渠道可以通过社交媒体平台、电子商务网站等来宣传产品，吸引潜在消费者的关注。
线下渠道则可以通过实体店面、超市、餐饮店等来卖出产品，提高产品的曝光度。
4. 创新营销活动为了吸引消费者的注意力，我们需要设计一系列创新的营销活动。
可以考虑推出试饮活动，在体验馆等地方提供免费试饮，让消费者亲身感受产品的好处。
此外，还可以开展一些代言人合作和品牌合作，进一步扩大产品的影响力。
5. 健康宣传与科学解读一个成功的功能性饮料营销方案必须要注重产品健康属性的宣传。
我们可以借助科学研究和专家解读，向消费者传递产品的科学性和功效。
同时，我们还可以与健身教练和营养师等专业人士合作，举办健康讲座和体验活动，加强产品的信誉度。
6. 精细化推广策略针对不同消费群体制定不同的营销策略是一个重要的推广手段。
我们可以通过调查问卷、数据分析等方式，了解不同群体对饮料的需求和喜好，进而设计出满足他们需求的推广策略。
例如，对于健身人士，我们可以强调产品的能量补充和肌肉恢复功能；对于职场人士，我们可以强调产品对于提神、缓解疲劳的作用。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析与竞争环境功能性饮料是近年来市场上快速发展的产品之一。
随着人们生活节奏的加快和健康意识的提高，功能性饮料作为满足人们特定需求的产品，受到越来越多消费者的关注和青睐。
然而，由于市场上同类产品众多，竞争激烈，如何制定一份有效的营销方案，成为企业成功的关键。
二、目标市场1. 年龄群体：主要针对年轻人群体，特别是20-35岁的白领和学生群体。
这部分人群在工作和学习中压力较大，对提高体力和注意力有较高需求。
2. 消费能力：具备一定的购买力，注重生活品质和个人形象。
3. 健康意识：追求健康生活方式，关注体魄和身体健康。
三、产品定位基于以上对目标市场的分析，我公司将功能性饮料定位为高品质、高效能的健康补充品。
产品旨在为消费者提供高能量、高浓度、高吸收的补充营养，提高身体状态和工作学习效率。
四、品牌建设1. 品牌名称：选取富有活力和阳光感的品牌名称，以吸引年轻人的关注和好奇心。
2. 品牌形象：打造时尚、年轻化、运动化的形象，突出产品的健康、活力和高效能特点。
3. 品牌口号：选用简洁、有力的口号，形象地传达产品的核心价值和优势。
五、渠道选择1. 线下渠道：与高端超市、健身房、学校合作，通过展示柜和特别推广区域展示产品，并提供试饮体验，吸引消费者试购。
2. 线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的在线购买渠道，同时配合线上营销活动，增加品牌影响力。
六、促销与广告宣传1. 促销活动：通过限时特价、买赠活动等促销手段，吸引消费者试购和再购买。
应结合不同节假日和特殊时期，设计相应促销活动。
2. 广告宣传：在网络、电视、户外等媒体平台展示产品的品质、效果和消费者反馈，增加公众对产品的认知和信任感。
七、口碑和社交媒体营销1. 消费者体验：注重产品口感和品质，通过提供优质的产品体验增加消费者口碑。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台建立品牌形象，发布产品介绍、使用方法、消费者评价等内容，与消费者进行互动交流，增加用户粘性和品牌影响力。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着人们对健康意识的提高和生活节奏的加快，功能性饮料作为一种方便快捷的补充营养的选择，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了提高功能性饮料品牌的知名度和市场份额，制定一套有效的营销方案至关重要。
本文将从目标市场、产品定位、市场推广、渠道拓展等方面，详细阐述一种功能性饮料的营销策略。
一、目标市场分析功能性饮料以提供特定功效为主要卖点，因此其目标市场主要包括那些追求高效生活、注重个人健康和体能提升的消费者。
针对这一目标市场，可以进一步细分为以下几个细分市场：1. 健身达人市场：这一部分消费者注重运动与健康，对体能提升有较高的要求。
2. 知识型白领市场：这一部分消费者注重工作效率和精神提神，希望通过功能性饮料改善工作状态。
3. 年轻学生市场：这一部分消费者注重学习效果，需要通过功能性饮料提升注意力和记忆力。
二、产品定位策略针对不同细分市场的需求，我们可以推出多个系列的功能性饮料，以满足不同消费者的需求。
例如，对于健身达人市场，可以推出以增强体能为主要功能的饮料；对于知识型白领市场，则可以推出提高注意力和思维敏捷度的饮料；对于年轻学生市场，可以推出提升记忆力和专注力的饮料。
三、市场推广策略1. 产品包装设计：选择简洁、时尚的包装设计风格，注重产品的品质感和科技感，以吸引目标消费者的眼球。
2. 线下推广活动：与健身俱乐部、大学校园、商业办公区等合作，组织功能性饮料品尝会、讲座或体验活动，向目标消费者展示产品的功效和特点。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，分享健康生活的小贴士和食谱，并与KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力吸引目标消费者的关注和认可。
4. 与健身教练、保健专家的合作：与专业的健身教练或保健专家合作，通过他们的推荐和推荐获得消费者的认可和信赖。
5. 举办体育赛事冠名：冠名体育赛事，借助赛事的影响力宣传和推广功能性饮料品牌。
四、渠道拓展策略1. 大型超市和便利店：与大型超市和便利店建立合作关系，将功能性饮料放置在显眼的位置，提高产品的曝光率。
2024年功能性饮料市场需求分析
2024年功能性饮料市场需求分析引言随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，功能性饮料作为一种满足人们需求的饮品逐渐走入大众视野。
功能性饮料以其独特的功能性和多样化的口味受到了广大消费者的喜爱。
本文将对功能性饮料市场的需求进行分析，以帮助企业更好地了解市场动向，制定合理的营销策略。
功能性饮料的定义和分类功能性饮料是指在满足人们口感需求的基础上，通过添加特殊的成分来提供特定的功能性，如提神醒脑、增强免疫力等。
根据功能性饮料中添加的成分不同，可以将其分为以下几类：1.能量型功能性饮料：通过添加咖啡因、牛磺酸等成分来提供持久的能量和提神醒脑的效果。
2.补充型功能性饮料：添加维生素、矿物质等成分，用于补充人体所需的营养物质。
3.强化型功能性饮料：添加特定的草药、植物提取物等成分，具有特定的药理功能，如增强免疫力、改善睡眠等。
市场需求分析健康意识的提升随着人们对健康的关注度增加，对功能性饮料的需求也逐渐上升。
人们开始意识到饮食对健康的重要性，更加关注饮料的营养成分和添加剂。
功能性饮料作为一种能够提供特定功能并满足口感需求的饮品，能够满足消费者需求，因此具有广阔的市场前景。
生活节奏的加快随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，工作和生活压力也越来越大。
功能性饮料的提神醒脑、增强体力的功能能够满足消费者在疲劳时提高精力和工作效率的需求。
因此，随着生活节奏的加快，功能性饮料市场需求将逐渐增长。
广告宣传的推动众所周知，市场需求往往受到广告宣传的影响。
随着功能性饮料市场的竞争日益激烈，各大品牌对于产品的宣传推广越发重视。
通过在电视、网络和社交媒体等渠道上进行广告宣传，能够加大功能性饮料市场的知名度，提升消费者的购买意愿，进一步推动市场需求的增长。
市场竞争态势分析功能性饮料市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大研发和营销投入。
目前市场上主要存在以下竞争态势：1.品牌竞争：各大品牌通过打造独特的品牌形象和销售策略来争夺市场份额。
饮料产品如何找准卖点（正式稿件）
饮料产品如何找准卖点刘安丽秦剑经常走访各类商超，发现很多饮料产品并不注重销售卖点的提炼，有些产品虽有卖点诉求，但要么天马行空、随心所欲；要么贪大求全、多多益善；要么自说自话，似是而非。
比如说国内某知名植物蛋白饮料，包装上至少罗列了三大主要卖点：用新鲜椰子肉榨汁；大品牌敢承诺：不加椰子原浆香精；中国专利发明创造金奖。
卖点太多，相互间就会先打起来，更别说给消费者留下深刻印象了。
还有一款茶饮，主广告语是：高浓度茶多酚。
看到这样的产品，让人感到很困惑：这到底是茶还是化学试剂？饮料产品是否需要提炼卖点并以此为核心进行营销？答案是肯定的，尤其是新品类、新品牌或是功能性饮品。
大品牌的常规品类只要说清楚“我是什么”产品就能动销。
而更多的产品除了说明“我是什么”，更要回答“为什么要选我”？卖点提炼流程、工具结合笔者的经验，总结“一个流程、一套工具”的饮料核心卖点提炼模型，希望对大家有一些借鉴。
一、流程：营销战略→品类定位→目标市场定位→产品核心卖点→广告语一般而言，广告语是产品核心卖点的形象化表达；核心卖点对应目标消费群体最有价值的需求；目标消费群是品类、产品生存与创新的基础；最终，品类、产品定位必须与企业的营销战略相呼应。
二、工具：产品核心卖点深度提炼模型。
这个模型由三个要素、三个维度（层面）组成。
三个要素是企业及产品、目标消费群、竞品或替代品。
“核心独特卖点”深度提炼模型首先要列出企业优势、产品特点，越多越好，难怕是一些看似无关紧要的特点。
如三精制药：蓝瓶的钙，好喝的钙。
包装瓶颜色与钙的品质并无关联，但是此举让产品实现了视觉差异化，进而让蓝色与好喝优质钙产生了色彩联想。
然后进行消费者洞察：调研、分析消费者尚未满足或自身都未察觉的需求，这种需求具备一定的人群基数，值得占领；品类或产品以两极原则（第一或唯一）抢占这部分消费者心智资源。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析功能性饮料作为一种带有特定功能性的饮品，近年来在市场上的需求越来越大。
人们对健康和生活品质的意识提升，对功能性饮料的需求也不断增加。
因此，针对这一市场需求，制定一套有效的功能性饮料营销方案显得尤为重要。
二、目标群体分析在制定营销方案之前，我们首先需要明确目标群体。
根据调查和研究，我们发现以下几类人群对功能性饮料的需求相对较高：1. 运动爱好者：这类人群通常需要一些能提供能量、补充营养和增强体能的功能性饮料。
2. 职场人士：长时间工作、精神压力大的职场人士需要一些能提神醒脑、提高工作效率的功能性饮料。
3. 学生群体：学生们需要一些能够增强记忆力、注意力和提高学习效果的功能性饮料。
4. 健康追求者：注重健康和养生的人群，他们需要一些能够提供营养、增强免疫力和改善身体机能的功能性饮料。
三、产品定位功能性饮料市场竞争激烈，为了在这个市场上脱颖而出，我们需要对产品进行明确定位。
我们的功能性饮料旨在提供个性化的解决方案，满足不同人群的特定需求，例如提供能量、提神醒脑、增强记忆力等。
通过准确的市场定位，我们将能够更好地满足目标群体的需求，增加产品的竞争力。
四、推广渠道选择在功能性饮料的营销中，选择合适的推广渠道至关重要。
我们可以考虑以下几种渠道：1. 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品放置在易于消费者接触到的地方，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台和社交媒体账号等，与消费者进行互动，提供产品信息、优惠活动等，吸引消费者的关注和购买。
3. 线下活动：举办一些与健康生活相关的活动，例如健身讲座、运动比赛等，增加品牌曝光度和消费者对产品的认知度。
4. 合作营销：与运动俱乐部、健身房等相关机构进行合作，推出联名产品或者举办合作活动，扩大产品影响力和销售渠道。
五、品牌塑造在功能性饮料市场，一个有吸引力和具有辨识度的品牌形象对于产品的销售至关重要。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始注重均衡饮食，吃健康食品，同时对于功能性饮料的需求也越来越大。
所谓功能性饮料，就是特别添加了一些功能性成分的饮料，如维生素、蛋白质、酶、含氧化钙等，可以提供身体所需要的能量和养分，满足人们对各种维生素和矿物质的需求，有助于身体健康。
为了迎合消费者的需求，制造商们不仅研发出了各种各样的功能性饮料，还通过各种渠道和途径进行销售和推广。
在这篇文章中我们将探讨一下功能性饮料的营销方案。
第一，定位目标受众群体。
定位目标受众群体是功能性饮料营销的关键步骤，消费者群体广泛，即包括办公室白领、学生、上班族、运动员、健身人士等。
具体包括以下几个方面：（一）办公室白领。
这部分人一般都需要长时间盯着电脑，工作压力大，容易疲劳、缺乏良好的饮食习惯，非常需要使用功能性饮料来补充体力，改善身体状况。
（二）学生群体。
学生群体的发展和健康水平是国家未来的基础，而学生群体也是一个非常大的潜在市场。
这部分群体需要功能性饮料能够满足他们高强度学习的需要。
（三）上班族。
上班族也是一个巨大的消费人群，这部分人还要面对地铁、公交、出租车等复杂的出行情况，使用功能性饮料可以补充能量。
（四）运动员和健身人士。
运动员和健身人士对身体健康的要求较高，需要经常和大量地消耗身体能量，使用功能性饮料可以满足他们的身体能量需求。
第二，合适的销售渠道销售渠道是功能性饮料营销的重要环节。
目前，功能性饮料的销售渠道主要分为以下几大类：（一）传统型。
将功能性饮料放在超市等便利店销售，这样方便消费者随时购买。
（二）电商型。
在各大电商平台进行销售，方便消费者就近购买。
（三）特许经营型。
把功能性饮料品牌特许经营给具有一定实力的加盟商，由他们开设门店。
第三，宣传推广策略。
功能性饮料的销售离不开强有力的宣传策略。
在确定好定位的目标受众群体和销售渠道之后，品牌运营方需要制定出相应的宣传推广策略，让更多的潜在消费者了解该产品。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案功能性饮料是一种强调其对身体健康和功能有益的饮品。
针对功能性饮料的营销方案可以采取以下几种策略：1. 精确定位目标市场：功能性饮料的受众通常是健康意识强、活跃的消费者群体。
因此，针对这一群体进行精确的市场定位是非常重要的。
可以通过市场调研了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯，进而制定针对性的营销策略。
2. 强调功能与效果：功能性饮料的关键卖点是其对身体的特定功能和效果的影响。
在营销过程中，应重点强调这些功能和效果，例如增加能量、改善消化、提升体力等。
可以通过科学研究和证据支持这些功能，并在宣传材料中展示相关数据和实验结果。
3. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系，可以为功能性饮料的推广提供有力支持。
例如，与健身房、运动俱乐部、健身教练等合作，共同开展活动或推广计划，以吸引目标消费者并增加产品知名度。
4. 社交媒体和网络营销：在当今数字化时代，社交媒体和网络平台成为推广产品和品牌的重要渠道。
通过建立强大的在线存在感、与消费者互动并提供有用的内容，可以吸引更多的目标消费者，并增加他们对功能性饮料产品的兴趣和忠诚度。
在信息扩展和深入分析阶段，我们来详细讨论这些策略，并提供更多的背景信息和内容扩展。
首先，精确定位目标市场是功能性饮料营销中的关键一步。
了解目标消费者的特征、需求和购买行为可以帮助确定适当的定位和市场推广手段。
例如，若目标市场是年轻人群体，可以选择年轻化的包装和宣传语言，以吸引他们的注意力并与他们建立共鸣。
而如果目标市场是专业运动员或健身爱好者，可以强调产品对于增加耐力、促进肌肉恢复等方面的功效。
其次，为了构建功能性饮料的品牌形象，突出其功能与效果是必不可少的。
功能性饮料通常包含一系列的维生素、矿物质和其他营养成分，因此可以通过与健康专家、营养师等合作，提供科学依据来支持产品的功能和效果。
以数据和实验结果来支持所声称的功能，可以增强消费者的信任感和对产品的兴趣。
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活节奏的加快和健康意识的提高，功能性饮料市场近年来呈现出快速增长的趋势。
功能性饮料以其独特的配方和声称的功效，满足了消费者在能量补充、提神醒脑、缓解疲劳等方面的需求。
目前，市场上的功能性饮料品牌众多，竞争激烈。
（二）目标受众功能性饮料的主要目标受众包括以下几类人群：1、学生和年轻人：他们面临着学习和工作的压力，需要提神醒脑，保持精力充沛。
2、运动员和健身爱好者：在运动前后，需要补充能量和电解质，以提高运动表现和恢复体力。
3、上班族：长时间的工作和频繁的加班，导致疲劳，需要借助功能性饮料来恢复状态。
（三）竞争对手分析对市场上主要的功能性饮料品牌进行分析，包括其产品特点、价格策略、市场份额、营销活动等方面。
了解竞争对手的优势和劣势，找出我们的市场机会和竞争突破口。
二、产品定位（一）产品特点我们的功能性饮料将具备以下特点：1、独特的配方：采用天然成分和先进的科技，提供更高效的能量补充和营养支持。
2、良好的口感：注重口味的调配，使其既具有功能性又美味可口，易于消费者接受。
3、个性化包装：设计时尚、个性化的包装，吸引目标受众的目光。
（二）品牌定位打造一个专业、健康、活力的品牌形象，强调产品的高品质和有效性，让消费者在选择功能性饮料时首先想到我们的品牌。
三、价格策略（一）定价目标既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力，能够吸引消费者购买。
（二）价格制定根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格体系。
可以采用分层定价策略，针对不同规格和功能的产品设定不同的价格。
四、渠道策略（一）传统渠道1、超市和便利店：与各大超市和便利店建立合作关系，确保产品在货架上有充足的展示和销售机会。
2、零售店：与各类零售店合作，扩大产品的销售网络。
（二）线上渠道1、电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，进行产品的销售和推广。
2、社交媒体：利用社交媒体平台进行产品的宣传和销售，如微信小程序、抖音小店等。
功能饮料项目方案说明
功能饮料项目方案说明项目方案说明：功能饮料一、项目概述功能饮料是近年来市场上发展迅猛的饮品，它以独特的配方和功能性成分，满足人们不同的健康需求。
本项目旨在开发一款健康、美味、具有各种功能的功能饮料，满足现代人对饮品的需求，提供更多元化、个性化的选择。
二、市场分析1.饮料市场潜力巨大，功能饮料成为新的增长点。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，功能饮料市场呈现出爆发式增长的趋势。
2.社会压力使人们对健康保健品需求增加。
现代人工作压力大、生活节奏快，对身体健康的关注度增加，功能饮料作为增强身体素质的选择之一，市场潜力巨大。
3.不同人群有不同需求，功能饮料以个性化为卖点。
不同年龄、性别、职业、体质的人对饮品的需求有所差异，功能饮料提供了不同的配方和功能性成分，满足不同人群的需求。
三、项目策划1.品牌定位：本项目将以“健康、美味、个性化”的定位来打造功能饮料品牌。
通过不断研发创新的配方和味道，满足消费者对健康和口感的要求。
2.产品策略：本项目将研发多款功能饮料，包括增强免疫力、提高体能、调节睡眠、美容养颜等各种功能。
每款饮料将通过科学的配方和严格的生产工艺保证其功效。
3.渠道拓展：本项目将以线上和线下相结合的方式进行销售和推广。
线上渠道可通过电商平台和自有网站销售产品，线下渠道可通过超市、便利店、餐饮店等进行销售。
4.市场推广：本项目将通过品牌形象宣传、网络广告、促销活动等方式进行市场推广。
通过提供试饮、优惠券等形式吸引顾客尝试新品，增加产品认知度和销量。
5.售后服务：本项目将建立健全的售后服务体系，包括及时解决顾客投诉、提供产品使用指导等，增强顾客的满意度和忠诚度。
四、项目实施计划1.前期准备阶段（1个月）：进行市场调研，分析目标受众需求，确定产品定位和研发方向。
2.研发生产阶段（3个月）：与专业营养师、食品工程师合作，进行配方研发和生产工艺优化，确保产品的健康和安全。
3.销售渠道准备阶段（1个月）：与超市、便利店等合作，签订合作协议，准备上架产品。
苏醒推销方案
苏醒推销方案——能量无极限，奋斗不停歇一、产品介绍苏醒，一款功能性饮料，主要成分为，牛磺酸、赖氨酸、肌醇、维生素pp、维生素E6、维生素B12和极少量的咖啡因；苏醒功能性饮料科学地把上诉各种功效成分融入产品之中，这些成分互相配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、坑疲劳的卓越功效。
因此人在生理性疲劳时，引用苏醒饮料，充分唤醒潜能，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。
二、宏观推销环境分析（一）、市场分析1.功能性饮料市场概况：目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
2015年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2016年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。
目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。
面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
2.、宏观环境分析2.1人口环境分析据统计资料显示，截止2015年底九江市人口总数约为490万。
其中年轻人特别是学生所占比例较大，并且学生数呈逐年上升趋势，由于学生爱时尚且居住比较密集，容易带动周围同学增加对功能饮料的消费2.2经济环境分析目前我们国家正处于经济迅速发展时期，居民收入逐渐提高，对产品的需求也不断增加，消费者更注重产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。
功能水杯营销策略
功能水杯营销策略在制定功能水杯的营销策略时，我们需要着眼于产品的特点和目标消费者的需求。
以下是几个可以帮助我们提高销售量的策略：1. 强调功能性：功能水杯的核心卖点在于其各种实用功能，比如保温、防漏、携带方便等等。
我们需要通过广告和宣传手段突出强调这些功能，让消费者意识到选择这款水杯能够满足他们在日常生活中的不同需求。
2. 整合健康理念：现代人对健康生活的追求越来越高。
功能水杯可以和健康理念结合，例如加入健康饮品搭配推荐，如果这款水杯具备滤水功能，我们可以突出它对水质的改善，以及过滤有害物质的效果。
与此同时，和一些健康生活品牌合作也是一个不错的营销策略，提供优惠套装或合作推广，吸引更多目标消费者。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，我们可以与目标消费者进行互动，展示功能水杯在日常生活中的实用场景，搭配有趣的标签和照片，增加用户分享和转发的机会。
同时，可以通过与一些影响力较大的博主或网红合作，进行产品试用或评测。
这样可以有效地提高品牌知名度，激发消费者购买欲望。
4. 针对特定市场细分：功能水杯可以针对不同的市场进行细分，以满足不同消费者的需求。
例如，可以推出针对运动爱好者的款式，加入计步器和运动配方推荐；或者针对上班族推出容量大、保温效果好的款式，延长使用时间等。
通过对市场的细分，可以更好地了解消费者期望和需求，因而更好地满足他们的需求。
5. 超值套装和限时促销：功能水杯可以通过推出超值套装和限时促销来吸引消费者。
例如，可以提供购买功能水杯的同时附赠一些其他相关产品，或者在特定时间段内提供折扣优惠等。
这样的促销策略可以有效地刺激购买欲望，增加销售量。
综上所述，功能水杯的营销策略需要强调其功能性、整合健康理念、利用社交媒体进行宣传、针对特定市场细分以及推出超值套装和限时促销等。
通过这些策略的结合，我们可以提高功能水杯的销售量，并且有效吸引目标消费者对产品产生兴趣和购买意愿。
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功能饮料产品的卖点如何挖掘与体现
随着人们在生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋，有专家预测：未来国内功能饮料的市场份额可以占到整个饮料市场的20%左右。
因而，巨大的市场潜力使不少企业近年来争相打出“功能”牌，继红牛之后，国内功能饮料市场可谓新品不断，不仅有饮料巨头的涉足，更有业外资本的介入。
不过现在看来，相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量却不大，发展相对滞后，可以说目前还占不到软饮料市场的8%，不少品牌也多是昙花一现便消失了。
那么，如此具有广阔发展空间的饮料市场，为何多数企业却显得举步维艰呢？有业界人士认为：“口味、价格、功能受限是功能饮料产品发展的三大硬伤”！在笔者看来，除了这些原因之外，更重要的是我们不少的企业在对功能饮料产品的市场定位上还没有准确地找出一个好的卖点，同时更没有通过有效的方式来体现产品的卖点，以至销售不畅，下面略谈一二，算是
抛砖引玉。
毋须质疑，功能饮料的最大卖点自在“功能”之中，因而从“功能”本身去挖掘产品卖点应该是最明智的选择，但怎样通过功能定位来满足目标消费群体的需求却不是一件容易的事情！客观上讲，功能饮料的产品卖点不仅要求要有异于其它饮料产品，同时还要与同类品牌区别开来。
目前，饮料生产企业主要在这几方面忧心犯愁：第一、产品
的功能不能无中生有，更不好打胡乱说；第二、产品功能太多，不知道究竟该表现哪种；第三，功能定位如太特别、太差异化了吧，又在一定程度上局限了消费群体，市场培育工作也不轻松；第四，饮料本身就是一个大众化产品，有时太突出了功能反而拉长了品牌与消费者之间的距离。
基于这些因素，笔者认为有两点至关重要，一是你的主体功能必须是消费者最需要的，它有可能是很普通的，但却是很实际的。
目前好多产品都称含有这样维生素那样营养成分的，但哪样最能让消费者产生购买欲望最为关键！如果你说能大量补充维C，消费者可能会说我还不如瓶买维C片吃。
就以王老吉凉茶为例，其虽然具有清热解暑、去湿排毒等诸多功效，但该品牌并没有什么都推，而只是把“降火”作为主要功能定位，因为消费者遇炎热夏季，吃辛辣食物，“降火”的饮料最能满足其根本的需求。
一句“怕上火，喝王老吉”对产品功能也是诠释得相当微妙，不仅让王老吉找到了细分的目标消费群体，同时也让王老吉结束了以前始终在药与茶之间的徘徊，从而顺利地步入到了功能饮料市场。
另外，就是功能不能太多，太超前，太特殊！功能太多了，不仅使产品缺乏一个功能主体，更会使产品在消费市场缺乏公信力，因为功能饮料只是含有一定营养元素、具有某种保健作用的一瓶普通饮料而已！功能饮料产品的功能定位也并非多多益善，只能选择一个消费者最需要的普通功能来进行市场定位。
而如果太超前、太特殊的话，不仅局限了市场消费，同时还加重了市场培育的难度，相反，消费者也会质疑你的产品功能，因为，饮料产品最基本的功能就是解渴，消费者对饮品之功能的希望绝对不会象药品
那样，但如我们厂家一旦把某种功能太过神话，吹成药品般效果的话，
那只会适得其反！
有了一个好的功能定位之后，便需要通过好的功能诉求方式来体现产品的卖点。
笔者认为：在很大程度上，功能饮料的产品卖点也主要是通过其功能诉求进行诠释与表现。
那么，功能饮料产品的功能诉求究竟是该强化功能还是淡化功能呢？这似乎一直以来都是困扰大家的一个难题！笔者看到市场上有不少的品牌干脆模糊功能诉求，以“迅速补充能量”、“内涵多种营养素”等诸如此类太过抽象、概念化的字语来宣传产品功能！其结果是由于缺乏准确的功能定位导致目标消费群体不够清晰，同时更由于功能定位模糊而使消费者记忆模糊，严重影响了消费者的有效辨别与认知，当然，也就谈不上从本质上与竟品
展开差异化竞争。
这里，笔者认为一个功能饮料产品首先必须有一个相应的功能定位，因为这是一个最基本的前提，但在广告诉求方面绝对不能太突出功能，因为饮料毕竟是一个大众化产品，太突出与强调了，反而会让消费者臵疑你的产品功能，同时也局限了“功能需求以外”的部分消费群体，这就要求我们在功能诉求时不宜直接强化功能，一定要讲究技巧与方式，才能有效彰显产品的好卖点！相对而言：旁敲侧击的暗示手法比较适宜功能饮料产品的功能诉求。
如哈药六厂推出的“苗条淑女”饮料，“减肥”是其主要保健功能，但该品牌在功能诉求上并
没有过多强调自身在减肥方面的种种效果，而是以一句“怕胖喝苗条”来刺激消费者的购买欲望！而在代言人范冰冰拍摄的十五秒舞台广告片中，一句“怕胖的女孩跟我来”更是打动了无数消费者的心，可谓有效满足了目标消费群体的心理需求。
同时在产品标识本身，“哈六”也没有在产品名称下面明显标注“减肥饮料”，而是“动心饮料”四字，只是在后面的产品说明文字里按保健食品标签要求作了减肥功效的阐述。
试想，一瓶能让消费者“动心”的饮料难道不比“减肥”二字更具有说服力吗？归根结底，功能饮料的功能诉求宜含蓄表达，当然这种含蓄应该是一种好的诱惑力方能让消费者产生购买兴趣。
另外，如何通过产品包装的创新来突显产品的不同卖点也是值得功能饮料品牌思索的一个问题！如：运动型功能饮料，你的包装是不是该给消费者一种力量感呢？象“哈药六厂”推出的“苗条淑女”饮料，就是通过其“淑女”造型瓶设计，让消费者联想到“苗条”。
因为一个与产品特征能够相吻合的好包装同样能有效刺激消费者在产品功能方面的联想。
通常情况下，我们的厂家在包装上不注重消费者的心理情感需求，图文表现与品牌文化内涵和饮料属性是南辕北辙，不能有效激发消费者的购买欲望。
笔者看到，与其它饮料产品相比，功能饮料产品的包装设计趋于雷同，不能通过包装在美观、方便等方面的优势来增强产品的卖点。
总体认为，功能饮料产品的包装设计一定要符合市场需求定位，符合产品价格定位，符合品牌文化内涵彰显与消费者审美情趣，符合产品的功能特性与市场属性，符合产品包装
的连续性与延续性，这样一来，方能有效体现产品的好卖点。
戚海军，四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家、企业培训专家和财经作家，是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋，早期凭借策划的“烟酒联姻”营销整合模式和首家开创的免费营销咨询中心【阿七咨询台】曾名噪一时，在国内外深受影响，被中国企业界称为“国内最具有实战经验的年轻策划大师”。
现为中国品牌研究院特聘研究员、广东省酒类行业协会营销专业委员会特聘营销顾问，同时在国内担任了数
十家知名企业的营销及管理顾问。