优秀团队组建12321法则
组建优秀团队的12321法则
組建優秀團隊的１２３２１法則簡單地說１２３２１就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。
“１”——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。
一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。
管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一隻羊領導的一群獅子。
可是實際上在挑選這個領頭人的時候，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經銷商和企業在兩年內更換五、六個專案操盤者的原因。
其實對一個銷售實戰管理者來說，最基本的素質就是：瞭解産品銷售的具體操作過程。
針對不同崗位的附加素質大概如下：最基礎的銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑；小隊伍的區域經理要具有一定的日常工作激勵技巧、培訓能力；企業銷售總監還要具備一定的市場統籌策劃能力，産品招商銷售經理則要具有對營銷模式的條理分析和指導能力。
許多企業和經銷商喜歡聘用有業內知名企業經歷的管理者，這無可厚非，但決不能脫離企業産品營銷模式。
因爲不同的營銷模式決定了其基礎素質，即對銷售具體操作過程的認識。
“２”——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。
基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即２０％的精英産生８０％的業績。
銷售精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善於尋找方法的人。
這一點和經驗基本上沒有太大的關係。
許多企業招聘精英分子比較強調經驗，這是一個很大的誤區。
對於最一線銷售隊伍而言，領頭人本身可能就是一個銷售精英。
如上面提到的主管和招商經理。
這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。
就如我國政府職能設置中的基層組織領導：村委會主任 村長 一職，他們是村子的領導，往往也是村中的致富能手。
管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必，如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多拆臺現象，另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。
過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。
123法则2B法则2T法则
123法则2B法则2T法则首先，123法则是指在项目管理过程中，要做到以下三个方面的管理。
1代表项目的目标，即明确项目的范围和目标，明确项目的利益相关者和关键成功因素。
2代表项目的资源，即合理分配项目的人力、物力、财力资源，保证项目的顺利实施。
3代表项目的时间，即制定合理的时间计划，明确项目的关键时间节点，以及监控项目进度，及时调整和控制项目的时间。
只有同时管理好这三个方面，项目才能顺利完成，达到预期的目标。
其次，2B法则是指项目管理者在项目管理过程中要做到以下两个方面的管理。
首先是Be visible，即项目管理者要展现领导气质和能力，带领团队完成项目目标。
项目管理者要具备良好的沟通能力和人际关系处理能力，要保持积极主动的态度，与团队成员和利益相关者建立良好的合作关系。
其次是Be decisive，即项目管理者要有决策能力和果断性。
项目管理者要能够在关键时刻做出适时的决策，解决问题和突发事件，确保项目的顺利进行。
只有做到这两个方面的管理，项目管理者才能有效地推动项目的进展。
最后，2T法则是指项目管理过程中要做到以下两个方面的管理。
T1代表团队，即要建设一个高效、协作和积极的团队。
项目管理者要具备团队管理和激励团队成员的能力，建立团队的目标和价值观，激发团队成员的积极性和创造力。
T2代表技术，即项目管理者要熟悉并掌握项目所需的技术和知识。
项目管理者要了解项目的技术要求和风险，并能运用相应的工具和技术进行项目管理。
只有做到这两个方面的管理，项目管理者才能有效地指导和控制项目的进展。
综上所述，123法则，2B法则，2T法则是项目管理中必须遵循和掌握的重要原则。
这些法则的应用可以提高项目管理者的管理能力和项目的成功率，确保项目按时完成，并达到预期的目标。
项目管理者应该深入理解这些法则的含义和应用，并在实际项目管理中加以运用，不断提升自身的管理能力。
只有做到这些，才能在现实项目管理中取得优异的成绩。
打造1+1＞2的高效团队
打造1+1＞2的高效团队团队精神是现代企业精神的重要组成部分，是促进企业凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。
面对激烈的市场竞争和严峻的宏观调控政策环境，每个企业都必须依靠团队力量，充分发挥团队精神，才能在激烈的市场竞争环境中取胜。
如果没有一个互相信任，高效协作的团队，只凭借个人的力量，即便个人表现得再完美，也难以一己之力创造奇迹，正如我公司的团队理念“没有完美的个人，只有完美的团队”，而团队的精神力量是无穷的，大到一个国家一个民族的发展和强盛，小到一个企业一个部门的发展及提高，如果能在服务中充分发挥团队精神，就能实现1+1＞2的团队目标，就能在任何市场竞争环境中立于不败之地。
我厂坚持把郭智敏总经理所提出的“再大的困难÷团队＝渺小，虽微小之力×团队＝巨大”的理念融入工作之中，让每个人都有团队意识和协作精神，认识到自己在团队当中的作用，从而充分发挥自己的能力与长处，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体，大家都知道“拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人必须付出100%的努力，心往一处想，劲往一处使，紧密配合，互相支持，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。
众所周知，1+1是等于2的。
那么，我为什么说1+1＞2呢？因为这其中的每个1都充满团队精神的1，如果一个集体、一个公司、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么这个集体，这个公司，这个团队就一定是一个和谐的团队，这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的效果，这难道不是1+1＞2吗？美国的微软公司在招聘员工时有一套很严格的标准，最必要的条件就是要有团队精神，就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用，比尔·盖茨说：“中国工厂界有很多年轻聪明的人才，但团队精神不够，所以每个简单的程序都能编得很好，但编大型程序就不行了，微软公司开发windowsXP 时由500名工程师奋斗了两年，编码达5000万行，软件开发需要协调不同类型，不同性格的人员共同奋斗，缺乏人才，缺乏合作精神是难以成功的。
团队与团队精神
神”。一个人没有团队精神将难成
大事，一个企业如果没有团队精
神将成为一盘散沙，一个民族如 果没有团队精神也将难以强大。
健友（昆明）生物科技有限公司.
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健友生物
（三）如何理解团队精神？
【案例】某公司用高薪从人才市场招了一位网络 管理员小乔，半年多来，小乔在工作中表现突出 ，技术能力得到了大家的认可，每次均能够保证 质量地完成项目任务。在别人手中的难点问题， 只要到了小乔那里都能迎刃而解。公司对小乔的 专业能力非常满意，有意提升他为项目主管。然 而，在考察中公司发现，小乔除了完成自己的项 目任务外，从不关心其他事情；且对自己的技术 保密，很少为别人答疑；对分配的任务有时也是 挑三拣四，若临时额外追加工作，便表露出非常 不乐意的态度。另外，他从来都是以各种借口拒 不参加公司举办的各种集体活动。如此不具备团 队精神的员工，显然不适宜当主管。
①团结互助，精诚合作
大号带小号的案例
合作的好处
网络游戏中，常常会出现大号带小号 一起打怪、练级的情况，那么这样有 什么好处呢？看网友是怎么回答的： 带小号是因为大号去打那些低级怪的 时候，是不会有经验也不会掉任何物 品的，但如果队伍里面有一个小号的
时候，大号打怪就会有相应的经验也
会掉钱钱和物品了。
【点评】大号带小号，小号成长的快，大号成长的也快，而且还有很多药水、金钱等利
队协作中出现内耗的现象被称
为邦尼人力定律。
健友（昆明）生物科技有限公司.
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健友生物
（二）为什么人多力量却不一定大？
我们的社会太强调英雄， 总在强调“以一当十”。“以
一当十”并不难，但是，难的是
“以十当一”。“以一当十
”只要最大程度地发挥一个人的 潜力就行了。而“以十当一”则
优秀团队组建12321法则范文
优秀团队组建12321法则2010-07-14 11:11:48 星期三无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。
笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。
无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。
这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。
但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。
这不仅是不可能的，也是没必要的。
就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。
这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。
简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
组建优秀团队
优秀团队组建12321法则无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。
笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。
无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。
这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。
但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。
这不仅是不可能的，也是没必要的。
就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。
这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。
简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
最重要的素质就是：做言起行的执行力。
绩效721法则
绩效721法则摘要：1.绩效721 法则的概念和含义2.绩效721 法则的具体内容3.绩效721 法则的应用和实践4.绩效721 法则的优点和局限性5.总结正文：一、绩效721 法则的概念和含义绩效721 法则，是一种常用的绩效考核方法。
这个法则认为，员工的绩效表现可以分为三个等级，分别是优秀员工（A 级，占比70%）、普通员工（B 级，占比20%）和较差员工（C 级，占比10%）。
通过这个法则，企业可以对员工的绩效进行有效的评估和管理。
二、绩效721 法则的具体内容1.A 级员工（优秀员工）：工作表现优秀，达到了公司的期望，甚至超出了公司的期望。
他们对工作充满热情，积极主动，有良好的工作态度和职业素养。
2.B 级员工（普通员工）：工作表现一般，达到了公司的基本要求，但没有特别突出的表现。
他们按部就班，完成工作任务，但缺乏主动性和创新精神。
3.C 级员工（较差员工）：工作表现不佳，没有达到公司的要求。
他们可能工作态度消极，或者工作能力不足，需要进行改进或者调整。
三、绩效721 法则的应用和实践绩效721 法则在实际应用中，企业可以根据自身的实际情况进行调整和修改。
比如，可以根据公司的业务特点和目标，对A、B、C 级员工的具体标准进行明确和细化。
同时，企业还可以根据员工的绩效表现，进行奖励和惩罚，激发员工的积极性和创造力。
四、绩效721 法则的优点和局限性1.优点：绩效721 法则可以帮助企业对员工的绩效进行清晰的评估和管理，有助于激发员工的积极性和创造力，提高企业的整体绩效。
2.局限性：绩效721 法则也有其局限性，比如可能会导致员工的内部竞争，忽视团队合作；另外，也可能因为评估标准过于简单，导致评估结果的不准确。
五、总结总的来说，绩效721 法则是一种有效的绩效管理工具，可以帮助企业对员工的绩效进行评估和管理。
321原则
321原则321原则是一种重要的管理原则，它可以帮助企业或团队更加高效地完成任务，实现目标。
以下是对321原则的详细阐述，共计2000字。
一、引言321原则是一种广泛应用于企业或团队管理中的原则，它强调了三个关键数字：3、2、1。
这三个数字代表了不同的含义和应用场景，通过遵循这些原则，企业或团队可以更加高效地完成任务，提高工作质量，实现长期稳健的发展。
二、321原则的基本含义1.三个关键任务企业或团队在日常运营中需要处理大量的任务，但是并不是所有的任务都是同等重要的。
因此，321原则的第一个要点是要识别出三个最关键的任务，这些任务应该是对企业或团队的长期发展具有决定性影响的。
通过集中精力完成这些任务，企业或团队可以更加高效地利用资源，实现更好的效果。
1.两个关键指标除了关键任务之外，企业或团队还需要关注一些关键指标，这些指标可以帮助企业或团队评估自己的运营状况，及时发现问题并进行调整。
在321原则中，需要选择两个最关键的指标进行重点关注。
这些指标应该是具有代表性和可操作性的，能够真实反映企业或团队的运营状况。
1.一个关键行动最后一个要点是要确定一个关键行动，这个行动应该是能够直接推动关键任务完成或关键指标达成的具体行动。
这个行动应该是具有可行性和可操作性的，能够在短时间内产生明显的效果。
通过集中精力推进这个关键行动，企业或团队可以更加高效地完成任务，实现目标。
三、321原则的应用场景1.项目管理在项目管理中，321原则可以帮助项目经理更加高效地管理项目，确保项目按时完成并达到预期效果。
具体而言，项目经理需要识别出项目的三个最关键任务、两个最关键指标和一个最关键行动，然后集中精力推进这些任务和行动。
这样可以确保项目的进度和质量得到有效控制。
1.团队管理在团队管理中，321原则可以帮助团队领导者更加高效地管理团队成员，提高团队的整体效率和工作质量。
具体而言，团队领导者需要识别出团队的三个最关键任务、两个最关键指标和一个最关键行动，然后与团队成员共同推进这些任务和行动。
企业培训课件-领导力21法则
敬佩法则
领袖们在开始时各随己意而行
4 7
2
10 5
1
3
9
4
2
7
4
敬佩法则
不久,人们开始转向跟从最强的领袖
4 7
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敬佩法则
最后,人们调整自己,跟从自己最敬佩的领袖
10
7
9
4
5
4
7
1
2
3
2
4
08. 直觉法则
直觉法则
领袖善用领导的直觉来 评估每一件事。
04. 导航法则
导航法则
谁都可以掌舵，但惟有领袖才会设定航线。
导航法则
所谓领袖，即是看得比别人仔细，比别人远，而且比别人 早一步先看到。
一个计划是否被接纳，得到支持并获致成功，其主要因素 并不在于计划有多大，而是它的领袖有多好。
不管你过去经验多么丰富， 仍然无法预知现今一切的状况。
导航法则
1、预先决定行动纲领（PREDETEMINE A COUSE OF ACTION) 2、列出你的分层目标（LAY OUT YOUR GOALS) 3、设定你的优先顺序(ADJUST YOUR PRIORITIES) 4、告知所有关键人物(NOTIFY KEY PERSONNEL) 5、预留时间来取得别人同意(ALLOW TIME FOR ACCEPTANCE) 6、开始行动(HAND IN TOACTION) 7、预测将会产生的问题(EXPECT PROBLEMS) 8、凸显每项成功之外(ALWAYS POINT TO SUCCESSES) 9、每日检讨你的计划(DAILY REVIEW YOUR PLAN)
打造1+1大于2的高效团队
打造1+1>2的高效团队团队是指在工作中紧密协作并相互负责的一群人，拥有共同的效益目标。
任何组织的团队，都包括五个要素,简称“5P”，即目标（Purpose）、定位（Place）、权限（Power）、计划（Plan）和人员（People）。
这五个要素是组成团队必不可少之物。
创业初期，团队的成员大都是朋友，但是经过一段时间的磨合之后，创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”，或许有的人不能认同理念，或许有的人有其他的打算，或许有的人不称职。
事实上即使对最富经验的职业经理人，他们最怕的事也是解雇员工。
对于创业企业，在创业初期人员变更是很大的问题，即使很难也要换，要有果断换人和“洗牌”的勇气。
冷制度热管理企业的制度是硬的、冷的，原则是“方”的，必须要坚持。
同时在企业团队建设中，各种形式的人情化管理又是软的、热的，是灵活的，是“圆”的，它对团队起到了关键性的稳定作用，也能激发团队的整体创造力企业的制度是硬的、冷的，原则是“方”的，必须要坚持。
同时在企业团队建设中，各种形式的人情化管理又是软的、热的，是灵活的，是“圆”的，它对团队起到了关键性的稳定作用，也能激发团队的整体创造力。
员工的态度和团队的活力决定着企业的命运。
只有让员工改变工作态度，整个团队才会有活力。
其实，对任何一个人来说，每天都在做一项重复的工作，总有一天会变得对这份工作十分厌烦。
因此，作为团队的领导，要做的第一件事就是，让员工对他所做的工作充满热情，让其喜欢上这份工作。
组建团队就是为了高产出，但只有成员积极参与、共同解决问题，才能保持上乘的生产率。
斯蒂芬•罗宾斯认为，团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。
这一定义突出了团队与群体不同，所有的团队都是群体，但只有正式群体才能是团队。
并且正式群体分为命令群体、交叉功能团队、自我管理团队和任务小组。
后来，他又对团队与普通群体的区别作了深入研究，得出四个结论：一是群体强度信息共享，团队则强调集体绩效；二是群体的作用是中性的（有时消极），而团队的作用往往是积极的；三是群体责任个体化，而团队的责任既可能是个体的，也可能是共同的；四是群体的技能是随机的或不同的，而团队的技能是相互补充的。
优秀团队组建12321法则
若这个１是某区域性领导， 他还应该具有日常的激励 能力和培训能力； 若这个１是销售总经理， 他还应该市场统筹策划划 能力及ＨＲ管理能力；
优秀团队组建的12321法则
２个精英这是团队业绩的保证。基
本上一个销售团队的业绩分配遵循二 八原理，即20%的精英产生80%的业 绩。 他们的特点是： 那就是积极主动，善于寻找方法的人； 具有管理和销售双重功能 ．他们决不 仅仅是销售经验丰富的人
优秀团队组建的12321法则
3个中流 ,是业绩和能力等各方面表
现平平者 ,也是一些经验丰富的员工. 由于目标不明确或缺少正确的激励， 没有充分的发挥出自己的特长，偶尔 能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。 他们往往容易被管理者忽视 ,却是企 业长期不可缺少的组成部分.
优秀团队组建的12321法则
2个培养,就是有两个员工从业绩和能
1个机动,最常见的表现方式就是末
位淘.这里的“1”不一定是业绩能力最 差者，往往是对管理者决定执行不力 者，或因为对企业或管理者不满而制 造消极情绪者。这一个机动可能是一 个销售团队中流动性最强者，有时可 能是团队中的精英分子。
优秀团队组建的12321法则
12321法则是基于一个简单的9人团队的分析 法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人， 但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精 英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样 的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理 者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理 过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也 会得到加强。更重要的是只要营销方法得当， 业绩上量是没什么问题的。
优秀团队组建12321法则
优秀团队组建12321法则无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。
笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。
.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。
其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。
无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿来过来都能独挡一面。
这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，销售成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。
但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的销售团队。
这不仅是不可能的，也是没必要的。
就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。
这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。
问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？我们就拿一个最基本的9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的保健品销售团队。
简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
最重要的素质就是：做言起行的执行力。
如何让打造高绩效团队
团队建设的目的是为了实现1+1＞2即“整体大于个体之和”，在企业管理中其地位和作用越来越明显，因此，团队建设也越来越受企业管理者的垂青。
但组建一支优秀团队在现实中是难乎其难，为什么呢？笔者以为关键在于要打造团队的核心——领导者和核心成员。
1、组建团队的原则。
业界对团队建设有这样一个法则：12321。
即一个领头人、两个精英、三个中流、两个培养、一个淘汰。
这是按9人团队设计的原则，实际团队组建时可能多于或少于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。
这个法则中明确了领头人和精英的地位，他们就是这个团队的核心层。
2、团队的形成需要卓越的领导者和优秀的核心成员。
管理界流行着这样一句话：一头狮子带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狮子。
说明了团队中领军人物的重要性。
领导者必须具备把握方向和机会的能力，这对团队的发展尤为重要。
同时，他要客观、公正、无私，通过制定公平、合理、透明的考核机制，来约束和激励团队创造更大的价值。
核心成员——精英的地位不可低估，他们的人格魅力和职业技能对团队能起到传、帮、带的作用，他们是团队文化理念的创立者、支持者和强力拥护者。
一个团队中不需要也不可能个个都是精英。
如果个个都是精英，他们会相互比拼，相互拆台；在员工奖励和提拔上也难以公正；造成人心浮动，不利于团队的建设。
3、团队核心层的基本素质。
谁可以成为团队的核心呢？当然是那些品质优秀、能力出众的人。
优秀品质的三要素：乐观、成熟、正直。
乐观的人会竭力支持上级的成功；会愉快地分享同僚的成功；会积极促进下级的成长和成功。
乐观的人会积极主动地着手解决问题并勇于承担责任。
成熟是一种平衡能力，既要周到考虑别人的需求又要充分表达自我，不成熟的人则表现为非此即彼、非白即黑。
正直就是说实话、做实事，就是廉洁自律、无私奉献，就是胸怀宽广、公道正派。
具备这些优秀品质的人能像磁铁一样吸引那些具有积极心态的下属，形成一股具有推进作用的积极力量推动着团队的发展。
如何打造优秀团队
吴东海 2009年2月
团队因你而精彩 你因团队而成功
一、为什么要帮助客户打造销售团队
1、公司的压力 2、自身能力展现的需要 3、赢得客户的尊重和认可的方法
二、如何说服客户组建销售团队
1、榜样的力量 、 2、经济危机下的“机会” 、经济危机下的“机会” 4、“质”与“量”变化的根本 、
……………………………………
3.5、和谐共进团队的组建 3.5、
我们往往都希望自己销售团队中的每个都是精 英，个个都是生龙活虎，销售业绩你追我赶，现实呢？ 如果个个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多拆 台现象。另外，在员工奖励和提拔上难以公正，造成人 心浮动。（手指头）
一个团队系由不同类型和性格的人组成，有如一支 篮球队，有的运动员善于进攻，有的长于防守，有的喜 欢远投，有的则擅长抢栏板球。如何做到人尽其才，是 发挥团队作用的基本前提（实现优势互补）
如何避免?
1、完善岗前培训，强化随岗培训 2、制定合理的薪酬及晋升制度，信守承诺。 A、不要为了前期留着员工，随意承诺高薪， 然后进入公司后，又不去兑现，很多老板觉得 这个方法比较好用，但是一旦被员工识破，就 会造成大批员工的流失。
B、既要马儿跑，又要马儿吃草，用待遇留人。待遇是很 一种很现实的东西，如果企业既想让员工卖命工作，又不 想付出合理的薪水，恐怕是不现实的。 C、帮助员工制定职业生涯规划，并通过公平的晋升机制 来实现。很多员工对自己的发展和前途感觉迷茫，不知道 自己的定位和发展方向，所以才会觉得其他公司的世界可 能更精彩，才萌发去意
“质”：人员能力 品牌美誉度的提升 质 人员能力→品牌美誉度的提升 “量”：人员数量→销量的提升 人员数量 销量的提升
绩效721法则
绩效721法则摘要：一、绩效721法则的定义二、绩效721法则在企业管理中的运用三、绩效721法则的优势与不足四、如何实施绩效721法则五、总结正文：绩效721法则是一种将员工绩效分为优秀、良好、一般三个等级的考核方法，其中优秀员工占20%，良好员工占70%，一般员工占10%。
这一法则被广泛应用于企业管理中，以激励员工提高工作绩效，促进企业发展。
一、绩效721法则的定义绩效721法则，即把员工按照工作绩效从高到低分为A、B、C三个等级，其中A级（优秀）员工占20%，B级（良好）员工占70%，C级（一般）员工占10%。
这一法则体现了激励与约束并重的原则，旨在鼓励员工追求卓越，同时督促他们不断进步。
二、绩效721法则在企业管理中的运用绩效721法则在企业管理中主要体现在以下几个方面：1.员工晋升与淘汰：企业可以根据员工的绩效等级进行晋升和淘汰，确保组织充满活力。
2.薪酬激励：企业可以设立不同的薪酬标准，使绩效优秀的员工获得更高的收入。
3.培训与辅导：企业可以针对不同绩效等级的员工制定相应的培训计划，提高员工的整体素质。
4.员工评价：企业可以通过绩效721法则对员工进行定期评价，确保评价的公平性和客观性。
三、绩效721法则的优势与不足优势：1.公平：绩效721法则使得企业对员工的评价更加公平，避免了过度追求绩效导致的人才流失。
2.激励：通过设立明确的绩效等级，激励员工努力提高自己的工作水平。
3.效率：企业可以更高效地管理员工，提高整体运营效率。
不足：1.可能导致员工之间的竞争加剧，影响团队协作。
2.过于强调绩效，可能忽视员工的个人成长与发展。
3.对于评价标准不够明确的部门或岗位，绩效721法则可能难以实施。
四、如何实施绩效721法则1.制定明确的评价标准：企业应确保评价标准具有可量化、可比较、公平公正的特点。
2.设立合理的绩效目标：企业应根据实际情况设定绩效目标，确保员工能够达到并超越目标。
3.加强培训与辅导：企业应对员工进行定期培训，提高员工的工作技能和素质。
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优秀团队组建的12321法则
若这个１是某区域性领导， 若这个１是某区域性领导， 他还应该具有日常的激励 能力和培训能力； 能力和培训能力； 若这个１是销售总经理， 若这个１是销售总经理， 他还应该市场统筹策划划 能力及ＨＲ管理能力； ＨＲ管理能力 能力及ＨＲ管理能力；
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力上都不太理想,他们比较有自知之明. 基本上不会对企业或管理者的决定产 生思想上的冲突，行动上可能会慢一 拍,但他们执行时不太会计较个人得失。 他们的工作通常是精英不能做的，中 流不愿做的事情. 他们的另一个重要 的作用是可以当作反面的教育对象,从 而激励整个团队成员不断自我提升.
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3个中流 ,是业绩和能力等各方面表
现平平者 ,也是一些经验丰富的员工. 由于目标不明确或缺少正确的激励， 没有充分的发挥出自己的特长，偶尔 能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。 他们往往容易被管理者忽视 ,却是企 业长期不可缺少的组成部分.
ห้องสมุดไป่ตู้
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2个培养,就是有两个员工从业绩和能
－－在强大的销售目标的压力下， －－在强大的销售目标的压力下，您是否审视 在强大的销售目标的压力下 过你的销售团队？ 过你的销售团队
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１个领导人决定着你的团队如同狮
群一样的勇猛或是羊群一样， 群一样的勇猛或是羊群一样，因此这 个领导．．． 个领导．．． 最基本的素质就是： 最基本的素质就是： 了解产品销售具体操作的过程； 了解产品销售具体操作的过程； 最重要的素质就是： 最重要的素质就是： 做言起行的执行力。 做言起行的执行力。
1个机动,最常见的表现方式就是末 个机动,
位淘.这里的“1”不一定是业绩能力最 差者，往往是对管理者决定执行不力 者，或因为对企业或管理者不满而制 造消极情绪者。这一个机动可能是一 个销售团队中流动性最强者，有时可 能是团队中的精英分子。
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12321法则是基于一个简单的9人团队的分析 法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人， 但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精 英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样 的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理 者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理 过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也 会得到加强。更重要的是只要营销方法得当， 业绩上量是没什么问题的。
当营销模式没有偏离产品特
质时， 质时，是否优秀的营销团队往 往决定了企业发展前途。 往决定了企业发展前途。
然而创建一个优秀的销售团
队的关键不是市场上有没有足 够的人才供我们挑选，而在于 管理者有没有一个正确的组织 队伍的观念。
个精英这是团队业绩的保证。 ２个精英这是团队业绩的保证。基 本上一个销售团队的业绩分配遵循二 八原理， 的精英产生80%的业 八原理，即20%的精英产生 的精英产生 的业 绩。 他们的特点是： 他们的特点是： 那就是积极主动，善于寻找方法的人； 那就是积极主动，善于寻找方法的人； 具有管理和销售双重功能 ．他们决不 仅仅是销售经验丰富的人 仅仅是销售经验丰富的人