世界广告巨擘读后感共31页文档
世界上最伟大的推销员的读后感（通用11篇）
世界上最伟大的推销员的读后感（通用11篇）当赏读完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候静下心来好好写写读后感了。
那要怎么写好读后感呢？下面是小编精心整理的世界上最伟大的推销员的读后感（通用11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
世界上最伟大的推销员的读后感1通过学习《世界上最伟大的推销员》一书的学习，我深感惭愧，我之所以没有成功，之所以没那么优秀，是因为我做得还不够好，不够精细，做事情3分钟的热度，就拿招聘这件事来说，一直是被动式的推进，没有主动去招聘，起初我一直觉得干业绩比招聘重要，一直羡慕业绩高的分行，但是我又没有想方设法的去招聘，定位出错，没有认清自身存在的问题。
思想意识的滞后导致业绩干不好，人也没招到，通过学习，我改变了观念。
我一定要把招聘放在第一位，等人员达到足够多，业绩自然而然就有了，1+5的团队，永远干不过1+10的团队，优秀的人员是招来的，不是培养出来的。
我自己也是亲身经历过，带着优秀的员工远远比带着整天抱怨，工作效率低的要轻松得多，如果人员足够多，该开的员工就可以开几个，团队自然而然就越来越健康。
其次有可能招一个优秀的员工，在较短的时间内就可能创造别人1年甚至几年的业绩。
我彻底的领悟到了招聘的重要性，接下来我需要调整门店运营管理的方向，每天花3分之2的时间来招聘，提高招聘意识，真真实实招聘，主动去招聘，借助别人来招聘，多渠道去做好招聘这件事。
一旦有意向的就坚持做好跟进，发动员工一起帮忙招聘，打通他们的思想，让他们积极去竞聘后备合伙人，让他们知道合伙人的工资远远比经纪人的高，激发他们的招聘积极性。
如果招聘没有效果，必须进行总结，向招聘做得好的进行学习。
在接下来的工作中，我会严格要求自己，攻克所有的困难，我相信我也可以很优秀，我也可以很成功，我也可以成为行业的卓越精英。
世界上最伟大的推销员的读后感2不知道大家看过《世界上最伟大的推销员》这本书吗？当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
拉斯克尔的广告经历读后感
《拉斯克尔的广告历程》念书笔记书名：《拉斯克尔的广告历程》阿尔伯特·拉斯克尔出版社：新华出版社“不做总统就做广告人”在这句可谓广告界最闻名的话中，“总统”指的是西奥多·罗斯福，“广告人”说的确实是美国广告史上的传奇人物——“现代广告之父”阿尔伯特·拉斯克尔。
我对拉斯克尔的认知就将从此书开始。
起初关于拉斯克尔那个人物，正如前言部份所说：“尽管阿尔伯特·拉斯克尔曾经担任洛德暨托马斯广告公司事实上的领导人长达40年之久，是广告界闻名的人物之一，但人们对其本人了解甚少。
他是公司强有力的领导者与组织者，他不是一个演说家，他不喜爱抛头露面”。
因此确切的说从来没有听说过那个人物。
因此，咱们就初步的了解一下这位广告界杰出人材——拉斯克尔。
拉斯克尔是制造现代广告的六位巨人之一，18岁时进入洛德暨托马斯广告公司工作，20岁时他买下了这家公司，并专门快将它经营成世界上最大的广告公司。
《拉斯克尔的广告历程》是依照拉斯克尔在公司内部一次长达6小时的演讲整理而成，并非是其自己撰写的高作。
在他的一生中几乎没有为出版目的写过任何东西，他不做演讲（在广告界的25年里，只在1937年登台露过面），而且他没有同意广告时期《Advertising Age》提出的为后世的利益，将他关于广告的体会整理成文的建议。
拉斯克尔除了极为惊人的广告天赋之外，书中展现出他的探讨精神与雇佣能力也是值得咱们学习的。
在奥格威对拉斯克尔的介绍中，咱们不难发觉拉斯克尔的几个特点，拉斯克尔有着曲折的职业生涯，从记者做起，转业在从广告公司一名清理痰盂的小员工步入广告界开始了广告生涯。
奥格威说拉斯克尔是一个最会赚钱也是一个最会花钱的人，会赚钱是因为；拉斯克尔的精明能干，能省下一大笔被浪费的广告费，并使之成为自己公司的利润。
之因此会花钱是因为他大力赞助慈善业，收藏艺术品。
熟悉了拉斯克尔本人，接下来确实是了解他与广告的关系了。
拉斯克尔很早就与广告结缘并一直从事广告这一行业，他天生就有一种探求真知的本能，关于广告他有着天生的好奇与爱好，但是这种本能在后天还取得了培育，为了弄清楚广告的真理是什么，他从来没有停止过探讨。
世界上最伟大的推销员读后感
世界上最伟大的推销员读后感时间：2019-07-28 10:32:54 | 作者：张心悦在一年前我的一个表妹送了我一本《世界上最伟大的推销员》，今天我就在这里谈谈我读后的感想。
这是一本讲述耶稣时代一个推销员的书，这亦是一本帮助的自我改变的书，这更是一本帮助成功的书。
这本书中记载着十张羊皮卷第一章羊皮卷是阅读指南，另外九张羊皮卷各记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。
这本书中有一句话颠覆了我们的常识，它说“经验的价值往往被估高了，经验和时尚有关，适合某一时代的行为并不意味着在今天仍然行得通，只有原则是持久的”。
在这里我简略的谈谈十张羊皮卷的内容。
一个好习惯的养成需要28天，如此便有了第一张的用30天读一张羊皮卷；爱是一切成功最大的秘密，由此便有了第二张羊皮卷的“我要用全身心的爱来迎接今天”；成功的秘决便是坚持，于是便有了第三张羊皮卷的“坚持不懈，直到成功”；每个人都是独一无二的，所以便有了第四张羊皮卷的“我是自然界最伟大的奇迹”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告诉人们不要让一分一秒的时间浪费；因“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”便有了第六张羊皮卷的“今天我要学会控制情绪”；第七张羊皮卷告诉我们“我要笑遍世界”；平凡的物品，经过人的创造，可以成百上千倍，提高自身的价值，那么人也能使自己身价百倍，于是变有了第八张羊皮卷的“今天我要加倍重视自己的价值”；第九张羊皮卷说“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切都毫无意义?D?D除非我们付诸行动”那么，“我现在就付诸行动”。
第十张羊皮卷的内容不说也罢。
《世界上最伟大的推销员》是一本励志类的书籍。
虽然它是一本描述推销艺术的书籍，但在文中也透露过，这本书在现代社会受到空前的欢迎，由此可见成功的原则基本都是一致的。
一个好习惯，爱人爱己，坚持不懈，自信，珍惜当下，控制自己，笑看世间，重视自己，立即行动。
这本《世界上最伟大的推销员》讲的故事或许离我们现很远，跟真理永远不会“过期”。
《世界上最伟大的推销员》读后感（推荐五篇）
《世界上最伟大的推销员》读后感（推荐五篇）第一篇：《世界上最伟大的推销员》读后感《世界上最伟大的推销员》读后感3篇当认真看完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，是时候静下心来好好写写读后感了。
到底应如何写读后感呢？下面是小编为大家收集的《世界上最伟大的推销员》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《世界上最伟大的推销员》读后感1今天特别有幸读到这本书，有的时候当工作、生活、社交各个局面都趋于稳定时，总会表现的松懈，停滞不前，其实这就是一种自我放弃的心态，特别是在当今的社会，稍不留神的止步不前，就会被时代抛弃，读完以后对于这样的负面的心态，重新审视归整，进行了自我反思，同时总结归纳几点有利于调整这样的状态；外观上调整能影响人的生活习惯，还让自己焕然一新。
靠近正能量的同行者，培养兴趣爱好，了解最新资讯，都可以让自己不停止，不懈怠；学会控制情绪，能够焦躁的情绪上，表达上越倾向温和的，越表明内心的强大；培养自己的同理心，面对他人的困难、痛楚与困惑，未必全部接受，但一定要给予理解；保持终身学习的习惯，闲暇的时间看看书，使自己跟这个世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒绝停滞，保持成长，无论在什么样的岁月里，都是我们灵魂里一辈子的课题。
《世界上最伟大的推销员》读后感2这本书是我在做公交车的时候阅读的，以为类似于小说的题材，没想到大部分都是讲道理的。
书中的羊皮卷一共有10卷，虽然每一卷都是一个个的好习惯，但是从高的角度来看，其实都是一个主题，就是坚持，坚持，再坚持！好的习惯是长时间的坚持形成的……当时在看这本书的时候感觉这本书就是一般般，想这种讲大道理的励志书到处都是，没有什么新意。
但就是因为大家们的力荐，这么高的评分，使我努力静下心来好好读完这本书！最近又仔仔细细地读完了一遍，书中的道理虽然大部分人都懂，但是真正执行的没有几个。
很多类似的励志书籍都是在讲千篇一律的大道理，但是这本书它要求你用10个月的'时间去读完它，用行动去理解它里面深刻的道理，这是我觉得这本书最与众不同的地方！总结一下，只有一句话：这本书虽然几天的时间就能读完，你不可否认的是，你需要一生的时间来实践这本书里面的哲理！《世界上最伟大的推销员》读后感3参与公司安排的读书活动以来，对《世界上最伟大的推销员》的阅读愈发深入。
《世界上最伟大的推销员》读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感《世界上最伟大的推销员》读后感当阅读完一本名著后，大家一定都收获不少，何不写一篇读后感记录下呢？那么你真的懂得怎么写读后感吗？下面是小编收集整理的《世界上最伟大的推销员》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。
《世界上最伟大的推销员》读后感1《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。
如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。
总的来说，有以下几点感受：一、这是一本充满正能量的书。
虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。
它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。
拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。
其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。
《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。
《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。
书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。
广告读后感
广告读后感第一篇：广告读后感广告书籍读后感阅读书目《一个广告人的自白》《当代广告学》《策划学全书》《定位》《广告经典100》精读《一个广告人的自白》，作者大卫奥格威。
“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫•奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”，他自己也在消费自己所作广告的那些产品。
奥格威的确是一个传奇人物，他之所以能成为广告业乃至整个商业世……在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户：其次检验他们的股份上市时候的市场条件：最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
不同的年纪有不同的偶像，不同的行业也有不同的英雄。
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本书网罗了广告界众多的知名人物，其中不乏
各种理论各种思想精髓的大师，在他们的成功案例之
下，我对于广告学的相关理论又有了进一步的认识与
借鉴，了解了广告发展的幸酸历程，在此用平时的语
言进行归纳总结其中提到的大师的一生。
乔治·葛利兵
乔治·葛里宾(George Gribbin)出生在美国密歇根州 的一个小康之家。中学毕业后，葛里宾进入美国威斯 康辛大学新闻系念书。在他上大学二年级时，转学到 著名的斯坦福大学攻读英语，并在那里获得了文学学 士学位。1929年，大学毕业的乔治·葛里宾回到了家 乡底特律。
近来，美国DonE.Schultz提出了4Rs（关联
1、与顾客建立关联
在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度 是变化的， 要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定 的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业 务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互 求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起， 特别 是企业对消费品市场营销 ，更需要靠关联、关系来 维系。
1935年，经过几次改换门庭之后，葛里宾来到了美 国著名的扬罗比凯广告公司。
扬罗比凯广告公司坐落在纽约市麦迪逊大道285号。 早在20世纪30年代，它就是美国的第二大广告公司。 乔治·葛里宾进入该公司后，从最基本的广告撰写员 干起，经过20多年的磨炼，终于在1958年担任了这 家赫赫有名的广告公司的总经理。
唐·E·舒尔茨
唐·舒尔茨博士(Don E.Schultz)1934年1月20日出生 在美国俄克拉何马州，世界级营销大师，世界整合营 销之父，美国西北大学整合营销传播教授，整合营销 传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁， TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高 级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告 研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直 效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育 家”。 具有丰富的世界财富500强企业咨询经历， 同时为清华大学EMBA、长江商学院、英国及澳大利 亚大学的客座教授。
最新世界上最伟大的推销员读后感范文(精选8篇)
世界上最伟大的推销员读后感范文（精选8篇）世界上最伟大的推销员读后感范文（精选8篇）当细细地品读完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，写一份读后感，记录收获与付出吧。
怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是收集整理的世界上最伟大的推销员读后感范文（精选8篇），希望对大家有所帮助。
世界上最伟大的推销员读后感1我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。
最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。
每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。
在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。
教你怎样培养一个习惯。
成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。
好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。
失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。
有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。
才能成为伟大的推销员。
没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。
要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。
成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。
2023年世界上最伟大的推销员读后感_2
2023年世界上最伟大的推销员读后感2023年世界上最伟大的推销员读后感1暑假间，读研究生的哥哥推荐了一部名叫《世界上最伟大的推销员》给我。
起初，我不明白哥哥的用意，对于一个即将上高中的学生而言，需要懂得什么推销呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆积，像一大块厚厚的铁板，渐渐往地上沉，似乎已经沉到了屋脊上，再过一会儿，就要把屋子压扁了似的，天色黑沉沉的暗了下来，一道闪电划破了整个天空，接着就是一声惊天动地的雷声，它好像要把整个宇宙震碎了似的，无聊至极的我不经意间瞥到书桌角落里的《世界上最伟大的推销员》，我心想:不如就看看它吧。
于是我打开了电灯，充满好奇心地翻开了书。
这本书的作者是奥格曼狄诺，翻开它的第一页，上面写着“谨以此书献给所有寻找人生价值的人们”，想必这本书讲的不仅仅推销，它也许会让我们觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，他不想安于现状。
于是，他从主人那里赊了一件红色的长袍，到了一个贫穷不堪的村庄。
他竭尽全力地想要卖掉长袍，可是一连几天都没有成功，最后善良的他把长袍送给了一个刚刚出生的孩子，然后他无奈地回到主人身边。
主人得知他的经历，被他的善良所打动，送给了他一个箱子和一些金币，同时还要求海菲认真读箱子中羊皮卷上的内容，将来一定能成为一个伟大的推销员。
羊皮卷上的内容让我受益匪浅。
我会养成好习惯，并且心甘情愿地受他们驱使。
那么，我的坏习惯便会烟消云散，我整个人就会置身于正面的氛围中，好习惯必将使我受用一生。
我要用心中的爱来迎接今天。
我爱太阳，因为它温暖我的身体；我爱雨水，因为它荡涤我的灵魂。
我爱成功，因为它使我感到愉悦；我爱失败，因为它激发了我前进的动力。
只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间......我要坚持不懈直至成功。
滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放弃每一丝希望，在不久的将来，我一定能收获成功。
失败是成功之母，面对成功路上的障碍，我会毫不犹豫地战胜它，因为我知道沙漠尽头便是绿洲。
读世界上最伟大的推销员有感
读世界上最伟大的推销员有感关于读世界上最宏大的推销员有感1只要决心胜利，失败永久不会把你击垮。
我用全身心的爱迎接今日。
我赞美敌人。
我在心里悄悄地为每一个人祝愿。
我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用才智和学问充实我的头脑。
我不想听失意者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。
我要尽量避开无望，辛勤耕耘，忍受苦楚。
我一试再试，争取每天的胜利，避开以失败收场。
在别人停滞不前时，我连续拼搏。
我不再为昨日的成果自吹自擂。
将要做的比已经完成的定会更好。
我要不断改进自己的仪态和风度。
我要展现自己独一无二的共性。
我要把今日当作生命的最终一天，遗忘昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。
我要以真诚掩埋怀疑，用信念驱逐恐惊。
我要让今日成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。
我要学会掌握心情，用自己的心灵弥补气候的不足。
我要体察别人的心情波动，学会宽容。
我笑遍世界。
我用笑声点缀今日，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。
我要使生活保持平衡，记住无论失败无望，还是胜利欢乐，这一切都会过去。
我须深深地扎在泥土中，等待成熟。
我要制定目标，不断超越自己。
起而行动，方能平定心中的惶恐。
胜利不是等待，我现在就付诸行动。
我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我教导迷津。
引导我，关心我，让我看到前方的路。
关于读世界上最宏大的推销员有感2在即时通迅工具上发表状态提示自己说“要心平气和地过日子”。
每当我欲动怒或者有别的想法理由去发脾气，去坠落去做些儿戏的事情时，只要看到这句话，许多时候自己都可以掌握住自己回归正轨，然后连续心平气和地生活。
然而，却并非每时每刻都能做的这么好这么胜利的。
但是，当我看到OgMandino书中所说的“弱者任思绪掌握行为，强者让行为掌握思绪”时，它激励了我的斗志。
对于一个永不言败的人来说，承认自己是弱者是一件耻辱的事，即使成为强者有肯定的挑战性，我又岂会心甘被比下去。
不!我要成为自己的仆人，谁也没法主宰我的心情，让我左右!我会学习随时保持微笑，打倒那些企图摧垮我的全部敌人。
《世界上最伟大的推销员》读后感范文
《世界上最伟大的推销员》读后感范文《世界上最伟大的推销员》读后感范文《世界上所最伟大的推销员》是书后一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类畜养与发展的各方面正能量的要素，这些要素基本特征不仅是整个人类所需要的，更是某个每个个体实现自我发展和进步的重要品质。
如何将书中教给我们的中诸多品质整合在日常工作中，是我们学习学习本书的假如目的。
总的来说，有以下几点感受:一、这是一本充满正能量的书。
虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人因。
它涵盖了一个人蜕变过程中所需的种种品质，菲律宾人最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。
拿到这该书的时候，感觉相见恨晚。
其实在人生过程之中，不会遇到很多困惑和选择，遇上也会在与人交往投资过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些完成度水准作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。
《推销员》这本书以最为人生道路集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了广大读者，让我们细项知道虽然推销基层工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将以有一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户最的正是由助学、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。
二、诚信是唯一良心永恒的此基础素质。
《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。
书中认为“爱是一笔巨大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中会乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要塑造因素;书中还认为一个合格一些推销员还需要的基本技能和教育工作方法的养成，如，注重造型艺术的使用，剖析注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。
这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人则的发展所需要的能够基本素质，对一个人能的成长倘若来说至关重要。
读世界上最伟大的推销员有感
读世界上最伟大的推销员有感【字体：大中小】打印本页| 关闭窗口文章来源：互联网发布者：连锁销售专业网网发布时间：2008-11-29看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。
第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。
作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。
它不是教条式的教一个人如何去推销产品。
书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。
羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。
我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。
再试一次。
我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。
”的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。
由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。
这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。
所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。
我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。
《世界上最伟大的推销员》五篇文章看完
《世界上最伟大的推销员》五篇文章看完自己整理的《世界上最伟大的推销员》五篇文章看完相关文档，希望能对大家有所帮助，谢谢阅读！《世界上最伟大的推销员》读完五篇短文读后感是指读一本书，一篇文章，一段话，几个名言，一段音乐，写下具体的感受和感悟。
读后感也可以称为读书笔记，是一种常见的应用文体，是应用写作研究的文体之一。
以下是《世界上最伟大的推销员》上的随笔，读后由职场随笔网站小系列整理，希望对大家有所帮助！《世界上最伟大的推销员》看完范我活着是为了成功，不是为了失败。
我来是为了胜利，不是为了失败。
我想欢呼庆祝，不哭不嚎。
这段话深深打动了我，唤醒了我青春的激情。
虽然我的人生已经接近成熟，但我不能被过去的成就陶醉，不能被周围人的赞美变得平庸，不能欺骗自己为自己不断下滑的上进心寻找借口、理由、安慰自己。
热情是世界上最大的财富，是行动的信念。
有了这个信念，你在工作和生活中就会战无不胜。
三分钟热度成就不了事业，没有什么是那么容易的，也没有什么是容易成功的。
坚持就是胜利。
坚持，造就了古今中外很多名人。
否则你会被打败，后悔一辈子。
团结就是力量。
三人行必有我师。
一个人要想成功，必须依靠团队的力量和公司的平台。
所以我想一天天地赞美别人，事事帮助别人，时刻感恩公司，善于发现和学习别人的优点，补充自己的不足，让自己成长，更快乐，更聪明。
只有功劳没有苦劳。
成功和失败的区别不在于工作量，而在于工作质量。
全力以赴完成任务。
我终于知道，只要我们同心同德，朝着一个目标稳步前进，就一定会成功。
世界各地都有最小最弱的国家打败强大侵略者的故事。
面对成功，他们是平等的。
只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何问题都会迎刃而解。
充满热情，全力以赴，永远心存感激，好好学习，你会从普通人逐渐成为一个大赢家。
《世界上最伟大的推销员》看完范《世界上最伟大的推销员》是一本商业圣经。
对我来说，这本书讲的是做人的要求，如何做一个好人。
世界上最伟大的推销员读后感_0.doc
世界上最伟大的推销员读后感追梦路上，感谢有你——我与《世界上最伟大的推销员》有人视你为砒霜，可我却捧你为蜜糖。
最迷茫时，是你为我指明方向；最消沉时，是你帮我重塑自信；最艰难时，是你教我勇敢前行。
你让我获益匪浅，受用终身。
和你相遇，缘于一段刻骨铭心的寻梦旅程1994年12月，自恃经过五年军营磨砺，已练就无所不能、无往不胜钢铁意志和不凡之身的我，谢绝了部队领导的好心规劝和身边亲友的善意提醒，执意要复员回家。
按照从哪里来、回哪里去的原则，退伍后我回到农村老家。
没学历、无技术，找工作四处碰壁；家境贫困，三兄弟（大哥当时已婚）同父母挤在一起住，找对象屡屡受挫。
正值工作没着落、前途一片渺茫之际，同年退伍的一位甘肃籍战友打电话约我去广东，声称南方的工作好找，去了就能上班。
消息犹如一根救命稻草，让我异常兴奋。
谁曾想过去之后才发现此乃南柯一梦。
战友被人怂恿到南方去搞传销，我是他发展的下线，虽当时尚不知传销危害之大，但几天的侧面了解总让我感觉这条道不靠谱。
当初怀揣一腔热血奔赴南方逐梦，抱着若不成功誓不回头的想法，去时仅带了单边路费，广东湛江至**渭南的回程火车票及路上的干粮，是战友歉意之余的补偿。
返程的日期恰逢“五一”长假，一路颠簸被搁置耽误，行至渭南火车站时，身上已无分文转乘汽车，不愿落魄之时求助于人，更为了铭记寻梦旅程中这难忘的一段。
渭南火车站到老家的50多公里路程，我选择了以徒步的方式行进。
十多天南方之行，除经济受损、身心俱疲、斗志尽丧、信心渐失外，唯一的欣慰就是遇见了你。
只所以能够相遇，是因为按照“行规”，传销新人入行前必须购置必备书籍，据说其励志效果被业内人士普遍推崇，而其中之一就有你——《世界上最伟大的推销员》。
与你相知，弥合一段重塑梦想的心路历程南国寻梦以失败告终，异常消沉、烦闷时，不经意翻开带回来的你，扉页上“谨以此书献给所有寻找人生价值的人们”的一段话，让我濒临枯萎的心不觉为之一振。
而你所记载和讲述的关于羊皮卷的故事，更是让我在不知不觉中入了迷，深深地被你所吸引。
世界上最伟大的推销员读后感
世界上最伟大的推销员读后感各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢世界上最伟大的推销员读后感荷叶十几年前，朋友推荐我阅读《羊皮卷》，于是我在西北书城的图书馆里，在那一排排的书架前寻觅，书名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最伟大的推销员》，然后，我坐下来细细的阅读。
《世界上最伟大的推销员》一书初看，以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。
读完，事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论我们从事哪种职业。
人活着就应该有梦想。
伟大，源于不懈追求。
这本书讲述的是孤儿海菲，从一无所有走向富甲天下的曲折经历。
从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建立起一座浩大的商业王国。
我读完一本书或一篇文章，都会有许多的感想和体会，更会产生不同的看法。
《羊皮卷》书中除了励志，很多方面还进行了高层次的阐述。
成功与失败的阐释，人生与爱的阐释。
无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。
是一个人，就要做得像个人，就要有爱。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。
三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。
没有唾手可得的成功。
没有一天的事业。
没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。
坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。
坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。
自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。
坚持，才是硬道理。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
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伯恩巴克是美国纽约人，从小生长在这座世界闻名的 大都市，接受过良好的文化熏陶。
上大学时，伯恩巴克学的是文学，同时他保持着 对艺术的浓厚兴趣，并在写作上开始显露才华。大学 毕业时，他获得了纽约大学的文学学位。离开大学之 后，伯恩巴克经过一番磨练，逐渐以其文才引起了各 方面的注意。 伯恩巴克凭借着手中的一支笔杀入了 广告界，他先在葛瑞等一些广告公司工作了七八年， 和他人合伙成立了自己的广告公司。
经典信条理论：“虽然我不能告诉你一个‘怎样来写 广告’的典范，可是在你做好一个广告之后，我绝对 能告诉你一个要怎样做的典范。这个标题是否使你想 去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得 你想去读第二句话？并且使你看完整个文案。一定要 做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。”
威廉·伯恩巴克
威廉·伯恩巴克与他的DDB广告公司
1947年，DDB广告公司正式在纽约挂牌营业。DDB 公司的名称，源于三位合伙人多伊尔、戴恩和伯恩巴 克的姓氏的第一个英文字母。
伯恩巴克一贯认为，广告上最重要的东西就是要有独 创性和新奇性。因为世界上形形色色的广告之中，有 85%根本没有人去注意，真正能够进入人们心智的 只有区区15%。正是根据这一无情的数字比例，伯 恩巴克才坚持把独创性和新奇性作为广告业生存发展 的首要条件。只有这样，广告才有力量来和今日世界 上一切惊天动地的新闻事件以及一切暴乱相竞争。
(1) 从交易营销转向关系营销。交易营销，与特 定的顾客进行一次性交易，而不是有意发展任何持久 的顾客关系。关系营销，致力于发展和强化连续的、 持久的顾客关系的长期营销战略。在关系营销中，互 动营销是关键。互动营销职能：生产和消费的交接处 表示买卖双方的相互作用，其中会出现真实瞬间。由 于这些相互作用对市场营销的影响出现在互动过程中， 这部分营销称为互动营销职能。
书籍简介以及总体分析
本书网罗了广告界众多的知名人物，其中不乏
各种理论各种思想精髓的大师，在他们的成功案例之
下，我对于广告学的相关理论又有了进一步的认识与
借鉴，了解了广告发展的幸酸历程，在此用平时的语
言进行归纳总结其中提到的大师的一生。
乔治·葛利兵
乔治·葛里宾(George Gribbin)出生在美国密歇根州 的一个小康之家。中学毕业后，葛里宾进入美国威斯 康辛大学新闻系念书。在他上大学二年级时，转学到 著名的斯坦福大学攻读英语，并在那里获得了文学学 士学位。1929年，大学毕业的乔治·葛里宾回到了家 乡底特律。
2、提高市场反应速度
在今天的相互影响的市场中，对经营者最重要的 是如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望 和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需 求。当代西方一些企业已从过去推测性商业模式，转
3、关系营销越来越重要了
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环 境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳 固的关系，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关 系。与此企业将面临重大转变 ：
近来，美国DonE.Schultz提出了4Rs（关联
1、与顾客建立关联
在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度 是变化的， 要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定 的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业 务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互 求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起， 特别 是企业对消费品市场营销 ，更需要靠关联、关系来 维系。
4Cs营销理论
80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs 营销理论：即从消费者的需要与欲望 （consumer 整合营销传播之父唐·舒考虑消费者愿意支付的成 本(cost)，消费者交易的便利性(convenience)，并 通过消费者沟通 (communications)把顾客和企业的 利益整合在一起。4Cs营销理论注重以消费者需求为 导向，但被动适应顾客需求的色彩较浓。随着市场的 进一步发展，面对竞争的加剧、客户群的不稳定、企 业缺乏营销特色、缺乏满足客户需求的可操作性等新 问题，需要企业从更高层次以更有效的方式在企业与 顾客之间建立起有别于传统的互动性关系 。
唐·E·舒尔茨
唐·舒尔茨博士(Don E.Schultz)1934年1月20日出生 在美国俄克拉何马州，世界级营销大师，世界整合营 销之父，美国西北大学整合营销传播教授，整合营销 传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁， TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高 级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告 研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直 效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育 家”。 具有丰富的世界财富500强企业咨询经历， 同时为清华大学EMBA、长江商学院、英国及澳大利 亚大学的客座教授。
1935年，经过几次改换门庭之后，葛里宾来到了美 国著名的扬罗比凯广告公司。
扬罗比凯广告公司坐落在纽约市麦迪逊大道285号。 早在20世纪30年代，它就是美国的第二大广告公司。 乔治·葛里宾进入该公司后，从最基本的广告撰写员 干起，经过20多年的磨炼，终于在1958年担任了这 家赫赫有名的广告公司的总经理。
大卫·奥格威
奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。 先后受教于艾丁堡Fettes大学及牛津大学。然而他没 有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。”他称这 段经历“是我一生中一次真正的失败……我本可以成 为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被 轰出了校门。”
奥格威的品牌形象论