客户拜访计划表Excel模板
客户拜访规划表
销售策略：
1.通过这次活动的主要内容和客户分析，吸引客户采购我们产品
2.借助客户希望活动能有效的宣传，激发其对我们产品的兴趣
3.通过展示我们产品的优势，强化客户的购买信心
预测异议
可能的异议
应对策略
我有自己的官方网，还和携程旅行网、龙网等合作，直接在这些网站上宣传就是了，干嘛花那么多钱在你那里来宣传
最重要的是这次活动能为你带来更多的客户，并不是就宣传出去而已，网上宣传时节约成本，可能我们很多客户没有看到我们这次的活动，从而流失很多我们的客户，但是我们这个媒体机是出现在这些客户经常会看到的地方，而且是不得不注意，这样既不会浪费我们的成本，又能宣传我们的活动……
我们的相关产品和优势：
产品：系统查询刷屏媒体
优势：地域唯一性、资源独特性、高到达率、高关注度。
拜访目标
目标
预期承诺
最佳目标：
让家园国际这家酒店决定采购我们的产品
签订协议：索取合同样本
第二目标：让家园国际酒店对我们的产品产生购买意向，并推荐我们去市场部作需求调查
确定去市场部沟通的时间，帮助引荐市场部的人
第三目标：
让客户亲自去体验我们的产品，获得一下实物样品来自展示机会客户拜访规划表
沟通策略
需要了解什么信息
了解信息的方法
客户对这次活动有什么要求
公司以前有没有对活动做过宣传
您觉得怎样的宣传能有效的提高效率
客户以前的活动是采用的什么形式
我从网上看到我们在2月份举行过婚博会，这个活动是怎样进行宣传的呢
除了这次的活动，是否有其他什么活动要进行宣传
客户分析
组织购买动机：
准备为这次的活动做一个产品宣传，让更多的客户记住家园国际酒店
业务员拜访客户表格
公开课电话邀约记录
年 月 日（星期 ） 主管签名
公司名称
联系人
职务
电话（传真）
手机
签约客户：签了协议付了款；B意向客户：1）下定；2）口头承诺，一月内签约；C兴趣客户：1）参加过研讨会、沙龙；2）与企业培训决策者见过面， 且对培训感兴趣；3）参加过我司的课程或购买过我们的产品；4）三个月内签约；D潜在客户：1）发过传真，2）拜访过；3）知道企业培训最高决策人姓名、电话等。
客户拜访记录表
3.是否再次完善方案
4.下次沟通主题等
仅供参考
XX企业服务有限公司
模板1
客户拜访表
项目：拜访时间：
接待人：项目主Biblioteka ：栏目客户反馈内容
现场
管理
满意口一般口差口
员工
规范
满意口一般口差口
配合
沟通
满意口一般口差口
总体
评价
满意口一般口差口
近期
工作
重占
客户
建议
意见
客户签名：
日期:
模板2
背景信息
基本信
息
客户名称
所在地
行业
决策人
客户联系人信息：
其他情况
前期结
果
新闻报道等）
提问清单
如拜访目的是想了解客户投放，可提问如下问题：
1.如年你们公司的销售状况如何？
2.今年公司对销售的预期怎么样？
3.与你们公司规模接近的企业去年的广告投放费用如何？
4.面对行业竞争更加剧烈的情况，你们有增加预算的打算吗？
物料准备
媒体资料、推荐方案、广告合同、礼品等
拜访准备
策略准备
1.客户倾向的投放策略
2.客户倾向的广告形式
3.我们计划的谈判策略
4.我们待售的产品方案
5.客户异议的针对应答等
拜访结果
客户反馈
1.客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）
2.客户对所推荐方案的反馈意见（是否有确
切购买意向）
产生问题
1.对方案形式的反馈意见
2.对权益的反馈意见
3.对费用的反馈意见
行动计划
下一步计
划
1.下次约见时间
客户拜访记录计划表(20200909141841)
预约拜访时间截止今日还剩多少拜访客户客户单位联系电话微信拜访目的拜访结果是否第二次拜预约时间拜访内容备注10/23(178)小慧xxxx 有限责任公司12345678954同电话描述自己的目的达成目的是11/6描述自己的目的10/24(177)灵儿xxxx 有限责任公司12345678955同电话描述自己的目的客户处于犹豫阶段否11/7描述自己的目的10/25(176)秀儿xxxx 有限责任公司12345678956同电话描述自己的目的达成目的是11/8描述自己的目的10/26(175)xxxx 有限责任公司12345678957同电话描述自己的目的客户无意愿否11/9描述自己的目的10/27(174)xxxx 有限责任公司12345678958同电话描述自己的目的11/10描述自己的目的10/28(173)是10/29(172)10/20(181)10/31(170)11/1(169)11/2(168)10/23(178)10/24(177)11/1(169)11/6(164)11/7(163)(43939)客户拜访记录计划表制表时间：销售员：小慧员工ID:12334668备注：预约拜访时间距离今日拜访时间小于2日则自动提醒，如果不够用可以下拉。
此行可以删除。
本周计划本周总结本周业绩完成情况(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)(43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939) (43939)。
客户拜访计划书EXCEL表格
客户拜访计划书EXCEL表格1. 引言客户拜访计划是销售团队日常工作中非常重要的一环。
通过制定好的拜访计划，销售团队可以更有效地安排时间和资源，提高客户满意度并实现更好的销售成绩。
本文档将介绍一个基于Excel表格的客户拜访计划书的制作方法。
2. 拜访计划表格结构一个完整的客户拜访计划表格应包含以下列：客户名称、拜访日期、拜访目的、拜访地点、拜访产品、拜访人员、拜访结果和备注。
可以按照以下步骤制作表格：2.1 打开Excel软件在计算机上打开Excel软件。
2.2 创建表头行在Excel表格的第一行创建表头，每个表头对应一列。
按照上述所提到的列名称，创建相应的表头。
2.3 填写客户拜访信息从第二行开始，逐行填写客户拜访信息。
每一行对应一个客户拜访记录，每个单元格对应一列。
2.4 设置格式根据需要，可以对表格进行格式设置，如调整列宽、调整单元格格式等。
3. 填写拜访计划在表格中填写客户拜访计划时，需要注意以下几点：3.1 拜访日期在拜访日期一列，填写拜访计划的具体日期，可以按照周、月或季度等时间段进行安排。
3.2 拜访目的在拜访目的一列，填写拜访的具体目的，如了解客户需求、推销新产品、解决问题等。
3.3 拜访地点在拜访地点一列，填写拜访的具体地点，可以是客户公司的办公地点或其他约定地点。
3.4 拜访产品在拜访产品一列，填写本次拜访涉及的产品，可以是单个产品或多个产品。
3.5 拜访人员在拜访人员一列，填写参与拜访的销售团队成员的姓名或编号。
3.6 拜访结果在拜访结果一列，填写本次拜访的结果，如达成销售目标、了解客户反馈、解决问题等。
3.7 备注在备注一列，可以填写一些额外的信息，如客户特殊需求、下次拜访计划等。
4. 其他功能和技巧在Excel表格中，还可以应用其他功能和技巧来提高拜访计划的效率和可读性，如：4.1 数据筛选和排序通过Excel的筛选和排序功能，可以按照客户名称、拜访日期等条件快速查询和排序拜访计划表格。
客户公司来访接待日程安排表
时间
接待事项
地点
接待人员
备注
4月10日22:00
接机
XX机场
总经理、销售经理
21：30公司派车并安排人员前往XX机场（航班到达时间23:10）迎接客户公司领导安排宵夜，送回酒店
4月11日8:00
迎宾
中州酒店
总经理
公司派车并安排人员去酒店，共进早餐后接客户到公司
4月11日9:00
迎宾仪式
办公室
董事长 总经理
公司人员在董事长的带领下，在办公楼门前迎接客户
4月11日
10:00—12:00
参观公司
公司总部
董事长总经理
9：30安排3辆电瓶车在办公楼下等候，9:45客户公司领导在董事长的陪同下乘电动车按参观路线参观公司，所参观公司经理做好路线引导和讲解工作安排，在参观结束时提前10分钟电瓶车在公司北门等候客户乘车至会所乘车时；注意清点人数，避免落下人员
4月11日19:00
机场送行
XX机场
总经理 销售经理
18：30前往XX机场（17：00到达XX机场）欢送客户公司领导
参观图书馆及活动中心
商务会所
走步梯上会所三楼，参观职工活动室、图书馆、文化产业网、职工之家等
座谈
在职工之家进行座谈
4月11日12:30
午宴
中州凯悦中餐厅
12：00行政部派车在职工之家等候客户去中州就餐
4月11日下午
休息
4月11日16:30
送行宴会
XX特色餐厅
16:20行政部派车等候安排客户公司领导和客户领导参加晚宴，车辆在餐厅门口等候
营销人员客户拜访登记表
日期：年月日时
客户经理
员工编号
企业名称
企业地址
企业电话
企业传真
公众号
客户姓名
部门职位
E-mail:
客户电话
手机
客户
基本情况客户个性ຫໍສະໝຸດ 述一、拜访时间1.
2.
3.
4.
5.
二、目的达成情况及拜访细节：
三、该案请转入或保持在：□ 1.有效客户；□2.有需求客户；□3.重点客户；□4.已成交客户。
四、下一步计划：
五、备注：
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。