文案的布局


当客户有了需求，又有了信任之后，这时候需要重点介绍产品的各项功能与好处。
当然，你要围绕几个核心好处来介绍；

刺激欲望，就是通过描述客户拥有产品之后的价值与好处，通过情景化的描述，让他产要强烈想要的感觉；
这里建立你将产品能给客户的各种好处，从实用价值到精神价值，各个层面，找出20个以上的价值，来进行描述。
文案重点是通过讲故事的方法，与客户产生情感共鸣，从潜意识层面去影响他，让他对你产生信赖感；

建立信任感有很多种方法：
1、贡献价值
2、客户见证
3、专家地位
4、资质证书
5、规模实力
6、产品历史
第四步，欲望指令
你要描绘你的产品将能带给客户的好处与利益，这种好处越具体，越形象化，对客户的欲望刺激将越大。
克亚老师把这种刺激欲望的描述方式叫做子弹头，意思就是你的文字必须要象子弹一样准确击中客户内心的需求；
一篇文案成交率的好坏，最关键的因素就是你能否让客户在纷繁的信息中，快速抓住他的注意力；
特别是在互联网上，一个陌生客户在一条信息上面停留的时间通常只有三秒钟，所以一篇文案能不能快速抓住注意力，80%取决于标题有没有吸引力；
撰写标题是每个文案人首先必须练习的能力，如果你的标题没有吸引力，即使你文章里面干货再多，它也没有机会让目标人群来阅读；

当然，现在互联网上的销售文案，80%的都是模仿这种形式；形形色色的文案大师，只是在拷贝克亚销售信；
这种通过副标题引导式销售信，适合成交型文案。
如何设计这样的副标题呢？其实方法并不难，就是先找到客户需求的痛点，把解决这些痛点的方法一个一个列出来，并且将这些价值按照客户实现梦想的路径顺序，一步一步推进。
当你的产品融入了情感属性，客户就不会用理性的性价比来判断产品的价值。
举例：假如我卖的一款酒，它的含义就是儿女孝敬父亲的酒，那么市场上其它酒不管贵还是便宜，都无法取代它的地位；
第三步，信任指令
商家与客户天然是一种对立关系，你要卖产品必须先让他信任你，觉得你是为帮助他获得更好的生活，更大的收益，而不是挖空心思地想掏他口袋里的钱。
为什么很多营销人贡献了非常多的干货价值，客户也很感激你，信任你，但是成交的时候却不响应行动呢？
因为并不是你分享的知识有价值，客户信任你就一定会成交，好的文案不仅仅要有价值，更重要是能够激发客户欲望，让他产生购买冲动。
很多人的文章产生不了好的结果，就是文章只是遵循的普通写法，逻辑通顺而己。而真正有销售力的文章，不是仅仅依照罗辑顺序而排列，而是顺应人性，就象打仗排兵布阵一样。很明显有组织有计划的军事行动，比上阵短兵相接胜算更大，比乌合之众的群殴更有杀伤力；
这些刺激客户欲望的描述短句，要象子弹一样打中对方的心；

第五步，行动指令
在销售文案的最后部分，就是必须催促客户采取行动。如果客户没有行动，你这篇文案就等于白写了。
让客户采取行动的方法有价值对比，稀缺性与紧迫感的塑造，还有零风险承诺解除客户最后的抵抗。
当客户的需求欲望被激发起来之后，必须马上催促他行动，这时候你需要设计一个无法抗拒的成交主张。

那么撰写强吸引力的标题有哪些技巧呢？
勾魂标题4大核心引擎
利益—诱惑
恐惧—推动
好奇—吸引
共鸣—支持
第二步，兴趣指令
“激发兴趣”是对标题内容的延伸，主要靠文案的第一段文字展示价值，能够激发起客户的欲望或需求，那他就有兴趣继续阅读。否则单纯的标题党没有任何用处；

当你的文章抓住标题客户注意力之后，他点开你的网页之后，你必须激发他读下去的兴趣；
故事体的软文，适合传播与引流；

如果你看过懂懂的日志，几乎每篇文章都是在讲几个人的小故事，通过一些吸引人的情节来牢牢抓住客户注意力，然后在故事中不经意穿插自己的广告Байду номын сангаас最后粉丝心买单；

如果你有看过咪蒙的文章，你会发现她的每篇文章都在讲一些情节曲折的故事，而且第一个故事都带有强烈的情绪，去引读者的情感共鸣，她的广告通常只在文章末尾部分出现。实际上，当人的某种情感被触发之后，买产品通常是冲动性的购物，而非理性选择；
2、故事情节诱导型
还有一种更好的方式，就是从客户当前急需要解决的问题角度出发，塑造一个跟典型客户非常类似的角色，用角色讲述跟客户相同的经历，快速引发他的好奇心，吸引他一直读下去；
这里最好的载体就是故事，一个你亲身经历的故事；或者是跟目标客户类似的老客户亲身经历。
通过故事的悬念，故事内在的逻辑延续读者的兴趣。比如咪蒙、懂懂的文章就是这类风格，看起来更不象广告；

一篇好的文案，本身就是一个精巧的营销流程布局。它一定是顺应人性，步步诱导客户，带领客户进入欲望阵地，最后成交客户；
我根据十几种文案大师的写作模板，再结合五步方程式，提炼出一套最适合新手写作的模板：
控心五式：
第一步，注意指令
当客户看到你的销售文案时，你需要在一瞬间“抓”住他的注意力，否则就会失去他。在移动互联网时代，信息爆炸，注意力成了稀缺资源，如果你的文案标题在3秒钟内吸引不了客户，你将永远失去他；

如果有套方法，能够让初中学历的新手，从零开始学会写出杀手级的文案来，你想要吗？
如果有套傻瓜式的文案模板，让每一个营销人都能写出收钱文案来，你想要吗？
我相信你一定要想要，这个方法就是文案的布局思维。

现在将分享撰写销售文案的流程框架；
一、文案的排兵布阵
几乎每一个从事营销的人都会写广告，写文章。为什么很多人费尽苦心写的文章吸粉效果不好，成交效果不好呢？
但是很多人营销人会犯一个严重的错误，就是用了一个很吸引人的标题，或者一个性感大美女，吸引客户点击进来，结果进去之后是销售日用百货，或者其它跟标题不相关的产品，客户马上就关掉网页就走掉。

快速激发客户兴趣的方法有二种：
1、副标题引导型
通过设置充满悬念的副标题，不断诱导客户读下去。比如刘克亚的销售信，每隔几个段落就会一个副标题，用红色的字体，或标黄的颜色来延续读者的兴趣；
文案的布局
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