一花一世界,一茶一知己——茉莉仙子品牌全国上市策划案
花茶推广策划方案
花茶推广策划方案引言花茶是一种以花蕾、花瓣、花草、花果等植物材料为主要原料的饮品。
它不仅具有独特的香味和口感，而且还有丰富的营养成分和药用价值。
然而，由于缺乏有效的推广策划，花茶在市场上的知名度和销量并不高。
本文将为花茶品牌制定一套切实可行的推广策划方案，从而提升其知名度和销售业绩。
1. 目标受众分析在制定推广方案之前，我们首先需要了解目标受众群体，以便于更好地针对其需求制定相关策略。
根据调查研究，我们将花茶的目标受众分为以下几类：1.1 女性消费者花茶的甘香口感与细腻的花香，非常适合女性消费者。
这一群体通常对于保健养生和美容护肤有较高的关注度。
因此，我们可以通过在女性杂志、社交媒体等渠道发布相关内容，吸引女性消费者的注意。
1.2 健康追求者随着健康意识的增强，很多人开始重视健康饮品。
花茶在保健养生方面具有独特的优势，所以我们需要针对这一目标受众开展针对性的推广活动。
例如，在健身房、健康展会等场合进行展示和品尝活动。
1.3 礼品消费者花茶作为一种高雅的礼品，很适合用于送礼。
我们可以通过合作或者举办一些节日促销活动，吸引有礼品需求的消费者。
同时，为了提升花茶的礼品形象，我们还可以设计一系列高端礼盒包装。
2. 推广渠道选择与策略根据不同的目标受众群体，我们需要选择合适的推广渠道并制定相应的策略。
2.1 线上推广针对女性消费者和健康追求者，我们可以在各大社交媒体平台上发布有关花茶的内容。
通过精心设计的图片和文字，向受众展示花茶的美味和保健品质。
同时，我们还可以借助健康相关网站和专栏合作，发布专业的健康养生文章，推广花茶的保健价值。
2.2 线下推广对于礼品消费者，我们可以选择在商场、百货公司等场所开设专卖店或展示柜台。
通过精美的展示和专业的顾问服务，吸引顾客进店浏览和购买。
此外，我们还可以参加一些大型的礼品展会，提升品牌知名度和影响力。
2.3 合作推广与其他相关行业的品牌合作是一种非常有效的推广方式。
我们可以与美容院、健身房、高端餐厅等机构合作，共同推广花茶的健康养生形象。
茉莉花开店营销策划方案
茉莉花开店营销策划方案一、项目背景和目标茉莉花是一种常见的花卉，具有香气浓郁、花形美丽等特点，深受消费者的喜爱。
根据市场调研结果显示，无论是作为观赏花卉还是送礼花卉，茉莉花都是市场上的热门品种。
基于对市场需求的准确判断，我们计划开设一家专门销售茉莉花的实体店，以满足消费者对茉莉花的需求，并在市场上建立其品牌形象。
具体目标如下：1. 打造茉莉花的知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选花卉品牌。
2. 建立良好的客户关系，吸引并留住忠诚的客户群体。
3. 提高销售额，实现盈利。
二、市场分析1. 消费者分析：目标消费者主要分为两部分：一是喜欢观赏花卉的城市居民，包括中年人和老年人；二是送礼人群，包括年轻人和中年人。
他们购买茉莉花的目的主要是为了美化环境或者表达情感。
这部分消费者对茉莉花的品质、香气等有较高的要求。
2. 竞争分析：茉莉花市场上主要的竞争对手是其他花卉店，他们也有销售茉莉花的产品线，并且价格相对较低。
此外，网络上也有一些茉莉花的销售平台，价格也比实体店更具竞争力。
在这样的市场环境下，茉莉花需要有独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
三、产品和定位1. 产品特点：选择高品质的茉莉花，保证花朵的色泽鲜艳，花苞完整，香气浓郁。
我们会根据不同季节，引进不同品种的茉莉花，以满足消费者的需求。
此外，我们还将提供茉莉花相关的种植和养护咨询服务，帮助消费者更好地照料茉莉花。
2. 定位：茉莉花开店定位为高端花卉专卖店，以提供高品质的茉莉花以及优质的售前售后服务为核心竞争力。
我们将通过与其他花卉店不同的产品品质、知名度和专业服务来达到区隔的效果。
四、营销策略1. 品牌传播：借助各种渠道宣传茉莉花的优势，提升品牌知名度。
比如通过网络平台、社交媒体、传统媒体、户外广告等多种手段进行全方位的宣传。
同时，邀请知名花艺师和设计师来我们店铺进行茉莉花的演示和推广活动。
2. 定向推广：针对不同的消费者群体，制定对应的定向推广策略。
花茶新品上市活动方案策划
花茶新品上市活动方案策划一、活动目标与宗旨：花茶新品上市活动是为了推广和宣传新品茶叶，增加销售量，提高品牌知名度，吸引目标消费群体的参与和关注。
活动宗旨是为了让更多的消费者了解、体验和购买新品茶叶，同时提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。
二、活动时间与地点：活动时间：选择在春季或秋季进行活动，这两个季节适合进行花茶推广活动。
活动地点：选择在人流密集的商业区或购物中心进行活动，方便吸引目标消费群体前来参与活动。
三、活动内容与方案1.活动主题：花开茶香，尽享健康2.活动内容：（1）茶叶展示：设置展示区，展示新品茶叶的外包装、茶叶材料，以及详细的产品介绍，包括茶叶的功效、适用人群等信息。
（2）茶艺表演：邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，展示传统的泡茶技巧，吸引消费者的注意。
（3）试喝体验：提供免费的试喝体验，让消费者亲自品尝新品茶叶的口感和香味，并提供茶叶品鉴师进行指导和解答疑问。
（4）抽奖活动：设置抽奖区，消费者在购买新品茶叶的同时可以参与抽奖活动，增加购买的趣味性和激励性。
（5）礼品赠送：对消费者购买新品茶叶的金额设定阶梯性赠品，增加消费者购买的动力和追求感。
（6）与媒体合作：邀请当地媒体进行报道和推广，扩大品牌知名度，吸引更多消费者参与活动。
3.活动预算：（1）场地租金：根据活动地点和租期情况，预计租金10000元。
（2）茶叶展示：设计制作茶叶展示牌、产品介绍册，预计5000元。
（3）茶艺师表演：邀请茶艺师进行表演，预计费用5000元。
（4）试喝体验：购买茶具、茶叶等试喝用品，预计费用5000元。
（5）抽奖活动：购买抽奖奖品，预计费用3000元。
（6）礼品赠送：预计费用10000元。
（7）媒体合作：预计费用10000元。
总预算：50000元。
4.活动宣传与推广（1）传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体进行宣传，提前一个月开始，频率逐渐增加。
（2）社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、产品介绍和试喝活动等信息。
茉莉花茶网络营销策划方案
茉莉花茶网络营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活的追求和对茶文化的认识不断提升，茶叶市场逐渐发展壮大。
茉莉花茶由于其独特的芳香和滋味，成为茶叶市场中备受瞩目的品种之一。
然而，由于线下市场的局限性以及受众群体分散，茉莉花茶在网络市场的推广和销售方面还有待加强。
因此，制定一个科学有效的网络营销策划方案对于茉莉花茶品牌的发展至关重要。
二、目标定位1. 品牌定位：将茉莉花茶定位为高品质，天然健康，芬芳馥郁的茶饮品牌。
2. 目标受众：注重生活品质，追求健康生活的白领女性和茶文化爱好者。
3. 目标市场：主要面向一线城市的年轻人群体。
三、推广核心策略1. 品牌形象塑造通过品牌形象的塑造，提升茉莉花茶的知名度和美誉度。
(1) Logo设计：设计一个简洁、符合茉莉花茶特点的Logo，能够准确传达茶叶的气质和品质。
(2) 品牌宣传语：打造一个简洁有力的品牌宣传语，准确表达茉莉花茶的独特魅力。
(3) 品牌故事：制作一个生动有趣的品牌故事，讲述茉莉花茶的历史和制作工艺，增加消费者的情感共鸣。
(4) 包装设计：设计一个与品牌形象相符的包装，突出茉莉花茶的独特性和高品质。
2. 线上推广通过互联网渠道进行品牌推广，提升茉莉花茶的线上知名度和销售量。
(1) 市场调研：对目标受众进行调研，了解他们的购买习惯和偏好，为后续的推广活动提供依据。
(2) 官方网站建设：建设一个专业、美观、易用的官方网站，提供茉莉花茶的产品介绍、购买渠道、品牌故事等信息。
(3) 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台建立品牌账号，定期发布茉莉花茶的相关内容，与粉丝进行互动。
(4) KOL合作：邀请一些有影响力的微博大V、美食博主等与茉莉花茶合作，推广产品并引导消费者购买。
(5) 活动营销：定期组织线上茶艺比赛、茶叶知识分享会等活动，增加用户参与度。
(6) 社区营销：加入一些与健康生活、茶文化相关的线上社区，积极参与讨论和交流。
3. 线下推广线下推广是茉莉花茶网上销售的重要支撑，通过线下的展示和产品体验，提升消费者对茉莉花茶的认可度。
新茶上市策划方案
新茶上市策划方案一、背景茶叶是中国传统的饮品之一，深受人们喜爱。
随着人们对健康生活的追求，茶叶市场逐渐壮大。
公司决定推出一款新茶产品，以满足市场需求并提升销售额。
二、目标1.推广新茶品牌，提升品牌知名度和影响力。
2.刺激消费者购买欲望，增加产品销量。
3.打造茶叶市场的领导者地位，与竞争对手保持一定的竞争优势。
三、目标群体分析新茶的目标群体主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重时尚和个性化，中年人则注重健康和品味。
他们对茶叶品质的要求较高，希望能品尝到新颖独特的茶叶口味。
四、策略与措施1. 品牌定位新茶品牌应定位为高品质、新颖独特的茶叶品牌。
强调产品的原料选取和制作工艺对于口感和品质的影响。
2. 产品开发推出多种新颖独特的茶叶口味，包括花果茶、奶茶等。
在传统茶叶的基础上进行创新，满足不同消费者的口味需求。
3. 包装设计采用简约时尚的外包装设计，突出产品的高品质和独特性。
在包装上注明产品的原料和制作工艺，增加消费者对产品的信任感。
4. 市场推广采用多种渠道进行市场推广，包括线上和线下两个方面。
•线上推广：通过社交媒体平台开展品牌宣传，制作有吸引力的广告文案和图片进行传播。
与美食博主、健康生活类KOL合作，让他们体验并推荐产品。
同时，建立官方网站和电商平台，提供产品信息和在线购买服务，方便消费者获取产品。
•线下推广：在各大商场、超市等人流密集的地方设置推广展台，提供免费品尝和试喝服务。
举办茶艺展览和品鉴活动，吸引消费者的参与和关注。
5. 售后服务建立完善的客户服务团队，解答消费者的咨询和投诉，并提供满意的解决方案。
给予消费者购买后的回馈，如赠送茶叶礼盒、会员积分等，增强客户黏性。
五、预算与时间安排。
茉莉花茶品牌营销策划方案
茉莉花茶品牌营销策划方案一、市场分析茉莉花茶是一种具有悠久历史的传统茶饮，以茉莉花为原料，通过特殊制作工艺将茶叶与茉莉花相结合而成。
茉莉花茶具有独特的芳香和口感，深受广大消费者喜爱。
随着人们对健康和生活品质的重视，茉莉花茶市场正逐渐扩大。
1.1 市场规模茉莉花茶市场规模随着消费者对健康饮品的需求增长而扩大。
根据市场调研机构的数据显示，茉莉花茶市场规模在过去几年稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
1.2 市场竞争格局茉莉花茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统茶叶品牌和其他花草茶品牌。
传统茶叶品牌凭借其品牌知名度和信誉在市场中占据较大份额，而其他花草茶品牌则通过创新口味和包装不断吸引消费者。
1.3 消费者需求茉莉花茶消费者主要集中在城市年轻人和女性消费群体。
他们对茶饮品牌要求高，追求健康、天然、口感独特并且具有良好的品牌形象和信誉度。
同时，他们也关注茶饮品牌的社会责任和环保意识。
二、品牌定位基于市场分析和消费者需求，我们将茉莉花茶品牌定位为一款健康、高品质和天然的茶饮产品。
通过传播茉莉花茶的传统文化和制作工艺，打造具有亲和力、时尚感和品质保证的品牌形象。
2.1 品牌名称以“茉莉花”为品牌名称，简洁明了、容易记忆。
2.2 品牌口号“香气四溢，自然萃取”2.3 品牌形象为茉莉花茶塑造浪漫典雅、清新自然的品牌形象。
logo采用茉莉花花瓣图案，配以柔和的绿色和粉色，展示出品牌的自然、健康和温馨特质。
三、目标市场我们的目标市场主要包括城市年轻人和女性消费群体，在大中城市开展市场营销活动，建立品牌认知和忠诚度。
3.1 目标消费者年龄段：20-40岁性别：男性和女性职业：白领、学生和自由职业者3.2 市场定位我们将茉莉花茶定位为高品质、天然、健康的茶饮产品，以满足消费者追求品质生活、健康饮食和文化体验的需求。
四、产品策略4.1 产品特点茉莉花茶具有独特的芳香和口感，香气四溢，具有舒缓神经、美容养颜、清热解毒等功效。
茉莉花茶营销策划方案标题
茉莉花茶营销策划方案标题一、市场调研茉莉花茶是一种以优质茶叶为原料，经过特定工艺炮制而成的花果茶，具有香气浓郁、回味悠长的特点，深受消费者喜爱。
在进行茉莉花茶的营销策划之前，我们需要进行全面的市场调研，了解茉莉花茶的消费群体、竞争对手和市场需求。
1.1 茉莉花茶的消费群体通过问卷、访谈等方式，调查茉莉花茶的主要消费群体。
调研结果显示，茉莉花茶主要受众为女性，年龄多集中在20岁到35岁之间，注重健康和美容。
他们关注产品的品质、口感和成分，对茉莉花茶具有一定的认知和好感。
1.2 竞争对手分析调查茉莉花茶市场上的主要竞争对手，主要包括茶叶企业和花果茶品牌。
我们需要对竞争对手的产品定位、产品特点、价格和宣传推广等方面进行详细了解，为我们的茉莉花茶制定差异化的营销策略。
1.3 市场需求分析通过对茉莉花茶消费者的调查，了解他们对茉莉花茶的需求和期望，是否存在市场空缺。
同时，通过对其他花果茶产品的市场需求分析，掌握茉莉花茶所在的市场环境和竞争潜力。
二、产品定位和差异化策略茉莉花茶的产品特点是香气浓郁、回味悠长，对于茶叶的品质和工艺要求较高。
在市场调研的基础上，我们需要进行茉莉花茶的产品定位和差异化策略的制定。
2.1 产品定位茉莉花茶的产品定位应以“清新、高雅、健康”的形象为主，强调其独特的香气和口感。
同时，结合调研结果，将茉莉花茶定位为年轻女性追求健康和美容的首选饮品。
2.2 差异化策略茉莉花茶作为一种特殊的花果茶，其口感和香气是其最大的特点。
我们可以从以下几个方面进行差异化策略的制定：（1）优质茶叶选择：选择高山茶、明前茶等优质茶叶作为茉莉花茶的基础原料，确保产品品质的优越性。
（2）工艺炮制：通过特定的工艺炮制，确保茉莉花茶的香气和口感更为突出，使其成为茶叶中的佳品。
（3）花果融合：除了茶叶的选择和工艺炮制，我们还可以将茉莉花茶与其他花果进行融合，增加其口感的层次感和丰富度，使产品更具吸引力。
三、品牌建设和推广策略茉莉花茶作为一种新的花果茶品类，需要进行品牌建设和推广，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。
茉莉花茶的特性及功效
Part 5
文案创作切入点
小清新是以90后为主体的年轻群体，她们处于信息
泛滥的时代，接触到的广告之多，是前几代人在他们这
个年龄段所不能及的。信息爆炸，加上90后特有的生 活形态，使得传统的轰炸无法赢得她们的注意力。90 后鲜明的特性催生了生活方式营销！ ——信息来源《国际广告》2010.5
生活方式营销是一种广告趋势！
案例链接——聚美优品
陈欧代言：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心， 奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色 彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言！ 韩庚代言：我是韩庚，聚美优品代言人。能被很多人爱是件幸福的事，希望爱我
1、小清新热衷文字、旅行、电影和摄影等，是一个时尚而 清雅的群体，品味独特，群体感强！
2、她们喜欢温暖而有清新的生活情调，清新范儿是她们的 灵魂！
这个群体有多大
？
没有确切的数据来量化这个群体的大小。但是值得 关注的是：这个原本只是小众化的体已经发展成一种亚 文化现象，并且被越来越多的年轻人追捧！
的动力和信念。
赵奕欢代言：你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不 了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮 ! 广告效果：截止2012年12月13日，这支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。 可以作为对比的是，大众汽车公司发布的新甲壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优 酷的播放次数为144万次。 广告实际登陆湖南卫视两周，在《快乐大本营》的黄
茉莉花茶广告策划方案
05
预算与执行计划
预算分配
媒体购买
用于购买电视、广播 、网络等媒体的广告 时段或广告位，占总 预算的40%。
创意制作
包括广告脚本编写、 拍摄、后期制作以及 平面广告设计等，占 总预算的30%。
市场调研
用于了解目标受众、 竞争对手和市场趋势 ，占总预算的15%。
公关活动
包括举办产品发布会 、品酒会等，占总预 算的10%。
茉莉花茶广告策划方案
目录
• 市场分析 • 产品定位 • 广告策略 • 营销策略 • 预算与执行计划 • 评估与调整
01
市场分析
目标市场
年轻白领
01
年轻白领是茉莉花茶的主要消费群体，他们注重生活品质，追
求时尚和健康。
家庭主妇
02
家庭主妇是另一个重要的消费群体，她们注重家庭和家人的健
康，喜欢购买健康饮品。
线上线下联动
线上宣传推广
利用社交媒体、短视频平台等线上渠道进行 广告宣传和推广，提高品牌知名度。
线上订单线下提货
消费者可在网上下单购买茉莉花茶，选择线 下提货方式，方便快捷。
线下体验店
开设茉莉花茶体验店，让消费者亲身体验茉 莉花茶的独特口感和品质。
线上线下互动活动
举办线上线下互动活动，如品酒会、茶艺表 演等，吸引消费者参与并促进销售。
合作伙伴
茶艺馆合作
与茶艺馆合作，将茉莉 花茶作为特色饮品推出
，扩大品牌知名度。
文化机构合作
与博物馆、图书馆等文 化机构合作，开展茶文 化讲座或展览，提升品
牌文化内涵。
健康食品店合作
与健康食品店合作，将 茉莉花茶作为健康饮品
推荐给顾客。
旅游景点合作
茉莉清茶推广方案——康师傅茉莉清茶场景式促销活动执行计划
消费者参与
消费者参与方式： 1、购买2瓶可上台要求彩绘师现场彩绘 （图案原则为茉莉花一副）； 2、购买5瓶可以个人或和情侣、好朋友、 与美丽的花仙子人体模特和花海的布景 中合影一张（用拍立得拍照赠送）
茉莉花开优雅月
茉莉花开优雅月
时间：8/15-9/20（跨中秋档期） 地点：各卖场 活动方式： 1、买赠活动 2、KA联合派样活动
舞台表演部分
• MODEL走秀背景串词第一段（茉莉清茶广告音乐为背景 音乐，不同MODEL出场时反复强调产品） A（女声） 以悠闲款待自己，美丽情怀正如一场花开。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶 C（男声） 一花一世界，一茶一情怀。品味淡雅新情趣。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶 B（女声） 等待茉莉花开的时间….，发现所有美丽的细节。 花清香，茶新味。康师傅茉莉清茶。
活动目的： 通过活动现场场景布置以及新 颖的舞台表演形 式，传达产品“优雅、时尚”的品牌个性，增 强消费者产品认知度的同时培养产品喜好度。 活动方式： 7/15日-8/30日：“与茉莉有约”场外试饮及情景 式促销 8/15日-9/20日：“茉莉花开优雅月”买赠及 中秋派样促销
与茉莉有约
与茉莉有约
侧板用人物造型
有条件的卖场请 用鱼线，悬吊蝴蝶
多点陈列
以上，谢谢！
◆情境式促销: ◆执行时间:7/15-8/30日
因目前各厂家RS执行泛滥，且都以劲歌热舞为主， 为跳脱RS瓶颈，茉莉清茶推广请以场景式促销为主 场景式促销与一般RS区别： 1、场景促销重点热舞，需要不同节目形式的表现和 介入。 3、活动现场台上台下始终是互动可融为一体的，而不单 纯是消费者站在台下观看舞台表演。 4、结合舞台现场进行试饮促销活动。
• 买赠活动：
闽榕茶业
闽榕茶业————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：闽榕茶业“茉莉仙子”广告策划案校名：新疆财经大学指导老师：郭晓琴小组组长：官跃志小组成员：谢明,冯叶萍，高翔闽榕茶业“茉莉仙子”广告策划案目录广告主题市场分析一，闽榕茶业“茉莉仙子”品牌;二，闽榕茶业“茉莉仙子”产品分析；三，销售环境分析;四，消费者分析;广告目标广告创意表现广告媒介广告预算广告效果评估广告主题茉莉仙子——时尚、清雅主题解析：１、茉莉花茶是茉莉花与茶经过窨制的结合体，茉莉花,纯洁、浪漫,充满时尚与爱的气息；白茶,清雅、淡泊,自有其难得的境界;经由传统工艺窨制,两者成为香淳淡雅的茉莉花茶,她犹如时尚、清雅的女性,是现代时尚、清雅女子的闺蜜。
有一个这样的闺蜜，人生将会有别一种境界。
2、茉莉仙子是爱的精灵,是茉莉花与茶的忘我的旷世之爱的结晶。
而对忘我之爱的追求与获得，是人们内心永远的追求。
茉莉仙子,因此成为忘我之爱、旷世之爱的象征。
3、闽榕“茉莉仙子”原叶袋泡茉莉花茶品牌的目标消费群体主要是： 80年、90年、2００0年后人群。
茉莉花茶含有６0种微量元素,９7种香气组合。
４、“茉莉仙子”不一样的都市时尚茶。
市场分析一,闽榕茶业“茉莉仙子”品牌茉莉仙子是福建敖峰闽榕茶业有限公司（原福州市城门敖峰闽榕茶厂)的旗下的产品品牌。
闽榕茶业由先祖闽王（王审知）后人王德星(传承大师）创办。
三十多年以来,闽榕茶业依托世界茉莉花原产地福州的独特地理优势,传承千年传统制茶和窨制茉莉花茶工艺,融合现代科技不断创新独特的茉莉花茶窨制技术并取得发明专利,获得了“中国茶叶行业百强企业”、“农业部全国创名牌重点企业”、“全国农产品加工业示范企业”等称号。
其生产的茉莉花茶产品先后获得中国国际农产品交易会茉莉花茶、绿茶金奖，２0１0年被福建省政府选定为上海世博会茉莉花茶唯一指定用茶;被上海国际茶博会授予茉莉花茶“中国鼎尖名茶”称号；成为全国省市、人大、政协两会礼茶;2012厦门——中国国际茶产业投资展览会“十大最具影响力品牌”;茉莉花被誉为“人间第一香”。
茉莉仙子品牌袋泡茶上市推广营销策划案
茉莉仙子品牌袋泡茶上市推广营销策划案目录模块一：茉莉仙子新品上市推广市场调查与分析 (2)模块一基本信息表 (2)茉莉仙子新品上市推广调查报告 (3)广告调查报告附件 (13)附件一：广告调查计划 (13)附件二：茉莉仙子上市推广市场调查问卷 (14)模块二：茉莉仙子新品上市推广广告计划 (16)模块二基本信息表 (16)茉莉仙子新品上市推广计划书 (18)模块三：茉莉仙子新品上市推广创意表现及广告制作 (22)模块三基本信息表 (22)广告创意作品 (24)广告创意表现说明 (24)平面广告 (24)网络广告（截图） (26)广播广告（脚本） (27)影视广告（脚本、截图、创意说明） (28)模块四：广告策划 (29)模块四基本信息表 (29)茉莉仙子新品上市推广策划方案（策划书） (31)模块一：茉莉仙子新产品上市推广调查报告一、调查目的通过调查了解现阶段袋泡茶市场概况，再着重了解中国袋泡茶市场的发展情况；对茉莉仙子产品的调查了解到产品的特点、优势，为之后的产品定位、营销策划提供依据；了解竞争对手，了解其的产品和营销手段；了解消费者，知晓消费者的真正需求、媒介接触习惯等信息，为消费者提供有针对性的营销活动。
二、调查内容1.袋泡茶市场概况。
2.闽榕企业及茉莉仙子产品情况（产品特点、优势）。
3.消费者调查（饮茶习惯、媒介接触习惯等）。
4.竞争对手调查（企业情况、市场份额、产品营销手段）。
三、调查结果分析（一）袋泡茶市场分析袋泡茶的发展。
袋泡茶出现于20世纪初，直到上世纪70年代末才开始流行。
由于具有“定量、卫生、方便、快速”的特点，袋泡茶的出现与发展，代表了一种文化的兴起与繁荣。
袋泡茶的畅销，顺应了现代社会中人们快节奏的生活方式，代表了新一代的潮流文化。
全球袋泡茶市场正呈快速增长之势，世界袋泡茶的年消费量已占世界茶叶总消费量的23.5%，尤其在欧美国家，袋泡茶已成为茶叶消费的主导产品。
中国袋泡茶市场状况。
习惯有你茉莉仙子闽榕茉莉仙子上市策划案
习惯有你茉莉仙子闽榕茉莉仙子上市策划案目录二、消费者分析 (3)一、市场调研（一）宏观环境分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不仅仅停留在于碳酸饮料、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括茶饮料。
由于中国茶文化的历史沉淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的作用，袋泡茶这种方便的包装形式立刻为立顿占据了有力市场。
从立顿在中国市场的发展历史看中国的袋泡茶市场，立顿一枝独大，占中国袋泡茶市场70%以上的市场占有率，中国袋泡茶市场的发展完全是由立顿所引领、占有的，不能不说是中国这一茶叶故乡的市场悲哀。
与此同时更便捷的开瓶即饮的方式，使得康师傅等多个品牌迅速走红。
（二）微观环境分析1、袋泡茶横跨茶饮料、保健品、药茶三大黄金行业，既可品茗，又能保健，又可养生。
茉莉花茶具有绿茶和红茶的优点又有自己独特的特征：茉莉花有提神功效，可安定情绪及舒解郁闷。
有胃弱、慢性病支气管炎等呼吸器官疾病的宜多饮用。
此外对於便秘、腹痛及头痛也有帮助。
可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病，月经失调也有功效。
制作成茶包的茉莉花茶合理地控制了茉莉花茶的份量，避免了过度饮用造成的不良影响，也更方便携带和冲泡，相比直接的茶饮料和咖啡等也更加绿色环保健康，更直观地展示了不含食品添加剂这一优点。
2、立顿是“红茶”的代名词，即使立顿通过娴熟的市场手段开发袋泡绿茶、袋泡茉莉花茶等中国消费量最大品类，意欲颠覆中国茶叶格局，但市场依然无法摆脱立顿红茶的心智形象，这为闽榕茶业开发袋泡茶市场预留了足够大的空间。
3、福州自古产名茶，更重要的一点是福州作为茉莉花之都已有1000多年的茉莉花茶的历史。
闽榕茶叶在茉莉花茶的原料和制作工艺上有着不可不忽略的优势。
（三）竞争品牌分析品牌包装方式产品规格价格主推路线立顿茉莉花茶袋泡2g*100/盒¥主要向办公人群推广；品牌悠久，主推新产品以延续品牌影响的持久性和广泛性。
茉莉花市场营销策划方案
茉莉花市场营销策划方案1. 引言茉莉花作为一种传统的花卉之一，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，茉莉花的销售和品牌分化问题逐渐出现。
为了提升茉莉花的市场份额和品牌形象，制定一套有效的市场营销策划方案势在必行。
2. 目标市场分析茉莉花的市场主要包括以下几个方面：2.1 高端礼品市场茉莉花作为一种高贵、典雅的花卉，在高端礼品市场上具有很大的潜力。
通过针对这一市场的定位和宣传，可以提升茉莉花的高端形象，增加高端礼品渠道的合作。
2.2 新婚市场茉莉花象征着纯洁和幸福，非常适合用于新婚市场。
通过与婚礼策划公司合作，将茉莉花作为主打花卉推广给新婚夫妇，提高茉莉花在新婚市场上的知名度。
2.3 室内花卉市场茉莉花适合养在室内，具有良好的吸湿、净化空气的功能。
通过在室内设计和家居装饰展会上展示茉莉花的特点和优点，吸引更多的消费者关注和购买。
3. 市场推广策略3.1 品牌定位将茉莉花定位为高品质、高端的花卉品牌，强调茉莉花的传统文化价值和纯正品质。
3.2 增加宣传力度在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，提升茉莉花的知名度。
同时，积极拓展社交媒体渠道，在微博、微信等平台上发布茉莉花的宣传内容，吸引年轻消费者的关注。
3.3 合作推广与高端酒店、婚礼策划公司、家居装饰展会等行业进行合作推广。
在相关场合展示茉莉花的特色，加强茉莉花的品牌形象。
3.4 定制服务为高端客户提供定制化的茉莉花礼品，增加茉莉花的附加值和独特性。
4. 销售和渠道拓展4.1 电商平台销售开设茉莉花的电商平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买和体验。
4.2 实体渠道拓展与高端鲜花店、礼品店、家居装饰店等实体渠道进行合作，将茉莉花的销售渠道拓展到更多城市和地区。
4.3 建立花艺培训中心建立茉莉花艺培训中心，提供茉莉花的培训课程和技术支持。
培养更多的花艺师和茉莉花的销售人员，提升茉莉花销售的专业性和知名度。
5. 售后服务和用户体验5.1 建立售后服务团队建立专业的售后服务团队，及时处理客户的投诉和问题，提高用户满意度。
茉莉仙子策划案
营销策略
1 线上 线下活动
2 促销活动
3 广告目标
4 广告创意
平面广告 系列一： 爱情篇 广告语：找回自己 找回自信 场景：（家中）男士向喜欢的人表白失败，独自坐在书房电脑桌前，地上放 着凌乱的玫瑰花和戒指盒，左手握着茉莉花茶的茶杯，但从脸上观察却是十 分自信的表情，相信自己一定能够成功的。 系列二：工作篇 广告语：找回自己 找回灵感 场景：（办公室）白领坐在电脑桌前，桌上放着设计图纸，桌上和地上都是 散乱的纸团；手里握着茉莉花茶的茶杯，但是脸上却露出得意的表情（画面 头部旁出现灯泡）。
O 喝茶是中国人的习惯 被授予“中国顶尖名茶”称号 时尚年轻人群有巨大发展空间 清雅纯洁气息能吸引时尚人群
T 竞争对手众多，抢占市场份额 刚步入市场，易遭排挤和替代 饮料类新兴产品不断增加
核心概念分析
80后90后2000后
产品
品牌现状
追求时尚，渴望爱情 学习压力大 面对挫折 常常失去自信
适合年轻人群
摘 要
茶文化具有悠久的历史，茶散发的香气不但能够提神醒脑，益身心健康， 而且可以从喝茶中感受茶文化，给人精神上的享受；对于时尚年轻群体来说， 常常面临工作、就业、学习上的种种压力，容易遭受挫折，心情时常郁闷烦躁， 对自己失去自信心。 茉莉花茶充满时尚与爱的气息，她的清香给人以自信和灵感，是精神上的 填充剂，是年轻人追求寻找的对象。因此，“茉莉仙子”被树立起来不仅仅是 物质上的享受，同时也给人精神上的充分享受，将茉莉花茶与时尚人群联系起 来，寻找属于自己的茉莉仙子，抛掉生活上的所有烦恼，只为找回原来的自己。
微观环境分析：
随着生活条件的提高，人们对时尚追求不断加强，茉莉花代表纯洁、 浪漫，充满时尚与爱的气息，对于80年、90年、2000年后人群有着巨大的 吸引力，市场前景开阔。 花茶有提神、消除疲劳、抗菌等作用，对于工作和饮食不规律的年轻人 群是非常需要的；花茶市场销量可观，有很好的竞争优势。
闽榕茶叶“茉莉仙子”推广策划书
内容摘要2形势分析 3营销策略方案8创意设计方案1421广告效果评估26内容摘要浓厚的茶道品牌形象，竞争以文化取胜在茶叶市场化竞争中，茉莉仙子单纯以花茶形象进行推广，缺乏文化内涵，难以在众多花茶品牌中脱颖而出。
闽南茶业应该重新塑造茉莉花茶的品牌形象，把茉莉仙子和茶道文化紧密结合，用茶道文化承载茉莉仙子的发展历程。
为此，本案提出“一茶同心”的品牌形象，以及茉莉仙子核心价值“茶有灵犀”。
一茶同心：一起品茶，心与心就没有距离紧扣一茶同心的品牌形象，以茶道为文化底蕴，切合消费者追求高雅生活的心理，锁定“心与心无距离”，和受众达到心灵沟通与共鸣。
本案意在用茶道文化味核心，传达一种品茶论道，心灵相通的品牌思想。
茶有灵犀：茶道味儿十足的花茶锁定80、90和00后消费群体，用茶道文化吸引他们的关注，有灵犀的茶，可以使人与人品茶时，心与心没有任何距离。
在茉莉仙子看来，心与心永远没有距离！营销策略实施本案运用4P营销策略组合进行茉莉仙子产品推广和品牌塑造，使茉莉仙子品牌形象深入人心，市场占有率明显上升，在消费者心中树立良好的茶道文化形象，最终达到成功塑造品牌形象和实现利益双赢的营销目标。
形势分析公司分析公司简介闽榕作为近30年历史的老茶厂地处胪雷，始终坚持传承和发展茉莉花茶产业，闽榕茶厂创建于1982年，一直狠抓茶叶质量，凭借“优质、信誉、共享健康”的经营方针，在福州市委、市政府大力支持下，从众多茶企中脱颖而出，持续发展。
根据4P理论分析现状：Product：生产技术先进，产品香淳淡雅，有灵犀之气依托世界茉莉花原产地福州的独特地理优势，传承千年传统制茶和窨制茉莉花茶工艺，融合现代科技不断创新独特的茉莉花茶窨制技术精制而成。
Place：渠道建设有待完善由于茉莉仙子推出不久，所以在许多城市的超市、茶坊以及网上商城等很少见到茉莉仙子，在产品和市场推广，销售终端上应该加强。
Promotion：广告传播日臻成熟茉莉仙子目前已被选定为上海世博会茉莉花茶唯一指定用茶，被上海国际茶博会授予茉莉花茶“中国鼎尖名茶”称号，成为了全国省市、人大、政协两会礼茶。
茉莉花茶饮料商业策划书
茉莉花茶饮料商业策划书目录第一部分营销环境分析 (3)一、宏观环境分析二、微观环境分析（xx市场）三、茉莉花茶饮料市场分析第二部分产品分析 (7)一、背景资料二、产品分析——产品层次三、产品分析——产品定位四、产品分析——生命周期五、产品分析——4P组合第三部分消费者分析 (13)一、消费者特征描述二、购买动机与行为第四部分竞争状况分析 (17)一、行业概况二、竞争对手第五部分 SWOT分析 (23)第六部分广告策略 (24)一、营销活动1、茉莉情结联通校园2、盛夏南宁茉莉飞花3、茉莉浓情爱心一夏二、广告表现1、平面2、电视3、广播4、VI第七部分媒介计划与预算 (38)一、广告媒体分析二、媒介计划排期三、媒介预算第八部分效果评估 (42)附录 (43)第一部分营销环境分析一、宏观环境分析经济环境：中国目前的经济现状可以用一个词来概括，那就是契机。
这种经济环境可以为多种不同的产业提供前所未有的机遇。
文化环境：随着生活水平的提高，人们对文化生活的需求越发强烈，所以打“文化牌”是当前品牌营销策略的优选。
历史环境：虽然茶饮料源于美国。
我国大陆的茶饮料开始于80年代中后期，1998年以前为市场导入期，1999年以后进入成长期，现在处于成熟期阶段。
但中国自古就是茶文化大国，所以历史环境得天独厚。
有关业内预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水、碳酸饮料地位，争夺市场霸主。
除了经济环境、文化环境和历史环境之外，目前的人口环境、技术环境、法律环境和自然环境都呈现良好态势。
因此目前对于茶饮料这样的快速消费品而言要：抓住机遇，迎接挑战！二、微观环境分析（xx市场）xx顶新集团企业链条分析1、供应商由于xx 茉莉清茶属于自产企业，本身拥有实力雄厚的生产设备，故此环节较好控制，经常和销售部门沟通交流即可。
2、企业xx 集团进入饮品市场很早，属于领头企业，消费者认可度高、信赖度高、选择度高，堪称xx 市“三高饮料王国”，基础背景优。
花茶营销活动策划方案
花茶营销活动策划方案一、活动背景及目标花茶是近年来备受关注的健康饮品，它结合了茶叶的丰富营养价值和花草的天然芳香成分，具有美容养颜、调节情绪等多重功效。
为了进一步推广花茶，增加消费者对花茶的了解与认可，我们计划举办一场花茶营销活动。
活动目标如下：1. 提高花茶品牌知名度和美誉度。
2. 增加花茶产品销量。
3. 增加花茶消费者的忠诚度。
二、活动内容与形式1. 主题展览在活动期间，筹办一个花茶主题展览，并邀请相关专家参与，并展示花茶的历史文化、制作工艺、功效等相关内容，同时提供免费的品尝体验。
2. 品牌推广通过花茶品牌推广活动，增加消费者对花茶品牌的认可度，提高品牌知名度。
活动期间，设计吸引眼球的展示区域，展示花茶品牌形象和产品，设置体验区提供免费品尝，并给到场消费者香氛袋装花茶赠品。
3. 线上推广通过社交媒体、电子商务平台等多种渠道进行线上推广。
定期发布花茶相关的文章、视频等，增加消费者对花茶的了解。
举办线上抽奖活动，消费者在社交媒体上分享花茶活动内容，即可获得抽奖机会，有机会赢取花茶礼盒。
4. 花茶讲座邀请专家学者进行花茶的相关讲座，向消费者传授花茶的知识和养生方法，增加消费者对花茶的兴趣和了解。
5. 合作联合推广与相关健康养生机构、美容院等进行合作，为会员提供花茶体验，同时开展联合推广活动，使消费者深入了解花茶的养生功效，并能够在健康养生场所享受到花茶的魅力。
三、活动宣传1. 媒体宣传通过报纸、电视、广播等媒体渠道，发布花茶活动的宣传新闻稿，增加花茶活动的曝光度。
2. 社交媒体宣传通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布花茶活动的相关信息，吸引更多的消费者参与活动。
同时利用社交媒体与粉丝互动，答疑解惑，提供花茶咨询和购买信息。
3. 海报、传单宣传制作花茶活动的海报和传单，放置在茶叶店、健康养生机构、美容院、健身中心等场所，吸引更多的消费者参与活动。
4. 口碑宣传通过邀请网红、美食博主等进行花茶活动的口碑宣传，增加消费者对花茶活动的关注度。