工作报告 盐业公司业务分析

盐业公司业务分析

盐业公司业务分析

北京先略投资咨询有限公司

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行业渠道与消费者分析

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目录

行业渠道与消费者分析 (3)

第一节盐业行业营销渠道分析 (3)

一、食盐销售渠道 (3)

二、工业用盐销售渠道 (5)

2、网络渠道 (5)

三、主要盐业企业渠道策略研究 (6)

第二节盐业行业主要客户群分析 (6)

一、客户群需求特点 (6)

二、客户群结构 (7)

三、客户群需求趋势 (8)

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行业渠道与消费者分析

第一节盐业行业营销渠道分析

一、食盐销售渠道

国家对食盐的分配调拨实行指令性计划管理。食盐年度分配调拨计划，由国务院计划行政主管部门下达，国务院盐业主管机构组织实施。国家对食盐批发实行批发许可证制度。经营食盐批发业务，必须依法申请领取食盐批发许可证。未取得食盐批发许可证的，不得经营食盐批发业务。

经营食盐批发业务的企业，由省、自治区、直辖市人民政府盐业主管机构审查批准，颁发食盐批发许可证，并报国务院盐业主管机构备案。取得食盐批发许可证，应当具备下列条件:

（一）有与其经营规模相适应的注册资本

（二）有固定的经营场所

（三）有符合国家规定的仓储设施

（四）符合本地区食盐批发企业合理布局的要求。

食盐批发企业应当按照国家计划购进食盐，并按照规定的销售范围销售食盐。食盐零售单位和受委托代销食盐的个体工商户、代购代销店以及食品加工用盐的单位，应当从当地取得食盐批发许可证的企业购进食盐。

食盐定点生产企业、食盐批发企业、食盐零售单位和受委托代销食盐

的个体工商户、代购代销店，应当执行国家规定的食盐价格。

xx年4月21日国家发改委决定废止《食盐专营许可证管理办法》。因为此前生产审批权限已经下放至各省，该管理办法早已名存实亡。此次废止该办法，正是基于简政放权的考虑，避免重复和过度审批。盐业专营的体制并没有改变。

xx年5月，国务院发布《盐业体制改革方案》，废除了食盐计划管理和政府定价机制，要求从xx年1月1日开始，放开所有盐产品价格，取消食盐准运证，允许现有食盐批发企业向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，允许食盐定点生产企业以自主品牌开展跨区域经营，实现产销一体。

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推进盐业流通现代化建设，大胆探索食盐流通工作的新路子，实行“物流配送、连锁经营、电子商务”的现代流通模式，构建以配送为中心的销售新模式，是盐业流通企业发展趋势。在整个以配送为中心的销售模式的各个运行环节中，食盐销售渠道终端的构建是基础和重点。终端构建的好坏是整个食盐销售网络建设是否成败的关键一步；是盐业企业保证合格碘盐正常供应，实现可持续消除碘缺乏病危害目标，确保广大人民群众吃上合格、放心加碘食用盐的重要举措；是提高食盐流通效率，降低流通成本，提高盐业流通企业竞争力的需要：也是解决现行食盐专营管理中的种种弊端，提高食盐专营管理能力，规范食盐专营的需要。

为适应盐业现代流通体制改革，实行食盐配送模式，在食盐销售渠道

终端的构建上应打破原先在计划体制下的经营销售方式，取消转批点制度，设立新的销售模式——经销商制度，整合资源，构建符合盐业流通现代化发展的食盐配送新的销售网络。

传统的流通方式在市场经济环境下，突显运输、人力、管理等成本居高不下，成为制约盐业流通企业发展的障碍。省、地（市）盐业公司作为盐业流通企业的龙头和主渠道，走现代物流配送的路子，对流通资源进行高效整合，设立了市级分装、储运配送中心。而在整个食盐销售渠道终端的构建中，县（区）级盐业公司面对遍布城市、农村及偏远山区各食盐零售户，针对市场存在着点多、面广、线长，经营状况、分布设置参差不齐的特点，如何建立有利于食盐零售、提高碘盐覆盖率、降低成本的销售网络，是必须突破的食盐销售工作。在实践中主要采取的销售终端环节配送模式主要有以下两种或两种兼而有之：盐业公司业务分析

1、在市储运配送中心的基础上成立县（区）配送中心，把市储运配送中心小包装碘盐直接配送到设在农村的经销商手上，再通过这些经销商送到每个零售店，从而降低了库存和运输装卸费用。其好处在于公司的仓储运输费用、销售费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广泛；缺点是对零售户的管理和获取市场信息的相对困难。

2、直接把小包装碘盐配送到每个零售店里，不通过经销商中间环节，减少了流通环节。其优点在于能及时获取市场信息和对零售户的有效管理；缺点是仓

4第二篇、盐业投资机会分析

盐业公司业务分析

盐业投资机会分析报告

一、盐业现状与管理体制

（一）盐业产量

我国盐业资源优势明显，主要体现在：资源储量丰富，资源开采成本低，产品品质高。目前已形成东部地区生产海盐、中部和西南地区生产井矿盐、西北地区生产湖盐的总体格局。目前，我国原盐产量世界第一。

原盐产量(万吨)

盐业兼有消费品工业和基础原材料工业的两重性，食品、化工、冶炼、陶瓷、玻璃、医药等工业均与制盐业密切相关。

（二）法规依据

《盐业管理条例》，xx年修订，主要内容是：国家对盐的生产经营实行计划管理；开发盐资源，开办制盐企业，必须经省级盐业行政主管部门审查同意，报省、自治区、直

辖市人民政府批准；私营企业和个人不得开发盐资源；制盐企业必须按照国家计划组织生产；食用盐、国家储备盐和国家指令性计划的工业用盐，由国家实行统一分配调拨；其他用盐，制盐企业在完成国家分配调拨计划和按规定确保合理库存的基础上，可在盐业行政主管部门的指导下进行自销；盐的批发业务，由各级盐业公司统一经营。

对于工业用盐，自xx年起工业盐订货转入盐碱企业间的正常订货,目前工业盐市场已基本放开，处于完全竞争状态。