SYB创业培训(第二步)
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SYB创业培训第二步：找到一个好企业想法
2020/3/26
6
主题2：产生你的企业想法
产生企业 想法的途径
一般性头脑风暴。 结构性头脑风暴。 调查你准备创业地区的企业情况。 调查你所处的环境。 利用各种问题。 利用互联网。
2020/3/26
7
一般性头脑风暴
A B CD E
F …AAAA G
2020/3/26
8
做练习6
与其他人一起完成头脑风暴练习并写出可能的企业想法
2020/3/26
9
结构性头脑风暴
BC GAD
FE
2020/3/26
10
结构性头脑风暴 产品
2020/3/26
11
销售线
副产品线
2020/3/26
结构性头脑风暴
在集市出售 店铺销售 T恤供应学校
制造线
棉花种植 丝网印刷 纺织棉线 染料生产
棉籽油生产 棉纸 棉籽制作动物饲料
洗衣服务 维修保养缝纫设备 维修保养丝网印刷设备
2020/3/26
SYB创业培训
21
SWOT分析
S 优势（Strength） W 劣势（Weakness） O 机会（Opportunity） T 威胁（Threat）
2020/3/26
SYB创业培训
22
优势——S
指的是你打算创办的企业所具备的优势，如： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
26
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
SYB创业培训第二步解析
2018/10/12
SYB创业培训
37
种植草皮挣钱 制作宠物用品销售 成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店
开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心 丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店
2018/10/12
SYB创业培训
38
儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋
2018/10/12 SYB创业培训 6
你想选择哪种经营类型的企业 呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴 趣的，当然更要考虑自己能投入的资金 数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易 被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只 有疲软的商品，没有疲软的市场。
SYB创业培训 7
2018/10/12
三、各种小企业成功的要素
贸易企业
商品范围宽 尊重顾客
工厂布局合理 生产效率高
价格合理 销售方法好 地点和外观好 库存可靠
制造企业
生产组织有效 产品质量好 原料供应有效 浪费现象少
2018/10/12
SYB创业培训
8
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
2018/10/12
SYB创业培训
46
1、研究企业优势和劣势的意义
2018/10/12
试分析出你的企业内部可改变的因素。 优势——S：指企业的长处。 例如：业主年青能吃苦、手艺高、经验 丰富。 产品竞争力强、商店位置好、员工技术高等。 弱（劣）势——W：指的是你打算创办的企 业较之竞争对手处于劣势的方面 例如：业主缺乏企业管理知识、广告资 金不足，产品成本高、无法提供送货等综合 服务。
SYB-第二步PPT课件
第二步
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
4
创 办 你 的 企 业
5
创 办 你 的 企 业
6
创 办 你 的 企 业
7
创 办 你 的 企 业
8
创 办 你 的 企 业
9
创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
SYB培训课件第二步-胡文忠
第二步
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
SYB创业培训第二步：企业构思
脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨
度大甚至异想天开。
原则：如果我们拥有的主意
量越多、种类越多，我们就越 容易找到我们所需的答案。
头脑风暴
☆ 一般头脑风暴法
最初你可以从一个词语（如木头）或一个题目开始， 将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去， 能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十 分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳犯了‘跟风’的毛病，看邻居开食杂店，自己有条件
也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没 有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里人多 。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。 2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？ ①进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，
3.在错误的方向里越努力越错误
努力重要，选择更重要
一个好的企业往往开始于一个 好的企业想法（构思）
你的企业将：
销售什么产品或服务？—— 有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？—— 有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？—— 有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务
企业构思所属产业趋势和行业前景初判
第二步
SYB
START YOUR BUSINESS
为自己建立一个
好的企业构思
就业训练中心
复习第一步：
讲一讲第一步的 核心内容（要点）是什么？
强烈的愿望（动机）； 承担责任与风险的精神; 可投入的资金; 相关知识和技能。
教学目的
• 1、要学员知道一个好的企业构思的重要性---创 业成功的起点；
• 2、让学员了解好的企业构思范围---可创办的企 业基本类型及成功要素；
SYB创业培训教学课件之第二步
从个人条件出发
人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可 以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满 足他们的需求。 很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕，同 时也有烤制设备。因此，我要开一家生日蛋糕店来 满足他们的需求。 我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理 计算机。因此，我将开一家计算机处理行
企业去经营的类型呢？
请大家想一想(头脑风暴法)
企业类型
企业类型多种多样，可以按产业分类、按社会属性分类、按企业规模分类，本内容按企业生产经营特征分类
案例：一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好，第二个来了，开了一个餐厅，第三个开了 一个超市，这片很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站生意特别好，第二个来了，开了 第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。 一味走别人的路，必将堵死自己的路。
PART
01
企业类型
START & IMPROVE YOUR BUSINESS
企业类型
企业类型多种多样，可以按产业分类、按社会属性分类、按企业规模分类，本内容按企业生产经营特征分类
男怕入错行，女怕嫁入错行的郎
一家成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失， 如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。在这一步，你将学习怎 样选择你的企业类型以及如何建立一个好的企业构思。当我们决定要选择一个合适的项目或一个行 当来做时，你会发现相当不容易，因为可以做的行当太多，让我们无从下手。那么，有哪些适合小
提供几个寻找创业思路的途径
寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。
挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。
整合：把各种生意有创意地组合在一起
SYB 创业培训 第二步
SYB 创业培训 开封 10
注意
以上列举的四种类型的企业有 共性因素，在选择企业时请各位 老板注意自己企业的特殊性、个 性化。
SYB 创业培训 开封
Байду номын сангаас
11
不同企业我们都应该做到：
真诚服务顾客 真诚关爱员工 关注市场变化
SYB 创业培训 开封 12
四、微小企业的创办原则：
志向大（有长远规划，有做大文章的目标。） 计算精（精确计算自己的资金和资源，进行量化 管理 ） 规模小（规模要量力而行、把握适度、先小后 大。） 起步稳（实施稳妥创业策略，以减少经营风 险 。）
SYB 创业培训 开封 14
五、阅读创业故事（四）
起步稳、志向大-P13
读后讨论“起步稳、志向大”这个标 题的深意。
提问：黄亮的企业构思有哪些特点？
SYB 创业培训 开封
15
黄亮的企业构思特点
分析比较几个方案后： 志向大——三个月后扩大生产规模（人员 和批量）；黄亮辞职,全身心投入；多开 发新品种。 规模小——小批量试销，小作坊发展。 计算精——不雇人，搞兼职，有分工。 起步稳——投资不大，市场潜力很大，从 小做起，逐步做大。
注意：在社区里寻找你的市场机会和你的
发展机会
SYB 创业培训 开封 46
某社区的企业
零售商 制作商 批发商 服务提供商
5个电动车 店 6家服装店 2个杂货店 8个书店 1个文具店 1个药店 4个五金店 3个鞋店 7家电脑店
2个金属加工 3家面包店 2个裁缝店 1家调味品店
3家粮油批发商 2家服装批发商 4家五金批发商 6家茶叶批发商
SYB 创业培训 开封 35
注意
以上列举的四种类型的企业有 共性因素，在选择企业时请各位 老板注意自己企业的特殊性、个 性化。
SYB 创业培训 开封
Байду номын сангаас
11
不同企业我们都应该做到：
真诚服务顾客 真诚关爱员工 关注市场变化
SYB 创业培训 开封 12
四、微小企业的创办原则：
志向大（有长远规划，有做大文章的目标。） 计算精（精确计算自己的资金和资源，进行量化 管理 ） 规模小（规模要量力而行、把握适度、先小后 大。） 起步稳（实施稳妥创业策略，以减少经营风 险 。）
SYB 创业培训 开封 14
五、阅读创业故事（四）
起步稳、志向大-P13
读后讨论“起步稳、志向大”这个标 题的深意。
提问：黄亮的企业构思有哪些特点？
SYB 创业培训 开封
15
黄亮的企业构思特点
分析比较几个方案后： 志向大——三个月后扩大生产规模（人员 和批量）；黄亮辞职,全身心投入；多开 发新品种。 规模小——小批量试销，小作坊发展。 计算精——不雇人，搞兼职，有分工。 起步稳——投资不大，市场潜力很大，从 小做起，逐步做大。
注意：在社区里寻找你的市场机会和你的
发展机会
SYB 创业培训 开封 46
某社区的企业
零售商 制作商 批发商 服务提供商
5个电动车 店 6家服装店 2个杂货店 8个书店 1个文具店 1个药店 4个五金店 3个鞋店 7家电脑店
2个金属加工 3家面包店 2个裁缝店 1家调味品店
3家粮油批发商 2家服装批发商 4家五金批发商 6家茶叶批发商
SYB 创业培训 开封 35
SYB创业培训第二步优质PPT课件
2019/10/11
SYB创业培训
15
课题二、如何挖掘出好的企业 构思
学习目的
在本次课结束时，学员要掌握： 产生企业构思的重要性。 企业构思的途径和方法。
2019/10/11
SYB创业培训
16
产生企业构思的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线，如没 有正确的理念和好的企业构思，无论你 投入多少钱，企业注定是会失败的。
量
2019/10/11
SYB创业培训
26
2、刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营 业时间、降价等）
如无起色当转营新项目，立即停业。
2019/10/11
SYB创业培训
27
（二）寻找创业思路的途径有哪些？
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。
强到哪儿？
2019/10/11
SYB创业培训
21
核心竞争力的表现
相对垄断
别人没法模仿
比如：特色产品独家经营：茅台酒
2019/10/11
SYB创业培训
22
地点可复制性差：占据黄金地段（泰来超 市宝兴店）
人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁直销 广告宣传特色：（略）
2019/10/11
SYB创业培训
2019/10/11
SYB创业培训
11
具体做法有以下几点提示
兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员
工） 逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困
境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！
SYB创业培训第02步：建立一个好的企业构思
2、挖掘：发现消费者未知的需求，自 己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合在 一起。
SYB创业培训
2020/6/1 6
20
常见的方法市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看别人在经营什么项目， 那些项目在这个城市有市场潜力。
2020/6/16
SYB创业培训
5
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
SYB创业培训
2020/6/1 6
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营 组合式租房(1+1模式经营店铺，互为补充吸 引顾客，充分利用门面空间,相对降低租金
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
SYB创业培训
2020/6/1 6
3
各种小企业成功的要素
贸易企业： 商品范围宽 品价格合理
销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业：工厂布局合理 生产组织有效
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
SYB创业培训
2020/6/1 6
23
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
3、整合：把各种生意有创意地组合在 一起。
SYB创业培训
2020/6/1 6
20
常见的方法市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看别人在经营什么项目， 那些项目在这个城市有市场潜力。
2020/6/16
SYB创业培训
5
小企业成功的共性要素
真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化
SYB创业培训
2020/6/1 6
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营 组合式租房(1+1模式经营店铺，互为补充吸 引顾客，充分利用门面空间,相对降低租金
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店
SYB创业培训
2020/6/1 6
3
各种小企业成功的要素
贸易企业： 商品范围宽 品价格合理
销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业：工厂布局合理 生产组织有效
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
SYB创业培训
2020/6/1 6
23
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），
假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
《SYB创业培训》2. 建立好的企业构思
选择比努力更重要
22:05
中国创业培训
谢谢聆听！
中国创业培训
学校、医院或政府机构。
你认为哪些企业能够服务这
些机构
媒体
04
产品目录，商业期刊等等。
03 工业 有哪些规模较大的企业？ 它们需要什么服务？
中国创业培训
22:05
练习12：调查你准备创业地区的企业 环境（P51）
环境
企业构思
2.机构 3.工业 4.媒体 5.商品展销会
中国创业培训
22:05
4.利用 各种问题
环境 评估影响
中国创业培训
22:05
1.实地调研
调查对象 顾客
竞争对手
调查内容（问题）
注意事项
准备工作
你在哪里购买过这种产品或 服务？
你从哪里购买？ ……
有多少竞争对手提供这种产 品或服务?
……
最好问一些能够引发 人们思考的问题
……
实力雄厚的竞争对手 掌握的信息比较完整
……
用笔记录下来 或用脑记录后 形成文字
中国创业培训
22:05
一些低成本创业的建议？
兼职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 租赁或购买二手设备，以后再更新，会更稳妥、合算 先雇用非全时员工，再雇用全时员工 逐步拓展新义务领域，避免因财务问题陷入困境 根据利润增长情况，制定业务扩展计划
22:05 中国创业培训
1 企业类型
2 小微企业成功的要素
2.你如何在与同 类企业竞争中获
2.顾客数量？
得成功？
3.顾客的购买力？
4.顾客愿意到你
的企业购买吗？
竞争对手
资源和需求
1.如何保证产品和 服务能够满足顾 客的需求？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
2020/4/13
SYB创业培训
35
四、 筛选你的企业构思
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P27：创业故事（七）
2020/4/13
SYB创业培训
36
五、分析你的企业构思
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P29：
42
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
2020/4/13
SYB创业培训
43
案例1：
便宜服装店的SWOT分析
优势
1、很好的营销技能 2、曾在一家服装店工作过，有经验 3、对高质量的时装有眼光 4、计划中的经营地点离供货商及顾
2020/4/13
SYB创业培训
34
五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
2020/4/13
SYB创业培训
29
大学生创业四大方向
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领
域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、
“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于
创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在
高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科
成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领
域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得
脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。
推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、
手机游戏开发等。
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大学生创业四大方向
方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务
领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域
染料生产
棉籽油生产 棉籽制作的动物饲料
维修保养印刷设备
棉纸生产
碎棉花制作的枕头
棉花采摘
维修保养农机设备 清洁工厂 为工厂提供维修保养服务 洗衣服务
副产品线2020年4月13日
SIYB中国项目
服 •务24 线
结构性头脑风暴练习
S组：土豆 Y组：牛奶 B组： T恤
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企业和环境调查
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结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
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结构性头脑风暴法 以一个产品出发
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销售线 出售T恤衫的商店
集市出售 将T恤衫供应给学校和公司 棉花贸易 出售丝网印刷设备 销售农机设备 销售工厂设备
制造线
种植棉花 服装生产 纺织棉线 丝网印刷 T恤衫生产
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三、挖掘出好的企业构思
专长和需求有机结合的构思就是好
的企业构思，必须包括两个方面：
（1）必须有市场机会；
（2）必须有利用这个机会的技能和
资源（企业机会）。
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一个好的企业构思必须包含两个方面
市场机会 技能和资源
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水域进行生产
（分为种植和养殖）
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三、小微企业成功的要素
农、林、牧、渔业
◆有效利用土地和水源 ◆不过度使用土地水源 ◆出售新鲜产品 ◆降低种植、养殖成本 ◆恢复草场、森林植被 ◆向市场运输产品 ◆保护土地和水资源
服务企业
◆服务及时 ◆服务质量好 ◆地点合适 ◆顾客满意 ◆对顾客诚实 ◆服务收费合理 ◆售后服务可靠
增长性战略 可行
内部的优势
S
多种经营战略
调整
T环境的威胁
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评估环境影响
阅读教材P35
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制造企业
◆生产组织有效 ◆工厂布局合理 ◆原料供应有效 ◆生产效率高 ◆产品质量好 ◆浪费现象少
贸易企业
◆地段和外观好 ◆销售方法好 ◆商品选择面宽 ◆商品价格合理 ◆库存可靠 ◆尊重顾客
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小微企业成功的共性要素
真诚服务顾客
真诚关爱员工
紧盯市场变化
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就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生
勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另
一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，
更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业
项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开
业。
推荐商机：家教、家教中介、设计工作
室、翻译事务所等。
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大学生创业四大方向
从一个词语或一个题目出发 (10分钟） v 小组代表总结（5分钟）
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一般性头脑风暴
凉菜
芝麻油 菜籽油 花生油
油坊
油
盐
醋
做饭
酱
灯管 灯泡
照明 生产
发电 灌溉
烟花 火药
火
爆竹
香烟
销售
种烟叶
文具 食品
烟酒店
烧砖
装修
乒乓台
家具
建筑
钢筋
木材 沙石
水泥
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▪ 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
▪ 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心, 就一定能够发现适合自己的创业项目。
限，不可能选择热闹地段的店面，因此推
广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴 广告或和社团联办活动，才能广为人知。
有个学员说，生意不好做
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商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
▪ 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示， 加盟创业则高达80%。对创
业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品
牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较
低的门槛实现自主创业。 一般来说，大学生创业者
资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备
要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，
最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店
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一、什么是企业构思（想法）
教材P 11
1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？ 4、满足顾客哪些需求？
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好的企业构思的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
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（二）SWOT分析
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
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知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
的成熟品牌。
推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超
市、数码速印站等。
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大学生创业四大方向
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校
的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同