招商人员薪酬福利与绩效考核方案

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招商人员薪酬及业绩奖励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构1.人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；招商区域总监：公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商人员薪酬及业绩奖励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金;2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣.二、招商人员架构1。

人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员:上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整);（二）、绩效奖金(二）、佣金提成比例招商总经理：公佣-—-按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提;招商区域总监:公佣-——按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提;招商经理：公佣--—项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣--—项目当月招商业绩总额的1.5％计提；招商专员:公佣--—项目当月招商业绩总额的1。

5％计提;招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段.根据行业标准,结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣—-—项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策

招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策目录：1、招商人员薪酬及提成2、招商人员薪酬和佣金提成激励3、招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2、试用期员工同样享受上述补助。

招商部绩效薪酬方案

招商部绩效薪酬方案招商部经理一、招商部经理工作职责（1）负责制定公司的招商政策、合作方式；（2）协助市场部研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；（3）协助产品·采购部制定产品采购计划；（4）根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制招商计划；（5）做好招商预算，带领团队完成利润指标；（6）收集生产厂商和竞争对手的各类药品情报及相关行业政策与信息；（7）汇总来自业务员的客户信息，填写、修正客户资料，并提交客服部；（8）定期拜访客户，维护公司与客户尤其是大客户之间的关系；（9）负责接待公司来访的大客户；（10）定期提交经营品种拓展情况报告和品种跟踪分析报告；（11）协调本部门和相关部门的关系，做好相应的信息沟通；（12）完成上级领导安排的其他临时性工作任务。

二、招商部经理的权限对业务工作如何开展的建议权；客户筛选的建议权；对公司销售策略的建议权；对产品的采购、投标有建议权对下属的考核权对下属工作的指导权三、招商部经理的绩效薪酬1.工资的结构及基本工资的发放公司对招商部经理实行岗效工资制,在该工资制下, 招商部经理的工资由基本工资、提成工资和奖金三部分构成，其中基本工资包括工龄工资、学历工资、保障工资、职称工资四部分；即：工资 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金；基本工资=工龄工资+ 学历工资+ 保障工资+ 职称工资。

(1)工龄工资的计算方法：从进入公司第二个年份开始计算工龄工资，公司在公司每满一年，工龄工资增加50元，最多不超过300元。

(2)学历工资的计算方法如下注：以上学历以国家教育部颁发的全日制毕业证书为准（通过自学考试、专升本考试取得的学历和同等学历的普通全日制学生取得的学历享受相同的学历工资；函授、夜大、成人高考等在职获形式获得的学历无效）。

(3) 保障工资：800元对于招商部经理的保障工资，若招商部连续三个月无法完成公司的任务时，从第四个月开始将会取消招商部经理的保障工资，采用只拿提成的考核方法。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案(精)

R深圳市康澈净水设备有限公司招商人员薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准:1、薪酬福利与绩效结构:基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房补+交通补助+全勤奖+招商业绩奖励+提成。

2、招商经理月薪酬福利标准:基础工资1800元+绩效工资800元+保险+餐补180元+通信补助200元+住房补贴400元+交通补助100元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成。

3、招商专员月薪酬福利标准:基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成.二、招商业绩及铺货提成奖励标准:1、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销售目标责任保证金后,公司对其负责接洽的招商专员按保证金总额的3%予以奖励,对其负责对接的招商经理按保证金总额的2%予以奖励;独自完成后的按保证金总额的5%予以奖励(均含税,下同。

2、每签约一个省级总代理或二级经销商,且乙方全额交纳销铺货款后,公司对其负责接洽的招商专员按铺货款额的5%予以提成,对其负责对接的招商经理按铺货款额的3%予以奖励;独自完成后的按铺货款额的8%予以提成(均含税,下同。

3、奖励提成工资与绩效考核结果挂钩。

4、该奖励提成在乙方所付保证金全额到账后的次月10日前内兑现。

三、试用期、转正与绩效工资规定:1、办理入职手续后,公司对新员工集中进行4天的入职培训。

培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助;工作满一个月者,在培训期只计发基础工资,不计发其他补助。

2、试用期3个月,试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续,基础工作随即按公司薪酬体系上调;第一次签订三年正式劳动合同。

3、绩效工资与业绩挂钩,上不封顶,下不保底。

4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。

若当月未产生业绩,则不计核绩效工资;若业绩超出任务额,则在计核奖励的基础之上,绩效工资按相同比例累计核发。

招商人员考核奖惩制度样本（3篇）

招商人员考核奖惩制度样本第一章总则为了规范招商人员的工作行为，提高招商业绩和服务质量，特制定此考核奖惩制度。

本制度适用于公司招商人员。

第二章新招商业绩考核1. 招商人员新签约业绩按照签约案例数量和签约总金额进行考核评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a. 新签约案例数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个合格案例金额的百分之X（X根据具体情况确定）；b. 新签约案例总金额达到或超过规定目标，奖励金额为新签约案例总金额的百分之Y（Y根据具体情况确定）。

2. 招商人员新增客户考核按照成功带来的有效客户数量进行考核评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a. 新增有效客户数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个有效客户金额的百分之Z（Z根据具体情况确定）。

3. 招商人员新业务拓展考核将根据成功开拓新业务的数量和金额进行考核评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a. 成功开拓新业务数量达到或超过规定目标，奖励金额为每个新业务金额的百分之W（W根据具体情况确定）；b. 成功开拓新业务总金额达到或超过规定目标，奖励金额为新业务总金额的百分之V（V根据具体情况确定）。

第三章服务质量考核1. 招商人员服务质量考核将根据客户满意度和客户维护工作进行评价，符合以下条件者将获得相应奖励。

a. 客户满意度评分达到或超过规定目标，奖励金额为满意度评分的百分之P（P根据具体情况确定）；b. 客户维护工作达到或超过规定目标，奖励金额为维护工作金额的百分之Q（Q根据具体情况确定）。

2. 招商人员违规行为考核将根据违规行为严重程度和频次进行评价，符合以下条件者将获得相应惩罚。

a. 严重违规行为或重复违规行为，扣除工资X个月；b. 较轻违规行为或偶发违规行为，扣除工资Y个月；c. 轻微违规行为或不经意违规行为，扣除工资Z个月。

第四章绩效考核1. 招商人员绩效考核包括业绩考核和服务质量考核，符合以下条件者将获得相应奖励。

a. 业绩考核和服务质量考核均达到或超过规定目标，综合奖励金额为业绩考核奖励金额和服务质量考核奖励金额之和。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案招商人员的薪酬待遇和绩效考核方案是企业吸引和激励招商人员的重要手段之一、下面是一个招商人员薪酬待遇和绩效考核方案的示例，供参考：
一、薪酬待遇
1.基本工资：招商人员将根据其职位和工作年限确定基本工资水平。

基本工资将根据市场行情和个人绩效进行调整。

3.年终奖金：根据企业整体业绩和个人招商业绩，招商人员将有机会获得年终奖金。

年终奖金的发放将根据个人绩效和公司政策进行调整。

4.高绩效奖金：对于表现优秀的招商人员，公司将设立高绩效奖金。

高绩效奖金将根据个人招商业绩和其他绩效指标进行评价和发放。

5.带薪年假：招商人员将享有带薪年假，具体天数根据工龄和公司政策确定。

二、绩效考核
1.商机发掘能力：考核招商人员的商机发掘能力，包括对市场变化的敏锐度，对新领域的探索能力等。

2.谈判能力：考核招商人员在与客户进行谈判时的能力，包括沟通技巧、协商能力、抗压能力等。

3.成交能力：考核招商人员的成交业绩，包括签约金额、签约数量、签约项目的质量等。

4.客户满意度：考核招商人员的客户满意度，包括客户评价、客户维护等方面的表现。

5.团队合作能力：考核招商人员在团队合作中的贡献，包括与同事的合作、协助他人解决问题、分享经验等。

绩效考核将根据以上指标进行评估，并根据个人表现确定相应的奖励和晋升机会。

同时，公司将提供培训和发展机会，帮助招商人员提升自身能力。

以上是一个示例的招商人员薪酬待遇和绩效考核方案，具体的薪酬水平和绩效指标可以根据企业的实际情况进行调整和制定。

重要的是要保持公正和透明，让招商人员明确自己的奖励机制，并激励他们不断努力提升业绩。

招商部人员绩效考核办法最全方案

招商人员绩效考核办法为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处，使大都汇汇金广场早日实现规模化经营，现特制定集团招商人员基本工资、业绩工资提成、招商活动经费包干使用的考核办法。

一、适用范围1、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下：（1）招商人员；（2）各公司全体员工；（3）集团工作人员；2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。

3、本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准，一客户可以多档口租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。

4、本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。

5、本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。

6、月台库不在招商范围。

二、招商部绩效考核的原则鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。

三、招商活动经费实行包干使用1、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的范围:差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用,节约归己，超支不补。

2、不同地区经费包干标准不同(1)本市范围内招商经费包干标准为2000元/每户；（2）县级城市范围内招商经费包干标准为3000元/每户；(3)中小型城市招商经费包干标准为4000元/每户（省会城市及地级市）；(4)大型城市招商经费包干标准为5000元/每户（指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；(5)对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。

四、招商目标及待遇1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商总监制定，需报集团董事长批准后方可执行。

2、招商部人员工级别及人员工资待遇（单位：元/月）注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。

招商人员考核奖惩制度范文（4篇）

招商人员考核奖惩制度范文一、考核评分标准：考核评分标准主要从以下几个方面进行评定：1.达成业绩目标：根据招商人员的签约数量、销售额等指标进行考核，达成目标的将得到相应的评分。

2.销售技巧和能力：根据招商人员的销售技巧、沟通能力、谈判能力等方面进行评定，表现出色的将得到相应的评分。

3.团队合作能力：根据招商人员在团队中的合作态度、协作能力等方面进行评定，能够有效地与其他部门合作的将得到相应的评分。

4.客户满意度：根据客户对招商人员工作的评价进行考核，得到客户肯定和好评的将得到相应的评分。

二、奖励制度：1.业绩奖励：根据招商人员达成业绩目标的实际情况，给予相应的奖励，包括现金奖励、提成或者年终奖金等。

2.表彰奖励：根据招商人员的出色表现和贡献，给予表彰和奖励，包括荣誉证书、荣誉称号或者物质奖励等。

3.晋升机会：根据招商人员的综合表现和能力，给予晋升机会，提供更高职位和更好薪资待遇的机会。

三、惩罚制度：1.警告：对于工作中存在不严谨、不负责任、不尽职等不良行为的招商人员，给予口头或书面的警告，并在个人档案中做出相应记录。

2.扣薪处分：对于工作中出现较为严重的失误或疏忽，给予相应的扣薪处分，降低其薪资待遇。

3.辞退：对于工作中严重违纪或者严重失职的招商人员，给予辞退处理，终止其与公司的雇佣关系。

以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体的制度可以根据公司的实际情况和个人要求来进行调整和完善。

招商人员考核奖惩制度范文（2）一、考核指标1. 销售业绩：根据销售额、销售量、销售增长率等指标进行评估。

2. 合作项目数量：根据合作项目的数量和质量进行评估。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查等方式进行评估。

4. 团队合作能力：根据团队协作、沟通能力等进行评估。

5. 完成工作指标：包括完成任务数量、工作质量等指标进行评估。

二、奖励措施1. 绩效奖金：根据个人考核结果给予相应的绩效奖金。

2. 提升机会：根据个人表现，给予晋升、提升的机会。

招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）

招商专员绩效考核及奖励方案（最终定稿）第一篇：招商专员绩效考核及奖励方案招商部人员绩效考核及奖励方案一、考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：1、公司各个招商团队2、各招商团队中各个招商专员三、考核基础：招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。

将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成；个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效；而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。

招商业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。

按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。

基准租金价格出租按2%提取业绩提成基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成招商业绩提成的分配比例：1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现个人能力价值）2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。

在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。

（体现团队合作）3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

招商人员考核奖惩制度例文（三篇）

招商人员考核奖惩制度例文招商人员评估与奖惩规定第一条评估目标招商人员的评估目标基于公司招商部门的策略规划和业务目标设定，主要包括新客户获取、销售业绩、客户满意度等关键指标。

第二条评估周期评估周期为一年，时间范围为每年的1月1日至12月31日。

第三条评估指标3.1 新客户开发：需完成规定的新客户开发任务。

3.2 销售业绩：需达成或超越设定的销售业绩目标。

3.3 客户服务满意度：通过客户满意度调查问卷的评分来衡量。

3.4 其他：根据公司的具体要求设定其他相关指标。

第四条评估权重4.1 新客户开发指标占总权重的30%。

4.2 销售业绩指标占总权重的40%。

4.3 客户服务满意度指标占总权重的20%。

4.4 其他指标占总权重的10%。

第五条评估等级与奖金比例5.1 评估等级共分为五级，依次为A级、B级、C级、D级和E 级。

5.2 A级人员达到或超过总评估指标的120%，可获得150%的年度奖金。

5.3 B级人员达到或超过总评估指标的100%，可获得120%的年度奖金。

5.4 C级人员达到或超过总评估指标的90%，可获得100%的年度奖金。

5.5 D级人员达到或超过总评估指标的80%，可获得80%的年度奖金。

5.6 E级人员未达到总评估指标的80%，将不发放年度奖金。

第六条评估结果的确定与通知6.1 评估结果由公司招商部门负责决定，并在评估周期结束后的一个月内通知招商人员。

6.2 通知内容包括评估等级、奖金金额等相关信息。

第七条激励措施7.1 A级和B级的招商人员将获得晋升、加薪等激励，同时在培训和发展机会上享有优先权。

7.2 C级的招商人员将获得适当的激励措施，如加薪、奖励旅行等。

7.3 D级的招商人员将接受能力提升的培训和辅导，公司会为其制定提升计划。

7.4 E级的招商人员，公司将进行深入的考核讨论，并根据情况采取相应处罚，可能包括岗位调整、降薪、解雇等。

第八条纠纷处理8.1 若招商人员对评估结果有异议，可向招商部门提出申诉。

招商人员考核奖惩制度参考（三篇）

招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。

以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。

2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。

3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。

惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。

2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。

3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。

此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。

2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。

3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。

4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。

5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。

以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。

招商人员考核奖惩制度参考（二）第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。

第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。

第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。

第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。

招商人员薪酬及业绩奖励方案

公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。