带看客户流程

看房流程、动线

内容：带看现场

基本动作

Ø结合现场现状和周边特征，边走边介绍。

Ø结合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。

Ø尽量多说，让客户为你所吸引。

注意事项

Ø带看现场路线应事先规划好，注意沿线的整洁和安全。

Ø嘱咐客户带好随身所带物品。

Ø详细了解客户实质性购房动机、日常生活环境、社交圈子和个人习惯。

一、看房注意事项

1、预约客户看房时间，（说明原因）工地正在施工，考虑到安全因素，客户需要由置业顾问带领下，领取安全帽才能进入工地参观，（小孩、老人在售楼处等候）。

2、带客户看房需领安全帽，每人一顶，提醒客户带好安全帽。

二、看房动线

介绍小区大环境——进入x号楼栋（开始介绍一梯两户，这边进门等）——参观餐厅、厨房，客厅，阳台，卧室（边带领客户走边介绍）——返回售楼处。带看过程中，与客户多沟通，了解客户详细情况、意向。

三、户型说辞

进入工地前，可适当介绍周边环境，进入工地后，边走可边介绍，小区环境，欧式西班牙建筑风格，南区马上就是现房，接下来做花园、组团绿化。

（边走边介绍）前面是我们小区的西班牙风情商业街和小区主出入口，商业街中间有中廷广场、健身器材等娱乐场所，饭后可以带您家人去散散步，逛逛街。我们为住户提供星级物管，全方位的服务，有保安和清洁人员。我们每栋楼前后都有停车位，保证您充足的停车空间，可以不用为找不到停车地方而烦恼。

（看1、8号楼）您可以看到栋与栋之间都是超大楼间距二十七八米左右，

能保证您房间充足的采光和通风。

（C户型：）

一梯两户，舒适方便，进门大面宽客厅，非常大气，很时尚的户型设计，年轻人很是喜欢，这个尺度，装修后这里您可以放沙发看电视非常舒适，而且这个户型很实用，没有半点浪费的空间，三面自然采光，可以享受充足的阳光和丰富的景观资源，（若是西面，可以讲到中央绿化带和中央花园）。

（D户型：）这是一套标准的居家型三房产品，它最大的特点就是户型紧凑实用，布局十分合理，南北通透，客厅附送景观飘窗，这边是多功能房：多功能房自然采光，可根据您的需要随心设计，偶尔来客可以作为一间客房，可以把这里作为娱乐棋牌室，也可以和朋友在这喝喝小酒，生活非常自在。这边公卫干湿分离，（卧式）主人房朝南，21m2，另带独立卫生间。

（看7、9号楼）多层楼间距二十二三米左右，能保证您房间充足的采光和通风。

（A户型：）这个是我们的经典户型，北阳台和厨房相连，即可观景通风，又可做为厨房储物备用，客厅开间4.2米十分开阔，洗手间干湿分离，南北双阳台，您看南面的休闲阳光室270度景观窗，这里可以作为和家人朋友休闲娱乐的空间，同时可以尽情享受窗外美景。卧室带独立洗手间。

（B户型：）厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，5.1米客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。多功能居室自然采光，可根据您的需要随心设计，打牌，喝酒娱乐休闲皆可。卧室全带景观飘窗，大面积主卧，带独立卫生间。

一楼私家花园（庭院）：一楼附送30m2左右的私家花园，如果您家有老人或者孩子，既可以省却老人爬楼的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；或者闲时在院子里弄一点花草，养一只小狗，；周末时候，邀请三五位同事、亲友，来一次露天舞会或者烧烤……在家门口，您随时可以与大自然亲密接触！

（若客户问起新城国际和我们这边对比）那边建的比我们这边早，但是我们这边工程进度很快，小区规模也比他们大，建成后小区更加高档气派。