乔布斯的苹果法则-简析苹果公司经济策略

学年论文

题目乔布斯的苹果法则-浅析苹果公司

经营模式及启发

学生姓名：陈淳

指导老师：冯兵

专业/班级：08国际经济与贸易5班

学号： 2 0 0 8 5 0 0 0 5 5

成绩：

摘要

2010年5月26日，美国发生了一件大事。那一天，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。仅仅是7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。一家大公司，在短短7年之内，市值增加了近40倍，不过，商业观察的角度来说，把一家公司的成功于一个人是危险的，不管这个人多么伟大。一个企业家之所以的伟大，不在于他多么有的个人魅力，而在于他给企业带来了什么样的商业模式和企业文化，乔布斯也是如此。乔布斯给苹果公司带来了什么呢？

关键词：苹果；创新；市场份额：竞争

目录

中文摘要

中文关键词

一、苹果公司市值猛增及市场份额分析……………………………………………………

二、游戏市场的公敌……………………………………………………………………………（一）不速之客的意外之敌………………………………………………………………………（二）游戏的渠道革命……………………………………………………………………………

三、苹果公司的盈利模式……………………………………………………………………（一）付费软件与正版歌曲…………………………………………………………………（二）正版图书与配件价格…………………………………………………………………（三）消费习惯与3G上网服务……………………………………………………………

四、苹果成功商道………………………………………………………………………………（一）苹果的商业模式…………………………………………………………………………（二）商业模式的创新…………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………………………

苹果公司市值猛增及市场份额分析

苹果公司，在短短7年之内，市值增加了近40倍，如果说这是一个企业史上的奇迹，估计没人会反对这一观点。为什么苹果市值猛增？要回答这个问题，我们先看看从1997年到2003年之间，乔布斯在苹果公司做了些什么。1997年，乔布斯回到了他亲手创立的苹果，当时的苹果公司已经岌岌可危，市值不到40亿美元。乔布斯回到苹果做的第一件事情，是重新塑造了苹果的设计文化，推出了iMac，让苹果电脑重新成为“酷品牌”的代表。

2001年，乔布斯推出了后来创造了奇迹的iPod，进入音乐播放器市场。不过，当时的这一举动并不没有收到资本市场的欢迎。最早推出数字音乐播放器的公司并不是苹果，而是一家名为“钻石多媒体”的公司，这家推出数字音乐播放器的时间是1998年，比苹果公司早了整整3年。2000年，一家名为Best Data的公司推出了一款新的产品，这两款产品性能优良，即可随身携带，又新颖时尚。苹果公司推出的iPod，在功能并没有什么特别之处。

一直到2003年，苹果公司还是一家被“非主流”用户推崇的公司。虽然大众都知道苹果的产品不错，但愿意花钱为这种欣赏“买单”的人并不多。苹果公司在资本市场的表现一直中规中矩，虽然在2000年的时候苹果公司的市值也曾到达100亿美金，但那是拜互联网泡沫所赐。到了2003年，苹果的市值下滑到60亿美金，和乔布斯1997年重新执掌苹果的时候并没有多大长进。不过不要着急，从2003年3月开始，苹果公司的市值终于开始飙升了！

2003年苹果公司发生了什么事情呢？那一年，苹果推出了iTunes。这是苹果历史上最具革命性创新的产品，也推动了苹果市值的快速飙升。可惜的是，直到今天它的意义依然被低估了。起初的时候，iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。如今，它是苹果终端的管理平台，无论是iPod、iPhone还是iPad，都是通过iTunes来管理的。iTunes是苹果的创新枢纽。可以说，没有iTunes的出现，就没有iPhone和iPad这样革命性的产品出现。

iTunes绝不只是一款软件产品，它的出现意味着苹果转型的开始。随着iTunes的出现，苹果公司得以进入音乐市场，它不仅仅是靠卖产品赚钱，还可以通过卖音乐来卖钱。短短3年内，iPod + iTunes组合为苹果公司创收近100亿美元，几乎占到公司总收入的一半。

ITunes受到了来自用户、合作伙伴的广泛支持。因为iTunes的存在，能够让更多人更方便地下载和整理音乐，从而大大促进了iPod的销售，并让iPod和其它音乐播放器区分开来，短时间之内占领了近90%的市场。那些唱片公司也欢迎iTunes的出现，在iTunes出现之前，唱片公司对于泛滥成灾的音乐盗版无能为力，iTunes让他们觉得看到了盈利的可能性。当然最高兴的是苹果公司，它通过卖iPod赚硬件的钱，再通过iTunes赚音乐的钱。

2007年，苹果公司发布iPhone，掀起了一场手机革命。除了产品设计本身的创新之外，苹果公司还沿用了iTunes在iPod上的引用，在2008年推出了App Store，并和iTunes无缝对接。iPhone + App Store的组合，为苹果赋予了主导地位，引领了手机革命。迄今为止，苹果已经出售了超过5000万部iPhone，而App Store的程序总量也已经超过20万款，总下载量约为30亿次。和iPod颠覆了音乐产业一样，iPhone也成功地颠覆了手机产业。

2010年初，苹果又推出iPad。这款新产品采用了和iPhone同样的操作系统，外观也像一个放大版的iPhone，在应用软件方面也沿用了iPhone + App Store的模式。虽然这款产品存在很多争议，但无疑收到了“苹果粉”的狂热拥护，每周的销量超过20万部，并被公认为会颠覆未来的出版行业。在2010年7月20日发布的第三财季财报中，苹果表示，截至6月26日的季度内，该公司共计售出了327万台iPad、840万部iPhone以及941万部iPod。

二、游戏市场的公敌

2010年5月，苹果公司市值超越微软，正式成为全球价值最高的高科技企业。iPod系列产品早已夺去索尼在掌上娱乐设备市场的王者地位，索尼集团董事长霍华德·斯金格爵士怒斥乔布斯“过于贪婪”，苹果已取代松下、三星等老对手，成为索尼最棘手的敌人；iPhone 的出现致使微软在智能手机市场的战略部署全盘皆输，Windows Phone岌岌可危，罗比·巴赫与詹姆斯·艾拉德含恨而去，苹果的操作系统也在以令微软惊惧的速度反噬Windows的市场份额；同时iPhone与iPod Touch游戏功能的崛起令任天堂心惊胆战，社长岩田聪不屑一顾地声称已击败索尼的同时，提出苹果将会是任天堂未来的头号大敌。

如今的游戏业界家用机市场有三国鼎立的微软、索尼、任天堂。掌机有任天堂和索尼两家巨头龙争虎斗。想要涉足这两个领域不掂量下自己的分量只有含恨而归，有太多的前车之鉴了。想要在家用机和掌机的市场份额分一杯羹太难，但是乔布斯做到了非常聪明的选择了介于掌机和手机之间的路。如此暧昧的定位让索尼和任天堂捏了把汗。乔布斯相信，游戏业早晚是他的囊中之物。在苹果秋季发布会中，他自豪地宣布：“iPod Touch的销量已超过索尼与任天堂的掌机总和，我们拥有了美国和全球超过50%的掌上游戏市场份额，iTunes的游戏与娱乐软件下载量超过15亿！”低成本的游戏，庞大的装机量让苹果赚足了人气和金子，2009年的植物大战僵尸，2010年的愤怒的小鸟。如此简单的就做到了让大家都喜欢都愿意掏钱买。这个不速之客如今已经成为了业界公敌

（一）不速之客的意外之敌

苹果与游戏产业极有渊源，30多年前，史蒂夫·乔布斯只不过是雅达利的一介小职员，因个性古怪，形象邋遢猥琐，深受同事厌恶。直到从印度参禅数月归来后，经神明点化的乔