睿博吉利汽车4S店新媒体运营营销案例
汽车品牌吉利汽车数字媒介策略新媒体营销策划方案
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Байду номын сангаас
合作伙伴：
蓝标资源-丰富多元化的数据资源
蓝色光标拥有丰富的数据合作伙伴，覆盖多领域多行业 为数据整合及数据价值挖掘提供最大可能
蓝色光标-汽车行业营销服务
服务22+家汽车品牌
• 产品PR • 危机管理
2008
• CRM管理与运营 • 企业/产品PR • 危机管理 • 车主俱乐部运营 (BOCC)
350万+
PV
300万+
UV
6,990
销售线索
销售线索转化率46%，目标达成率达135%
数字整合营销案例——东风日产
创新东风日产营销方式，构建营销日产平台体系
2013：新天籁上市
在紧张的期限完成新天籁上市的官网内容规 划，包括网络广告、预热车型推广、车型网 站等等。
2014年在巴黎Nissan全球数字峰会作为中 国数字案例分享
数字整合营销案例——英菲尼迪
开展承载品牌与销售双重目标的数字营销战役
✓ 金融方案传播+金融计算器：传达客户利益点，提升销售线索转化率 ✓ 全系体验报名通道：全系体验活动报名通道，为活动招募潜在客户 ✓ 配合新车宣传：配合官方网站，传播全新QX30
东风英菲尼迪 双年盛会
策略及创意提供，MINISITE搭建及运营，数据管理及效果把控
01
蓝色光标传播集团介绍 相关案例介绍
蓝色光标传播集团-概览
蓝色光标传播集团成立 服务网络覆盖中国24个城市 2月26日与深圳证券交易所上市，国内第一家上市的 公关公司 名列霍尔姆斯报告全球公关公司TOP10
汽车新媒体营销策划方案
汽车新媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网和移动互联网的迅猛发展，汽车行业的传统营销模式已经不能满足消费者对信息自主获取和个性化需求的要求。
新媒体的出现为汽车企业提供了一个更有效、更直接、更个性化的传播方式。
因此，制定一套适合汽车新媒体营销的策划方案，成为了现代汽车营销必需的一环。
二、目标市场分析根据汽车产品的特性和品牌定位，目标市场可以细分为以下几个方面：1. 地理市场：以城市为主要市场，重点覆盖发达地区和消费能力较强的省份城市；2. 年龄市场：以25至45岁之间的成年人为主要目标人群；3. 职业市场：以白领阶层为主要目标人群，重点覆盖金融、IT、高科技等行业；4. 兴趣市场：以汽车发烧友、户外运动爱好者为主要目标人群。
三、竞争对手分析在汽车行业中，竞争对手众多。
为了留住消费者的注意力和提升品牌价值，需要进行精准的竞争对手分析。
1. 分析竞争对手的产品定位和特点，了解他们的优势和劣势；2. 分析竞争对手的广告和营销活动，了解他们的营销策略和传播渠道；3. 分析竞争对手的消费者群体，了解他们的消费习惯和购车决策因素；4. 分析竞争对手的品牌形象和口碑，了解他们在消费者中的影响力。
四、营销目标设定根据前面的市场分析和竞争对手分析，制定以下营销目标：1. 提高品牌知名度：通过新媒体推广，提高品牌知名度并打造品牌形象；2. 增加销量：通过新媒体营销活动，吸引潜在购车用户，提高销售数量；3. 培养忠实用户：通过新媒体互动，建立和用户的关系，并吸引用户成为忠实用户；4. 提升用户满意度：通过新媒体渠道，及时回应用户反馈，改进产品和服务，提高用户满意度；5. 增加线下销售：通过新媒体引导用户到线下体验，增加线下销售业绩。
五、策略和方案制定1. 品牌内容营销针对目标市场的特点和需求，制定相关的品牌内容营销策略，包括但不限于以下几个方面：(1) 品牌故事：以品牌历史、创始人故事、技术创新等为主线，通过文字、图片、视频等方式，讲述品牌的故事，提升品牌认知和好感度；(2) 车型介绍：通过文字、图片、视频等方式，展示不同车型的特点和优势，满足消费者对产品信息的需求；(3) 汽车文化：通过文字、图片、视频等方式，介绍汽车文化、汽车知识、汽车旅行等相关内容，吸引汽车发烧友和兴趣用户；(4) 用户评价：通过用户评价和案例分享，展示用户对产品的认可和满意度，增加产品口碑和用户信任度。
汽车新媒体销售方案
汽车新媒体销售方案概述近年来，随着互联网技术的不断发展，汽车销售行业也开始向新媒体渠道转型。
在这种情况下，如何利用新媒体优势，打造销售方案提升汽车销售业绩，成为了汽车销售公司所面临的问题。
本文将介绍汽车新媒体销售方案的具体实施方案。
目标汽车新媒体销售方案的目标是提升汽车销售业绩，通过新媒体渠道向潜在客户展现汽车品牌形象及产品特色，促进潜在客户购买车辆。
实施方案1.建立品牌形象汽车销售公司应该注重建立自身的品牌形象，网站设计、社交媒体内容、媒体投放等一切都应该以塑造企业形象为主要目标，防止遇到危机时难以应对。
2.社交媒体布局社交媒体是汽车销售公司推广宣传的重要渠道，建立业务统一规划的社交媒体账号并不断扩容，以传达品牌形象和特点，同时吸引潜在用户的注意力。
3.建立客户关系通过社交媒体等互联网渠道获得客户的数据，利用数据营销和持续的个性化客户维护，以建立客户关系。
不断进行有效的客户沟通，了解客户需求，提供专业的车辆选购建议和售后服务，建立服务机制。
4.采用多元化渠道除了社交媒体，还应用其他的多元化渠道，比如搜索引擎营销、口碑营销、视频网站营销、明星代言等，进行全方位的网络营销。
5.为用户提供便捷的购车服务通过互联网渠道提供多种汽车购车服务，比如代办车贷、车险等，从而方便用户购车。
同时，为用户提供移动端在线购车服务，即时提供购车价格和售后保障，缩短购车时间和降低购车成本。
总结汽车销售行业正在迎来新媒体时代，汽车销售公司应该紧跟新媒体发展，利用互联网手段提升宣传效果和销售业绩。
打造良好的品牌形象，进行全方位的网络营销，建立客户关系，提供便捷的购车服务，这些都是汽车新媒体销售方案的核心。
只有在这些基础上不断创新，才能更好地实现汽车销售的目标。
睿博吉利汽车4S店新媒体运营营销案例
1
品牌
自我介绍
2
触网
3
营销
马庆同 山东菏泽 1983年出生 2002年12月退伍 （部队的专业是炮兵） 06年进入汽车行业
部队期间 做了一年的通讯员 战友给我了1个QQ
号 学会了用电脑打字
上网聊天
擅用互联网营销 从06年进入汽车 行业都开始了跟 着互联网的发展 来营销自己和产
品
4
自媒体
公众微信 头条号 搜狐自媒体 企鹅号
站外推广
第三方平台 官网
第三方平台及官网上发布企业新媒体信息或个人信息
宣传物料
线下终端的宣传物料添加双微信息（昵称+二维码）
员工名片
名片上加二维码
传播流程设计
建立传播矩阵
店铺
易车 汽车之家
58同城+百姓网
公众微信，朋友圈，今日头条、贴吧， 视频网站，微博等
自下而上的传播效应
培养用户的忠诚度，吸引 用户在购买产品
头条号：目标最有代表性的新媒体，阅读量大，适合引流。
传播技巧
内容：结合产品、结合热点时事 文字：简约、精炼、短 图片：清晰、有趣；可以自行设计对话类、漫画类题材 学习：关注行业内优秀的微博账号，学习他们的长处 线下活动：合作，帮助门店做推广，在门店放置自媒体二维码名片 抽奖活动：不定期举行转发抽奖活动，引发病毒式传播 朋友圈：别忘了朋友圈的传播效果，尽可能的朋友做推荐 产品：参加展会、以及与行业相关的活动，结识同道友人，以尊重赢得尊重
他们关注什么？
发布内容指引
线下活动，线上营销
每一次外拓外展团购我们都会第一时间发布到平台和新媒体上
[ 标题党 ]
品牌
公司简称
区域
《吉利4S店营销策划》课件
成功案例1
吉利帝豪EC7上市营销活动
02
营销策略
通过线上线下的联动营销，突出产品性能和品质，提高品牌知名度和美
誉度。
03
实施过程
通过与当地知名汽车媒体合作，组织线下试驾活动，邀请媒体和消费者
亲身体验EC7的优秀性能。同时，在线上平台进行广泛宣传，吸引更多
潜在客户关注。
成功案例解析
1 2
营销效果
借鉴点
宝马注重品牌文化推广，通过艺术、文化、体育等领域与 目标客户建立情感联系。吉利可以加强品牌文化建设，提 升品牌价值和影响力。
06
吉利4S店未来营销趋势与展望
市场变化与应对策略
总结词
了解市场变化，制定应对策略
详细描述
随着汽车市场的竞争加剧，吉利4S店需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态和行业趋势等，并 制定相应的应对策略，以保持竞争优势。
吉利熊猫mini电动车促销活动
营销问题
促销活动缺乏吸引力，没有有效激 发消费者购买欲望。
反思与改进
在策划促销活动时，应充分考虑目 标客户的需求和心理预期，设计更 具吸引力的活动方案。
行业最佳实践借鉴
最佳实践1
特斯拉直营模式
最佳实践2
宝马品牌文化推广
借鉴点
直营模式有助于品牌统一形象，提高客户体验。吉利可以 学习特斯拉的直营模式，加强品牌管理和客户体验。
营销效果
博越SUV在市场上取得了良好的销售 业绩，成为吉利品牌的代表作之一。
失败案例反思
失败案例1
吉利远景轿车广告投放
营销问题
广告定位不准确，没有突出产品优 势，导致潜在客户对产品失去兴趣 。
反思与改进
在未来的营销活动中，应更加注重 市场调研和目标客户分析，确保广 告定位准确，突出产品核心卖点。
中国汽车数字营销获奖案例大全
中国汽车数字营销获奖案例大全案例1：梅赛德斯-奔驰“女神”营销梅赛德斯-奔驰作为一家高端汽车品牌，通过数字营销取得了巨大的成功。
他们借助社交媒体平台，推出了一款名为“女神”的系列广告。
这一系列广告通过精美的画面和动人的音乐，展示了梅赛德斯-奔驰的优雅和高品质。
同时，他们还通过代言人的身份吸引了大量的目标消费者。
这一系列广告在社交媒体上引起了广泛的关注和传播，并赢得了许多奖项。
案例2：特斯拉“电动势力”数字营销特斯拉作为电动汽车领域的领军企业，通过数字营销成功地树立了其品牌形象。
他们利用社交媒体平台发布了大量关于电动汽车优势和环保主张的内容，吸引了广泛的关注和支持。
除此之外，特斯拉还通过数字广告和线上活动与消费者进行互动，建立了强大的社群。
特斯拉的数字营销策略不仅提高了品牌知名度，还推动了电动汽车市场的发展。
案例3：宝马“开启无限可能”数字营销宝马通过数字营销打造了一系列令人印象深刻的营销活动。
他们利用线上平台发布了一款名为“开启无限可能”的互动广告，通过影片和游戏的形式，展示了宝马汽车的卓越性能和创新技术。
同时，他们还在社交媒体上举办了与该广告相关的抽奖活动，吸引了大量的关注和参与。
这一系列数字营销活动为宝马赢得了多项行业奖项，并进一步扩大了品牌影响力。
案例4：吉利汽车“梦想，不简单”数字营销吉利汽车作为一家国内知名汽车品牌，利用数字营销成功提升了品牌形象和知名度。
他们通过微信公众号发布了一系列名为“梦想，不简单”的主题活动，以激励年轻人追逐梦想为核心，推广了吉利汽车的产品与核心价值观。
同时，吉利汽车还与一些知名社交媒体大号合作，通过线上互动和抽奖活动吸引了更多的目标消费者。
这一系列数字营销策略帮助吉利汽车在激烈的市场竞争中胜出，并获得了行业内的认可。
以上是几个中国汽车数字营销获奖案例的示例，这些案例充分展示了中国汽车行业在数字营销方面的创新和成功。
通过精心策划的数字营销活动，汽车品牌能够有效地提升品牌形象和知名度，吸引更多的目标消费者，并取得业内的荣誉和认可。
汽车4S店微信营销成功案例——微信公众号的首因效应 东莞会通微信吸粉实践
汽车4S店微信营销成功案例——微信公众号的首因效应东莞会通微信吸粉实践2014-08-10车商通SCRM公众号是微信的一个创新，离成为一个伟大的创举还只差对人们生产生活的全面连接。
通常我们关注一个微信公众号，线下是扫描二维码线上受人推荐或搜索。
这个场景说通俗点就和约人见面一样，当首次面对面时的第一印象，会极大的影响你们达成想要的关系。
无论你事先如何铺垫，如何包装，如何引导，一切在见第一面时由对方做出选择。
线下通过易拉宝、户外广告，线上各种宣传各种互动，在用户扫描关注你的那一刻，你的企业微信是如何与用户见面的？这便是微信公众号的首因效应。
这个效应，能影响到超过八成的用户，只有两成的用户在你付出巨大的成本后才有可能重塑印象。
你无法跟一个极力信奉大众神车客观的讨论日系车的优点，他们通常更喜欢挂一个大鹏展翅。
微信公众号的首因效应极其重要，它将会影响你能否将微信通道打造成用户获取你店信息、服务的路径依赖。
要建立良好的微信公众号首因效应，首先要弄清楚的是用户关注4S店微信一般是在什么情况下关注的？一．你极力推销你的4S店微信有优惠。
二．你极力推荐关注4S店微信有奖品。
三．你极力推荐你的4S店微信有各种牛X服务。
一般是这三种，这也是绝大多数4S店在网络上营销的主攻点。
其实关注你家4S店微信还有一种情况，那是你的服务真的做的好，用户主动去搜索去关注了。
在这些情况下关注了，你们前面的诸多铺垫、包装、引导（诱导）都开始进入首因效应。
然而可惜的是：1.有的是关注后是订阅号，用户操作完成关注回到微信首页找不到4S店微信号了。
你无法要求也不能要求每个用户都是微信深度用户，况且你的身份和职能是提供服务，不是和媒体一样，让人订阅资讯。
一汽丰田的很多4S店都是订阅号，为的是要按照上面要求群发信息。
一种整体的认知偏差，一汽丰田的4S店微信普遍首因效应效果不好。
2.有的是关注后立即呈现的资料卡，但竟然没有微信认证，给用户从信任上直接打折。
汽车行业新媒体营销策划书
汽车行业新媒体营销策划书一、项目背景随着汽车市场的日益成熟和消费者需求的多样化，新媒体在汽车行业营销中的地位日益凸显。
本策划书旨在通过新媒体手段，实现汽车品牌的精准传播、市场拓展和销量提升。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 拓展目标消费群体，增加潜在客户数量；3. 提升产品销量，实现年度销售目标；4. 建立稳定的线上线下营销渠道，提高客户满意度。
三、新媒体营销策略1. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交平台，发布汽车产品资讯、活动信息、用户案例等内容，吸引粉丝关注；开展线上互动活动，如话题讨论、问答互动、短视频挑战等，增强用户参与感和粘性；与意见领袖、网红合作，进行产品体验和推荐，扩大品牌影响力。
2. 内容营销制作高质量的汽车评测、导购、用车技巧等原创内容，提升用户购车决策过程中的信任度；创办汽车知识专栏，邀请行业专家进行解读和分享，提高品牌的专业形象；推出品牌故事、企业文化等软性内容，提升品牌美誉度。
3. 短视频营销制作有趣、生动的短视频内容，展示汽车产品的外观、内饰、性能等特点；利用短视频平台的推荐算法，实现精准推送，提高曝光量；结合直播功能，进行线上试驾、产品发布会等活动，吸引用户关注。
4. 搜索引擎优化（SEO）优化官方网站、博客等渠道的内容，提高在搜索引擎中的排名；布局关键词，提高搜索引擎的收录量，吸引潜在消费者；跟踪分析SEO效果，调整优化策略，提升营销效果。
四、营销执行计划1. 设立新媒体营销团队，明确各成员职责，确保营销活动的顺利进行；2. 制定详细的营销活动时间表，确保各项活动按时推进；3. 定期评估营销效果，根据数据反馈调整策略，确保目标的实现；4. 加强与线下销售渠道的协同，实现线上线下互动，提升整体营销效果。
五、预算安排根据各项营销策略的执行需要，制定详细的预算方案，包括人力成本、广告费用、内容制作费用等。
确保预算的合理分配，以实现最佳的营销效果。
六、风险评估与应对1. 市场竞争风险：面对激烈的市场竞争，应密切关注行业动态和竞争对手的营销策略，及时调整和优化自身策略；2. 内容质量风险：确保发布的内容质量高、有价值，避免低质量内容对品牌形象造成负面影响；3. 用户互动风险：积极回应用户反馈，处理负面评论，维护良好的用户关系；4. 技术风险：确保新媒体平台的稳定运行，避免因技术故障影响营销活动的进行。
吉利汽车淘江湖SNS营销案例回顾
4、基亍消费者关系链的二次ห้องสมุดไป่ตู้播
全球鹰官方账号通过有奖互动的 形式，激励用户二次转发； 试驾分享本身也在消费者之间得 到大量的口碑和传播。
淘江湖目前的传播链只统计一层好友/粉丝关系，不过仅一层传播关系， 期间活动相关叽歪信息被转发超过12万人次，试驾分享总计被转发超过8万人次！
5、吉利汽车SNS营销总结—传播模型 流量模型
吉利汽车SNS营销案例回顾
部门：SNS发展部-淘江湖 日期：2010年12月
1
目录
1、说在案例前面的话
SNS平台的商业价值
2、案例回顾：低门槛的用户参与
淘金币竞拍 竞拍至分享的打通
3、案例回顾：消费者口碑信仸度和建立
试驾分享 粉丝积累
4、案例回顾：基亍消费者关系链的二次传播
活动叽歪转发 试驾分享转发
5、吉利汽车SNS营销总结—传播模型
用户流量模型 用户参与模型
1、说在案例前面的话—SNS商业价值
原本一周300辆的销售计划，在凌晨零点1分钟内售罄！ 从此SNS平台商业价值落地销量，不再是浮云！
这让包括我们内部小二都觉得惊叹，如果没有先前的内部的宣传，估计很 多小二都会觉得这是神马情况！
2、低门槛的用户参与—竞拍
超过2000万累积UV的曝光 60万直接参与互动收藏
（40万竞拍+20万转发） 20万精准用户
关注、收藏
300人成 功抢拍
2/3 用户来自亍淘金币竞拍互动； 1/3用户来自亍关注、分享、转发互动环节；
5、吉利汽车SNS营销总结—传播模型—参与模型
• 金币竞拍 • 试驾分享
传播
• 活动转发 • 分享转发
3、消费者口碑信仸度和建立—粉丝积累
4s店代运营案例大全
4s店代运营案例大全案例一：某汽车4S店代运营案例在某汽车4S店代运营案例中，该店通过找到合作伙伴将线上销售渠道外包出去，专注于提供售前、售后服务以及线下销售。
代运营方负责搭建并管理汽车销售网站、拓展线上渠道、制定线上销售策略、提供售后服务，将线下销售与线上销售有机结合。
代运营方通过线上推广活动、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，将潜在客户引流到汽车4S店，并通过专业的销售顾问提供优质的售前咨询服务，提高线索转化率。
此外，代运营方负责线上订单的处理与物流配送，确保客户及时收到汽车并提供满意的售后服务。
通过4S店代运营，该汽车经销店成功拓展了线上销售渠道，提升了销售业绩，提高了客户满意度。
案例二：某家居建材4S店代运营案例在某家居建材4S店代运营案例中，该店委托专业的电商公司进行代运营，将线上销售渠道的管理外包出去。
代运营方负责搭建并管理家居建材产品的网上商城，开展线上促销活动，进行社交媒体营销，提高产品在线上的曝光率和知名度。
代运营方还负责处理线上客户的咨询、下单以及物流配送等工作，并提供售后服务。
该店通过代运营成功扩大了消费群体，提高了产品销量，增加了品牌影响力。
案例三：某饰品4S店代运营案例某饰品4S店在代运营方的帮助下，实现了线上线下的无缝连接。
代运营方通过建设并管理饰品的线上销售渠道，开展精准的广告投放，提升了饰品品牌的知名度，吸引了更多的潜在客户。
代运营方还负责线上订单处理、物流配送以及售后服务的提供，确保客户能够快速轻松购买到心仪的饰品，并享受到满意的购物体验。
通过4S店代运营，该饰品店成功实现了线上线下销售的有效衔接，开辟了新的销售渠道，扩大了市场份额。
以上均为实际案例，展示了不同行业的4S店代运营成功的例子。
这些案例充分说明了代运营能够帮助企业拓展销售渠道，提高销售业绩，增加品牌知名度，提高客户满意度等多个方面带来的益处。
吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划方案目录摘要 (3)1吉利汽车市场背景 (3)1.1市场现状概要 (3)1.2吉利汽车目标市场分析 (3)1.3 竞争车型分析 (4)2 吉利汽车市场营销环境分析 (4)2.1吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4)2.1.1人口环境分析 (4)2.1.1经济环境分析 (5)2.1.2技术环境分析 (5)2.1.3政治法律环境分析....................................... 错误!未定义书签。
2.1.4社会文化环境分析....................................... 错误!未定义书签。
2.2吉利汽车市场营销微观环境分析 (7)2.2.1供应商................................................. 错误!未定义书签。
2.2.2竞争对手............................................... 错误!未定义书签。
2.2.3国内市场变化 (9)2.2.4国际市场开拓 (9)2.2.5市场战略分析 (9)2.2.6市场宣传活动（广告活动） (10)2.3吉利汽车SWOT战略分析.................................... 错误!未定义书签。
3吉利汽车定价策略........................................... 错误!未定义书签。
4吉利汽车产品营销策略分析.. (12)5吉利汽车促销策略分析(吉利汽车“下乡”营销计划) (13)5.1营销策略 (13)5.2市场现状 (14)5.3营销计划下乡细节 (14)5.3.1总目标 (15)5.3.2吉利汽车下乡细节 (15)5.3.3吉利汽车下乡车型报价和数量 (16)5.4营销计划后续工作 (17)错误!未定义书签。
摘要浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。
汽车4S店新媒体运营营销案例
5.吸引粉丝 企业新媒体的微信公众账号如何吸引粉丝？恰当的事件营销，巧妙利用热点，优质实用的内容以及适当 的活动等方法，把粉丝吸引到平台上来，然后把粉丝转化成用户，留住用户是最终目的。
6.文案策划 在企业中的文案策划上需要实用性分享性互动性强的文案，需要引发用户的共鸣。同时不可忽视标题的 作用。前期，一篇标题为《我为什么不买Iphone 6s》的文章达到了十万+的阅读量，无论从标题 上还是 内容上，看似简单粗暴，实则深谙用户心理，达到了极强的互动效果。
企业新媒体在运营的过程当中，既需要有媒体基因， 也需要结合企业自身，同时要符合移动互联网的轻、 快、小的传播特点。移动互联网时代，多数新闻首先 从社交媒体上爆发，甚至引爆。这也成为了事件营销 的重要切入点。 在具有碎片化、极速化、广泛性、互 动性的移动互联网时代，企业该怎样有效运营自家新 媒体呢？
1. 定位-精准 首先企业要有自己明确的新媒体定位，在传播内容和传播平台上有相应的侧重点，发现用户需求。企业 自媒体的定位应该是希望用户是什么样的，而不是用户希望看什么。这不是一个悖论，企业在定位自己 新媒体的时候，重要的是企业的新媒体要做什么，你的明确用户是什么，属于你的定位精准的用户想看 什么，这样才能维持精准用户的粘性。
2. 产品 企业新媒体的成功标准在于既好玩好用。当企业要服务用户且得到用户吸引的时候，需要把你的新媒体 运营做得好玩好用，内容方面，在 具备可读性的同时也需要有一定的服务价值，才能更好的留存用户。
3. 自媒体传播 对于企业而言，媒体属性相对较弱，有必要吸引一部分自媒体人帮助传播，圈内知名自媒体人的影响力 与媒体实力相当或者超越某些媒体。不断积累有影响力的自媒体资源，与其建立良好的关系，对企业的 宣传
十大最具创意的汽车营销案例
十大最具创意的汽车营销案例案例一：奥迪的“疯狂剃头师”奥迪在推出新款汽车时，通过一个名为“疯狂剃头师”的广告，成功吸引了广大消费者的注意。
广告中，一位剃头师使用奥迪车的挡风玻璃擦拭功能进行剃头，展示了奥迪强大的科技和创新能力。
这一广告在社交媒体上迅速传播，引发了广泛的讨论和分享，有效提升了品牌知名度。
案例二：沃尔沃的“亲密接触”沃尔沃通过推出一个名为“亲密接触”的活动，给消费者提供了与新车进行亲密接触的机会。
消费者可以亲自上车、试乘试驾，并与专业销售人员交流。
这一活动不仅提升了消费者对沃尔沃品牌的认知和信任度，还加强了消费者与品牌的情感连接，促进了销售。
案例三：特斯拉的口碑传播特斯拉通过其独特的电动汽车设计和创新理念，成功引起了广大消费者的关注和口碑传播。
特斯拉的车主们积极分享自己的使用体验，推动了特斯拉品牌的快速传播。
特斯拉还通过社交媒体和线下活动与消费者互动，进一步提升品牌的认知度和好感度。
案例四：宝马的微电影广告宝马在营销中采用了微电影广告的形式，讲述了一个关于爱情和冒险的故事。
这个故事巧妙地融入了宝马汽车的特点和品牌精神，引发了观众的共鸣，并让观众对宝马品牌产生了好感。
这一创新的营销方式不仅提升了品牌知名度，还进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。
案例五：丰田的用户生成内容丰田鼓励车主和粉丝分享自己与丰田汽车的故事和照片，通过社交媒体上的用户生成内容来推广品牌。
丰田还定期选择优秀的用户生成内容进行展示和奖励，进一步激励消费者积极参与。
这种营销方式既提升了品牌曝光度，又增强了用户与品牌之间的互动和共同体感。
案例六：福特的虚拟试驾福特推出了一款虚拟现实试驾器，让消费者能够在家中通过虚拟现实体验驾驶福特汽车。
这种创新的试驾方式不仅快速吸引了消费者的注意，还提供了一种与传统试驾不同的互动体验。
通过这种方式，福特成功地将潜在消费者引导到线下展厅，进一步推动了销售。
案例七：雪铁龙的敢于梦想雪铁龙通过一系列广告和活动，鼓励消费者敢于梦想并追求自己的梦想。
新媒体营销案例 三篇
新媒体营销案例三篇案例一：KOL营销案例——小猪佩奇联合创意背景：小猪佩奇是一部备受孩子和家长喜爱的动画片，拥有庞大的粉丝群体。
某家玩具公司希望通过新媒体营销提升其品牌知名度，增加销售额。
策略：与小猪佩奇的版权方合作，通过KOL（意见领袖）营销策略将品牌与小猪佩奇进行联合推广。
执行：该玩具公司首先与小猪佩奇的版权方进行合作，获得使用小猪佩奇形象的许可。
随后，策划并邀请小猪佩奇在各大社交媒体平台上发布关于玩具公司的推广内容，包括产品展示、品牌故事等。
同时，与一些知名的儿童教育博主、家庭生活博主等合作，通过他们的个人渠道分享相关内容和产品使用心得。
结果：这一新媒体营销策略大大提升了品牌知名度和影响力。
小猪佩奇的粉丝们通过社交媒体了解到该玩具品牌的存在，并表现出浓厚的兴趣。
同时，与知名博主的合作也使得更多的消费者了解到了该品牌，并增强了购买意愿。
销售数据显示，该玩具品牌的销售额有了显著的增长。
案例二：短视频营销案例——跨境电商推广背景：某家跨境电商公司希望通过新媒体营销扩大其海外市场份额。
然而，由于目标受众位于不同国家和文化背景不同，传统的广告宣传方式效果有限。
策略：选择短视频平台作为主要宣传渠道，将产品及其功能通过短小精悍的视频内容展示给受众。
同时，利用不同国家的当地KOL代言，提升影响力。
执行：该公司与一些热门的短视频平台合作，帮助制作适合不同文化背景的宣传视频。
对于每个国家的市场，选取了最受欢迎和有影响力的当地KOL，邀请他们代言并推广该跨境电商平台及其产品。
同时，公司还注重与当地媒体合作，利用公关报道的方式增加品牌曝光度。
结果：该公司的跨境电商平台因为短视频营销策略而受到不同国家受众的欢迎。
通过与当地KOL的合作，公司成功打入了各个国家的市场，并取得了可观的销售成果。
通过媒体报道和网络传播，品牌知名度和声誉进一步提高，为进一步扩大市场份额奠定了基础。
案例三：社交媒体广告案例——汽车品牌推广背景：某汽车品牌为了提升其在年轻人市场中的影响力，决定通过新媒体营销手段进行品牌推广。
汽车4s店优秀项营销案例分享
汽车4s店优秀项营销案例分享作为汽车4S店行业专家或资深从业者，我今天分享一些优秀的营销案例，希望能够为您提供一些启示和参考。
【1. 采用创新的数字营销策略提升线上销售】随着互联网的快速发展，越来越多的汽车消费者在购车过程中寻求在线渠道的支持和指导。
面对这个趋势，一家汽车4S店采用了创新的数字营销策略，通过社交媒体、搜索引擎营销和互动广告等方式，将品牌形象和销售信息传播给潜在客户。
他们还开展了线上展示和试驾活动，为消费者提供全方位的购车体验。
这一系列的线上活动不仅大大提升了销售额，还加强了与潜在客户之间的互动和交流。
【2. 举办专业培训提升销售团队的能力】一家成功的汽车4S店非常重视销售团队的专业能力和服务水平。
他们定期组织各种形式的培训活动，从产品知识、销售技巧到客户服务等方面进行全方位的培训。
通过提升销售团队的专业知识和技能，使其能够更好地与客户沟通，并准确把握客户的需求。
这种注重专业培训的做法不仅能够提升销售团队的整体素质，还能够建立品牌的专业形象，吸引更多的潜在客户。
【3. 创造个性化的购车体验提升客户忠诚度】为了吸引更多的潜在客户和提升客户满意度，一家汽车4S店采取了一系列创新的措施来提供个性化的购车体验。
他们充分理解不同客户的需求和偏好，并根据客户的需求定制个性化的购车方案。
例如，针对有家庭需求的客户，他们提供宽敞舒适的家庭车型，并提供专业的儿童安全座椅安装服务。
他们还为喜欢运动驾驶的客户提供高性能车型和个性化的改装服务。
通过创造个性化的购车体验，他们成功吸引了许多潜在客户，并提升了客户的忠诚度。
【4. 与本地社区合作举办公益活动提升品牌形象】一家汽车4S店与本地社区合作，组织了一次大型的公益活动，以提升品牌形象并与当地消费者建立更紧密的联系。
他们为当地学校捐赠图书和体育设备，还开展了环保主题的义务清洁活动。
通过积极参与社区公益事业，他们不仅获得了社区居民的认可和支持，还赢得了更多消费者对品牌的信任和好感。
新车销售数字化营销的成功案例
新车销售数字化营销的成功案例随着科技的飞速发展和互联网的普及，数字化营销在各行各业都发挥着巨大的作用。
汽车销售行业也不例外，数字化营销已经成为了各大汽车品牌成功推广的重要手段。
本文将介绍一些新车销售数字化营销的成功案例，探讨其背后的原因和经验。
一、社交媒体营销的成功案例社交媒体已经成为了人们日常生活的重要组成部分，各大汽车品牌纷纷将目光投向社交媒体平台。
例如，某汽车品牌在新车上市前利用微博、微信等社交媒体平台开展了一场名为“寻找最美车主”的活动。
活动中，车主们通过上传自己与汽车的合照，参与评选最美车主。
这一活动不仅引发了广泛的关注和参与，还成功地将品牌形象与消费者的情感联系在了一起。
通过社交媒体的互动，汽车品牌成功地提升了品牌知名度和消费者的认同感。
二、虚拟现实技术的成功案例虚拟现实技术在汽车销售中的应用也取得了一定的成功。
某汽车品牌利用虚拟现实技术开发了一款名为“试驾VR”的应用。
消费者可以通过VR设备体验真实的驾驶感受，包括驾驶座位、方向盘、油门等。
这种虚拟试驾的体验不仅能够吸引消费者的注意力，还能够让消费者更直观地了解汽车的性能和驾驶感受。
通过这种创新的数字化营销手段，汽车品牌成功地吸引了更多的潜在消费者，并提高了购买意愿。
三、数据分析的成功案例数据分析在数字化营销中扮演着重要的角色。
某汽车品牌通过收集、分析消费者的行为数据，精确地锁定了潜在客户群体，制定了有针对性的营销策略。
例如，通过分析消费者的搜索记录和购买偏好，该品牌发现了一些消费者对环保型汽车的兴趣，于是在数字媒体上进行了针对性的推广。
这一举措不仅提高了品牌的曝光率，还成功地吸引了一批环保意识较强的消费者。
四、线上线下融合的成功案例线上线下融合也是数字化营销的重要策略之一。
某汽车品牌通过线上线下融合的方式，成功地提升了销售业绩。
为了吸引消费者到线下展厅试驾和购买汽车，该品牌在线上平台推出了一系列试驾活动和优惠政策。
同时，线下展厅也设立了试驾区域和展示区域，为消费者提供全方位的汽车体验。
成功的4s店网络营销案例
成功的4s店网络营销案例只有具备真才实学，既了解自己的力量又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。
以下是店铺分享的成功的4s店网络营销案例，一起来和小编看看吧。
成功的4s店网络营销案例很多4S店总在开业初期都会遇到一个问题，那就是新店如何开展网络营销?下面我们就分享一个案例，或许会对大家有所启发。
张先生在高端品牌4S店售后岗位工作多年，是一位新晋店总，上任仅10个月，张先生就将自己经营的4S店做到与已开业两三年的成熟店持平的销量。
他是怎么做到的?案例分享我所在的店是同城该品牌的第6家店，4S店位置不临主干道，不在商圈附近，自然客流很少，从开业前我就一直在考虑如何解决集客上漏斗问题。
我平时也喜欢上网看汽车信息，所以很自然的想到了用网络来集客，但是刚刚开始准备网络营销时，我感到茫然无措、无从下手。
对于这些问题，我的办法是找同行交流学习和做市场调研。
做网络营销前如何调研?通过和同行的交流和自己上网学习，渐渐了解到经销商做网络营销的方式，有搜索平台、汽车专业网站集客平台、微信、微博等社交平台和二手车平台等营销途径。
但是面临这么多的平台，应该从何做起呢?我和市场人员一起做了一些调研工作。
调研方式有以下几种：1、了解同城同品牌4S店的网络营销途径 ;2、了解同城竞争品牌4S店的网络营销途径;3、获取不同网络营销途径的报价信息;4、经过调研，最终挑选了以下途径开展网络营销：5、易车、汽车之家两家的报价平台;6、百度搜索竞价排名和百度网盟推广;7、开通新浪官方微博和微信公众号;8、创建了企业官方网站。
这么多平台，如何进行人员分工呢?接下来，我们对于网络营销的操作进行了分工，由于当时还没有成立独立的网销小组，我抽调了各部门人员参与网销工作，包括：1、市场部一名专员负责网络信息发布、报价更新、平台维护;2、销售部电话小组负责电话接听，网络来源线索的回复;3、CRM一名专员负责网络线索的整理，跟进销售部电话小组回复，对网络营销效果进行定期分析。
4s店新媒体代运营
4s店新媒体代运营
近年来，随着互联网的迅速发展，4s店纷纷意识到新媒体的
重要性，开始寻找代运营的方式来提升品牌影响力和销售业绩。
然而，在进行新媒体代运营时，我们需要注意一些问题，比如不能使用相同的标题文字，以避免陷入重复和缺乏创新的困境。
为了确保新媒体代运营的有效性，4s店应该重视标题的创意
和吸引力。
一个有趣，明了的标题能吸引更多的读者点击和关注，从而提高文章的曝光率。
然而，在创建标题时，我们需要确保每篇文章的标题都是独一无二的，以避免读者的无聊和对内容产生误解。
除了避免重复使用标题文字外，4s店还应该注重内容的多样性。
代运营者可以采取不同的话题和形式来吸引不同的读者群体，从而提升品牌的覆盖面和影响力。
比如，可以结合汽车文化、行业资讯、产品介绍等多个方面来撰写文章，以满足读者的不同需求。
另外，4s店代运营新媒体时还应该尽量避免使用夸张和虚假
的标题，以免造成读者的失望和不信任。
诚实和真实是建立品牌形象的重要因素，只有通过真实和有价值的内容才能真正获得读者的信任和关注。
在进行新媒体代运营时，4s店还需要定期分析文章的表现和
读者的反馈，从而优化内容和标题的选择。
通过不断学习和改进，4s店可以提升新媒体代运营的效果，增强品牌的竞争力
和影响力。
综上所述，当进行4s店新媒体代运营时，我们需要注意避免使用相同的标题文字，注重内容的多样性，避免夸张和虚假的标题，并定期进行分析和优化。
只有这样，代运营才能真正发挥其作用，帮助4s店提升品牌形象和销售业绩。
汽车4s店抖音蓝v运营方案
汽车4s 店抖音蓝v 运营方案一，一家4s 店为什么要做抖音在汽车用量暴增的时代，汽车厂商为了更好的抢占市场，会在同一个城市签约不同的经销商。
而对于经销商而言，他不仅要面对其他品牌车型对于市场的侵占，导致的销量下滑，更要面对同品牌其他经销商的强力内卷化。
解决方案只有一个，就是当一位购车者在思考买车的时候，第一时间会想到本4s 店。
如果想要达到这个状态，4s 店的品牌性一定要强，一定要时常的曝光在可能买车人的视野内，给购车者一个强心里暗示，买车就来大昌。
在过去，能有公共领域的流量的平台并不多。
户外广告、传统媒体和搜索引擎。
随着时代的进步，短视频平台的兴起。
大部分的人把目光投向了抖音，如果不尽早的抢占本地汽车4s 店的流量高地，一定会被其他同品牌车的经销商所抢占。
当新的一批购车人的成长，不在他们心里快速构建，买xx 车到大昌的理念。
一定就会损失掉这批客户。
品牌的老本迟早会过去，我们宣传的阵地一定要向前。
不顺应时代的企业，一定会被时代所抛弃。
二，一家4s 店抖音如何定位因为抖音平台的特殊属性，企业级别的抖音定位不能想以前做一个企业微信公众号一样，去追求粉丝。
即使一个粉丝寥寥无几的账号，只要有一个好的内容播放量也会有很多。
所以，内容定位很重要。
首先，我们先看一下同是汽车类账号内容定位是什么？从全国角度去看，目前能够影响到全国汽车类账号以评测为主，走的是媒体端口。
这种内容目前同质化严重，以前能火爆的视频，放到现在的新账号中，一定没有效果。
从本地化的角度去看，太原本地的汽车抖音基本以二手车为主。
主要是以车主故事和豪车展示为主，效果对于二手车来说，非常好。
但是不适用于一家品牌4s 店。
那么全国有没有4s 店做得比较好的呢？有，但是本质上的内容就是办公室段子，遇到客户的段子。
这种方式基本上被用烂了，头部流量都已经没有流量。
如果我们还学这种方式，基本上就是邯郸学步，一步不成。
那么，一家4s 店的抖音内容应该如何定位？所谓定位，一定是有条件的。
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异Hale Waihona Puke 合作通过赞助奖品等形式与其他微博微信开展联合活动
员工名片
名片上加二维码
主动关注
通过搜索相关关键词，找到潜在用户，主动求关注
传播流程设计
建立传播矩阵
店铺
自下而上的传播效应
培养用户的忠诚度，吸引 用户在购买产品 通过自媒体吸引用户加入 鱼池，增强互动 在自媒体上发布有效并且 有趣的信息，加强用户黏 性 在各类网站发布自媒体账 号信息，吸引用户关注微 博、微信等自媒体
产品：参加展会、以及与行业相关的活动，结识同道友人，以尊重赢得尊重
持续 良好的互动
及时 快速的应对
影响 有影响力的人 灵活 处理危机
提供 优质的内容
定位
建立系统 分级管理
搭建团队
执行 技巧
从基础建设到工作执行
来看下面的例子
1.
神州租车 “愤怒的老陆”
利用微博引发
转化危机 一鸣惊人
以漫画形象“愤怒的老陆”为 原型制作多张言辞激烈、富有 攻击力的海报引发关注，进行 巧公关之后，适时推出最新优 惠活动，达到营销落地。
互动交流
互联网 58网站和百姓网
搜索、兴趣、新媒体
潜在用户
[
定
位
]
做什么，做给谁
策略 执行与检核
客户
用闹钟提醒自己 发到群里提醒同事
广告
全员营销
• 一、宣传公司 • 二、宣传产品
• 三、宣传用户
• 四、打造品牌销售顾问 • 五、建鱼池，服务用户 • 六、搞促销
互联网营销我主要做六点
做好定位
执行
把上面的内容落地了
易车 汽车之家
58同城+百姓网
公众微信，朋友圈，今日头条、贴吧， 视频网站，微博等
各传播工具的特点与分工
微博公众号：重点做内容，分享各类资讯。
微信服务号：会员号，为忠实用户提供优惠及折扣信息 公众订阅号：发布有价值的餐厅及美食资讯，成为 引导用户关注微博、微信的窗口
头条号：目标最有代表性的新媒体，阅读量大，适合引流。
06年进入汽车行业
我的思维与布局
公司的起航用互联网迈开第一步
1-互联网时代，网上没有公司的信息正常吗？
2－睿博吉利2017年2月15号之前除了工商局的网站上
可以查到信息其搜索引擎上没有信息就无法营销
4-我们是这样做的
他们喜欢主动浏览分类网站及微博、微信，新媒体等信息平台获取资源
[
品牌
标 题 党
]
公司简称
噱头
区域
产品
先定位，再聚人气
我是这样管理我的客户的
1-我把所收集的每一批客户都会导入公司的通讯录里 2-导入后手机系统会主动推荐加微信 3-现在陌生人加微信不容易，我是把公司的微信设置为一 个女客服的头像这样大部分都可以加进来。 4-加入来我会发一个定位给客户，提醒客户有时间过来试 驾 5-我会让我的潜在客户看到我的其他客户的试驾，参加活 动，成交等信息，用这些容的时间我们要注意的地方 1-标题党 2-配图 3-公司信息做为落款 如果想在这两个平台上出现你要 站在客户的角度去思考，他们会 怎么搜，用什么词。弄懂了用户 自己的内容就会出现在客户的面 前
他们关注什么？
发布内容指引
线下活动，线上营销
每一次外拓外展团购我们都会第一时间发布到平台和新媒体上
运营策略
团队执行项目
自媒体运营需要站内，站外多种方式集中推广。
站内推广
员工和公司品牌（矩阵）
全员营销（项目、入驻剧目、员工）
站外推广
第三方平台 官网
第三方平台及官网上发布企业新媒体信息或个人信息
活动推广
双微平台自建活动，吸引粉丝参与，增加搜索结果数
草根账号推送
邀请粉丝量多的草根账号进行推送
宣传物料
媒介的发展与特点
• • 媒介受众注意力分散，企业在营销过程 中的媒介应用更加多元化。 • 微信，微博，头条号，百家号，企鹅号 • 分类网站 如：百姓网，58同城 • 视频：优酷，爱奇艺，土豆 • 直播：火山小视频，一直播，映客，花 椒等应用
媒体定位及分类愈加精准细分。
分类网站
视频网站
新媒体
直播
• 社会化媒体传播应用广泛，个体和群体 之间的口碑正向传递，不易掌控。
车商新媒体 运营策略
我们是如何利用媒体营销宣传睿博的？
• 人人都是“自媒体” • 特殊的“人际关系圈”影响力散发无穷尽的传播效力 • 新媒体营销，让品牌营销的力量更具攻势
我们常常听到，卖品要先把自己给推销出去 边营销边销售我们有没有在做呢？
人一出生就会营销，大家知道我在说什么吗
我们的传播发生了改变！要学会自产自营自销
自我介绍
1 2
3 4
品牌
触网
营销
自媒体
马庆同
部队期间 做了一年的通讯员 战友给我了1个QQ 号 学会了用电脑打字 上网聊天
擅用互联网营销 从06年进入汽车 行业都开始了跟 着互联网的发展 来营销自己和产 品
公众微信
山东菏泽
1983年出生 2002年12月退伍 （部队的专业是炮兵）
头条号
搜狐自媒体 企鹅号 网站
论坛
报纸
户外
移动互联
杂志
微博
物联网
自媒体
全媒体时代
大数据
SNS
云计算
电视
互联网已经彻底改变了传统的营销模式
微博、微信、支付宝、QQ、360…… 我们讲一些接地气的案例 零费用打造自己的媒体阵
01
自我介绍
02
目录 03
我的思维与布局 线下活动，线上营销
04
团队执行项目
05 06
客户管理 知名企业的营销案例
2.
红罐凉茶的取胜之道
制造内容 大胆尝试 善用自媒体 以速度取胜
虽然有网友进行了立即反击，以同样的格式做出4张 “没关系”的图片。但仅从传播上衡量，不得不说：
引发其他媒体热议
没有话题？那就制造话题！
加多宝对不起 王老吉没关系
• 时间：2013年2月4日14:18 • 主人公：加多宝 • 事件：官微连发4条主题为“对不起”的微博，并配以幼儿哭泣图片的形式。 • 目的：加多宝通过微博“喊冤”，隐晦抗议广州中院关于加多宝禁用相关 广告词的裁定，引发上千网友的转发和评论。
传播技巧
内容：结合产品、结合热点时事 文字：简约、精炼、短 图片：清晰、有趣；可以自行设计对话类、漫画类题材 学习：关注行业内优秀的微博账号，学习他们的长处 线下活动：合作，帮助门店做推广，在门店放置自媒体二维码名片
抽奖活动：不定期举行转发抽奖活动，引发病毒式传播 朋友圈：别忘了朋友圈的传播效果，尽可能的朋友做推荐