创业说明会的内容知识分享

创业说明会的内容不外乎以下几个部分：1.谈观念和分析趋势：让潜在听众产生危机意识，觉得自己必须改变原有的生活，如此一来，我们提供的机会才会和他们产生关联，当一个不想成功、没有赚钱动力和改变动机的对象，创业说明会办得再精彩、讲得再多，对他也是没有意义的。

2.分析直销的优势，并和其它通路做比较：尽管人们的危机意识被挑起，可是未必和直销事业划上等号，甚至还有很多人对直销存有极大的误解呢！这时，创业说明会中有一部份的内容在于清楚解说「直销的意义」、「直销的优势」和「人们应当做直销的理由」。

现今多数公司在讲解直销时，大多会从连锁加盟的观念谈到「倍增」，从财富观点谈到「借力」和「复制」等等；诚如台湾首富郭台铭说的成功三要素，首要条件就是必须「选择对的行业」。

3.强化公司的优势，分析黄金三角：尽管直销是对的行业，但目前无论在台湾或是世界各地都存在太多直销公司，人们有太多的选择，如何让听众觉得我们的事业是值得经营的、相较于其它公司是具有竞争优势的、他们来做是可以做得起来的，就是创业说明会接下来要回答的问题。

因此，好的创业说明会会清楚分析自我的优势，找出我们事业的「市场主要诉求」和「竞争优势」，让听众感受到我们和其它公司的不同，也就是「市场区隔与差异化」，进而想要跟我们共同来经营。

关于这点，我发现许多公司和组织在讲解时往往流于公式化，要不是将事业手册上黄金三角－－公司、产品和制度制式化地念过一遍，就是一页一页照着投影片解说，忽略了创业说明会要能引发伙伴内在最深的热情，感染他渴望成功的决心，透过我们的分享，让对方感受到我们事业的优势，感受到我们事业的「独一无二」，并且引爆心中的热情，想要和我们一起来推广和宣传产品和机会，心中升起想要帮助别人的热力。

会讲说明会的人，会让听众在听的过程中迫不及待想要赶紧来从事这份事业，深怕晚了一步机会就被别人抢去，而不会讲说明会的人，往往在讲得汗流浃背之后，听众还觉得「直销公司不都一样吗？虽然这家公司还不错，但似乎没有什么特别的。

」4.强化经营的信念和信心：许多听完说明会后相当心动的伙伴，之所以没加入的原因，不是因为这份事业不吸引他们，而是他们对于要在这个陌生领域中成功，心中充满着太多的不确定感和缺乏信心。

因此，好的说明会除了能凸显自我的优势外，还要能化解听众心中的担忧，让他们相信成功并不困难，他们也可以做得到，如此一来，才能实际达到缔结的效果。

有经验的说明会主讲人通常会安排「成功见证」，这个成功见证未必是最高领导人，也未必是条件很好的对象，而是在事业中有些成绩的伙伴，透过他们的分享，让听众觉得眼见为凭，并且相信自己也可以做得到，因此，见证者上台要说些什么就是相当重要的关键。

我也看过很多公司或组织安排见证者，却没有教他们应当说些什么，结果上台一紧张就乱说，效果自然大打折扣。

当然，主讲人也可以简单讲述如何经营的步骤，让听众觉得真的不困难，自己也能做得到，此时，主讲人再告诉他们能提供什么样的资源和协助，当他们更加相信自己可以透过这些支持成功之际，会后会的成交缔结自然能够水到渠成。

5.促使行动：创业说明会的目的不仅是在说明，重点在于促成。

因此，好的说明会主讲者会呼吁听众行动，营造成功景象的画面，并且分析在直销创业过程中，就算做不起来也不会有什么损失，一旦化解听众心中的疑虑，甚至为会后会铺路，创业说明会才能真正发挥「有效进人」的目的和作用，并有助于绩效创造和组织开展。

下是创业说明会的基本流程和内容参考：阶段时间重点主持人开场 7分钟●暖场、带动、建立期望值●讲师的T-UP改变的必要性 10分钟●观念的引导：改变的动机、危机意识的引发，甚至自己心路历程的分享传销的未来性 10分钟●直销的优势与发展趋势●直销的倍增力量以及为什么应当从事直销的理由分析●直销异议的提早化解：不容易做、赚别人的钱、太多人在做、家人会反对等等事业的优势 30分钟●黄金三角的强化：公司、产品、制度，特别着重在与其它事业的区隔与差异成功的保证性 10分钟●成功案例与事业见证●简单的启动步骤呼吁行动 6分钟●人们之所以不成功的四大障碍●成功始于行动，会后会的铺陈现场气氛的掌控虽说每家直销公司的族群特性不同，说明会现场气氛的营造会有所差别，可是，基本上来说，说明会因为要引发听众心底的热情与对成功的渴望，以及让伙伴有决心立即加入，因此，一般创业说明会所营造的气氛通常是热情与兴奋度兼具。

然而，尽管热情和兴奋度是成功创业说明会必备的元素，但是气氛的营造却是要逐步强化的，如果一开始就太过夸张，反而会让参与的新朋友感觉太过做作，甚至从心底产生排斥的感觉。

当然，为了要让现场气氛掌控得最为适当，对于手机等干扰源的杜绝，以及是否禁止携带小朋友入场和迟到听众的安排，都必须在事前先教育带新朋友来的伙伴，不然，在实务的操作上，有很多公司的创业说明会总是无法举办得很成功，原因就是现场小朋友吵闹，或是伙伴习惯走来走去，再不然就是一大堆人先占据座位，最后再让迟到的伙伴东插一个、西插一个，不仅让听众无法专心听讲，甚至会让人感觉到质感很差，影响到加入的意愿。

▓暗桩与座位的安排为了要能适度带动现场的气氛，说明会会场里通常会有一定比例的听众是已经加入的老伙伴，一则是陪同新朋友听说明会，一则是能够起带头作用，引导现场气氛，这就是会场的「B角色」，或是用通俗的话来说，就是讲师的「暗桩」。

暗桩的安排是有技巧的，必须平均分散在新朋友当中。

当暗桩都集中在面对讲师的第一排，则讲师很容易因为对这些人熟识，因此只把注意力放在这些人身上，或是跟这些老伙伴开玩笑，彼此玩得很开心，却让新朋友搞不清楚是什么情形。

也有些公司让比较资深的领导人坐在会场的最后一排，如此一来，很容易造成最后一排领导者自顾自的讲话，或是暗桩做得太好，笑声太大，而让前面的新朋友频频回头，根本无法专心听讲师所说的内容。

在暗桩的安排上一定要特别注意哪个区域的新朋友多，就必须多安排暗桩插入，否则新朋友过多的区域就好像「冰山区」，气氛冷得要死。

同样的，在座位的安排上，除非场地的座位是固定的，否则，尽量安排预定人数七成左右的位置即可，因为，根据实务经验，通常伙伴回报有两百人要参加的会场，实际上大约只会到七成左右，另外三成的人，不是放鸽子就是临时有状况，安排太多的座位会让现场看起来空荡荡，觉得参与人数比实际还少些。

安排较少的座位，当人数超出时可以增加位置，反而让伙伴感受到非常热烈的气氛。

此外，当伙伴陆续到达时，老朋友要懂得引导新朋友往前面坐，一来是和讲师越接近感受越强，二来是伙伴主动将前面的空位补满，会让现场气氛感觉比较热闹，不会因为伙伴坐得零零落落而影响到会场进行的气氛。

主持人与讲师的安排说明会的主持人和讲师可以说是会场的灵魂，OPP成不成功，跟现场主持人与讲师的功力有相当大的关联。

问题是，许多公司或组织在安排说明会的讲师时，往往会将比较有经验的讲师安排在高阶的课程执行，而让比较缺乏经验的讲师担任创业说明会的讲师。

其实，这是相当错误的观点，因为，对直销事业的经营来说，能否顺利「进人」是相当重要的关键。

当一个刚加入的新人，好不容易邀约一个新朋友参加说明会，结果却因为说明会的讲师经验和魅力不够，让他邀约的新朋友决定不要加入，这时，他们的信心一定会大受打击。

因此，OPP讲师的安排千万不能抱着让伙伴练习的心情，否则会把新人练死，造成整个公司的进人量大幅下滑。

相反的，创业说明会的讲师应当是具有个人魅力的讲师，说明会进行时能够快速吸引伙伴注意并且带动气氛，甚至具备强大的情绪煽动力和激励能力，如此一来，自然能够提高创业说明会的缔结率，也才能快速提升公司和组织的绩效。

同样的道理，主持人也应当优先选择热度较高、较能引导现场气氛的伙伴，这样一来，才能在讲师上台前先热场，让讲师一上场就能发挥最大的功力，创造最佳的说明会效果；试想，一个生涩的主持人，要不是一上台因为紧张就忘词，再不然就是一再讲错话，这会让我们的伙伴多么沮丧。

会后会的运作一场创业说明会要能有效发挥成交缔结，也就是吸引更多潜在对象加入，才能达到举办的目的。

如果说明会办得再好，讲师讲得再精彩，却无法帮助伙伴达到「进人」的目的，严格说起来，都不能算是一场成功的OPP。

因此，创业说明会的「会后会」举办得好不好，就成了说明会成功与否相当重要的关键，毕竟，参与的伙伴听得再认真，还是要透过会后会才能有效成交，而且透过小组的会后会，才能解决伙伴的问题和疑虑，达到缔结的作用。

所以，无论是创业说明会的主办单位，或是说明会的讲师，都必须深刻明白一个道理，无论讲得多么精彩，一定要预留时间让伙伴进行会后会，这样一来，说明会的目的才能有效达成。

说明会的重点不在于讲师讲了多少内容，而在于听众听进去多少、心里有多少感受。

问题是，很多说明会的讲师一旦有了舞台就讲个不停，总认为自己说得不够深入、不够清楚，听众就不会加入，结果，往往是越讲越长、越讲越久，讲到最后连会后会的时间都没有，听众在一听完之后就急急忙忙走人，等到伙伴下次再和对方联络时，对方对事业的热度已经大幅下降，成交缔结又要花费好多功夫。

成功的会后会必须具备以下几个要件：1.主持人或讲师要有效引导：会场结束后，不是任由各组织领导人大声嚷嚷着叫伙伴集合，这样会让会场乱得像菜市场，不仅整体流程混乱，更会让新参与的伙伴有不好的感觉，进而影响到想要加入的意愿。

因此，当说明会结束之际，应当由主持人或讲师为会后会做铺陈，例如，主持人可以说：「听完了刚才我们最棒的领导人跟各位分享的事业机会，我相信每一位在座的朋友，一定都跟我初次接触到这份事业时一样兴奋，一样感受到这的确是个改变我们生命的大好机会，而且这个成功计划是确实可行的。

」「然而，或许有些伙伴会想『我真的适合吗』，或者『我很想做，但是应当要如何开始』，甚至有一些还不是很了解的地方。

没有问题，我们公司非常贴心地在会后为各位邀请了许多这份事业的成功者，针对各位想要深入了解的部分做解说，以及以他们宝贵的经验，为各位渴望成功的伙伴量身订做成功的计划，所以，我们恳切地希望各位在会后利用三十分钟的时间，为您的成功预约席位，让我们最顶尖和最杰出的领导者为您开启成功之门。

」「那么，请现场的老伙伴带领您的新朋友，共同到您领导者的小组，协助您的朋友对我们的事业做更深入的了解。

今天，我们最棒的说明会到这个地方结束，谢谢各位伙伴的热情参与，希望在不久的将来，我们都能在成功的高峰相会，感恩与祝福各位。

」2.对会后会的引导要有共识：就像在ABC法则运用时一样，A与B对今天会谈的结果要有共识，不要出现A的认知是要现场做成交，而B的认知是先做暖身沟通，后续第二次会谈再做成交，结果因为认知不同，而出现不同步或是不愉快的状况。

说明会会后会的目的必须有共识，是要当场引导做成交，或是透过会后会强化，然后由伙伴一对一的进行成交缔结动作。