创业说明会的内容知识分享

创业说明会的内容不外乎以下几个部分：

1.谈观念和分析趋势：让潜在听众产生危机意识，觉得自己必须改变原有的生活，如

此一来，我们提供的机会才会和他们产生关联，当一个不想成功、没有赚钱动力和改变

动机的对象，创业说明会办得再精彩、讲得再多，对他也是没有意义的。

2.分析直销的优势，并和其它通路做比较：尽管人们的危机意识被挑起，可是未必和

直销事业划上等号，甚至还有很多人对直销存有极大的误解呢！这时，创业说明会中有

一部份的内容在于清楚解说「直销的意义」、「直销的优势」和「人们应当做直销的理

由」。

现今多数公司在讲解直销时，大多会从连锁加盟的观念谈到「倍增」，从财富观点谈

到「借力」和「复制」等等；诚如台湾首富郭台铭说的成功三要素，首要条件就是必须

「选择对的行业」。

3.强化公司的优势，分析黄金三角：尽管直销是对的行业，但目前无论在台湾或是世

界各地都存在太多直销公司，人们有太多的选择，如何让听众觉得我们的事业是值得经

营的、相较于其它公司是具有竞争优势的、他们来做是可以做得起来的，就是创业说明

会接下来要回答的问题。

因此，好的创业说明会会清楚分析自我的优势，找出我们事业的「市场主要诉求」和

「竞争优势」，让听众感受到我们和其它公司的不同，也就是「市场区隔与差异化」，

进而想要跟我们共同来经营。

关于这点，我发现许多公司和组织在讲解时往往流于公式化，要不是将事业手册上黄金三角－－公司、产品和制度制式化地念过一遍，就是一页一页照着投影片解说，忽略了创业说明会要能引发伙伴内在最深的热情，感染他渴望成功的决心，透过我们的分享，让对方感受到我们事业的优势，感受到我们事业的「独一无二」，并且引爆心中的热情，想要和我们一起来推广和宣传产品和机会，心中升起想要帮助别人的热力。会讲说明会的人，会让听众在听的过程中迫不及待想要赶紧来从事这份事业，深怕晚了一步机会就被别人抢去，而不会讲说明会的人，往往在讲得汗流浃背之后，听众还觉得「直销公司不都一样吗？虽然这家公司还不错，但似乎没有什么特别的。」

4.强化经营的信念和信心：许多听完说明会后相当心动的伙伴，之所以没加入的

原因，不是因为这份事业不吸引他们，而是他们对于要在这个陌生领域中成功，

心中充满着太多的不确定感和缺乏信心。因此，好的说明会除了能凸显自我的优

势外，还要能化解听众心中的担忧，让他们相信成功并不困难，他们也可以做得

到，如此一来，才能实际达到缔结的效果。

有经验的说明会主讲人通常会安排「成功见证」，这个成功见证未必是最高领导

人，也未必是条件很好的对象，而是在事业中有些成绩的伙伴，透过他们的分享，

让听众觉得眼见为凭，并且相信自己也可以做得到，因此，见证者上台要说些什

么就是相当重要的关键。

我也看过很多公司或组织安排见证者，却没有教他们应当说些什么，结果上台一紧张

就乱说，效果自然大打折扣。

当然，主讲人也可以简单讲述如何经营的步骤，让听众觉得真的不困难，自己也能做得到，此时，主讲人再告诉他们能提供什么样的资源和协助，当他们更加相信自己可以透过这些支持成功之际，会后会的成交缔结自然能够水到渠成。

5.促使行动：创业说明会的目的不仅是在说明，重点在于促成。因此，好的说明会主讲者会呼吁听众行动，营造成功景象的画面，并且分析在直销创业过程中，就算做不起来也不会有什么损失，一旦化解听众心中的疑虑，甚至为会后会铺路，创业说明会才能真正发挥「有效进人」的目的和作用，并有助于绩效创造和组织开展。

下是创业说明会的基本流程和内容参考：

阶段时间重点

主持人开场 7分钟

●暖场、带动、建立期望值

●讲师的T-UP改变的必要性 10分钟

●观念的引导：改变的动机、危机意识的引发，甚至自己心路历程的分享传销的

未来性 10分钟

●直销的优势与发展趋势

●直销的倍增力量以及为什么应当从事直销的理由分析

●直销异议的提早化解：不容易做、赚别人的钱、太多人在做、家人会反对等等

事业的优势 30分钟

●黄金三角的强化：公司、产品、制度，特别着重在与其它事业的区隔与差异成

功的保证性 10分钟

●成功案例与事业见证

●简单的启动步骤呼吁行动 6分钟

●人们之所以不成功的四大障碍

●成功始于行动，会后会的铺陈

现场气氛的掌控

虽说每家直销公司的族群特性不同，说明会现场气氛的营造会有所差别，可是，基本上来说，说明会因为要引发听众心底的热情与对成功的渴望，以及让伙伴有决心立即加入，因此，一般创业说明会所营造的气氛通常是热情与兴奋度兼具。

然而，尽管热情和兴奋度是成功创业说明会必备的元素，但是气氛的营造却是要

逐步强化的，如果一开始就太过夸张，反而会让参与的新朋友感觉太过做作，甚

至从心底产生排斥的感觉。

当然，为了要让现场气氛掌控得最为适当，对于手机等干扰源的杜绝，以及是否禁止携带小朋友入场和迟到听众的安排，都必须在事前先教育带新朋友来的伙伴，不然，在实务的操作上，有很多公司的创业说明会总是无法举办得很成功，原因就是现场小朋友吵闹，或是伙伴习惯走来走去，再不然就是一大堆人先占据座位，最后再让迟到的伙伴东插一个、西插一个，不仅让听众无法专心听讲，甚至会让人感觉到质感很差，影响到加入的意愿。

▓暗桩与座位的安排

为了要能适度带动现场的气氛，说明会会场里通常会有一定比例的听众是已经加入的老伙伴，一则是陪同新朋友听说明会，一则是能够起带头作用，引导现场气氛，这就是会场的「B角色」，或是用通俗的话来说，就是讲师的「暗桩」。

暗桩的安排是有技巧的，必须平均分散在新朋友当中。当暗桩都集中在面对讲师的第一排，则讲师很容易因为对这些人熟识，因此只把注意力放在这些人身上，或是跟这些老伙伴开玩笑，彼此玩得很开心，却让新朋友搞不清楚是什么情形。

也有些公司让比较资深的领导人坐在会场的最后一排，如此一来，很容易造成最

后一排领导者自顾自的讲话，或是暗桩做得太好，笑声太大，而让前面的新朋友

频频回头，根本无法专心听讲师所说的内容。

在暗桩的安排上一定要特别注意哪个区域的新朋友多，就必须多安排暗桩插入，否则新朋友过多的区域就好像「冰山区」，气氛冷得要死。

同样的，在座位的安排上，除非场地的座位是固定的，否则，尽量安排预定人数七成左右的位置即可，因为，根据实务经验，通常伙伴回报有两百人要参加的会场，实际上大约只会到七成左右，另外三成的人，不是放鸽子就是临时有状况，安排太多的座位会让现场看起来空荡荡，觉得参与人数比实际还少些。

安排较少的座位，当人数超出时可以增加位置，反而让伙伴感受到非常热烈的气氛。

此外，当伙伴陆续到达时，老朋友要懂得引导新朋友往前面坐，一来是和讲师越接近感受越强，二来是伙伴主动将前面的空位补满，会让现场气氛感觉比较热闹，不会因为伙伴坐得零零落落而影响到会场进行的气氛。

主持人与讲师的安排

说明会的主持人和讲师可以说是会场的灵魂，OPP成不成功，跟现场主持人与讲

师的功力有相当大的关联。问题是，许多公司或组织在安排说明会的讲师时，往

往会将比较有经验的讲师安排在高

阶的课程执行，而让比较缺乏经验的讲师担任创业说明会的讲师。

其实，这是相当错误的观点，因为，对直销事业的经营来说，能否顺利「进人」是相当重要的关键。当一个刚加入的新人，好不容易邀约一个新朋友参加说明会，结果却因为说明会的讲师经验和魅力不够，让他邀约的新朋友决定不要加入，这时，他们的信心一定会大受打击。

因此，OPP讲师的安排千万不能抱着让伙伴练习的心情，否则会把新人练死，造

成整个公司的进人量大幅下滑。

相反的，创业说明会的讲师应当是具有个人魅力的讲师，说明会进行时能够快速吸引伙伴注意并且带动气氛，甚至具备强大的情绪煽动力和激励能力，如此一来，自然能够提高创业说明会的缔结率，也才能快速提升公司和组织的绩效。