设计定价战略与方案.pptx

• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1920.11.1909:35:4909:35:49November 19, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
者的价格
是
它的价格
跌了多少
跌 2%以下 我们附带提供下次
购买的折扣券源自文库
跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半
跌 4%以上 我们跌到竞争者
的价格
小结
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
20.11.1909:35:4909: 3509:3520.11.1920.1 1.1909:35
化的成本
如：租金 行政人员工资
变动成本
随着生产水平的 变化而直接发生
变化的成本.
如：原材料
总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和
定价方法
成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法
几个重要定义
效用: 商品或劳务满足 人类欲望的能力
认知价值例子: 卡特比拉公司定价 一台拖拉机为$100,000,市场价 格为$90,000
心理定价
A
32 oz.
$2.19
B
26 oz.
$1.99
假定质量相同
吸引人？
价值?
定此价是出于心理上 的原因？
差别定价
应付竞争者降价的价格反应方案
竞争者是否 已降价？ 是
否
否
否
这个价格对我们 的销售量是否会
是
有重大影响?
它会成为长期 性的减价吗?
把我们的价格保持 在现有的价格水平 上，继续关注竞争
。2020年11月19日星期四上午9时35分49秒09:35:4920.11.19
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午9时35分20.11.1909:35November 19, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月19日星期四9时35分49秒09:35:4919 November 2020
谢谢
09:35 20.11 .1909
2020年11月19日星期四9时35分49秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:35:4909:35:4909:3511/19/2020 9:35:49 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1909:35:4909:35Nov-2019-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:35:4909:35:4909:35Thursday, November 19, 2020
$90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价
$110,000 包揽上面一揽子价值 的价格
- $10,000 折扣额!
促销定价
牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价
讨论的问题
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
制定价格政策
1. 选择定价目标
2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
5.
和提供物
5. 选择定价方法
6. 选定最终价格
成本的类型
固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时35分49秒上午9时35分09:35:4920.11.19
谢谢观看