纯销售团队早会课件 激励为主
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早会讲义PPT课件
创新形式
探索新的早会形式，如互动游戏、小组讨论等， 提高员工的参与度和兴趣。
05 早会案例分享
优秀早会案例介绍
案例一
某公司通过早会进行团队建设活动，提高员工之间的沟通与合作 能力，从而提升整体业绩。
案例二
某公司在早会上分享成功案例，激发员工的创新和进取心，促进公 司业务发展。
案例三
某公司利用早会时间进行员工培训，提升员工的专业技能和综合素 质，增强企业竞争力。
解决效率等。
数据收集
通过观察、问卷调查等方式，收 集评估指标所需的数据。
评估报告
根据收集到的数据撰写评估报告， 总结早会的效果，指出存在的问
题和改进方向。
改进措施
针对性改进
根据评估报告和员工反馈，针对早会存在的问题 制定具体的改进措施。
培训提升
针对早会主持人进行培训，提高其组织和表达能 力，提升早会效果。
参与人员职责
参与人员在早会中负责发表意见、提 出建议、回答问题等任务，需要具备 积极的态度和建设性的思考方式。
早会时间安排
时间长度
合理安排早会的时间长度，确保会议能够在有限的时间内完成各项议程，避免 浪费时间和资源。
时间表制定
制定详细的早会时间表，包括主持人致辞、各部门汇报、讨论环节、总结发言 等环节的时间安排，以确保会议的高效进行。
企业应重视早会的组织和策划，明确主 题和重点，丰富内容和形式，加强互动 和参与，以提高早会的效果和质量。
问题早会案例则缺乏计划性和组织性， 信息传递不准确或信息量过大，导致 效果不佳。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
安排工作与检查工作进展
布置工作任务
明确当天的工作计划和目标，确 保每个员工都清楚自己的职责和
探索新的早会形式，如互动游戏、小组讨论等， 提高员工的参与度和兴趣。
05 早会案例分享
优秀早会案例介绍
案例一
某公司通过早会进行团队建设活动，提高员工之间的沟通与合作 能力，从而提升整体业绩。
案例二
某公司在早会上分享成功案例，激发员工的创新和进取心，促进公 司业务发展。
案例三
某公司利用早会时间进行员工培训，提升员工的专业技能和综合素 质，增强企业竞争力。
解决效率等。
数据收集
通过观察、问卷调查等方式，收 集评估指标所需的数据。
评估报告
根据收集到的数据撰写评估报告， 总结早会的效果，指出存在的问
题和改进方向。
改进措施
针对性改进
根据评估报告和员工反馈，针对早会存在的问题 制定具体的改进措施。
培训提升
针对早会主持人进行培训，提高其组织和表达能 力，提升早会效果。
参与人员职责
参与人员在早会中负责发表意见、提 出建议、回答问题等任务，需要具备 积极的态度和建设性的思考方式。
早会时间安排
时间长度
合理安排早会的时间长度，确保会议能够在有限的时间内完成各项议程，避免 浪费时间和资源。
时间表制定
制定详细的早会时间表，包括主持人致辞、各部门汇报、讨论环节、总结发言 等环节的时间安排，以确保会议的高效进行。
企业应重视早会的组织和策划，明确主 题和重点，丰富内容和形式，加强互动 和参与，以提高早会的效果和质量。
问题早会案例则缺乏计划性和组织性， 信息传递不准确或信息量过大，导致 效果不佳。
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安排工作与检查工作进展
布置工作任务
明确当天的工作计划和目标，确 保每个员工都清楚自己的职责和
早会经营PPT课件
确定早会主题
主题明确
早会主题应明确，与公司战略、部门 目标或当前热点相关，有助于参会者 理解会议目的。
主题更新
根据不同阶段的工作重点，定期更新 早会主题，保持其时效性和针对性。
准备早会内容
内容充实
确保早会内容丰富，包括工作汇报、业务分析、案例分享等 ，以满足不同参会者的需求。
内容精炼
避免冗长和重复的内容，突出重点，使参会者能够快速理解 并吸收。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
早会经营ppt课件
目录
• 早会经营概述 • 早会经营的核心要素 • 早会经营的流程 • 早会经营的技巧与注意事项 • 早会经营的案例分析 • 结语
01 早会经营概述
早会的定义与目的
定义
早会通常是指在早晨进行的会议 ，用于安排一天的工作、交流信 息、解决问题和提升团队凝聚力 等。
目的
早会的目的是提高工作效率、加 强沟通和促进团队协作，帮助团 队更好地完成工作任务。
案例二：某团队早会经营的创新与突破
要点一
总结词
要点二
详细描述
创新思维，突破传统
该团队在早会经营中，不断尝试新的方式和方法，通过创 新思维和突破传统的模式，提高了团队的创造力和执行力 ，取得了良好的业绩。
案例三：某组织早会经营的文化与传承
总结词
文化传承，凝聚力量
详细描述
该组织在早会经营中，注重文化传承和价值观的传递， 通过早会的形式，将组织的文化和价值观传递给员工， 增强了员工的归属感和忠诚度。
早会的起源与发展
起源
早会的起源可以追溯到20世纪初的美国，当时被广泛应用于工厂和办公室，以 提高工作效率和团队协作。
营销早会演示PPT
营销早会可以提供一个平台，让团队 成员分享自己的经验和知识，共同学 习和成长，从而增强团队的协作能力。
明确销售目标与计划
在营销早会上，领导或销售主管 可以明确销售目标和计划，让团 队成员了解整个团队的业绩预期
和行动方向。
团队成员可以在早会上讨论销售 策略和计划，提出自己的意见和 建议，不断完善销售方案，提高
营销早会演示
• 营销早会的目的和意义 • 营销早会的组织与准备 • 营销早会的流程安排 • 营销早会的注意事项 • 营销早会的后续工作
01
营销早会的目的和意义
提高团队凝聚力
营销早会是一个团队活动，通过早会 上的互动和交流，可以增强团队成员 之间的沟通和合作，提高整个团队的 凝聚力。
通过营销早会，团队成员可以了解彼 此的工作进展和困难，互相支持和帮 助，形成良好的工作氛围和团队精神。
团队互动与激励
互动环节
设计互动环节，如提问、讨论或小组任务，鼓励团队成员发 表意见和建议。
激励措施
公布业绩排名、奖励优秀员工和团队，同时鼓励落后者迎头 赶上，提升整体士气。
04
营销早会的注意事项
营销早会的注意事项 控制时间，避免过长或过短
总结词：时间管理
详细描述：营销早会的时间应控制在合理范围内，避免过长或过短。过长可能导 致会议效率低下，过短则可能无法充分传达信息或讨论重要议题。
销售效率和业绩。
营销早会还可以对销售目标和计 划进行跟踪和评估，及时调整和 优化销售策略，确保团队能够按
时完成销售任务。
分享市场信息和成功案例
在营销早会上，团队成员可以分享市场信息和行业动态，让整个团队了解市场趋势 和竞争对手情况。
通过分享成功案例和经验教训，团队成员可以相互学习和借鉴，提高自己的销售技 巧和能力。
销售人员激励PPT课件
2、 设立最高业绩奖和业绩增长奖。在办公室设置销售人员 月业绩曲线图，清楚了解各销售员的业绩升降情况，在对 比中形成竞争压力。对每月业绩最高者给予一定的奖励， 对本月业绩比上月增长超30%者，同样给予一定的鼓励奖；
3、 建立销售人员晋升机制。 4、招募新员扩充销售队伍。 5、有意识地给销售人员新的工作任务与压力。 6、 严格考勤、报表制度。
3、 和气少竞争，缺乏一种对业绩进行攀比的激励制度；
4、 其他原因。包括家庭环境引起的吃苦耐劳精神、身体状况 ，时有兼顾其他社会工作等。
.·赵国甫·赵国甫
28
对老化销售人员的激励措施（P243）
1、 调整新老客户业务提成制度。以半年为标准，下调老客 户的业务提成；
老总的宽容让我很感动。我想，总应该做出一两件像样的事来再走 。于是，我在后来的工作中多了一些冷静和思考。过了一年，我又走 进了经理的办公室。不过，这一次我是轻松的，我已经连续七个月在 公司销售排行榜中高居榜首，成了当之无愧的业务骨干。原来，这份 工作是那么适合我！我就想知道，当初经理为什么会将一个败军之将 继续留用呢？
现在的结果 > 过去的结果 现在的投入 < 过去的投入
自己的结果 > 自己的投入 <
他人的结果 他人的投入
平衡被破坏－心理紧张－行为纠正－新的平衡－满意
.·赵国甫·赵国甫
9
五、强化理论 1、正强化 2、负强化 3、消退 对行为不施以任何刺激，任其反应频率逐渐降低以至自然消退。
新业务员进入一家公司，接受了有效的培训后， 热情高涨，开始进行实践工作。但几个星期后，没 有得到任何反馈。他们的热情开始减退，实际的销
.·赵国甫·赵国甫
27
销售人员老化的原因
1、 经济收入基本满足。当挣钱已不再是生活的第一需要时， 每月几千元的固定收入便已足够，缺乏进一步提高业绩的自 身动力；
3、 建立销售人员晋升机制。 4、招募新员扩充销售队伍。 5、有意识地给销售人员新的工作任务与压力。 6、 严格考勤、报表制度。
3、 和气少竞争，缺乏一种对业绩进行攀比的激励制度；
4、 其他原因。包括家庭环境引起的吃苦耐劳精神、身体状况 ，时有兼顾其他社会工作等。
.·赵国甫·赵国甫
28
对老化销售人员的激励措施（P243）
1、 调整新老客户业务提成制度。以半年为标准，下调老客 户的业务提成；
老总的宽容让我很感动。我想，总应该做出一两件像样的事来再走 。于是，我在后来的工作中多了一些冷静和思考。过了一年，我又走 进了经理的办公室。不过，这一次我是轻松的，我已经连续七个月在 公司销售排行榜中高居榜首，成了当之无愧的业务骨干。原来，这份 工作是那么适合我！我就想知道，当初经理为什么会将一个败军之将 继续留用呢？
现在的结果 > 过去的结果 现在的投入 < 过去的投入
自己的结果 > 自己的投入 <
他人的结果 他人的投入
平衡被破坏－心理紧张－行为纠正－新的平衡－满意
.·赵国甫·赵国甫
9
五、强化理论 1、正强化 2、负强化 3、消退 对行为不施以任何刺激，任其反应频率逐渐降低以至自然消退。
新业务员进入一家公司，接受了有效的培训后， 热情高涨，开始进行实践工作。但几个星期后，没 有得到任何反馈。他们的热情开始减退，实际的销
.·赵国甫·赵国甫
27
销售人员老化的原因
1、 经济收入基本满足。当挣钱已不再是生活的第一需要时， 每月几千元的固定收入便已足够，缺乏进一步提高业绩的自 身动力；
《销售人员激励》课件
销售人员激励的重要性
提高销售业绩
促进企业可持续发展
通过激励销售人员，可以激发其工作 热情和动力，从而提升销售业绩。
有效的销售人员激励有助于提升企业 的市场竞争力，促进企业的可持续发 展。
增强员工忠诚度
合理的激励措施有助于提高销售人员 的满意度和归属感，降低人员流失率 ，增强员工忠诚度。
02
销售人员激励的理论基础
当销售人员感到自己的努力得到了认 可和回报时，他们会更加愿意投入时 间和精力，提高工作效率和质量。
员工流失率降低
通过激励措施，企业可以增强销售人员的忠诚度和稳定性， 降低员工流失率。
稳定的销售团队能够为企业带来更多的商业机会和市场份额 ，有利于企业的长期发展。
企业整体绩效提升
销售人员是企业的重要组成部分，其工作成果直接影响到 企业的整体绩效。
《销售人员激励》ppt课件
contents
目录
• 引言 • 销售人员激励的理论基础 • 销售人员激励的方法 • 销售人员激励的策略 • 销售人员激励的效果评估 • 结论
01
引言
目的和背景
目的
本ppt课件旨在帮助企业了解销售人员激励的重要性，并提供有效的激励策略 ，以提高销售业绩。
背景
随着市场竞争的日益激烈，销售人员激励已成为企业发展的重要因素。一个良 好的激励体系能够激发销售人员的潜力，提高其工作积极性和效率，从而为企 业创造更大的价值。
马斯洛需求层次理论
总结词
该理论认为人的需求从低到高分为五 个层次，分别是生理需求、安全需求 、社交需求、尊重需求和自我实现需 求。
详细描述
销售人员激励应根据不同层次的需求 采取相应的措施，满足其基本需求， 提高其社会地位，增强其自尊心和自 信心，以及提供成长和发展的机会。
《营业部早会》课件
客户服务专员
提供客户咨询、投诉处理和售后服务等支 持，及时反馈客户需求和意见，并与其他
部门合作，提升客户满意度。
销售代表
汇报销售业绩、市场动态和客户反馈等信 息，提出销售策略和方案，并与其他部门 合作，共同完成销售目标。
其他相关人员
根据需要，协助完成早会相关工作，如数 据整理、会议记录等。
CHAPTER 04
统一思想与目标
提高工作效率与业绩
通过早会上的公司文化、价值观和业务目 标的传达，统一员工的思想和目标，确保 团队朝着共同的方向努力。
通过早会的任务布置和工作安排，以及激 励措施的实施，提高员工的工作效率和业 绩，促进公司整体发展。
CHAPTER 02
早会内容与流程
内容
目标设定
设定每日、每周、每月 的销售目标，以及个人
问题解决与改进措施讨论
开放式讨论环节，团队成员提出 遇到的问题，共同探讨解决方案 。
开场致辞
总结与结束语
由部门经理进行简短的开场致辞 ，鼓舞士气，调动氛围。
由部门经理进行总结，强调重点 ，鼓励团队成员继续努力。
CHAPTER 03
早会参与人员与职责
参与人员
01
02
03
04
营业部经理
负责主持早会，确保会议顺利 进行，并监督部门员工的工作
早会效果评估与改进
评估方法
01
02
03
客户反馈
收集客户对早会的反馈意 见，了解早会内容、形式 等方面的优缺点。
员工参与度
观察员工在早会中的参与 程度，包括发言、互动等 ，评估员工的参与效果。
会议效果
根据员工的反馈和实际工 作表现，评估早会对于提 升业绩、加强团队协作等 方面的效果。
提供客户咨询、投诉处理和售后服务等支 持，及时反馈客户需求和意见，并与其他
部门合作，提升客户满意度。
销售代表
汇报销售业绩、市场动态和客户反馈等信 息，提出销售策略和方案，并与其他部门 合作，共同完成销售目标。
其他相关人员
根据需要，协助完成早会相关工作，如数 据整理、会议记录等。
CHAPTER 04
统一思想与目标
提高工作效率与业绩
通过早会上的公司文化、价值观和业务目 标的传达，统一员工的思想和目标，确保 团队朝着共同的方向努力。
通过早会的任务布置和工作安排，以及激 励措施的实施，提高员工的工作效率和业 绩，促进公司整体发展。
CHAPTER 02
早会内容与流程
内容
目标设定
设定每日、每周、每月 的销售目标，以及个人
问题解决与改进措施讨论
开放式讨论环节，团队成员提出 遇到的问题，共同探讨解决方案 。
开场致辞
总结与结束语
由部门经理进行简短的开场致辞 ，鼓舞士气，调动氛围。
由部门经理进行总结，强调重点 ，鼓励团队成员继续努力。
CHAPTER 03
早会参与人员与职责
参与人员
01
02
03
04
营业部经理
负责主持早会，确保会议顺利 进行，并监督部门员工的工作
早会效果评估与改进
评估方法
01
02
03
客户反馈
收集客户对早会的反馈意 见，了解早会内容、形式 等方面的优缺点。
员工参与度
观察员工在早会中的参与 程度，包括发言、互动等 ，评估员工的参与效果。
会议效果
根据员工的反馈和实际工 作表现，评估早会对于提 升业绩、加强团队协作等 方面的效果。
销售团队的激励机制(PPT 51页)
和团队能力
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
铜币正面朝上的故事
激励是怎么产生的？
如何才能激励？
得不到满足的需求是产生激励的起点 马斯洛的需求层次理论 赫兹伯格的双因素理论 弗洛姆的期望理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 层次的营销策略。
产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决 于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅 度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。
什么时候你对工作特别满意?
什么时候你对工作特别不满意?
有对工作既没有满意也没有不满意的时候？ 为什么？
• 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升。
自我实现 尊重
社会需求 安全需求
生 理 需 求
精神 需求
物质 需求
需求的分类 马斯洛的需求层次理论
需求的 层次
生理需 求
说明
生存、生理、 衣食住行
管理者对不同层次需求 的激励措施
提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等
公司的政策和制度 技术监督
与 上级之间的人事关系 与 同事之间的人事关系 与 下级之间的人事关系
工资 职务保障 个人生活 工作条件
职位
这些因素改善了，不能使职工变得非常满意，也不能 真正激发职工的积极性，却能解除职工的不满，故成为保 健因素。
保健因素的满足对职工产生的效果类似于卫生保健对身体 健康所起的作用。保健从人的环境中消除有害于健康的事物， 它不能直接提高健康水平，但有预防疾病的效果；它不是治 疗性的，而是预防性的。
任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!
激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!
铜币正面朝上的故事
激励是怎么产生的？
如何才能激励？
得不到满足的需求是产生激励的起点 马斯洛的需求层次理论 赫兹伯格的双因素理论 弗洛姆的期望理论
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）
在中高端市场的“社交需求”以“社会认可”作为诉求点，也是第三 层次的营销策略。
产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决 于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格幅 度内，则取决于竟争对手同等产品的价格水平。
什么时候你对工作特别满意?
什么时候你对工作特别不满意?
有对工作既没有满意也没有不满意的时候？ 为什么？
• 马洛斯认为：人 们的需求像阶梯 一样从低到高， 按层次逐级递升。
自我实现 尊重
社会需求 安全需求
生 理 需 求
精神 需求
物质 需求
需求的分类 马斯洛的需求层次理论
需求的 层次
生理需 求
说明
生存、生理、 衣食住行
管理者对不同层次需求 的激励措施
提高工资、奖金、 改善工作条件、定 期医疗检查、娱乐 等
公司的政策和制度 技术监督
与 上级之间的人事关系 与 同事之间的人事关系 与 下级之间的人事关系
工资 职务保障 个人生活 工作条件
职位
这些因素改善了，不能使职工变得非常满意，也不能 真正激发职工的积极性，却能解除职工的不满，故成为保 健因素。
保健因素的满足对职工产生的效果类似于卫生保健对身体 健康所起的作用。保健从人的环境中消除有害于健康的事物， 它不能直接提高健康水平，但有预防疾病的效果；它不是治 疗性的，而是预防性的。
销售早会正能量PPT
美左了手，。而同我学的们动开作始总嘲是笑协我调，不老了师。也别批人评是我迈，左这脚个，天出空右中3手飘、，荡找而的到我气更在球改迈，图左一片脚下。的子同摔时到，了不地由面自上主。的出了
我知道，我必须要比别人付出更多的努力。 于是我开始努力尝试，只要有空闲
4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。
7、选择好文件之后，点击保存。
出成语答案； E. 猜成语的时间为1分钟，成功则过关，负责即为失败，奖罚自定。
3 苹果、香蕉、 西瓜、框
游戏集锦Βιβλιοθήκη LOGO游戏道具：无 游戏人数：10人以上 游戏步骤：
1、大家围成一个圆圈坐好，1、2、3报数，数1的为苹果，数2的为香蕉，数 3的为西瓜，记好你们各自的位置代表一种水果。 2、当说苹果的时候，所有坐在苹果位置上的朋友，迅速换位，且不能和相邻 的苹果换位，其余的保持不动; 3、当说香蕉的时候，所有坐在香蕉位置上的朋友迅速换位，其余的保持不动;
游戏集锦
LOGO
4、当说西瓜的时候，所有坐在西瓜位置上的朋友迅速换位，其余 的保持不动。
5、但当说筐的时候，所有的水果换位分别按照自己的规则换位， 即“苹果、香蕉、西瓜”三个口令同时生效。
6、增加游戏的难度：在场地中间多了一位朋友，不管我喊什么口 令，他都会迅速抢占这个口令朋友的位置，自然就有一位朋友被挤 了出来，被挤出来的朋友就要表演节目或者要收到“处罚”。
2看画猜成语
游戏集锦
LOGO
游戏人数：5人一组
游戏道具：白板，画笔
游戏规则：
A. 主办人员需要在游戏前准备一些简单成语，并将其每个字作为 一个单元揉成一个小纸团；
B. 然后，在游戏中，每队的4个成员需要从同一个成语的4个纸团 中各抽一个，且相互不能看见别人的内容；
比亚迪汽车-销售团队的薪酬激励(PPT 24页)[2]
![比亚迪汽车-销售团队的薪酬激励(PPT 24页)[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/12d43d6783d049649a6658ad.png)
与下属的关系 个人生活
与同事的关系 薪酬
有激励作用的因素
工作条件 与上级的关系
公司的政策 和管理
监督
成长与发展
信任
责任
发生频率的百分比
工作自身 认可
成就
50% 40 30 20 10 0
25
10 20 30 40 50 %
• 案例分析
– 车市进入了淡季，各车型轮番降价，但消费者似乎还是不买账，仍 然持币观望，S销售服务店的销量也一蹶不振，销售顾问抱怨收入过 低，部分有能力的销售顾问离开了S店……
员工会做老板所期望的事情吗？
绩效考核的内容与项目 1、业绩考核
销售数量 销售利润
……
2、行为考核
开发客户量 回访客户量 例行工作
5S ……
绩效考核的内容与项目
3、满意度考核
客户投诉数量 关键事件的累积
4、能力考核
汽车知识 销售技巧 销售辅助知识
• 分组交流讨论
– 不花钱或少花钱的软激励方式
• 总结
猎人、猎狗、兔子的故事
典型案例分析：
➢ 1、销售经理及销售顾问各有基础底薪
➢ 2、公司每月给销售部门制订销量任务，根据任务的完成 情况，给予一定的奖金
➢ 3、由销售经理根据每位销售顾问的当月业绩及贡献分配， 主要理由是避免因为各销售顾问之间因为抢单而造成整 个团队的不和谐。
分析：
• 该销售公司将方案进行了调整：
美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验：把6只猴子分别关 在3间空房子里，每间两只，房子里分别放着一定数量的食物，但放 的位置高度不一样。
第一间房子:食物就放在地上 第二间房子:食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上 第三间房子:食物悬挂在房顶 数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤的缺了耳朵断了 腿，奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活 的好好的。
与同事的关系 薪酬
有激励作用的因素
工作条件 与上级的关系
公司的政策 和管理
监督
成长与发展
信任
责任
发生频率的百分比
工作自身 认可
成就
50% 40 30 20 10 0
25
10 20 30 40 50 %
• 案例分析
– 车市进入了淡季，各车型轮番降价，但消费者似乎还是不买账，仍 然持币观望，S销售服务店的销量也一蹶不振，销售顾问抱怨收入过 低，部分有能力的销售顾问离开了S店……
员工会做老板所期望的事情吗？
绩效考核的内容与项目 1、业绩考核
销售数量 销售利润
……
2、行为考核
开发客户量 回访客户量 例行工作
5S ……
绩效考核的内容与项目
3、满意度考核
客户投诉数量 关键事件的累积
4、能力考核
汽车知识 销售技巧 销售辅助知识
• 分组交流讨论
– 不花钱或少花钱的软激励方式
• 总结
猎人、猎狗、兔子的故事
典型案例分析：
➢ 1、销售经理及销售顾问各有基础底薪
➢ 2、公司每月给销售部门制订销量任务，根据任务的完成 情况，给予一定的奖金
➢ 3、由销售经理根据每位销售顾问的当月业绩及贡献分配， 主要理由是避免因为各销售顾问之间因为抢单而造成整 个团队的不和谐。
分析：
• 该销售公司将方案进行了调整：
美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验：把6只猴子分别关 在3间空房子里，每间两只，房子里分别放着一定数量的食物，但放 的位置高度不一样。
第一间房子:食物就放在地上 第二间房子:食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上 第三间房子:食物悬挂在房顶 数日后，他们发现第一间房子的猴子一死一伤，伤的缺了耳朵断了 腿，奄奄一息。第三间房子的猴子也死了。只有第二间房子的猴子活 的好好的。
关于团队激励的ppt
1、激励以人的心理作为出发点，而人的心理又是
一种看不见、摸不着的东西，只能通过在其作用下的 行为表现来加以观察。
2、在进行激励条件下会产生动机与行为，而这
些动机与行为的程度并不是固定不变的，不同的时间、 不同的环境里，其表现不同。
3、激励的对象是有差异的，不同的人其需要亦
不同，对激励的心理承受力也各不相同，这就要求对 不同的人有不同的激励手段。
发挥目标激励的作用，应注意：
（1）个人目标尽可能与集体目标一致。 （2）设置的目标方向应具有明显的社会性。 （3）目标的难度要适当。 （4）目标内容要具体明确，有定量要求。 （5）应既有近期的阶段性目标，又有远期的 总体目标。
重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户总会让人感到索然 无味，干劲渐小。试着改变一下他们的工作内容和形式，以此激发 员工的工作积极性，提起对工作的兴趣。这样员工才会真正为了这 份工作而努力，发挥最大能量，从而提高工作效率。
在与员工的沟通和交流中，你可能会听到很多 诸如此类的牢骚。这表明，此时你的员工前进 的动力不足了，对目标失去了信心，他们不再 像以前那样斗志昂扬了。这时你可以尝试一些 激励方式为他们助跑。
设置适当的目标，激发人的动机，达到调动人的积极 性的目的，称为目标激励。目标在心理学上通常被称 为“诱因”，即能够满足人的需要的外在物。
1、不知道为何这是他们应 该做的
2、不知道怎么做 3、不明白让他们做什么 4、认为你的方法无效 5、认为他们的方法更好 6、认为其它的事更重要 7、认为做了没有正面结果 8、认为他们正在按指令做
事 9、无功却受禄
10、按指令做事却有负面结 果
11、担心做此事给自己带来 负面结果
12、对员工来说做得不好没 有实质的负面结果
团队激励ppt课件
二、免费为员工洗车
三、送生日惊喜
可编辑ppt
31
送给员工一束鲜花 送给员工一张彩票 奖励员工一些“外国特色商品” 奖励员工旅游的机会
……
可编辑ppt
32
激励形式——精神激励
可编辑ppt
33
满足情感需求
可编辑ppt
34
一、关心员工的成长
1. 仔细观察和理解新员工的工作表现和工作状态。 2. 与新员工多沟通和交流，积极主动询问实际困难和具体问题。 3. 将问题汇总，进行研究分析，并与相关管理人员开会讨论制
可编辑ppt
27
根据人格类型进行分类
人格类型 特征
管理要点
工兵型
他们是天生的被管理者， 争取一个工兵型的人的合作，要 忠诚可靠，但缺乏创意， 注重有一和感受，给他们以关心 他们乐于从事单调重复的 和培育对他们支持和帮助，因为 工作，他们遵守规章制度， 他们不轻易的改变决定，要与他 善于把握分寸，喜欢在旧 们建立一种牢固的工作协作关系， 环境中从事熟悉的工作， 给他们制定明确的目标和计划， 能弄清职责和权限，绝不 帮他们克服犹豫不决，培养自信 会越线；他们只做分内的 心和果敢性。 事，不愿指挥他人。
2）给上司带一些可口的点心或营养食品；
3）观察下属是否有异常行为（采取适当措施） ，包括他的难处（疾病、怀孕、离婚、子女叛 逆等）；
4）赠送一些小礼物（金），尽量满足每个员工 的个别需求；
5）随时随地关怀或赞赏。
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22
2、作业上：
1）主动询问部属的工作问题或瓶颈/困难；
2）建立“无事不可谈”的良好沟通管道（时间/ 地点/形式）；
40
墨子和耕柱子
打一巴掌给一甜枣
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三、送生日惊喜
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31
送给员工一束鲜花 送给员工一张彩票 奖励员工一些“外国特色商品” 奖励员工旅游的机会
……
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32
激励形式——精神激励
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33
满足情感需求
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34
一、关心员工的成长
1. 仔细观察和理解新员工的工作表现和工作状态。 2. 与新员工多沟通和交流，积极主动询问实际困难和具体问题。 3. 将问题汇总，进行研究分析，并与相关管理人员开会讨论制
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27
根据人格类型进行分类
人格类型 特征
管理要点
工兵型
他们是天生的被管理者， 争取一个工兵型的人的合作，要 忠诚可靠，但缺乏创意， 注重有一和感受，给他们以关心 他们乐于从事单调重复的 和培育对他们支持和帮助，因为 工作，他们遵守规章制度， 他们不轻易的改变决定，要与他 善于把握分寸，喜欢在旧 们建立一种牢固的工作协作关系， 环境中从事熟悉的工作， 给他们制定明确的目标和计划， 能弄清职责和权限，绝不 帮他们克服犹豫不决，培养自信 会越线；他们只做分内的 心和果敢性。 事，不愿指挥他人。
2）给上司带一些可口的点心或营养食品；
3）观察下属是否有异常行为（采取适当措施） ，包括他的难处（疾病、怀孕、离婚、子女叛 逆等）；
4）赠送一些小礼物（金），尽量满足每个员工 的个别需求；
5）随时随地关怀或赞赏。
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22
2、作业上：
1）主动询问部属的工作问题或瓶颈/困难；
2）建立“无事不可谈”的良好沟通管道（时间/ 地点/形式）；
40
墨子和耕柱子
打一巴掌给一甜枣
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**集团·培训部
除了天赋以外
其实他还是这样的 11岁开始大量训练； 每周练7天；
每天至少游5个小时；
15岁以后 每天早上5点起床； 一天训练两次； 每周训练6～7天；
每周至少要游8万米。
训练期间不参加任何派对；
**集团·培训部
**集团·培 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？
如何与竞争对手做比较
**集团·培训部
答案：
1、不贬低对手； 2、拿自己的优势与对手的弱点做客观地比较； 3、强调独特卖点；
**集团·培训部
考勤 时间
**集团·培训部
**集团·培训部
**集团·培训部
先销售啥给对方
**集团·培训部
答案：自己
1、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 2、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:就是自己； 3、假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机 会吗？
4、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品
是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客听你讲的话 像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你 谈下去。你的业绩会好吗？
**集团·培训部
再销售啥给对方
**集团·培训部
答案：观念
1、卖自己想卖的容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易 呢？
3、所以，在向客户销售你的产品之前，先想办法弄清楚
3、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你
很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你 会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买 吗？不会，因为你的感觉不对。 4、企业、产品、人、环境、语言、语调、都会影响顾客的感觉。
大业集团·培训部
客户在思考什么
**集团·培训部
**集团·培训部
**集团·培训部
菲尔普斯
绰号“巴尔的摩子弹” “水怪”和“飞鱼”， 自带“打破世界纪录”属性。
除在奥运斩获23枚金牌外， 菲尔普斯还在世锦赛获得26金6 银1铜， 先后近20次打破世界纪录， 至今保持泳坛4项个人世界记录。
从体型上看， 菲尔普斯可能是最接近鱼的人类。
他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念 有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的
工作是协助客户买到他认为最适合的。
**集团·培训部
客户买的是什么
**集团·培训部
答案：感觉
1、人们买不买一个产品,通常有一个决定性的力量在支配，那就是 感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
除了天赋以外
其实他还是这样的 11岁开始大量训练； 每周练7天；
每天至少游5个小时；
15岁以后 每天早上5点起床； 一天训练两次； 每周训练6～7天；
每周至少要游8万米。
训练期间不参加任何派对；
**集团·培训部
**集团·培 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？
如何与竞争对手做比较
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答案：
1、不贬低对手； 2、拿自己的优势与对手的弱点做客观地比较； 3、强调独特卖点；
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考勤 时间
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先销售啥给对方
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答案：自己
1、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 2、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:就是自己； 3、假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机 会吗？
4、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品
是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客听你讲的话 像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你 谈下去。你的业绩会好吗？
**集团·培训部
再销售啥给对方
**集团·培训部
答案：观念
1、卖自己想卖的容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易 呢？
3、所以，在向客户销售你的产品之前，先想办法弄清楚
3、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你
很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你 会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买 吗？不会，因为你的感觉不对。 4、企业、产品、人、环境、语言、语调、都会影响顾客的感觉。
大业集团·培训部
客户在思考什么
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菲尔普斯
绰号“巴尔的摩子弹” “水怪”和“飞鱼”， 自带“打破世界纪录”属性。
除在奥运斩获23枚金牌外， 菲尔普斯还在世锦赛获得26金6 银1铜， 先后近20次打破世界纪录， 至今保持泳坛4项个人世界记录。
从体型上看， 菲尔普斯可能是最接近鱼的人类。
他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念 有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的
工作是协助客户买到他认为最适合的。
**集团·培训部
客户买的是什么
**集团·培训部
答案：感觉
1、人们买不买一个产品,通常有一个决定性的力量在支配，那就是 感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。