雅迪终端推广指导手册修改版

雅迪科技

）版2009．03（

终端推广指导手册

第一章适用

一、终端推广手册的适用范围

1、雅迪销售人员终端推广操作的指导

2、雅迪各级经销商日常推广活动参考

3、雅迪各类促销活动实施指导

二、终端推广手册的适用对象

1、雅迪片区经理

2、雅迪销售经理

3、雅迪各级经销商

4、雅迪专卖店店长

三、终端推广手册的具体应用

1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动

2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争

3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考

4、引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争

5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力

四、终端推广组织实施体系

1、雅迪市场推广部

2、雅迪各级销售经理

3、雅迪各级经销商

4、雅迪各专卖店

第二章分类适用

一、雅迪终端推广活动的分类：

A类大型促销活动类

1、新店开业促销活动

2、重张开业促销活动

3、周年店庆促销活动

4、大型节日促销活动

B类对抗性促销活动类

1、与竞争对手对抗性促销活动

2、打击型竞争对手型促销活动

C类新品推广促销活动类

1、新品上市促销

2、新、特、异功能展示

D类品牌提升类

1、公益主题活动

2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题

3、有奖知识问答主题

4、服务感动类主题

二、雅迪终端推广的分级：

1、按市场结构：

A、一级省会、直辖市市场

B、二级中心城市市场

C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场

D、县乡级、村镇及其它基础销售网络

、按应对的竞争层次结构：2．

A、高度竞争激烈地区

B、中度竞争地区

C、一般竞争地区

四、雅迪终端推广实施模式

1、公司直接组织实施

2、公司指导并参与实施

3、公司指导实施

第三章雅迪终端推广系列操作模板

第一节大型促销活动类模板

一、标准操作流程模板：（三步曲）

1、新店开业促销活动

2、重张开业促销活动

3、周年店庆促销活动

4、大型节日促销活动

本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板，其他活动类推

片区经理1、第一步：前期市场调研销售经理2、竞争对手促销调研当地品牌调研消费习惯调研、市场推广部1 、雅迪经销商2第二步：开业策划 3、片区经理、销售经理

宣传策划模组织策划模方案策划模

、销售经、第三步：前期筹、广告实施模事项筹备模内部人员培训模、市场推广、雅迪经销新店开、片区经、销售经4

二、新店开业操作要领：侧重宣传造势力度1.

短期促销超常规投入2.突出现场气势、口碑效应3.

执行到位、保证效果全员参与4.100% 三、操作菜单．

1、市场调查-依照《雅迪市场竞争调查表》了解具体市场状况。雅迪XXX地市开业调查表

（附表1）

（1)当地市场目前总共有_____个电动车品牌；

（2)当地电动车专业市场有___个，其中最大是_________市场,该市场共有___个店，07年该市当地竞争

场总体销售规模为_____辆；其次是_______市场，该市场共有_____个店，07年该市场总体环境分析

销售规模_____辆

3地排名前三位的电动车品牌依次为________________

当地市场主力商品销量分析

当地主1一______公司（车行），经营品_______________，去年总销量_______辆

商家分2二______公司（车行），经营品_______________，去年总销量_______辆

3三______公司（车行），经营品_______________，去年总销量_______辆

1作商家原经营品牌______去年电动车总销量______辆

2前雅迪在当地市场属、空白市场Ｂ、先期已进入市场□

3作商家属于、有实力没思路、有思路没实力、有思路有实力、没思路合作商实力

情况分4销操作执行力、非常，可以独立完、基本可以独立执C被动型，需协执

5关关系等社会资、良好、欠缺

6作商家店20平方活动场、、

1三名品牌促销活、经常开、大型节假日开展、偶尔开、厂家支持当地品况下开展

促销状

、小规模、常规、超常规三名品牌促销活动的力度通常2（．

(3）主力品牌常用的促销方式A、买赠□B、抽奖□C、特价□D、新品推广□

主要品牌（1)促销操作思路A、非常清晰□B、一般□C、被动性厂家支持模式□

（2)促销操作水平A、很专业□经销商操B、比较专业□C、不专业□D、厂家支持模式□（3)促销活动厂家支持A、非常多□B、比较多□作实力C、一般□D、无□

（1)当地购买接受款型A、简易款为主□B、豪华款为主□C、助力车为主□D、综合□

消费习2地接受价位区1800-2002000-2502500-300业、更高

(3当地对品牌的认可、非常、一、无概

当地广1地主要媒、电视、地方报纸D单发放、综合

2地主要媒体价、非常高、常规行业价格成本法、较低、报纸或电视偏高

3地电视允许形、多路卫视画面插播、多路流动字幕、仅在地方频道可以

不同地区不同竞争状态分别选定对应的开业方案模式。根据市调信息汇总，、2．