知乎营销产品介绍-通发版
基于SWOT理论分析知乎APP的营销策略
基于SWOT理论分析知乎APP的营销策略作者：杨佳妮来源：《全国流通经济》2019年第03期摘要：近年来，随着互联网的发展，手机的使用率大大提高。
随之诞生了大量的功能和对应的软件，知识类问答软件就是其中重要的一类。
而知乎APP从大量同类手机软件中脱颖而出，并且保持着稳定的营销地位。
本文通过运用SWOT理论对知乎APP进行分析研究，发现其营销亮点。
关键词：知乎APP;知识问答社区;SWOT理论中图分类号：F552.6 文献识别码：A 文章编号：2096-3157（2019）03-0112-03一、前言近几年来，互联网的发展越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，深入到生活中的方方面面。
从早期的聊天软件，到后来的社区论坛，都日益成为人们休闲娱乐、沟通商务的重要组成部分。
在这过程中，诞生了人们对于信息、内容咨询的强烈需求，知识类问答有了广泛的市场，知乎就是在这样一个大背景下应运而生的产物。
知乎是中文互联网知名的知识内容平台，以“知识连接一切”为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入知识分享的网络，让人们便捷的分享着彼此的知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。
知乎网站于2010年开放，首先采用邀请注册的方式;2011年3月，知乎就获得李开复的天使轮投资，之后又获得启明投资的千万美元A轮投资;2013年向公众开放注册，同年注册用户由四十万迅速上涨至四百万;2014年6月，知乎完成由软银财富领投的2200万美元的B轮融资;2015年11月8日，C轮融资5500万美元，新投资方为腾讯和搜狗，腾讯领投。
从2011年～2018年7月前陆续收到了个人、公司的投资，共计五次融资，融资金额高达1.8亿美元;2018年7月，知乎又完成了一轮接近3亿美元的融资，估值接近25亿美元。
根据官方网站公布，知乎上的问题量已达到23万，回答量超过1.1亿。
注册用户数量达到1.8亿，人均访问时长1小时。
知乎是一个网络问答社区，连接各地各行各业的用户。
产品发布模板
产品发布模板
尊敬的用户，
我们非常高兴地宣布，我们的新产品即将正式发布！在过去几个月的努力和团队的共同努力下，我们成功地开发出了一款全新的产品，我们相信它将为您带来一种全新的体验。
产品名称：xxx（产品名称）
产品简介：
（在这里简要介绍产品，包括产品的目标用户、主要功能和特点）功能亮点：
（在这里详细介绍产品的主要功能和特点，突出产品与竞争对手的差异化）
1. 功能一：（介绍功能一的详细信息，可以包括功能使用场景和用户受益）
2. 功能二：（介绍功能二的详细信息，可以包括功能使用场景和用户受益）
3. 功能三：（介绍功能三的详细信息，可以包括功能使用场景和用户受益）
产品优势：
（在这里列举产品相较于竞争对手的优势和价值）
1. 优势一：（介绍优势一的详细信息）
2. 优势二：（介绍优势二的详细信息）
3. 优势三：（介绍优势三的详细信息）
产品应用领域：
（在这里介绍产品的主要应用领域和适用场景）
1. 领域一：（介绍领域一的详细信息）
2. 领域二：（介绍领域二的详细信息）
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我们重视用户的意见和需求，通过不断地优化和改进，我们将努力使产品更加完善。
我们的团队会继续保持紧密的联系，以确保您在使用过程中的顺利和满意。
感谢您一直以来的支持和信任！请密切关注我们的官方网站和社交媒体渠道，以获取更多关于新产品的信息和动态。
如果您对我们的产品有任何疑问或建议，请随时联系我们的客户服务团队。
再次感谢您的支持，并期待您对我们的新产品的试用和反馈！
祝您生活愉快！
谨上。
（公司名称）产品发布团队。
营销推广方案模板9篇
营销推广方案模板9篇营销推广方案篇1(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。
市场营销-大学生对知识付费平台产品消费意愿调查 ——以知乎app为例论文
大学生对知识付费平台产品消费意愿调查——以知乎app为例【摘要】在知识信息爆炸的时代，人们对新知识的需求更加强烈，由于人们的知识焦虑，市场经济条件下引起的知识偏差，经济社会的发展，社会主要矛盾的改变，人们的消费结构改变这些大背景下，并有支持知识付费产品发展的科学技术的产生于普及，智能大屏手机和移动支付的应用，使得知识付费产品开始兴起。
本论文，先阐明知识付费的概念，知识付费平台的种类，此论文主要运用的消费者选择行为理论和市场营销学理论，接着主要分析知识付费兴起的原因，调查整理知识付费平台发展的现状。
最后进行调查问卷的设计，面向大学生消费群体进行数据的收集以及分析，在收集的数据里，分析得出问题，并就问题给知乎的知识付费产品提供营销建议，进而给整个知识付费行业提供建议。
【关键词】知识付费营销A survey of college students' willingness to consumeproducts on knowledge payment platform——takingzhihu app as an example【Abstract】In knowledge era of information explosion, people's demand for new knowledge, because knowledge of anxiety, under the condition of market economy caused by the deviation of knowledge, the development of society and economy, the change of the social principal contradiction, people's consumption structure change under the background of these large, paid product knowledge and support the development of science and technology produced in popularization, the intelligent domestic mobile phone and mobile payment applications, making knowledge paid products began to rise.This paper first clarifies the concept of knowledge payment and the types of knowledge payment platforms. This paper mainly USES consumer choice behavior theory and marketing theory. Then it mainly analyzes the reasons for the rise of knowledge payment and investigates the development status of knowledge payment platforms.Finally, the questionnaire is designed to collect and analyze the data for the consumer groups of college students. In the collected data, the problems are analyzed and the marketing Suggestions are provided for zhihu's knowledge-paid products and the whole knowledge-paid industry.【Keywords】Knowledge paid marketing consumption目录1前言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的和意义 (1)1.3研究内容和方法 (2)2文献综述 (3)3知识付费概念界定及理论概述 (4)3.1知识付费的概述 (4)3.1.1知识付费的概念 (4)3.1.2知识付费平台的种类 (5)3.2关于知识付费平台产品消费者选择行为理论分析 (5)3.3关于知识付费平台产品服务的市场营销学理论分析 (6)4知识付费平台的现状分析 (8)4.1知识付费的兴起 (8)4.2知识付费平台发展现状调查 (9)4.3大学生对知乎知识付费平台产品的消费调查 (10)4.3.1研究的目标 (10)4.3.2问卷设计 (10)4.3.3数据收集与分析 (11)4.3.4调查结论 (19)5知乎知识付费平台产品的改进对策 (21)5.1知乎知识付费平台产品的问题 (21)5.2知乎知识付费平台的营销建议 (22)6结语 (23)参考文献 (24)致谢 (26)7附录. 大学生对知乎的知识付费产品的消费意愿调查 (27)1前言1.1研究背景随着改革开放的推进，经济不断发展，科学技术水平的不断提高，知识付费服务的随之出现。
2019年商业计划书,知乎,话题-范文word版 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书,知乎,话题篇一：知乎产品分析产品分析报告——知乎目录前言 .................................................................. ..................................................................... .. (2)一、产品目标 .................................................................. .. (3)1.需求从哪里来 .................................................................. . (3)2.目标用户是谁 .................................................................. . (4)3.需求是否紧迫 .................................................................. . (4)4.用户的痛是什么 .................................................................. (4)5.场景是什么................................................................... . (5)6.需求解决了数据有何表现 .................................................................. .. (5)二、产品定位 .................................................................. .. (5)1.目标市场上的定位 .................................................................. .. (5)2.营销中的利润如何 .................................................................. .. (6)3.竞争策略中优势如何 .................................................................. . (6)三、用户角度 .................................................................. .. (8)1.痛点是否解决 .................................................................. . (8)2.功能是否完善 .................................................................. . (8)四、产品运营 .................................................................. .. (9)1. 线上运营 .................................................................. .. (9)2. 线下运营 .................................................................. .. (9)五、未来趋势 .................................................................. .. (9)1. 扩大知识范围 .................................................................. . (10)2. 知识属性划分不明 .................................................................. .. (10)3. 用户自主运营 .................................................................. . (10)4. 减少领袖味，增加客观性 .................................................................. .. (10)5. 看段子用户转化成写段子用户 .................................................................. (11)6. 增加应景的话题 .................................................................. (11)前言文档开头，我必须说明我对知乎的喜爱程度相当高，真正加入知乎答题后，又一次感受到知识带给人类的喜悦，不求回报帮助他人的幸福感。
百家号,知乎,百度文库介绍
随着新媒体和互联网的不断变迁和发展，网上讨论和共
享已经成为大家的饭后茶点，那么就让01
百家号
02知乎03百家号1.百家号介绍
2.如何在百家号上面发文章等
3.发文章应该注意的事项 4.关键词的布局
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如图
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1. 如图，在知乎提问时，不可以直接打广告，不可以用同样 的账号自问自答，否则会被封号。
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如图，在知乎提问时，不可以直接打广告，不可以用同样的 账号自问自答，否则会被封号
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知乎站内发布的问题补充说明、回答、专栏文章等， 在使用他人作品时，请按照规范转载格式进行转载。 具体实施细节如下：站内回答、文章在引用或转载他 人作品时，需点击编辑框中的「引用」按钮使用引用 格式，并在引用内容的前面标注：原作者姓名原出处 （出处包括作品名 / 刊物名 / 网站名称）原文链接（当 出处为书籍、报刊、杂志等纸质出版物，无法提供原 链接时，可以不提供。）同时，未经许可不得对引用 的内过推广教程引精准流量。因为我们都是做网络营 销的，所以写文章干货也离不开网络推广这个话题 O 啊。下面我们就来分享一下引流应该怎么 做。2017
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知乎十大成功营销案例
知乎十大成功营销案例在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的发展至关重要。
知乎作为国内最大的问答社区平台，以其高质量的内容和讨论吸引了大量用户。
在这里，我将为大家介绍知乎十大成功营销案例，这些案例不仅展示了企业的营销创意，还为我们提供了宝贵的营销经验。
1. 严选：通过知乎的问题回答和话题讨论，严选与用户建立起了深度互动。
他们提供优质的内容，回答用户提出的关于严选产品的疑问，并通过分享用户心得和使用故事来增加品牌影响力。
2. 携程：携程通过邀请知名旅行博主在知乎上分享旅行经验，吸引了大量用户的关注和参与。
他们还与知乎合作，针对用户提问，推荐旅行路线和酒店信息，提升用户体验，并在问题回答中巧妙地引导用户使用携程服务。
3. 罗辑思维：罗辑思维在知乎上提供了大量的原创内容，解答用户关于个人成长和学习的问题。
他们不仅回答了用户的问题，还通过知乎的讨论功能，建立了一个类似书籍社群的生态系统，在知乎上推广了自己的图书出版物。
4. 班玛集团：班玛集团利用知乎上专业用户的知识储备，开设在线课程，提供医疗美容方面的专业知识。
通过分享专业知识，他们吸引了很多用户的关注，进而提升了自身品牌形象和知名度。
5. 微软：微软利用知乎的讨论氛围，将其商业软件引入到问题回答中，为用户提供技术支持和解答。
通过这种方式，微软在知乎上建立了一个强大的技术社群，提升了产品的认可度和用户的满意度。
6. 哈啰出行：哈啰出行通过知乎的讨论话题，主动回答用户的问题，解决用户关于共享单车的疑惑，并适时推出自己的品牌宣传，提升了用户对品牌的认知和好感度。
7. 京东：京东在知乎开设了官方账号，通过问题回答，解答用户购物疑问，推广京东的产品和服务。
他们还利用知乎的讨论功能，与用户互动，提高用户参与度，树立了品牌形象和信任度。
8. 快手：快手利用知乎的大量用户流量和专业内容，通过回答用户的问题，分享用户的经验和方法，为快手平台带来大量用户和参与度。
在这个过程中，快手也巧妙地宣传了自己的功能和特点。
知乎的营销和介绍ppt课件
对知乎最广泛的批评是指责其抄袭Quora。随着知乎用户量的增加，知乎社区的问答 质量有下降的趋势，有价值问题占比变小，相似问题的泛滥；相关功能也没有跟上社 区的成长，服务稳定性不够。
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谢谢
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知乎是什么
知乎是一个真实的网络问答社区，社 区氛围友好与理性，连接各行各业的 精英。用户分享着彼此的专业知识、 经验和见解，为中文互联网源源不断 地提供高质量的信息。
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发展历史
知乎由周源、李申申、黄继新创立 知乎网2010年12月开放。知乎过去采用“邀请+认证”的制度。 2011年3月，知乎就获得李开复的天使轮投资，之后又获得启明投资 的千万美元A轮投资； 2013年3月，知乎向公众开放注册。不到一年时间，注册用户迅速由 40万攀升至400万。 2014年6月，知乎完成由软银塞富领投的2200万美元的B轮融资。 2015年11月8日，C轮融资5500万美元，新投资方为腾讯和搜狗，腾 讯领投。此前的投资者赛富、启明创投和创新工场也在本轮进行了跟 投。 2017年1月12日，知乎宣布完成D轮1亿美元融资，投资方为今日资本， 包括腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等在内的原有董事股东跟投。 据创新工场李开复透露，知乎该轮融资完成后估值超过10亿美元，迈 入独角兽行列。
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如何使用知乎
知乎是一个真实的网络问答社区，在这里 你可以： • 关注你感兴趣的话题和问题 • 关注你感兴趣的人 • 回答你知道的问题 • 提出你的问题 • 帮助编辑和改进
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营销手段
知乎在创建初期邀请了大量互联网界的知名人士，这被许多人理解为刻意培养 高端的社区氛围。
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知乎在运营的过程中，设有“赞同、反对、没有帮助”等本身功能，但几乎没有 任何激励机制，没有积分、没有相应的等级提升体系 知乎抓住了人性中的一个优点：分享。当然，分享的前提，是高质量的问题， 最好是激起你回答的欲望乃至不回答都不舒服的问题。再者，这个分享其实也 是有回馈的，他能让你建立威望。 这也恰好满足了马斯洛的需求金字塔中最高层次的需求——自我实现的需求。
来自知乎的近100条关于市场营销问答精选
将此深心奉尘刹，是则名为报佛恩，一切为了市场营销的未来。
一、市场营销概念
什么是营销？ /question/20047841 市场营销的核心是什么？ /question/20006197
MBA ，市场营销，经济学有什么联系吗？/question/20040282 营销（marketing）、推广（Promotion）和 运营（Operation）的概念分别是什「广告」「营销」之间的区别和联系是什么？ /question/20026477 营销、传播、广告、公关、互动营销、互动传播、互动广告这几个词的意思和关系是什么 ？/question/20094449 营销和销售的本质区别是什么？ /question/19663849 营销与促销的区别是什么？ /question/20060588 市场部与公关部职能的区别是？ /question/19877166 市场营销是否扭曲了自由市场？ /question/20014194
什么是产品性格？怎么确定产品性格？产品性格能帮助我们做些什么 ？/question/19577121 怎样让产品传达出「酷」的感觉？/question/19824595 用户体验对于一个互联网产品影响力有多大？ /question/20055713 在产品完善到什么程度推出产品比较好？ /question/20068628 做出上亿用户的互联网产品，需要哪些能力？ /question/19770653 怎样定义产品人员对产品的sense？产品新人又该如何培养对产品的“sense” ？/question/19831995 怎样成为一个很懂市场也很懂产品的人？/question/19983401 做市场需要深入理解产品吗？深入到什么程度？ /question/20083789 淘宝商城为什么要改名天猫，仅仅是域名原因吗？ /question/20016660 有哪些品牌起了洋气儿的名字实际上是彻头彻尾的国产货 ？/question/20081144 Price：价格 到底出价低以获得更多的客户好，还是出价高一件就赚很多好呢 ？/question/19967438 商家选择在很短的时间内平价卖出去产品是处于什么考虑？在这种不怎么赚钱的情况下为什么商 家还乐意做？/question/19675819 如何解释「东西越贵越多人买，便宜东西反而无人问津」的现象 ？/question/19747160 一件大衣的价格组成是怎样的？ /question/19971340 出版方怎么给图书定价？/question/20043556 杂志是如何定价的？ /question/19774099 房地产商是如何为房子定价的？ /question/19766127 各城市的出租车起步价和每公里定价制定依据是什么？ 是根据城市大小、消费能力综合制定的么 ？/question/19724023 网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？ /question/19770818 苹果的产品是如何定价的？ /question/19594158 为什么 iPhone 的容量不同价格会差那么多呢？是因为特殊的设计还是什么呢 ？/question/19826986 B2C要管理非常多的SKU，如何给每个SKU定价？后续如何调价和促销 ？/question/20008166 电商们，如果你降价了，此前刚刚高价购买的老顾客找你退还差价，你如何处理
基于SICAS模型的知识营销研究——以“知乎”为例
（ 7） ： 86 － 90．
作者简介： 于娜 （ 1995 － ） ，女，汉族，河北保定人，研究生在读，研究方向： 市场营销方向，河北大学。
87
引言 1996 年，世界经济合作与发展组织发表了名为 《以知识为基础 的经济》 的报告，将知识经济定义为建立在知识和信息的生产，分 配和使用之上的经济。区别于农业经济和工业经济，知识成为当下 最主要的生产要素。 一、知识营销概念和特征 知识营销是企业通过互联网技术向潜在消费者传递与产品相关 的知识，为消费者解决问题的同时提升产品价值，和消费者建立一 种交互关系的过程。知识营销作为一种创新营销手段，向潜在消费 者全面传递产品知识和价值，缩短企业和消费者之间的距离。［1］ 二、知识营销实现框架 知识管理和传递的过程，就是和消费者沟通交流的过程，把知 识管理和市场营销进行整合，运用 SICAS 模型分析知 识 获 取、形 成、管理的流程，构建知识营销架构。
三、知乎的知识营销 （ 一） 品牌与用户的深度感知 2016 年 7 月，知乎上线了一个具有里程碑意义的重要功能——— 机构号，各大媒体周刊、企业品牌，如奥迪、奔驰、华为等纷纷入
驻，开展问答、文章专栏等多种社区产品和知识市场产品。知乎每 日的搜索量达 6000 万，每日分享的文章有 23 万多篇。
（ 二） 知识激发用户产生兴趣 知乎的主体用户具有较好的教育背景。大学本科及以上学历的 占比 80． 1% ，这类用户具有一定的知识储备，有独立思想，对知 识的认知更加渴望。他们引领社会主流，是消费的主力军。因此品 牌要能够理解、跟随、响应用户的兴趣和需求。 （ 三） 知乎提供深度沟通平台 特仑苏与知乎合作，科普健康生活的文章，还以 “让每一瓶特 仑苏都有知识” 的理论将 54 个自然科学问题和知识二维码，印刷 在产品包装上，都得到了上百万的曝光。2017 年 5 月 20 日 QQ 音乐 与知乎发起 “520 在知乎用音乐表白” 活动，向网友征集最适合表 白的歌词鼓励大家勇敢表白，吸引超过 120 万人次围观。知乎平台 使企业和用户实现了真正意义上的对话。 （ 四） 影响用户消费决策 传播只是知识营销的第一步，进而影响用户认知，传递品牌价 值。知乎与特仑苏联手打造的 “知识营销”作品——— “自然的语言”， 获得了来自 MMA （ 无线营销联盟） 的认可，荣获 “MMA 无线营销大奖 ·移动营销策略提名奖”，特仑苏也达到品牌溢价的目的。 （ 五） 传播与分享知识 体验和分享不是消费过程的结束，很大程度上正在成为消费的 源头。知乎营销总经理李嗣解释了什么是知乎的知识营销： 围绕能 够为用户提供价值的泛知识内容营销方式，以知识内容为核心的深 度的沟通能够真正建立和消费者之间深度的影响和长期的信任。知 乎从网络问答社区转变为一个多元化的开放型知识平台。 四、知识营销模式的策略建议 知识营销模式还存在些许问题，实施知识营销的平台要深入了 解营销模式的核心，即理性的深度沟通和消费决策影响力。建立知 识管理系统，完善知识体系，利用智能技术扩展知识库。建立知识 营销理念，知识营 销 一 定 由 高 层 管 理 者 引 导，传 播 知 识 营 销 意 识， 融入企业文化，提高知识价值增值效率。打造优秀的营销团队，在 互联网时代，企业和消费者之间的联系越来越紧密，途径也越来越 多，知识营销团队要具备知识获取、整合和运用的能力。 结论 知识营销的理论尚未成熟，只被认为是一种营销手段。知乎虽 然站在营销环境下的新风口，但也存在很多问题，广告的投放、优 质知识的审核等，知识营销的发展不会一帆风顺。 参考文献： ［1］ 李连寿． 论知识经济AS 模型的知识营销研究
营销策划：方法、技巧与文案
第1章 感悟营销策划
中国营销策划人、策划案
何阳——点子策划 塑料杯——把“京广线”铁路沿线的站名印上，再印个小地图，把杯 子拿到铁路沿线的火车上卖。 灯具——把灯具做成爱国者导弹型台灯，样品拿到香港博览会上居然 脱销。 军功章月饼、顾客可以以自己用奶油写祝福语的蛋糕、女性香烟等。
评价：这种“点子策划”主要是依赖于富有创意的促销策划，没有对 企业及产品做出系统地、全面的调研和计划，虽然能够短期内刺激销 售额的增长，但不能实质提升企业的营销能力。
创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。 《捉妖记》、《美人鱼》、《煎饼侠》、《大圣归来》这些影
片创造的营销奇迹背后离不开口碑营销、网络营销、全民营销、 悲情营销、故事营销、噱头营销等营销策略和方法。 讨论：《战狼2》为何能拥有50多亿的票房？
营销策划：竞争的利器
营销策划有利于塑造市场导向性企业；
在后来的10 年里，牟其中把它的策划思路称为“99°+1°”理论，并 把这个理论一再地付诸行动。他策划了一大堆“宏大计划”，其中包 括：计划将喜马拉雅山炸开一个宽50 公里，深2 000多米的口子，把印 度洋的暖湿气流引人中国干旱的西北地区，使之变成降雨区，这个故 事后来成为某喜剧 电影里的笑料。
养生堂公司通过营销策划塑造出一个市场导向型企业，他退出的产 品：农夫山泉、龟鳖丸、朵尔、清嘴、农夫果园、成长快乐等产品。
营销策划有利于产品销量的提高；
脑白金是一个通过营销策划有力地推动产品销售。
营销策划有利于企业形象的提升。
2012年，广药集团收回王老吉商标的使用权，加多宝公司未来让消 费熟悉加多宝品牌，开展了赞助《中国好声音》等多项营销活动， 在广告宣传中强调“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，有力 地维护了品牌和企业形象。
知乎业务梳理、股权结构及组织架构(2021年)
内容目录1.公司基本情况1.1.历史沿革: 从邀请制问答到多属性内容生态社区，平台调性成就内容端护城河1.1.1.2011-2017：完成独特社区文化孵化，兼具社区属性和工具属性1.1.2.2017-2018：逐步入场商业化，培育媒体、服务属性同时发力品牌建设1.1.3.2019-2021：全方位赋能内容制作深化内容护城河，商业化呈现多点开花1.2.融资情况与股权结构：创始人周源为实际控股股东，腾讯为第二大股东1.3.董事会及管理层情况1.4.员工组成1.5.IPO 投向1.公司基本情况知乎起步于问答社区，之后发展成为人们共享知识、经验与见解，并找到自己答案的内容社区。
其愿景是做到“有问题，上知乎”。
知乎也相信无论背景、学历，每个人都有丰富的知识、经验和见解，每个人都希望在追求自己的兴趣、学术和职业的同时不断充实自己。
CIC 调查显示，知乎被公认为是最值得信赖的在线内容社区，能给用户提供最高的内容质量。
截至2020 年12 月31 日，内容创作者累计达到4310 万人，合计贡献了3.15 亿个问题和答案。
2020 年Q4，平均MAU 为7570 万，而同期月平均互动次数达6.76 亿次。
图1：知乎内容生态和产品概况1.1.历史沿革: 从邀请制问答到多属性内容生态社区，平台调性成就内容端护城河1.1.1.2011-2017：完成独特社区文化孵化，兼具社区属性和工具属性受海外问答社区产品Quora 启发，知乎在2011 年正式上线，以邀请制为主。
同年3 月，完成了来自创新工场数百万人民币的天使轮融资。
在冷启动内容运营能力相对有限的条件下营造了小而美的氛围，奠定了真实可靠的内容调性。
在各类内容基本完善后，13 年开放注册，用户规模迅速扩大，2013 年用户数达到400 万，2014 年已突破千万。
15年完成了由腾讯领投5500万美元的C轮融资。
同期推出反作弊系统“悟空”，主要负责Spam 的召回和处理。
2024年社交媒体培训资料
多元化布局
建议企业在多个社交媒体平 台上进行布局，以覆盖更广 泛的受众群体，提高品牌曝 光度和影响力。同时，根据 各平台的特点和优势，制定 有针对性的营销策略和内容 规划。
03
CATALOGUE
内容创作与运营策略
内容类型及创作技巧
文字内容
撰写吸引人的标题和正 文，注意语言简练、通 俗易懂，结合热点话题
智能客服、数据分析等。Fra bibliotek跨界融合
社交媒体将与其他领域进行更 多跨界融合，如电商、教育、
金融等。
02
CATALOGUE
社交媒体平台介绍与选择
常见社交媒体平台类型
社交网络
视频分享
如微信、微博、Facebook等，以社交关系 为基础，提供信息发布、交流互动等功能 。
如抖音、快手、YouTube等，以短视频和 直播为主要内容形式，适合展示和分享生 活、娱乐、教育等内容。
定义
社交媒体是指互联网上基于用户 生成内容和社交互动的一类应用 和服务。
特点
用户生成内容、社交互动、多元 化传播、实时性、跨平台等。
社交媒体发展历程
Web 1.0时代
以门户网站为代表，用户只能被动接 收信息。
移动互联网时代
社交媒体向移动端转移，短视频、直 播等新型社交媒体形态出现。
Web 2.0时代
和流行元素。
图片内容
选择高质量的图片，注 意图片与内容的关联性 ，运用合适的滤镜和排
版。
视频内容
拍摄和编辑有趣、有启 发性的视频，注意视频 长度和节奏，添加字幕
和配乐。
直播内容
制定直播计划和主题， 与观众互动，分享有价
值的信息和观点。
用户画像与目标受众分析
史上最全的付费会员体系分析,建议先收藏再细品
史上最全的付费会员体系分析，建议先收藏再细品一、如何理解付费会员体系？老生常谈的AARRR模型中，会员体系在活跃、留存、收入端是最常见的运营手段，它有两种类型：付费会员体系：通过付费，购买高价值、差异化的权益。
例：88VIP、京东PLUS、腾讯视频VIP、知乎盐选会员；成长会员体系：通过特定用户行为带来的积累，获得等级成长及差异化权益（一般为低价值）。
例：大众点评会员、滴滴橙长会员、支付宝会员。
会员体系的核心目标，是拉升「付费用户比例」、「用户生命周期」、「ARPU」；在用户价值层面体现为LTV的提升，在用户收入层面则体现为NDR的提升，最终推动ARR到更高的水平。
图1：会员体系的目标推导ARR（Annual Recurring Revenue）表示年度经常性收入。
NDR （Net Dollar Retention）=用户群在本周期的ARR÷用户群在上一周期的ARR。
公式太抽象，举例：Eric自从办了得到听书VIP后，心疼365块会员费的他天天都泡在得到上，吸收着罗振宇老师递给他的焦虑。
两周后，他已经不止满足于听书了，陆续购买了得到热门课程「梁宁增长思维三十讲」、「薛兆丰的经济学课」等内容，此后的一年，Eric每天都沉浸在得到的知识海洋，一直坚持到绩效拿了3.25才停下来。
这一年Eric累计消费了851元，如果没有购买听书VIP，他在得到平台的消费应该不会超过150元。
不仅如此，他还停止订阅了吴晓波频道。
总结：付费会员不仅能提升大盘的ARPU、留存，并且每个新增，可能都意味着相似竞品付费会员的流失，在业务竞争期显得尤为重要（自88VIP推出后，京东PLUS年费从198元降至99元）。
图2：如何走向成功之路？付费会员与成长会员的区别（1）激励与效用①付费会员体系图3：付费会员的正反馈一个好的付费会员体系，用户的效用诉求是非常明确的：更多的流量倾斜。
例：知乎会员的置顶功能。
肉眼可见的优惠。
知乎营销案例
知乎营销案例知乎是一个知识分享社区，拥有着庞大的用户群体和高质量的内容。
因此，越来越多的企业开始将知乎作为营销渠道，通过知乎的平台来推广自己的品牌和产品。
下面，我们将按照不同的类别，介绍几个知乎营销的成功案例。
1.品牌营销知乎上有很多知名品牌，如百度、腾讯、阿里巴巴等，它们通过知乎的平台来推广自己的品牌形象。
其中，腾讯的营销策略尤为成功。
腾讯在知乎上开设了自己的官方账号，并定期发布一些与科技、互联网相关的内容，吸引了大量的用户关注。
同时，腾讯还在知乎上开展了一些有趣的活动，如“腾讯游戏问答”，让用户在知乎上了解腾讯游戏的最新动态，提高了用户对腾讯品牌的认知度和好感度。
2.产品推广知乎上有很多用户对各种产品进行了深入的讨论和评测，因此，很多企业将知乎作为产品推广的渠道。
例如，小米在知乎上开设了自己的官方账号，并通过知乎的平台来推广自己的产品。
小米在知乎上发布了很多关于手机、电视等产品的文章，同时还回答了很多用户的问题，提高了用户对小米产品的了解和信任度。
此外，小米还在知乎上开展了一些有趣的活动，如“小米粉丝节”，吸引了大量的用户参与。
3.内容营销知乎上有很多高质量的内容，如科技、文化、历史等方面的知识，因此，很多企业将知乎作为内容营销的渠道。
例如，网易云音乐在知乎上开设了自己的官方账号，并通过知乎的平台来推广自己的音乐内容。
网易云音乐在知乎上发布了很多关于音乐的文章，同时还回答了很多用户的问题，提高了用户对网易云音乐的了解和信任度。
此外，网易云音乐还在知乎上开展了一些有趣的活动，如“听歌识曲”，让用户在知乎上分享自己喜欢的音乐，提高了用户对网易云音乐的参与度和忠诚度。
总之，知乎作为一个知识分享社区，拥有着庞大的用户群体和高质量的内容，是一个非常适合营销的平台。
企业可以通过知乎的平台来推广自己的品牌和产品，提高用户对自己的认知度和好感度，同时还可以通过知乎的内容营销来吸引用户的关注和参与，提高用户的忠诚度和口碑。
产品营销策划方案知乎
产品营销策划方案知乎第一章：引言1.1 研究背景在当今激烈的市场竞争中，产品营销策划方案对企业的发展至关重要。
作为知名的互联网问答平台，知乎聚集了大量的优质用户和高质量的内容，但在产品营销方面还有很大的提升空间。
1.2 研究目的和意义本文的目的是为知乎制定一份完善的产品营销策划方案，以提升知乎的用户活跃度、增加用户粘性和推动平台的商业变现。
第二章：市场分析2.1 行业概况目前，互联网问答行业竞争激烈，主要的竞争对手有百度知道、Quora等，这些平台都有庞大的用户基础和活跃的问答内容。
2.2 用户需求分析知乎的用户主要分为两类：知识分享者和知识获取者。
他们希望通过知乎的平台提高自己的知识水平、获取有价值的信息和认识有相似兴趣爱好的人。
2.3 竞争优势分析知乎作为国内领先的知识分享和获取平台，具有以下竞争优势：高质量的用户、优质的问答内容、专业的领域覆盖和强大的社区氛围。
第三章：目标市场和目标用户3.1 目标市场选择基于对现有市场的分析，知乎的目标市场主要包括大学生、职场人士和知识分享者。
3.2 用户画像针对不同的目标用户，我们需要制定相应的用户画像和推广策略。
第四章：产品定位4.1 品牌定位知乎的品牌定位应该是一个知识共享和获取平台，致力于为用户提供优质的内容和交流机会。
4.2 产品定位知乎的产品定位应该是一个高质量的问答平台，为用户提供专业、有深度的知识分享和获取体验。
第五章：产品营销策略5.1 PUSH策略通过推广和广告投放，吸引更多的用户关注知乎，提升平台的知名度和用户体验。
5.2 PULL策略通过提供高质量的内容和与用户有深度的交流，吸引用户主动参与、分享和推广知乎。
5.3 用户活动策略开展多样化的用户活动，例如线上线下的知识分享会、知识竞赛等，吸引用户的参与度和黏性。
第六章：营销渠道6.1 线上渠道通过社交媒体平台、搜索引擎优化、合作推广等渠道，增加知乎的曝光度和用户引流。
6.2 线下渠道与知识分享相关的线下活动和知名学府的合作，增加知乎的宣传推广效果。
知乎营销成功案例
在知乎营销成功的案例分享
1. 奥迪「发动机烤牛排」案例
奥迪在此次知乎问答上品牌营销的精妙之处，就在于诚意十足地去实践知友关于“发动机烤牛排”的疑问，在满足知友们好奇心的同时，巧妙地以“介绍厨具的方式”来凸显产品价值卖点：如“采用 5.2FSI V10 自然吸气发动机，最大功率610 马力。
”，以及“一定要收敛你那想放纵想弹射的右脚，不然这台 3.2 秒破百的凶猛厨具会把蛋液甩的到处都是”等等。
2. 芬必得「论文广告」案例
芬必得通过第一篇题为《止痛药吃下去后，到底发生了什么？》全面解析布洛芬治疗身体疼痛的药理知识，梳理芬必得第一疼痛治疗OTC 权威形象的同时，更为知友创建了圈层分享的话题谈资。
而在第二篇题为《世间有千百种疼痛，你对痛有多少领悟？》的原生文章里，芬必得分享了身体疼痛的健康知识，强化了与消费者的亲密度。
3. 麦当劳「川味赞酱」案例
2018 年3 月川味赞酱在中国上市之际，围绕“川味赞酱走红国外”的话题，麦当劳成功携手知友展开了高品质的品牌热议，通过“知
识百科级”UGC 的甄选展示，不仅向国内消费者勾勒出川味赞酱在国外爆红的景象，吸引更多消费者的好奇关注，还为消费者展现出麦当劳品牌背后蕴藏的趣味知识。
通过系列社区问答，知友们开始了一场揭秘麦当劳品牌历史“隐藏知识”的狂欢。
从品牌信息的建立，到舆论发酵，再到引爆平台热议并引发媒体广泛关注，麦当劳成功在知乎炮制了一次事件营销，专心地为“川味赞酱上市”举办了一次知识营销大派对。
从知乎快闪店看线下场景营销
从知乎快闪店看线下场景营销线下场景营销是指在实体店铺、商场、展览会等线下场景中，通过各种方式和手段，吸引消费者前来体验和购买产品或服务的营销活动。
知乎快闪店是知乎在线社区为推广知乎电商平台而推出的一种线下场景营销活动。
通过快闪店，知乎可以将线上的产品与线下的场景相结合，为消费者提供更全面的购物体验。
下面我们来从几个方面详细介绍知乎快闪店对线下场景营销的影响。
知乎快闪店通过线下展示产品的方式，增加了消费者与产品的接触机会。
在快闪店中，消费者可以近距离感受和触摸产品，了解产品的外观、质感和功能等。
与线上购物相比，线下展示产品更加真实、立体，能给消费者带来更直观的购物体验，提高他们对产品的信任感和购买的欲望。
知乎快闪店提供了线下互动的平台，增强了消费者与品牌之间的互动和情感连接。
在快闪店中，知乎可以举办各种活动，如新品发布会、产品体验活动、专家讲座等，通过这些活动吸引消费者前来参与，并借此机会与消费者进行面对面的交流。
这样的互动活动不仅可以提高消费者的参与度和满意度，还能让他们更深入地了解品牌和产品，并与品牌建立更紧密的关系。
知乎快闪店在提高品牌知名度和形象塑造方面起到了积极作用。
快闪店一般都会选择在人流量较大的地方设立，如商场、市中心等，因此对品牌的曝光度也更高。
通过快闪店，知乎可以将品牌和产品展示给更多的潜在消费者，提高品牌的曝光度和知名度。
快闪店的设计和布置能够展示出品牌的特色和风格，从而树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
知乎快闪店为线下销售提供了便利和灵活性。
传统的实体店铺需要长期租赁、装修和管理，成本较高。
而快闪店则可以灵活地选择时间、地点和规模，只需短期租赁一个展示空间即可。
这样不仅能降低销售成本，还可以更好地适应市场需求的变化。
快闪店还可以与线上销售相结合，通过二维码等方式让消费者在线下购物后继续线上购买，提高销售转化率。
知乎快闪店通过线下展示产品、增强消费者与品牌的互动、提高品牌知名度和形象塑造以及提供线下销售的便利性和灵活性，对线下场景营销起到了积极的促进作用。
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