蓝月亮洗衣液的策划书共22页文档
蓝月亮洗衣液营销策划案
洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
蓝月亮场营销策划书
2019/12/12
市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2019/12/12
创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
2019/12/12
价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
2019/12/12
广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市
蓝月亮洗衣液策划方案
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
产品种类
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、 个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂
深层去污、易漂易洗、长效除菌 加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝设计 温和无残留 不刺激宝宝娇嫩肌肤
我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间！
企业简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意 做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤 行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产 品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的 “高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研 究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信 念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的 产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮 人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却 是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、 ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步 的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现 代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液营销策划书
蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。
蓝月亮市场营销策划书
2019/3/1
广州蓝月亮实业有限公司概述
1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将 国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家
2019/3/1
创意设计
新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉 蓝月亮标志和精心 设计的“洗衣液” 字体增强消费者记 忆
2019/3/1
价格策略
定价目标 产品成本 市场需求，对于护色、调色这种新产品市场 需求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有
2019/3/1
2019/3/1
2019/3/1
2019/3/1
促销策略
（3）品牌确认活动：
内容：突出蓝月亮轻松手洗的秘籍 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
2019/3/1
广告策略
（一）广告目标： 树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝 月亮的产品。 （二）宣传对象： 凤阳大学生和白领。
2019/3/1
广告策略
2019/3/1
市场效果
竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略； 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
【参考文档】蓝月亮品牌策划书word版本 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。
蓝月亮洗衣液广告策划
2.影响消费者的购买因素
分析：根据问卷调查，有很大 一部分消费者在购买洗衣液时， 受到亲友以及促销活动的影响， 尤其在品牌的选择上，从图中 可以看出，亲友影响占到了 52.5％，而促销占49.2％.，此 外，销售人员的作用也非常大， 他们能在终端临时改变消费者 的购买行为。
3.消费者购买行为
价格
Catalogue
一.市场分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.企业分析 五.推广分析 六.问题点与机会点
七.市场策略 八.产品策略 九.广告策略 十. 公关活动 十一.附件
一、市场分析
1.市场的规模 2.市场占有率 3.未来的潜力 4.通路状况
5.各竞争品牌情况
三、产品分析
1.品质与功能
2.价格
3.替代性
* 1.产品的品质与功能
1号产品：深层洁净护理洗衣液
深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽 固污渍； 高浓度配方，只用一点点就能洗干净整 桶衣物； 护衣护色，护手护肤； 低泡易漂，泡沫量适宜，让漂洗更轻松， 省时又省水； 安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更 安心
关爱儿童
儿童是国之未来，未来之栋梁，蓝月亮尤 为关注儿童成长。2000年，在全国妇联、 共青团中央、教育部、卫生部等单位的支 持和领导下，由全国心系系列活动组委会 主办、蓝月亮协办的全国性儿童健康家庭 教育活动——“心系好儿童争当健康小天 使”在全国启动。活动旨在宣传儿童家庭 健康知识，培养儿童健康的生活习惯和心 理，提高我国儿童的整体健康水平。 自2000年起，该项目已累计发放900万册 《儿童健康知识手册》和7万多张《儿童 健康教育童话剧》教育光盘，并举办八届 “蓝月亮洗手液杯”健康小天使评选活动。 迄今，活动已覆盖全国25个大中城市、2 万所幼儿园，评选出健康小天使近100万 名，受益家庭逾千万。
蓝月亮洗衣液策划书
校园策划方案蓝 月 亮洗衣策划人 时间 2015年 12月XXX 9日目录企业概况活动背景区域市场及产品分析四五六七八九十目标人群活动目的活动时间活动主题活动方式活动的推广方式人员安排与组织十一费用预算蓝月亮品牌诞生于1992 年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。
公司已通过ISO9001 国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。
始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。
但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。
在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。
行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。
虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。
蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。
让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。
借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。
手洗专用洗衣液这是一款可以去油斑的洗衣液。