九阳豆浆机案例分析报告2
九阳豆浆机案例分析
1995年左右，当直角电视、分体空调、节能冰箱在市场上谈笑风生、志得意满的时候，谁也不曾注意到豆浆机悄悄地降生了。
进入2000年后，当纯平电视、变频空调、环保冰箱在市场上打得不可开交的时候，大家猛然发现，在市场上有个十分招摇的小家电——豆浆机。
1994年，白手起家的山东济南九阳小家电公司发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身、纯粹中国化的九阳全自动豆浆机。
九阳公司避开了竞争激烈的大家电，专注于家电冷门——豆浆机生产和销售。
作为唯一由中国人自己发明的小家电产品，九阳不仅开创了家用豆浆机消费的先河，更做大、做深了这一市场。
九阳每年近五亿的销售额，占有全国豆浆机80%的市场份额，九阳目前已成为国内以至世界豆浆机行业当之无愧的第一品牌。
由于九阳公司的成功，山东的天香、深圳的双鹰、福建的迪康、上海的贵翔……数十家企业先后涌入豆浆机市场，后来荣实达、美的等知名家电企业也投巨资涉水豆浆机。
许多企业信誓旦旦的想依靠自己的雄厚资金实力和现有网络迅速剿灭九阳，但到现在为止它们也没有得逞。
白手起家的九阳公司为何能在公认为行业竞争最残酷的家电业争得一席之地，并且一直稳做豆浆机行业的老大宝座？九阳公司之所以成功，是因为把企业资源充分集中在了豆浆机细分行业，形成了自己的“拳头优势”。
行业细分是一个非常有效的差异化策略，它避开了强大对手的直接竞争，在强大竞争对手进入之前，逐步的形成了自己在该细分市场的独特优势。
行业细分未必能够取得成功，只要有利润，竞争对手就会迅速进入该领域，关键是市场细分后形成自己独特的竞争优势，从而能够抵挡住竞争对手的进攻。
九阳公司的合效拳头策略主要集中在以下三个方面：在产品上，九阳公司突破技术难题，设置技术壁垒。
早期豆浆机存在两大技术缺陷：一煮就糊，不仅豆浆糊，豆浆机上也满是烧糊的豆浆粘在上面，清洗非常困难，以致不少爱喝豆浆的人也只好将其束之高阁；另一个缺陷是电机工作不稳定，不是打几次就坏，就是不按程序工作，返修率非常高。
九阳豆浆机案例分析报告2
九阳豆浆机案例分析报告在去年九阳股份推动豆浆机国标制定启动的时候，美的生活电器事业部负责人曾对媒体表示，九阳在豆浆机行业中处于垄断地位，这不符合市场充分竞争的优势。
美的将通过更加人性化设计的豆浆机进行差异化竞争，抢占九阳的市场份额。
美的豆浆机的销售目标是2010年销售超过20亿元，占该市场份额的35％。
据数据显示09年下半年九阳豆浆机市场份额下降至73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆机利润率下降，出现的问题有三点：一、08年奶制品事件豆浆机取代奶制品使九阳市场上升至80%，但随着奶制品市场秩序逐渐恢复，从长远来看，豆浆机不会永远取代奶制品。
二、九阳内部多元化战略的影响。
九阳多元化战略属于九阳公司回击其他竞争者采取的策略，在美的，海尔等家电巨头存在的行业，但是由于九阳满足其他家电领域时间短，未取得显著的成效反而拖累了豆浆机市场。
三、竞争对手的强烈攻势。
最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。
但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现成为了社会与行业的热点象——盛世下的隐患。
总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。
一：九阳作为北派企是企业文化阻碍九阳发展业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。
但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。
因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。
而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。
在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。
九阳发展案例
公司概况1994电机专业出身的王旭宁因爱喝豆浆而发明第一台电动豆浆机，王旭宁的旭字是九日，所以也就有了九阳这个商标。
于是他筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机。
刚问世的豆浆机有许多缺点：一煮就糊，粘机且清洗困难，电机工作不稳，返修率高等。
但王旭宁选择做豆浆机的一个最能说服自己的理由是：它是新生事物！并且直觉告诉他们，豆浆机绝对是一个有生命力的产品。
产品研发出来了，但找生产的模具却非常困难。
他们几个人当时找遍了浙江的许多地方，最后只找到了相近的一个小模具厂。
这对于他们来说，已是不错的了，当然由于业务非常少，即使小模具厂也不愿给他们加工。
产品出来了，销售自然是一个大问题。
看着第一批生产出来的2000台豆浆机堆在仓库里无人问津，九阳人心急如焚。
王旭宁很苦恼:“当时很多商场别说认同我的产品了，就是见也不见豆浆机。
想进达卖场要费很多周折，讲解、演示，还要托人。
第一批生产出来的2000台机器眼看就要砸在仓库里……”痛苦之余的王旭宁觉悟到:新的行业需要培育新的消费观念，没有消费环境，即使产品再好也不可能做起来。
卖产品先卖观念，只有普及豆浆的营养知识，才可能带动人们对豆浆机的消费。
“那一段漫长日子是九阳的苦日子。
传统做法，匠心独具地从宣传饮食营养知识入手，使我们九阳获得了巨大的成功，也使九阳豆浆机能从众多小家电中脱颖而出。
”1994年11月，一个紧贴在《齐鲁晚报》通栏广告上方1厘米高的反白长条广告出现在一家报纸上。
这是一则宣传九阳豆浆机的补缝广告，花钱不多，效果却出奇的好。
经过不懈的努力，到1995年春节前，2000台豆浆机居然在山东济南的商场中销售一空。
王旭宁说，那时我们就树立了两个信心:第一，豆浆机有广大的消费市场;第二，宣传对这个产品至关重要。
1995年，九阳豆浆机的销售突破了一百万台。
正是第一批豆浆机的销售一空让王旭宁掘得了第一桶金。
王旭宁和他的创业团队并没满足于此，毕竟当时美的、荣事达等大企业都开始纷纷进入豆浆机行业，整个行业的竞争迅速升温。
管理经济学案例正文-九阳豆浆机
案例正文中国豆浆机行业市场状况和未来发展趋势——以九阳豆浆机为例一、九阳豆浆机发展概述世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。
从豆浆机的出身经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。
九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。
2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。
2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。
2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。
同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。
2008年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。
2005年-2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。
2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。
2012年，首届“中国家用电器行业…十大品牌‟评选结果”（暨中国家用电器品牌试评价活动）在德国柏林IFA展上颁布，九阳豆浆机荣获豆浆机五大品牌之首。
二、中国豆浆机市场结构1、销量变化图表1 2005年-2014年我国家用豆浆机市场的销量变化截止到2014年末，经推算，豆浆机在国内市场的累计销量已经突破了1.4亿台。
作为以城镇市场为主的豆浆机产品，若按照2013年末我国城镇人口7.3亿来计算，每户3-4人，这意味着总共2亿多户城镇家庭中已经有1亿多户购买了豆浆机，市场饱和度高达50%，这对于一个非生活必需品来说，显然发展已经到达了极高的程度。
据《艾肯家电》的不完全统计，2014年我国豆浆机的市场销量约为1500万台，总销售额则在53亿元左右。
且销售额的下滑幅度略慢于销售量，为5.7%。
与此同时，行业的衰退也让不少豆浆机企业纷纷选择转型或退出，总体产能下滑更为明显。
九阳豆浆机经营分析
第五组九阳豆浆机分析组长：XXXX组员：XXXX XXXXXXXX XXXX浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售。
1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。
2000年，他的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。
“家庭自制熟豆浆”这一进步，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的行业。
2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、朱泽春(同时替朱宏韬持股)等四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这便是九阳股份的前身。
2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。
其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。
九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。
品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。
九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
一、宏观环境分析（2008014103 高维平）1、政治法律环境：豆浆是中国的传统饮食之一，是一种物美价廉的健康食品。
随着中国城市工作节奏的加快，百姓更家青睐快餐文化，忽视了豆浆的食用。
于是在1996年9月，国家正式启动“国家大豆行动计划”，九阳豆浆机便是此计划中家电企业中惟一的示范企业。
九阳豆浆机公司战略管理案例分析
九阳豆浆机公司战略管理案例分析摘要随着人们生活水平的提高和对生活质量的关注日益重视，豆浆机行业作为一个已经有些历史的行业，开始重新焕发出活力，近几年来，豆浆机市场在经历08的三聚氰胺事件，豆浆行业出现井喷式的发展，随之平稳发展、九阳公司更是成为整个行业的领头羊，占据市场近80%的份额，本文主要从各个方面分析九阳，寻找一条能带领企业更上一城楼的出路。
关键词九阳豆浆机，五种竞争力分析swotf分析战略选择中国健康厨房小家电第一品牌五种竞争力分析1行业新加入者的威胁一个新的企业要进入豆浆行业，要有良好的规模经济，要有大量的资金，要有增加新设备、检测新资源的费用及设计的能力，企业的信誉和名声也要逐步的建立等等，除非是已经有一定规模的企业要涉足这个行业，否则成功的几率一定很小。
如今品牌格局基本保持了以往的稳定格局，主要有九阳，美的，东菱，飞利浦，欧科。
但的市场销售规模排序有所变化，且市场占有率发生了明显的变化。
在盘点中不难发现，国产品牌的话语权进一步增强。
所以来自原有企业的反击程度一定会很大。
因此可以说明，来自行业新加入者的威胁是不大的。
2行业内竞争对手分析现有的竞争者之间采用竞争手段主要有价格战、广告战、引进产品以及增加对消费者的服务和保修等。
还有其他产品的研发创新。
下面以美的，东菱为例美的：从2009年上半年开始，美的宣布进军豆浆机市场，主打创新、时尚、健康牌，推出了15款新品豆浆机。
并研发出方便消费者使用的无网易清洗和免泡豆等新技术，宣称是豆浆机的第三次革命。
美的作为新进入者，美的短时间内还无法对九阳构成实质性的挑战，但是依托生产优势以及品牌、渠道方面的实力，美的在营销上的有效创新也是有目共睹的，两三年后，两者的竞争预计会见出分晓。
东菱：东菱2007年进入豆浆机市场，采用低价策略，蚕食九阳市场，主打“健康自制、全面营养”的家庭自制饮料文化，主推“全饮料”概念，强调“水果豆浆机”不只是豆浆机。
东菱水果豆浆机的出现，一定程度上改善了饮品市场上种类单一的局面，创造性地将豆浆机、榨汁机、电水壶三机合为一体，不仅可以烧开水、打豆浆、榨果汁，还能制作各种口味丰富的功能型营养饮料。
九阳案例分析
1.九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？答：九阳豆浆机长时间占据市场领导者地位的原因：①产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新。
以市场需求为导向，不断提高生产技术和水平，进而增加自身品牌的竞争力。
九阳每年的研发经费占销售总额的20%—30%，九阳的发展壮大过程也是技术创新的过程。
②注重提高产品品质和服务，它单独成立多个实验室对关键配件和整机进行全面实验检测。
同时，在全国建立多个服务网点，并在行业内率先在大部分城市实现了上门服务。
③广告宣传到位，九阳豆浆机的宣传是从大豆与豆浆的健康营养角度培养消费者的消费习惯，从而扩大豆浆机的消费市场。
④注重无形财产的价值，九阳豆浆机已拥有23项专利，在某种程度上形成产业垄断，专利技术是九阳的核心竞争力，使得竞争对手进入豆浆机行业步履维艰。
⑤销售策略有优势、管理严格，九阳公司办事处有10家，共200个经销商，采取的总经销制与现代营销方式相结合，拥有强大的营销网络。
2.九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略？答：对市场挑战者的竞争策略：在技术研发和产品创新上不断进取，提高自身的核心竞争力，与竞争对手拉开距离，从而保持大部分的市场份额。
九阳公司采用整合营销策略，首次将小家电行业的营销手段与娱乐成功结合在一起，开创了小家电娱乐营销的先河。
九阳公司借助民众参与度相对较高的娱乐活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度更大化、品牌活力化的最佳效果，在消费者心中树立良好的企业形象，从而提高自身的竞争力。
对市场追随者的竞争策略：九阳是第一个占领豆浆机市场的企业，再加上它注重产权的保护，将产品的核心技术都申请为专利，九阳从技术到外观竟然申请了上百项专利，给后来者树立了一道很高的门槛，使得追随者不能超越，只能尾随其后。
总之，九阳公司对竞争者不能完全持否定态度，既要讲求竞争，又要讲求合作，在豆浆机的市场上，最好的格局就是形成寡头垄断，竞争者不需要太多，但又不能没有竞争者，因为只有在竞争的环境里，企业才会不断发展、才会不断创新，基业长青才会成为可能。
营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略
营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业，发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。
结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。
九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。
全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。
2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。
10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。
其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。
作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。
采取的主要措施是：1、技术创新。
在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。
在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室，如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。
由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80%以上，销量年年第一。
2、战略调整。
为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM（Original Equipment Manufacturing）资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。
3、产品多元化。
九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。
九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。
2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。
豆浆机的工作原理及分析报告
课程设计报告课程名称：电器产品质量检验设计题目：豆浆机的工作原理及分析报告系别：机电工程系专业班级：10级商检2班学生姓名：吕莹雷学号：09指导老师：王庆志设计时间：2010年5月15号河南质量工程职业学院河南质量工程职业学院机电工程系课程设计任务书专业班级10级商检2班学号09学生姓名吕莹雷指导教师王庆志设计题目豆浆机的工作原理及分析报告主要设计内容随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，从而拉动家用微电脑全自动豆浆机市场。
豆浆具有极高的营养价值，是一种非常理想的健康食品。
据专家介绍，在豆浆里含有多种优质蛋白、多种维生素、多种人体必须的氨基酸和多种微量元素等。
无论成年人、老年人和儿童，只要坚持饮用，对于提高体质、预防和治疗病症，都大有益处。
春秋饮豆浆，滋阴润燥，调和阴阳；夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴；冬饮豆浆，祛寒暖胃，滋养进补。
2011年9月7日，豆浆机被曝光指出使用工业润滑油，而不是食品级润滑油。
豆浆机，采用微电脑控制，实现预热、打浆、煮浆和延时熬煮过程全自动化，特别是由于增设了“文火熬煮”处理程序，使豆浆营养更加丰富，口感更加香泽。
杯体像一个硕大的茶杯，有把手和流口，主要用于盛水或豆浆。
杯体有的用塑料制作，有的用不锈钢制作，但都是符合食品卫生标准的不锈钢或聚碳酸脂材质。
购机时以选择不锈钢杯体为宜，主要是便于清洁。
在杯体上标有“上水位”线和“下水位”线，以此规范对杯体的加水量。
杯体的上口沿恰好套住机头下盖，对机头起固定和支撑作用。
机头是豆浆机的总成，除杯体外，其余各部件都固定在机头上。
机头外壳分上盖和下盖。
上盖有提手、工作指示灯和电源插座。
下盖用于安装各主要部件，在下盖上部（也即机头内部）安装有电脑板、变压器和打浆电机。
伸出下盖的下部有电热器、刀片、网罩、防溢电极、温度传感器以及防干烧电极。
需要说明，下盖的材质同样需要符合食品卫生标准。
加热功率800 W，不锈钢材质；有加热管、加热盘等根据豆浆机的形状而定，用于加热豆浆。
九阳组织能力案例肯耐珂萨
企业转型并非方向对就能成功不积跬步，关键时刻何来底气，无论商业还是人都是一样的道理。
今天分享的是全世界首台全自动家用豆浆机的打造者——九阳，在移动互联转型过程中，如何锻造了一部修炼企业组织能力的“九阳真经”，持续进行着组织、人才、文化管理的新旧交替？“技术男”教师的豆浆机大业1994年，当时还是一名“技术男”的教师王旭宁，发明了世界上第一台家用豆浆机，并与合伙人黄淑玲、朱泽春、朱宏韬一起，本着“豆浆健康中国”的情怀，开启了他们的“豆浆机大业”。
二十多年过去了，一台小小的豆浆机，不仅开辟了一个新的家电行业，也带领九阳成为国内小家电领域的领先品牌。
2008年5月，九阳在深圳证券交易所上市；2014年年底，九阳第1亿个豆浆机用户诞生；2015年销售收入达到70亿元。
提到九阳，脑海里会自然浮现出豆浆的画面，这是九阳留给我们的经典形象。
但事实上，以家用豆浆机为起点的九阳早已冲着占领国人厨房的目标而去，在健康饮食电器、健康新厨房领域不断拓展，逐步摆脱对豆浆机单一品类的依赖，产品结构日趋均衡。
（图）转型，不要站在原地看谁能在对方成为自己之前，先成为对方。
互联网经济的兴起，再伴随着国内消费升级，小家电作为传统制造业中的一支，也受到了外部经济环境的冲击。
首先是时代的趋势，互联网崛起已非常明显。
其次是营销的变化，传统电视广告的效果逐年下降，移动互联网时代需要建立多维度用户互动与沟通。
最后是产品的策略偏差，九阳的产品SKU虽然很多，但缺乏爆款，市场已从机海战术变成了机王战术。
基于这些既定的事实，九阳深思熟虑之后决心积极接受变化，这个过程中有一个重要的改变，和一个重要的坚持。
先来说“一个重要的改变”，九阳决定推动互联网转型，围绕“定位厨房，升级厨房”这个战略方向，进行三个层面的变革：营销传播、产品智能化、用户与企业的有机体。
其中，能否连接最终端的消费者，被九阳视为传统企业和互联网企业的最大差异。
企业成功=企业战略×组织能力，战略明确后，九阳着力打造成功的第2个因数，也就是我们提到的“一个重要的坚持”。
九阳豆浆机营销案例分析
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价格
2
折扣定价 可以根据消费者购买数的多少给予不同的折 扣，鼓励买方增大购买量，加快销售，加速 资金周转，以便扩大生产规模
3
心理定价 在中高端市场上采取高价策略，通过产品的高质量和 差异化获得消费者的满意和忠诚；在低端市场上采取 竞争性定价策略，与对手保持竞争优势，满足需求， 扩大销售，获取最大效益
3
网络销售 通过淘宝网、京东商城、国美苏宁电器网上商城等代 售九阳豆浆机正品，在九阳豆浆机旗舰店、专卖店、 官方店都可以购买正规的产品，提高销量
Promotion
1
广告策略 利用广告媒体进行宣传，在CCTV和地方电视台、网 络、报纸、杂志等做广告宣传，赞助某些节目 户外媒体，如广告牌、车身广告、地铁广告、各大商 务楼电梯广告等
★轴流磨粉碎技术 ★文火熬煮技术 ★八大自动功能
★经典饮品
九阳豆浆机分销渠道
成本领先战略
持续研发 “阳光采购”模式
差异化战略
健康与用户体验
“好机+好豆=好豆浆”的经营模 式
九阳的豆浆生活馆特色营销模式Fra bibliotek品牌形象
产品质量与服务
其他
全覆盖的销售渠道 广告的投放和体验式营销 产品差异化战略 成本领先战略
豆浆机的工作原理及分析报告
课程设计报告课程名称：电器产品质量检验设计题目：豆浆机的工作原理及分析报告系别：机电工程系专业班级：10级商检2班学生姓名：吕莹雷学号：020*******指导老师：王庆志设计时间：2010年5月15号河南质量工程职业学院河南质量工程职业学院机电工程系课程设计任务书专业班级10级商检2班学号020*******学生姓名吕莹雷指导教师王庆志设计题目豆浆机的工作原理及分析报告主要设计内容随着人们健康认识的增强，为了卫生，喝的放心，纷纷选择家庭自制豆浆，从而拉动家用微电脑全自动豆浆机市场。
豆浆具有极高的营养价值，是一种非常理想的健康食品。
据专家介绍，在豆浆里含有多种优质蛋白、多种维生素、多种人体必须的氨基酸和多种微量元素等。
无论成年人、老年人和儿童，只要坚持饮用，对于提高体质、预防和治疗病症，都大有益处。
春秋饮豆浆，滋阴润燥，调和阴阳；夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴；冬饮豆浆，祛寒暖胃，滋养进补。
2011年9月7日，豆浆机被曝光指出使用工业润滑油，而不是食品级润滑油。
豆浆机，采用微电脑控制，实现预热、打浆、煮浆和延时熬煮过程全自动化，特别是由于增设了“文火熬煮”处理程序，使豆浆营养更加丰富，口感更加香泽。
杯体像一个硕大的茶杯，有把手和流口，主要用于盛水或豆浆。
杯体有的用塑料制作，有的用不锈钢制作，但都是符合食品卫生标准的不锈钢或聚碳酸脂材质。
购机时以选择不锈钢杯体为宜，主要是便于清洁。
在杯体上标有“上水位”线和“下水位”线，以此规范对杯体的加水量。
杯体的上口沿恰好套住机头下盖，对机头起固定和支撑作用。
机头是豆浆机的总成，除杯体外，其余各部件都固定在机头上。
机头外壳分上盖和下盖。
上盖有提手、工作指示灯和电源插座。
下盖用于安装各主要部件，在下盖上部（也即机头内部）安装有电脑板、变压器和打浆电机。
伸出下盖的下部有电热器、刀片、网罩、防溢电极、温度传感器以及防干烧电极。
需要说明，下盖的材质同样需要符合食品卫生标准。
九阳豆浆机案例分析报告
西贝乐豆浆机(小家电行业知名品牌)
08年奶制品事件豆浆机取代奶制品使九阳市场上升至80%，但随着奶制品市场秩序逐渐恢复，从长远来看，豆浆机不会永远取代奶制品。
九阳内部多元化战略的影响。九阳多元化战略属于九阳公司回击其他竞争者采取的策略，在美的，海尔等家电巨头存在的行业，但是由于九阳满足其他家电领域时间短，未取得显著的成效反而拖累了豆浆机市场。
九阳豆浆机从一面市即受到广大消费者的喜爱和欢迎，产品畅销全国，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等海外20多个国家和地区，年销量突破百万台，年产值几个亿。目前，九阳已在全国地市级以上城市建立了200多个服务网点，做到了凡是有九阳产品销售的地区均有九阳的服务机构，并在行业内率先在全国大部分城市实行了上门服务。现在，九阳公司主要致力于新型家用小电器的研制、开发、生产与销售，主导产品有九阳全自动家用豆浆机、电磁炉、开水煲、果汁机、电火锅等系列小家电。2000年4月，“国家大豆行动计划”领导小组将九阳公司列为行业内唯一“国家大豆行动计划示范企业”。2001年—2003年，九阳豆浆机连续被国家统计局中国行业企业信息发布中心认定为“全国市场同类产品销量第一名”。2004年5月，九阳公司荣获中国最具发展潜力的中小企业“未来之星”称号。
·（现状—盛世下的隐患）九阳在虽然豆浆机行业中处于垄断地位面临的挑战和风险与日俱增。九阳把豆浆机这一细分市场做到极致，已经有很多品牌“眼红”豆浆机这一行业。目前，排名第二、第三的分别是东菱、美的，同行业竞争激烈，九阳企业发展瓶颈凸现。以美的为例，据数据显示2009年下半年九阳豆浆机市场份额下降至73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆机利润率下降，在未来的发展中，将会面临着企业发展种种硬伤带来的严峻考验。
1994年，工程师王旭宁发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。这一年王旭宁下海创业创建九阳公司，追随他的是和他一样年轻的北方交通大学的师兄弟们。该年被九阳人自豪地称之为：九阳元年。不起眼的九阳公司最初选择的同样是一个不起眼的产品——豆浆机。齐鲁大地这块沃土是豆浆机的诞生地，它的出现虽则是豆浆制作方法的一次革命，结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。
品牌案例：九阳豆浆机
九阳：小豆浆大财富——九阳股份有限公司品牌建设案例一、企业简介豆浆一直是中国人喜欢的饮品之一，豆浆的制作就发端于1900年前的西汉淮南王刘安用黄豆磨成浆汁给母亲治病，后来豆浆就以其独特的养生功效，在民间广为流传。
随着时间的发展，豆浆丰富的营养功效日益被认识和普及，同时随着城市化、国民收入水平的提高，人们对健康、养生和食品安全的日益重视，满足消费者自制需求的健康小家电产品将具有巨大的市场空间，公司主导产品豆浆机既是传统饮食的重要组成部分，又符合自制产品的需求，豆浆机市场具有广阔的市场前景，豆浆机将和西方人的咖啡壶一样，会成为国人生活品质的象征。
特别是经历去年“三聚氰胺”奶粉事件以后，一杯纯正香浓的“植物奶”豆浆正成为很多人的一种饮用习惯。
1994年我国的王旭宁发明了世界上第一台自动家用豆浆机，随后他创办的九阳公司也就成为豆浆机行业的首创者，在小家电领域开辟了一条全新的道路。
九阳的历史可以追溯到1994年，历经几次改革，现在的九阳股份有限公司（以下简称九阳或九阳公司），成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。
先后获得“山东省著名商标”、“中国驰名商标”等众多荣誉，并在09年列入代表品牌最高荣誉的“国家名片”名单。
但是九阳在发展的过程中也不是一帆风顺的，在一个新鲜的领域里发展必然会遇到很多困难，另外人们也常常有这样一个印象“行业开创者往往不是那个做得最好的”……现在当我们深入九阳了解它的品牌之路时，它总能给我们有益的启示。
二、企业品牌建设经验现在我们透过品牌的外表来发掘其内涵与核心或者其背后强大的力量来源，得到一些有益的经验。
以持续的技术创新提升产品品质九阳公司极为重视科研开发能力，有一支高素质的工程师队伍，人员有300多名，占公司总人数13%以上，公司还配有Pro/E等国际先进的开发工具。
案例分析九阳豆浆机要保持竞争优势应该采取哪些措施
案例分析九阳豆浆机要保持竞争优势应该采取哪些措施
为了保持竞争优势，九阳豆浆机可以采取以下措施：
1. 不断创新产品：不断研发和推出新型豆浆机，以适应消费者需求的变化。
可以通过引入新的技术、改进产品设计、增加功能等方式提升产品竞争力。
2. 增强品质保证：确保产品的质量稳定和可靠，提供卓越的用户体验。
通过严格的质量控制和认证体系，以及关注用户反馈并及时改进产品，提升品牌口碑和用户信任度。
3. 打造强大的营销策略：通过市场调研和分析，制定切实可行的营销策略。
可以包括有效的广告宣传、合作推广、促销活动等，提升品牌知名度和销售额。
4. 拓展销售渠道：积极探索多元化的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、合作伙伴等。
通过多渠道销售，增加产品的曝光度和销售机会。
5. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉，提高顾客满意度，树立良好的品牌形象。
6. 加强品牌建设：注重品牌意识的培养和宣传，强化品牌的特色和独特性。
通过精心策划的市场推广活动，将品牌形象深入人心。
以上措施将有助于九阳豆浆机保持竞争优势，并在市场中取得更好的表现。
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九阳豆浆机案例分析报告在去年九阳股份推动豆浆机国标制定启动的时候，美的生活电器事业部负责人曾对媒体表示，九阳在豆浆机行业中处于垄断地位，这不符合市场充分竞争的优势。
美的将通过更加人性化设计的豆浆机进行差异化竞争，抢占九阳的市场份额。
美的豆浆机的销售目标是2010年销售超过20亿元，占该市场份额的35％。
据数据显示09年下半年九阳豆浆机市场份额下降至73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆机利润率下降，出现的问题有三点：一、08年奶制品事件豆浆机取代奶制品使九阳市场上升至80%，但随着奶制品市场秩序逐渐恢复，从长远来看，豆浆机不会永远取代奶制品。
二、九阳内部多元化战略的影响。
九阳多元化战略属于九阳公司回击其他竞争者采取的策略，在美的，海尔等家电巨头存在的行业，但是由于九阳满足其他家电领域时间短，未取得显著的成效反而拖累了豆浆机市场。
三、竞争对手的强烈攻势。
最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。
但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现成为了社会与行业的热点象——盛世下的隐患。
总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。
一：九阳作为北派企是企业文化阻碍九阳发展业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。
但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。
因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。
而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。
在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。
在未来市场竞争中，当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可以说几乎没有，而美的小家电具备的优势，九阳只能自叹不如，例如美的工业设计优势，现在只要到终端看看，就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。
不管从技术上，外的感觉，所以当美的与东菱发动产品进攻，采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时，九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗？三是营销瓶颈约束了九阳发展：九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模防，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，每家每户企业都在进行演示，九阳也就没有什么竞争壁垒；其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。
四是企业管理难以支撑九阳发展。
据一位了解九阳的业内人士透露，九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标，很多管理层开始追求享受，再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态，而是官老爷习气加重，在代理商哪里指手划脚，让很多合作代理商反感，从而制约了企业的良性发展。
面对这样的困境九阳的管理层压力也非常大，也在思考该怎么做。
·产品战略（注重专利权）：九阳公司至成立以来非常注重专利权，至今拥有二十三项国家专利。
九阳之所以能够创造豆浆观设计上等等的差别，真有点“村姑比靓女”机行业，并始终保持绝对领先地位，一方面是得益九阳于其突破性的思维和第一个吃螃蟹的勇气，更在于其后期的持续创新能力。
专利技术是九阳的核心竞争力之一，九阳十五年间，对豆浆机产品技术进行了多次重大革新：2006年，九阳完成了第8次技术革新，推出了“无网豆浆机”，丰富了产品系列。
进入2008年，九阳第9次技术革新，推出了“五谷精磨器”使得豆浆营养和口味得到质的飞跃。
目前九阳已经拥有了20多项国家专利，积累了十五年的专业经验，可以说九阳豆浆机的发展史就是豆浆机行业的发展史。
九阳产品不仅追求技术的领先，在设计方面也一直走在小家电行业。
九阳对工业设计的意识，一点不亚于其他知名家电品牌。
九阳的工业设计不仅仅是“外观设计”，而是融合了品牌、结构、材料、颜色、控制、文化等多种因素。
九阳豆浆机的工业设计水平充分体现了九阳企业的品牌文化、产品风格，为九阳积累了品牌美誉度。
2003年12月，九阳豆浆机JYDZ-17、电磁炉JYC-24E、JYC-21D三款产品荣获中国工业设计创新大奖——CIDF金奖。
·完善的售后服务：九阳已在全国地市级以上城市建立了200多个服务网点，做到了凡是有九阳产品销售的地区均有九阳的服务机构，并在行业内率先在全国大部分城市实行了上门服务。
·顾客导向（深入洞悉消费者的心理）：新生产品的生产者必须耗费大量的力气去培养消费者的消费习惯，要想让消费者真正认同豆浆机，必须从宣传大豆及豆浆对人体的益处做起。
自那以后，九阳宣传大豆及豆浆营养的软广告开始席卷全国媒体，前后与其合作的媒体有500多家，并且与报刊合作推出专栏宣传豆浆的健康功效。
到参与央视《夕阳红》栏目活动，再到“国家大豆行动计划”的推广，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略已从“引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了一个新兴的豆浆机行业。
九阳董事长坚信‘文化引导消费’的理念，创造了体验式营销策略。
九阳的产品靠演示对消费者进行教育。
通过演示，吸引顾客眼球，让更多的顾客非常直观、更形象地看到九阳豆浆机的实用、好处，从而产生购买欲望、挖掘潜在消费。
家用豆浆机推广初期，九阳在推广产品的同时，注重对豆浆文化的推广，注重豆浆营养价值的宣传，使豆浆这一具有深厚中国饮食文化特色的健康饮品回归到中国人的餐桌上，大大带动了豆浆机的推广与销售。
在公司的坚持下，演示受到高度重视，形式丰富，形象统一，由当初静态的演示变成了如今的主动派送，演示的内容也越来越丰富、豆浆的花色也越来越多、终端的氛围也越来越有文化。
演示台的陈列内容也经历了几次演变，并不断发展创新，由最初只简单的放个演示机器、到后面的“124”工程、“色香味”工程、直至到现在的吧台演示，做了大量的工作。
九阳终端演示的强大执行力，是其他品牌无法超越的。
2007年公司推行的“终端体验，快乐品尝”的“一亿杯豆浆派送”活动在各大商地超市展开，让全国近亿消费者品尝到鲜浓豆浆的体验营销效果尤其显著，市场规模的扩张超出预期，各地严重断货！如今，许多品牌开始注意到消费者个性体验的重要，九阳亦不例外。
2008年，九阳在全国建设了600多家九阳豆浆生活馆。
如同APPLE体验店，在豆浆生活馆里，体验与交流是核心，消费者在九阳豆浆生活馆里可以自己制作和免费品尝各种五谷花色豆浆。
九阳矢志不移地对消费者进行豆浆文化教育，15年的努力终于换来行业86%的市场份额。
九阳人一直说，“九阳经营的不仅仅是产品，更是一种‘健康、快乐、生活’的理念”。
·注重科技研发：1994年，九阳创新地将电机上置式安装；1996年九阳发明了“外加豆”技术；1998年针对消费者对豆浆机清洗困难的反馈新创了“智能不粘”技术；2001年“浓香技术”产品在九阳研发成功并投入规模化生产。
2001年8月，九阳豆浆机荣获中国首届外观设计专利大赛二等奖。
2001年10月，荣获首届中国企业“产品创新设计奖”优秀奖。
2003年12月，九阳豆浆机JYDZ-17、电磁炉JYC-24E、JYC-21D三款产品荣获中国工业设计“奥斯卡奖”。
市场营销组合（营销渠道）九阳公司从一开始就确立小区域代理模式，一般而言，一个地级市选择一个经销商，这在一定程度上保证经销商的赢利空间，刺激了他们的积极性，发挥了经销商的能动性，充分利用了经销商的人力、物力、财力、社会关系等等。
·分销九阳已建立起了广泛稳定多样的扁平化营销渠道。
营销网络由公司本部、一级经销商和销售终端三个层次构成。
公司目前有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。
在对一级经销商的管理上，公司对省级和地级市经销商合二为一，县级市、县和乡镇合二为一，使营销渠道更为扁平。
另外，九阳与家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、世纪联华、泰斯科等全国9大连锁零售机构都建立了紧密合作关系，避免渠道单一。
2007年，公司销售网络已初步形成了以电器专营店和大卖场为主，百货商场、分销商和专卖店齐头并进的发展态势。
·促销2007年公司推行的“终端体验，快乐品尝”的“一亿杯豆浆派送”活动在各大商地超市展开，让全国近亿消费者品尝到鲜浓豆浆的体验营销效果尤其显著，市场规模的扩张超出预期，各地严重断货！九阳重视销售网络的终端形象，做了大量工作。
对专柜摆放、产品陈列、促销地台、宣传海报、演示派送等工作制定了严格的标准语规范，极大提升了终端形象与品牌知名度。
·品牌战略在所有消费者还没有认识你产品价值的时候，谈品牌显得苍白无力。
拥有豆浆机发明者和产业领导者双重身份的九阳，在经历了多年“寂寞的开疆拓土”之后，已经把豆浆机行业做成了众多品牌眼红的热门产业，同样，九阳也已经成长为小家电行业最具知名度的品牌。
2007年，九阳的品牌价值增加到12.07亿元。
九阳品牌具备了较强的溢价能力。
九阳从成立至2002年，品牌之路颇为艰辛。
曾经，默默无闻的九阳，没有强大的销售网络，没有资金，没有主流媒体的广告传播，品牌推广宣传显得力不从心。
2002年，九阳提出“争创新鲜健康小家电第一品牌”的目标，但那时九阳的产品相对还比较单一，九阳品牌在消费者心中，局限性比较大。
因此，九阳需要改变消费者对品牌认识的误区。
随着九阳的发展，如今已经成为厨房小家电最具影响力的品牌之一。
2008年，九阳成功上市，提出了更进一步的目标，即“打造中国健康厨房小家电第一品牌”。
九阳通过上市融资9亿元，用于扩大生产、研发、营销投入，加速提高企业发展规模与推动产业扩张。
如今，九阳健康厨房小家电王国已具雏形，九阳品牌精准的战略定位、行之有效的推广，将加速九阳向健康厨房第一品牌步伐。