什么是市场和市场营销

什么是市场和市场营销？需要、欲望和需求有什么区别？你如何理解市场营销的核心是交换？
市场营销：市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。

简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

市场：市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。

1需要
需要是人们感觉某些基本满足被剥夺的状态。

人们为了生存需要食物、衣服、房屋、安全感、尊重和一些其他的东西，这些需要存在于人本身的生理需要和自身状态之中，绝不是市场营销所能凭空创造的。

2.欲望
欲望是指人们希望更深层次的需要得到满足。

例如人们穿衣服不仅仅是遮体御寒的需要，还为了使自己更加漂亮，这就是欲望。

虽然人们的需要很少，但是欲望却很多。

人类欲望的形成和发展受到社会力量和诸如社会团体、学校、家庭和朋友的影响。

3.需求
需求是针对特定产品的欲望。

这种欲望必须有两个条件:有支付能力并且愿意购买。

也就是说，当有购买力支持的时候，欲望就变成了需求。

因此，在营销过程中，不仅要预测有多
少人喜欢自己的产品，更重要的是要了解有多少人愿意并且能够购买。

市场营销人员不需要创造需要，需要先于市场营销人员而存在。

市场营销人员和其他的社会上的影响者一样，只是影响消费者的欲望。

市场营销人员应该做的工作是:使产品对目标顾客来讲显得更加合适、富有吸引力，价格合适并且可以获得。

交换是社会再生产过程的不可缺少的一个环节，是联结生产及由生产决定的分配和消费的桥梁。

交换是市场营销的核心概念。

当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了。

人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。

可见，交换是市场营销的核心概念。

交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。

交换的发生，必须具备五个条件：（1）至少有两方；（2）每一方都有被对方认为是有价值的东西；（3）双方能够沟通信息和传送物品；（4）交换是自愿的；（5）每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的；其中第五条是最重要的。

具备了上述条件，就有可能发生交换行为。

但交换能否真正发生，取决于双方能否找到交换条件，即交换以后双方都比交换以前好(至少不比以前差)。