【目标管理】第九讲决策与目标设定
决策与目标设立课件
决策与目标设立课件
目录
• 决策概述 • 目标设立 • 决策分析工具 • 目标实现与评估 • 案例分析
01
决策概述
决策的定义与重要性
决策的定义
决策是指为了实现特定目标，在 两个或多个可行方案中，选择一 个最优方案的过程。
决策的重要性
决策是管理活动中最重要的环节 之一，它决定了组织的发展方向 和资源配置，对组织的成功与否 产生重大影响。
风险分析
总结词
评估决策中潜在风险的方法
VS
详细描述
风险分析是一种评估决策中潜在风险的方 法，包括风险识别、风险评估和风险应对 。通过风险分析，可以识别出决策中可能 出现的各种风险因素，评估其发生的可能 性和影响程度，并制定相应的应对措施， 以降低风险对决策结果的影响。
敏感性分析
总结词
评估决策结果对变量变化的敏感程度
成（Achievable）、相关（ Relevant）和有时限（Time-
bound）的。
平衡计分卡
从财务、客户、内部业务过程、 学习和成长四个维度设定目标。
目标分解
将总体目标分解为若干个具体的 小目标，以便于实现和监控。
目标设定的步骤与流程
制定目标计划
根据目标和实际情况，制定具 体的计划和行动方案。
02
目标设立
目标的重要性与作用
目标明确方向
目标为个人或组织提供了明确的 方向，使行动更加集中和有针对
性。
激励与动力
目标能够激发个人的积极性和动力 ，促使人们为实现目标而努力奋斗 。
评估与反馈
目标可以作为评估个人或组织绩效 的基准，提供反馈和改进的依据。
目标设定的原则与方法
SMART原则
目标管理与决策制定
目标管理与决策制定在当今社会，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的商业环境，有效的目标管理和决策制定对于一个组织的成功至关重要。
目标管理是指设定和实现组织的长期和短期目标，而决策制定则是在面临各种选择时做出明智的决策。
本文将探讨目标管理与决策制定在组织中的重要性，并提供一些实用的建议。
目标管理的意义目标管理是组织成败的重要指标之一。
设定明确的目标有助于激励员工，指导他们的工作方向，并提供衡量绩效的标准。
通过目标管理，组织可以确保所有成员在同一个方向上努力，最大限度地提高工作效率和工作质量。
同时，不断评估和修正目标也有助于组织不断调整战略方向，以适应市场的变化。
决策制定的重要性决策制定是组织中不可或缺的一环。
每个决策都会对组织的发展和成败产生重大影响。
有效的决策制定需要对各种因素进行全面的分析和评估，包括市场状况、竞争对手、资源状况等。
只有通过理性的决策制定，组织才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
目标管理与决策制定的结合目标管理和决策制定息息相关，二者相辅相成。
在设定目标时，需要考虑到组织的实际情况和资源状况，以确保目标能够实现。
同时，在做出决策时，也需要考虑到目标的设定，以确保所做的决策符合组织的战略方向和长期目标。
只有将目标管理与决策制定相结合，组织才能实现长期的可持续发展。
实用建议1.设定明确的目标：确保目标具体、可衡量和可实现。
2.定期评估目标：随时调整和修正目标，以适应市场变化。
3.全面分析决策：在做出决策之前，对各种因素进行充分分析和评估。
4.团队参与决策：利用团队智慧，共同制定决策，提高决策质量。
结语目标管理和决策制定是组织成功的基石。
只有通过明确的目标管理和理性的决策制定，组织才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
希望本文提供的实用建议能帮助组织更好地实施目标管理和决策制定，取得更好的业绩和成就。
目标管理-目标的设定PPT
制定目标计划
01
02
03
确定关键成功因素
识别实现目标所需的关键 资源和能力，制定相应的 计划和措施。
制定实施计划
根据目标计划，制定具体 的实施步骤、时间表和责 任人，确保计划的落地执 行。
资源分配
合理分配人力、物力、财 力等资源，确保计划的顺 利实施，并监控资源使用 情况。
分解目标
目标分解到部门
具体目标能够提供明确的行动方向和 指导，使个人能够更好地规划行动和 资源。
具体目标有助于提高目标的可追踪性 和可控制性，方便个人和团队监控进 度和调整计划。
可衡量性原则
目标应具有可衡量的标准或指标，以便评估完成情况和 效果。
可衡量目标有助于提高目标的可行性和达成性，因为它 们可以根据实际数据和指标进行调整和优化。
标杆法
总结词
以行业内或行业外的最佳实践为标准，设定企业自身的目标。
详细描述
标杆法是一种通过比较和借鉴行业内或行业外最佳实践来设定目标的方法。通过 对比最佳实践，企业可以找出自身的不足和改进空间，从而设定更具挑战性和可 行性的目标。标杆法有助于企业提高自身的竞争力和绩效水平。
关键成功因素法
总结词
识别实现目标的关键因素，并设定相应的目标。
可衡量目标有助于提高目标的明确性和具体性，使个人 更加清楚自己的任务和要求。
可衡量目标有助于提高目标的公正性和客观性，减少主 观性和随意性的影响。
02 目标设定的方法
倒推法
总结词
从期望的结果出发，反向推算出实现目标所需的步骤和时间 。
详细描述
倒推法是一种设定目标的方法，它从期望达到的结果出发， 反向推算出实现这个结果所需的具体步骤、资源和时间。这 种方法强调从结果出发，有助于确保目标的可实现性和具体 性。
目标管理与决策管理(ppt 38页)
决策的制定过程
八大步骤:
识别问题
确定 决策标准
给标准 分配权重
拟定方案
分析方案
选择方案
实施方案
评价 决策效果
决策中的有限理性
理性假设：七大前提
问题清晰、明确 无目标冲突或单一目标 选择结果已知 有明确的偏好 偏好一贯而且稳定 无时间或成本约束 经济报偿最大化
理性假设的局限
和范围应受一定限制
政策
政策只有一部分是成文的，其余的常常 通过主管人员的活动含蓄地表达出来
组织内政策必须保持一致性 保持一致性的困难
成文政策少 理解上的歧义
计划的层次体系（2） 程序(procedure) 按时间或先后顺序对必要的活动进行的排列 程序常常是跨部门的 程序与政策的关系 程序告诉人们如何去做 保持组织活动秩序，避免出现混乱
针对顾客所重视的价值（perceived value） 差异化必须能降低企业成本或者是提高用户所感知的价值
填隙策略(niche strategy)
竞争空间：特定细分市场
策略的成功实施
组织对策略的一致、深刻的理解 对策略及其实施过程进行定期的审核 制订应变计划
计划的前提条件：分析与预测
结果与过程 增加实现既定目标机会的计划 涉及组织资源的分配和运用
政策
指导决策 自主性
政策与策略的关系
策略对管理的影响
策略(政策)为企业提供计划的导向性框架 策略(政策)依赖于有效的战术(tactics)支
持 战略对组织结构的影响
Alfred Chandler, Jr.：战略—结构—绩效范式 杜邦公司与通用汽车公司
计划的层次体系（1）
目标决策管理课件
目 录
• 目标决策管理概述 • 目标设定与分解 • 决策分析方法 • 目标决策实施与监控 • 目标决策管理案例分析
01
目标决策管理概述
定义与特点
定义
目标决策管理是一种以目标为导 向的管理方法，通过明确目标、 制定计划、分配资源、协调行动 ，以实现组织目标的过程。
特点
目标决策管理强调目标的明确性 、计划性、协调性和可衡量性， 注重目标与行动的一致性，以及 资源的合理配置和有效利用。
缺乏有效的跟踪和监控机制。应对策略： 建立定期评估和报告机制，及时发现和解 决目标实现过程中的问题。
03
决策分析方法
风险决策分析
风险决策分析方法
通过评估不同方案在不同状态下的可能结果，计算期望值和风险 系数，从而选择最优方案。
风险决策分析步骤
确定决策目标、收集信息、预测概率、评估潜在结果、选择最优方 案。
项目管理目标决策案例
总结词
项目管理目标决策案例是关于项目项目管理目标决策案例通常涉及项目团队如何根据客户需求、资源和时间制定 项目目标，以及如何通过有效的项目管理和团队协作实现这些目标。这些案例 通常包括项目策划、进度管理、质量管理等方面的内容。
日常生活目标决策案例
04
制定实施计划
针对每个子目标，制定相应的实施计 划和行动方案。
目标设定的挑战与应对策略
挑战1
挑战2
目标难以衡量和评估。应对策略：明确目 标的具体标准和指标，以便准确评估达成 情况。
目标难以达成或过于容易达成。应对策略 ：根据实际情况调整目标，使其具有适当 的挑战性。
挑战3
挑战4
不同部门或个人之间目标存在冲突。应对 策略：加强沟通协调，确保各部门和个人 目标与组织整体目标保持一致。
决策与目标设立
求职者提供相关的工作 经验或成果的证据 1
－“我想雇用会走进我们公司显示他们的工作经验和成果的人” 我想雇用会走进我们公司显示他们的工作经验和成果的人” －“我想雇用一位值得信赖的朋友推荐的人” 我想雇用一位值得信赖的朋友推荐的人”
通常雇主倾向采 用的方法顺序
从内部招聘
－“我想雇我见过他工作的人” 我想雇我见过他工作的人”
目标的时间分解
长期目标
中期目标
短期目标
短期目标
短期目标
短期目标
目标组合
目标组合是处理不同目标相互关系的有效方法： 目标组合是处理不同目标相互关系的有效方法： （1）时间上的组合 并进 连续 （2）功能上的组合 因果关系 互补作用 职业生涯 （3）全方位组合 家庭生活 个人事务
目标的冷热
热门目标 众多的追求者； 众多的追求者； 社会对它的需要较大； 社会对它的需要较大； 社会环境对它有利； 社会环境对它有利； 竞争者数量庞大； 竞争者数量庞大； 在众多的竞争者中真正取得成功、成为佼佼者较为困难。 在众多的竞争者中真正取得成功、成为佼佼者较为困难。 冷门目标 冷门” 即目前不为重视，但却是未来非常需要的职业； “冷门”，即目前不为重视，但却是未来非常需要的职业； 避免与众多的人竞争，容易取得成功； 避免与众多的人竞争，容易取得成功； 在选择生涯目标时，可以根据自己的爱好与条件， 在选择生涯目标时，可以根据自己的爱好与条件，多侧重于考虑和 选择目前尚属于冷门的方向。 选择目前尚属于冷门的方向。
他就是上个世纪著名的探险家约翰戈达德。当 有人惊讶地追问他是凭借着怎样的力量，让他 把那许多注定的“不可能”都踩在了脚下，他 微笑着回答：“很简单，我只是先让心灵先到 达那个地方，随后，周身就有了一股神奇的力 量，接下来，就只需沿着心灵的召唤前进了。”
《目标管理决策》课件
目标管理概述
了解目标管理的定义、目标的含义和作用，以及目标管理的起源和发展历程。
目标管理的重要性
探讨目标管理在组织中的重要性，如提高绩效、激发动力、实现可持续发展等。
目标管理与企业战略的关系
研究目标管理与企业战略之间的相互关系，如目标如何与战略对齐，目标如何支持战略实施等。
目标管理的优点和缺点
执行计划，跟进目标的实施过程。
目标管理的实施方法和工具
OKR
采用目标和关键结果的方法进行目标管理。
KPI
采用关键绩效指标方法设定和追踪目标。
BSC
使用平衡计分卡方法衡量和管理目标。
SWOT分析
利用SWOT分析评估目标的优势、劣势、机会和 威胁。
业绩考核与目标管理的关系
探讨业绩考核与目标管理的密切联系，如目标的衡量标准和对业绩的影响《目标管理决策》PPT课件！这个课件将介绍目标管理的概述、 重要性、与企业战略的关系，以及优点和缺点。我们还将学习目标管理的基 本原理、过程和步骤，以及实施方法和工具。一起探索目标管理的分类和层 次、与绩效管理、财务管理的关系，以及目标设置、制定、分解、监控、评 估的方法和技巧。最后，我们将深入了解以目标为基础的绩效管理系统、目 标管理的实例和应用，常见问题和挑战，以及目标管理的发展趋势和展望， 还将分享一些成功案例分析。
评估目标管理的优点，如提高工作效率、明确职责，以及可能面临的挑战， 如过于繁琐、不易量化等。
目标管理的基本原理
介绍目标管理的基本原理，如具体、可衡量、可达成、相关性等。
目标管理的过程和步骤
1
目标设定
确定明确的目标并与相关方共享。
2
目标制定
将高层目标转化为具体、可行的目标，制定细化的计划。
3
目标执行
第九讲决策与目标设定
认知/情感目的
看法到团体信心和假定对职业开展所发生的影响， 辨识和纠正团体的非理性信心，情愿以开放的心 态不时修正团体对自我和任务世界的看法
可以为自己承当责任，自主决策，并落实到举动 中
1+1=？ 1+1=2？
Weaknesses( 优势)
环境剖析
Opportunities ( 时 机)
Threats ( 要挟)
外部剖析
外部剖析
优势
优势
时机
要挟
2、〝5W法〞
• Who am I〔我是谁〕
• What wit can I do〔我会做什么〕
• What does the situation allow me to do 〔环境支持或允许我做什么〕
教员教的方法都很好，但是不适宜我， 我和他人不一样，我条件特别差，做 不到教员说的方法
做决议很重要，外一选错了就会让我走
6、职业决策困难
集体在停止职业选择进程中能够遇到的各 种困难。 例如：缺乏预备、缺少各种招聘信息、缺少 决策进程的知识、对自身了解缺乏等。
职业决策困难的分类
困难类别
判断条目
职业决策 A未察觉到做决定的需求 意识的困难 B不知道做决定的过程
缺陷：课业压力大；言语、文明较不顺 应；破费较大〔一年能够需求几十万〕； 应战较高；没有支出
其他：任务两年有积存，但不是很足够； 自己不时想到国外走走 张洋的职业生 涯决策平衡单.xls
探寻你的生涯决策理念
▲生涯角色 协调与平衡 懂得妥协
▲选择进程： 开放与调适 懂得抓住偶然事情
▲选择结果 混沌与明晰 容忍混沌、暂时的不确定
管理者目标和决策
管理者目标和决策在组织中，管理者扮演着至关重要的角色。
他们负责制定目标、做出决策，并推动团队向着共同的目标努力。
在管理者的工作中，目标和决策是两个核心概念，直接影响着组织的发展和运作。
本文将探讨管理者目标和决策的重要性以及如何有效地管理目标和做出决策。
管理者目标管理者的目标是指他们希望组织达到的长期或短期成果。
目标可以是具体的业绩指标，也可以是更广泛的战略目标。
制定清晰的目标对于组织的成功至关重要，因为它们为团队提供了方向和动力。
为什么管理者需要目标？•指导行动：目标可以激励团队成员朝着共同的方向努力。
当每个人都知道组织的目标是什么，就更容易协同合作，以实现这些目标。
•评估绩效：设定明确的目标可以帮助管理者评估团队的绩效。
通过与目标进行对比，可以及时发现问题并做出调整。
•激励员工：目标不仅可以激励整个团队，还可以帮助激励个人成员。
当员工知道自己的工作如何与组织的目标相关联时，他们会感到更有动力。
如何管理目标？•明确和可衡量：目标应该具体、明确，并且可衡量。
这样才能确保团队对目标的理解一致，并能及时评估达成目标的进度。
•与组织愿景和价值观一致：目标应该与组织的愿景和价值观保持一致。
这样可以确保团队的工作方向与组织的长期发展目标保持一致。
•及时调整：管理者应该定期审视和评估团队的目标，并在需要时进行调整。
灵活地调整目标可以确保团队在不断变化的环境中保持敏捷。
管理者决策管理者的决策是指在组织中做出的选择，以实现既定的目标。
管理者需要在应对问题、制定计划和管理资源等方面做出许多决策。
有效的决策可以帮助组织应对挑战，抓住机遇，并实现长期发展。
决策的重要性•推动组织发展：管理者的决策直接影响组织的发展方向和速度。
明智的决策可以帮助组织实现增长和创新。
•应对复杂情况：在复杂多变的环境中，管理者需要做出快速、准确的决策来解决问题。
只有通过有效的决策，组织才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
•激励团队：管理者的决策可以影响团队对工作的态度和动力。
目标设定和目标管理ppt课件
精选课件
33
执行
• 每周 • 每天 • 早上/下午
D(do)
精选课件
34
重点
• 时间管理
1. 行程表 2. 效率
• 细节管理
1. 仪容仪表 2. 接近客户-挖掘需求-客户异议-推荐方案-提出
成交每个细节 3. 服务
精选课件
35
各层人员的职责
SALES: • 按行程表执行每天的路线和面谈客户对象 主管： • 按陪访行程表执行陪访路线 • 对全组执行情况的事前事中的监督和控制 经理： • 按月度工作计划行程表执行 • 跟进主管陪访行程 • 控制与监督个体户的行程表执行进度（电话/短信/现场巡
精选课件
24
关于目标
1、你（经理/主管）的目标 2、什么才是一个有效的目标 3、怎样避免订立目标时陷入误区 4、怎样分解目标 5、怎样管理目标
精选课件
目标（SMART） ↓
分解 ↓
形成计划（P） ↓
执行计划（D） ↓
检查反馈（C） ↓
目标修正后执行（A）25
目标分解法 1、剥洋葱法 2、多树杈法
执行计划（D） ↓
检查反馈（C） ↓
目标修正后执行（A）20
什么才是一个有效的目标
梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目 标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。
不可量化的目标，充其量不过是一个想法。
一个有效的目标必须符合SMART原则：
• Specific __具体的
目标
• Measurable __可量化的（数字化、指标化）
精选课件
结束时间______ 签名______
1、训练项目指你特别需要的某种观 念、心态、习惯等，如：不说不 可能、准时起床、赞美别人、不 训斥下属、倾听……
管理学---决策及决策目标的确立
分 析 比 较 方 案
选 择 满 意 方 案
实 施 决 策 方 案
明确决策准则 了解备选方案 评价各备选方案 分析各方案利弊 比较各方案优劣 进行综合评价 提出推荐方案
决策标 准
衡量标准
权重V
应聘者 A
应聘者 B
应聘者 C
比较
学历
大专 1 本科 2 研究生 3
1
学习 能力
弱1 中2 强3
2
3
2
3
1
2
人的理性是有限度的。
案例问题中的最优方案是什么？满 意方案是什么？
大连理工大学管理与经济学部
15
第3章科学决策及其过程
决策实质：是一个主观判断过程
决策的科学性体现在： 决策有一定的程序和规则。
决策的艺术性体现在：
决策受诸多价值观念和决策 者经验的影响。
决策是一个 分析判断的过程
决策的过程也是价值观呈现的过程 对同一个问题不同的人有不同的决策结果，
在案例问 题中，有 哪 几种
可行的方 案？
大连理工大学管理与经济学部
13
第3章科学决策及其过程
决策过程：要进行方案分析比较
·每个可行方案都有其可取之处，
也有其不利的一面
·必须对每个备择方案进行综合的
分析与评价，以分析每一个方案 的利弊，比较各方案的优劣。
与此相 对应的 是“心 中无数 ”的决
策
·通过分析比较，最终做到决策时
3
AB C
CB
交际 能力
弱1 中2 强3
2 1
2
1
B AC
行业 知识
弱1 中2 强3
1 2
3
2
B AC
决策与目标设立-29页PPT资料
冲动型（Impulsive）：抓住遇到的第
一个选择，不再考虑其它的选择或收集 信息。（“先决定，以后再考虑。” ）
6
拖延型（Delaying）：将对问题的
思考和行动都再往后推迟。 （ “我还没有准备好工作，所以 打算先考研。”）
1（-3）
1（-3）
3（+15）
2（-10） 12
选项 考虑因素 个人精神得失
所学应用 进修需求 改变生活方式 富挑战性 成就感 他人精神得失 父亲支持 母亲支持 男/女朋友支 持 总分
权重
2 3 3 4 5
4 3 2
生涯选项一：教书 生涯选项二：读研
＋
－
＋
－
2（+4） 1（+3）
1（+4） 1（+5）
4
反思个人的决策风格
请回想迄今为止在你人生中你所做的三 个重大决定，并按以下几部分予以描述并记录 在纸上记录：
1. 目标或当时的情境， 2. 你是如何作出决策的， 3. 你对结果的评估。
你如何描述自己在上述三个事件中的决策风格？ 它们有共同之处吗？
5
决策模式
痛苦挣扎型（Agonizing）：花很多的
决策与目标设立
我们的决定决定了我们。－－萨特 计划就是先将未来摆放在面前，然后现在就 为它做些事情。——亚伦•勒凯斯
一个循环的、 持续一生的 过程
决策的分类
确定无疑的决定：所有的选择及其结
果都清楚明白的决定。
有一定风险的决定：每种选择的后果
不完全确定，但我们在一定程度上了 解可能会有什么样的后果。
策划方案中的目标设定与决策分析
策划方案中的目标设定与决策分析随着社会进步和经济发展的不断提速，人们对于策划方案的需求也越来越高。
一个成功的策划方案要有明确的目标设定和科学的决策分析。
本文将从目标设定和决策分析两个方面，探讨策划方案的关键要素。
一、目标设定目标设定是策划方案的基础，也是方案实施的驱动力。
一个好的目标设定应具备以下几个特点：1.明确性：目标必须明确具体，不可含糊其辞。
例如，将“提高销量”修改为“在下一季度内实现销售额增长10%”，这样更加明确和具体。
2.可衡量性：目标必须具备可衡量性，以便后续评估方案的执行。
通过设定切实可行的指标，可以更好地判断方案的成效。
3.可实现性：目标要确保在现有条件下可实现。
过高的目标设定可能导致方案的失败，而过低的目标则无法发挥出团队的潜力。
二、决策分析决策分析是指在制定策划方案时，对各种可能决策进行评估与分析，并选取最佳方案的过程。
一个科学的决策分析应具备以下几个要素：1.信息收集：在做出决策之前，需要收集并分析相关的信息，以尽可能全面地了解当前的情况与条件，为决策提供依据。
2.风险评估：决策分析必须考虑各种风险并进行合理的评估。
考虑未来可能出现的各种情况，并制定相应的对策。
3.多方协调：决策分析不仅仅是个人的思考，更需要多方协调与意见汇聚。
通过团队的力量，可以更好地找出问题，并制定最佳的解决方案。
总结：一个成功的策划方案离不开目标设定和决策分析。
目标设定要明确具体，并具备可衡量性和可实现性；而决策分析要进行信息收集、风险评估和多方协调。
只有在目标设定和决策分析上下功夫，才能够制定出既有深度又有可操作性的策划方案。
策划方案中的目标设定与决策分析
策划方案中的目标设定与决策分析一、背景描述随着社会的快速发展和竞争的加剧，越来越多的企业和组织开始意识到制定策划方案的重要性。
在制定策划方案时，目标设定和决策分析是至关重要的步骤。
本文旨在探讨策划方案中目标设定与决策分析的关系，同时提出相关建议。
二、目标设定的重要性目标设定是制定策划方案的第一步，也是最基础的工作。
通过设定明确的目标，可以激励团队成员的积极性，提高工作效率。
同时，目标设定也是策划方案成功实施的基础，有助于整体的组织和协调。
三、目标设定的原则1.明确性：目标必须具有明确的指向性，能够让团队成员清晰地了解需要做什么。
2.可测量性：目标设定应具备可量化的标准，以便进行有效的评估和监控。
3.可实现性：目标要保持一定的现实性，不过度苛求，否则会造成员工的压力和不适应。
4.挑战性：目标设定过低容易导致团队成员的松懈和失去动力，而过高则会过于困难，影响实施效果。
四、目标设定的层次在制定策划方案时，目标设定可以从整体层面向具体的细分层面逐步展开。
通常采用的层次包括整体目标、战略目标、战术目标等，并逐层向下拆解为更加具体的任务目标。
这种层级式的目标设定可以清晰地指导各层级成员的工作。
五、决策分析的重要性决策分析是指在制定策划方案时，根据目标的实际情况和内外环境的变化，评估各种选择，选取最佳方案的过程。
决策分析可以帮助团队成员理性地进行选择，避免主观决策的盲目性和随意性。
六、决策分析的方法在决策分析过程中，可以采用多种方法来评估各种选择。
常见的方法有SWOT 分析、成本效益分析、风险分析等。
通过这些方法，可以对不同的选择进行量化和评估，帮助决策者做出明智的决策。
七、目标设定与决策分析的关系目标设定和决策分析是互相关联的。
在制定策划方案时，目标设定为决策分析提供了明确的方向和依据，而决策分析则是实现目标的重要手段。
目标设定是决策分析的基础，而决策分析则是目标设定的执行工具。
八、目标设定与决策分析的案例分析以某公司制定市场推广策划方案为例，目标设定为提升销售量20%，决策分析包括评估当前市场情况、选择推广方式、制定推广计划等。
决策中的目标设定 如何明确目标
决策中的目标设定如何明确目标决策中的目标设定：如何明确目标在生活和工作中，我们经常需要做出各种各样的决策。
而决策的成功与否往往与我们明确的目标相关。
明确目标有助于我们更好地制定计划、采取行动并最终取得成功。
那么，在决策中如何明确目标呢？本文将介绍一些方法和步骤来帮助我们更好地设定目标。
一、确定决策的主题在开始设定目标之前，我们需要明确决策的主题。
主题是指决策所涉及的具体领域或问题。
只有明确了主题，我们才能更好地设定相关的目标。
例如，假设我们要决策的主题是公司产品的推广策略。
那么，明确了主题之后，我们可以进一步设定与产品推广相关的目标。
二、设定具体而可测量的目标设定目标时，我们需要确保目标具体且可测量。
具体的目标可以让我们更清晰地知道自己要达到什么样的结果。
可测量的目标则能让我们随时追踪和评估目标的进展。
以公司产品推广为例，我们可以设定一个具体而可测量的目标：“在下个季度内，将产品销量提升至每月1000件。
”这个目标明确了销量提升的具体数量，并且可以通过每个月的销售报告来评估目标的完成情况。
三、考虑时间因素在设定目标时，时间是一个重要的考虑因素。
目标需要设定一个明确的时间范围，使我们能够在规定的时间内完成任务。
回到产品推广的例子，我们可以将目标设为：“在下个季度内，将产品销量提升至每月1000件。
”这里指定了一个时间范围（下个季度）来完成目标。
四、确保目标可实现设定目标时，我们需要确保目标是可实现的。
过于理想化或不切实际的目标会给我们带来压力和挫折感。
设定可实现的目标需要考虑以下几个方面：1. 基于过去的经验和数据，评估目标的可行性。
2. 考虑现实条件和资源是否足够。
3. 将目标分解为小步骤或阶段性目标，逐步实现最终目标。
五、将目标写下将目标写下是非常重要的一步。
写下目标可以帮助我们更好地理清思路，提醒自己并激励自己朝目标努力。
可以将目标写在一个目标清单或规划表中，每次制定决策时都可以参考和更新。
目标管理与计划制定ppt课件
“凡事预则立,不预则废。” ——《礼记·中庸》
“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的此岸和我们要去的彼岸连 接起来，以克服这一天堑。”
——哈罗德·孔茨
一、什么是计划
计划是为完成一定的目标而事前 对措施和步骤作出的部署。
目标+时间+具体行动=计划
WHO（执行者）—— HOW（怎么做）—— WHERE（地点）—— WHY（为什么）——
WHAT(做什么）—— WHEN（时间）—— HOW MUCH（工作量）——
讨论：请一位学员根据我们所说的5W2H方法将该案例进行划分，体会该方 法所传递的重点。
案例（参考答案）
WHO（执行者）——张小姐 WHAT(做什么）——调查报告 HOW（怎么做）——复印品质好的副本 WHEN（时间） ——下班前 WHERE（地点）——总经理室 HOW MUCH（工作量）—— 2份 WHY（为什么）——要给客户做参考
愿景和战略
公司目标
部门目标
个人目标
四、目标分解的原则
Specfic具体的
S
Time-limited
有时间期限的 T
SMART 原则
M
Measurable 可量化的
Result-oritented R
注重结果的
A Attainable
能实现的
要干什么
制定符合SMART原则的目标
结果是什么
条件是什么
STEP7 STEP6 STEP5 STEP4 STEP3 STEP2 STEP1
目标分解要点解析：
➢有效的目标分解方法分解的是保证目标实现的措施 ➢不要将目标简化为“量”的分割 ➢分解后的目标总和必须大于上一级组织的目标 ➢目标分解必须有必要的工具 ➢目标分解体现管理者的技能
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2、生涯决定理论
泰德曼的生涯决定理论，即泰德曼两阶段七步 模型。 • 预期阶段
①探索→②具体化→③抉择 →④明确化 • 履行和调整阶段 ⑤定向→ ⑥转化→ ⑦整合
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3、认知信息加工过程理论
• 两个核心观点
△认知信息加工金字塔 △CASVE循环
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职业路上我们依然困惑
我想往哪一条路线出发 我可以往哪一条路线出发 我能往哪一条路线出发
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第四章
职业生涯决策
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技能目标
• 明确自己在职业规划过程中可能出现的障碍 并掌握两种常用的压力应对方法
• 能够辩认自己在重大问题上常用的决策风格， 掌握计划型的决策方法
人生路上，我们充满困惑？学校？ 毕业前职业路径的选择 • 考研还是工作？ • 公务员还是企业？ • 大公司还是小企业
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人生总是面临十字路口的抉择
我们的决定决定了我们。－－萨特
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不可控： • 遗传和特殊能力 • 环境和重要事件
可控： • 学习经验 • 任务取向的技能
非理性观念
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非理性观念辨析：
• 大家都说第一份职业很重要，会对人一生产生影响， 所以我一定要找好！
• 我要找一份能让我重视的人喜欢和赞许的职业，那 才是一份好工作
• 老师教的方法都很好，但是不适合我，我和别人不 一样，我条件特别差，做不到老师说的方法
• 做决定很重要，外一选错了就会让我走弯路，甚至 无返回头？我该怎么选呢？
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6、职业决策困难
个体在进行职业选择过程中可能 遇到的各种困难。
例如：缺乏准备、缺少各种招聘 信息、缺少决策过程的知识、对自身 了解不足等。
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职业决策困难的分类
困难类别
判断条目
A由于面临多重生涯选项而难以作出决定
产生、评 估、选择 替代方案 的困难
计划执行 中的困难
B由于个人的条件限制，如健康、能力、教育等， 而无法产生足够的选项 C由于害怕失败，害怕承诺等而产生焦虑感，无 法作出决策 D受人际关系，冲突，情境，资源等局限个人的 选择 E由于不知道评估的标准，比如性格、能力、价 值等 A不知道形成计划的必要步骤
决策困难
A、影响因素 • 缺乏准备 • 缺乏信息 • 信息不一致 B、大学生职业决策困难特点： • 大学生总体上处于职业未决状态 • 女生比男生存在更多的决策困难 • 二年级是大学生职业决策困难的关键期 • 大学生职业决策困难与决策风格有密切关系
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二、职业决策的理论与模型
认知信息加工金字塔
执行操作领域
元认知技能
职业决策 意识的困 难
A未察觉到做决定的需求 B不知道做决定的过程 C知道要做决定，但逃避承担决定的责任
A不充分、不一致的信息
B因信息过量而感到决策困难
收集信息 C不知道如何收集资料，例如：如何收集、如
的困难
何组织、如何评估等
D因信息与个人的自我概念不一致而不愿意接 受信息的有效性
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两个西班牙孩子.doc
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3、决策的分类
• 确定无疑的决定： • 有一定风险的决定： • 不确定的决定：
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风险
笑，有被人视为傻瓜的风险。 哭，有被人视为伤感的风险。 求助他人，与人纠缠不清的风险。 感情外露，暴露本性的风险。 当众袒露思想和梦想，为人所不理解的风险。 爱，不被对方所爱的风险。 活着，死去的风险。 希望，绝望的风险。 尝试，失败的风险。
课堂练习：反思个人的决策风格
请回想迄今为止在你人生中你所做的三个重大决定，并 按以下几部分予以描述并记录在纸上： 1. 目标或当时的情境， 2. 你是如何作出决策的， 3. 你对结果的评估。
思考：你如何描述自己在上述三个事件中的 决策风格？它们有共同之处吗？
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5、决策的影响因素
1、职业决策理论的发展与变迁
• 人职匹配理论 • 职业决策模型
▽理性选择模型：把明智的决策者看作是一个“客观的
科学家”，是系统的、独立的和理智的，确保个体获得最终 目标的最大化，强调个体决策。
▽非理性选择模型：认为决策过程充满了模糊性和不确
定性，强调决策过程中环境因素的作用，把对个体有意义的 环境因素考虑在内。
B不知道在未来的计划中需要完成那些事情
C不愿意或无能力获得必要的信息以形成计划
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职业阻碍
是指任何使人难以实现某一职业目标的 障碍或挑战。。
– 内部阻碍：存在于我们自身的障碍 ，通常我
们对之有较大的控制力 。
– 外部阻碍：来自于外界，往往是我们难以控
制的。
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• 掌握正确的目标设立方法，能够为自己的生 涯发展设立长远和近期目标并做出相应的行 动计划
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认知/情感目标
• 认识到个人信念和假设对职业发展所产生的影响， 辨识和纠正个人的非理性信念，愿意以开放的心态 不断修正个人对自我和工作世界的认识
• 能够为自己承担责任，自主决策，并落实到行动中
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1+1=？ 1+1=2？
知己 +知彼 =职业决策？
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一、职业决策的概述
1、职业决策的定义
一个人在其职业生涯中经常会面临多 重选择，这时就需要个人做出决定，即 “职业决策”。
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2、职业决策的常见内容
• 选择何种行业 • 选择行业中的哪一种工作 • 选择所适用的策略，以获得某一特定的工作 • 从数个工作机会中选择其一 • 选择工作地点 • 选择工作的价值取向 • 选择生涯目标或升迁目标
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4、决策的模式
• 痛苦挣扎型（Agonizing） • 冲动型（Impulsive） • 拖延型（Delaying） • 直觉型（Intuitive） • 宿命型（Fatalistic） • 从众/随大流型（Compliant） • 瘫痪型（Paralytic）
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