节假日实体商店炒店方案

元旦节实体商店炒店方案

一、活动主题：天翼天猫重装开业，十万豪礼送不停

二、活动时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

三、活动厅店与人员：

三、活动政策（对内）

（一）主推营销政策

1、主推战略机适配乐享套餐，搭配战略机专属合约计划销售。活动期间办理战略机（iPhone5S/5/5C/4S、三星N3/N2/S4/S3、HTC one/max）合计计划的用户可获得4G省内流量赠送（每月1G,赠送4个月）。办理iPhone5合约用户还可享受终端直降700元的优惠。

2、针对打工者和学生市场，主推1299档次的双模机适配易信-飞young和易信-乐享套餐，搭配119、129合约礼包、智慧合约礼包。

3、宽带需求用户主推“全家一起用电信”智慧家庭双机、单机礼包，主推159和199智慧家庭融合合计计划。

4、对购买终端加入合约计划的用户，对到营业厅缴费办理业务的新老用户同时加载大小V网计划作为主推。

（二）辅助营销政策

1、下易信，享七特权，300M流量免费送。

2、关注云南网厅微信“ynwt-114”，绑定手机号码，送5元话费。

3、等级号、情侣号任选。

四、活动促销政策（对外）

（一）主推终端：

明星机：iPhone5S、iPhone5、三星note3

千元机：酷派5950、华为C8815

（二）促销政策

一重礼：苹果礼包折上折，超级靓号任你选

iPhone5S+iPhone5直降1000元，赠送5288话费+极速宽带+充电宝+蓝牙耳机+省内互打免费+话费共享。

二重礼：99元换购大屏双模智能机

购千元双模机只需加99元再得双模智能机一部，让你轻松换机不换号，省内互打免费。

三重礼：跨年手机疯狂抢，以旧换新惠昆明

持任意旧手机进店，即可换购千元大屏智能机。

四重礼：预存200打半年，极速宽带免费用

预存200元，最高获赠1190话费，极速宽带，半年话费免费打

（二）聚集人气的活动

1、手机竞拍

（1）竞拍机型：iPhone5S、三星note3、HTCone

（2）形式：整点竞拍，在14：30、16：00、19：00分三次竞拍，10元开拍。

采取整点竞拍的方式，以10元开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。

主持人话术：29日具体情景演练时定夺

2、抓现金

（1）每位进店顾客可凭手机号码现场参加抓现金游戏一次，顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，发放“活动券”直接在兑奖区领取礼品。

1）抓取金额在20元以内送小礼品纸巾

2）抓取金额在20-30元以内送圆珠笔

3）抓取金额在30-40元以内送湿纸巾

4）抓取金额在40元以上送富安娜毛毯一床

（2）购机顾客可参加抓现金一次，以抓取的金额免购机款。

3、免费贴膜

在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前5名顾客，可以免费贴膜，以聚集人气。

4、游戏PK

体验手机与电视同屏，用流行的手机游戏“节奏大师”，邀请顾客与工作人员PK，顾客获胜则送蓝牙耳机一个，获赠客户留下个人信息。

主持人话术：29日具体情景演练时定夺

六、指标与激励事项

七、活动组织安排

（一）活动准备

1、XX月XX日策划炒店活动方案。

2、XX月XX日确定方案，炒店目标分解。

3、XX月XX日确定单页、海报等宣传物料内容及数量，制作手绘海报。

4、开始进行活动预热（具体分解见下表）

（二）宣传预热方式

一）电话外呼、短信推送厅店收集的用户信息和商圈附近用户信息。二）对商圈附近居民小区进行扫楼

三）以单页夹报纸的方式对周边小区进行单页派送

四）在昆明各大论坛、贴吧、微博等进行媒体营销，发布活动内容

五）全体成员以微信、易信朋友圈转发的形式发布活动内容

六）在商圈附近人群聚集地车站、小区、建设文化巷、翠湖周边派送单页，并用一句话营销

七）有10人组成举牌队伍，在商圈进行游街举牌宣传

八）在核心商圈所有厅店张贴手绘海报，形成规模效应，协助宣传

（三）物资需求

八、现场布置安排

（一）帐篷*2；左右各一顶

（二）体验桌*3；右边帐篷放一张体验桌，摆放礼品堆头；左边帐篷两张体验桌，一张体验桌上演示机，一张摆放电视机，进行手机同屏游戏PK

（三）演示机*4；酷派5891，三星Note3，iPhone5S，HTC one

（四）布标*3；店门口布标“电信天猫重装开业，10万豪礼送不停”；右边帐篷布标“进店有好礼，好礼随手拿”；左边帐篷布标“百款手机0元购，高清影视随心看”

（五）举牌人员*10:正面“电信天猫重装开业，10万豪礼送不停”背面“200预存打半年，急速宽带免费用”

九、营销方式

（一）一句话营销：iPhone5S直降1000元，欢迎进店了解；99拿双模智能机，欢迎进店了解；旧手机换新手机啦，欢迎进店了解

（二）短信推送：

iPhone5S直降1000？99元拿走双模智能机？你没听错！看得到的天猫，想不到的惊喜！地址：xxx详询：xxxx

（三）朋友圈：

第一条：iPhone5S直降1000？99元拿走智能机？你没听错！看得到的天猫，想不到的

惊喜！地址：xxx详询：xxxx

第二条：当你遇到真正爱的人时：要努力的去争取和他相伴一生的机会，因为当他离去时，一切都是来不及了。当你遇到可相信的朋友时：那你要好好和他相处下去，因为在人的一生中，可遇到知己真的不易。当你遇到独一无二的门头时：一定要记住这是天猫旗舰店，因为这里永远有你意想不到的优惠，意想不到的惊喜！iPhone5S直降1000！99元拿智能机！还有宽带免费用！省内互打免费！半年不用交话费！详询：xxxx

（四）喊麦话术（根据现场情况调节）

话术一：恭喜恭喜中国年，欢天喜地笑开颜！中国电信迎新春送好礼啦~~六个月话费免费打，电信极速宽带免费用，还有高档充电宝，保暖毛毯，全部打包一起带走，礼品多多拿到手软。只要你停下脚步进店体验，就会在新的一年收获满满。

话术二：新年好，新年好！电信天猫旗舰店给您拜年啦！你想体验数钱数到手抽经，钱多得手都抓不下的感觉吗？快来参与我们的活动吧！抓现金换好礼！免费参与，人人有奖！

话术三：新年新气象，换手机一定记得天猫旗舰店，这里有你意想不到的实惠，意想不到的惊喜，iPhone5S直降1000，99元拿智能机！还有宽带免费用！省内互打免费！半年不用交话费！还等什么，快点进店选购吧！

话术四：iPhone礼包降千元，智能手机零元购，情侣iPhone限时直降大抢购，对对靓号限时优惠任您选，天猫感恩回馈不浮云！

十、现场管控

（一）建立炒店沟通机制

核心商圈通过易信群、短信、电话等方式，建立炒店沟通机制。

1、及时通报：每发展一个量进行通报销量，不定期通报炒店活动成交优秀案例。

2、首单激励。11：00前第一笔49及以上合约发放额外100元激励。

3、活动结束后总结，核心商圈团队于每日18：00，通过电话、易信方式通报当日炒店活动开展情况、存在问题、经验分享。

（二）规定动作照片上报

厅点布置完毕之后上报活动预热、厅内外宣传、礼品陈列、活动现场组织、买赠送礼、活动抽奖的照片等。