Business Unit Strategy Framework 贝恩业务单元战略方法
贝恩咨询分析方法-3Cs
•
sales? Where is the industry’s normative band?
• 11. Who are the major owners of the company? How experienced is the management team?
•
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贝恩咨询分析方法-3Cs
• 9. How can we acquire profitable customers?
贝恩咨询分析方法-3Cs
3 C’s
•Costs
•Customers
•Competitors
•Competitors
•Capabilities
• Competitor-Related Bain Tools
• 1. Market Overview
3 C’s
•Agenda
•The 3C’s framework •Tools and strategic questions answered •Takeaway slides
• PPT文档演模板
贝恩咨询分析方法-3Cs
3 C's
•The 3 C’s is one of the core tools used to determine the most leveraged strategy for a business.
– revenue opportunity – cost to serve – strategic fit
• 5. What product/service/channel offering will meet the target segment’s needs? • 6. What price will maximize long term profits?
贝恩案例：让客户省心
案例三：某金融机构
客户背景
成果
某金融机构，面临金融市场的波动和 竞争压力，需要提高客户满意度和忠 诚度。
客户的客户满意度和忠诚度得到显著 提高，业务Байду номын сангаас模和市场份额也得到了 进一步扩大。
解决方案
贝恩与客户合作，通过优化客户服务 流程、提升服务质量、制定营销策略 等措施，提高客户满意度和忠诚度。
04
的认知度和忠诚度也有所提高。
案例二：某互联网科技公司
客户背景
某互联网科技公司，拥有强大的 技术实力和创新能力，但在市场 推广和品牌建设方面存在不足。
解决方案
贝恩与客户合作，通过制定市场 推广计划、品牌战略和营销策略， 帮助客户提高品牌知名度和市场 占有率。
成果
客户的品牌知名度和市场占有率 得到显著提升，产品和服务也得 到了更多用户的认可和青睐。
贝恩的未来展望
市场机遇与挑战
市场机遇
随着数字化转型和新兴技术的发展，企业面临着巨大的市场机遇，贝恩将积极把 握这些机遇，为客户提供更具前瞻性的解决方案。
挑战
市场竞争日益激烈，客户需求多样化，贝恩需要不断提升自身的专业能力和服务 水平，以应对市场的挑战。
公司战略规划
01
深化行业研究
加强对各行业的洞察，深入了解 客户需求，为制定更有针对性的 解决方案提供依据。
02
拓展服务领域
03
提升团队能力
在保持传统咨询服务优势的基础 上，不断拓展新的服务领域，如 数字化转型、大数据分析等。
加大对员工的培训和人才引进力 度，打造一支专业、高效的服务 团队。
持续为客户创造价值
定制化解决方案
根据客户的具体需求和行业特点，为其量身定制解决方案，帮助 客户解决实际问题。
战略业务单元（StrategicBusinessUnit，SBU）
战略业务单元(重定向自战略事业单元)战略业务单元（Strategic Business Unit，SBU）战略业务单元的涵义一般管理着相当多的不同的业务范围，它的每项业务都要有自己的战略。
通用电气公司把它所经营的范围划分为49种，并称为战略业务单元(亦称战略性事业单位、策略性事业单位。
即SBU，Strategic Business Units）。
战略业务单元是公司中的一个单位，或者职能单元，它是以企业所服务的独立的产品、行业或市场为基础，由企业若干事业部或事业部的某些部分组成的战略组织。
战略业务单位必须在公司总体目标和战略的约束下，执行自己的战略管理过程。
在这个执行过程中其经营能力不是持续稳定的，而是在不断变化的，可能会得到加强，也可能会被削弱，这取决于公司的资源分配状况。
[编辑]战略业务单位的特征一个理想的战略业务单位应该具备以下特征。
1 .有独立的业务；它是一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作中能与公司其他业务分开而单独作业.2 .有不同的任务；它有区别于其他业务单位的具体任务，大目标相同，从不同的方向去努力.3 .有自己的竞争者；在各自的领域都有现实的或潜在的对手.4 .掌握一定的资源；掌握公司分配的资源的控制权，以创造新的资源.5. 有自己的管理班子;它往往有一位经理，负责战略计划、利润业绩，并且控制影响利润的大多数因素.6 .能从战略计划中得到好处;它有相对的独立权，能按贡献分得应有的利润和其他好处.7 .可以独立计划其他业务.可以扩展相关业务或新的业业务.[编辑]战略业务单元的特点很明显，用策略经营单位组织的主要好处是保证在大公司中某一产品不致被销售量大、利润高的其他产品挤掉，还可以使负责指导与推销某一产品或产品系列的经理和职工集中注意力并倾注其全部力量。
因此它也是一种组织技巧，可以保护企业家的注意力和精力，这一点是小型公司的特点。
实际上，这是一种提高大公司或许很缺乏的“企业家经营之道”的好方法。
贝恩咨询战略分析工具ecommerce课件
数字化转型
贝恩咨询在数字化转型方面提 供全面的咨询服务，帮助客户 实现数字化转型。
私募股权
公司为私募股权公司提供战略 和运营咨询服务，助力其投资 组合公司实现增长和价值创造
。
战略分析工具概览
BCG矩阵
用于评估公司的产品和业务组合，确 定哪些产品或业务应该重点发展，哪 些应该缩减或放弃。
SWOT分析
贝恩咨询战略分析工 具ecommerce课件
目 录
• 贝恩咨询简介 • 战略分析工具在E-commerce中的应用 • E-commerce行业案例分析 • 如何结合自身企业应用战略分析工具 • 总结与展望
01
贝恩咨询简介
公司背景与历史
贝恩咨询成立于1973年，总部 位于波士顿，是全球领先的管理
亚马逊注重用户需求，通过快速配送、个 性化推荐等方式提高用户满意度，赢得消 费者信任。
案例二：阿里巴巴的全球化战略
总结词
电子商务生态系统、全球化布局、本土化 运营
电子商务生态系统
阿里巴巴构建了一个完整的电子商务生态 系统，包括淘宝、天猫、支付宝等，为用 户提供一站式购物体验。
全球化布局
阿里巴巴通过收购和合作等方式，将业务 拓展至全球，如收购东南亚电商公司
03
E-commerce行业案例 分析
案例一：亚马逊的成功之道
总结词
技术创新、多元化经营、用户体验至上
技术创新
亚马逊在电子商务技术方面不断创新，如 推出Prime会员、Alexa智能音箱等，为用 户提供更好的购物体验。
多元化经营
用户体验至上
亚马逊涉足多个领域，如云计算、电子书 、视频流媒体等，实现多元化经营，提高 盈利能力。
E-commerce行业的趋势与挑战
产品线业务计划框架2.0版 20021030-1
HW Business Management Business Unit Business PlanFrameworkHW业务管理产品线业务计划框架Table of Contents目录Introduction 导言 5 Standard Legal Notice Must be Used 必须使用标准的法律说明 5 Business Plan Framework 业务计划框架 6 I. Executive Summary6 一、概述Vision, Goals and Objectives 远景、目标与目的 6 Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距 6 II. Strategic Innovation 7 二、战略革新7Marketplace Understanding/Insight 了解市场/见解7 ENVIRONMENTAL ANALYSIS -- 环境分析7EXTERNAL ASSESSMENT 外部评估7 COMPETITOR ANALYSIS 竞争对手分析8 OFFERING ANALYSIS 产品包分析8 CUSTOMER ANALYSIS 客户分析10 Business Design and Support Rationale 业务规划与支持原理11 CUSTOMER SELECTION 客户选择11 SEGMENTATION AND PORTFOLIO ANALYSIS 细分与组合分析11 VALUE PROPOSITION SUMMARY 价值陈述总结11 SCOPE OF ACTIVITIES 活动范围12 VALUE CAPTURE 获取价值12 VALUE NET 价值链12 STRATEGIC CONTROL 战略控制12 GROWTH MANAGEMENT 增长管理12 III. Strategic Execution 14 三、战略执行14Business Elements 业务要素14 OFFERING 产品包14 PRICE/TERMS 价格/条款14 DISTRIBUTION 分销14 INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS集成营销宣传14 TECHNICAL SUPPORT 技术支援14 FULFILLMENT 订单履行15 Performance/Opportunity Gap 表现/机会差距15 PERFORMANCE GAP 表现差距15 OPPORTUNITY GAP 机会差距15 Building Organizational Capability 形成组织的能力15 CRITICAL TASKS AND PROCESSES: 关键任务与流程15 OFFERING 产品包15PRICING/TERMS 定价/条款15DISTRIBUTION 分销16INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS 集成营销宣传16TECHNICAL SUPPORT 技术支援16FULFILLMENT 订单履行16 FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE 正式的组织机构16 PEOPLE AND SKILLS 人力与技能16 CULTURE文化17IV. Performance Measurement18四、绩效评估Financial Measurements 财务评估19 Risk Analysis Summary 风险分析总结19 OVERALL RISK ASSESSMENT整体风险评估20CRITICAL SUCCESS FACTORS 成功关键要素20RISK MANAGEMENT PLAN 风险管理计划2021 V. Operational Subplans五、运作子计划Integrated Marketing Communications Subplan 集成营销宣传子计划21 Technical Support Subplan 技术支持子计划21 DCM Subplan 分销渠道管理子计划2122 VI. Exhibits六、附录22 External Assessment (Maps to Section IIA - Marketplace Understanding/Insight) 外部评估（对应于第2节A部分－了解市场/见解）ENVIRONMENT ANALYSIS 环境分析22COMPETITOR ANALYSIS 竞争对手分析22CUSTOMER ANALYSIS 客户分析2324 Business Design and Support Rationale (Maps to Section IIB) 业务规划与支持原理（对应于第2节B部分）CUSTOMER SELECTION 客户选择24 SEGMENT SELECTION 细分市场选择2424 SEGMENTATION AND PORTFOLIO ANALYSIS: 市场细分与组合分析：VALUE PROPOSITION SUMMARY 价值陈述总结25 PROMISE OF VALUE 价值承诺25SCOPE OF ACTIVITIES 活动范围25 VALUE CAPTURE 获取价值25STRATEGIC CONTROL 战略控制26GROWTH MANAGEMENT 增长管理26 Business Elements 业务要素26 OFFERING 产品包26PRICE/TERMS 价格/条款27DISTRIBUTION 分销27INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS 集成营销宣传27TECHNICAL SUPPORT 技术支援28FULFILLMENT 履行28 Organizational Capability 组织的能力28 CRITICAL TASKS AND PROCESSES 关键任务与流程28 OFFERING (DEVELOPMENT/SERVICES) 产品包（开发/服务）28PRICE/TERMS (FINANCE/LEGAL) 价格/条款（财务/法律）29DISTRIBUTION 分销29INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS 集成营销宣传29TECHNICAL SUPPORT 技术支援29FULFILLMENT 履行3030 FORMAL ORGANIZATIONAL STRUCTURE ANALYSIS 正式的组织结构分析PEOPLE AND SKILLS 人力与技能30CULTURE 文化30Performance Measurement and Risk Analysis 绩效评估与风险分析30 INVESTMENT PRO FORMA 预计投资30 [Insert Financial Submission Spreadsheet] 【插入财务报表】30 MARKET PRO FORMA 预计的市场情况30 STRATEGIC RISK ANALYSIS 战略风险分析30Introduction 导言This document is intended to help prepare a Business Unit Business Plan by explaining the purpose of each BUBP section, and specifying the type of information that should be included. The primary users of this guide are individuals documenting a business plan for a business unit. Additional information can be found on the Business Management Website at Business Management Homepage 该文档通过对业务部业务计划的各个部分进行解释，并详细说明各部分应该包含哪类信息，来帮助读者准备自己的业务部业务计划。
公司层战略框架(Strategy Framework)
公司层战略框架公司层战略框架(Strategy Framework)公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。
[编辑]一. 总战略框架1. 稳定性战略稳定性战略(Stability strategy)特征是很少发生重大的变化，这种战略包括持续地向同类型的顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额，并保持组织一贯的投资报酬率记录。
判定一个组织是否在实行稳定性战略不是件容易的事。
如果找不到其它理由，而只是几位最高经理口头上这样就更难判断。
2. 增长战略增长战略(Growth strategy)这个术语意味着提高组织经营的层次，这包括一些通行的衡量标准，如更高的销售额，更多的雇员和更大市场份额。
增长可以通过直接扩张、合并同类企业或多元化经营的方式实现。
像沃尔玛公司和麦当劳公司是以直接扩张的方式追求增长，当然另外有些公司采用合并的方式增长。
3. 收缩战略收缩战略(Retrenchment strategy)——减小经营规模或是多元化经营的范围。
现在有不少企业实行收缩战略，其中包括一些美国著名的大公司——通用动力公司、美孚石油公司(Mobil Oil）、伊斯特曼柯达公司、大通曼哈顿银行，以及联合碳化公司(Union Carbide)等。
4. 组合型战略]组合战略(Combination strategy)是同时实行两种或多种前面提到的战略。
例如，公司的某种事业可能实行增长战略而另一种事业可能实行转包战略。
1992年春季，通用汽车公司迅速扩展它的电子数据系统分公司(Electronic Data Systems)，而大幅度削减它的美国国内汽车制造业务。
[编辑]二. 公司业务组合矩阵制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。
该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,BCG)于70年代初期开发的。
这种方法将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵上，从而显示出哪个SBUs 提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
贝恩咨询-战略分析工具e-commerce
Current Major Players:
• AOL • UUNet • @Work • @Home
• AOL • Yahoo • Netscape • Excite
• AOL • OneSource • CNN • BBC
• AOL • Yahoo • Chemdex • VerticalNet
•Company examples
• Nortel Networks • Dell • 3Com • American on line
• Technology and software enablers
• Portals
• Service enablers, e.g.: - professional services
• Web agents
- data management
• Commerce service providers
- affiliate programs • Support enablers, e.g.:
• Virtual trading communities
- payment systems/transaction clearing
•PRELIMINARY
•Internet penetration in both consumer and business markets is significant.
•Consumer
•CAGR •(1997-2002E)
•1%
Internet Penetration
•Business
•>1,000 employees •100-1,000 employees •<100 employees
贝恩BAIN咨询公司的知识管理英文PPT
Ensure formats and access e.g., IT make use as easy as possible
NY Infotoday preez 1
9
The objectives of KM for Bain
and what needs to be created to support your strategy
Determine how to capture e.g., format, timing
Organize and classify knowledge based on the business’ “view of the world”
Drive client results
NY Infotoday preez 1 10
Bain’s knowledge is centered around our case teams
Client Development
(Partner) (1-3 weeks)
Case Startup
In-Depth Work & Recommendatio
Rating (1 to 5)
4.0 3.55
3.0
2.96
2.0
2.0
1.0
1.0
0.0
Average of Knowledge 31 Tools Management
0.0
Average of Knowledge 31 Tools Management
Source: Bain Management Tools & Techniques Survey 2001
strategic business unit的例子
strategic business unit的例子
在商业策略中，战略业务单位（Strategic Business Unit，SBU）是指一个独立
运作的组织部门或子公司，它在公司内部具有自主决策权和财务责任。
SBU在整
体组织结构中作为一个独特的实体，经营特定的产品或服务，并且通常与其他
SBU相互竞争。
为了更好理解SBU的概念，让我们以一家国际汽车制造公司为例
进行说明。
在这家汽车公司中，每个主要车型的分支部门可以作为一个战略业务单位。
以
该公司的豪华汽车部门为例，这个SBU独立决策、管理和财务责任。
豪华车型的SBU通常有自己的研发团队、制造工厂和销售团队。
他们制定战
略和决策，以确保豪华车型的研发、生产和销售能够独立进行，并专注于该市场的需求和竞争。
该SBU负责确定价格策略、营销活动、渠道选择和品牌建设等方面，并通过与其他SBU进行协调合作，以实现整体组织的共同目标。
战略业务单位的优势在于它们可以更加敏捷地适应市场需求，进行独立的决策，并负责与市场竞争相关的风险和回报。
每个SBU都有自己的盈利目标，并可以根
据市场环境和业务需求进行灵活调整。
同时，SBU还可以受益于整个组织的资源
共享，例如研发技术、供应链和品牌知名度等。
总之，战略业务单位是现代企业组织中的重要概念。
通过将组织划分为不同的SBU，公司可以更好地适应竞争环境，并在不同业务领域中实现专业化和效率。
以上的案例为汽车制造公司中的豪华车型部门作为一个具体SBU的例子，希望能够
帮助你更好理解SBU的概念和应用。
贝恩2023报告
贝恩2023报告概述本报告旨在对贝恩公司在2023年的发展情况进行全面分析和总结。
首先，我们将对贝恩公司的背景信息进行介绍，并对其在过去一年中的业绩和成就进行评估。
接着，我们将分析贝恩公司目前所面临的挑战和机遇，并提出相应的策略建议。
最后，我们将展望贝恩公司未来的发展前景。
公司背景贝恩公司成立于2009年，是一家专注于提供管理咨询和公司增值服务的全球性机构。
在过去的几年中，贝恩公司在行业内保持着强劲的发展势头，并取得了一系列重要的成就。
目前，贝恩公司在全球范围内拥有众多客户和合作伙伴，并在多个领域享有良好的声誉。
业绩评估1. 营业额增长在2023年，贝恩公司的营业额继续保持稳定增长。
根据报告数据显示，贝恩公司的年度营业额达到了10亿美元，同比增长了10%。
这一成绩可以归功于贝恩公司不断拓展业务领域，优化服务质量以及与客户的良好合作。
2. 技术创新贝恩公司在2023年持续加大对技术创新的投入，通过引入智能化的咨询工具和数据分析技术，提升了服务的效率和质量。
与此同时，贝恩公司还积极利用人工智能和大数据分析等前沿技术，为客户提供更加精准的决策支持。
3. 全球市场拓展贝恩公司在2023年继续加强了在全球市场的拓展。
通过与多家国际公司建立战略合作伙伴关系，贝恩公司扩大了在不同领域的影响力。
特别是在新兴市场，贝恩公司取得了显著的突破，进一步夯实了其全球市场领先地位。
挑战与机遇1. 市场竞争加剧随着咨询行业的不断发展，贝恩公司面临着越来越激烈的竞争。
传统咨询公司和科技巨头纷纷进军该领域，给贝恩公司带来了巨大的竞争压力。
因此，贝恩公司需要不断提升自身的竞争力，加强创新能力，以及与客户建立紧密的合作伙伴关系。
2. 技术进步带来的机遇随着技术的进步，人工智能、大数据分析等新技术正逐渐渗透到咨询行业。
贝恩公司可以借助这些新技术的力量，提升服务质量和效率，挖掘更多的商业价值。
同时，贝恩公司还可以积极开展数字化转型，创造更多创新的商业模式。
贝恩-战略分析方法之二
• *Whereas an RCP always deals with costs, a BDP could deal with costs or revenues
A•5
BDP
•Internal vs. External
•Internal BDPs are more straightforward to conduct than are external BDPs, but they tend to lead to less dramatic, though often significant, change.
•BDP - practices leading to the most revenue at the least cost*
•Internal
•External
•Between organizations
•Historical
•Competitors
•Companies in different industries
•Difficult
•Dramatic change
A•6
BDP
•Possible Reasons for Better Performance
•Following is a list of possible reasons some companies perform better than others:
•BDP
•Internal
•External
•Between organizations
•Historical
•Gathering data:
•Degree of change:
•Straightforward
贝恩咨询分析方法-Vmr
VMR Definition
•A Value Managed Relationship (VMR) is a full partnership between a customer and a supplier.
•Its goal is to maximize quality and minimize total system costs of doing business through collaborative
• Separate product design
• Single or small number of
suppliers, frequent communication
• Potential for customized
investment in facilities/equipment
• Long-term commitment
Consolidate volume in long-term partnership
Added value leads to more reasons to
collaborate
Value Cycle
Ensures continued supply for buyer and capacity utilization for supplier
•
Where Are VMRs Appropriate?
•VMRs are most appropriate where high volume and significant value added occurs.
•High
• Product redesign • Material
substitution
贝恩业绩评估-PerformanceReviewCriter
– effectively present analysis, persuading and motivating clients to act
– build collaborative relationships with clients; gain expert status
– provide PD opportunities
– lead client thinking on issues
Hale Waihona Puke – be an effective coach
• Manage substantial piece of client – manage supervisors
relationship
situations
• Convey professionalism and
maturity in all interactions
– meet deadlines
– constructively share analysis and ideas with team
– work well under pressure (with enthusiasm, energy
well as independent interactions
– listen effectively
– demonstrate professionalism, discretion
– keeps supervisor informed of key developments
• Add value through client process
贝恩公司商业模式(英文版)(ppt 61页)
Costs
• Incur unnecessary
costs
• Forgo opportunities
to capture synergies
Incorrect Business Definition
Correct Business Definition
6%
4%
Drinks
If we define a business incorrectly...
ROS
4%
Cider
2%
ROS
Red Ale 3%
2%
Fizz
Cider
1%
ROS/RMS
• The underlying
• Do not transfer
experience
• Underinvest in
important R&D initiatives
Customers
• Neglect profitable
customer segments
• Over-invest in
unprofitable customers
configure our manufacturing plants?
bc
BOS CU7121997ECA 6
Copyright© 1998 Bain & Company, Inc.
Business Definition
Consequences of Incorrect Business Definition
贝恩分析技能概要
贝恩分析技能概要1. 问题分析和定义（Problem Analysis and Definition）首先，需要对问题进行深入分析和界定。
这包括了解问题的背景、原因和影响，明确目标和范围，并构建清晰的问题陈述。
通过提出关键问题和假设，可以帮助团队聚焦于解决核心问题。
2. 数据收集和分析（Data Collection and Analysis）贝恩强调数据驱动的决策方法。
在这一步骤中，需要收集和分析相关的内部和外部数据。
这可能涉及市场调研、竞争分析、财务数据和运营指标等。
通过有效的数据收集和分析，可以识别问题的根本原因，了解业务的现状和趋势，并发现潜在机会。
3. 结构化思维和框架应用（Structured Thinking and Frameworks）贝恩分析技能重视结构化思维和框架应用。
这是为了帮助整理问题，提供系统性的解决方案。
常用的框架包括目标-业务-能力（GBC）、五力分析、价值链等。
通过运用这些工具和框架，可以更好地理解问题的组成部分，优化流程和资源配置，制定战略决策。
4. 逻辑思维和推理（Logical Thinking and Reasoning）逻辑思维是贝恩分析技能的核心要素之一、通过合理推理和论证，可以分析问题和制定解决方案。
这包括从因果关系、逻辑链条、数据证据等方面进行思考。
逻辑思维帮助人们正确判断信息和假设的可靠性，从而做出更准确的决策。
总结来说，贝恩分析技能是一种用于解决复杂问题和制定决策的方法和框架。
它包括问题分析和定义、数据收集和分析、结构化思维和框架应用、逻辑思维和推理，以及数据可视化和传递等方面。
贝恩分析技能强调数据驱动的决策方法，帮助团队识别问题的根本原因，优化业务绩效，并制定可行的解决方案。
讲座-HR-【课件】贝恩-业绩评估-英文版学习文档
LON
CorporatePerformanceMeasurement 3
Corporate Performance Measurement Executive Summary (2 of 2)
• End goal of EP exercises is consistent with traditional Bain focus of maximising shareholder value –Bain has measured historical performance with Total Shareholder Return –Stern Stewart devised Market Value Added (MVA)TM as means of measuring market expectations of EP that managers will add in the future –managers’ objective should be to maximise MVA
• To achieve this, Bain has used the output measure of Total Shareholder Return and the accounting measures of ROE and ROI
• Modified accounting measures, such as EP, provide an alternative means of measuring the creation of shareholder value
• Exercises
–MVA
–Economic Profit
• Case Study - Diageo
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Defines full potential
Strategically minded businesses generally out-perform operationally managed businesses
Corporate Strategy
Business Unit Strategy
Business Unit Strategy
Defines full potential targets
Focuses on core markets, products, customer segments, channels
Clearly communicates to the organisation where they are going
Importance of Strategy
CEO’s believe a strong strategy is key.
Financial Times "World’s Most Respected" Companies Survey (Nov. 1998)
Attributes that will make a company most respected in the future
1. “Strong, well thought out strategy” 2. Maximizing customer satisfaction and loyalty 3. Business leadership 4. Quality of products/services 5. Strong and consistent performance
Defines sources of competitive advantage and core competences
Prioritises strategic imperatives
Defines potential adjacent expansion opportunities
Strategy Development Tools
Introduction What is a Strategy? What is a good Strategy? What are the key elements of a Strategy? How do we develop a good Strategy? Key Takeaways Frequently Asked Questions
Strategic Principles
“Perhaps my most important act was my first central idea for GE back in 1981, which was my decision to be either number one or number two in our businesses - or get out of them altogether.”
Corporate Versus Business Unit Strategy
Business Unit Strategy sets market and product priorities, defines sources of competitive advantage and allocates resources behind strategic imperatives.
Bain Definition of Strategy
Strategy is the science of allocating scarce resources.
Importance of Strategy
You won’t get there without knowing where you are going how to get there
Performance Improvement
Strategy Development Tools
Introduction What is a Strategy? What is a good Strategy? What are the key elements of a Strategy? How do we develop a good Strategy? Key Takeaways Frequently Asked Questions
bc
Business Unit Strategy Framework
Stan Miranda London
Strategy Development Tools
Introduction What is a Strategy? What is a good Strategy? What are the key elements of a Strategy? How do we develop a good Strategy? Key Takeaways Frequently Asked Questions
The Bain Toolkit
Business Definition and Business Unit Strategy are at the core of all results delivered through strategy at Bain.
Corporate Strategy BU Strategy BuBsuisnineessss DefDienfiniittioinon
Definition of Strategy (From Clients)
“A route from A to B.” “Long term plans, unfettered
by short term pressures.”
Bain Definition of Strategy
Strategy is a proprietary set of actions that better serve customers than the competition.