旺场活动方案

旺场活动方案

商场旺场活动策划方案一、商场兴旺必备要素1、成熟的商业环境，长远的发展前景一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件：◆四通八达的交通条件；◆相对高密度的常驻人口和流动人口；◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性；◆丰富的历史文化沉淀；◆长远的市场发展前景2、情景主题是现代商场的灵魂全球社会发展到今天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来发展的必然趋势现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴旺的重要因素元旦旺场活动方案元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会

采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的旺场促进气氛元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！2014年1月1日世界服装中心1F-5F活动一：西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！活动二：元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：活动三：穿具有代表性服装一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全活动四：由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”2.空飘6个文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”3.东西大门2边LED播放店铺促销信息主体文字“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”卡通服装2套，兼职人员2名锣鼓演出人员2-4人定制木牌一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！拱门2个空飘6个请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人溪湖小镇“猜价格赢礼品”活动总

结一、活动目的1.制造活动节点，吸引新客户上门，并促成办卡2.淡市中客户量较少的情况下营造销售案场氛围二、活动时间/地点时间：2009年5月15日14:30-15:15，16:00-16:30地点：现场售楼处三、活动客户1.对溪湖小镇有意向但未上过门的进线、展场等途径登记的客户为主 2.之前上过门但未办卡的老客户3.当天新上门的客户；4.售楼处非销售人员四、活动主题我爱我家——溪湖小镇“猜价格赢礼品”活动五、活动内容1.从市场上采购具有一定档次的家用品，开始前用展架进行进行展示；2.到场客户领取报价牌，依次对每个物品进行猜价格，价格最接近者赢得礼品，若同时几人猜中价格，则进行抽取确定3.现场提供充足精美糕点，饮料等；4.每位到现场客户赠送一桶金龙鱼食用油或泰国香米5.注意活动与销售洽谈的结合，要充分利用现场气氛来促进销售六、活动流程1.从市场上采购具有一定档次的家装或者家用品，开始前用易拉宝进行展示活动流程2.13:30-14:30客户签到，给与每组客户发放报价牌，客户进行项目了解3.14:30-15:15第一轮活动，主持人介绍物品，客户进行猜价，将所猜价格写在报价牌上，举起报价牌工作人员核对每一位客户的报价，挑选出最接近真实价格的报价，主持人公布获奖者及真正价格若同时几人猜中价格，则进行抽取确定4.15:15-16：00客户参观项目，等待下一轮活动5.16:00-16:30下一轮猜价格赢礼品活动6.活动结束

后，客户凭号码牌领取泰国香米一袋或金龙鱼食用油一桶七、活动宣传通知1.销售代表在5月11/12/13/14日，通过电话邀约客户上门，重点传达活动信息2.5月13日，短信群发，传达竞卖信息；3.5月12-14日开始的派单话术着重强调活动信息；4.5月12-14日开始的网络发布活动信息；

5.报纸软文及网络新闻形式进行宣传八、物料准备参加竞拍商品总共12件，分别为：生活类商品、小家电商品、日用品每组客户到场签到后领取一个号码牌，在竞拍活动区等待主持人宣布竞拍活动的开始1、整个竞拍活动由主持人串连完成主持人详细介绍竞猜商品的相关资料，待介绍完毕，客户将所猜价格写在报价牌上，相竟举牌竞猜工作人员登记并核对每一位客户的号码牌的竞猜价格，主持人拿出购置商品的发票并公布购买该商品的真实价格，工作人员登记并核对客户的竞猜价格，主持人公布商品的真实价格，选出最接近商品真实价格的竞拍客户，客户即可当场领取该商品2、若出现几人同时竞猜价格最相近而且相同的情况下，则用附票写上客户名字投入抽奖箱，则用抽取的方式进行抽取并选出该商品最终获得客户3、因整个竞猜活动商品只有12份，所以到场客户未获得竞猜上述商品，则凭报价牌领取金龙鱼调和油或泰国香米一份注：保证每组到场客户都得到商品一份，保证整个活动气氛的热烈，从而做到真正意义上的的客户回馈十一、竞拍规则：参加竞拍商品总共12件，分别为：

生活类商品、小家电商品、日用品每组客户到场签到后领取一个号码牌，在竞拍活动区等待主持人宣布竞拍活动的开始1、客户将所猜价格写在报价牌上，相竟举牌竞猜工作人员登记并核对客户的竞猜价格，主持人公布商品的真实价格，选出最接近商品真实价格的竞拍客户，客户即可当场领取该商品2、若出现几人同时竞猜价格最相近而且相同的情况下，则用抽取的方式进行抽取并选出该商品最终获得客户3、到场客户未获得竞猜上述商品，则凭报价牌领取金龙鱼调和油或泰国香米一份十二、活动使用费用礼品费用：4724元活动费用：2800元合计：7524元十三、活动效果评估当天上门57组客户，其中新客户24组，老客户18组，已办卡客户16组，约共80-90人活动当天办卡3组，蓄客24组，因多数客户为首次上门，了解项目时间较短，因此未当天办卡，但不少客户意向度较高，最后周日增加办卡7张，总计此活动共达成10张办卡客户，效果非常活动现场气氛非常热烈，客户普遍感觉较为满意，最后达到了旺场+蓄客+办卡的三重目标，同时通过部分已办卡老客户的活动参与也进行了老客户感情的维系建议此类活动可作为淡市下促进新客户上门、老客户维系及旺场的小活动进行常规使用，成本花费很低，但是效果非常理想十四、活动可借鉴点和不足之处1、借鉴点1）通过更接近公寓客户生活，给予实惠的方式进行活动组织，符合客户需求方能取得较好的客户参与度2）置业顾