“好记星”营销经典案例分析

“好记星”营销经典案例分析
原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。

中国人用在哪里的投资是最不惜血本的？孩子！对孩子的投资中，什么投资是最重要的？教育！好了，我们的项目就围绕着孩子的教育来选。

那么，父母对孩子的教育最普遍关心的是什么？英语教育。

也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是蜥蜴团队和它的伙伴们常用的一种思维方式:当你没有核心的差异化技术或产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。

好记星就是凭着这点坚持的信念在英语教育这个领地慢慢站稳了脚！
这样一个平稳而且大品牌（e百分，文曲星等）林立的市场，好记星是怎么切进去的呢？好记星的创始人认为，第一，必须把市场总量做大;第二，才是从原有品牌中分掉一些市场;第三，颠覆整个市场格局。

他们的目标是要成为电子词典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大。

因此，他们将产品命名为:好记星数码单词学习机。

好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”。

好记星随后就以这个名字唱响了中国！
国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示:86.3%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不住”;91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。

（广告原文）好记星就紧抓着这一点，使家长顺着他们的思路往下走:对，应该想办法帮助孩子记单词。

自然而然，好记星抓住了要害，横空出世。

接着是产品机理支持，家长们都觉得这产品的出现真是一场及时雨啊，我得买去。

再往下走，就采取证言广告的手法，通过使作者的语言评价好易星给他们带来的神奇帮助。

再一次坚定了购买的决心。

好记星也就是这样抓住了消费者的心！
当然，确保好记星成功也离不开渠道上的创新，不走商场，在新华书店做专柜。

因为传统的电子词典都在商场有专柜和促销员，好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有，因为消费者都是看了广告去咨询的，旁边没有了好译通、记易宝、文曲星，他们连对比的机会都没有。

从渠道上，好记星成功地建立了壁垒。

再接着就是好记星在各大城市做了销售的样板，特别是好记星在武汉整整投了150个整版。

整版广告的密集投放，把武汉人打懵了，也把全国的经销商打懵了，竞品更是懵了，哪有这样做的！武汉市场月最高回款达到了400万。

好记星就是这样一步一步走向了成功！
好记星的理念是，所谓的长线是由无数的短线构成的，没有成功的短线，根本构不成长线。

而且从这个案例中我们也可以看出来，营销策略必须根据不同阶段进行必要的调整。

在未来的一两年里，好记星必将成为电子产品行业的重要力量。