小区促销活动方案

小区促销活动方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

智饮机小区促销活动方案

方案大纲：

一、活动时间及地点

此次促销活动时间为xxxx，周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为xx各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。

二、主办单位及承办单位：

主办单位：青岛海尔施特劳斯水设备有限公司

承办单位：莱芜金鹰海尔专卖店

三、会议参与品牌

海尔施特劳斯智饮机

四、建立专职小区推广队伍

小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广业务主管岗位职责：负责前期与物业的洽谈工作，负责进驻小区前物料及人员的配备，负责小区活动进行时各方面的协调工作。

培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容智饮机产品卖点。

与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行，协商内容包括演示机的电源连接、高清电视接入以及其他与促销活动相关的事项。

五、进驻前的准备

物料清单：1、彩页；2、高清电视机、电脑；3、帐篷或者太阳伞；4、形象台、桌、椅；5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架；6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告7、智饮机样机；

六、注意事项

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避

雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易简架。附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:要搞好物业的关系，事前进行公关。事中要服从他们的管理。

不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。宣传同时可同步播放宣传片，吸引客户，营造氛

围。

接待与介绍：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使

用礼貌用语。

2、绝对不可以与客户争吵。

3、推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至展示地点参

观。

4、积极介绍针对本小区的促销活动。

5、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业

主才不会随便丢弃。资料一般包括：宣传单、业务员的名片等。

七、活动政策

八、活动内容

1、前期单页及电话微信朋友圈造势（提前三天）

2、现场物料及样机布置

3、引导人群往活动地点去

4、做好样机演示及讲解（有主持人不停地在主席台区域讲解），不

停地渲染气氛，刺激消费者购买的欲望

5、现场工作人员时刻灌输产品理念及产品健康意识，并宣贯此次活

动的优惠

6、成交刷卡或现金