化妆品电商运营方案

化妆品电商运营方案

第一部分：当前化妆品电商大数据分析

财政部等部门近日发布公告，将于4 月8 日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及

B2C）进口税收政策，?具体来看，此次新税制取消了此前50 元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/ 单次2000 元，年度为20000 元；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7 折也即11.9%，而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为

32.9%，即预估海外代购化妆品零售价将涨3

成左右。

所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。

总结：

根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：

1. 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；

2. 男性洁面产品，市场已具相当规模；

3. 面膜；

4. 其他进口化妆品

第二部分：

淘宝市场推广费用

收费满

就

送

满就送积分；满就送礼物；满就减

现金；满就免邮

功能：提升店铺销售业绩，提高店

铺购买转化率，提升销售笔数，

增加商品曝光率，节约人力成本。

各部门配合协商设

置

24元/季

辅

助

软

需要商品部，商品件将几种商品组合在一起设置管理专员了解产品类搭

成套餐销售，通过促销套餐可的合理搭配，设置

配以让买家一次性购买更多的优惠套餐店铺购买

常

套商品。转化率15 元/ 季

规

餐提升店铺销售业绩，提高店铺同时增加商品曝光购买转化率，提升店铺曝光率量

增加在淘宝搜索首

网

店版行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门

搜索关键字；

查询自己的宝贝排在淘宝第

几页；

比较同类宝贝的价格和销量，了解

别人为什么可以卖得那么好

运营推广部28 元/ 月

辅

助

运营推广部

淘宝直通车是淘宝网为淘宝每天限

直卖家量身定制的推广工具，是1. 直通车活动的参

额500 ，

收通通过关键店竞价，按照点击付

加：目前淘宝频道

预计

常车费，进行商品精准推广的服

页最下面的“热卖

5000元/

规

费

营务。

单品”均为直通车

活动

月

销

类钻

钻石展位：是专为有更高推广

运营推广部

石需求的卖家量身定制的产品。

自由设置展现费

200-500辅

展

精选了淘宝最优质的展示位

用，目前投入较大，

元/ 天助

位

置，通过竞价排序，按照展现

在店铺没有大的活

必要成本

1. 保证金等开店注册成本；

2. 产品及包装成本；

3. 配送成本；

4. 淘宝扣点（规则会有变动，稳定在2%-5％），目前个人店不扣点；

5. 税收；

6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占3%），即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风

险和不可避免的人工成本；

7. 人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。基本工资加

上福利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在4000-5000 元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15％左右；

8. 推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得低于12％-15 ％，超过20％在正常范围。（上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广功能模块）

第三部分：

具体案例分析：

对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店（一颗爱心开始）和微店刚刚开张。

主代理品牌包括：FT，森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林＆JUJU，爵百莉，香堂，KOJI，babyfoot 。其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。

拿货折扣：稳定在3-5 折；

市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较激烈的商户会

选择7折销售，新店铺零售价一般比7 折更低。

该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/ 月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5％左右），老

店铺转化率与行业标准持平。不包括进货价格，新店铺预计投资35 万（前期主要成本为推广成本，将占50％以上）后开始盈利。

第四部分：微信商城比较有赞微商城系统：

有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为其服务商。

有赞商城的特点：

系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/ 进货商系统，可接入微场景，

微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。

关于提现问题问题：

缴纳5000 元消费保证金后，提现时间将由T+7日缩短至T+1 日。

微店系统：

微店是帮助个人卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促

成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2 个工作日，且不收任何费用优势：操作简单，回款较快，无需保证金。

缺点：适合个人操作，不适合团队和公司化操作，功能单一。

综上所述：个人卖家适合用微店运营，团队化运营建议用微商城。