业务员销售提成方案
销售提成方案10篇
销售提成方案10篇销售提成方案篇1（01）：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
2024年业务员提成方案细则
2024年业务员提成方案细则一、背景介绍在2024年，为了激励和奖励业务员的工作表现，公司制定了新的提成方案细则。
该方案的目的是在合理激励业务员的同时，提高销售绩效，并促进公司的业务增长。
下面是2024年业务员提成方案的具体细则：二、提成计算方式1. 提成比例根据每位业务员的销售业绩，将其分为以下几个提成比例档位：- 第一档位：销售额在X万元以下，提成比例为X%；- 第二档位：销售额在X万元至Y万元之间，提成比例为Y%；- 第三档位：销售额在Y万元以上，提成比例为Z%。
2. 销售额计算销售额计算以业务员担任销售岗位的期间内的实际销售额为基础，包括所有销售产品的金额。
3. 考核周期提成的考核周期为一个月，每月的销售额将作为提成计算的依据。
4. 提成预算公司将根据每个季度或年度的销售目标，设定相应的提成预算。
提成预算的达成情况将通过销售部门的整体绩效来评定。
三、绩效评估和奖励机制1. 个人销售目标根据个人销售能力和市场情况，公司将为每位业务员设定个人销售目标。
个人销售目标将通过市场潜力、客户基础、产品线等因素来综合衡量。
2. 绩效评估绩效评估将根据业务员每月的销售额来进行。
销售额越高，绩效评估得分越高。
评估结果将作为业务员提成的依据。
3. 队伍销售目标除了个人销售目标，公司还将设定整个销售团队的销售目标。
销售团队的销售目标达成情况将影响到团队成员的提成水平。
4. 奖励机制为了激励和奖励优秀的业务员，在公司销售绩效评估结束后，将根据业务员的销售绩效进行奖励。
奖励形式包括但不限于：- 现金奖励：根据业务员绩效评估结果的排名，给予相应金额的现金奖励；- 旅游奖励：根据销售绩效优秀的业务员，公司将组织旅游活动进行奖励；- 物质奖励：根据销售绩效优秀的业务员，公司将提供物质奖励，如礼品、购物券等。
四、保密措施和行为道德1. 保密措施公司将对业务员的销售数据进行严格保密。
业务员在工作中获得的客户信息、销售策略、产品细节等都应当严格保守。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
销售部业务员业绩提成方案
销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案2023年知道销售部业务员业绩提成方案是怎么制定的吗？做销售的工作人员想要获得更高的工资,就要在销售中获得提成,不断提高自己的薪酬,下面是小编为大家整理的关于销售部业务员业绩提成方案，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!销售部业务员业绩提成方案精选篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以__为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品（__等）__等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
业务员提成制度
业务员提成制度
是指企业为了激励业务员的销售业绩而制定的奖励机制。
它通常是根据销售额或利润的一定比例给予业务员一定金额的提成，并且提成金额随着销售额或利润的增加而增加。
以下是一些常见的业务员提成制度：
1. 固定比例提成制度：企业根据销售额或利润的一定比例给予业务员提成，比如销售额的5%或利润的10%等。
2. 渐进提成制度：随着销售额或利润的增加，提成比例逐渐提高。
比如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。
3. 阶梯提成制度：根据业务员达成的销售目标不同给予不同的提成比例。
比如，达成销售目标的20%给予3%提成，达成30%给予5%提成，达成40%给予7%提成。
4. 团队提成制度：基于整个团队的销售业绩给予提成。
比如，团队达成销售目标的50%以上，每个团队成员都可以得到一定的提成。
除了提成制度的设计外，企业还可以设立其他激励措施，如销售冲刺奖金、销售竞赛奖励等，以进一步激发业务员的积极性和竞争力。
同时，也需要确保制度的公平性和透明度，以避免员工之间的不公平感和纠纷。
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业务员销售提成方案表
业务员销售提成方案表一、提成计算方式。
1. 销售额提成。
销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。
提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。
具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。
销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。
销售额在30000元以上，提成比例为12%。
2. 利润提成。
利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。
提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。
具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。
利润在5000元至10000元，提成比例为5%。
利润在10000元以上，提成比例为8%。
二、提成发放方式。
1. 月度提成发放。
业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。
2. 季度提成发放。
业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。
三、提成管理规定。
1. 提成核算标准。
业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。
2. 提成异议处理。
业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。
3. 提成违规处理。
业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。
四、提成方案执行。
1. 提成方案执行时间。
本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。
执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。
2. 提成方案调整。
公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。
3. 提成方案解释权。
公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。
销售提成方案模板五篇
销售提成方案模板五篇销售提成方案篇1总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。
当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。
其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。
业务员提成方案范本
业务员提成方案范本在许多企业中，业务员提成方案是一个重要的收益方式，也是激励业务员提高销售绩效的一种手段。
在制定提成方案时，需要综合考虑企业的利益、业务员的努力程度和市场竞争情况。
本文将介绍一些常用的业务员提成方案范本，以供参考。
1. 固定比例提成方案固定比例提成方案是最简单和最常用的一种提成方案。
在该方案中，业务员的提成比例是固定的，通常为销售额的一定比例。
例如，提成比例为2%，则业务员销售出10万元的产品，可以获得2000元的提成。
该方案的优点是简单易行，容易理解。
同时也鼓励业务员积极销售更多的产品。
但是，该方案也存在缺点，例如，业务员在销售的过程中可能会出现销售价格太低的情况，导致企业利润减少。
此外，同样的提成比例可能不适用于不同的产品和市场。
2. 阶梯式提成方案阶梯式提成方案是一种逐渐提高提成比例的方案。
在该方案中，当业务员的销售额达到一定的水平时，提成比例会逐渐提高。
例如，当业务员销售额在1万元到3万元之间时，提成比例为2%；当销售额在3万元到5万元之间时，提成比例为3%。
该方案的优点是能够激励业务员不断提高销售业绩，并且能够更好地适应市场变化。
然而，该方案的制定需要考虑多个因素，例如，销售额的阶梯划分、提成比例的设定等，较为复杂。
3. 毛利率提成方案毛利率提成方案是一种基于产品毛利率的提成方案。
在该方案中，业务员的提成取决于销售产品的毛利率。
例如，当产品的毛利率为10%时，业务员的提成比例为3%；当产品的毛利率为20%时，业务员的提成比例为6%。
该方案的优点在于能够更好地关注企业的盈利能力，激励业务员销售高利润的产品，并且能够保护企业不太盈利的产品。
但是，该方案也存在一些缺点，例如，业务员可能会将和客户之间的关系放在首位，而不是选择高利润的产品进行销售。
4. 团队绩效提成方案团队绩效提成方案是一种考虑到销售团队整体业绩的提成方案。
在该方案中，团队的业绩决定了业务员的提成。
通常，一个销售团队会有一个目标业绩，当团队的业绩达到或超过目标业绩时，业务员可以获得相应比例的提成。
最实用的销售提成方案10篇
最实用的销售提成方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员的提成方案
业务员的提成方案业务员的提成方案业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您! 业务员的提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2、范围：2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2、2适用人员:销售经理、，客户代表。
3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
公司业务员提成方案（精选6篇）
公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。
但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。
但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。
⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。
但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。
⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。
⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。
三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。
试⽤期内业务员不享受提成。
原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。
所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。
2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法1.固定比例提成：这种方法是根据业务员的销售额来计算提成金额。
一般而言，公司会给出一个提成比例，例如10%。
业务员的提成金额就是他的销售额乘以提成比例。
例如，业务员A的销售额是100,000元，提成比例是10%，那么他的提成金额就是100,000元乘以10%，即10,000元。
2.档位式提成：这种方法是根据销售额的不同档位来确定提成比例。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元以上，提成比例是15%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的档位来确定。
例如，业务员B的销售额是20,000元，那么他的提成金额就是20,000元乘以10%，即2,000元。
3.利润提成：这种方法是根据公司的盈利情况来确定提成金额。
一般而言，公司会给出一个利润提成比例，例如5%。
业务员的提成金额就是公司的盈利金额乘以提成比例，并根据业务员的贡献程度来分配。
例如，公司的盈利金额是100,000元，提成比例是5%，业务员C贡献了30%的业绩，那么他的提成金额就是100,000元乘以5%再乘以30%，即1,500元。
4.阶梯提成：这种方法是根据业务员的销售额达到一定阶段时，提成比例逐步提高。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元至50,000元之间，提成比例是15%；-销售额在50,000元以上，提成比例是20%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的阶段来确定。
例如，业务员D的销售额是35,000元，那么他的提成金额就是35,000元乘以15%，即5,250元。
在实际应用中，可以根据公司的具体情况来确定提成计算方法。
需要注意的是，提成计算方法应该公平合理，能够激励业务员发展业务，同时也要考虑到公司的盈利状况。
业务员提成方案(通用13篇)
业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。
2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。
3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。
4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。
5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。
二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。
共同享有遵守。
2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）升级下家前三次补货。
推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。
C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。
2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。
四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。
销售提成奖励方案
销售提成奖励方案4篇销售提成嘉奖方案1一、工资待遇执行方法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务治理两局部工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成方法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成方法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成;(03)业务治理的10%提成方法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。
03，每月根本信息采编量600条，超出局部根据每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固;02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观治理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及治理工作，帮助总经理完成各项业务治理工作，同时负责业务一部的治理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助治理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务治理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;03，业务员：负责完成公司下达的`各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进展治理，统计。
业务员销售提成方案模板7篇
业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
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业务员销售提成及考核方案
一、目的
为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的提成激励制度，特制订本方案
二、范围
适用于转正后拿提成的业务人员。
试用期内业务员不计提成。
三、具体内容
1、业务员的工资结构二基本底薪+销售提成+绩效考核奖+年终奖（年终奖根据公司一年来业绩而定）
、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；
、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费，按公司相应管理规定执行。
基本薪资考核办法:
2、考核表对应的固定底薪
2、销售提成的计算公式与标准
销售提成二销售收入一销售成本一其他费用*回款率*客户提成系数
2.1客户提成系数标准表
2.2销售利润的计算
销售利润计算二销售收入-销售成本-资金占用额-税金-坏账损失（没有不需要
扣除）
资金占用额：
①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三，六个月以内千分之四，六个月以上千
分之六，一年以上千分之十•
②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三，十二个月内千分之五，一年以上千分之六，二年以上千分之八。
③税金：目前公司为一般纳税人，所以不含税货物销售一律扣除17%增值税，2%地税，共计扣除19%税金之后再计算利润.
④坏帐：
1 .所有手续齐全的情况下，有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的，由业务员承担成本的
70%公司承担30%如该客户一直同公司有业务来往可适当用其它业绩冲抵。
2 .手续不齐全，没有采购合同，没有任何客户签字证据由业务员按成本的
10 0 %承担。
注：当产生的坏帐损失客户通过其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人
员承担的损失。
⑤绩效考核奖：
为了更好的激励业务员拓展业务，在每月发放工资时根据业务员当月回款情况给以一定绩效奖
励作为补助.
3、销售提成发放方式
、销售提成每月随工资一起发放，第一个月的发薪时间发放上一月的销售提成；
3.2、当回款率低于公司投入的成本时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下
月的销售提成一并发放；
3. 3、如被公司幵除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。
4、其它说明
、整年度回款率底于70%时，相应业务员暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；
、整年度业务员为公司所创造利润低于当年度在公司所得到的报酬取消年终奖励
5、本方案自2018 年月日起开始执行。
技术人员施工类提成标准制定
为调动技术员工作积极性并提升工资待遇现制定工程类提成标准
1.视频监控安装费为50元/点,室外立杆80元/点．新电脑安装15元／台（量大商议），打印
机10 元／台, 复印机50 元／台，投影机50 元/ 套.
2.工程施工如是外请施工队由我公司技术人员负责管理, 可参照以下几种方式提成
① 按点位提成, 每个点位提成20 元
②按工程纯利润2%提成,（不超过当月技术部最高工资人员的 2 倍）特殊情况可商议再定.
3.配合原厂工程师做实施的项目不适合以上提成方式, 但可根据项目实施的难度、实施的时间长
短适当给以一定的奖励．
4.以上提成方式需要根据施工质量、施工进度对施工人员及监工人员进行考核，验收合格后给以发
放，如在施工过程中如由于施工问题导致整个项目验收拖延提成比例将受到一定折扣．造成严重后果的取消相应奖励，其它处罚公司商议再定夺．
5.施工项目后期售后服务由享受过提成的技术人员主要牵头，其它同事给以配合完成．。