01-曾俊《招商全套体系解码》

招商全套体系解码

课程背景：

在产品同质化的今天，企业绝对不缺好的产品，但一定缺乏把好产品卖出去的方法，最终将产品快速变现，招商就是最快的途径，但大多数企业不擅长招商，有的企业投入了几百万的招商资金，却换回了区区的几十万回款，有的花费上百万参展，效果不尽人意，招商变成“招伤”！

招商不专业将面临6大致命痛苦和结果：

●不懂或招商不专业浪费很多时间和成本；

●市场拓展难、员工看不到希望和未来，没有凝聚力；

● 好产品、好项目待字闺中，不能变现严重积压；

● 企业资金周转难，企业举步维艰；

● 产品同质化、缺乏营销、打价格战、打人海战；

● 企业缺乏资金，市场投入不足，导致经销商移情别恋；

其实招商不能靠一个点，而是完善一套系统，只有老板深刻了解招商的模式、逻辑、方法、工具等关键点后，设计出来的方案才是落地、见效果。

本课程从招商战略、招商诊断、招商策划、招商设计、招商演绎和招商执行（8大模版26大系统）等板块进行精心策划和系统梳理，能复制、能实操的招商方案——企业招商所有的困惑和关心的所有问题均可在（招商解码）课程中找到答案。

课程聚焦主要问题：

●传统中小企业招商瓶颈、误区及招商破局；

● 招商的基本知识、核心、招商逻辑梳理以及招商孵化器模式；

● 新时代下的企业招商新模式、渠道、战略、策略；

● 如何组建一支战斗力极强的招商团队的组建、组织体系及招商培训；

● 如何运用科学的的工具进行企业诊断和梳理；

● 成功招商的26大系统，8套招商模板，让企业起死回生；

● 企业七力策划（品牌、产品、渠道、促销、推广、政策、广告）推动项顺利目前进

● 成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王！

● 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证

课程收益：

●帮助企业改进完善招商体系；

● 帮助企业聚焦招商、运用二十六大核心系统，落地模板实现快速招商。

● 剖析招商常见的头痛的现象，掌握实用管理工具，回去就能用，行动就见效，相当于收获一个全案咨询，绝对超值！！

● 终极收获：选定一个平台、融入一个圈子、结交一群人脉、跟对一个智囊、学习一种思维、完善一套系统、带走一套工具、辉煌一个企业

课程时长：2天，6小时/天

授课对象：总经理、营销总监、招商总监、项目经理、大区经理、业务经理

授课方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

课程大纲

第一讲：关于招商

一、企业为什么要招商

讨论：什么是招商？

1. 企业经营一是产品、二是族群

2. 中小企业的现状

3. 企业招商的8大好处

二、传统企业招商不成功的原因分析

1. 传统企业招商不成功的8大原因

2. 招商的6大误区

3. 成功招商的衡量7大标准

三、招商的应用价值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商的内容

1）成功招商的6大逻辑梳理

2）成功招商必备的26大系统

3）招商的核心及招商孵化器模式

讨论：如何成功召开招商会？

第二讲：招商战略

一、招商战略

1. 企业精准的招商定位

1）企业的6大定位

2）常规的10大招商模式

3）企业20大招商方式

案列：XXX公司品牌招商策略

2. 适合企业的招商战略和策略

1）企业招商的6大战略

2）企业招商工作的6个策略

3）企业成功招商的九步法则

二、招商团队组建

1. 招商团队的组建

2. 招商培训

第三讲：招商诊断

一、招商诊断必备的知识

1. 招商诊断必备的知识

2. 专用企业诊断工具

3. 如何研究透一个项目？

4. 完善企业的招商12大体系

二、招商项目分析

1. 特定的招商项目分析

2. 招商差异化策略在实战中的运用

3. 企业精准定位

1）市场定位

2）客户定位

3）品牌定位

4）产品定位

4. 商业模式：运用商业模式思维设计精准的企业商业模式

第四讲：招商策划——“七波”推动招商

一、品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话:

1. 品牌精准定位、品牌各阶段促销诉求点

1）确定品牌品牌名称的5个标准

2）LOGO、MI、BI策划

3）品牌故事编写的3大原则

2. 品牌推广的四个阶段

1）品牌推广的策略

2）品牌推广的策略四个阶段

策划案列：XXX品牌全案策划案列分析

二、产品波：破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点

1. 产品的核心卖点是什么？

1）产品的核心卖点提炼的原则

2）提炼产品核心卖点之18大秘诀？

2. 产品设计

1）产品的包装设计及产品结构设计

2）产品定价3大策略

3）产品成功上市推广的5大秘笈

3. 价值塑造

1）价值塑造的逻辑

2）塑造产品价值的六大步骤

策划案列：XXX品牌核心卖点提炼

三、促销波：差异化促销（企业成功招商的助推器）

1. 促销的4各阶段及诉求重点

2. 差异化促销的22招

四、渠道波：立竿见影的渠道规划

1. 渠道策略

1）渠道选择的3大核心

2）渠道规划

2. 新品上市

1）核心策略、辅助策略、上市辅助策略