招生问答话术
招生面试常见问题及回答技巧
招生面试常见问题及回答技巧
1. 请介绍一下自己。
回答技巧：可以简要介绍自己的姓名、年龄、所在学校、所学专业、兴趣爱好等，不要回答过于个人化的问题，如家庭情况等。
2. 你为什么想要加入我们学校？
回答技巧：可以回答自己对此校的专业/师资/校园环境等有深刻的认识，强调自己的兴趣与学校的匹配度。
3. 你认为自己的优势是什么？
回答技巧：可以从知识储备、学术表现、领导力、沟通能力等方面回答自己的优势，并将之与所应聘的专业及本校的招生标准相匹配。
4. 你认为自己的劣势是什么？
回答技巧：可以回答自己的一些缺点，但要同时强调正在克服和解决这些劣势的努力，尽可能为自己正名。
5. 你参加过哪些社团活动？
回答技巧：可以回答自己参加的一些社团活动，并重点强调在活动中学到的专业技能或者个人技能。
6. 你认为校园生活应该怎么度过？
回答技巧：可以回答自己的校园生活观，强调学业与兴趣的平衡，学会如何管理时间，以及如何参与社团或者实践活动等。
7. 你有什么问题想要问我？
回答技巧：可以提问自己关心的专业/学习环境/发展机会/就业前景等问题，向面试官展示自己对学校的关注和认真态度。
K12招生咨询话术55个经典开放式封闭式提问
K12招生咨询话术55个经典提问（一）经典开放式提问1、您认为孩子成绩下降的原因在哪里呢？2、您可以谈谈您孩子目前的学习状况吗？3、您平时是怎样培养教育孩子的，跟孩子在学习上的交流怎样？4、您孩子课余时间是如何安排的？5、您有没有请过家教或其他机构吗,您对他们的辅导效果怎么样？6、对我刚才给您介绍的我们的辅导模式和辅导特色，您还有哪些不清楚或是还需要了解的？7、孩子在假期里（平常时间）表现怎么样（适用于开学）？8、我们可不可以从明星身上的闪光点引导我们的孩子呢？9、辅导一或两个月后您期望的效果是什么样的呢？10、入学时有没有注重孩子学习习惯的培养？11、学校老师对孩子的评价和看法怎么样？12、孩子在家里的表现怎么样？和你们家长的交流相处怎么样？13、对孩子以后的发展，家长您是什么样的看法（打算）呢？14、家长，你觉得孩子出现目前这种状况，主要是什么原因呢？您有没有尝试去改变？效果怎么样？15、您希望孩子通过补习，想达到什么样的一个高度或是结果？16、家长，对我刚才给您孩子制定的课时以及分析每阶段的辅导内容和目标，是否还有什么异议？17、对我刚才给您介绍的我们的辅导模式和辅导特色，你还有哪些不清楚的或是还需要了解的？18、对于效果方面，您最希望孩子哪一方面有所提升呢？19、您觉得您孩子是怎样的一种性格，有哪些爱好呢？20、对于老师方面，以您对孩子的了解，您觉得孩子最喜欢哪一种类型的老师呢？21、孩子最近一次考试成绩怎么样？22、除了对学习成绩的要求，您对孩子其他它方面还有哪些要求呢？23、您平时和孩子是怎样沟通的呢？24、家长，您知道孩子的目标吗？他希望能上什么样的学校呢？他有没有自己崇拜的人？你知道孩子有哪个偶像吗？为什么喜欢他？他想成为什么样的人呢？（二）经典封闭式提问1、孩子几年级？男孩还是女孩？文科不好还是理科不好？2、家长，您今天能抽出您宝贵的时间带孩子过来咨询，当然是希望能得到更多有益实用的意见和建议，那何不我们坐下来好好的谈谈呢？3、家长，孩子依照目前的状态发展下去。
本科招生话术
本科招生话术一、引言恭敬的考生，感谢您对我们学校的关注和支持。
我是学校招生办公室的工作人员，很高兴能为您提供有关本科招生的相关信息。
在接下来的对话中，我将向您详细介绍我们学校的招生政策、专业设置、教学特色以及报名流程。
请您耐心听我讲解，并随时提问。
二、学校介绍我们学校是一所综合性大学，位于XX省XX市，创办于X年。
学校占地面积XXX平方米，拥有现代化的教学设施和优美的校园环境。
学校致力于培养具有创新精神和实践能力的高素质人材，秉承“融通中西、博雅厚德”的办学理念，注重学科交叉和综合能力培养。
三、招生政策1. 录取方式：我校本科招生采用综合评价录取方式，综合考虑考生的高考成绩、综合素质评价、面试成绩等因素。
2. 录取比例：我校本科招生录取比例约为XX%，具体以当年招生计划为准。
3. 特殊招生计划：我校设有艺术特长生、体育特长生、少数民族招生等特殊招生计划，考生可根据自身情况选择适合的招生类别。
四、专业设置我校拥有丰富的专业设置，涵盖了理、工、文、管、法、经、教育、医学等多个领域，共设有XX个本科专业。
我们的专业设置密切结合社会需求和就业市场，旨在培养具有实践能力和创新精神的高级专门人材。
五、教学特色1. 教学团队：我校拥有一支高水平的教学团队，其中包括一批享受国务院特殊津贴的教授、博士生导师和具有丰富实践经验的教师。
2. 实践教学：我校注重实践教学，积极开展实习、实训、科研等活动，为学生提供丰富的实践机会和实际操作能力的培养。
3. 创新创业：我校鼓励学生积极参预创新创业项目，提供创业孵化平台和资金支持，培养学生的创新精神和实践能力。
六、报名流程1. 填报志愿：请考生按照招生章程要求，在规定时间内填报志愿，并在志愿填报系统中选择我校为第一志愿。
2. 报名材料准备：考生需准备好相关报名材料，包括高考成绩单、身份证复印件、户口本等，具体要求请参考我校招生网站或者招生简章。
3. 报名方式：考生可通过线上报名或者线下报名的方式进行报名，具体操作流程请参考我校招生网站或者招生简章。
招生技巧和话术经典语句
招生技巧和话术经典语句
1."您好！我是XXX学校的招生官员，很高兴和您沟通。
我可以为您解答关于我们学校的一切问题。
"
2."我们学校有丰富的课程选择，包括XXX、XXX等专业，可以满足学生多样化的兴趣和需求。
"
3."我们学校注重学术成果和实践能力的培养，我们的学生在毕业后都能很好地融入社会并取得优秀的就业机会。
"
4."我们学校拥有先进的教学设施和优质的教学团队，确保学生能够获得高质量的教育资源和个人发展机会。
"
5."我可以为您介绍一下我们学校丰富的校园文化活动，例如社团活动、创业比赛等，让学生在校园生活中充分发展自己的兴趣爱好。
"
6."我们学校重视学生的思想教育，注重培养学生的社会责任感和领导能力。
"
7."我们学校有专门的国际交流项目，可以让学生与来自其他国家的学生互动交流，体验不同文化。
这将有助于拓宽学生的视野，并培养他们的跨文化沟通能力。
"
8."我们学校有一支优秀的辅导团队，致力于帮助学生解决学业和生活中遇到的问题，确保每个学生都能得到充分的支持和指导。
"
9."我们学校的毕业生就业率很高，我们与各大企业和产业界有密切的合作关系，给学生提供了很多实习和就业机会。
"。
招生电话话术实例
招生电话话术实例一、引言随着学校招生工作的不断发展，电话招生成为了一种重要的招生手段。
本文档将提供一些招生电话话术实例，以帮助招生人员更好地开展电话招生工作。
二、电话招生注意事项1. 语速要适中，清晰流畅，避免口吃、口齿不清等问题。
2. 语气要亲切友好，给对方留下好印象。
3. 询问对方是否方便接听电话，避免打扰对方正常工作或生活。
4. 注意倾听对方的需求，根据对方的情况进行有针对性的回答。
三、电话招生话术实例1. 自我介绍您好，我是XX学校的招生人员，我想了解一下您对我们学校的了解程度。
请问我打扰到您了吗？2. 引起对方兴趣我们学校是一所知名的高等学府，拥有优秀的师资力量和先进的教学设施。
我们的专业课程非常丰富多样，涵盖了各个领域。
您对哪个专业感兴趣呢？3. 提供学校亮点我可以向您介绍一下我们学校的一些亮点。
我们学校注重实践教学，提供丰富的实习机会，帮助学生更好地掌握专业知识。
同时，我们还有丰富的校园活动和社团组织，给学生提供了一个全面发展的平台。
4. 解答疑问如果您有任何关于专业、学费、奖学金等方面的问题，都可以随时向我提问。
我将尽力给您一个满意的答复。
5. 邀请参观校园如果您有时间，我非常欢迎您来我们学校参观一下。
这样您可以更直观地了解我们的教学环境和校园氛围。
6. 结束电话非常感谢您抽出时间接听我的电话。
如果您还有其他问题，可以随时联系我。
祝您有一个愉快的一天！四、总结以上是一些招生电话话术的实例，希望能对您的招生工作提供一些帮助。
在进行电话招生时，我们要关注对方的需求，用简洁明了的语言传递学校的亮点和优势，同时提供解答疑问和参观校园的机会，以吸引更多的学生选择我们的学校。
文化课招生话术
文化课招生话术
1. 您好！我们学校最近开始招收文化课学生了，您是否有兴趣报名呢？
2. 我们学校开设了多门文化课程，包括语文、数学、英语等，您是否有兴趣参加呢？
3. 作为备战考研或升学的重要一环，文化课在提高综合能力上非常重要。
您是否考虑学习文化课呢？
4. 无论您是想提高学习成绩，还是充实自己的知识储备，学习文化课都是个不错的选择。
您是否考虑加入我们的文化课班呢？
5. 我们学校的文化课老师都是经验丰富、教学方法独特的专业人士，相信能够帮助您在各个学科上取得更好的成绩。
您是否有兴趣了解一下呢？
6. 学习文化课可以培养学生的综合素质，增加文化底蕴，为将来的发展打下坚实的基础。
您是否想要参加我们学校的文化课呢？
7. 我们的文化课程拥有丰富的教学资源，配备了先进的教学设备，师资力量雄厚，相信能够满足您对于学习的需求。
您是否有兴趣加入呢？
8. 学习文化课不仅可以提升学生的学术水平，还可以培养学生的学习兴趣和学习方法。
您是否愿意尝试一下呢？
9. 我们的文化课班采用小班教学，能够更好地照顾到每一位学生的学习需求，提供个性化辅导。
您是否对此感兴趣呢？
10. 现代社会对于文化素质的要求越来越高，学习文化课能够
帮助您更好地适应社会的发展需求。
您是否有意向报名呢？。
招生老师话术经典语句
招生老师话术经典语句
1.您好，我是招生老师，请问有什么问题需要咨询吗？
2.您是想了解我们学校的招生政策吗？
3.您对我们学校的课程设置有了解吗？
4.您可以先了解一下我们的学校背景和办学理念。
5.您可以填写一份报名表，我们会尽快与您联系。
6.您可以通过邮件、电话或微信联系我们。
7.您可以来我们学校进行实地参观，更加了解我们的教学环境。
8.您可以看一下我们学校的师资力量和教学设施。
9.如果您对我们学校的课程感兴趣，我们可以为您安排试听课程。
10.您可以关注我们学校的官方网站或社交媒体账号获得更多信息。
11.您可以向我们咨询关于入学考试和招生流程的相关问题。
12.我们会为每位学生提供个性化的学习计划和指导。
13.我们的教学理念以学生为中心，注重全面发展。
14.我们努力营造一个积极、开放的学习氛围。
15.我们提供优质的教育资源和丰富的文化活动。
16.了解我们学校的文化，可以帮助您更好地融入学习环境。
17.我们的教师团队富有经验、高素质，能够为学生提供良好的教育服务。
18.我们注重学生的实践能力和创新能力的培养。
19.我们为学生提供多种文化交流活动，帮助学生增加社交技能。
20.我们积极推广国际教育，为学生提供更广阔的发展空间。
21.我们会为学生提供职业规划和就业指导。
22.您可以选择我们学校，让您的孩子在一个充满机会和挑战的环境里快乐成长。
招生常见话术
招生话术总结1.学费太贵了，能优惠吗原因：这个问题几乎是最常见的问题之一，有很多的家长其实已经准备好报名了也会说我们学费贵。
此类话术主要是树立价值，跟市场行情对比以及做一些比喻。
回答：1.家长，我们一年5980，是包括寒暑假的！而且每周学习小时，相当于其它机构学习两周的课程！其实，我们价格单价其实真的不高，我们一年一次性收费中途不会再有任何收费！折算下来，每小时只要不到30块钱，每个月也就500块钱，只相当于您请朋友吃两顿饭！对于一对一的这种课程，是非常划算的！2.我们价格确实贵，但是，您在别人那学两三年的效果，在我们这只需要学一年，您觉得是时间成本贵还是价格贵呢3.家长，咱们是全国连锁的辅导学校不是菜市场，所有的优惠政策都是按照总部的规定设置的。
这边已经给您的是最大的优惠了，还是限时限量的，家长您要抓紧时间报名呢~！2.老师如何做到每次课都针对性的教学解答思路：（1）老师单独和学生沟通，了解孩子的全面情况，结合孩子的实际情况，给孩子安排最匹配的老师.（2）我们老师每周都会有教研会，一起探讨教学问题。
.（3）我们老师会利用一个月的时间，去和学生磨合，了解孩子更深层次的情况，真正做到个性化教学。
（4）针对每个孩子的具体情况，老师针对性的备课，每个孩子的学习任务都是根据每个孩子的基础而制定的.（5）我们老师能不厌其烦，针对孩子的基础，布置相对应的计划（6）我们能精准的了解每个学生不会的知识，及时安排复习。
3其他机构总换老师，你们会不会换老师解答思路：（1）一般情况下，我们不会更换老师，我们作为全国连锁机构，对老师的稳定性要求很高，除非老师有特殊情况（2）在学生升年级后，也会根据学生的不同层次需要更换老师。
（3）任何行业都是存在竞争力的，会有越来越多的优秀老师加入我们团队，所以师资这一块，您不用担心。
（4）我们也不愿意更换老师，有些孩子确实很依赖熟悉的老师，所以，换老师的话，我们也存在风险，因为一旦孩子不喜欢，我们也存在流失学生的风险。
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术您好，欢迎咨询我们学校的招生信息。
以下是针对招生咨询的参考话术，希望能够帮助您更好地了解我们学校的情况。
1. 问候与介绍- 您好，我是学校招生办公室的工作人员，请问有什么可以帮到您的吗？- 您好，欢迎咨询我们学校的招生信息，我可以为您提供相关的帮助和解答。
2. 学校概况- 我们学校是一所位于XX市的高等学府，成立于XXXX年。
学校致力于培养具有创新精神和实践能力的优秀人才。
- 学校拥有先进的教学设施和优质的师资力量，为学生提供良好的学习环境和丰富的课程资源。
3. 专业设置- 我们学校拥有多个专业，涵盖了人文科学、社会科学、自然科学、工程技术等多个领域。
- 每个专业都有相应的课程设置和培养目标，学生可以根据自己的兴趣和职业规划选择适合自己的专业。
4. 招生政策- 我们学校的招生政策是公平、公正、公开的，不歧视任何人群。
我们注重学生的综合素质和潜力，而非只看成绩。
- 学校鼓励优秀的学生通过特殊渠道（如自主招生、推荐免试等）申请，以便更好地发掘和培养人才。
5. 入学要求- 学校对于不同专业的入学要求有所不同，一般包括高中毕业证书、成绩单、英语水平证明等。
- 学校还会综合考虑学生的综合素质、实践经验、学科竞赛成绩等因素，综合评价学生的申请。
6. 学费与奖助学金- 学费方面，我们学校会根据不同专业和学生的情况制定相应的收费标准。
具体的学费信息可以在我们的官方网站上查看。
- 同时，学校也设立了丰富的奖学金和助学金体系，以资助优秀学生和有经济困难的学生。
7. 校园生活与设施- 学校提供良好的校园生活和学习环境，有图书馆、实验室、体育馆等各种设施供学生使用。
- 学校还有丰富多样的社团活动和学生组织，学生可以参与其中，丰富自己的校园生活。
8. 招生咨询与报名流程- 如果您对我们学校的招生信息有任何疑问或需要进一步了解，您可以通过电话、电子邮件或者直接到学校招生办公室进行咨询。
- 如果您有意向报名，可以在我们的官方网站上下载报名表格，并按照要求填写和提交相关材料。
招生咨询的参考话术
招生解答参考一、关于老师教学：1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的？答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小生，初中的课程大部分由学校名师带课。
其他的课程是由在校的全职教师任教！但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师！我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。
2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊？答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。
3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊？答：请家长谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折！报名有什么优惠吗 ?答：老学员可享受 X%的现金优惠；三人或三人以上同时报名可享受X%的学费优惠；（其它优惠可以实时定优惠政策）4.孩子进辅导班成绩能提高么？怎么提高？答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。
每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗？不一样。
5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢？答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。
所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。
兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。
6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢？答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术您好！感谢您对我们学校的关注和咨询。
我是招生部的负责人，非常乐意为您解答任何关于我们学校招生的问题。
以下是一些常见问题和参考话术，希望能够帮到您。
1. 问：学校的特色是什么？答：我们学校的特色主要体现在以下几个方面：a. 学校注重学生的全面发展，提供丰富多样的课外活动和社团组织，培养学生的领导能力和团队合作精神。
b. 我们拥有一支优秀的教师队伍，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够为学生提供高质量的教育。
c. 学校注重创新教育，引入先进的教学方法和技术，培养学生的创新思维和实践能力。
2. 问：学校的教学质量如何？答：我们学校非常重视教学质量，致力于为学生提供优质的教育。
以下是我们保证教学质量的一些措施：a. 我们拥有一支经验丰富、教学水平高的教师团队，他们具备专业知识和教学技能，能够有效地传授知识给学生。
b. 我们注重教学方法的创新和改进，不断提升教学效果。
我们鼓励教师采用多种教学手段，如讲座、实验、小组讨论等，以激发学生的学习兴趣和主动性。
c. 我们定期进行教学质量评估和教师培训，以确保教学水平的持续提高。
3. 问：学校的招生政策是怎样的？答：我们学校的招生政策主要包括以下几个方面：a. 我们采用综合评价的方式进行招生，不仅考虑学生的学术成绩，还注重学生的综合素质和潜力。
b. 我们鼓励学生多元发展，对于具有特长和优秀表现的学生，会给予适当的加分或奖励。
c. 我们注重公平公正，不会因为招生人数的限制而降低录取标准，确保每一位符合条件的学生都有机会入学。
4. 问：学校的学费和奖学金政策是怎样的？答：我们学校的学费和奖学金政策主要如下：a. 学费根据不同专业和学历层次有所差异，请您具体咨询招生办公室或查看我们的官方网站获取最新的学费信息。
b. 我们设立了一些奖学金，用于奖励那些在学术、艺术、体育等方面表现优异的学生。
奖学金的评定标准和金额会根据具体情况进行调整。
5. 问：学校的就业率如何？答：我们学校非常重视学生的就业问题，致力于为学生提供就业指导和支持。
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术您好！欢迎咨询我们学校的招生事宜。
以下是针对招生咨询的参考话术，希望能对您提供帮助。
1. 问候与引导首先，我们需要向来电者表示问候并引导他们进入咨询主题。
可以使用以下话术：- "您好！感谢您对我们学校的关注，请问有什么我可以帮助您的？"- "您好！很高兴接到您的来电，我是招生咨询部的，有什么问题我可以解答吗？"2. 了解需求在进一步回答问题之前，我们需要了解来电者的需求和关注点。
可以使用以下话术：- "请问您对我们学校的哪些方面感兴趣？例如课程设置、教学质量、师资力量等。
"- "您对我们学校的哪些方面比较关心？我们可以针对您的关注点进行详细的解答。
"3. 提供学校概况在了解来电者的需求后，我们可以提供学校的概况和优势。
可以使用以下话术：- "我们学校是一所综合性学校，提供优质的教育资源和全面的发展机会。
我们拥有先进的教学设施和优秀的师资团队，致力于为学生提供良好的学习环境和个人发展空间。
"- "我们学校注重学生的全面素质培养，不仅注重学术成绩，还注重培养学生的创新能力、团队合作精神和社会责任感。
我们的教学方法灵活多样，注重培养学生的实践能力和解决问题的能力。
"4. 解答常见问题根据来电者的关注点，我们可以解答一些常见问题。
以下是一些常见问题及对应的参考回答：- 课程设置：我们学校的课程设置非常丰富，涵盖了各个学科领域。
学生可以根据自己的兴趣和发展方向选择相应的课程。
- 师资力量：我们学校的教师都是经验丰富、资质优秀的专业人士。
他们不仅具备扎实的学科知识，还具备良好的教学能力和辅导能力。
- 学校活动：我们学校注重学生的综合发展，每年都会组织各种丰富多彩的校园活动，如文艺演出、体育比赛、社会实践等，让学生在学习之余也能享受多彩的校园生活。
5. 提供报名流程和材料如果来电者对报名流程和材料有疑问，我们可以提供相关信息。
招生咨询常问20个问题【范本模板】
一、网上招生咨询通过5W2H掌握学生的基本情况
（1）WHAT——想读专业是什么？
(2) WHY——为什么选这个专业呢？（正好是学校有这个专业，目的是让他自己再次确认自己咨询的专业方向）
(3）WHERE--是哪里读初中，我们学校在哪里
（4）WHEN——何时？大概什么时候来学校考察，是今年毕业吗？
（5) WHO-—谁？对方咨询的是家长还是学生本人？弄清楚人物关系
(6）HOW—怎么样？问问成绩怎么样？发招生简章和学校介绍过去之后问对方对学校感觉是怎样的，有什么不明白地方
（7）HOW MUCH——多少？,把学校费用在对方问起时候回答。
其他学校学费情况也要做些了解，
二、家长常问的问题及异议处理
1、你们校有哪些专业呢？
2、你们学校的优势是什么？
3、你们学费是多少？
4、五年大专是怎么回事呢？
5、你们学校环境怎么样？尤其宿舍是什么配置?
6、成绩差能上你们学校吗？
7、不知道读什么专业好？老师你有什么建议呢？
8、这个专业未来就业方向是什么？
9、这个专业好未来前景怎么样？你们学校包就业吗?
10、你们师资怎样呢？
11、你们学校平常管理方式是？
12、你们放月假还是周末放假？平常上课是怎么安排的
13、宿舍几个人住？能带手机上课吗？
14、读完大专可以考本科吗?那是怎么考的？
15、五年要是读不完，只读了三年会有中专文凭吗?
异议处理：
16、你们学校是在太远了
17、县城职业高中学费很便宜，你们学费太贵了
18、没有我喜欢的专业
19、你们学校这多的专业一点都不专，哪个是你们学校最有优势专业呢？
20、你们民办感觉乱收费并且费用高。
作为招生学生聊天话术
作为招生学生聊天话术一、引言作为招生学生的任务之一是和潜在的学生建立联系，引起他们的兴趣，从而增加报名人数。
在与学生聊天的过程中，适当的话术和技巧可以帮助建立良好的关系，增强信任感。
本文将介绍一些适用于招生学生的聊天话术，希望能帮助您更好地与潜在学生交流。
二、聊天话术示例1. 打招呼与介绍•你好，我是XX学校的招生老师，很高兴和你交流。
你叫什么名字呢？•你好，我是XX学校的学生大使，可以帮助你解答关于我们学校的问题。
•很高兴认识你，我是XX学校的招生官，你对我们学校有什么了解吗？2. 引入话题•你最近在看哪些大学？你对我们学校的专业有了解吗？•你对未来的规划是怎样的？我们学校有很多专业可以满足你的需求。
•有什么是你在选大学时特别重要的因素吗？我们可以帮助你解决一些疑问。
3. 提供信息•我们学校的专业有很好的就业前景，而且教学质量也很高。
•我们给学生提供很好的实习机会，让他们在校外也能获得实践经验。
•我们的校园环境非常舒适，有各种社团和活动可以参加。
4. 互动与解答•你有什么问题想问我吗？不管是关于专业还是学校生活，都可以问我。
•如果你有关于报名或入学流程的问题，我可以帮你解答。
•我可以给你介绍我们学校的师资力量和学生支持服务，有什么需要知道的吗？5. 结尾与鼓励•希望我们的交流能帮助你更了解我们学校，你有兴趣报名吗？•如果有任何疑问可以随时联系我，我会尽力帮助你。
•感谢和你聊天，希望有机会在校园里见到你。
不要犹豫，欢迎加入我们的大家庭！三、总结以上是一些适用于招生学生的聊天话术示例，希望能帮助您更好地和潜在学生交流，引起他们的兴趣，增加报名人数。
合适的话术和技巧可以在招生过程中起到积极的作用，建立起良好的沟通关系。
希望大家在与学生聊天时能够灵活运用这些话术，取得更好的效果。
以上内容供参考，希望能对您有所帮助。
祝您招生顺利，学生报名络绎不绝！。
培训学校招生话术
培训学校招生话术培训学校招生话术是指在招生过程中，培训学校为了吸引潜在学员，提供了一套用于与学员及其家长进行沟通的标准化对话模板。
这些话术旨在突出学校的优势和特色，回答学员和家长的疑问，以及促使他们选择报名该培训学校。
一、引起兴趣和关注1. 您好！我是XX培训学校的招生负责人。
很高兴能与您沟通。
我们学校提供多种优质的培训课程，您对哪个方面的培训最感兴趣呢？2. 您好！我们学校有丰富的教学资源和经验，能够提供专业的培训服务。
我们的课程内容包括XX、XX和XX等，您对这些课程有了解吗？3. 您好！我是XX培训学校的招生负责人。
我们学校注重培养学员的综合素质和实践能力，您对这方面的培训有兴趣吗？二、介绍学校优势和特色1. 我们学校拥有一支优秀的教师团队，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够为学员提供高质量的培训。
2. 我们学校注重培养学员的实践能力，通过丰富的实践活动和项目实践，帮助学员将所学知识应用到实际中。
3. 我们学校与多家知名企业合作，为学员提供实习和就业机会。
学员毕业后能够获得更好的就业机会。
4. 我们学校拥有先进的教学设施和设备，能够提供良好的学习环境和条件。
三、回答学员和家长的疑问1. 学费方面，我们学校提供多种收费方式，您可以根据自己的需求选择适合的方案。
2. 培训课程的时间安排可以根据学员的需求来调整，我们会尽量满足学员的时间要求。
3. 学员在学习期间如果遇到困难，我们会提供专业的辅导和指导，确保学员能够顺利完成学业。
4. 学员的学习成绩和表现会定期进行评估和反馈，帮助他们更好地了解自己的学习情况。
四、促使学员和家长选择报名1. 如果您选择报名我们学校，我们将为您提供个性化的培训计划，帮助您实现自己的学习目标。
2. 我们学校的培训课程质量得到了学员和家长的一致好评，选择我们学校是您的明智之选。
3. 我们学校举办了多次成功的活动和比赛，学员在这些活动中能够锻炼自己的能力并结识更多的同学。
招生电话话术实例
招生电话话术实例
1. 开场白
您好！我是[学校名称]的招生顾问[您的姓名]，感谢您对我们的学校感兴趣。
请问您有任何关于招生、课程、师资或者其他方面的问题吗？我会尽力为您提供帮助。
2. 了解学生需求
- 您能否告诉我您感兴趣的专业方向或者课程？
- 您对[学校名称]的了解有哪些？
- 您为什么对这个专业或者课程感兴趣？
- 您目前的学术背景如何？
3. 介绍学校和课程
- [学校名称]在我们的专业领域内享有很高的声誉，我们的课程设置和实践机会都非常丰富。
- 我们的课程注重理论与实践相结合，学生可以通过实、项目
等实践经验来提高自己的能力。
- 我们的师资力量雄厚，拥有一批经验丰富的教授和研究人员。
- 我们学校位于[城市名称]，拥有良好的就业前景和生活设施。
4. 解答疑问
- 关于招生要求，我们通常要求学生具备一定的学术背景和成绩，具体要求可以查看我们的官方网站。
- 学费和生活费大约是多少？我们学校的奖学金和贷款政策如何？
- 学生宿舍和食堂的情况如何？
- 学校是否有针对国际学生的支持和服务？
5. 邀请进一步了解
如果您对我们的学校还有其他疑问或者想要了解更多信息，欢
迎随时联系我。
您也可以参观我们的校园，亲身感受一下学校的氛围。
我们随时为您提供帮助，希望您能成为我们学校的一员！
6. 结束语
感谢您抽出时间与我交流，希望您能对我们的学校有更深入的了解。
如有任何问题，请随时联系我。
祝您生活愉快！。
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术1. 问候和介绍您好，感谢您对我们学校的招生咨询感兴趣。
我是XX学校的招生咨询员，很高兴为您提供相关信息和匡助。
请问有什么我可以匡助您的问题？2. 学校概况我们学校是一所位于XX地的知名教育机构，拥有XX年的办学历史和丰富的教育资源。
学校致力于为学生提供优质的教育教学环境和全面发展的培养方案。
3. 学校特色我们学校注重学术与实践相结合，提供丰富多样的课程和实践机会，旨在培养学生的综合素质和创新能力。
我们的教师团队由经验丰富、充满激情的专业人士组成，他们将为学生提供个性化的教学指导和关心。
4. 专业设置我们学校提供多个专业方向供学生选择，涵盖了人文科学、社会科学、自然科学、工程技术等领域。
每一个专业都有相应的课程体系和实践机会，以满足学生的学术兴趣和职业发展需求。
5. 师资力量我们学校拥有一支优秀的师资队伍，其中包括博士、硕士等高学历的教师。
他们具备丰富的教学经验和专业知识，致力于为学生提供优质的教学和指导。
6. 教学设施和资源我们学校拥有先进的教学设施和资源，包括实验室、图书馆、多媒体教室等。
这些设施和资源为学生提供了良好的学习环境和支持，匡助他们更好地掌握知识和发展技能。
7. 招生政策和要求我们学校的招生政策和要求会根据不同专业和学术水平而有所不同。
普通而言，我们会综合考虑学生的学术成绩、综合素质和面试表现等因素进行综合评估。
具体的招生政策和要求可以在我们学校的官方网站上找到。
8. 奖学金和资助我们学校为优秀学生提供各类奖学金和资助机会，以鼓励他们在学术和社会活动中取得更好的成绩。
学生可以根据自身的表现和需求申请相应的奖学金和资助项目。
9. 校园生活和社团活动我们学校注重学生的全面发展和校园文化建设，提供丰富多样的校园生活和社团活动。
学生可以参加各类学术、艺术、体育等活动，丰富自己的课余生活，培养自己的兴趣爱好和领导能力。
10. 招生咨询和报名流程如果您对我们学校感兴趣并希翼了解更多信息，您可以通过电话、邮件或者直接前往我们学校的招生办公室进行咨询。
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术您好！非常感谢您对我们学校的关注与咨询。
我是招生部的负责人，很高兴能为您解答相关问题。
以下是针对招生咨询的参考话术，希翼对您有所匡助。
1. 问候与介绍首先，我们需要给对方留下良好的第一印象。
可以这样开始：“您好！感谢您对我们学校的关注，我是招生部的负责人，很高兴为您提供招生咨询服务。
”2. 了解需求在与对方交流时，我们需要了解他们的具体需求，以便提供针对性的解答。
可以问：“请问您对我们学校有什么具体的了解或者有什么问题需要咨询的吗？”3. 学校简介当对方对学校整体情况不了解时，我们可以简要介绍学校的背景和特点。
例如：“我们学校是一所综合性大学，拥有先进的教学设施和优秀的师资力量。
我们致力于提供高质量的教育和培养学生的综合素质。
”4. 专业设置针对对方可能关心的专业设置方面的问题，我们可以提供详细的解答。
可以说：“我们学校拥有多个专业，涵盖了工科、文科、理科等领域。
每一个专业都有专业的师资队伍和实践教学环境，为学生提供全面的学习和发展机会。
”5. 学费与奖学金对于学费和奖学金方面的问题，我们需要提供具体的数据和政策。
例如：“我们学校的学费根据不同专业和学制有所差异，请您提供具体的专业和学制，我们可以为您提供详细的学费信息。
此外，我们学校也设有一些奖学金项目，以鼓励优秀的学生。
您可以根据自己的综合素质和表现来申请相应的奖学金。
”6. 入学要求与招生政策关于入学要求和招生政策，我们需要向对方提供清晰的解答。
可以说：“我们学校的入学要求主要包括高考成绩、面试表现、综合素质评价等方面。
具体的招生政策会根据不同专业和批次有所不同，您可以提供您感兴趣的专业和批次，我们可以为您提供详细的招生政策。
”7. 校园环境与生活对于校园环境和生活方面的问题，我们可以提供详细的描述和实际案例。
例如：“我们学校拥有漂亮的校园环境，设有图书馆、实验室、运动场等多种设施，为学生提供良好的学习和生活条件。
此外，我们也有丰富多彩的校园活动和社团组织，为学生提供广阔的发展空间。
本科招生话术
本科招生话术一、引言您好！感谢您对我们学校的关注和支持。
我是XX学校的招生官员，很高兴能为您解答有关本科招生的问题。
我们学校是一所享有较高声誉的综合性大学，致力于培养优秀的人材，为社会发展做出贡献。
以下是关于本科招生的详细信息，希翼能匡助您更好地了解我们学校。
二、学校概况1. 学校背景：我们学校创建于X年，位于X地，占地面积X平方米，拥有先进的教学设施和优美的校园环境。
2. 办学理念：我们学校秉承“厚德博学，求实创新”的办学理念，注重学生全面发展，提供优质的教育资源和培养平台。
3. 学科专业：我们学校设有X个学院，涵盖X个本科专业，涉及人文科学、自然科学、工程技术、经济管理等多个领域，为学生提供广阔的学习和发展空间。
4. 师资力量：我们学校拥有一支高素质的教师团队，其中包括X位教授、X位副教授和X位博士生导师。
他们具有丰富的教学和科研经验，能够为学生提供优质的教学和指导。
三、本科招生政策1. 录取方式：我们学校采用综合评价的方式进行本科招生，主要考虑学生的高中阶段学业成绩、综合素质评价和面试表现等方面。
2. 录取标准：我们学校注重综合素质的培养，录取标准综合考虑学生的学科成绩、综合素质评价、竞赛获奖情况、科研能力等方面的因素。
3. 专业选择：学生可以根据自己的兴趣和潜力选择适合自己的专业。
我们学校提供了专业介绍和咨询服务，匡助学生了解各个专业的特点和就业前景。
4. 招生计划：我们学校每年招收X名本科生，其中包括文科、理科和艺术类专业。
每一个专业的招生计划根据社会需求和学校资源进行合理分配。
四、招生流程1. 报名咨询：学生可以通过学校官网、电话咨询、招生宣传会等途径了解报名流程和相关要求。
2. 提交材料：学生需要按照要求准备相关申请材料，包括个人简历、成绩单、推荐信等，并按时提交给学校招生办公室。
3. 笔试面试：学校将根据学生的材料初步筛选，并通知合格的学生参加笔试和面试环节，以全面了解学生的综合素质和潜力。
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1.具有什么样的知识水平可以报名？本学校的专业课程面向社会所有想从事IT产业和对计算机感兴趣的人。
按照一般情况，具有高中以上文化水平、初步了解计算机知识、会计算机简单操作的人，都可以参加本校专业课程的学习。
如果您的文化程度不够，可以和老师咨询。
2. 没有任何计算机基础的人能参加学习吗？Java课程体系是一套完善的计算机职业教育课程，整个课程体系循序渐进，由浅入深。
只要具备高中及相关学历，对软件感兴趣，遵循我们正确的教学方法，就能完全的学习掌握软件工程师的知识和技能。
如果您以前没有接触过IT行业，那么在我们的课程之前会有一段预科课程，让您掌握计算机的基础知识，这样您就可以学习软件工程师的知识。
3. 每阶段的教学内容很多，没有基础的学生能否跟上？我觉得您的担心很有道理，如果我是您的话，我也会担心这的。
不过我们的师资培训体系、课程设计、教学质量、教学方法和考试体系等有很多优势，可以让学生顺利的掌握课程，最重要的是: 1.计算机编程的学习和有些科目有所不同，有自身的固有规律，就是多动手操作然后达到熟能生巧，才能更好的结合掌握和掌握课堂上的知识。
2.我们教材采取图文结合的方式使学生能在短时间内能高效率的学会相关内容。
3.在教学中采用目标教学法，会逐渐的培养学生的学习能力，更加强了学生的动手能力。
基于这些优势，只要学生认真的和老师互相配合的学习，都能顺利完成学业的。
4. 学习你们的课程需要英文基础吗？最好是要有一点英文基础，以便能看懂计算机编程语言常用的单词。
我校根据学习需要，为学员免费开放计算机英语、网站设计等兴趣课，帮助学员全面提升个人素质。
5. 计算机专业的学生(大专生、本科生)是否适合学习?因为现在的大学里所学的东西和市场需求脱节，经常听到企业说：“学校教的企业用不上，企业用的学校不教”，往往软件企业在招人的时候，第一个问题，便是“ 有没有实际做过项目”，如果没有，则进入下轮面试的机会很渺茫。
企业不愿意花大量的时间培训新人，对于企业而言，如果新员工没有实际做过一些项目，那么在企业的前3个月基本不能出活，而且需要老员工来指导，消耗老员工的精力，影响正常的工作秩序，公司承担的代价很高。
我们的学员经常感叹大学学四年，技能的掌握还没有我们这里4-5个月学得多。
现在应届毕业生这么多，就业竞争很残酷，参加本公司的培训班，可以使您掌握软件开发必备的技能，积累项目经验，熟悉软件企业的工作规范，极大地提高您的就业竞争力，顺利通过面试，并能马上适应工作，并使您在工作岗位上能先行一步！?6. 能否跳级学习呢？由于Java是一个完整的软件工程师认证系统课程，除高校毕业生外，我校建议每位学员都应该从第一学期的课程开始系统地学习。
有计算机背景的学员可以直接报读第二学期，但必须先参加公司组织的相关考试，合格后才能直接报读第二学期的课程，另外，不允许学员直接报读第二学年的课程。
7. 能否中途退学？不能无故退学。
8. 如果我中途退学，是否退学费？学员正式报名前，应有明确的学习目的，并充分了解学习的内容，一般不允许在学习过程中退学，如有特殊情况坚决要求退学的，应该在学员开始上课１到２学时内提出申请（１学时＝５０分钟），同时学校扣除开课至申请时的累计学时费以及管理费{50圆}并且收回教材（如教材内有标注或者折损，将同时扣除教材费）后退还剩余学费。
2. 培训学校的教学环境如何？3. 培训学校的师资情况怎样？我校的每个老师都经过严格挑选，并符合下列条件：IT本科以上学历，有一定的教学经验和软件开发经验；- 由上海炳基公司首先进行课程相关知识考核；- 然后进行统一培训和考试，必须获得上岗资格认证方可任教。
4. 班级是如何设置的？5. 每班有多少学员？为了达到学习效果，我们有特定的要求。
因为我们是以目标教学法，在实验课中，为了更好的让学生掌握所学知识并提高动手能力，保证能让老师有时间对每一个小团队进行指导，我们规定每个班人数不能超过40人。
6. 如当堂课没有听懂，是否可以跟别的班级一起学习？在别的班级条件允许的情况下我们可以安排。
您也可以在课余时间向老师问问题。
8. 认证考试的题目由谁出？每年年底的结业认证考试的题目都是由上海炳基统一命题，考试为闭卷考试，共50道选择题(含单选和多选)，考试时间为1.5小时。
试卷由湖北炳基公司统一组织评卷。
1. 学费是多少？考虑到为了让更多的有志愿投身这一行业的人参加到学习行列中来，我们将整个课程分为三个教学模块，每个模块学习合格后，会拿到相应的国际软件工程师的认证，这样学员可以拿着证书先去找一份较好的工作，然后边工作、边学习，既可以学习和实践工作相结合，又减轻了经济负担。
（每课时为50分钟上课，10分钟休息）2. 可以优惠学费吗？你们的学费能打折吗？尊敬的家长您好，我们学校的学费是公司统一的，学费是不能打折的。
学费包含对你学习过程的管理，对你未来就业能力的塑造，教学老师对你的编程指导，班主任老师对你职业素质的训练，学费的打折意味着教学质量的打折。
3. 会不会出现乱收费的情况？绝对不会，我们严格执行在最初对学员承诺的价格，对各班级也特别做了严格的规定，只收取事先规定的几项费用，对于另外收取的规定之外的费用，您完全可以告诉上海炳基或者湖北炳基公司，欢迎各班级学员监督实施。
4. 学完之后能保证就业吗？能推荐就业吗？我们先进的教学方法、优秀的教学质量和严格的管理，保证学生在学到理论知识的同时，还培养了学生的操作能力、动手能力、解决问题的能力和再学习的能力。
而且我校是在为自己的集团公司做人员储备，我们集团长期需要包括金融，软件，营销等各方面的人才，所以只要能够毕业，您完全不必对就业有任何的担心。
这点我们可以以合同的方式来保证。
7．除了作为软件开发工程师，我还有什么职业可以选择？1) 孩子学历不高，基础不好，能否学会、掌握？首先上海炳基针对零基础学生的思维、针对零基础学生掌握知识进度的情况进行了广泛的科学调研，从而得以研发的课程，它分为几个阶段来学习，就是充分印证了课程具有针对性的特点；同时课程是由浅入深循序渐进来讲解的，第一门课会先从打字学起逐渐到高端的技术；讲授的是一个科学的贴近企业需求的智能化编程，孩子来学习的是一种方法和一种实用的技能，而非临渊羡鱼，恰恰相反我们传授给学生的是如何织网、如何捕鱼，这便是授之以渔的道理。
2) 孩子喜欢打游戏贪玩，学校管理是否严格？首先我们每个班级配备两名老师，一名授课老师，一名班主任老师，授课老师凭借自己的项目经验和教学经验调动孩子的学习的兴趣和积极性，让孩子全身心的投入并热爱学习；班主任老师通过严格的考勤、考试管理为学生营造良好的学习氛围，通过CTO营造好的班风班貌，这些对于孩子的身心和好的习惯的养成都有一定的好处，我们有很多喜欢打游戏的学生现在投身于我们的学习之中，将兴趣转化为学习的动力。
4)学校食宿问题的安排情况？由于学校所在位置交通便利，周边有众多学校，饮食方面极为便利，周边有多家快餐店和超市，关于外地学员和住的比较远的学员住宿方面学校的相关老师会进行相应的联系和安排，每一位同学均能享受到愉快的求学生活。
注5) 国家对于北大青鸟颁发的两类证书的认可度如何？北大青鸟颁发的有两类证书，一类是ACCP国际认证，一类是国家劳动社会保障部颁发的职业资格等级认证即OSTA认证（国务院35号令2005年11月7日专门就该认证未来5年的全国普及做出相关规定），均是IT行业对技能评价的权威资格认证。
ACCP认证是由印度APTECH和北大青鸟联合颁发，该认证有着二十二年的历史，全球持证人员有350万人之多，在国外IT业界有着很高的声誉，无论是在外企中或者出国发展均有很大的帮助，OSTA认证因为由负责国内就业部门的劳动社会保障部颁发，因而在本土企业中的发展，该认证具有权威的含金量。
我是女孩，学你们的课程合适吗？一般人认为IT行业是男性的天地，其实，这是对女性能力的亵渎。
不管是在学校还是在社会上，很多女性表现出来的能力都要超过男性，例如，在学校，很多学生会主席，很多奖学金获得者都是女学生，而在社会上，在各行各业也涌现出了很多女强人。
对软件开发工作而言，也是如此，而且女性更为细致，在代码编程方面有一种大部分男性不可比拟的优势。
而且，在我们学校，很多学员也都是女性，没有见过女学员比男学员表现差的现象。
反而，很多女学员，因为认识到社会上存在的这种偏见，学习起来更为刻苦和努力，表现的更为优秀。
我的英语不好，能学习你们的课程吗？软件开发里部分代码是由英文单词和字母组成的，但是这是计算机英语，不涉及动态，语法等语法内容，具备高中英语基础就够了。
软件开发里常见的计算机英语单词只有几百个，我们老师在讲课过程中会帮助你们归类并讲解的，只要记住这些英语常用单词就够了。
你们学校的录取分数线是多少？我们的招生要求是要求年满18岁，高中学历以上，对计算机感兴趣的学员就可以了。
黄石炳基是属于职业教育，更注重你的思维能力和实际动手能力，对你的高考分数没有明确的要求。
一、你们属于民办学校,不是学历教育吧？1 答：可以这么说，但我们主要是个培养综合性人才的学校，所以并不像很多学校那样只进行学历教育或者只注重技能教育，我们是两个方向一起抓。
毕竟现在社会竞争越来越激烈，企业对员工的要求也是更加全面了，如果仍以传统的方式进行教育，等过几年学员毕业后，必然会跟不上社会的发展。
相信这几年的变化，您应该也是有很多感触的。
而且您这次的高考的成绩并不是很理想，所以现在对于学校的选择一定要全方面的考量，看来您选择学校还是很慎重的。
确实这个阶段对您以后的成长是非常重要的时期，毕竟将影响到他下一步是否能够顺利的步入社会。
我们黄石炳基的人才培养方式是根据企业的需求，制定专业的人才培养计划，并向相关企业直接进行人才输出。
和一般（传统）的教育有些不同，我们更加注重的是学员的动手能力、职业素质和技能的培养，也就是说更加关注的是学员的就业能力及社会的适应能力。
毕竟不管是我们的学员还是做为家长的您，最终学习的目的都是为了找一个好一点的工作，您说是吧？其实您仔细想想，我们无论选择什么样的学校，最终的目的就是希望他以后能找份好工作嘛。
同样您在选择学校的时候所关注的应该也是这所学校是否能够实现这个最终的目标。
但是您是在选择学校的同时，是否考察和了解过社会和企业究竟需要是什么样的人。
毕竟现在不是70、80年代了，随着现在社会的发展，以及人才结构的变化，企业的用人标准也会发生变化。
如果我们不去了解这些，而盲目的进行选择，影响的可能将是一辈子的事情。
现在的企业需要的是什么？(1)务实的态度(2)专业的技能(3)相关的工作经验，而对于学历，普遍的态度不再是“唯学历用人”了，而是将它看做是一张门票，有的甚至会当做是一张“假票”。