速卖通双十一营销策划

速卖通双十一营销策划

整个活动过程分为三个阶段：造势期为10月17日至10月27日。在此阶段，速卖通将在Youtube和Facebook上通过广告片传播造势。同时，通过互动开放优惠券，吸引客流。在10月17日当天，速卖

通将包下Youtube的全天广告，用户打开Youtube首页，就能看到

速卖通平台的双11信息。

预热期则从10月28日至11月10日。10月28日，品牌狂欢城

会场将在平台上线。在品牌狂欢城中，每天将推出20个重点品牌，

用户在会场中可以玩游戏、做任务，并以此换取优惠券，吸引流量。

除了往年常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减以及红包

雨等活动方式，今年速卖通也加入了热门的网红导购。在双11的前

三天，速卖通会在重点市场如俄罗斯、西班牙、美国等地邀请人气

网红参与到店铺与商品的导购中来，为卖家引流。

用户扫码寻宝可以获得积分，同时，如果用户将寻宝二维码分享给别的用户，也可获得积分，积分最终可以兑换成优惠券等宝物。

通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣，也为卖家带来新的

流量。

在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个

工作日，并实现定日达。速卖通表示这一速度将比去年双11期间快

将近一倍。

据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从“卖商品”的C2C平台升级为“卖品牌”的B2C平台。过去一年中，平台的买家纠纷率

降低40%，同时，流量进一步集中往品质商家，平台卖家交易额平

均提升了4倍以上。

“在品类上，今年的双11，宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际

品牌也将参与到活动中来，并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市

场。而在流量持续倾斜的情况下，金牌卖家和银牌卖家将在双11迎

来平均50倍左右的销量增长。”沈涤凡如此说道。

1.限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包，越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。

2.引流款，热销款，拼单款(满减)的搭配，下单就送小礼物，总之尽量催单，比如可以考虑发优惠券用于双十一后的时间段购买.

3.满减和coupon的合理设置(满减太低，没作用，太高，成本接受不了)

4.老客户的二次营销(EDM推送，至少三次，预热和大促前一天，大促进行中)，定向coupon的推送

5.店铺首页装修(突出主推款)，类目层次清晰，背景气氛设置，无线端显示的友好性

6.站外引流(SNS,FB,Google…..)

7.选款思路：结合近两个月店铺畅销商品(收购+转化)+平台畅销类目+组货能力(价格及库存)+主要目标国偏好

8.定价思路：引流款，不赚钱，要能吸引眼球(控制库存)，热销款：10%-15%，基本款：20%，特色差异款：25%

9.库存控制，发货物流选择，缺货预案，直通车的投放

10.双11开始后的第一个小时非常重要，可以説是黄金时期!!!!!当天，各版块活动的充分利用，积极报名(SD,无线抢购，俄团，trendingstyle…),提前算好报名周期

11.定个目标，想尽办法去完成它(对团队是一次很好的锻炼)