家家福超市营销策略分析

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家乐福超市春节营销方案

家乐福超市春节营销方案

家乐福超市春节营销方案家乐福超市春节营销方案一、市场分析春节是中国传统的重要节日,也是购物高峰期之一。

根据过去几年的销售数据分析,春节期间超市销售额大幅增长,消费者的购物需求高涨。

因此,家乐福超市需要制定一套有效的营销方案,吸引更多的消费者前来购物,提升销售额。

二、目标群体1. 本地居民:春节期间,本地居民搬运和采购年货,购买大量日常用品和食品。

2. 外地游客:春节期间,许多外地游客来到这个城市,他们需要购买礼品和特色商品带回家。

3. 企事业单位:春节前,企业和事业单位需要采购年终福利和办公用品。

三、市场营销策略1. 打造春节主题活动:借助春节这一中国传统节日,组织各类优惠和娱乐活动,吸引消费者前来购物。

比如,举办春节庙会和文化展览活动,安排传统舞龙舞狮、花车巡游、非遗表演等,带给消费者视觉和听觉的盛宴。

2. 开展会员专属优惠:针对家乐福超市的会员推出专属优惠,比如,购买满一定金额即可获得折扣券或礼品;购买满一定金额即可在家乐福超市内的自助餐厅享受消费折扣等。

这样除了能够增加销售额,还能吸引更多的消费者成为家乐福的会员,提升忠诚度。

3. 推出春节礼品套餐:推出一系列春节礼品套餐,如年夜饭套餐、旅游套餐、糕点套餐等,以吸引消费者购买。

同时,提供中西合并的套餐,满足不同消费者的需求,提升销售额。

4. 多渠道宣传:通过电视、广播、报纸、户外广告等渠道加大对家乐福春节活动的宣传力度,吸引更多的消费者参与。

此外,还可以结合社交媒体平台,发布相关活动的信息,增加品牌曝光度。

5. 合作推广:与其他相关企业合作进行联合促销,如与旅行社合作,推出购物送旅游的活动;与电商平台合作,推出线上线下联动的购物优惠活动等。

通过合作推广,增加产品曝光度,扩大潜在消费者群体。

四、具体实施方案1. 春节庙会:在家乐福超市附近的开辟一个庙会场地,邀请附近的文化演出团体、手工艺品商户等参展,组织丰富多彩的文化娱乐活动,吸引消费者前来观看和购物。

家乐福销售策略

家乐福销售策略

市场调研与分析
根据市场调研和公司战略,制定明确的销售目标和计划。
制定销售目标
为实现销售目标,制定具体的销售策略,包括产品定位、定价、促销方式等。
确定销售策略
根据销售目标和策略,为销售团队分配任务,确保销售计划的执行。
分配销售任务
销售目标与计划的制定
销售策略的实施与管理
实施销售策略
根据制定的销售策略,组织货源、安排陈列、策划促销活动等,确保策略的有效实施。
家乐福将其定位为“家庭一站式购物”的场所,以满足消费者对日常生活用品的需求。
提供购物指南、商品咨询等服务,为消费者提供便利。
售前服务
提供优质的购物体验,如礼品包装、售后服务等。
售中服务
建立完善的售后服务体系,提供退换货、维修保养等服务,增强消费者信任感。
售后服务
服务策略
供应链管理策略
供应商选择
家乐福重视供应商选择,与优质供应商建立长期合作关系,确保商品品质和供应稳定性。
总结词:品牌差异化
详细描述:在众多零售商中,家乐福需要突出自己的特色和优势,打造独特的品牌形象和差异化竞争优势。
总结词:品牌推广
详细描述:家乐福需要制定有效的品牌推广策略,包括线上和线下宣传、促销活动等,提高品牌知名度和美誉度。
品牌建设的挑战
总结词:消费升级详细描述:随着消费者收入水平和消费观念的提高,家乐福需要关注消费升级趋势,提供品质更优、附加值更高的商品和服务。总结词:多样化需求详细描述:不同消费者群体对商品品种、品质、价格等有不同的需求,家乐福需要充分了解目标消费者群体的需求特点,提供个性化的商品和服务。总结词:购买习惯变化详细描述:线上购物的便捷性使得越来越多的消费者选择在线上购物,家乐福需要积极应对消费者的购买习惯变化,拓展线上销售渠道和提高线上服务水平。总结词:健康、环保意识提升详细描述:随着消费者对健康和环保意识的提高,家乐福需要关注健康、环保等方面的需求,提供更健康、环保的商品和服务,同时关注绿色供应链管理。

家乐福超级市场营销策略

家乐福超级市场营销策略

家乐福超级市场营销策略家乐福超级市场是全球知名的零售连锁企业,拥有广泛的产品种类和覆盖全球的门店网络。

为了保持市场竞争力和吸引更多的消费者,家乐福采用了一系列创新的营销策略。

本文将详细介绍家乐福超级市场的营销策略,并分析其对企业的影响。

1. 多样化的产品组合家乐福超级市场提供了丰富多样的产品,包括食品、家居用品、电子产品、服装等。

这样的产品组合满足了消费者的多样化需求,使得家乐福成为一站式购物的首选。

通过不断更新产品组合,家乐福能够吸引更多的消费者,提高销售额。

2. 价格竞争力家乐福超级市场秉承“以低价取胜”的经营理念,通过大规模采购和供应链管理来降低成本,从而能够提供相对较低的价格。

这一策略吸引了大量的消费者,特别是追求性价比的消费者。

同时,家乐福还定期推出促销活动,如打折、满减等,进一步增加了价格的竞争力。

3. 会员制度家乐福超级市场实行会员制度,通过发行会员卡来吸引顾客。

会员可以享受独家优惠、积分返利、生日礼品等福利。

这一策稍不仅能够增加顾客的忠诚度,还能够采集顾客的消费数据,为家乐福提供市场分析和个性化推荐的依据。

4. 电子商务渠道随着互联网的发展,家乐福超级市场也积极拓展电子商务渠道。

通过建立在线购物平台和挪移应用程序,顾客可以随时随地浏览和购买产品。

这一策稍不仅提高了购物的便利性,还能够扩大家乐福的市场覆盖范围,吸引更多的年轻消费者。

5. 社交媒体营销家乐福超级市场利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动,发布促销信息、产品介绍和品牌故事等内容。

通过社交媒体的广泛传播,家乐福能够增加品牌暴光度,提高消费者的品牌认知度和忠诚度。

6. 本地化营销家乐福超级市场根据不同地区的文化、消费习惯和市场需求,进行本地化的营销策略。

例如,在中国市场,家乐福引入了“中国节”、“年货节”等促销活动,符合中国消费者的传统习俗和购物需求。

这样的本地化策略能够更好地满足消费者的需求,提高销售额。

7. 合作火伴关系家乐福超级市场与多个品牌和供应商建立了合作火伴关系,通过共同推广和促销活动来增加品牌暴光度和销售额。

家乐福营销策划

家乐福营销策划

家乐福营销策划家乐福作为中国市场上的领导者之一,一直致力于通过不断的营销策划不断提高其品牌价值和市场占有率。

家乐福在中国市场的营销策划着重于创新、定位、选择渠道和互动性,这些策划的实施为其在中国市场稳定地提高品牌价值奠定了坚实的基础。

第一,家乐福在中国市场的营销策划是创新的。

虽然家乐福在全球范围内的市场战略是相同的,但其营销策划在不同的国家和地区有所不同。

在中国市场,家乐福通过不断的创新来吸引超市的目标客户,这些客户包括女性和家庭年龄段比较大的人。

为满足这些客户的需求,家乐福不断开发新的产品,同时推出配套服务,比如店内的美容美发服务和烹饪课程等等。

同时,家乐福还充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道,来吸引更多的年轻消费者。

第二,家乐福在中国市场的营销策划强调定位。

在中国超市市场中,家乐福定位为价格实惠和种类丰富的超市。

这个定位是基于中国消费者的需求而进行的,它与其他零售商的市场定位形成了明显的差异。

家乐福也在其营销策划中重视品牌定位的一致性,使得其品牌在中国市场获得了很高的认知度和影响力。

第三,家乐福在选择营销渠道方面十分慎重。

家乐福通过不同的渠道推广其品牌和服务。

除了在家乐福超市内展示其产品外,家乐福还通过一些电视广告、户外广告、报刊广告和网络广告等合适的平台宣传其品牌。

此外,家乐福还定期发布宣传材料,向客户传达其最新的产品和服务信息。

第四,家乐福在中国市场的营销策划注重互动性。

家乐福通过各种促销活动与消费者互动,鼓励客户在超市内销售和推广产品。

这些活动包括自助收银、促销活动、促销广告等等。

此外,家乐福经常接受消费者的建议和意见,不断提高超市服务和客户满意度。

这些互动式策略派出了家乐福的品牌喜爱程度,并促进了家乐福在中国市场的不断发展。

总之,家乐福在中国市场的营销策划在创新、定位、选择渠道和互动性方面取得了良好的成果。

这些策略的实施大大提升了家乐福在中国市场的竞争地位,使该公司成为中国市场超市领导者之一,并在中国市场多次获得荣誉。

家乐福的经典营销

家乐福的经典营销

家乐福的经典营销家乐福是一家法国连锁超市,成立于1958年,是全球最大的超市之一。

作为一家在全球九个国家和地区拥有逾1200家店铺的公司,家乐福一直在推动营销的创新,成为现代营销的典范之一。

这篇文章将深入探讨家乐福所使用的营销策略,以及这些策略背后的成功之道。

一、促销策略促销是家乐福成功的一个关键因素。

家乐福能够根据客户需求,开展多种形式的促销活动。

其中最经典的促销活动应该是折扣、特价、团购等形式。

家乐福非常注重客户的购物体验和购买信任,对优质的产品、优惠的价格优先推广。

对于常用品种,家乐福通过折扣等方式降低价格,吸引顾客购买。

对于部分进口商品,通过使用特价、团购等方式吸引消费者关注,增加客户购买的信心。

例如,所提供的团购方案是“海鲜组合”,包括多种海鲜鱼类,分量大,价格优惠,十分受顾客欢迎。

家乐福还配合当前热点,通过折扣和特价的形式来推广一些特殊的节日商品。

比如法国的传统节日“圣诞节”,家乐福推出圣诞礼品、美食等特别促销活动。

这些节日活动卓有成效,吸引顾客、提高销售额。

二、客户服务在企业文化中,家乐福倡导“顾客至上”的理念,并始终以客户需求为出发点,为顾客提供优质的消费体验。

店铺整洁、恰当的位置安排、及时而专业的服务、严谨的管理程序是家乐福为顾客所提供的最基本服务。

此外,家乐福还非常注重顾客反馈信息,并积极地采取措施改善问题。

许多超市都有专门的回馈机械和接待员,家乐福倡导员工“走出来”与顾客沟通。

这也体现了家乐福高度重视顾客反馈的水平。

家乐福还实行了积分奖励计划,让顾客更愿意在家乐福购物。

三、多元化家乐福商店内的产品多元化是一大特色。

经过多年的努力和追求,家乐福已经形成了从家居用品到食品、化妆品等方面的全方位销售系统。

通过精细和丰富的产品分类,家乐福在各个购买层面上都提供了丰富的选择。

多元化也意味着家乐福能更好地了解消费者需求,更有效地根据消费者需要来开展营销。

通过针对不同人群的购买需求和喜好,家乐福开展和推荐特殊的活动,吸引不同人群的目光,增加客户和销售额。

家乐福的营销策略

家乐福的营销策略

家乐福的营销策略家乐福是全球著名的大型连锁超市,其营销策略的核心目标是满足消费者的需求,提供优质的商品和服务,以赢得消费者的忠诚度。

以下是家乐福的一些主要营销策略:1. 低价策略:家乐福通过采购大批量商品,以及与供应商的紧密合作关系,确保了商品的低价格。

家乐福会定期进行促销活动,提供更多的优惠,并通过与其他优质品牌的合作,以较低的价格提供高品质的商品。

2. 多样化的商品选择:家乐福提供了广泛的商品种类,包括食品、饮料、生活用品、家居用品等。

消费者可以在家乐福找到各种品牌和不同价格的商品,满足不同消费者的需求。

3. 会员制度:家乐福推出了会员制度,让消费者享受更多的优惠和福利。

会员可以获得额外的折扣、生日特权和独家促销。

这不仅增加了消费者的忠诚度,还促使消费者更频繁地光顾家乐福。

4. 线下线上融合的营销策略:家乐福不仅拥有实体店,还积极发展线上业务。

消费者可以通过家乐福的官方网站和手机应用程序订购商品,并选择上门送货或到店自取。

家乐福通过线上线下的融合,提供更便捷的购物体验,同时增强了品牌曝光度。

5. 公关和活动策略:家乐福注重公众关系,参与各种社区活动和公益事业。

他们与当地合作伙伴合作,为当地社区提供就业机会和支持。

此外,家乐福还定期组织促销活动,打折销售和特别优惠,吸引消费者。

6. 高品质和食品安全:作为一家经营食品的超市,家乐福十分重视食品的品质和安全。

他们与供应商建立了严格的质量控制和食品安全体系,定期进行检查和测试。

这种高品质的承诺不仅赢得了消费者的信任,还为家乐福树立了良好的品牌形象。

综上所述,家乐福的营销策略包括低价策略、多样化的商品选择、会员制度、线上线下融合、公关和活动策略,以及高品质和食品安全。

这些策略使得家乐福在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得了消费者的喜爱和忠诚度。

家乐福线下营销策略

家乐福线下营销策略

家乐福线下营销策略家乐福是世界著名的连锁超市,也是我国大型超市的领导者之一。

为了吸引和留住顾客,家乐福采取了多种线下营销策略,提高了品牌认知度和顾客满意度。

首先,家乐福通过在商场附近布置广告牌和横幅等高大上的广告宣传方式来促销。

这种方式能够吸引过路人的目光,引起他们的兴趣。

在节假日或者促销活动时,家乐福还会在门口设置迎宾台,向顾客发放传单和赠品,进一步提高消费者到店购物的积极性。

其次,家乐福还注重举办各类主题活动,吸引顾客的参与。

例如,每年圣诞节家乐福都会装扮得像一个巨大的圣诞村庄,店里摆满了圣诞饰物和礼品。

此外,家乐福还会组织一些亲子活动、烹饪比赛等,以吸引家庭和年轻人参加。

另外,家乐福还以优惠活动为手段,提高顾客的购买欲望。

例如,家乐福会不定期举办会员日活动,对会员进行折扣促销,并为会员提供专门的优惠券。

此外,家乐福还与银行和信用卡公司合作,赠送刷卡返利、积分等福利,进一步吸引消费者。

此外,在线下营销中,家乐福还注重与顾客的互动体验。

他们会设立试吃区,让顾客免费品尝食品,并提供专业的烹饪建议。

此外,店内还会为顾客提供购物辅助设施,如购物车、手推车、非食品货架等,方便顾客购物。

最后,家乐福还通过门店布局和产品组合等方式刺激顾客的购买欲望。

家乐福的门店一般都很大,商品种类齐全,定时更新货架上的商品,以保持新鲜感。

此外,家乐福还提供自助收银台,快速完成支付,提高购物效率。

总的来说,家乐福通过在商场附近的广告宣传、举办各类主题活动、提供优惠活动、与顾客互动体验以及门店布局和产品组合等方式,成功地吸引和留住了众多顾客。

这些营销策略在提高品牌认知度和顾客满意度方面发挥了重要的作用。

从家乐福的营销战略看本土零售业的变革

从家乐福的营销战略看本土零售业的变革

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家乐福的营销战略
1、产品定位
家乐福在产品定位上以满足消费者日常生活需求为主,注重商品的多样性和 品质。为了满足不同消费者的需求,家乐福不仅提供各类日常生活用品,还针对 不同消费群体推出自有品牌和特色商品,如有机食品、绿色环保商品等。
2、价格策略
家乐福的价格策略以低价、促销为主打,通过规模采购、优化供应链等方式 降低成本,吸引消费者。此外,家乐福还定期开展各类促销活动,如满减、折扣、 赠品等,提高消费者购买欲望。
2、保证商品质量,建立严格的供应商筛选机制; 3、优化价格策略,开展多样化的促销活动,吸引消费者;
4、推进线上线下融合发展,实现全渠道营销,提高消费者的购物体验; 5、注重供应链优化和创新,提升物流效率和产品质量;
6、开展跨界合作,拓宽业务范围,打造多元化生态圈。
参考内容
在当今的快速发展的数字时代,物流信息技术在零售业中的应用已经成为一 种趋势。家乐福,作为全球领先的零售巨头,以其出色的物流管理和信息技术应 用,成为了行业的领头羊。本次演示将以家乐福为例,探讨物流信息技术在零售 业中的应用。
2、发展趋势
本土零售业未来的发展趋势主要体现在以下几个方面:一是以消费者为中心, 注重体验式消费和个性化服务;二是线上线下融合,实现全渠道营销;三是供应 链优化和创新,提升物流效率和产品质量;四是跨界合作,打造多元化生态圈。
1、优势
家乐福在营销方面具有以下优势:一是品牌知名度高,消费者对品牌认可度 较高;二是产品质量有保障,对供应商有严格的筛选标准;三是价格优惠,促销 活动多样化,吸引消费者;四是线上线下融合,O2O业务模式新颖,提供多元化 购物体验。
从家乐福的营销战略看本土零售业 的变革
01 引言
03 参考内容

家乐福策划方案

家乐福策划方案

家乐福策划方案一、背景介绍家乐福是一家全球连锁的大型综合超市,成立于1970年,总部位于法国巴黎。

目前,家乐福在23个国家拥有超过12,000家门店,是全球第二大零售企业。

在中国,家乐福也有着广泛的影响力,拥有多家门店,提供各种商品和服务。

二、目标群体分析家乐福作为综合超市,吸引了广泛的目标群体: 1. 家庭主妇:家庭主妇是家乐福最主要的消费群体之一。

他们在日常生活中购买食品、家居用品等。

2. 年轻夫妇:年轻夫妇经常购买家乐福提供的各类生活用品,如家具、电器等。

3. 学生群体:学生在校期间需要购买各种日常用品,家乐福的超市提供了丰富的选择。

4.白领人士:白领人士通常购买一些便捷食品,如方便面、速食等。

三、策划内容1. 促销活动家乐福可以定期举办促销活动以吸引更多消费者。

以下是一些可行的促销活动策划方案: - 打折优惠:对特定商品进行打折促销,吸引消费者的目光。

- 买赠活动:购买指定商品可以获赠其他商品,增加购买欲望。

- 满额返券:消费满一定金额可以返现券,促使消费者增加购买数量。

2. 会员计划家乐福可以建立会员计划,吸引消费者成为会员。

以下是一些会员计划策划方案: - 积分制度:会员在购物过程中累计积分,积分可以兑换礼品或抵扣购物金额。

- 会员日活动:定期举办会员日活动,会员享受更多折扣和优惠。

- 会员专属礼物:会员购物满一定金额可以获得会员专属礼物,增加会员价值感。

3. 服务提升家乐福可以通过提升服务质量来吸引更多顾客。

以下是一些服务提升策划方案:- 增加收银台数量:减少排队等待时间,提升顾客购物体验。

- 延长营业时间:延长营业时间,方便顾客购物,提高便利度。

- 培训员工:提高员工对产品的了解和专业知识,提供更好的咨询服务。

4. 线上推广家乐福可以通过线上渠道进行推广,吸引更多潜在消费者。

以下是一些线上推广策划方案: - 社交媒体推广:在微博、微信等社交媒体平台上发布促销活动信息,吸引线上用户。

家乐福采取营销策略有哪些

家乐福采取营销策略有哪些

家乐福实行营销策略有哪些家乐福是举世著名的零售巨头,在中国市场也拥有广泛的影响力。

为了提升品牌形象、吸引更多消费者,家乐福实行了多种营销策略。

起首,家乐福通过促销活动吸引消费者。

每周家乐福都会发布促销商品的宣扬册,这些宣扬册在门店内外广泛传播,以吸引消费者关注。

家乐福的促销活动以低价、打折和买一赠一等形式展开,吸引了浩繁消费者前来购物。

其次,家乐福重视多元化的产品选择。

家乐福门店内的商品种类特殊丰富,涵盖了食品、家居用品、服装、电器等各个领域。

这使得消费者可以在同一个地方选购到全家所需的商品,省时省力。

家乐福还重视引入高品质的进口商品,并通过各种渠道宣扬推广,吸引国内消费者对进口商品的需求。

此外,家乐福还重视客户干系管理。

他们通过会员卡系统收集客户的购物数据,以便了解客户选购偏好和消费习惯。

基于这些数据,家乐福可以制定更精准的营销策略,定向向会员推送个性化的促销信息。

此外,家乐福屡屡组织各种会员活动,如会员日、会员狂欢周等,为会员提供更多的购物福利,增加他们的消费忠诚度。

另外,家乐福还通过线上线下结合的方式进行营销。

家乐福在中国不仅拥有浩繁的实体门店,还建设了完善的电商平台,提供线上线下一体化的购物体验。

消费者可以在家乐福的官方网站上浏览产品、下单选购,并可以选择线上付出或线下门店取货。

这种线上线下的结合为消费者提供了更多的选择和便利。

总体而言,家乐福通过促销活动、多元化的产品选择、客户干系管理和线上线下结合等多种营销策略,吸引了宽广消费者的关注和选购欲望。

这些策略的有效实施不仅提升了家乐福品牌形象,还推动了其在中国市场的进步。

将来,家乐福还将不息创新和调整策略,以应对竞争和消费者需求的变化,保持竞争优势。

家乐福超市鞍山市场服务营销策略研究开题报告

家乐福超市鞍山市场服务营销策略研究开题报告
4.7有形展示缺乏新意
5.家乐福超市鞍山市场服务营销对策
5.1加强产品的质量管理
5.2制定合理的价格方案
5.3拓宽分销渠道
5.4制定合理有效地促销方案
5.5提高服务人员的素质
5.6优化服务流程
5.7改进有形展示
三、日程安排
1、确定论文题目:2012.12.17——2013.3.17
2、完成开题报告:2013.3.18——2013.3.31
[2] 叶万春.服务营销学.北京:高等教育出版社.2007
[3] 鲁钟鸣.家乐福经营的六大策略[J].中外企业文化,2004
[4]刘翼生.企业战略管理.北京清华大学出版社.2007
[5] 李舒怡.零售巨头—“家乐福”研究[J].财经界,2007
[6]陈社豪.家乐福的经营特点及其对中国零售业态的启示[D]. 华中科技大学 , 2006
4.2定价不合理
4.3分销渠道过窄
4.4缺乏有效的促销手段
填表说明:题目类型: 1、工程设计; 2、应用研究; 3、理论研究; 4、其它;(选1、2、3、4)。
题目来源: A、自拟课题; B、民用科研课题;C、国防科研课题;(选A、B、C)。
开题报告内容使用宋体小四字号。
4.5服务人员素质不高
4.6服务流程有待改进
填表说明:题目类型: 1、工程设计; 2、应用研究; 3、理论研究; 4、其它;(选1、2、3、4)。
题目来源: A、自拟课题; B、民用科研课题;C、国防科研课题;(选A、B、C)。
开题报告内容使用宋体小四字号。
[7]赵晓飞.家乐福的差异化生存[J].管理与财富,2006
[8]年晓山.品牌目标市场管理.第1版探讨.企业科技与发展.2008.

家乐福超市春节营销方案

家乐福超市春节营销方案

家乐福超市春节营销方案一、市场背景分析春节是中国最重要的传统节日之一,也是年度销售高峰期之一。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,家乐福超市在春节期间的营销活动越来越受到消费者的关注。

因此,制定一套切实可行的春节营销方案,将对家乐福超市的销售和品牌形象有着重要影响。

二、目标市场分析1. 目标消费者:城市居民,主要以中高收入阶层为主。

2. 目标市场:家乐福超市所在的城市或地区。

3. 目标销售额:春节期间,实现比去年同期增长10%的销售额。

三、市场竞争分析春节期间,各大超市和商场的竞争非常激烈。

为了在竞争中脱颖而出,家乐福超市需要制定一套具有差异化的营销方案。

1. 产品策略:提供丰富多样的春节礼品和年货,包括传统食品、饰品、家居用品等。

同时,与知名品牌合作,推出独家限量版商品。

2. 价格策略:制定有竞争力的价格策略,例如特价促销、满减活动等。

3. 促销策略:通过抽奖、积分等促销活动,吸引消费者购物。

在每个门店设置一个丰富多样的活动区域,增加购物的乐趣和体验感。

4. 渠道策略:利用各种渠道(线上和线下)宣传和推广春节促销活动,包括电视、广播、户外广告、社交媒体等。

四、营销方案1. 春节主题促销活动(1)春节祝福墙:在超市门店设置一个春节祝福墙,供顾客写下他们的祝福语,并将其贴在墙上。

这不仅可以增加顾客的互动参与感,还可以提升顾客对超市的好感度。

(2)幸运抽奖:在春节期间,家乐福超市推出免费抽奖活动。

顾客购物满一定金额,即可获得一次抽奖机会,有机会赢取超市提供的丰厚奖品。

(3)春节年货节:在春节前两周,家乐福超市设立一个专门的年货区域,展示出丰富多样的年货产品。

同时,与一些知名品牌合作,推出独家限量版春节礼盒,吸引消费者购买。

2. 社交媒体营销(1)微信抽奖活动:在家乐福超市官方微信公众号上开展抽奖活动,参与者需关注微信公众号并分享活动页面,即可获得一次抽奖机会,赢取家乐福超市提供的奖品。

(2)微博互动活动:在家乐福超市官方微博上发起春节主题的互动活动,鼓励消费者分享自己的春节购物经历和照片,同时赠送一些小礼品作为奖励。

家乐福市场营销策划方案

家乐福市场营销策划方案

家乐福市场营销策划方案第一章:背景和目标1.1 背景作为全球最大的连锁超市之一,家乐福在中国市场持续发展,并取得了不俗的成果。

然而,随着竞争对手的增多和消费者需求的变化,家乐福需要制定一项全面的市场营销策划方案,以进一步巩固其在中国市场的领先地位。

1.2 目标1) 提高品牌知名度:通过全面的市场推广活动,增加消费者对于家乐福品牌的认知度。

2) 扩大市场份额:通过增加销售点和优化产品组合,提高市场份额。

3) 提升顾客满意度:通过改善服务质量、增加便利性和提供个性化的消费体验,提高顾客满意度。

第二章:市场分析和目标市场2.1 市场分析家乐福在中国市场面临着激烈的竞争。

竞争对手包括其他大型超市连锁店和电商平台。

此外,随着中国消费者收入的增加和消费习惯的改变,他们对于购物体验和产品质量的要求也更高。

优势分析:作为全球连锁超市,家乐福具有以下优势:1) 大规模采购:家乐福通过大规模采购降低成本,提供竞争力价格。

2) 多样化的产品组合:家乐福提供多种产品,以满足不同消费者的需求。

3) 品牌知名度:家乐福作为全球知名品牌,享受着良好的声誉和品牌认知度。

劣势分析:1) 内部管理问题:家乐福在中国市场面临着一些内部管理问题,例如供应链管理和员工培训等。

2) 电商竞争:随着电子商务的兴起,越来越多的消费者选择在线购物,这对于传统的实体零售商构成了威胁。

2.2 目标市场家乐福的目标市场是中国城市中等收入家庭。

根据中国国家统计局的数据,中国城市中等收入家庭人数不断增长,并且具有较强的购买力。

此外,这一消费人群对于产品质量和购物便利性的要求较高,这与家乐福的优势相匹配。

第三章:市场营销策略3.1 产品策略1) 增加自有品牌产品:家乐福可以发展更多自有品牌产品,提高产品利润率,并增加产品的差异化。

2) 增加有机和环保产品:随着消费者环保意识的增强,家乐福可以增加有机食品和环保产品的销售,满足消费者对于健康和环保的需求。

3.2 价格策略家乐福可以采取以下价格策略:1) 打折促销:家乐福可以定期举办打折促销活动,吸引消费者到店购物。

家乐福量贩店之行销策略分析报告

家乐福量贩店之行销策略分析报告

家乐福量贩店之行销策略分析报告家乐福量贩店是一家全球知名的连锁零售公司,拥有广泛的产品种类和庞大的销售网络。

本报告将对家乐福量贩店的行销策略进行分析,并提出相关建议。

一、市场定位家乐福量贩店主要以大型超市的形式运营,定位于中等收入家庭和个人消费者。

其产品种类繁多,包括食品、饮料、日用品、家居用品等,旨在满足消费者的综合购物需求。

二、产品定位家乐福量贩店的产品以价廉物美为主要特点,注重给消费者提供高性价比的产品选择。

同时,量贩店也注重品质和品牌形象,与一些知名品牌合作,提供高品质的产品给消费者。

三、营销策略1. 广告宣传:家乐福量贩店通过各类广告媒体进行宣传,包括电视、报纸、杂志等。

广告内容以低价促销、产品特色以及深受消费者喜爱的品牌合作为主要内容。

2. 促销活动:家乐福量贩店经常开展各类促销活动,如打折、满减、组合优惠等,以吸引消费者的关注和购买欲望。

此外,量贩店还与供应商合作,开展一些限时抢购活动,提供限量商品给消费者。

3. 顾客服务:家乐福量贩店注重顾客服务,提供友好、高效的购物环境和服务。

店内设有会员制度,为会员提供专属优惠和服务;并提供货比三家服务,让消费者对比同类商品的价格和品质。

四、市场竞争1. 竞争对手:家乐福量贩店的主要竞争对手包括沃尔玛、宜家和麦德龙等国际知名零售企业,以及一些本地零售企业。

这些竞争对手在定价、产品品质和服务等方面都具有一定的竞争优势。

2. 竞争策略:家乐福量贩店应积极应对竞争,提升自身的竞争能力。

可以通过不断扩大产品种类和提高采购效率,降低成本,提供更具竞争力的价格;同时,还可以加强产品品质控制,提供独特的产品和服务,提升品牌形象和顾客忠诚度。

五、发展建议1. 加强品牌形象:家乐福量贩店应继续与知名品牌合作,提供高品质的产品给消费者,增加产品的信任度和购买欲望。

2. 拓宽产品种类:家乐福量贩店可以进一步扩大产品种类,深入了解消费者需求,引入更多适合消费者的产品,提供更全面的购物选择。

家乐福采取营销策略是什么

家乐福采取营销策略是什么

家乐福采取营销策略是什么随着全球市场竞争的日益激烈,企业营销策略已经成为获取竞争优势和吸引消费者的关键之一。

在当今的零售业中,家乐福以其独特的营销策略在全球范围内脱颖而出。

那么,家乐福采取的营销策略是什么呢?首先,家乐福始终坚持低价策略。

作为大型连锁超市,家乐福以大量进货和销售来获得规模经济,从而降低成本并提供低价商品。

这种低价策略吸引了大量消费者,特别是追求实惠的中低收入家庭。

通过提供经济实惠的产品,家乐福赢得了消费者的信任和忠诚。

其次,家乐福以全球采购和战略采购作为其营销策略的重要组成部分。

家乐福利用其全球范围的采购网络,从世界各地寻找最具竞争力的供应商,并通过大规模采购和直接销售来降低成本。

这样一来,家乐福能够在产品质量、价格和供应稳定性上提供差异化的优势。

此外,家乐福注重与品牌合作和联合营销。

通过与知名品牌的合作,家乐福得以提供多样化的产品选择,满足消费者对品质和品牌的需求。

同时,家乐福与合作伙伴共同开展联合营销活动,如促销、折扣和赠品活动,进一步提升品牌知名度和产品销售。

另外,家乐福还重视体验营销。

家乐福的超市布局充分考虑到消费者的购物体验,如商品陈列、导购员服务和购物环境等。

各种特色服务和活动也增加了顾客在家乐福购物的乐趣。

通过提供愉悦的购物体验,家乐福不仅吸引了消费者,还增加了他们的忠诚度。

最后,家乐福还积极运用互联网和移动技术,以数字化营销提升竞争力。

家乐福推出了电子商务平台和移动应用程序,方便消费者随时随地进行购物。

同时,家乐福利用大数据分析和个性化推荐技术,向消费者提供个性化的购物体验和优惠活动。

综上所述,家乐福采取了低价策略、全球采购、品牌合作、体验营销和数字化营销等多种营销策略来吸引消费者。

这些策略使家乐福成为全球领先的连锁超市,不仅满足消费者的购物需求,还创造了良好的品牌形象和市场地位。

随着市场的不断变化和创新的推动,家乐福将继续调整和优化其营销策略,以应对竞争和满足消费者的需求。

零售超市高效营销策略:定位、推广与反馈

零售超市高效营销策略:定位、推广与反馈

零售超市高效营销策略:定位、推广与反馈在竞争激烈的市场中,为零售超市企业制定有效的营销策略是确保企业持续发展的关键。

以下是根据参考文章中的相关数字和信息,为零售超市企业制定的有效营销策略:一、明确目标市场与定位1.消费者画像:主要面向年轻家庭、白领群体和老年人群体,注重品质和服务。

2.市场定位:将超市定位为“全方位服务型超市”,强调提供高品质的商品和便捷的购物环境,满足消费者日常生活所需。

二、营销策略1.2.品牌塑造:o强调品牌特色和差异化,如“本土化”的商品陈列和服务,以符合当地消费者的文化和习惯。

o定期进行品牌宣传,提升品牌知名度和美誉度。

3.4.会员制度:o建立健全的会员制度,通过积分、折扣等优惠措施留住老顾客,并吸引新顾客的加入。

o根据会员的购买历史和偏好,提供个性化的优惠和推荐。

5.6.全渠道推广:o利用传统媒体(如电视、广播、报纸)和新媒体(如社交媒体、电商平台)进行广告投放和品牌推广。

o与网红、KOL等合作,扩大品牌影响力和覆盖率。

7.8.活动策划:o结合重要节假日和超市周年庆典,推出相应的促销活动,如打折、买赠、抽奖等。

o定期发布新品,通过折扣、赠品等方式吸引消费者尝鲜。

o与周边社区合作,开展公益活动,增强超市在当地的形象和认可度。

9.10.跨渠道与多元化服务:o通过线上线下的联动促销活动,提供跨渠道购物的便利性和丰富性。

o提供个性化、差异化的服务,如增设便民服务区、快递代收、电子支付等,以提升消费者的购物体验。

11.12.数据驱动:o利用数据分析和人工智能技术,收集和分析消费者的购买历史和偏好,为营销策略的制定提供数据支持。

o通过个性化营销,向消费者提供定制化的优惠和推荐,提高消费者的满意度和忠诚度。

三、执行与反馈1.2.执行计划:o制定详细的执行计划、预算和时间表,确保营销策略的顺利实施。

o加强员工培训,提升服务质量和效率。

3.4.客户反馈分析:o定期收集客户反馈,分析并优化营销策略,以满足不断变化的市场需求。

家家福超市营销策略分析

家家福超市营销策略分析

文献综述前言:自1930年美国人建立了世界第一家超市以来,这种零售业的发展历史已有70多年了。

它的产生是流通领域的一次重大变革,经过七十多年的发展,超市已发展成为一个多种类、系列化的售业态体系,每个种类均有自己的特色。

而在我国,这一变革发生的较晚,但是一经出现便成为人们生活消费的喜闻乐见的购物形式,经过近期20多年的发展,超市已经成了我国零售业不可缺少的重要组成部分。

而在这20多年的发展过程中取得了可喜的成绩,也存在一些问题。

韶关仁化家家福超市是本土超市,有自己的营销策略,在一定程度上,取得了良好的经营效果,但也出现了一些问题。

本文通过分析韶关家家福超市的营销策略,在查阅相关参考文献的基础上,结合文献的观点,现综述如下:一、关于韶关仁化家家福超市营销环境分析参考文献有:《现代市场营销》、《国际市场营销》、《市场营销学通论》、《现代市场营销学》等,得出下面的观点:企业的营销环境即企业营销活动的外部环境,它是影响企业营销活动的各种外部因素的总称。

企业营销环境包括宏观环境和微观环境。

宏观环境主要有政治法律化环境、经济环境、社会与文化环境、技术环境分析等宏观因素;微观环境主要有竞争者、消费者、供应商等微观因素。

SWOT是指企业的优势和劣势、机会和威胁。

优势与劣势是企业自身的,机会与威胁是外部的。

韶关家家福超市只有分析好自己所处的营销环境,才能在复杂的竞争环境中赢利。

我们都知道企业营销环境对企业活动的影响作用既可以成为企业发展的促进因素,为企业营销活动的顺利开展提供机会;也可能成为企业发展的阻碍因素,给企业营销活动的正常进行带来威胁。

家家福超市应该通过对营销环境深入持续的研究,自觉地识别和利用市场机会,规避环境威胁,充分发挥自身优势,克服劣势,制定正确的营销策略,来实现营销目标。

二、韶关仁化家家福超市目标市场选择及定位分析参考文献有:《销售与市场》、《企业战略管理》、《企业管理概论》、《超市营销》、《商场超市金牌主管经营与管理》等,观点如下:不是所有的市场对企业都有吸引力,任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。

家佳福超市战略环境分析

家佳福超市战略环境分析

佳家福超市战略环境分析佳家福超市简介:佳家福超市位于河源市源城区(大学城)广晟学府花园,销售生活用品、食品、蔬菜、各种肉类,电子商品。

下面从外部环境、内部环境两方面对其做战略环境分析:一、外部环境1.宏观环境分析(1)政治环境:超市位于大学城,根据国家相关规定在学校内的超市享有一定的优惠政策。

(2)经济环境:经济的发展,人们收入水平的提高,购买力也得到了提升。

由于其消费者主要为大学城附近的老师和学生,学生的消费意识较强烈。

(3)社会文化:大学城聚集着一大批学生老师,素质较高,利于经营。

(4)科技环境:开超市的技术要求不是很高,需要有资金的投入和合理的经营,因此技术环境对其影响不大。

(5)环保:超市主要经营买卖成品,污染很小。

“限塑令”的实施,有意义超市更好的节约成本,也减少了污染。

(6)法律:2008年6月1日,国务院办公厅发布的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》2.行业环境分析(1)行业内企业竞争:竞争者较多,附近主要有富泰超市、人人旺超市、康宝超市等。

(2)潜在进入者的威胁:超市的增长速度较小,竞争对手的数量和质量都比较稳定。

(3)购买方的议价能力:超市实行统一定价。

(4) 供应商的议价能力:供应方集中,数量多要素替代品行业发展较好要素差别化不大,要素供应该采取“前向一体化”的威胁。

(5)替代品生产者的威胁:其竞争对手主要为附近的其他超市,销售零售商品,战略利益的相关性较大,每次战略的作出都会对其经营产生影响。

二、内部环境1.基本活动:本企业主要是进行销售各种商品,主要活动有进货、分类整理、销售。

(1)内部后勤,对各种商品进行分类整理,保持了良好的室内卫生,给消费者一种舒适感,有利于促进其购买商品。

(2)生产作业,给员工进行了分工,节能型货物的采购、搬运、分类整理、导购进而分工销售,整个生产作业井然有序。

(3)市场营销和销售,主要为在校园和学校附近发放传单进行宣传,在节假日搞特价促销产品,提供其知名度和销售量。

家家福超市营销策略分析

家家福超市营销策略分析

引言韶关仁化家家福超市发展到现在已经四年多了,家家福超市从刚成立之初的火爆到今天的日趋平淡,未能发展壮大。

虽然有其自身规模的限制,但更多的也是超市的决策者和经营者对超市营销环境变化缺少了解和分析,同时对自身的情况也缺乏深入的分析和判断。

在四年多的经营中,家家福超市面对竞争对手的变化,缺乏心理上的准备,行动上无所适从,明显落后竞争对手。

为使家家福超市摆脱困境,在市场竞争中站住脚,就需要超市经营者准确分析家家福超市营销现状制定一整套适合自身情况的市场营销策略,指导超市的经营工作。

1韶关仁化家家福超市简介1.1 家家福超市的经营范围家家福超市,是韶关仁化的一家民营企业,是本土超市,超市成立于2005年6月。

家家福超市经营品种广泛,主要是食品和日用品,有食品、保健品、饮料和酒类、生鲜、蔬菜水果、日用洗化用品、家用品、体育用品、玩具、服装类等商品。

食品中有生鲜食品、一般食品、加工食品;日用品有家庭杂货和居住文化品。

生鲜食品包括有鲜肉、生肉、蔬菜和水果等,其中生肉有牛肉、猪肉、鸡肉和加工肉类等;一般食品包括调味品、罐头食品、糖果、烟酒饮料等,其中调味品包括调味素、调味汁、料酒和酱油等;加工食品包括日配品和腌制类食品,其中日配品有牛奶和豆腐等;家庭杂货包括有卫生用品、厨房用品、化妆品和生活文化用品等;居住文化用品包括家用电器、家具用具、寝室用具等。

1.2家家福超市的经营状况商品经营以食品和日用品位主,商品选用大众品牌。

商品以就近采购为主,造成经营品种与周边商场重叠,经营种类与人人乐超市相比,数量品种较少,品种单一。

由于家家福超市规模较小,促销费用有限,对家家福超市整体形象宣传较少,促销活动较少。

定价根据商品种类不同按一定加价率制定。

由电脑录入者按加价率定价。

部分敏感商品价格稍高;另一部分非敏感商品加价略低,价格有的高过市场价,有的则显略低,价格在竞争中不占优势。

服务以店内商品销售服务为主,员工服务行为按照职工行为规范和岗位职责进行,开展其他服务较少。

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引言韶关仁化家家福超市发展到现在已经四年多了,家家福超市从刚成立之初的火爆到今天的日趋平淡,未能发展壮大。

虽然有其自身规模的限制,但更多的也是超市的决策者和经营者对超市营销环境变化缺少了解和分析,同时对自身的情况也缺乏深入的分析和判断。

在四年多的经营中,家家福超市面对竞争对手的变化,缺乏心理上的准备,行动上无所适从,明显落后竞争对手。

为使家家福超市摆脱困境,在市场竞争中站住脚,就需要超市经营者准确分析家家福超市营销现状制定一整套适合自身情况的市场营销策略,指导超市的经营工作。

1韶关仁化家家福超市简介1.1 家家福超市的经营范围家家福超市,是韶关仁化的一家民营企业,是本土超市,超市成立于2005年6月。

家家福超市经营品种广泛,主要是食品和日用品,有食品、保健品、饮料和酒类、生鲜、蔬菜水果、日用洗化用品、家用品、体育用品、玩具、服装类等商品。

食品中有生鲜食品、一般食品、加工食品;日用品有家庭杂货和居住文化品。

生鲜食品包括有鲜肉、生肉、蔬菜和水果等,其中生肉有牛肉、猪肉、鸡肉和加工肉类等;一般食品包括调味品、罐头食品、糖果、烟酒饮料等,其中调味品包括调味素、调味汁、料酒和酱油等;加工食品包括日配品和腌制类食品,其中日配品有牛奶和豆腐等;家庭杂货包括有卫生用品、厨房用品、化妆品和生活文化用品等;居住文化用品包括家用电器、家具用具、寝室用具等。

1.2家家福超市的经营状况商品经营以食品和日用品位主,商品选用大众品牌。

商品以就近采购为主,造成经营品种与周边商场重叠,经营种类与人人乐超市相比,数量品种较少,品种单一。

由于家家福超市规模较小,促销费用有限,对家家福超市整体形象宣传较少,促销活动较少。

定价根据商品种类不同按一定加价率制定。

由电脑录入者按加价率定价。

部分敏感商品价格稍高;另一部分非敏感商品加价略低,价格有的高过市场价,有的则显略低,价格在竞争中不占优势。

服务以店内商品销售服务为主,员工服务行为按照职工行为规范和岗位职责进行,开展其他服务较少。

家家福超市位于商业街,人流量多。

越来越多的顾客都逐渐去家家福超市购物,家家福已逐渐成为人们常去的购物地方,有不少的附近的居民已经成为了家家福超市的忠实顾客。

就销售量来说,在韶关仁化地区,家家福超市排名在第二的位置。

2韶关仁化家家福超市营销环境分析2.1消费者分析家家副超市的消费群体以附近的居民小区的居民为主。

早上和下午主要是家庭妇女和老年人去购物。

年轻人由于工作的繁忙,购物集中在下班后和周末去超市购物。

另外年轻消费者的兴起和消费者需求的变化,正在成为韶关仁化地区零售市场主要购买群体,年轻人乐于接受新型的购物场所,去享受体验式的消费。

从消费心理方面来说,经过30年的改革开放和发展,韶关仁化地区城镇居民收入和生活水平提高,韶关仁化居民消费观念发生了重大变化,城镇居民消费的多样性和多层次性的策略,消费观念已有过去的保守的消费观逐渐转变为积极的新型消费观,消费趋向于信息化、高档和新颖的商品倾斜。

从顾客的购买行为来说,由于平时工作节奏较快,平时无暇选购和消费。

在双休日可以有充裕时间去购物、休闲,双休日购物氛围多以随机消费为主,这类是家家福超市应该密切注意的对象。

同时,经营者要考虑在超市内增加部分休闲内容,以吸引消费者。

2.2 竞争者分析家家福超市的竞争对手主要是本地区与其提供的商品和服务类似的商家。

比如:附近的便利店、批发部、农贸市场、人人乐超市等。

这些商家经营内容与家家福超市有相重叠之处,但各商家的经营宗旨和目标市场还是有所不同。

期中便利店主要是满足其附近居民日常生活应急之需,经营品种较少,商品价格较高,和家家福超市的目标市场有所不同,不构成竞争威胁。

批发部、农贸市场虽然零售部分食品和日用品,价格也较低,但其商品地位较低且主要以对外批发为主,也不是家家福超市主要竞争对手。

对家家福超市真正构成最大竞争威胁的是“人人乐超市”。

主要因为:其一,人人乐超市离家家福超市大约200米左右,双方在位置上不相上下;其二,人人乐超市和家家福超市争夺同一目标市场;其三,人人乐超市经营商品较全,包括衣食住行各类商品,能吸引各类消费者进店购物。

所以人人乐超市是家家福超市最直接的竞争对手。

2.3供应商分析40%左右的日用杂货、学生用品是家家福超市的采购员直接从厂家采购的,绕过了中间商,为家家福超市节省了进货费用。

但是供应商的议价能力直接关系着家家福超市的获利能力,供应商可以提高价格、降低产品或服务质量来向家家福超市施加压力。

因此,韶关仁化家家福需要对供应商进行分析,以应对今后的竞争形势。

第一,优化进货渠道,严格供应商标准。

家家福超市经销的商品,有50%是全国或地方知名商品。

供应商的主打产品才是家家福超市考虑进货的首要条件。

家家福超市应要求供应商必须能够提供有效的各项证件,如营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告等。

进入商品的要求是:标签、标识要符合有关规定,商品的外观质量合格,部分食品、家电产品必须有检验测试报告。

每次进货质量检查,商品都要进行抽查,以保证上架商品质量合格,向中、小货商收取数千元的质量保证金,以备发生商品质量问题以后做出处理,对名优商品是没有必要这样做的。

第二,家家福超市和供应商关系由对立走向双赢。

随着家家福超市的需求多样化、追求和别的超市的差异性。

家家福超市和供应商正逐渐建立相互信任、双赢的关系,互为战略伙伴,并在多领域进行合作。

2.4韶关仁化家家福超市的SWOT分析2.4.1企业优势S1资金较充裕。

S2地理位置较好,处于商业区,该区域附近的居民收入较稳定。

S3开架销售,自选购物,既给消费者购物带来便捷和休闲适宜,又能刺激消费者购物,增加顾客随意购物量,增加超市销售额。

S4运营成本较低。

2.4.2企业劣势W1高层次营销人才缺乏。

W2采购规模同国内外资零售巨头相比,规模较小。

W3门店利润受到其他零售商经营的影响越来越大。

W4物流水平不高。

2.4.3企业面临的机遇O1韶关仁化地区大部分地区超市发展空间巨大。

O2消费者开始习惯到超市购物。

O3年轻人的购买能力越来越强,且需求多样化。

O4门店地理位置优势。

2.4.4企业面临的威胁T1行业内竞争日趋激烈,竞争对手极具威胁的竞争手段,价格较低,经营品种相压缩。

T2 各种专卖店的兴起,其他替代零售业的竞争,分流了许多消费者。

T3消费者转化成本的降低,导致消费者的议价能力增强。

3韶关仁化家家福超市目标市场选择及定位分析家家福超市将目标市场分为家庭消费工作日市场、周末与假日市场的消费者。

工作日市场针对居住较近的居民区及在第一商圈的下班的人们就近消费。

家家福超市的目标顾客定位位于仁化的中低收入居民,主要是工薪阶层。

他们的月平均可支配收入为1000到1500元,对商品的敏感程度高,任何价格上的波动都会影响他们的购物选择。

人人乐超市并不是普通居民可以经常光临购物的地方,尤其是食品和日用品方面。

零星分布于居民区的杂货店商品种类不齐全,选择余地小,价格也不太便宜,家家福超市准确找到了市场空缺,成为了仁化居民购买日用消费品常去光顾的超市。

在超市行业的激烈竞争状态下,家家福超市的定位是“天天有低价”。

秉承“以诚待人、以质服人、以惠报人”的经营宗旨。

融入现代管理理念,始终坚信“只有真诚付出、才有回报”的理念。

家家福超市制定了“巩固、避开、复制、整合”的营销发展思路,避实就虚,集中精力开拓仁化地区市场。

4韶关仁化家家福超市营销策略分析4.1产品策略家家福超市主要走大众化路线,商品的选择是以满足百姓日常生活所需的必须品,购物能满足家庭日常生活需要。

商品选择分“吃”和“用”两大类。

吃方面:蔬菜、水果、肉类、饮料等;用的方面如:洗衣粉、香皂、卫生纸等这些都是家家福超市商品结构中不可缺少的商品。

商品主要是以这些大众化、价格适中的商品,满足周围居民消费者便捷的日常需要。

随着收入的增加,消费者的要求从“物”的满足,逐渐转化提升“质”的需要,从“购买商品”到“购物休闲享受”,购物已经成为消费者休闲生活的一部分。

家家福超市建立起自己的商品特色,家家福超市根据自己的面积及所处位置,在现场制作商品上下功夫,现场制作豆浆、饺子和包子吸引了家庭主妇的购买。

家家福超市在过道处,将商品堆得高高的,以商品的丰富度来刺激人们的购买欲望,在这堆得高高的商品中,恰恰是“适中价格”的商品占据了最大的地盘,所以,进家家福超市,给人以价格较便宜的印象。

4.1.1果菜类管理(1)叶菜。

叶菜类价低利薄,但顾客很需要,家家福超一方面细心照顾叶菜,以保持叶菜的新鲜度;另一方面用分类包装和散装相结合。

(2)豆类。

在进货时在水里浸泡降温,达到保鲜的目的。

依季节的变化突出不同的品种;按用途进行陈列。

(3)菌茸类。

注重产地的介绍和烹饪方法的介绍以及营养含量的介绍;新鲜保洁、保证品质;适量包装。

4.1.2鱼虾类管理(1)盐干食品。

使用平台陈列,突出新鲜感;扩大品种范围。

(2)虾类食品。

依用途进行加工处理,减少顾客的麻烦;包装按家庭人口和普通食量并力求美化;拓展食用方法。

4.1.3 肉类管理(1)肉片。

按肉类的不同制定不同的价格;扩展加工范围。

(2)内脏。

按照不同的用途排列于橱柜上;强调包装、突出新鲜感;扩大商品的食用范围。

4.2定价策略价格是消费者购买过程中最敏感的因素,关系着买卖双方的切身利益。

家家福超市想在激烈的零售市场竞争中立于不败之地,就必须认真研究消费者行为和特点,注意消费者对商品价格的反应,达到促进销售,实现利润最大化的目标。

下面是韶关仁化家家福超市经常使用的定价策略:4.2.1心理定价利用顾客心理,有意识将商品价格定的过高或过低,以扩大销售,诱导消费者购买,增加销售额。

家家福超市在实际经营中采取的措施:(1)尾数定价。

尾数定价会使消费者产生真实感、信任感、便宜感,有利于销售。

如家家福超市的一种黑人牙膏定价6.8元比7元有便宜的感觉,激起消费者购买欲望。

(2)招徕定价。

家家福超市将某些价格对消费者比较敏感的商品(可乐、雪碧、方便面、奶粉、洗发水等)价格定的低一些。

利用消费者求廉的心理,引起消费者的购买欲望。

在吸引消费者购买便宜货同时带动其他商品销售。

(3)捆绑定价。

家家福超市将部分销售量较大食品或日用品按几个为单位捆绑销售,但其平均单价要低于单个购买价格,一方面让消费者感觉便宜,满足消费者的需求,另一方面促进商品大量销售。

4.2.2折扣定价以折扣方法优惠消费者,由于韶关家家福超市消费者相对固定,折扣可以吸引消费者,提高忠诚度作用。

若其商品价格低于市场水准的话,极易引起消费者抢购热潮,提高销售额,同时带动其他商品销售。

(2)积分点券。

由于家家福超市消费者以附近居民为主,为稳定消费者,增加消费者购买频率,提高忠诚度,采用消费一定金额,可获积分点券一张。

积累一定之积分点券,可获得赠品。

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